La presentacin del yo

cap. 4

La presentacin del yo. Nos convertimos en lo que representamos , mucho de nuestra actuacin con nuestros semejantes comprende una presentacin de nosotros mismos de forma tal que esperamos una presentacin de nosotros mismos de forma tal que esperamos dejarles una impresin positiva, como lo hacen cantantes, bailarines, actores y msicos. Auto conciencia y conducta. Buena parte de nuestra conducta diaria es rutinaria y automtica. Algo de esta conducta se considera inconsciente (Langer, 1989). Por lo general, no pensamos en lo que hacemos cuando realizamos conductas automticas ni consideramos lo que otros piensan de nosotros. (Wicklund y Frey. 1989), simplemente nos dedicamos a nuestros asuntos. Pero los sucesos del ambiente centran la atencin en nosotros y nos ubican en un estado que ha dado llamarse autoconciencia en, atencin centrada en el yo o, simplemente en autoatencin. Autoconciencia y autoevaluacin. Las teoras recientes de la autoconciencia, o autoatencin, plantean que nos hacemos consientes de nosotros mismos si nos piden que hablemos de nuestra persona, si estamos en medios no estructurados o desconocidos, cuando nos vemos al espejo, o nos escuchamos en una grabadora, si las cmaras de televisin o los micrfonos no apuntan o hay personas vindonos o si, dentro de un grupo, formamos parte de una minora y por tanto, destacamos. Los tericos de la autoatencin (Carver y Scheier, 1990; Duval y Wicklund,1972; gibbons, 1990; Mullen, 1987; Wicklund y Frey, 1980) explica que cuando nos centramos en nuestra persona, ocurren dos cosas, primero, viene ala conciencia ala autoconcepto general y las diversas partes que lo componen. Segundo, cuando este autoconcepto est en esta en nuestra mente, es inevitable realizar una autoevaluacin (Gibbons, 1990,p.286). Cualquiera de los aspectos del yo se convierte en el centro de atencin. Primero, nos centramos en nuestra apariencia y evaluamos la manera en que nos vemos en comparacin con otra persona o con el aspecto que tuvimos en otro tiempo. Segundo, enfocamos la atencin en nuestras experiencias fisiolgicas o psicolgicas. Esto sucede a menudo si el estado de nimo es intenso o estamos excitados por ejercicio, enojo, pasin, ansiedad, disgusto, o algunas otras emociones fuertes (Hansen, Hansen y Crano, 1989). Despus comparamos esas experiencias con nuestros estados normales de humor o excitacin y evaluamos con precisin las emociones. Tercero, nos centramos en el yo como un todo y realizamos una evaluacin general de nosotros mismos. Cuarto, y el ms comn enfocamos la atencin en una conducta especifica y comparamos nuestros actos con lineamientos importantes normas u otros criterios de comportamiento.

Evasin de la autoconciencia. Unos de los mtodos para manejar la situacin que no resulta placentera es simplemente tratar de evadirla, los psiclogos encontraron que pruebas que muchas conductas peligrosas, confusas, extraas, tienen sus races en el deseo de escapar de la autoconciencia, incluyendo los recuerdos falaces de ser secuestrados por platillos voladores, el masoquismo sexual, el alcoholismo y comer en forma compulsiva.(Baumeister, 1989; Heatherton y Baumeiter, 1991; Hull, Young y Jouriles, 1986;newman y Baumeister, 1996). Por lo regulas evitamos centrar la atencin en nosotros mismos. Si esperamos una buena comparacin con las normas y logramos una identidad deseada, la atencin centrada en nosotros mismo es bienvenida e incluso la buscamos afanosamente(Greenberg y Musham, 1981). Igualacin con las normas Algunas veces, las personas no pueden huir de su conciencia: escapar es imposible. Cuando esto ocurre, tratan de cambiar sus conductas para acercarse ms alas normas ideales. IGUALACION CON LAS NORMAS (Carver y scheier, 1981; mullen, 1983). Si la persona tiene una expectativa de resultados positiva y piensa que tendr xito en igualarse con la norma, tratara de hacrselo. Este proceso se llama autorregulacin. Mientras que la autorregulacin o la igualacin con las normas son respuestas comunes a la autoconciencia o a la atencin centrada en el yo, no nos regulamos si nuestras expectativas del resultado son magras. Si creemos que vamos a fracasar, nos retraemos. Que es una forma de suspender la autorregulacin normal y la igualacin con las normas. Una perspectiva de la autoatencin acerca de la conducta grupal. La aplicacin de la teora de atencin en uno mismo de los grupos sostiene que dicha atencin y la igualacin con las normas se incrementa en el grupo en la medida en que el individuo y su subgrupo es superado por las personas pertenecientes a otro subgrupo. La atencin en uno mismo es proporcional a la que se conoce como proporcin total del otro. La teora de la autoconciencia es como una teora del supery en cuanto a las personas que son mayora en un grupo tienen una baja proporcin total del otro, son menos conscientes de s mismas y dan menos pruebas de estar reguladas por su conciencia.

La presentacin del yo en la vida diaria. La autoconciencia nos impulsa a tratar de equipararnos a las expectativas de otras personas. Nuestro conocimiento de que otros nos juzgan, as como nosotros los juzgamos, nos hace preocuparnos por presentarnos de un modo favorable. Aproximacion a la dramaturgia de Goffman. El socilogo Erving Goffman (1959, 1967) planteo lo que dominamos como aproximacin a la dramaturgia, cuando interactuamos con la gente, actuamos una lnea (todas las expresiones verbales y no verbales de que nos valemos para comunicar un puntos de vista, relacionarnos con los dems y con nosotros mismos) como si estuviramos representando parte de una obra.

Llamo apariencia al valor social positivo que uno afirma acerca de s mismo cuando interacta con otros. Cuando tenemos un desempeo idealizado, actuamos como si apoyramos y cumpliramos los valores sociales y las normas de conducta ms de lo que en realidad lo hacemos. La razn bsica para la autopresentacin es el control de las impresiones que se forman los dems de nosotros, el manejo de impresiones, al menos en pblico, aceptamos las afirmaciones de apariencias de los otros para llegar a un conceso prctico o un disfraz de consenso, el esfuerzo de prevenir situaciones difciles o corregirlas y restaurar la apariencia cuando alguien la perdi se llaman trabajo de apariencia, trabajar la apariencia y otros rituales de interaccin son condiciones necesarias para el funcionamiento de la vida social. Audiencia favorable, autoconstruccin e identidades situadas Una teora general de Baumeister (1982; Bauimeister y Hutton, 1987) sugiere dos motivos principales. El primero es la audiencia favorable queremos agradar a otras personas no slo porque tenemos mucha necesidad de aprobacin (Crowne y Marlowe, 1964), sino tambin porque buscamos que se comporten de ciertas maneras (Arkin, 1980), tratamos de responder a las expectativas y preferencias de los otros. El segundo motivo es la autoconstruccin (Baumeister, 1996) tenemos una imagen ideal de la persona que nos gustara ser y buscamos que nuestra conducta se acerque lo ms posible a ese ideal. Intentamos que acepten nuestra imagen en cada uno de estos escenarios, por lo tanto, negociamos una identidad situada para cada uno (Alexander y Rudd, 1981). Tratamos de negociar la identidad situada ms positiva y satisfactoria de que somos capaces en cada escenario importante para nosotros. Autopresentacin y autoconcepto Goffman (1959) argumento que es frecuente que nos ajustemos a nuestros actos y por ello empezaremos a sentirnos como la persona que proyectamos, la autopresentacin nos motiva a adoptar actitudes congruentes con la manera en que tenemos de presentarnos (Baumeister y tice, 1984). Poder y adulacin Queremos tener la capacidad de controlar las impresiones que otras personas tienen de nosotros y en particular la manera en que nos tratan. Los principios de adulacin La teora de adulacin y autopresentacin estategica de Jones (Jones, 1962; Jones y Wortman, 1973; Jones y Pittman, 1982) parte de considerar la condicin de la persona en una posicin de poco poder. El poder es la capacidad personal de premiar o castigar, ayudar o herir. Si la persona con poco poder adula al poderoso y se hace agradable, reduce la diferencia de poder. Jones (1964) predijo que las personas con poco poder tratarn de congraciarse con los sujetos con ms poder y se harn agradables, esto es adulacin.

Dilema del adulador, el primero es cuando menos se tiene en una relacin, mucho ms se quiere congraciar, la persona con mayor poder estar ms alerta a los intentos de adulacin; el segundo es que adulamos mas de los admitido no nos gusta parecer aduladores y eso tambin es parte del dilema. Conspiracin autista, ambas personas las de mayor y menos poder, prefieren ver las cosas de otra manera y creer que no se trata de una adulacin, hace la adulacin ms eficaz. Tcticas de adulacin Una tctica de adulacin es estar de acuerdo con las opiniones y valores de la persona con mayor poder, algunas veces la conformidad es un consentimiento no verbal y verbal muy sutil. Otra tctica de adulacin es la alabanza, el realce del otro. Si decimos cosas agradables a los dems para expresar que nos gustan o los admiramos, a cambio tenemos buenas posibilidades de que les agrademos, es importante ser sutiles y que quien diga cosas agradables de nosotros no tenga nada que ganar. La conducta de autoconstruccin (Baumeister y Hutton, 1987) se desenvuelve con frecuencia alrededor de caractersticas personales que valoramos mucho pero no estamos seguros de poseer. Otras tcticas de autopresentacin Se utilizan otras estrategias importantes de autopresentacin para controlar la manera en que los dems nos ven y nos tratan, en cierto las estrategias estn diseadas para originar cierto modo de percepciones diferentes en los otros e introducirlos a actuar de acuerdo con estas. Intimidacin, una persona trata de inducir alguna conducta a travs del temor. Autopromocin, esta persona busca ser ms respetada que agradable, vinculada con la idea de mejorar la credibilidad de las afirmaciones de capacidad admitiendo debilidad se halla la nocin de mejoramiento (Schlenker, 1980). Otro mtodo de autopromocin se basa en el principio de asociacin (Cialdini, 1993; Schlenker, 1980): nos presentamos ya sea como parte de lo que es eficiente o competente. Ejemplificacin, los individuos tratan de presentarse como seres morales, dignos y con integridad. Splica, el ltimo recurso, las personas apelan a las simpatas de otros al actuar como dbiles y desamparados Nos presentamos como seres encantadores pero tambin tratamos de parecer amenazadores, competentes, moralmente ejemplares y necesitados, todo lo que influye en la conducta de las personas de manera tan eficaz como la adulacin. La psicologa del autoimpedimento El autoimpedimento se toma como una estrategia de autopresentacin que hace un uso inteligente de algunos principios bsicos de la atribucio, su premisa es la idea de que poner obstculos en el camino es una forma de proporcionarnos una excusa para el fracaso (Jones y Berglas, 1978). Cuando la gente se autoimpide elimina la presin que siente de hacer una actividad y as se disfruta mas (Deppe y Harakiewcz, 1996)

Autosupervisin Es el acto de ajustar la conducta propia a las normas de la situacin o a las expectativas de los dems, gracias a la autosupervision se controla la presentacin verbal y no verbal de uno mismo para responder a dichas expectativas. Los sujetos con un grado alto de autosupervision son extrovertidos, buenos actores y estn dispuesto a cambiar su conducta para ajustarse a los dems (briggs y cheer, 1988; briggs, cheek y buss, 1980); son hbiles para adaptarse a los otros, tiene autoestima elevada (Sharp y Getz, 1996). Las personas con baja autosupervision son notables por la congruencia de su conducta en diversas situaciones, tienen una imagen personal ms definida y son ms sinceros con su imagen que las personas con alta autosupervision. La comunicacin interpersonal en las relaciones Principios de la comunicacin Afirma que cada conducta en una relaciones una comunicacin y es imposible no comunicarla y todas las comunicaciones llevan mensajes a dos niveles, el de contenido y el de relacin; por lo regular la comunicacin a nivel del contenido se realiza de palabra, en tanto que al nivel de la relacin fluye a travs de lo no verbal, el tono de voz, los gestos, las expresiones facilaes y los ademanes en general. Variantes de conductas interpersonales y estilos Las dimensiones de Leary caracterizan la conducta interpersonal muestran que hay dos dimensiones de las conductas interpersonales y otros revelan que estos comportamientos varan con cada individuo a lo largo de las dimensiones de dominio y cordialidad (Gifford y Oconner, 1987; McCrae y Costa, 1989; Wagner, Kiesler y Schmidt, 1995; Wiggins, 1979), tambin muestran que somos muy congruentes en nuestro grado de amabilidad de una situacin a otra, pero menos congruentes en cuanto al dominio (Hoyt, 1994). La conducta interpersonal provoca un tipo complementario exactamente como lo predijo Laery, la cordialidad u hostilidad despiertan conductas similares en los dems, mientras que el dominio y sumisin producen sus opuestos. Comunicacin no verbal La conducta o expresin no verbal es especialmente poderosa para transmitir emociones y, como es menos controlable, transmite nuestros verdaderos sentimientos acerca de las relaciones aun cuando deseramos esconderlos. Algunos elementos de la comunicacin no verbal Hay muchas conductas no verbales para comunicarnos; entre las ms significativas se encuentran: la mirada (con frecuencia se denomina contacto visual), expresin facial, gestos y movimientos corporales. El efecto de la mirada: mirar fijamente a alguien mientras habla es conducta dominante.

Expresiones faciales: las expresiones de dolor son muy fciles de reconocer y muy difciles de esconder, al igual que el enojo, estaremos muy alertas a estos signos y responderemos rpidamente a ellos. Gestos y movimientos corporales: son clave para comunicar como definiremos nuestra relacin con otras personas, expresan no solo que tan positiva es nuestra opinin respecto a alguien, sino tambin cuanto poder relativo o estatus creemos que tenemos en la relacin. Engao y deteccin Cuando una persona engaa a otra, los mensajes incongruentes llegaran a travs de otros canales, esta incongruencia alerta al objeto del engao, o bien, la persona a la que se dirige como hablar pausadamente, incurrir en errores y evitar contacto visual (Zyckerman, de Paulo, y Rosenthal, 1981). Diferencias de gnero en la comunicacin no verbal Diferencias de gnero en la conducta no verbal Las mujeres por lo regular miran cuando alguien mas est hablando, en particular si es un hombre, los hombres no observan a las mujeres cuando hablan; ellas tienden a ser ms tensas y formales en su postura y comportamiento, mientras que los hombres son relajado e informales. Los hombres tocan pero no les gusta ser tocados (Witcher y Fisher, 1979). Las mujeres responden en forma positiva al tacto, pero no es comn que lo inicien. Diferencias de gnero en la expresividad y sensibilidad La mujer es superior tanto en la precisin de la expresin como en la compresin de la comunicacin no verbal (Hall,1984; Mayo y Henley, 1981; Rosenthal y Benowitz, 1985). Los sujetos mas altos en feminidad, sea hombres o mujeres, se muestran superiores en el despliegue de expresiones faciales y tono de voz para transmitir sus sentimientos (Zuckerman, Amidon, Bishop y Pomerantz, 1982). Confidencias personales Se definen como el acto de hablar con otras personas acerca de nuestros asuntos privados. Un determinante muy importante de las confidencias es la reciprocidad (Cohn y Strassberg, 1983; Cozby, 1972), cuanto ms comparten con nosotros, mas compartiremos.