Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword or section
Like this
3Activity

Table Of Contents

Primera Parte
Capítulo 1
El Momento Mágico
Capítulo 2
Preparar la Bomba de Agua
Capítulo 3
No es para Todos
Al Estilo Ola 4
Resumen Primera Parte
El Camino del Liderazgo
Segunda Parte
Las Siete Características del Líder
Capítulo 6
¿Cómo se Hace un Líder?
Capítulo 7
Característica Nº 1:
Motivación
LA LLAMADA DEL DESPERTAR
EL HAMBRE
MARCHA DIRECTA
ESLABONES Y CONTACTOS
MASA CRÍTICA
UNA MÁQUINA QUE NO SE DETIENE NUNCA
Capítulo 8
Característica Nº 2:
Persistencia
LA RETIRADA DE WASHINGTON
LIDERAR CON EL EJEMPLO
UNA HISTORIA DE RESISTENCIA
LA PROMESA
UN MERCADO DIFÍCIL
EN EL BORDE
UN NUEVO COMPROMISO
UNA DECISIÓN SORPRENDENTE
IMPACTO VITALICIO
SIN RUMBO
ALGO POR NADA
PELEAR CONTRA LAS DIFICULTADES
SIN DISTRACCIONES
FE CONTAGIOSA
LAS HORAS OSCURAS
DESARROLLAR EN PROFUNDIDAD
EL DESPEGUE
ESFUERZO CONSTANTE
Capítulo 9
Característica Nº 3:
Capacidad de Aprendizaje
UNA CLASE SOBRE DELEGACIÓN
DEBE SEGUIR ANTES DE LIDERAR
UNA EXPERIENCIA HUMILLANTE
TRISTEZA DE LA MADRE TRABAJADORA
OPORTUNIDAD ENCUBIERTA
LIDERAR CON EL NEGOCIO
El primero era criterio selectivo
El segundo principio era liderar con el negocio
M ETANOIA
USTED CAUSA LO QUE PIENSA
LA FUENTE DE CONFIANZA
UNA VUELTA DEL DESTINO
ÁNGEL GUARDIÁN
LOS FRUTOS DEL LIDERAZGO
Capítulo 10
Característica Nº 4:
Piel Curtida
EL CAMINO SOLITARIO
ROSTRO IMPENETRABLE, CORAZÓN NEGRO
UNA LECCIÓN DE CRUELDAD
PENSAR SOLAMENTE EN CORTAR
BIEN Y MAL
HACERSE EL TONTO
CIERRE SUS OÍDOS
SUS CRÍTICOS NO COMPARTEN SUS OBJETIVOS
LA VISTA PUESTA EN EL PREMIO
EL CORTE MÁS SEVERO
SÍNDROME DEL CÓNYUGE NEGATIVO
EL PRINCIPIO DE LA MULA DE MISSOURI
LOGRAR LA. MISIÓN
PREPARAR LA BOMBA
Capítulo 11
Característica Nº 5:
Actitud Positiva
UNA PROMESA CUMPLIDA
DAR UN EJEMPLO POSITIVO
PRIMERO INSPÍRESE A USTED MISMO
UNA PARED DE LADRILLOS
"MI JUEGO ERA LA PRÁCTICA"
PAZ INTERIOR
LA LIEBRE Y LA TORTUGA
EN PLENA FORMA
FLUIDEZ
ANSIEDAD Y ABURRIMIENTO
EXPERIENCIA CUMBRE
LOS SEIS PASOS HACIA EL ESTADO DE FLUIDEZ
Paso Uno: Considere su Tarea como si Fuera un Juego
Paso Dos: Póngase un Objetivo Amplio
Paso Tres: Concentración
Paso Cuatro: Ríndase al Proceso
Paso Cinco: Éxtasis
Paso Seis: Máxima Productividad
Un Taxista Feliz
VOLVER A PENSAR EN EL FRACASO
UNA LLAMADA DE DISTANCIA
MEJORA CONSTANTE
ENTUSIASMO CONTAGIOSO
EL CAPULLO
TAREA EN EQUIPO
ALINEACIÓN = VELOCIDAD
MANTENERSE EN LOS PRINCIPIOS
COMPARTIR LA VICTORIA
EL ESTADO DE FLUIDEZ DEL TRABAJO
Capítulo 12
Característica Nº 6:
Compasión
LA GRAN TENTACIÓN
MOTIVACIÓN PARA TRIUNFAR
UNA PROMESA DESESPERADA
NECESARIO POR TODOS LOS MEDIOS
VENTA AGRESIVA
OBSESIÓN
CRUZAR LA LÍNEA
MOMENTO CRUCIAL
LAS TRES LECCIONES DE BOB
LAZOS DE LEALTAD
AMOR DURO
Capítulo 13
Característica Nº 7:
Visión
UNA V1SIÓN DE ZEUS
COMPARTIR LA V1SIÓN
UN PROPÓSITO COMÚN
"UNA IMAGEN DEL FUTURO"
VISIÓN PERSONAL VERSUS VISIÓN COMPARTIDA
EL CÍRCULO DE INFLUENCIA
EL PODER DE CAMBIAR
TENSIÓN CREATIVA
LA MONTAÑA RUSA
ESCLARECIMIENTO DIARIO
CONOCIMIENTO DE OBSTÁCULOS
PRUEBA Y ERROR
SIGA A SU CORAZÓN
ADHESIÓN VERSUS ACATAMIENTO
TRES PRINCIPIOS PARA LA ADHESIÓN
SOLDADOS Y CIVILES
UNA ORDEN IMPOPULAR
SOLAMENTE VOLUNTARIOS
COMPROMISO CON LA VISIÓN
REFUERZO
ALINEACIÓN
EL MOMENTO MÁGICO
VISIÓN DESDE ABAJO
REXALL.COM
UNA VISIÓN CUMPLIDA
Resumen Segunda Parte
Las Siete Características de un Líder MLM
Tercera Parte
Las Cinco Estrategias Centrales del Liderazgo
Capítulo 14
La Habilidad de un Líder
Capítulo 15
Estrategia Nº 1:
Construya un Equipo
ENCUENTRE A SU GRANT
CONTROL DE CALIDAD
EJERCITAR LA INICIATIVA
NICHOS DE MERCADO
LA COBERTURA LEGAL
VENTA POPULAR
CONCENTRACIÓN TIPO LÁSER
TRABAJO EN EQUIPO
Capítulo 16
Estrategia Nº 2:
Capacite a su Gente
UNA PUERTA GIRATORIA
PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
BRINDAR ALTERNATIVAS
JUGADAS DIFERENTES PARA PERSONAS DIFERENTES
DESATAR LA MENTE
CONVERTIR LIMONES EN LIMONADA
AYUDA-MEMORIAS
Ayuda-Memoria l - Antiguos Compañeros de Trabajo
Ayuda-Memoria 2 - ExVecinos
Ayuda-Memoria 3 - Estudie el Mapa
Ayuda-Memoria 4 - Anuarios Secundarios y Universitarios
MERCADO FRÍO
Avisos Clasificados
Contacto por Correo
Prendedores
Camisetas
Calcomanías
LLAMADAS EN FRÍO
Casamientos Publicados en Diarios Locales
Quiebras
Personas que se Relacionan con Empresarios
Administradores de Bienes Raíces
NETWORKING O "EL ENFOQUE SOCIAL"
Caminar y Hablar
Estilo de Vida de un Networker
Asóciese a Clubes e Instituciones
Hable en Reuniones de Desayuno
EVENTOS PROACTIVOS
Almuerzos Empresarios o Comerciales
Seminarios
HERRAMIENTAS DE VENTA
Tarjetas Profesionales
Tarjeta Comercial con Foto
Tarjeta Comercial Sonora
Tarjeta Comercial en CD-ROM
Tarjeta Comercial con Correo de Voz
Video
Cassette de Audio
Revista de la Compañía
Calendarios Promocionales
SEGUIMIENTO
Presentaciones Individuales
Presentaciones Dos a Uno
Conferencia ÷ 3 Personas
TeleConferencia
Fax a Pedido
Página Web
Reuniones de Trabajo Semanales
Reuniones en el Hogar
Conferencia Telefónica con Altoparlante
Conferencia Satelital
Carta Comercial Profesional
Postal Comercial Profesional
Invitaciones Formales o Informales
Kit de Información Multimedia
MAKETING ONLINE
Promoción en Sitios Web
Salones de Chateo y Carteleras de Mensajes
Revistas Electrónicas
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Agentes de Referidos
Programa Maestro de Asociación
Exhibidores de Folletos de Productos
Prospectando en Exposiciones de Negocios y de Franquicias
Intercambio de Contacto
Avisos “Banner” en la Red
Ofertas de Descuentos en Recibos
DE ARRIBA HACIA ABAJO, DE ABAJO HACIA ARRIBA, DE ADENTRO HACIA FUERA
De Arriba hacia Abajo
De Abajo hacia Arriba
De Adentro hacia Fuera
EL ENFOQUE DEL PRODUCTO
Entrega de Canastas
Especiales de Vacaciones
Certificados de Regalos
Entregue Muestras en Eventos Especiales
Mesas Redondas de Productos
Clínicas de Productos en el Hogar
Seminarios de Productos en Hogares de Ancianos y Geriátricos
Entrega de Muestras con Tarjeta
Use frases cortas
Técnica número 4
Póngale nombre a su enemigo
OFRECER UNA OPCIÓN
PERSUASIÓN
LOS TRES PASOS PARA CONSTRUIR UNA RED PERSUASIVA
Paso 1 - Distanciarse
Paso 2 - Venda sin Confrontación
Paso 3 - Construya en Profundidad
LA VISITA DE VENTA "PERFECTA"
LA TÉCNICA SANDWICH
DARLES ESPACIO
TÁCTICAS DE CORTO PLAZO PARA NEGOCIO DE LARGO PLAZO
ALTO RIESGO
INTERROGATORIO HÁBIL
Paso 1. Situación
Paso 2: Problema
Paso 3: Implicancia
Paso 4: Necesidad
DÉJELE ESPACIO
LOS PROSPECTOS MLM SON "GRANDES" CLIENTES
DEJAR PASAR
CONSTRUIR EN PROFUNDIDAD
RED DENTRO DE SU RED
TODOS SON REEMPLAZABLES
EL PODER DE LAS RELACIONES
EXPANDA SU RED
CABALLOS Y AGUA
SIN JEFES
EL PODER DE IGNORAR
EL PODER DE LA COMPETENCIA
INFORME CCPPA
EN EL ESPÍRITU DEL MUSHIN
Capítulo 18
Estrategia Nº 4:
Sea Flexible
CONCENTRARSE
MUSHIN
FUERZA INTERIOR
FLEXIBILIDAD
OBJETIVO A LARGO PLAZO
UN TRIUNFO VACÍO
IMPULSADO POR EL PRODUCTO
PRODUCTO DEL PRODUCTO
MISMO ESFUERZO, MÁS GANANCIA
OBJETIVO AMPLIO, FOCO ESTRECHO
ESTANCADO EN UN SURCO
EL "CONCEPTO PICKLE"
EL EQUILIBRIO PERFECTO
EL EQUIPO "E"
LIBERTAD Y DISCIPLINA
EL PODER DE LA SINCRONIZACIÓN
ADAPTABILIDAD
LA CONMOCIÓN
UNA BENDICIÓN ENCUBIERTA
PASOS CORTOS
DUPLICABILIDAD
Capítulo 19
Estrategia Nº 5:
Asóciese
EL PODER DE LA PAREJA
UN EQUIPO GANADOR
PAREJAS QUE NO APOYAN
COMPAÑEROS DE FÓRMULA
Resumen Tercera Parte
Las Cinco Estrategias Centrales del Liderazgo MLM
Conclusión
La Prueba del Liderazgo
EL CATALIZADOR
LA PRUEBA DEL LIDERAZGO
DESEO
DEBE GOLPEAR FUERTE PARA HACER JONRONES
TIME & MONEY NETWORK EDITIONS
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
69588652 Liderazgo Al Estilo Ola 4 Richard Poe

69588652 Liderazgo Al Estilo Ola 4 Richard Poe

Ratings: (0)|Views: 3,756|Likes:
Published by azmizcle

More info:

Published by: azmizcle on Dec 22, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/05/2013

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 4 to 22 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 26 to 86 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 90 to 118 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 122 to 148 are not shown in this preview.

Activity (3)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->