Plan de Negocios

PLAN DE NEGOCIOS
NOMBRE DE LA COMUNIDAD:

POROMA

UBICACIN DE LA COMUNIDAD:

Departamento de Chuquisaca, Provincia Oropeza,

FECHA DE REALIZACION DEL PLAN DE NEGOCIOS:

29 de Julio de 2011

1.DESCRIPCIN DE LA COMUNIDAD

COMUNIDAD POROMA

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INFORMACIN DE LA ASOCIACION INDIGENA ORIGINARIA CONAMAQ

Nombre de la Asociacin: Confederacin Nacional de Distrito Chuquisaca Personera Jurdica: N 019/07 Aos de vida: 18 aos Ao de constitucin legal: 24 de enero 2007

Miembros de la directiva:

Directorio Fundador: 4/02/1992

Nombre Rose Mary vila Teofila Maita Alvina Snchez Francisca Baina Margarita Ramos Mnica Cndor Nmero de socios: Cargo Presidente Secretario de relaciones Secretario de hacienda Secretario de actas Secretaria de control Vocal

Directorio Actual: 20/02/2010

Nombre Rose Mary vila Carola Perez Bertha Loza Francisca Baina Nelly Quiroga Dionisia Soto Cargo Presidente Secretario de relaciones Secretario de hacienda Secretario de actas Secretaria de control Vocal

Fundacin
Hombres Mujeres Total Datos geogrficos: Departamento Provincia Seccin 2 24 26

Actual
Hombres Mujeres Total 35 38 73

CHUQUISACA OROPEZA

Asociacin APIM

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Cantn Comunidades involucradas

ITAPAYA 1. Itapaya 2. Tajra

Actividad principal de la asociacin:

La Comunidad de Poroma, se dedica a la produccin ecolgica de amaranto, papa, haba, cebolla, zanahoria, plantas medicinales, en pocas cantidades. Tambin producen de manera convencional cebolla y papa lo cual hacen para comercializar.
A continuacin se presentan la caracterizacin de los productos potenciales.

LOS PRODUCTOS QUE OFERTA POROMA

Nombre del producto

Caractersticas Del producto

Variedad: criolla (picante) Color: rosado Tamao: grande, mediano y pequeo Calidad Nutritiva: alta

Beneficios del producto para el cliente

Producto nutritivo Calidad en relacin al tamao: primera, segunda y tercera Entrega del producto son los centros de abasto en la ciudad de Cochabamba Buen color Precio econmico La carga contiene peso completo

1. CEBOLLA

Empaque: en bolsas de yute, por cargas Tipo de cultivo: convencional Certificacin: No se cuenta Comercializacin; directa y a travs de intermediarios

2.PAPA

Variedad: Papa holandesa Color: rosada Tamao: grande, mediano y pequeo Calidad Nutritiva: aceptable Empaque: en bolsas de yute por cargas

Producto nutritivo Calidad en relacin al tamao: primer, segunda y tercera Entrega del producto son los centros de abasto de la ciudad de Cochabamba Buen color.

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Tipo de cultivo: convencional Certificacin: No se cuenta Comercializacin; directa y a travs de intermediarios Precio accesible. Peso completo de las cargas

PLAN DE MERCADEO

LA COMPETENCIA
No. Reflexione y responda Sabe, si existen asociaciones, empresas o grupos productivos en su regin que ofrecen productos iguales o muy parecidos a los suyos? Sabe Cuntas son? Conoce usted, si son asociaciones, empresas o grupos productivos grandes, medianos o pequeos Cul es su respuesta? SI NO Observaciones Productores de Santa Rosa y comunidades cercanas NO Comunarios productores pequeos y asociaciones productivas La misma que empleamos Algunos se capacitan con los proyectos que llegan No se est dando certificacin por la regin aun En sacos de red de 2 arrobas El precio vara segn la temporada y el precio del

SI

SI

Sabe usted Cul es la tecnologa que usan? Sabe si los socios o trabajadores estn capacitados?

SI

SI

Conoce si los productos tienen certificacin?

NO

7 8

Sabe qu forma de presentacin tienen?

SI SI

Sabe a qu precios se venden esos productos?

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mercado 9 10 Conoce qu tipo de venta realizan? Sabe, cul es el plazo de pago que otorgan? Conoce, Cmo distribuyen y venden sus productos? Sabe. Dnde se distribuyen o venden los productos? Conoce, Qu plazos de entrega tienen? 13 SI SI SI Al por mayor Todo es al contado A travs de intermediarios En la ciudad de Cochabamba No existen plazos de entrega, todo es cuando se cosecha Ofreciendo en los puestos de venta a las mayoristas y en el lugar de venta NO

11

SI

12

SI

14

Sabe, de qu forma hacen conocer el producto?

SI

15

Conoce si, ofrecen garantas a sus clientes? Conoce si ofrecen algn servicio o trato especial a su clientela?

16

NO

Descripcin general de la competencia:

La competencia identificada son los productores de diferentes asociaciones y regiones

que llegan a la ciudad de Cochabamba a vender sus productos, el mercado es libre y se puede vender a los intermediarios..

Cuentan con un producto de caractersticas muy parecidas (produccin convencional) Comercializan este producto en la ciudad de Cochabamba o La Paz. Los principales competidores son los productores e intermediarios de la ciudad de
Cochabamba, quienes venden el producto a precio bajo. PAPA La competencia de este producto son todos los productores de Cochabamba, esto se debe a que la regin es apta para la agricultura y quienes toman mayor provecho son los intermediarios que rescatan el producto para poderlo revender en otros

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departamentos a precios mas elevados.

4.

LOS CLIENTES

PRODUCTO O SERVICIO 1: PRODUCCION DE CHIRIMOYAS

1. Ubicacin de los clientes X X Zona urbana Zona rural Zona urbano marginal X 2. Tipo de cliente Individual Minorista Mayorista

3. Gnero del cliente X X Hombres Mujeres

4. Edad de los clientes X X Jvenes Adultos Ancianos

5. Cada cuanto tiempo compran sus productos 6. Cantidad que compran peridicamente Diario Semanal Mensual Cada 3 meses X Cada 6 meses Anual X Kg. Cunto: .. Cajas. Cunto: . Cargas. Cunto: 1 a 10.. Arrobas. Cunto: Quintales. Cunto:

7. Prefieren comprar productos certificados x Si No A veces

8. Forma preferida de pago X Contra entrega A plazos con adelanto A plazos sin adelanto A consignacin

Descripcin general de los clientes del producto: CHIRIMOYA

Se ubican en la Ciudad de Sucre, Cochabamba, La Paz y Santa Cruz Los intermediarios que compran en cantidades grandes en la ciudad de Chuquisaca. Los intermediarios compran el producto para revenderlos a los minoristas y cliente individuales

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Clientes de Argentina que demandan el producto vendido en pulpa refrigerada. Prefieren este producto por sus caractersticas en cuanto al precio frente a otras variedades El producto est posicionado en el mercado por la necesidad de consumo en la canasta familiar. Pagan al contado y exigen peso justo No hacen la diferenciacin entre producto ecolgico o convencional

PRODUCTO O SERVICIO 2: Papa

1. Ubicacin de los clientes X Zona urbana Zona rural Zona urbano marginal X 2. Tipo de cliente Individual Minorista Mayorista

3. Gnero del cliente X X Hombres Mujeres

4. Edad de los clientes Jvenes X Adultos Ancianos

5. Cada cuanto tiempo compran sus productos 6. Cantidad que compran peridicamente Diario X Semanal Mensual Cada 3 meses Kg. Cunto: .. Cajas. Cunto: . Cargas. Cunto: .. Arrobas. Cunto: Quintales. Cunto: 4 a 10 Cada 6 meses Anual X

7. Prefieren comprar productos certificados Si x No A veces

8. Forma preferida de pago X Contra entrega A plazos con adelanto A plazos sin adelanto A consignacin

Descripcin general de los clientes del producto: PAPA

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Se ubican en la ciudad de Cochabamba Los intermediarios compran en cantidades grandes, toda la produccin a precio bajo Los clientes compran para poder revenderlos en la ciudad de Cochabamba y otros departamentos Prefieren este producto por sus caractersticas en cuanto a su precio Son exigentes de calidad y tamao del producto. Pagan al contado y exigen peso justo No hacen la diferenciacin entre producto ecolgico o convencional

5.

LA MEZCLA DE MERCADEO
PRODUCTO Criterios Producto 1 Cebolla criolla Bueno Regular Calidad Color Tamao Empaque Peso Olor Certificacin X X X X X X PRECIO Malo X X X X Producto 2 Papa Bueno Regular Malo X X X X

Producto 1 Criterio CEBOLLA Costo aproximado Cuanto estn los clientes dispuestos a pagar Bs. 40 Bs. 40

Producto 2 PAPA Bs.180 Bs. 200

Asociacin APIM

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Precio de la competencia

Bs. 50

Bs. 200

* Los costos y precios de la cebolla mencionados son por CARGA * Los costos y precios de la papa mencionados son por CARGA PLAZA

La Asociacin comercializa sus productos en: Vende en el mercado de abasto de la ciudad de Cochabamba a los intermediarios.

Responde a las siguientes preguntas para cada uno de los productos de la asociacin:

Producto 1: CEBOLLA 1. Tipo de distribucin: Directa x Por intermediarios Asociacin ADRA

2. Alcance de la distribucin Local X Regional X Departamental Nacional Internacional

3. Por el lugar donde se encuentra la asociacin, tiene: X Acceso rpido a materia prima X Medios de comunicacin X Competencia Producto 2: PAPA 1. Tipo de distribucin: Directa x Por intermediarios Asociacin ADRA X Acceso rpido a mano de obra X Transporte a bajo costo Clientes

2. Alcance de la distribucin Local Regional X Departamental Nacional Internacional

3. Por el lugar donde se encuentra la asociacin, tiene: X Acceso rpido a materia prima Medios de comunicacin X Acceso rpido a mano de obra X Transporte a bajo costo

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Competencia

Clientes

PROMOCIN Tipo de promocin Detalles Ofrecer a los clientes el producto, a travs de muestras, informando sobre la precedencia, calidad, cantidad y precio del producto, en la ciudad de Cochabamba Exponiendo el producto mediante muestras Costo aproximado

Comunicacin verbal a clientes

Bs. 40, por concepto de transporte y refrigerios

Exposicin del producto en el punto de venta

Bs.40 por concepto de transporte y refrigerio da

CUADRO RESUMEN 4 Ps Qu haremos? Mejorar la calidad Cmo lo haremos? Cundo lo haremos? A partir del 2011

Sembrar otra variedad de

cebolla (cebolla blanca) cosecha del producto

Mejorar la tcnica de Mejorar la presentacin A

actual, cambiar de empaque a bolsas de red cosechar tiempo antes de partir de noviembre 2010

PRODUCTO

Sembrar a tiempo y
Producir ecolgica de forma

Asistir a capacitaciones para el manejo de cultivos de manera ecolgica. Trabajar en la obtencin de la certificacin de producto ecolgico

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10

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Conocer los costos de produccin

Elaborar las planillas de Octubre 2010

costos por producto

Analizar los costos de

produccin convencional y ecolgica, en base a esto analizar los precios de venta. cambiar la variedad

Mejorar el precio PRECIO

Incrementar el precio, al

Averiguar Precios de venta de los productos ecolgicos

Contactarse

con las instituciones que estn en relacionadas con compradores de estos productos y averiguar lo precios ofertados

A partir de enero
2011

Visita personal a los clientes

Llevar muestras, promocionando la calidad, precios, forma de entrega, etc.

Marzo 2011 (tiempo de la primera cosecha)

PLAZA

Buscar un punto de venta estable

Averiguar el costo

de alquiler de una tienda de almacenaje en la ciudad de Cochabamba (centro de abasto).

Febrero 2011

PLAN FINANCIERO

6.

EL COSTEO DE LOS PRODUCTOS

Antes de realizar el costeo de nuestros productos, a continuacin presentamos el flujo del proceso de produccin: PROCESO PRODUCTIVO TRADICIONAL

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11

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Preparacin del terreno S bra iem Riego Abonado D infeccin de plag es as C echa os Seleccin y embolsado Embolsado y preparado para la venta

Ahora diferenciemos los costos de los productos de la asociacin: En el presente cuadro se presenta la determinacin de costos de los productos que son producidos de manera convencional.

PRODUCTO 1: PRODUCCION: EXTENCION CULTIVADA:

DETALLE
PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno Alquiler de tractor Pen p/riego SIEMBRA Compra de almacigo Compra de abono Pen abonador Peones varones almacigado Peones mujeres almacigado Alimentacin Riego LABORES CULTURALES Compra de fungicidas

CEBOLLA 150 CARGAS (aproximadamente) * 1 HECTAREA

UNIDAD CANT PRECIO COSTO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE

Hectrea servicio jornal quintal quintal jornal jornal jornal da peones Preparad

1 1 1 8 1 1 2 6 8 4 1

2800 250 55 150 220 45 100 50 10 55 170

2800 250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170

2800 250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170

Asociacin APIM

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Peones fumigadores Peones deshierbadores Alimentacin Compra de abono (aporque) Peones aporque Alimentacin Peones surcado Riego Pen fumigador Riego COSECHA Peones varones cosechadores Peones mujeres cosechadores Alimentacin para peones Transporte traslado SELECCIN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para costurar las bolsas Traslado Transporte a Cochabamba Descarga Servicio de agua Alquiler de lugar de venta OTROS COSTOS FIJOS Sueldo del propietario Depreciacin de la herramientas

o Jornal jornal da quintal jornal da jornal jornal jornal jornal

1 4 4 1 4 4 2 1 1 12

30 50 10 220 100 10 100 55 40 55

30 200 40 220 400 40 200 55 40 660

30 200 40 220 400 40 200 55 40 660

Jornal Jornal Da servicio

4 6 10 1

100 50 10 80

400 300 100 80

400 300 100 80

Unidas unidad unidad unidad unidad

150 5 150 150 150 4 1 4

4 6 2 6 1 90 50 200

600 30 300 900 150 360 50 800 121 11616 800 121 921

600 30 300 900 150 360 50

sueldo s/cuadro

TOTALES

10695

Se refiere a que no podemos determinar con exactitud la cantidad producida debido a que esta variable est en funcin a los aspectos climatolgicos y otras externalidades, pero se tom en cuenta un valor medio de cantidad producida entre una mala y una buena cosecha. El costo exacto se lo podr determinar al conocer los datos en la ltima cosecha del producto.

Calculemos los costos variables:

COSTOS VARIABLES
DETALLE
PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno

UNIDAD

CANT

PRECIO

COSTO TOTAL

COSTO VARIABLE

Hectrea

2800

2800

2800

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Alquiler de tractor Pen p/riego SIEMBRA Compra de almacigo Compra de abono Pen abonador Peones varones almacigado Peones mujeres almacigado Alimentacin Riego LABORES CULTURALES Compra de fungicidas Peones fumigadores Peones deshierbado res Alimentacin Compra de abono (aporque) Peones aporque Alimentacin Peones surcado Riego Pen fumigador Riego COSECHA Peones varones cosechadores Peones mujeres cosechadores Alimentacin para peones Transporte traslado SELECCIN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para costurar las bolsas Traslado Transporte a Cochabamba Descarga Servicio de agua Alquiler de lugar de venta

servicio jornal quintal quintal jornal jornal jornal da peones Preparado Jornal jornal da quintal jornal da jornal jornal jornal jornal

1 1 8 1 1 2 6 8 4 1 1 4 4 1 4 4 2 1 1 12

250 55 150 220 45 100 50 10 55 170 30 50 10 220 100 10 100 55 40 55

250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170 30 200 40 220 400 40 200 55 40 660

250 55 1200 220 45 200 300 80 220 170 30 200 40 220 400 40 200 55 40 660

Jornal Jornal Da servicio

4 6 10 1

100 50 10 80

400 300 100 80

400 300 100 80

Unidas unidad unidad unidad unidad

150 5 150 150 150 4 1

4 6 2 6 1 90 50 TOTALES

600 30 300 900 150 360 50 10695

600 30 300 900 150 360 50 10695

Ahora calculemos los costos fijos de los productos: Antes, calculemos el valor de la maquinaria y herramientas: DEPRECIACION

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Herramientas Pala Picota Hoz Mochila Fumigadora Canasta

Unidad Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza

Precio unitario Bs. 45 80 30 250 50

Cantidad 1 2 3 1 4

Costo Total Bs. 45 160 90 250 200

Tiempo de vida 3 5 2 5 2

Nmero cosechas ao 2 2 2 2 2 TOTAL Bs.

Depreciacin Bs. 7,5 16 22,5 25 50 121

Ahora ya podemos calcular los costos fijos:

COSTO FIJO
Detalle Unidad Precio Unitario Bs. 200 0 Cantidad Costo Total Bs.

Sueldo del propietario Depreciacin de herramientas

Mensual 0

4 0 TOTAL Bs.

800 121 921

* El propietario se paga mensualmente una cantidad mnima, debido a que a la actividad agrcola le dedica poco tiempo; durante el periodo de produccin (crecimiento), l realiza otras actividades no relacionadas con la agricultura. En los costos detallados anteriormente los miembros de la familia que intervienen en la produccin durante las etapas mencionada en el cuadro de costos general obtienen una remuneracin como peones jornaleros por el trabajo realizado.

Obtendremos el costo total (en Bs.): Total Costo Variable 10695.00 Total Costo Fijo COSTO TOTAL Cantidad en CARGAS = 6 @ 921.00 11616.00 150

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Costo Total por carga de 6 @ (promedio)

77,44

Detalle de ventas por la produccin total Producto CEBOLLA Costo Total Bs. 11616.00 Perdida Bs. 4116.00 Precio de Venta Bs. 7500

Este precio de venta es determinado tomando en cuenta que se vende la carga a Bs. 50

Diferenciaremos los costos de los productos de la asociacin:

PRODUCTO 1: CANTIDAD: EXTENCION CULTIVADA:

DETALLE
PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno Pen p/riego Alimentacin Alquiler de tractor Alimentacin SIEMBRA Compra de abono Pen abonador Compra de semilla Transporte Compra de abono qumico Yunta Peones semilleros Peones p/puntachar Peones de huano LABORES CULTURALES Riego Compra de fungicidas

PAPA 80 CARGAS 1/2 HECTAREA

UNIDAD CANT PRECIO COSTO TOTAL COSTO FIJO COSTO VARIABLE

Hectrea jornal Da servicio da camin jornal quintal servicio quintal jornal jornal Jornal jornal jornal Preparad o

1 1 1 1 1 1 2 8 1 2 2 3 2 4 25 1

2800 55 10 150 10 2800 55 350 80 280 200 55 100 100 55 80

2800 55 10 150 10 1400

2800 55 10 150 10 1400

2800

2800

560 165 200 400 1375 80

560 165 200 400 1375 80

Asociacin APIM

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Peones fumigadores Peones apoque Compra abono qumico Pen s/hojas COSECHA Peones cosechadores Peones recogedores SELECCIN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para asegurar OTROS COSTOS FIJOS Sueldo del propietario Sueldo de cocinera Depreciacin de la herramientas

Jornal jornal quintal jornal Jornal Jornal

1 10 2 2 10 10

30 100 160 55 100 55

30 1000 320 110 1000 550

30 1000 320 110 1000 550 0

Unidas unidad sueldo

80 2 4 4

5 10 200 50

400 20 800 200 150 800 200 150 1150

400 20

s/cuadro TOTALES

14585

13435

Calculemos los costos variables:

COSTOS VARIABLES
DETALLE
PREPARADO DEL TERRENO Alquiler del terreno Pen p/riego Alimentacin Alquiler de tractor Alimentacin SIEMBRA Compra de abono Pen abonador Compra de semilla Transporte Compra de abono qumico Yunta Peones semilleros Peones p/puntachar Peones de huano LABORES CULTURALES Riego jornal 25 55 1375 1375 camin jornal quintal servicio quintal jornal jornal Jornal jornal 1 2 8 1 2 2 3 2 4 2800 55 350 80 280 200 55 100 100 165 200 400 165 200 400 560 560 2800 2800 1400 1400 Hectrea jornal Da servicio da 1 1 1 1 1 2800 55 10 150 10 2800 55 10 150 10 2800 55 10 150 10

UNIDAD

CANT

PRECIO

COSTO TOTAL

COSTO VARIABLE

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Compra de fungicidas Peones fumigadores Peones apoque Compra abono qumico Pen s/hojas COSECHA Peones cosechadores Peones recogedores SELECCIN Y EMBOLSADO Compra de yutes para embolsado Huatos para asegurar

Preparad o Jornal jornal quintal jornal Jornal Jornal

1 1 10 2 2 10 10

80 30 100 160 55 100 55

80 30 1000 320 110 1000 550

80 30 1000 320 110 1000 550 0

Unidas unidad

80 2

5 10 TOTALES

400 20 13435

400 20 13435

Ahora calculemos los costos fijos de los productos: Antes, calculemos el valor de la maquinaria y herramientas: DEPRECIACION Herramientas Picota Pala Carretilla Chuntilla Canasta Mochila Fumigadora Romana Unidad Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Pieza Precio unitario Bs. 40 40 250 35 26 263 14 Cantidad 1 1 1 4 4 1 1 Costo Total Bs. 40 40 250 140 104 263 14 Tiempo de vida 3 3 5 3 1 4 2 Nmero Depreciacin cosechas Bs. ao 2 2 2 2 2 2 2 TOTAL Bs. 6,67 6,67 25,00 23,33 52,00 32,88 3,50 150,04

Ahora ya podemos calcular los costos fijos:

COSTO FIJO
Detalle Unidad Precio Unitario Cantidad Costo Total Bs.

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Bs. Sueldo del propietario Depreciacin de herramientas Sueldo cocinera Mensual 0 Mensual 200 150 4 4 1 50 TOTAL Bs. 800 150 200 1150

* El propietario de paga mensualmente una cantidad mnima, porque a la actividad agrcola le dedica un tiempo mnimo, durante el periodo de produccin (crecimiento) y realiza otras actividades no relacionadas a esta actividad. Tomando en cuenta que los miembros de la familia que intervienen en la produccin durante las etapas mencionada en el cuadro de cosos general obtienen una remuneraron como peones jornaleros. Obtendremos el costo total:

Obtendremos el costo total (en Bs.): Total Costo Variable 13435,00 Total Costo Fijo COSTO TOTAL Cantidad en CARGAS Costo Total por carga (promedio) 1150,00 14585.00 80 182,31

Definiendo nuestro cuadro de ventas: Definamos los precios de venta de nuestros productos:

Detalle de ventas por la produccin total Producto PAPA Costo Total Bs. 14585.00 Perdida Bs. 1415.00 Precio de Venta Bs. 16000,00

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EL PLAN DE VENTAS Y COSTOS

Producto: CEBOLLA Expresado en bolivianos

Detalle Ventas (a) Costos Variables (b) Costos Fijos (c) Costos totales (d) (b+c) Utilidad (a-d)

Mes 1 Sep.

Mes 2 Oct.

Mes 3 Nov.

Mes 4 Dic.

Mes 5 Ene.

Mes 6 Feb.

Mes 7 Mar.

Mes 8 Abr.

Mes 9 May.

Mes 10 Jun.

Mes 11 Jul.

Mes 12 Agos.

7500,00 5370,00 230,25 5600,25 230,25 230,25 2055,00 3270,00 230,25 230,25

2285,25 3500,25 -2285,25 3999,75

-5600,25 -230,25

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EL FLUJO DE CAJA
PRODUCTO: CEBOLLA Expresado en bolivianos Detalle Saldo mes anterior Ventas Ventas Venta Total Ingresos Costos Variables Costos Fijos Intereses Depreciacin nuevos activos Total Egresos Saldo del mes 0,00 1000,00 5600,25 -4600,25 230,25 -4830,50 2285,25 -7115,75 3500,25 -3116,00 1000,00 1000,00 -4600,25 -4830,50 384,25 Mes 1 Sep. 1000,00 Mes 2 Oct. 1000,00 Mes 3 Nov. -4600,25 Mes 4 Dic. -4830,50 Mes 5 Ene. -7115,75 Mes 6 Feb. Mes 7 Mar. Mes 8 Abr. Mes 9 May. Mes 10 Jun. Mes 11 Jul.

7500,00

5370,00 230,25 230,25

2055,00 230,25

3270,00 230,25

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Plan de Negocios

Ahora calcularemos el punto de equilibrio para el producto de la comunidad: CEBOLLA

Costo Variable Unitario =

Costo Variable Unidades Producidas

Costo Variable Unitario

Bs. 10695 80

133,69

Punto de Equilibrio

Costo Fijo Total Precio Venta - Costo Variable

Punto de Equilibrio

Bs. 1274 50-(-133.69)

183,69

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