Positioning Mercedes Benz Sebagai Mobil Mewah Terbaik Di Indonesia

Sudah pasti banyak orang yang memiliki impian ingin memiliki mobil pribadi, terlepas dari orang-orang yang menjalani kehidupan sufi. Di Indonesia, untuk produk kendaraan kendaraan roda empat, memang tersedia banyak merek dan banyak pula pilihan. Namun, apabila kita ditanya tentang apa merek mobil mewah?pasti sebuah brand mobil terkenal yang akan kita sebutkan adalah Mercedes Benz. Mengapa demikian? Hal ini terjadi karena strategi positioning merek/ brand yang telah dilakuan oleh perusahaan tersebut. Menurut Kotler (1997: 262): Positioning is the act of designing the companys offer so that it occupies a distinct and value placed in the target customer mind. Dapat diartikan mencari posisi di dalam pasar, langkah ini dilakukan setelah menentukan strategi segmentasi yang dipakai. Lengkapnya Positioning adalah tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Jadi, jika dikaitan dengan kasus brand Mercedes benz, perusahaan tersebut telah berhasil mempositioningkan brandnya sebagai produk mobil dengan penempatan posisi dibenak konsumen sebagai mobil mewah/luxury. Beberapa hal yang dijadikan strategi dalam mempositioningkan brand Mercedes benz adalah dengan cara memberikan kualitas dan harga yang premium, selain itu strategi pemasarannya juga dengan mensponsori turnamen golf, dimana golf merupakan olahraga kalangan kelas atas. Menurut artikel dari kompas.com Mercedes-Benz berhasil meningkatkan penjualan di seluruh wilayah sepanjang September 2010 dengan pertumbuhan luar biasa, seperti dicapai di AsiaPasifik dan BRIC (Brasil, Rusia, India dan China). Pengiriman Mercedes-Benz ke China (termasuk Hong Kong) meroket dua kali lipat dibandingkan tahun lalu (13.500 unit, naik 98 persen) yang merupakan rekor baru. Mercedes benz terus menjadi merek premium dengan pertumbuhan tercepat di China," kata Joachim. "Pada bulan September, Mercedes benz sudah melampaui target awal penjualan tahun 2010 lebih dari 100.000 mobil penumpang. Ini terjadi berkat tingginya permintaan, dan mercedez benz telah meningkatkan target menjadi 120.000 unit." Untuk Strategi pemasaran di Indonesia sendiri, kini Mercedes benz mempositioningkan brandnya : Mercedes Benz Mobil Mewah Terbaik Indonesia. Merek Mercedes benz secara konsisten telah dikenal mewah, harga premium, teknologi yang mutakhir dan kualitas unggul. Namun, dalam membedakan dirinya dari merek lain terkenal yang ada di Indonesia Mercedes lebih memfokuskan pada kualitas dan premium tidak sekedar dari keunggulan teknologi saja.

Dalam hal postioning sebagai mobil mewah terbaik di Indonesia ini, pastinya strategi positionng ini akan berhasil, namun jika hanya strategi positioning saja yang diterapkan apakah dapat mendongkrak penjualan juga?

PT. ADEDANMAS

Passenger cars and bus chassis authorized dealer

Jl. TB. Simatupang Kav. 5 Jakarta 12430 Phone (021) 765 3366 (021) 751 5972 Fax (021) 765 3857

Opening Hours Monday - Friday : 8.30 am - 7.00 pm Saturday - Sunday : 8.30 am - 5.00 pm Public Holiday : Closed

Manajemen Pemasaran

Perusahaan Mercedez Benz Dalam Mengatur Penetapan Posisi Merek (Brand Positioning)
Tugas ini diajukan untuk memenuhi salah satu tugas Manajemen Pemasaran

Norma Dewi (10090310033) Karina PutriWijaya (10090310029) SaviraDwiyani F (10090310001)

FAKULTAS EKONOMI MANAJEMEN UNIVERSITAS ISLAM BANDUNG 2011