Perspectivas empresarias y oportunidades para 2011

El uso de subsidios PACC para mejorar la competitividad

Diversos relevamientos de la opinin empresaria (Observatorio PyME, IUEAN, Tamtum y Gallup) muestran una gran preocupacin de los ejecutivos por la inflacin de costo, incremento de salarios y falta de recursos humanos calificados. 57% de las empresas relevadas por OP vieron caer su rentabilidad en 2010 y sus perspectivas para este ao no son muy buenas. Pese a la reactivacin de la economa argentina, slo el 15% de las PyMEs afirman tener una rentabilidad mejor a la del momento crtico en 2009. Por qu los resultados en las empresas no acompaa la recuperacin econmica? La mayora de los ejecutivos reconocen que tuvieron que asumir parte de los incrementos de costo, a lo que se suma que ms del 80% de ellos consideran que los incrementos en salarios y materia prima sern los principales problemas para 2011. El aumento de los costos presenta un gran desafo a los empresarios, absorber estos incrementos sin afectar su rentabilidad. Una forma es aumentando la productividad con inversiones en tecnologa y/o mejorando los procesos y las estrategias. Antes de la incorporacin de maquinarias que permitan producir ms a los operarios, se recomienda hacer un anlisis a mediano plazo de los beneficios de dicha accin. En este proceso, es bueno considerar como ingresos no solo las ventas, tambin las mejora en calidad, valor agregado y tiempos de entrega que esto genere. En los casos donde no se cuente con capital para dichas inversiones o no resulte beneficioso, an se puede pensar en la mejora de procesos, reformular las estrategias y replantear el modelo de negocio. Estas acciones tienen menor costo y se pueden llevar a cabo en todos los sectores de la empresa. Otra ventaja competitiva de estas mejoras se basa en la difcil replicacin de la misma. Las mquinas y la tecnologa se pueden comprar o copiar; en cambio un buen plan de negocio, un proceso innovador o una prestacin original y eficiente depende de muchos factores propios de la empresa y sus clientes, lo cual lo hace difcil de replicar. El incremento en la productividad de la mano de obra tambin resuelve otro problemas de las PyMEs, la escases de recursos humanos calificados. Las mejoras en procesos y

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estrategias pro mercado no solo permite bajar costos, tambin hacen a los consumidores menos sensible a los precios. Hoy en da la retencin de los clientes se basa en satisfacer sus requerimientos y expectativas todos los das, lo cual se debe tener muy en cuenta cuando se disean los procesos. Para aquellas PyMEs que deseen realizar este cambio y no dispongan de recursos, la Sepyme ofrece subsidios no reembolsables (PACC) con el fin de mejorar la competitividad de empresas medianas y pequeas nacionales. Estos fondos son asignados en su mayora a la contratacin de profesionales que asesoren y acompaen a los ejecutivos en el proceso de mejora continua. Conclusin Las PyMEs tienen una gran oportunidad para mejorar su perfomance, ser ms competitivas y defender su rentabilidad. En el proceso podrn incorporar herramientas y tcnicas de gestin utilizadas por empresas grandes y exitosas, haciendo ms slido su modelo de negocios.

No deje pasar otro tren, aproveche la oportunidad de ser ms productivo y eficiente. Aproveche los subsidios PACC y las herramientas y soluciones que le brinda PAConsultores. Escribanos a PA Consultores infopac @ paconsultores.com.ar Nota: adems del PACC existen otros subsidios que permiten a las PyMES mejorar su productividad. Ej: certificados contra impuestos por capacitacin del personal.

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