TEMA 8.AREA COMERCIAL.EL MARKETING. 8.4.Segmentacin de mercados. y Definicin.

Dividir el mercado en grupos homogneos que incluyan a individuos con caractersticas comunes y que reaccionen de una manera similar al producto que se les ofrece. Al grupo que se selecciona se le llama tambin mercado objetivo,pblico objetivo o target. A)Criterios de segmentacin. y Criterios sociodemogrficos. Se agrupa a los individuos en funcin del sexo,edad,hbitat,nivel de estudios, posicin en el hogar Criterios socioeconmicos. Segn el nivel de ingresos,sus posibilidades de consumo, la clase social. Criterios psicolgicos.La personalidad del consumidor (ahorrador, compulsivo,introvertido,extrovertido), el estilo de vida, comportamiento de consumo (compra semanal,mensual, en tiendas de barrio, grandes superficies).

B)Posicionamiento en el mercado. Consiste en responder mejor a las caractersticas del mercado objetivo al que se dirige la actuacin comercial,tomando decisiones sobre el producto, precio,distribucin,promocin ( marketing mix).

8.6.Los elementos del marketing (producto, precio,distribucin,promocin). A)PRODUCTO. y y Definicin. Gama y lnea de productos.La marca. [ESQUEMA]

 Gama de productos. Conjunto de productos.  Lnea de productos. Productos con caractersticas similares.  Marca. Definicin y requisitos. Estrategia de marcas Marca nica o paraguas Individuales Marcas mltiples Por lnea de productos Segundas marcas Marca de distribuidor y Ciclo de vida de un producto. Introduccin o lanzamiento Prdidas,ventas reducidas.

Crecimiento Beneficios,fuerte aumento de ventas Madurez Beneficios y ventas estables o decreciendo Declives,saturacin Beneficios y ventas desaparecen.

Posicionamiento de producto (pgina 226, punto 8.7). Relacionada con el producto Estrategias de posicionamiento Relacionada con la marca