Agenie imobiliar Mai 2003

Piaa n oraele mari, piaa imobiliar este extrem de bine reprezentat, dei este una tnr, nceputurile sale datnd din 1994 -1995. Avntul deosebit pe care l-au luat afacerile imobiliare are motive bine ntemeiate i anume birocraia i formalitile care trebuie ndeplinite pentru orice tranzacie imobiliar. Se solicit: Cadastru, intabulare i extract de carte funciar, pentru fiecare dintre acestea fiind necesare o serie ntreag de cereri, declaraii, timbre, chitane de plat a unor taxe etc, fr a mai pune la socoteal cozile interminabile. Toate aceste formaliti consum foarte mult timp, mai ales pentru cineva care nu este obinuit cu tot acest hi birocratic. Astfel a aprut necesitatea populaiei de a apela, pentru obinerea uneia, mai multora sau tuturor acestor acte, la intermediari. De multe ori acetia sunt ageniile imobiliare. n prezent, pe pia se regsesc dou categorii principale de operatori: - firme de renume, cunoscute (un numr relativ redus) reprezentnd fie sucursale ale unor companii strine, fie locale - cu cifre de afaceri anuale de sute de mii de dolari, care acoper un segment semnificativ de clieni (n special din mediul de afaceri companii multinaionale); - firme/agenii de dimseniuni medii i mici (un numr extrem de mare), care i disput cota de pia rmas n special orientate ctre o pia de cartier. n ultimul an (mai 2002 mai 2003) se apreciaz c preurile practicate n tranzaciile imobiliare au crescut, n medie, cu 30%. Clienii n funcie de dimensiuni i reputaie, ageniile imobiliare se adreseaz unor segmente diferite de clieni: Cele mari i mpart o pia n care principalii clieni sunt: firmele multinaionale, bncile sau persoanele fizice cu venituri foarte mari. Aceast pia este n cretere ncepnd din anul 2000, datorit creterii investiiilor n economie. Cele medii i mici lupt pentru o cot ct mai bun n cadrul segmentului de pia reprezentat de firmele mici i mijlocii i de persoanele fizice. Aceast pia are o evoluie oscilant, n funcie de zone, iar previziunile pentru viitor prevd o tendin ascendent a cererii, mai ales n contextul dezvoltrii lanurilor de supermarketuri, mall-uri i hypermarketuri, care atrag dup sine o frenezie deosebit a pieei imobiliare. Concurena O agenie imobiliar nou-nfiinat nu are posibilitatea de a concura cu marile fore n domeniu, pe proiecte de mare anvergur. De aceea competitorii vor fi firmele mici, viznd segmentul de clieni descris mai sus. Pentru a avea succes ntr-o afacere nou pe aceast pia, trebuie luate n considerare aspecte legate de diversificarea ofertei fa de concuren tocmai de aceea, firmele de dimensiuni relativ mici au nceput s ofere produse integrate (de la tranzacia imobiliar propriu-zis pn la asistena necesar la perfectarea tuturor documentelor aferente unei tranzacii). Cu ct o firm de dimensiune mic este capabil s ofere asisten n toate etapele derulrii unei tranzacii (Administraie Financiar, Cadastru, Notariat etc.), cu att ansele acesteia de a ctiga teren n faa concurenei cresc.

Profil de afacere / Agenie imobiliar

Informaiile prezentate n acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate c s-au fcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acuratee i exactitate a informaiilor, programul ChiarPOI nu i asum responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaii eronate coninute n acest material. n funcie de modificrile pieei, preurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse n Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaiile s nu mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguran, se recomand o documentare suplimentar i/sau contactarea organelor abilitate, dup caz. Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni viziteaz www.chiarpoti.ro.

Marile companii n domeniul imobiliar ofer, pe lng aceste faciliti, numeroase alte servicii, dintre care putem enumera: studii de fezabilitate, msurtori topo, expertize tehnice, consultan imobiliar, realizarea de construcii i amenajri interioare. Promovarea Promovarea serviciilor imobiliare const n principal n anunuri inserate n ziarele centrale/locale, n reviste sau n brourile adresate oamenilor de afaceri (de genul celor distribuite gratuit n aeroporturi sau hoteluri), alte apariii n presa scris. De multe ori ns, n Romnia publicitatea n sfera intermedierilor imobiliare n special n cazul ageniilor relativ mici se rezum la fluturaii rspndii n cutiile potale, pe stlpi sau pe panourile publicitare. O astfel de promovare are avantajul c este foarte ieftin, dar pe de alt parte are un efect restrns i de multe ori creeaz o anumit reticen n rndul multora dintre destinatari. Costurile de nceput Costurile de start pentru o afacere imobiliar sunt extrem de reduse. Activitatea poate fi desfurat de acas, cumprarea sau nchirierea unui spaiu pentru a fi folosit drept sediu fiind opional. Costurile se rezum practic la realizarea materialelor promoionale specifice procesului intermedierii imobiliare - foarte ieftine n prima faz i la achiziionarea echipamentelor de birou necesare (telefon, fax, computer, imprimant, copiator). Se estimeaz c, pentru a ncepe o asemenea afacere, ar fi suficient o sum de aproximativ 2000 3000 , incluznd aici costurile de nfiinare a societii. Pregtire i calificare Desfurarea activitii profesionale de intermediere imobiliar, respectiv obinerea calitii de agent imobiliar, se poate realiza n dou situaii: 1. Dac la data intrrii n vigoare a Ordonanei de Guvern (anul 2000) i desfura activitatea n domeniul intermedierilor imobiliare, face dovada acestui lucru, depune cerere de nscriere n Registrul Agenilor Imobiliari, respectiv n UNAI (Uniunea Naional a Agenilor Imobiliari), i

trebuie ndeplinite condiiile impuse de Ordonana de Guvern ct i promovarea examenului de atestare n maximum un an; 2. Dac dobndete calitatea de agent imobiliar n urma unor cursuri i dup promovarea examenului de atestare profesional, n situaia n care la data intrrii n vigoare a Ordonanei de Guvern nu i desfura activitatea n domeniul afacerilor imobiliare sau nu poate face aceast dovad, sau nu depune cerere de nscriere n termen de trei luni de la data de 26.02.2000. Cursuri pentru ageni sunt organizate i de unele agenii imobiliare importante, sau de agenii specializate n formare profesional, eventual mpreun cu autoritile locale, i vizeaz aspecte cum sunt arhitectura, urbanism, tehnici de vnzare etc. La ncheierea acestor cursuri se acord diverse diplome sau certificate. Exist i unele faculti (chiar n cadrul Academiei de Studii Economice) n care se organizeaz cursuri de ageni imobiliari, recunoscute de Ministerul nvmntului. Calitile absolut obligatorii pe care trebuie s le aib un agent imobiliar de succes sunt: cunoaterea foarte bun a zonei pe care o acoper, cunoaterea psihologiei vnztorului i a cumprtorului, puterea de convingere, perseverena, promptitudinea. Cadrul legal Pentru a avea dreptul legal de a intermedia tranzacii n domeniul imobiliar, o agenie trebuie s dein licena de funcionare. Informaii suplimentare Ministerul Transporturilor, Construciilor i Turismului Bd. Dinicu Golescu nr. 38, Bucureti Tel/Fax: (021) 212.61.00 www.mt.ro Asociaia Romn a Ageniilor Imobiliare (ARAI) Str. Ion Cmpineanu nr. 26, bloc 8, Sc. A, ap. 3, sector 1, Bucureti Tel: (021) 313.68.69 Tel/Fax: (021) 638.13.82 www.arai.ro

Profil de afacere / Agenie imobiliar

Informaiile prezentate n acest Profil de afacere au caracter orientativ. Cu toate c s-au fcut toate eforturile pentru a se asigura maxima acuratee i exactitate a informaiilor, programul ChiarPOI nu i asum responsabilitatea pentru unele omisiuni sau informaii eronate coninute n acest material. n funcie de modificrile pieei, preurilor, cadrului legislativ sau ale altor aspecte cuprinse n Profilul de afacere, este posibil ca uneori informaiile s nu mai fie de actualitate. Pentru un plus de siguran, se recomand o documentare suplimentar i/sau contactarea organelor abilitate, dup caz. Profilurile de afaceri sunt actualizate periodic. Pentru a avea acces la ultimele versiuni viziteaz www.chiarpoti.ro.