Sociologia III

Prof Maria da Luz Alves Ferreira.

TEORIA DA TROCA SOCIAL



A teoria da troca conhece seu maior sucesso nos anos 50 e 60 com Homans, Socilogo de Havard, que utilizando por base a psicologia behaviorista ele decodifica as formas elementares da vida social e afirma que o comportamento social uma troca de atividades, tangvel ou impalpvel, vantajosa ou custosa para algumas pessoas

A teoria da troca social se ocupa das intenes recprocas envolvendo grupos e pessoas que trocam itens de valor social e simblico dos quais se beneficiam, originou com os socilogos franceses com a fonte de solidariedade social, e na sociologia americana como fundamento para a diferenciao de poder em relaes sociais.

Os funcionalistas descobriram uma conexo entre as prticas de troca e a solidariedade social, a troca direta ou restrita, nas quais dois grupos do e recebem um do outro (A B), gera solidariedade mecnica, ao passo que a troca indireta ou generalizada envolvendo uma rede de numerosos parceiros que no do aqueles de quem recebem (A B C A) gera solidariedade orgnica nos estudos coletivistas o indivduo insignificante, so os grupos e no indivduos que so os parceiros da troca.

Homans (1961), contrariando a perspectiva coletivista prope uma teoria da troca social individualista em que as interaes esto limitadas a reciprocidade diretas. Esta vertente sublinha o significado do indivduo nico mediante o emprego de conceitos chaves em economia e psicologia como recompensa, custos, punio, lucros e investimentos. estmulo a resposta, oferta e a demanda.

Principais caractersticas da teoria da troca



Lembrar que a vida social constituda de interdependncias e trocas, constitui uma trivialidade sociolgica que abarca questes com as quais a disciplina lida desde seu surgimento como cooperao, conflito, justia, desvio negociao, moral etc., tornando a idia de troca uma constante na histria das cincias sociais.

Para Bredemeier, desde os primrdios da teoria social que os autores tm considerado o fato das pessoas desenvolverem laos de dependncia com outras pessoas e consequentemente terem que recorrer ao mecanismo da troca.

A troca social envolve lidar com questes como: poder, capacidade de negociao, eficincia, estratgia, entre outras. o pressuposto bsico da teoria da troca que os indivduos apreendem como funciona o ambiente ao qual eles tm que adaptar-se na medida em que este estruturado de forma que se o indivduo fizer X, o ambiente far Y.

O indivduo se ocupa em conjugar sua aes para que chegue ao fim determinado, ou seja, fazer X e o ambiente fazer Y.

Os indivduos desejam coisas de vrias naturezas, seja afetiva (um sentimento), ou material (um carro novo, uma roupa nova, etc.). E para obter estas coisas, eles procuraro conjugar de maneira tima suas aes, procurando maximizar ganhos e minimizar custos, adaptando-se dessa forma , situao.

As pessoas agem de forma racional, organizando suas preferncias atravs do clculo de probabilidade e avaliao das conseqncias dos seus atos. o sentido no qual a teoria da troca supe que as pessoas so racionais simplesmente o que define a tomada de deciso racional como o esforo para conseguir recompensas e evitar custos, dada a maneira pela qual o ator percebe a situao.

Nesta linha, os indivduos so concebidos como seres que agem racionalmente, avaliando suas preferncias, calculando as probabilidades e avaliando as conseqncias de seus atos. TRIP IMPORTANTE

Chamamos de racional a deciso que guia-se pela preferncia em estar melhor do que pior, seja a ao que garantir esta sensao motivada pela tradio, pelo valor, pela emoo, ou pela instrumentalidade, no se colocando em questo na teoria da troca, a natureza da recompensa.

Resultados timos dependero da escolha de um curso de ao racional, entendido como aquele capaz de atingir a maior recompensa ao menor custo.

A teoria da troca considera que as pessoas faro tudo que puderem para otimizar sua adaptao seja agindo sobre o ambiente de tal forma a este responder favoravelmente. Suas escolhas sero norteadas pelos seus valores os quais dependem de interaes anteriores das mesmas com o ambiente.

As pessoas de uma forma geral se sacrificam muito por coisas s quais do grande valor, e so capazes de modificar seus valores para se ajustarem s adaptaes que fazem na realidade.

So as trocas que fazem dos controles internos o que so. Estes, determinam os atos adaptativos subseqentes segundo a resposta que encontrarem no ambiente. Existem diversos modos de troca, os quais operam nos mercados, nas burocracias, nos grupos de solidariedade e nas equipes de cooperao etc. os quais constituem estruturas sociais que fornecem diferentes regras para operao destas trocas.

Para a teoria da troca os indivduos so racionais e orientam as suas aes no sentido de conjugar os esforos para auferir maiores recompensas e evitar custos. utiliza-se dos pressupostos da teoria da escolha racional, segundo os quais os atores so capazes de calcular as conseqncias de suas aes. toda a ao precedida de clculos probabilsticos.

Ponto principal desta perspectiva que as pessoas conjugam as escolhas mais capazes de otimizar a adaptao visando a maximizao das recompensas e consequentemente minimizando as perdas e/ou custos.

Interdependncia: a pessoa far X, esperando que o ambiente faa Y. A probabilidade da pessoa fazer X vai estar condicionada s seguintes variveis de recompensa, custo e capacidade de recursos tais como:

conseqncias so recompensadoras; 2) se estas ocupam um lugar mais alto na sua escala de preferncias; 3) se essa recompensa no lhe tiver sido oferecida no passado recente;

1) se o indivduo julgar que as

4) se a mesma acontecer imediatamente aps a ao; 5) se a ao envolver baixo ou nenhum custo; 6) se o indivduo julgar que dispe tanto de recursos, como de capacidade para desempenhar a ao no intuito de auferir a recompensa.

Embora existam vrios modos de troca (em mercados, burocracias e grupos), cada qual com regras de operao especfica para cada campo. Destacamse dois enfoques desta teoria:

A perspectiva individualista ( de inspirao anglo-americana): concebe a troca como uma forma de barganha entre duas pessoas que buscam racionalmente seus objetivos e trocam recursos econmicos, que embora sejam escassos, so utilizados pelo ator para conseguir seus objetivos, dentro de relaes de mercado, ou seja, so as regras do mercado que vo intermediar as aes.

A perspectiva coletivista (de inspirao francesa): os indivduos no buscam a maximizao de suas aes no sentido econmico, mas adaptam-se s regras e/ou normas por motivos sociais. O que vai orientar a ao no so valores utilitrios/econmicos mas simblicos e/ou rituais.

No enfoque coletivista o intercmbio se d tanto entre os indivduos, quanto grupos em geral e os indivduos tendem a ter recompensas e cooperam atravs de sua participao social por meio da lealdade mtua e compartilhamento de alguns valores ou sentimentos, como o sentimento de justia.

O que importa o fato de compartilhamento e cooperao mtua. A base da troca fundamenta-se nos grupos e no nos indivduos. as pessoas no buscam a maximizao de lucros no sentido econmico. Conformam-se com as normas por motivos sociais e os valores que guiam a troca no so utilitrios, mas sim simblicos ou rituais