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Cas Anais Anais

La marque Cacharel a t dpose en 1962 par Jean Bousquet. Travaillant dans le secteur du prt--porter de luxe. Cacharel a ensuite diversifi ses activits en proposant de la parfumerie de la cosmtique, des lignes de bain, de la lingerie et des accessoires. Prsente sur le territoire international, la marque annonce un chiffre daffaires de 36 millions deuros en 2007. Lanc ds 1978, le parfum Anais Anais (le plus vendu au monde ses 5 dernires annes) va fter aujourdhui ses 30 ans. A cette occasion un nouveau parfum Anais Anais Flower Edition, sera lanc sur le march. Cacharel nous demande donc de lui prconiser un plan de campagne de communication dclinable au niveau international, qui accompagnerait ce lancement. Le budget prvu est de 2 millions deuros.

Synthse
Cacharel, filiale du groupe lOral est une marque dpose en 1962 par Jean Bousquet. Prsent tout dabord sur le secteur du prt--porter, Cacharel englobe rapidement tout le secteur de la mode en largissant sa gamme de produits (parfum, accessoire, lingerie). La marque possde un sige Nice et un Paris, en 2007 son chiffre daffaires est de 36 millions deuros et est prsente sur le territoire international (Afrique, Amrique du Nord, Amrique Latine, Asie & Ocanie, Moyen-Orient, Europe). Cacharel offre du luxe abordable avec son parfum Anais Anais qui reste le plus vendu au monde depuis 5 ans. Ce parfum permet Cacharel dobtenir une notorit de 42,8% (91 ,8% de notorit assiste) ; et de se placer au 13ime rang des parfums les plus cits. Anais Anais voque la douceur, la jeunesse, ladolescence, il a su simposer comme une rfrence. Mais en 2001, il a du retravailler son identit afin de la moderniser tout en conservant ses codes dorigines. Pour les 30 ans de la marque Anais Anais, Anais Anais Flower Edition est lanc. Lindustrie du parfum est ancienne, et ds 1970 les artisans parfumeurs sont rachets par de grands groupes industriels. En France le march reprsente 2,6 milliards deuros et est un maillon essentiel de lconomie franaise. La cible nest plus la mme elle a volue : avant le parfum sadressait aux femmes urbaines, issues dune classe litiste. Aujourdhui il sest dmocratis, le luxe est descendu dans la rue pour sadresser au plus grand nombre. La marque fait des efforts dinvestissements importants en recherche et dveloppement ; avec des innovations produits, des formats diffrents (plus petits), et un accroissement de la productivit. A noter une baisse globale des prix et une extension de la distribution via des chaines de distribution slectives et des boutiques exclusives. Au niveau sociologique, on assiste la dmocratisation du luxe et laugmentation de la visibilit des marques de luxe (mdiatisation). Une nouvelle tendance de consommation se profile, lachat occasionnel (cadeau) qui dynamise la demande et donc les ventes. Il faut mettre en parallle lvolution des murs, nous sommes dsormais dans une socit du paratre qui sattache davantage aux codes et valeurs vhicules par un produit, qu ses qualits intrinsques. Les consommatrices se lassent plus rapidement dun produit, les saisons jouent galement un rle important dans lacte dachat. La cible principale de la marque Anais Anais est la tranche 15 34 ans, qui reprsente 16,3% du chiffre daffaires. Sur le march le parfum Anais Anais est dans une phase volutive, avec des innovations constantes. Fortement concurrentiel, le march accuse un ralentissement de la croissance avec une baisse des ventes : -2,8% en valeur et -6,7% en volume. En France la concurrence est

rude, les marques des distributeurs, les parfumeries indpendantes et les contrefaon sont les concurrents indirectes de la marque. Les grandes marques Chanel, Kenzo, Burberry sont des concurrents directs. La concurrence directe est principalement incarne par les marques de luxe sadressant la mme cible, comme Channel qui jouit dune bonne notorit spontane et dune bonne couverture mdiatique. Le parfum est devenu un accessoire de beaut, il est complmentaire du maquillage. Il est considr comme rvlateur de personnalit, il est utilis pour attirer lattention, sduire. Il un double emploi, se faire plaisir soi mme et aux autres. Les consommateurs cherchent galement un produit original, tant par son packaging que par la fragrance. On ne veut plus du produit classique dans son flacon format standard. Le consommateur veut autre chose que son utilit premire. Lidentification la marque et aux valeurs vhicules prend alors tout son sens. Pour les parfums LOLITA , on sapproprie les valeurs du produits afin de paratre sous ses traits. Une des composantes prendre en compte est la modification des habitudes de consommation du produit (utilisation plusieurs fois par jour).

MIX Maketing
Le flacon dAnas Anas Flower Edition a t cre dans un esprit Vintage. Il est de couleur blanche avec un bouchon lisse, rose et en forme de fleur. Le flacon a une forme arrondie et repose sur une base carre. Concernant sa fragrance, les notes de tte sont vertes et fraches (jacinthe, chvrefeuille, bergamote et galbanum) ; le cur est construit autour du lys, accompagn de muguet, de rose, dylang-ylang et de jasmin ; enfin, le fond est bois, ambr et doux (bois de cdre, santal, ambre, mousse de chne. Le prix est accessible par rapport au cur de cible (et au segment de march qui est le luxe). Proportionnellement les prix sont en baisse galement du au changement de la contenance des flacons, les formats ont diminus. La faon de consommer le produit a volue. Le rseau de distribution stend, les points de ventes possdent une exclusivit sur la vente des produits Cacharel. De nouveaux modes de distribution apparaissent, la distribution slective mais cohrente comme Sphora ou Marionnaud. Mme si les chiffres sont en recul, ce mode de distribution reprsente 47% des ventes. Cacharel est galement prsente sur la distribution non slective (magasins non spcialise) comme par exemple Les Galeries Lafayette. Pour la premire fois dans lhistoire de la parfumerie le mdia de communication principale est la TV. Les principaux mdias utiliss sont la presse (magazines spcialiss et gnralistes), affichage, la TV.

Forces
- Notorit de la marque - Investissement en R&D : innovants - Implantation mondiale

Opportunits
- 18 29 ans : 25% des achats en valeur. - Consommatrices volages - Mode du Vintage - Nouvelle classe fortune - Natalit franaise croissante - Bonne visibilit sociale du luxe - Tranche dge nostalgique de lenfance

- Emergence dune nouvelle classe fortune March porteur - Crdibilit des parfumeurs franais linternational

Faiblesses
- Image identique depuis dbut - Notorit spontane relative - Distribution non slective cr frein lachat. - Dure de vie du parfum courte - Phnomne de Lolita

Menaces
- Concurrents largissent leur cible - Manque de visibilit des marques destines aux jeunes femmes - Altration de limage du secteur du parfum par le taux de pntration des pays anglo-saxons - Population vieillissante - Image perue : jeune - Message plus adapte la cible - Saturation du march qui rend difficile le lancement de nouveaux produits - Ralentissement de la croissance des vente

La stratgie recommande est Maxi Mini pour ce faire nous allons utiliser le marketing de la nostalgie justifi par la tendance Vintage, et ainsi gommer le positionnement que la marque a suivit pendant plus de 30 ans pour mieux rpondre aux attentes de notre cible qui a volu.

Diagnostic
Filiale du groupe lOral, Cacharel souhaite lancer le produit Anais Anais Flower Edition pour les 30 ans de la marque. Prsente au niveau mondial, la marque Cacharel jouit de plusieurs forces : une notorit spontane leve auprs des 15 25 ans. La marque fait des efforts dinvestissements importants, elle a su diversifier ses activits et est ainsi prsente au niveau international. Par ailleurs la nouvelle gnration de jeunes femmes a grandit avec des valeurs diffrentes de leurs cadettes. Une des forces de Cacharel est sa notorit qui lui permet dtre aujourdhui sur un march porteur la parfumerie de luxe . Dsormais Cacharel doit adapter son positionnement une nouvelle gnration qui na pas les mmes attentes. La tendance Vintage symbolise parfaitement le sentiment de perte de repres de cette gnration qui a grandi trop tt. On constate nanmoins que Cacharel conserve la mme image depuis plus de 30 ans : parfum pour jeunes filles, incarnant la tendresse, le sentiment amoureux, la jeunesse. Le positionnement produit nest plus le mme. Souffrant de cette perte de repres, la cible souhaite simprgner de valeurs rassurantes, face aux valeurs strotypes de la LOLITA. Comment vendre Anas Anas Flower Edition a des jeunes femmes qui ont des habitudes de consommation diffrentes de leurs cadettes trentenaires, mais pour qui le vintage fait rfrence une poque rassurante ?

Positionnement (Psychologique et Symbolique)

Les deux axes choisis sont le romantisme et la nostalgie :

- le romantisme : caractre dune personne domine par la sensibilit, tat de soumission amoureuse. Justification : le cur de cible est dans un tat de sensibilit amoureuse mais pas seulement, lge joue un rle important. De 15 25 ans la cible passe successivement de ltat dadolescence, soumise ses motions, celui de jeune femme pour qui la sensibilit amoureuse sest affine. - la nostalgie : tristesse due des lments du pass, forme de regret et de mlancolie. Justification : la nostalgie est retenue car le marketing de la nostalgie merge depuis 6 7 ans, il sappuie sur une perte de repres, le pass devient lespace temps de confort, de scurit. Attractif : grce au packaging qui a une forme ronde du flacon qui inspire la fminit, la matire dopaline dite sensuelle , le code chromatique (couleurs pastel et camaeu qui sont symboliquement les couleurs de la fminit), on reprend le nom du produit Crdibilit : il y a une cohrence avec le positionnement, la marque rpond la perte de repres ressentie par sa cible et sinscrit dans la tendance de la nostalgie, du romantisme. Cest en cohrence avec les anciennes communications de la marque, on garde les mmes codes quil y a 30 ans Distinction : la modernisation permet de relancer un parfum sur un march adapt aux tendances actuelles. Ax sur une poque rassurante (nostalgie). Prennit : le produit fait parti des parfums dit phmre, donc on ne peut pas parler de prennit du produit. Il va rpondre une tendance qui ne sera pas ternelle, et sadresse une cible qui va progressivement sloigner de ces valeurs en grandissant.

Les objectifs de communication

Informer auprs du public fminin des lments suivants :
Objectif n1 : Le lancement de la rdition du parfum Anas Anas ; Objectif n2 : Susciter lintrt de la gent fminine pour la tendance romantique dautrefois ; Objectif n3 : Gnrer du trafic sur le point de vente des parfumeurs qui rfrencent la marque Cacharel ; Objectif n4 : Favoriser le passage lachat grce la PLV, lvnementiel ; Objectif n5 : Former la force de vente et faire en sorte quelle appuie la PLV .

Rpartition des investissements par objectifs :

15% en frais de production 15% en frais dhonoraires dagence 25 % en pour lobjectif 1 (mass mdia) 25 % pour lobjectif 2 (cration) 20 % pour lobjectif 3 (PLV) 4% pour lobjectif 4 (Passage lacte) 1% pour lobjectif 5 (Formation)

Les cibles

Cible principale : les femmes de 13 55 ans Cur de cible : les jeunes femmes de 13 25 ans Cible secondaire : la force de vente Cible priphrique : aucune Cible relais : presse, une star qui est dans notre cur de cible (star cite spontanment dans le top of mind ou le scoring des magazines fminins) Critres quantitatifs : public fminin, CSP moyenne, 13 - 55 ans, habite en milieu urbain. Critres qualitatifs : style de vie moderne, aimant prendre soin delle, croyante ou noncroyante, solitaire et sociable. Fortement attach ses souvenirs denfance. Motivations : un parfum connu, elles veulent tre associes limage romantique du parfum. Elles aiment sa fragrance, son design adapt lunivers et aux valeurs vhicules. Le parfum a un bon rapport qualit/prix. Elles souhaitent se faire plaisir ou loffrir une amie. Elles veulent retrouver les repres de leur enfance. Freins : le parfum nest pas unique, elles veulent se tourner vers de nouvelles marques au caractre plus fort. Risques perus : parfum leur semble ringard, trop ancien, parfum connot trop romantique.

Copy Stratgie
La promesse : Anas Anas Flower Edition, la fragrance ternelle des jeunes filles La justification : la marque toujours est lcoute des tendances et attentes de sa cible et sest toujours positionne sur le segment du parfum pour jeunes filles ado adultes, en transmettant limage dune fminit douce, romantique,innocente, mais sexy. Le ton : la tendresse, le romantisme, beaut naturelle. Instructions & Contraintes : - La cohrence avec lhistoire de la marque (30 ans de Cacharel) - Charte graphique - Distribution slective et exclusive - Budget com

Les Moyens
Nous avons choisi de capitaliser sur le hors mdia car nous pensons quil est important de crer des vnements autour de la marque qui impliqueront nos cibles et les rendront privilgies. Les vnements uniques resteront mmoriss plus facilement par nos cibles et Anais Anais deviendra un parfum qui sengage. Cest ainsi quil pourra se diffrencier de ses concurrents et attirer la nouvelle gnration. Les mdias relaieront les vnements et exposeront le parfum sur la scne mdiatique. Ici on mettra en avant le visuel, limage et le symbolisme. 1.Le mdia Tl Justification Le mdia a une forte couverture, faisant intervenir le son, limage, le mouvement, cest un mdia plurisensoriel. (permettra de crer une publicit symbolique en accord avec les valeurs dAnais Anais). Il permet aussi la valorisation de la marque (98% des mnages sont quips) et pourra sappuyer sur le contexte publicitaire actuel. Nous choisirons: - une chaine gnraliste vocation fminine : TEVA

Son profil est le suivant : chaine vocation fminine, qui touche le public fminin de moins de 50 ans.; spot de 30s (Lundi au Vendredi), car laudience est la plus forte sur cette tranche horaire, 21h40. Moment de dtente, cible attentive au message. Teva a une bonne image auprs des cible, cest une chaine riche en information qui est en accord avec les centres dinteret de nos cibles. (bien-tre, beaut) On choisira de faire un spot en 1er ou dernier cran publicitaire pour quil ait le plus dimpact sur nos cibles et quils se dtache par sa crativit des autres publicit. Campagne de pub : pub faisant lhistorique des parfums et marquant la rupture, avec le style Sud (faites le vous mme) : un pschitt lcran et fait apparatre un parfum,ainsi de suite. = 25% du budget.

2. Affichage : Objectif n3 : Gnrer du trafic sur le point de vente des parfumeurs qui rfrencent la marque Cacharel Mise en place sur les parkings et les galeries marchandes de 249 sites en France suer des agglomrations suprieures 90000 habitants. Le format choisit est 120*174 soit, 2259 panneaux. On obtient un chiffre de 277387 Euros par semaines.

Justification Il permet de valoriser la marque garce lattractivit visuelle, avec un grand nombre de formats et une grande crativit visuelle, mais ncessite une rptition importante pour imprimer le souvenir. (7% de mmorisation) Les lieux choisis sont stratgiques : On choisit les centres commerciaux car ils regroupent diffrents types de point de vente, o les magasins de parfumeries sont souvent prsents. Le mdia peut tre source de trafic sur le lieu de vente. 3. Presse fminine : Justification Elle permet une bonne slectivit de laudience et permet une longue dure de vie du message. Sa couverture est importante sur cible et elle permet diverses actions promotionnelles. La presse est un mdia particulirement important car on a la possibilit de sadresser une cible privilgie. Cest un mdia visuel qui permet par sa qualit dimpression et ses couleurs de mettre le produit en avant. De plus il y a un fort lien affectif entre les femmes et leur magazine. Plus dune femme sur 2 lit au moins un magazine par mois. (taux de reprise en main lev) Nous utiliserons 2 supports de presse fminin dans lesquels nous mettrons un chantillon du parfum Anais Anais Flower Edition: - Femme actuelle qui touche : 49,6% de 50 ans et + ; 29,3% de 35-49ans ; 13% de 2534 ans et 10,8% de 15-24ans. Cet hebdomadaire a un lectorat rgulier en 2007 de 4 624 000 individus. Elle qui touche 16,4% de 15-24ans ; 17,7% de 25-34ans ; 30,5% de 35-49 ans et 35,4% de plus de 50ans. Son lectorat est de 8 736 000 individus.

Site Internet On crera un site vnementiel en plus du site internet dAnais Anais. On mettra sur ce site, des photos et anciennes publicits de la marque, ainsi que ses vtements et lunettes il y a 30

ans. Internet est un outil indispensable aujourdhui. Taux dquipement optimal. On pourra proposer une promotion ou un cadeau en magasin pour attirer les clientes. Liens sponsoriss sur site dhabits fminins. Justification Cest un mdia indispensable galement pour annoncer nos deux vnements. Cest un mdia qui attirera plus particulirement les jeunes femmes de 13 30 ans, internet est un support interactif et dynamique. On pourra proposer aux internautes de mettre un petit mot propos du parfum et de sa rdition. (Tmoignages). Les liens sponsoriss permettront celles qui ne vont pas voir le site spontanment daller visiter le site dun simple click. On pourra jouer sur lvnement en faisant un teasing. 4. Hors mdias : Partenariats Parrainage dvnements. On choisira des vnements qui portent des valeurs dlgance, naturelles comme par exp : un spectacle de danse classico moderne, une soire mode vintage. La marque pourra tre en partenariat mdia avec des magazines phares comme Vogue, Elle. Ces vnements et magazines sont apprcis par nos cibles. Justification Cela permettra de crer un vnement qui mettra le produit sur la scne mdiatique et de le rendre plus visible et mmorisable par les cibles. Sponsoriser un spectacle de danse classico moderne permettra la marque de vhiculer ses valeurs la fois bases sur la nostalgie et le modernisme daujourdhui. De plus la danse est une activit romantique, trs apprcie par sa douceur, son originalit par des cibles fminines de tout ge. La danse est une forme de sduction naturelle comme le parfum Anais Anais Flower Edition. Un partenariat avec une soire Vintage sera loccasion pour la marque de justifier son positionnement. Elle sera dans un univers qui lui est cher. De plus les visiteurs dune soire vintage veulent retrouver dancien produit mis au got du jour comme notre parfum. Evnement Dfil de mode Anais Anais pourra galement organiser un casting de top model. Ainsi la marque pourra tre visible auprs des jeunes femmes, apparatre comme une marque de conseil et qui mettra en avant leur beaut. Ce pourra ttre un vnement annuel. La marque devra choisir la jeune femme qui la reprsentera le mieux, en annonant lvnement avec diffrents outils de communication. (Affiches, flyers, site internet) Les flyers seront distribus dans les centres commerciaux, dans les rues commerciales. Les affiches seront mise en place dans des lieux ddis la beaut fminine comme les coiffeurs, les centres de beaut ( 120 000 ) Pour accompagner son vnement la marque pourra galement crer un programme court en partenariat avec une chaine reprsentant les valeurs de la marque. (Teva, M6) Le programme sera diffus avant le 20h et montrera des astuces beaut dAnais Anais Flower Edition. La jeune femme lue deviendra une grie de la marque. La beaut naturelle sera mise en avant. On diffusera le programme les 1eres semaines du lancement de la rdition du parfum. Lvnement aura lieu en plein air (nature) Paris et pourra ensuite tre relay linternational. On pourra ouvrir lvnement une cible fminine privilgie. (Clientes des magasins ayant gagn un concours sur lhistoire du Parfum) Justification Cela permettra de crer un vnement dont Anais Anais est initiateur. Avec cet vnement la marque montre ses valeurs, privilgie ses cibles, les met en avant par divers conseils de beaut dont elle seule a le secret. Enfin crer lvnement en plein air sera en adquation avec

les valeurs du parfum qui se veut naturel. Un dfil cunivers de la mode, de la beaut. Cela donne beaucoup de prestige au parfum. Retransmettre un film la tlvision permettra la marque dtre prsente sur une chaine de tlvision grand publique des heures de grande audience pour des prix accessible et de montrer ses valeurs et son vnement une cible plus large. ( cest de la communication institutionnelle car la marque met en avant son savoir-faire, ses conseils en matire de beaut et un vnement fdrateur. Mkg et communication du point de vente : Objectif n4 : Favoriser le passage lachat grce la PLV, lvnementiel En magasin, il faudra recrer un univers propre la marque avec des publicits dautrefois. On habillera les vendeuses la mode vintage. On pourra offrir avec le parfum, une pochette ou un miroir rtro ou une rose pour donner limpression aux clientes dtre des privilgies. On jouera sur le mkg poly sensoriel (fleurs, couleurs, douceur, senteurs du parfum et denfance) Chemin des sens. Il faudra aussi mettre le produit en avant en le mettant sur un prsentoir original, aux motifs vintage et avec des affiches Anais Anais pour attirer les clientes.On offrira un chantillon aux clientes des magazins. Il faudra former les vendeurs pour quil appuie la PLV et conseillent les clientes. On fera des runions dans lesquelles on leur expliquera les valeurs de la marque, son histoire, on fera des mises en situation et on crera un argumentaire de vente. Objectif n5 : Former la force de vente et faire en sorte quelle appuie la PLV . Justification La mise en scne du point de vente permet dattirer les clientes, de crer du trafic sur le point de vente. Cela a plusieurs objectifs : vendre, mettre en avant les atouts du produit et valoriser la marque. On va donner envie notre cible de lacheter, crer un achat impulsif. La PLV et signalisation permettra surtout de se diffrencier de la concurrence en magasin. Lunivers sera recrer grce aux vendeuses (vtements vintage traduisent la nostalgie) Donner un chantillon permettra aux clientes de repartirent chez elles avec le parfum, de le faire sentir ses proches qui pourront lui offrir ou lui donner son avis. Cest un outil miniature donc facilement transportable et pratique qui va mener lachat du vrai parfum. Evnement Muse Anais Anais Enfin on pourra crer une journe Anais Anais en ouvrant les portes du magasin et crer pour loccasion un muse Anais, Anais et Cacharel en partenariat avec des marques de vtements fminins, les Galeries Lafayettes ou encore un bijoutier. Cela permettra de rappeler lhistoire de la marque, son crateur et aussi son poque. Cest un moyens dattirer les inconditionnelles de la marque et de jouer sur le ct nostalgique. On pourra lors de cet vnement proposer des ateliers bien-tre, de loisirs manuels. Cela rappellera le ct naturel du parfum. Justification Crer un muse permettra dancrer le parfum dans son poque et dexpliquer lhistoire de la marque au fil des annes. Montrer les forces du parfum son poque et aujourdhui. Cest une manire pdagogique de parler du parfum. Les jeunes femmes seront attires par le crateur et la curiosit. Le muse aura lieu au cur de Paris car Cacharel est une marque franaise dans une salle de vernissage. Une petite salle crera un ct intime et romantique lvnement. Le site internet, le point de vente et les relations presse relaieront lvnement. Prnoms Anais Anais !

On privilgiera les jeunes femmes portant le prnom Anais. On leur enverra une invitation personnalise nos vnements et on leur offrira un objet driv Anais Anais Flower Edition (bouquet de fleurs, carnet) lors de la Sainte Anais. On pourra convier celles qui ont lge du parfum et faire une photo pour immortaliser lvnement. On cherchera les Anais dans les bases de donnes des magasins. Justification Nous avons observ quAnais Anais a marqu son poque. Beaucoup de jeunes femmes sappellent Anais car elles ressemblent au parfum et ont t influenc par celui-ci. Cest pourquoi il sera judicieux de les rassembler. Cela crera un vnement mdiatique important pour la marque. Et cela permettra dattirer les Anais de tout ge vers le parfum donc notre cible qui est large ! Priodes mettre en avant : la St Valentin, la Saint Anais, Nol. RP Presse relaie de lvnement. On choisira des magazines fminins que nos cibles lisent. Pour les jeunes femmes on choisira des magazines comme : 20 ans, Biba, Jeune et jolie, pour la cible 30 ans on choisira Femme en ville ou encore Elle. Justification Les Relations presse sont un moyens rapide, simple et efficace pour annoncer un lancement et les vnements, en effet cela permet de selectionner plusieurs supports en accord avec les passions et centres dinteret de nos cibles. Cest un moyen gratuit et valorisant pour la marque.

Budget
Mdias
2 vagues de 5 spots alterns toutes les deux semaines (39 512euros le spot) : 197 560x2=395120 euros Affichage, 2 vagues dune semaine de prsence sur les parking et galeries marchandes 277 387x2= 554 774 euros Presse fminine : 2 vagues de deux diffusions par mois (une tout les quinze jours) -Femme actuelle : 2x37650x2= 150600 euros -Elle : 2x 28 500x2= 114 000 euros Site Internet : 10000 euros TOTAL MEDIAS : 1 224 494

Hors mdias
Relations presse : 200 euros Parrainage dvnement : 40 000 euros Dfil de mode : 200 000 euros Partenariat tl : 30 000 euros Marketing point de vente : 40 000 euros Muse Anais Anais : 30 000 euros Prnom Anais Anais : 15 000 euros TOTAL HORS MEDIAS : 355 200 euros Formation : 15 000 Cra et prod : 600 000 euros Total : 2 194 694 Euros

Rpartition du budget en grandes masse : Affichage 25,3% TV : 18% Presse magazine : 12,05% Internet : 0,23% Relations publiques : 11,16% Relations presse : 0,01% Publicit directe : 1,8% Sponsoring : 3,2% Formation : 0,7% Cration :15% Prod : 15%

Planning
A partir de juillet 2008 :
- La campagne TV : Dbut juillet fin septembre (2 mois) 5 spots de 30 secondes sur TEVA, toutes les 4 semaines - La campagne daffichage : Septembre car aout vacances 2 vagues (120*174) dans les centres commerciaux, pendant 1 semaine toutes les 3 semaines. - La campagne presse : 2 vagues de deux diffusions par mois ds septembre (une tout les quinze jours)

- Le hors-mdia : le dfil (1 soire) Fin mars aprs Fashion Week, lors dune fin de semaine. - La campagne de relations presse : (A partir dAot - Noel St Valentin) Biba, Jeune et jolie, ELLE - La PLV : mise en place ds septembre -Opration prnom Anais Anais : Avant Nel et la Saint Valentin

Calendrier

Juillet 2008 7J

Aot 08 7J

Sept 08 7J 7J

oct 08

Nov 08

Dc 08

7J

7J

7J

7J

7J

Lancement

Muse

Fv 09

Mars 09

Avril 09

Mai 09

Juin 09

Juillet 200

Opration Prnoms
Annoce opration prnom, dfil

Dfil De mode

Muse

TV

Affichage

Presse

RP

Site

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