CASE STUDY

CLASS OR MASS?

LATAR BELAKANG
Akumulasi excess inventory yang semakin meningkat Kebutuhan untuk menjual excess inventory Armada kapal baru yang dibeli akan semakin meningkatkan supply Neptune

REKOMENDASI
Saran dari Rita Sanchez: Melakukan pemotongan harga 50% Meluncurkan New Mass-market Brand

KENDALA: Saat ini product Neptune Seafood adalah premium, jika dilakukan Price cutting 50% akan merusak image premium perusahaan Jika harga lebih murah akan ada persepsi kualitas yang rendah Jika meluncurkan brand baru maka ada kemungkinan akan meng-kanibal pasar Premium Brand yang sudah ada.
Apakah akan melakukan penurunan harga 40-50% Apakah akan membuat brand baru yang terpisah atau masih memiliki asosiasi dengan produk saat ini