Welcome to Scribd. Sign in or start your free trial to enjoy unlimited e-books, audiobooks & documents.Find out more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword or section
Like this
39Activity

Table Of Contents

NEGOCIEREA - FORMĂ DE COMUNICARE
1.1. Definirea negocierii
1.1.1. Ce nu este negociere?
1.2. Domenii de implicare a negocierii
1.2.1. Puncte de vedere privind negocierea
1.3. Etapele negocierii
1.3.1. Pregătirea negocierii
1.3.2. Derularea negocierii
1.3.3.Rezultatul negocierii
1.4. Marja (aria) de negociere
1.5. Domeniul de negociere
1.6. Abordarea dinamică a domeniului de negociere (dinamica
1.7. Negociatorul
1.7.1. Temperamentul negociatorului
1.7.2. Portret morfopsihologic
BBIIBBLLIIOOGGRRAAFFIIEE MMIINNIIMMAALLĂĂ
STRATEGII DE NEGOCIERE
2.1. Importanţa strategiei în negociere
2.2. Negocierea distributivă
2.3. Negocierea integrativă
2.4. Consecinţe ale orientării negocierii pentru echipa de negociatori
2.5.1. ETAPE DE PARCURS
2.6. Stil şi strategie de negociere
2.6.1. DOMINAREA
2.6.2. CEDAREA
2.6.3. EVITAREA
2.6.4. COOPERAREA
2.7. Poziţiile de negociere
2.7.1. POZIŢIILE DE DESCHIDERE
2.7.2. POZIŢIILE DE RUPTURĂ
2.7.3. POZIŢIILE OBIECTIV
2.7.4. POZIŢIA DE CONSENS
2.8. Tipuri de strategii comerciale, după puterea de negociere a partenerilor
2.8.1. ALEGEREA TIPULUI DE STRATEGIE
2.10. Tipuri de strategii comerciale, după momentul, modul şi locul acţiune
2.10.1. STRATEGIILE "CÂND"
2.10.2. STRATEGIILE "CUM ŞI UNDE"
TACTICI DE NEGOCIERE
3.1. Definirea tacticii
CONTRACARAREA TACTICILOR DE MANIPULARE
TEHNICI DE NEGOCIERE
5.1. Definirea tehnicii de negociere
5.2. Tipologia tehnicilor de negociere
5.3. Finalizarea negocierii
5.3.1. METODE DE COMBATERE A OBIECŢIILOR PARTENERULUI
5.3.2. METODE DE COMPROMIS PENTRU FINALIZAREA NEGOCIERII
5.3.3. METODE DE FINALIZARE A NEGOCIERILOR
6. COMUNICAREA NON-VERBALĂ
7.1. Specificitatea negocierilor internaţionale
7.1.1. Diferenţe între negocierile internaţionale şi negocierile naţionale
7.1.2. CARACTERISTICILE NEGOCIERILOR INTERNAŢIONALE
7.1.3. IMPLICAŢII ALE NEGOCIERILOR INTERNAŢIONALE
7.2. Negocierile internaţionale şi cultura
7.2.2. IMPLICAŢII ALE DIFERENŢELOR CULTURALE
STILURI INTERNAŢIONALE DE NEGOCIERE
8.1. STILUL AMERICAN
8.2. STILUL GERMAN
8.3. STILUL FRANCEZ
8.4. STILUL ENGLEZ
8.5. STILUL NORD-EUROPEAN
8.6. STILUL MEDITERANEAN
8.7. STILUL COMUNIST
8.8. STILUL ORIENTULUI MIJLOCIU
8.9. STILUL CHINEZ
8.10. STILUL JAPONEZ
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Curs ID TNA_2011

Curs ID TNA_2011

Ratings:
(0)
|Views: 1,007|Likes:
Published by Tudor Voina

More info:

Published by: Tudor Voina on Jan 16, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/04/2013

pdf

text

original

You're Reading a Free Preview
Pages 4 to 41 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 45 to 78 are not shown in this preview.
You're Reading a Free Preview
Pages 84 to 137 are not shown in this preview.

Activity (39)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 hundred reads
1 thousand reads
Vasile Munteanu liked this
Bucurei Ion-Alin liked this
somebodyme liked this
Vasile Munteanu liked this
Vasile Munteanu liked this
Ionut Ciutac liked this
gergely_lorandv liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->