Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more ➡
Download
Standard view
Full view
of .
Add note
Save to My Library
Sync to mobile
Look up keyword
Like this
24Activity
×
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Ciclo de Vida Del Producto

Ciclo de Vida Del Producto

Ratings:

4.5

(4)
|Views: 26,325|Likes:
Published by maricrisis

More info:

Published by: maricrisis on Nov 12, 2008
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PDF, DOCX, TXT or read online from Scribd
See More
See less

08/11/2013

pdf

text

original

 
Ciclo de vida del producto
Etapas
Esquema del ciclo de vida de un producto.Los productos suelen atravesar cinco etapas:1.Etapa de desarrollo de un nuevo producto:
es muy caro
no se perciben ingresos por venta
es un periodo de pérdidas netas2.Etapa de introducción en el mercado
supone un coste muy alto
el nivel de ventas es bajo
el balance es de pérdidas netas3.Etapa de crecimiento
se reducen los costes debido a la realización deeconomías de escala 
los volúmenes de ventas aumentan significativamente
 
se empiezan a percibir beneficios
4.Etapa de madurez
los costes son muy bajos
se alcanzan los niveles máximos de ventas
los precios tienden a caer debido a la proliferación deproductos competitivos
se alcanza la mayor rentabilidad5.Etapa de decadencia
las ventas caen
los precios bajan
los beneficios se reducen
Gestión del ciclo
En ningún caso es algo seguro la progresión de un producto a travésde estas etapas. Algunos productos parecen mantenerse siempre enla etapa de madurez (p. ej. la leche). Los responsables de marketinghan diseñado diferentes técnicas para evitar la etapa de declive delproducto. Sin embargo, en la mayoría de los casos la expectativa devida de cada categoría de producto puede ser fácilmente estimada.Las estrategias demarketing mixdeben cambiar a medida que elproducto va atravesando cada etapa. Lapublicidad, por ejemplo,debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en lasetapas de crecimiento y madurez y orientada a mantener el recuerdoen la etapa de declive. Los presupuestos parapromocióntienden aser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las demadurez y declive. Elprecio, ladistribucióny las características del producto también tienden a cambiar.
Prolongación del ciclo de vida del producto
Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todocuanto sea posible. Esto se debe a que es mucho más baratomantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otronuevo. Entre las estrategias que utilizan los productores seencuentran las siguientes:
Relanzamiento
Cambio de fórmula.
Cambio de características.
Notable mejora de la calidad.
Importantes y nuevas ventajas competitivas.El relanzamiento tiene efectos duraderos pero supone un alto riesgo ycostes elevados. Algunas empresas se han llevado serios varapalosen su intento de relanzar el producto. Si no, podemos pensar en el
 
cambio de fórmula que realizóCoca-Colaque se vio obligada a echarmarcha atrás a los pocos meses.
Actualización
Actualización del embalaje.
Cambio de diseño o presentación.
Cambio en la cantidad. Mayor oferta de tamaños.
Mayor comodidad de uso.
Ligeras modificaciones del producto.Se trata de una técnica que utilizan constantemente los fabricantesde coches. Pensemos en la evolución que han tenido a lo largo de losaños modelos como el Golf de volkswagen, elFord Fiestao elSeat Ibizapor poner algunos ejemplos. Los efectos son menos duraderospero el coste y riesgo es menor.
Prolongación de la fase de madurez
Incrementar la frecuencia de compra de los clientes. Lafrecuencia de compra se puede aumentar de diversas maneras.Algunos champús, por ejemplo, dicen que son tan suaves quepodemos usarlos todos los días: cuanto más los usemos másveces los compraremos.
Promover nuevos hábitos de consumo entre los clientes:
a. entre los que ya lo consumen. Entre los nuevos hábitosde consumo entre los clientes podemos fijarnos, porejemplo, en los esfuerzos que realizan algunos fabricantesdecacao solublepor que lo consumamos con leche fría enverano, llegando incluso a regalar objetos para batirlopues se disuelve peor. También los fabricantes degaseosa nos invitan a probar el 'tinto de verano': vino congaseosa.
b. extenderlo a otros segmentos de mercado. No es unaempresa fácil pero alguna campaña lo ha conseguido. Porejemplo, la de champú Johnson's para niños ofreciendosus ventajas también a las mamás. Otra campaña muyexitosa fue la de 'Aprende de tus hijos'. En ella, los niñosenseñaban a sus padres a tomaryogur Danone. Con el tiempo, un producto que era netamente infantil pasó a serconsumido por gente de cualquier edad.
Mantener una demanda residual en fase de declive
Promocionarnichos de mercado.
Evolución de mercado
La evolución del mercado es un proceso que va en paralelo al ciclo devida del producto. A medida que la categoría de producto madura, la

Activity (24)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
Christell Fg liked this
Dareos Se liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->