Instituto Tecnolgico de Morelia

Fundamentos de Mercadotecnia Mezcla de Mercadotecnia Investigacin y Caso Prctico

Alumno: Jorge Armando Reyes Fuentes

Profesor: Jorge Pablo Ugalde Morales

Semestre: 4to

Materia: Fundamentos de Mercadotecnia

Marketing

El trmino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones: Philip Kotler (considerado como padre del marketing) : es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios, tambin se le ha definido como el arte o la ciencia de satisfacer necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficio la satisfaccin del consumidor mediante un producto o servicio. En espaol, marketing suele traducirse como Mercadotecnia, Mercadeo o Merctica. El marketing involucra estrategias del mercado, de ventas, estudio de mercado, posicionamiento de mercado etc.

La mezcla de la Mercadotecnia (las P )

El marketing es el conjunto de las tcnicas antes mencionadas y este intenta lograr el mximo beneficio en la venta de un producto. Funcin principal: Su funcin principal de la mezcla de la mercadotecnia es la satisfaccin del cliente (potencial o actual) mediante las cuales pretende disear el producto, establecer precios, elegir los canales de distribucin y las tcnicas de comunicacin mas adecuadas.

Las marketing mix son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias del Marketing y alcanzar los objetivos establecidos, estas herramientas son tambin conocidas como las P del marketing. Las P del marketing son las siguientes:

Producto

Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad. La poltica de un producto incluye el estudio de 4 elementos fundamentales:     La cartera de productos La diferenciacin de productos La marca La presentacin

Precio

Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.

Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:      Los costes de produccin, distribucin El margen que desea obtener. Los elementos del entorno: principalmente la competencia. Las estrategias de Marketing adoptadas. Los objetivos establecidos.

Plaza o Distribucion

Elemento del mix que utilizamos para conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica de distribucin:

1. Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor. 2. Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una sistemtica de cmo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas). 3. Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin de plantas y agentes utilizados. 4. Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposicin y la presentacin del producto al establecimiento, as como de la publicidad y la promocin en el punto de venta.

Promocin

Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, su producto y ofertas y sus principales instrumentos son:  La publicidad  Las relaciones publicas  La venta personal  La promocin de ventas  El marketing directo

Personas
El personal es organizaciones, pero es importante en aquellas no existiendo las productos tangibles, el impresin de la comportamiento y sus personal. importante en todas las especialmente circunstancias en que, evidencias de los cliente forma la empresa en base en el actitudes de su

Procesos

Son todos los procedimientos, mecanismos y rutinas por medio de los cuales se crea un servicio y se entrega al cliente.

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Fundamentos de Mercadotecnia
Estrategia de un Producto Caso Practico Producto : Computadora Porttil

Objetivo: establecer una buena estrategia para nuestro producto con el fin se posicionarlo adecuadamente en el mercado y persuadirlo ms a la gente.

Alumno: Jorge Armando Reyes Fuentes

Profesor: Jorge Pablo Ugalde Morales

Semestre: 4to

La mercadotecnia estratgica es parte de la estrategia cominicacional de una empresa, la estrategia se lleva acabo a partir de la mezcla de la mercadotecnia, ya que si no existe esta mezcla de la mercadotecnia que explicamos anteriormente en este trabajo no puede haber una estrategia de un producto ya que esos factores influyen en la manera en que el producto quiere ser dezplazado hacia el mercado de los consumidores.

Estrategia Producto
Nuestro producto es una computadora porttil especialmente diseada para los estudiantes y su marca apenas registrada tiene como nombre BIOECO ya que esta adems de ser econmica, tambin ayuda a ahorrar energa elctrica y asi ayudar a reducir la contaminacin del medio ambiente.

Estas son sus caractersticas y beneficios:

      Portatil (20 x 15 cm) Innovadora (2gb ram, 1gb video, 500gb de DD) Elegante (Todos los colores disponibles) Buen Diseo (diferentes diseos del teclado y pantalla) Economica (50% mas econmica que otras) Bioamigable (funcin de ahorro de energa)

Precio
Nuestro producto tendr un costo demasiado accesible ya que nosotros no te venderemos la marca sino el producto con un margen de utilidades bajo pero que estanos seguros que el consumidor vera muy agradable la oferta, con un precio de hasta un 50% menos que otros equipos similares (solo con marca diferente).

Plaza o Distribucin
Estableceremos centros de demos para que el consumidor pueda probar nuestro nuevo producto y se de cuenta que es como cualquier computadora que se vende en el mercado solo que mas econmica pero igual de eficiente. Estos centros de prueba se ubicaran principalmente en escuelas (desde primarias hasta universidades) ya que estas son la principal plaza de importancia de acuerdo al producto manejado y es en donde se encuentra nuestro mercado potencial.

Promocin
Estableceremos una muy buena promocin ya que en la compra de 2 computadoras te llevaras la tercera a solo la mitad del precio establecido, asi nuestro mercado quedara impactado por la promocin existente y nuestro producto lograra desplazarse mas rpidamente.

Personas
Nuestro producto va destinado para personas de los 10 aos en adelante ya que nuestro producto ser sencillo de usar adems de que daremos un disco que contendr una serie de pasos para obtener el mejor rendimiento posible de nuestro producto.

Procesos
Despus de haber dezplazado nuestro producto atravez del mercado meta del consumidor y ya obtenido un buen resultado de acuerdo a nuestro sistema de contabilidad efectuado crearemos procesos de pago atractivos para el consumidor desde tarjetas de crdito hasta en pagos.