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Reflexão de Técnicas de Vendas

Reflexão de Técnicas de Vendas

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ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZTécnicas de Vendas
ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ
Rua dos Mercadores nº 76, 9500-092 Ponta DelgadaTelefone 296 285 461 Fax 296 285 463E-mail: geral@aprodaz.com
Reflexão
A UFCD (Unidade de formação de curta duração) Técnicas de vendasteve a carga horária de 50 horas e foi ministrada pelo formador DavidNascimento.No âmbito desta UFCD foram me ensinadas as várias Técnicas deVendas e as estratégias correctas para atingir com sucesso o fim que propõe:Vender. Mas para isso existe um longo caminho a percorrer e diversosaspectos a ter em conta. Algumas das técnicas e estratégias já as conhecia porvia da minha experiência profissional ligada ao comércio mas sem dúvida queaprendi muitas outras.Quando se pensa em vendas normalmente pensa-se em adquirir umbem ou serviço. De facto assim o é pois se olharmos à nossa volta facilmentese chega à conclusão de que tudo o que nos rodeia já foi comprado ou sejatambém já foi vendido. Mas as vendas são bem mais do que isso, diariamenteestão presentes na nossa vida
. Todos nós já “vendemos” a nossa imagem por 
exemplo numa entrevista de emprego ou numa conversa com alguém quandoexpomos a nossa posição em relação a um assunto.Para obter sucesso nas vendas é preciso ter em conta essencialmentetrês coisas: por em prática as técnicas de vendas adequando as estratégias aotipo cliente; conhecer bem o nosso produto de forma a realçar as suasqualidades e vantagens em relação aos dos concorrentes e poder responder aqualquer dúvida que seja colocada e falar do nosso produto com bastanteentusiasmo. Existem ainda alguns atributos que um bom vendedor deve ter boacapacidade de comunicação e argumentação.O vendedor é o sempre, mesmo quando não se encontra no trabalho.Todos os seus contactos, profissionais e sociais, são preciosos pois sãoencarados como potenciais clientes ou como um elo de ligação a outrosfuncionando assim como uma rede de contactos. As redes sociais virtuais, são

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