1.

ECONOMIA NTREPRINDERII N CADRUL TIINELOR ECONOMICE

Un comportament raional n situaia de resurse limitate presupune s se acioneze astfel nct:

o o o

cu un consum dat de resurse s se obin un rezultat ct mai bun (efect util ct mai mare) principiul maximizrii; pentru obinerea unui anumit rezultat s se foloseasc ct mai puine resurse principiul minimizrii; s se realizeze cel mai bun raport ntre rezultatele obinute i resursele consumate principiul optimizrii.

Cele trei formulri exprim esena principiului general al economicitii. Diferena dintre valoarea produciei i costuri fiind definit ca venit net (profit) rezult c afirmarea principiului economicitii impune maximizarea veniturilor. Aceast maximizare a veniturilor (profitului) devine concretizarea principiului economicitii i exprim esena raionalitii n economia de pia. In plus, comportamentul care nu ar urmri maximizarea venitului este imoral pentru ca prin eventuale pierderi nregistrate de ntreprinderi se fura banii cu care populaia finaneaz in diferite formule ntreprinderile. Din resursele limitate pe care le poate atrage, ntreprinderea urmrete obinerea unui volum fizic i valoric ct mai mare de bunuri i servicii ca i a altor rezultate utile. Orice activitate a ntreprinderii are o component economic, presupune o decizie de alocare a resurselor. Conducerea ntreprinderii moderne impune aplicarea tiinei economice alturi de alte tiine sociale, de cele fundamentale, ale naturii i tehnicii. O prim clasificare se opereaz avnd n vedere cele trei dimensiuni ale cercetrii tiinifice economice: teoria economic, tehnologia economic i filozofia economic.

Teoria economic analizeaz cauzele i efectele proceselor economice i formuleaz legiti general valabile asupra acestora.

Tehnologia economic analizeaz obiectivele i mijloacele (instrumentele) aciunii economice, opernd cu reguli empirice i principii. Tehnologia are o puternic orientare pragmatic.

Filozofia economic studiaz procesele economice din perspectiva etic i a concordanei cu principiile, normele i valorile umane superioare, aa cum sunt, de exemplu, nscrise n conveniile asupra drepturilor fundamentale ale omului sau n constituii.

A doua clasificare. Fenomenele economice pot fi analizate att din perspectiv general, mondial sau naional ct i din perspectiva entitilor economice mai mici (gospodrii ale populaiei, ntreprinderi i componente ale acestora, mergnd pn la locul de munc). Aceste dou posibile abordri au condus la mprirea tiinei economice n dou mari categorii: economia general (sau naional) i economia ntreprinderii (unitilor economice).

Economia general (sau naional dup unele accepiuni destul de frecvent utilizate) cerceteaz cu precdere procesele i cauzalitile economice generale din perspectiva mondial, internaional sau naional. Ea explic esena, structurile i procesele economiei. n cadrul economiei generale se face distincia ntre microeconomie i macroeconomie microeconomia fiind diferit de economia ntreprinderii. Economia ntreprinderii este orientat spre unitile economice. Ea abordeaz procesele i structurile economice concrete cu manifestarea lor real i din perspectiv microeconomic. Ramurile tiinei economice sunt tot mai cunoscute cu denumirea din limba englez, de Economics i, respectiv, Business

Oamenii care tiu cum se afl ntr-o situaie favorabil pentru obinerea veniturilor, a bunurilor i serviciilor, sunt expui unor riscuri mai mici de nerealizare a scopurilor. Economia ntreprinderii poate fi definit ca un sistem de cercetare i nvare prin care se urmrete reducerea riscului de dobndire a veniturilor de ctre persoane i grupurile de persoane n cadrul unor comuniti. Economia ntreprinderii studiaz sub aspect structural i funcional dac, n ce msur i cum pot obine organizaiile venituri i le pot utiliza raional.

Ea se definete ca tiina conducerii raionale a ntreprinderii. ntre economia ntreprinderii ca tiin dezvoltat n Europa occidental i tiina managementului dezvoltat pe continentul nord american se manifest o interferen i apropiere tot mai accentuat mergnd pn la identitatea conceptual Economia ntreprinderii ca tiin are o tripl vocaie: o teorie economic avnd ca obiect de studiu ntreprinderea, fenomenele, procesele i relaiile specifice; o politic a ntreprinderii menit s nfptuiasc obiectivele n cadrul unor principii i norme; o un ansamblu de instrumente, procedee i tehnici pentru planificarea organizarea i controlul activitilor. tiina conducerii raionale a ntreprinderilor se ocup cu toate problemele economice din ntreprindere considerat ca un tot unitar (un organism) i aflate sub incidena legii generale a economicitii. Economia ntreprinderii este traducerea corect n limba romn a termenilor echivaleni din limbile de circulaie internaional i nu alte variante cum ar fi administrarea afacerilor sau conducerea firmei iar preluarea termenului american de business administration, fr traducere, nu este n nici un fel justificat.

Traducerea n englez (american) a termenului, nscris n dicionare de larg circulaie i pe care o utilizeaz programele de traducere automat se realizeaz prin:business administration, business management, managerial economics, industrial management, business economics, industrial economics. Vezi: LEO English/German Dictionary, (http://dict.leo.org/,) Cambridge Dictionaries Online (http://dictionary.cambridge.org) English Dictionary with multi-lingual search De altfel, rile Uniunii Europene au o lung (http://allwords.com/)http://www.wissen.de.lexikon, The Concise tradiie n dezvoltarea acestei tiine cu Columbia Electronic Encyclopedia, third Edition respectarea denumirii bine cunoscut n limba (www.encyclopedia.com/),http://babelfish.altavista.com/babelfish/tr, respectiv: Betriebswirtschaft n limba Dictionnaires Vivants de la connaissance et de la langue francaise, german, Economie d entreprise n limba CD-ROM, TLC-Edusoft, Edition 1999. francez, Economia dempresa n spaniol,Economia aziendale n limba italian.

Rolul economiei ntreprinderii pentru unitile economice poate fi comparat cu cel al psihologiei i medicinii pentru oameni. Importana aplicrii tiinei economiei ntreprinderii este demonstrat de diferenele ntre dezvoltarea unitilor economice din rile avansate n plan tiinific i dificultile unitilor economice din rile n care economia ntreprinderii abia i face loc n cadrul preocuprilor tiinifice. Prosperitatea naiunilor este legat de profitabilitatea ntreprinderilor i de aplicarea instrumentarului tiinific la acest nivel. Economia ntreprinderii se mparte n economia general a ntreprinderii (sau bazele economiei ntreprinderii) i domeniile funcionale i instituionale ale economiei ntreprinderii. Domeniile funcionale Economia general a ntreprinderii (sau bazele economiei ntreprinderii) Domeniile instituionale

Bazele economiei ntreprinderii cerceteaz ntreprinderea ca un sistem unitar i aspectele comune care se regsesc n toate tipurile de ntreprinderi. Disciplina constituie fundamentul pe care se sprijin diferitele subdiviziuni ale economiei

ntreprinderii. Aceste diviziuni aprofundeaz cunoaterea i apar prin aplicarea a dou criterii n identificarea componentelor importante ale economiei ntreprinderii: criteriul funciilor ntreprinderii (criteriul funcional) i criteriul ramurilor economice bazat pe gruparea statistic a ntreprinderilor n ramuri economice dup obiectul principal de activitate (criteriul instituional sau al obiectului de activitate).

ca disciplin tiinific bine conturat

Figurativ, bazele economiei ntreprinderii poate fi reprezentat ca trunchiul unui arbore din care se ramific discipline tiinifice specializate care permit aprofundarea cercetrii sistemului unitar al ntreprinderii. O structur devenit de referin a tratatelor de economia ntreprinderii include urmtoarele teme: w obiectul, metoda i istoria economiei ntreprinderii w tipologia ntreprinderilor w obiectivele ntreprinderii w conducerea ntreprinderii w organizarea ntreprinderii w circuitul productiv al ntreprinderii w factorii de producie w personalul ntreprinderii w aprovizionarea ntreprinderii i gestiunea stocurilor w organizarea i planificarea produciei i prestrilor w desfacerea i marketingul w finanarea ntreprinderii i investiiile w costurile i indicatorii de eficien w contabilitatea i bilanul ntreprinderii w impozitarea i taxele w riscurile i asigurarea w relaiile ntreprinderii cu mediul w strategia ntreprinderii. n funcie de amploarea lucrrii i de orientarea autorilor sunt incluse i alte teme ca managementul calitii, organizarea transporturilor, cultura organizaional, particulariti ale diferitelor tipuri de ntreprinderi, aspecte tehnologice i un bogat instrumentar de diagnoz, planificare, organizare, decizie, evaluare i control pentru fiecare tem, alturi de principiile i practicile de succes recomandabile.

2. NTREPRINDEREA; DEFINIII I CARACTERISTICI

ntreprinderea este cea mai evoluat soluie socio-tehnic dezvoltat pn n prezent prin care oamenii obin mijloacele de subzisten. Ea este rezultatul procesului de adncire a diviziunii muncii i schimbului pe piee, fiind soluia alternativ la autoconsum.

ntreprinderea se definete ca o mbinare de resurse (idei, credibilitate, bani, management, energie, informaii, bunuri materiale, organizare, mrci de produse etc.) prin care oamenii produc bunuri si servicii ce vor fi vndute pe piee la un pre suficient ca s asigure remunerarea corect a tuturor celor (proprietarii, salariaii, statul, bncile) care contribuie la funcionarea ei.

1. Definiii

ntreprinderea se descrie ca: ntreprinderearealizeaz A) factori de 1. munca productiv (potenialul de munc, creaie i inovare al oamenilor pus la

combinarea factorilor de producie pentru obinerea unui rezultat ateptat. Factorii de producie sunt:

baz (elementari)

dispoziia ntreprinderii fr munca de conducere, factor dispozitiv); 2. condiiile tehnice de producie (terenuri i cldiri pentru producie, depozitare i vnzare; maini, instalaii i unelte; sisteme de asigurare a utilitilor ap, cldur, gaze, electricitate, aer condiionat, comunicaii; sisteme de transport pentru materiale, produse i oameni; instalaii i sisteme pentru depozitarea bunurilor i informaiilor; cldiri i dotri pentru personal; dotri pentru formarea i perfecionarea profesional; dotri pentru asigurarea securitii oamenilor i echipamentelor); 3. materii prime, materiale, energie, alte bunuri si informatii (bunuri ce se transforma sau se vnd ca atare); 4. drepturi reale (creane, concesiuni, patente, licene, brevete, imaginea, vadul comercial) 1. stabilirea obiectivelor; 2. planificare i programare; 3. organizare;

B) factori dispozitivi (decizionali)

4. coordonare; 5. decizie; 6. antrenare; 7. control; 8. eviden; 9. reprezentare

Factorii decizionali cuprind capacitatea de management reprezentat de personalul cu competene de decizie dinntreprindere, capacitatea de valorificare a factorilor de baz (practica demonstreaz c ntreprinderi cu aceleai resurse de baz, n condiii similare, obin rezultate mult diferite datorit managementului de care dispun).

ntreprinderea este un sistem sociotehnic n care factorului uman i revine rolul activ n raport cu celelalte resurse. Productia de bunuri si servicii mijloceste obtinerea valorii adaugate pentru proprietarii si salariatii intreprinderii.
(vezi pagina urmtoare - modelul de functionare a ntreprinderii)

ntreprinderea modern este o construcie abstract de interese, obiective, reguli, drepturi i obligaii - fiind tot mai puin definit prin elementele tangibile ale proceselor economice. Fiecare ntreprindere are o existen limitat n timp. Ea parcurge un ciclu de via.

Pentru ca o ntreprindere s existe ca instituie trebuie respectate urmtoarele principii/conditii fundamentale:

Lichiditatea

(capacitatea de a acoperi la scaden toate obligaiile de plat)

Rentabilitatea (capacitatea de a genera venituri care s depeasc nivelul cheltuielilor

ocazionate de funcionarea ntreprinderii; ntreprinderile nerentabile nu mai obin finanare pentru c nici o persoan fizic sau alt ntreprindere privat nu poate pierde pe termen lung);

Creterea (exprimat prin mrimi cum ar fi: cifra de afaceri, valoarea adugat, numrul de salariai). Pentru a
face fa concurenei ntreprinderea trebuie s nregistreze cel puin o cretere de nivelul ramurii i al economiei n ansamblu.

Autodeterminarea - competena decizional nelimitat a proprietarilor

Ca persoan ea particip n nume propriu la raporturile juridic ntreprinderea juridice i rspunde pentru obligaiile estetitular de drepturi asumate i obligaii; ntreprinderea are voin proprie i o capacitate

care exprim voinele proprietarilor care i (capacitate permite s dobndeascdrepturi de folosin)

i s-i asume obligaii precum i s exercite drepturi i (capacitate s-i asume obligaii svrind de exerciiu) acte juridice Pentru a fi persoan juridic ntreprinderea trebuie s ntruneasc elementele constitutive impuse de lege:
worganizarea de sine-stttoare w un patrimoniu propriu w un scop determinat.

ntreprinderea se identific prin anumite elemente de individualizare: ea are un nume (firm), o naionalitate,un sediu, fiind organizat ntr-una din formele juridice permise de lege (persoan fizic autorizat, asociaie familial, societate comercial, cooperativ etc.).

ntreprinderea poate nfiina w filiale w sucursale w agenii w reprezentane w uniti operative w puncte de lucru.

Toate acestea se afl ntr-o relaie de subordonare decizional i dependen juridic i patrimonial fa de ntreprindere. Ele sunt soluii organizatorice, economice i juridice adecvate pentru realizarea obiectului de activitate al societii i extinderea teritorial.

3. NFIINAREA NTREPRINDERILOR
Cine este creatorul?

Crearea de noi ntreprinderi este un fenomen naturalal oricrei economii sntoase n care exist libertatea iniiativei economice private (persoanele fizice i juridice sunt libere s nceap oricnd i orice afacere sau s o desfiineze; dac aceast libertate este ngrdit economia n cauz are serioase probleme).

O ntreprindere poate fi nfiinat de ctre:

w o persoan fizic sau mai multe persoane fizice w una sau mai multe persoane juridice (de obicei alte ntreprinderi) w persoane fizice i juridice n asociere.

n anumite condiii ntreprinderile pot fi nfiinate de ctre stat prin instituiile acestuia. Cele mai multe ntreprinderi apar ca urmare a iniiativei unei persoane fizice. Rezult, n general, ntreprinderi mici care satisfac anumite nevoi i aspiraii ale ntemeietorului.

Care este motivaia nfiinrii ntreprinderilor?

Comportamentul de a nfiina o ntreprindere se dovedete a fi un rspuns condiionat la stimulii mediului social i economic general. O economie bazat pe proprietatea privat, libertatea economic i concuren dezvolt programe speciale pentru formarea spiritului ntreprinztor n rndul populaiei i recompenseaz comportamentul de implicare n afaceri printr-un statut superior n ierarhia valorilor i prin probabilitatea mare de ctig bnesc. Principalele motive ale creatorilor de ntreprinderi: Nevoia de succes i recunoatere; Aspiraia spre o poziie social de for; Afirmarea creativitii i spiritului inovator; Aspiraia spre independena economic; Dobndirea libertii de decizie i aciune; Dorina de a obine venituri mai mari; Nevoia de a valorifica resursele personale de munc; Nevoia de asumare a rspunderii i riscului; Aspiraia de a construi ceva durabil i util; Dorina de schimbare; Singura alternativ de supravieuire; Refuzul de a lucra ntr-o structur public sau privat cu o birocraie accentuat; Nemulumirea la actualul loc de munc. Intreprinderile care infiinteaza alte intreprinderi urmresc obiective precum:


Ce condiii sunt necesare?

expansiunea teritorial; dezvoltarea afacerii; diversificarea produciei i serviciilor; adaptarea la schimbrile pieei; reorganizarea, schimbri n management; dispersarea riscului; valorificarea resurselor locale i a oportunitilor; valorificarea cadrului juridic favorabil; concentrarea resurselor pentru obiective importante.

Existena cererii. ntreprinderea exist numai dac vinde pe pia bunuri i servicii. Volumul vnzrilor depinde de numrul cumprtorilor, cantitatea cumprat, frecvena cumprrilor i preul unitar al produselor. Calitatea deciziilor i opiunilor strategice din etapa de nfiinare determin ansele ntreprinderii pe pia.

Perspective de ctig. n mod normal, fiecare unitate de produs vndut trebuie s asigure un minim ctig, adic s se vnd la un pre care depete suma cheltuielilor ocazionate de obinerea lui.

Asigurarea resurselor de pornire. Volumul i structura acestora trebuie s fie potrivite cu

Abilitatea, nivelul de pregtire, spiritul de ntreprinztor, gradul de implicare i puterea de munc ale

obiectul de activitate, cu natura i mrimea obiectivelor propuse i suficiente pentru o perioad ct mai lung de timp.
Care sunt cele mai importante decizii?

persoanelor care ncep o afacere constituie o conditie important.

1 2 3 4 5

. Stabilirea numelui ntreprinderii.Numele trebuie s respecte anumite restricii legale i pe ct posibil s fie unic, s

sugereze obiectul de activitate, s fie uor de reinut, sugestiv, plcut. De multe ori numele ntreprinderii este cel al ntemeietorului.

. Definirea obiectului de activitate ca ramur, domeniu n care va activa ntreprinderea i ca produse i servicii ce vor

constitui oferta sa.

. Alegerea amplasamentului i delimitarea ariei de activitate.

. Alegerea partenerilor, coproprietarilor managerilor ntreprinderii.

. Alegerea formei juridice potrivite pentru scopurile ntreprinderii i ale proprietarilor.

Ce modaliti i mijloace se pot utiliza?

Ce aciuni i n ce succesiune se realizeaz?

Procedura de nfiinare a unei societi comerciale cu rspundere limitat, de exemplu, presupune, conform reglementrilor romneti, cteva demersuri. i anume:

w verificarea la Registrul Comerului a acceptabilitii numelui ales w ntocmirea actului constitutiv al societii w deschiderea unui cont i depunerea capitalului social subscris la o banc w evaluarea bunurilor i a altor contribuii nemateriale la capitalul firmei

w autorizarea constituirii societii de ctre judectorul delegat pe lng Oficiul Registrului Comerului i nscrierea acesteia
n registru w publicitatea privind nfiinarea w eliberarea certificatului de nmatriculare w nscrierea la organele administraiei financiare w atribuirea codului unic de inregistrare w obinerea unor licene i autorizaii pentru desfurarea activitii.

4. CLASIFICAREA NTREPRINDERILOR
Marea diversitate a ntreprinderilor

Tabloul economiei contemporane prezint o mare diversitate de ntreprinderi i structuri ale acestora, cu dimensiuni, roluri i caracteristici mult diferite; se regsesc, simultan, n lume:
ntreprinderi specifice unor moduri de producie precapitaliste i formule ale viitorului; ntreprinderi care nu au salariai, fiind o alt formul organizatoric i juridic a locului de munca i ntreprinderi cu sute de mii de salariai; ntreprinderi care nu au sediu distinct de locuina patronului i ntreprinderi care au sedii cu multe nivele n marile metropole; ntreprinderi care folosesc tehnologii primitive i cele n care roboii industriali nlocuiesc n mare msur munca oamenilor.

Dup ce criterii sunt clasificate ntreprinderile

1)

Dup amprenta unui mod de producie se disting: ntreprinderi de tip precapitalist (exploatri agricole tradiionale, activitatea meteugarilor independeni); ntreprinderi de tip capitalist (cazul relevant societatea pe aciuni); ntreprinderi de tip paracapitalist (cooperativele). 2) Dup forma de proprietate se difereniaz: ntreprinderile aflate n proprietate privat; ntreprinderile proprietate de stat (sau public); ntreprinderile n proprietate de grup cooperatist; ntreprinderile cu un regim combinat al proprietii.

3) Dup natura juridic, legislaia rilor cu economie de pia reglementeaz urmtoarele: ntreprinderi individuale; Societi comerciale: - societi de persoane (societatea n nume colectiv i cea cu rspundere limitat); - societi de capitaluri (societatea pe aciuni i n comandit pe aciuni). 4) Dup mrime (estimat dup numrul de personal, cifra de afaceri, capitalul social): ntreprinderi mici; ntreprinderi mijlocii; ntreprinderi mari. 5) Dup gradul de specializare (diversitatea activitilor): ntreprinderi strict specializate (pe un produs sau o anumit tehnologie); ntreprinderi specializate (cteva produse sau tehnologii nrudite); ntreprinderi generale (nespecializate) cu obiect larg de activitate n mai multe ramuri.

6) Dup obiectul de activitate (activitile realizate, dup clasificarea uzual oficial): ntreprinderi de producie; ntreprinderi de comer; ntreprinderi de servicii. 7) Dup sectorul economic n care poate fi ncadrat ntreprinderea: ntreprinderi din sectorul primar (agricultur, pescuit, exploatare forestier, industrie extractiv); ntreprinderi din sectorul secundar (industrie prelucrtoare); ntreprinderi din sectorul teriar (distribuie, bnci, asigurri, transport, formare profesional, servicii pentru populaie).

8) Dup natura tehnologiei i seria de fabricaie: ntreprinderi care realizeaz unicate i serii mici; ntreprinderi care produc n serii mari i foarte mari. 9) Dup aria de ntreprinderi cu arie de activitate local (un ora sau ntreprinderi cu arie de activitate regional (o parte ntreprinderi cu arie de ntreprinderi cu arie de activitate transnaional sau mondial. activitate: o zon din acesta, un sat); din ar, mai multe judee); activitate naional;

Caracteristicile unor tipuri de ntreprinderi

ntreprinderile aflate n proprietate privat sunt considerate cele mai dinamice, mobile, adaptate cerinelor pieei, inovatoare i eficiente. Explicaia rezid n cumularea efectelor urmtorilor factori care determin atitudinea i comportamentul proprietarilor:

 libertate de aciune i manifestare economic; autoritate asupra afacerii i salariailor; prestigiu ridicat; posibiliti de ctig material, teoretic nelimitate; rspunderea (uneori nelimitat) pentru bunul mers al ntreprinderii; riscul de eec cu consecine dramatice asupra existenei personale; micii ntreprinztori duc o lupt pe via i pe moarte pentru afacerea lor.

Caracteristicile principale ale cooperativei sunt: Asociere liber, de persoane sau ntreprinderi (mici, de obicei); ntreprindere condus democratic, dup regula un om - un vot i decizii adoptate cu majoritate de voturi; Proprietate comun a membrilor cooperatori; Participare egal la cheltuieli, rezultate i riscuri; Dublu scop: mbuntirea condiiilor de existen material pentru membrii cooperatori i cultivarea solidaritii, ntrajutorrii, justiiei sociale i responsabilitii.

Clasificarea ntreprinderilor de comer

Dup poziia ntreprinderii (cu un anumit grad de specializare) n sistemul de distribuie, natura operaiunilor i a clienilor ca i bunurile comercializate, ntreprinderile de comer se grupeaz n: A. ntreprinderi de comer cu amnuntul: a) comer fix, prin magazine; b) comer ambulant; c) comer prin coresponden. B. ntreprinderi de comer cu ridicata: a) cu bunuri de consum; - cu depozite; - fr depozite; b) cu bunuri de producie (comer interindustrial). C. ntreprinderi integrate (cumuleaz funcia cu ridicata i cea cu amnuntul) - se pot grupa la rndul lor dup natura produselor, formele de vnzare, dimensiune, categoria de clieni etc. E. ntreprinderi care activeaz pe piee specializate: D. ntreprinderi de comer exterior: a) trguri expoziii i piee generale sau tematice a) de import; (permanente, sptmnale, anuale); b) de export; b) piee specializate: c) intermediari specializai. - ntreprinderi de licitaii; - burse de mrfuri. n practic se realizeaz o individualizare a unor tipuri de ntreprinderi de comer (cu personalitate bine conturat) dup criterii dintre cele mai eterogene. Se pare c exist anumite configuraii de succes care fac ntreprinderile s combine ntr-o variant tipic piaa geografic delimitat cu: categoria de clieni forma de vnzare mrimea forma juridic natura produselor i serviciilor mrimea spaiilor comerciale lrgimea i alctuirea sortimentului derularea relaiilor cu clienii formarea i nivelul preurilor amplasamentul preferat formele de plat.

5. CARACTERISTICILE I ROLUL NTREPRINDERILOR MICI I MIJLOCII

Ce sunt IMM-urile?

Sectorul IMM-urilor joac un rol extrem de important ntr-o economie modern, dovedindu-se a fi cel mai activ sector al economiei i totodat un formidabil focar de competene i idei noi.

Urmrirea evoluiei sectorului IMM-urilor, stimularea dezvoltrii acestuia, au impus stabilirea criteriilor lor de ncadrare. Nu exist o definiie n sens statistic i/sau juridic unanim acceptat pentru IMM-uri. ntr-un studiu realizat de P.A.Neck viznd IMM-urile sunt contabilizate peste 50 de definiii n sens statistic date acestora, n 75 de ri. Nu este posibil i nici de dorit aducerea definiiilor IMM-urilor la acelai numitor, deoarece aceasta ar echivala cu ignorarea Criteriile utilizate sunt cantitative i/sau trsturilor lor fundamentale - dinamism, mobilitate i calitativefavoriznd proliferarea unor standarde foarte diversitate. n consecin, graniele sectorului IMM-urilor nu diferite de la o ar la alta, de la o ramur la alta, de la pot fi riguros delimitate dect pentru perioade scurte i un autor la altul. Fiecare dintre criterii dezvluie o trecute de timp. Evoluia acestui sector trebuie analizat dintr-o latur sau alta a IMM-urilor, prezentnd avantaje perspectiv dinamic, racordat la realitile mediului economic (+)i dezavantaje (-) n caracterizarea dimensiunii lor i cu ajutorul unor criterii continuu adaptabile ca numr i (vezi tabelul urmtor) coninut. CRITERII CANTITATIVE:
(+) * Numrul de angajai: w simplitate; w accesibilitate; w criteriu relativ stabil (-)

Definiiile IMM-urilor bazate pe criterii cantitative nlesnesc o abordare relativ unitar a acestor ntreprinderi i slujesc scopului concret de identificare a celor ce pot face obiectul programelor i msurilor speciale de sprijinire. Utilizarea criteriilor calitative n definirea IMM-urilor pornete de la premisa c dimensiunea acestora nu este doar o rezultant a volumului i calitii combinaiilor de resurse de care dispun, ci i a mediului economic n care i desfoar activitatea. n acest context ns, comparaiile inter-ramuri i cele ntre ri devin practic imposibile.

w ignorarea corelaiei care exist ntre prezena capitalului fix i a muncii vii (mijloacele fixe
utilizat de mare randament, conduc la reducerea necesarului de personal i invers); w nu reflect dect numrul angajailor permaneni, nu i pe cel al personalului sezonier

singur sau n combinaie n cele mai multe ri ale lumii; * Valoarea capitalului: w reprezentativitate; w accesibilitate; * Cifra de afaceri: w criteriu sintetic; w uor de aplicat;

sau al membrilor familiei care activeaz, fr a fi efectiv angajai.

w ridic probleme de operaionalizare, cnd nu exist o delimitare clar ntre proprietatea

personal a ntreprinztorului i cea a firmei lui;

w nereprezentativ pentru IMM-urile aparinnd unor sectoare de activitate foarte diferite; w devine uor perisabil, necesitnd actualizri permanente datorit ratei nalte de inflaie

(n rile n tranziie). * Valoarea produciei, capacitatea de producie: w simplitate; w caracterizeaz, n general, sectoarele productive i permit comparaii doar ntre ntreprinderi dispunnd de condiii asemntoare de combinare a factorilor de producie; w accesibilitate; * Cota de pia: w expresivitate; w grad mare de relativitate, dimensiunea ntreprinderii fiind n relaie direct cu tipul pieei de referin (local, naional, a produsului etc.); w cuantificare relativ greu de realizat pentru IMM-uri;

CRITERII CALITATIVE:
* Sectorul de activitate * Tehnologia utilizat * Configuraia organizatoric i managerial * Gradul de dependen fa de ntreprinderile mari

Soluii de definire a IMM-urilor: n S.U.A. spre exemplu, criteriile de identificare a IMM-urilor sunt difereniate pe domenii de activitate. Astfel, celeindustriale (n funcie de profilul lor) sunt IMM-uri dac au ntre 500 i 1500 de salariai; IMM-urile de comer cu ridicata au ca limit maxim 500 de angajai, iar cele cu amnuntul sunt limitate de un volum al vnzrilor de 13,5 mil. dolari pe an.
n Uniunea European, IMM-urile sunt definite de urmtoarele criterii: numrul salariailor care trebuie s fie mai mai mic de 250 (clasa micro - ntre 0 i 9 angajai; clasa mic - ntre 10 i 49 de angajai; clasa mijlocie ntre 50 i 249 de angajai); cifra de afaceri care trebuie s fie mai mic de 40 milioane de Euro, sau totalul activului bilanier sub 27 milioane Euro; s aib independen economic.

n Romnia, potrivit legislaiei n vigoare (LEGEA nr. 133 din 20 iulie 1999, privind stimularea ntreprinztorilor privai pentru nfiinarea i dezvoltarea IMM), IMM-urile se definesc n funcie de urmtoarele criterii cantitative: 1) numrul mediu scriptic anual de personal (certificat de Camera de
Munc) care mparte IMM-urile n 3 clase:

o clasa micro (ntre 0 i 9 salariai); o clasa mic (ntre 10 i 49 de salariai); o clasa mijlocie (ntre 50 i 249 de salariai). 2) cifra de afaceri anual mai mic de 8 milioane de Euro(certificat de Administraia Financiar). ATENIE !!! NU beneficiaz de prevederile L133/1999 societile comerciale care au ca acionar sau asociat, persoane juridice care ndeplinesc cumulativ urmtoarele condiii: a) au peste 250 de angajai; b) dein peste 25% din capitalul social.

NU se ncadreaz n categoria IMM-urilor: societile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de investiii, societile de valori mobiliare i societile cu activitate exclusiv de comer exterior. (Vezi i Ordonana nr. 44/2008 privind desfurarea activitilor economice de ctre persoanele fizice autorizate, ntreprinderile individuale i ntreprinderile familiale.) Analiza diversitii de definiii a relevat c n economiile cu un nivel ridicat al produsului naional brut pe locuitor, valorile criteriilor cantitative de definire a IMM-urilor sunt mai mari (S.U.A. este un exemplu ilustrativ n acest sens). Reciproca este de asemenea valabil, verificndu-se inclusiv n cazul rilor Uniunii Europene.

Rolul IMM n economie

Contribuia vital a IMM-urilor la creterea economic este (+) individualizarea puternic a produselor i astzi o realitate unanim recunoscut. Relevarea efectelor serviciilor oferite de IMM-uri i de eficiena activitii lor economice i sociale benefice au condus desfurate ceea ce contribuie la intensificarea laconsiderarea sectorului IMM-urilor ca un domeniu de caracterului concurenial al pieei; interes strategic pentru economie. (+) generarea celui mai mare numr de noi locuri de Efectele pozitive generate de sectorul IMM-urilor, n munc; IMM-urile creeaz un numr semnificativ mai mare general, ntr-o economie se concretizeaz n: de noi locuri de munc dect cele mari, cu un cost de capital mai sczut, acionnd ca un amortizor al fluctuaiilor (+) mbuntirea mediului concurenial; prin de pe piaa muncii i constituind cea mai important dimensiunile lor reduse i prin numrul mare, IMM-urile alternativ pentru combaterea omajului; accentueaz caracterul de atomicitate a pieei, diminund astfel puterea ntreprinderilor mari de a o influena; astfel, (+) receptivitatea sporit la nevoile pieei datorit capacitatea IMM-urilor de a stimula concurena slbete n contactului nemijlocit cu aceasta; rezult astfel o mai bun general poziiile de monopol ale marilor ntreprinderi, adaptare a ofertei lor la cerinele clienilor; de altfel, prin reducnd posibilitile acestora de a crete preurile i de a flexibilitatea lor specific, capacitatea de inovare, viteza fi ineficiente n ceea ce privete combinarea factorilor de mare de reacie, IMM-urile tind s devin singurele producie; ntreprinderi compatibile cu un mediu tot mai dinamic i complex;

(+) crearea de oportuniti de dezvoltare i adaptare astfel, IMM-urile activeaz ca furnizori specializai de piese, subansamble i servicii pentru ntreprinderile mari,n

a tehnologiilor, corespunztor unor nevoi concrete;

general prin intermediul activitii de subcontractare; aceste produse i servicii externalizate de firmele mari sunt (+) ocuparea nielor de pia care nu sunt profitabile oferite de cele mici la preuri inferioare; pentru ntreprinderile de mari dimensiuni, valorificndule intens i eficient ca pe reale oportuniti; IMM-urile (+) stimularea dezvoltrii capacitilor asigur adesea o mai eficient combinare a unor categorii antreprenoriale i deci crearea unei mase mari de de factori de producie, n comparaie cu firmele mari i ntreprinztori capabili s-i asume riscuri; IMM-urile valorificarea unora (produse secundare, resurse locale, asigur un teren excelent de manifestare a talentului de etc.) care altfel ar rmne nefolosite; ntreprinztor, a celui managerial i dezvolt n acelai timp o rezerv semnificativ de lucrtori calificai i (+) ancorarea n economiile locale prin valorificarea semicalificai; resurselor locale (financiare, materiale, de for de munc i nu n ultimul rnd informaionale); prin abilitatea lor de a (+) ncurajarea investiiilor, avnd ca surs rspunde cerinelor locale, prin informaiile detaliate privind economiile populaiei (familie, rude, prieteni) sau alte pieele locale, IMM-urile acioneaz mai eficient dect fonduri care altfel ar fi neproductive; firmele mari din interiorul sau din afara localitii; (+) distribuirea mai bun a puterii economice i n (+) dezvoltarea ca o component important a general a puterii n societate, cu efecte pozitive n planul infrastructurii de care depinde economia; stabilitii politice i sociale pe termen lung.

Efectele pozitive n rile fost comuniste, ce decurg din dezvoltarea (++) stimularea dezvoltrii regionale i unui sector puternic de IMM-uri se refer , n special, la: rurale i n consecin, diminuarea efectelor negative ale programelor de privatizare i/sau

(++) rolul de principal motor al schimbrilor structurale i al restructurare; regenerrii economice, derivnd din intensificarea concurenei pe (++) contribuia activ la procesul de pia; este astfel favorizat descentralizarea; restabilire a echilibrului macroeconomicpe (++) atragerea unei importante pri a forei de munc care l mut ctre o stare de stabilitate disponibilizate prin restructurarea radical a giganilor industriali; relativ, creia i corespunde un anumit pre de echilibru la care are loc tranziia. (++) facilitarea transferului resurselor economice din sectoarele aflate n declin spre cele n dezvoltare; (++) rolul de factor dinamizator al economiei prin numrul mare de ntreprinztori activai, dezvoltnd totodat o nou categorie social, care contribuie la punerea bazelor sociale ale tranziiei; (++) antrenarea economiilor populaiei n sfera investiiilor, are un rol important, ndeosebi n condiiile srciei de resurse financiare specifice tranziiei;

Dezvoltarea sectorului de ntreprinderi mici i mijlocii

n scopul sprijinirii sectorului IMM-urilor din Romnia, legislaia prevede o serie de msuri concrete orientate pe urmtoarele direcii majore:
w crearea unui cadru favorabil nfiinrii i dezvoltrii IMM-urilor, prin: simplificarea procedurilor administrative; favorizarea accesului IMM-urilor la serviciile publice, la activele neutilizate ale societilor comerciale de stat, la achiziii publice; intensificarea furnizrii gratuite sau cvasigratuite a unor servicii informare, consultan, asisten; w finanarea de programe de dezvoltare; w acordarea de faciliti economico-financiare, fiscale i bancare; w coordonarea, monitorizarea i evaluarea de ctre guvern a politicilor i programelor de dezvoltare a IMM-urilor.

Dinamica sectorului ntreprinderi mici i mijlocii din Romnia constituie rezultanta unui ansamblu complex de condiii i cauze specifice precum: absena sectorului amintit nainte de 1990; particularitile de natur legislativ legate de organizarea i funcionarea acestor ntreprinderi; viteza de restructurare i privatizare a ntreprinderilor de stat. IMM-urile reprezint peste 99% din numrul total de ntreprinderi, n majoritatea economiilor. n Romnia aceast pondere se ridic la 99,6%. Cea mai mare pondere (68% din totalul IMM-urilor in 2002 i 71% in 1997) o dein ntreprinderile care activeaz n sfera comerului. O asemenea evoluie este comun rilor fost comuniste, n care, pe fondul lipsei de resurse financiare, comerul a constituit un veritabil "magnet" pentru ntreprinzatori. Motivele?!: bariere reduse de intrare, capital necesar de pornire redus, vitez mare de rotaie a capitalului circulant i n consecin, perspective de generare rapid a profitului. Structurile asociative ale micilor ntreprinztori, pe de o parte i marile ntreprinderi, pe de alt parte i asum roluri importante n stimularea dezvoltrii sectorului de IMM. Incubatoarele de afaceri i parcurile industriale sunt soluii de cert utilitate n dezvoltarea IMM-urilor. Un pionierat n Romania l-a realizat Fundaia Centrul Romn pentru ntreprinderi Mici i Mijlocii CRIMM prin programele de concentrare a unor resurse naionale i europene i finanarea centrelor teritoriale de consultan i dezvoltare a IMM.

6. NTREPRINZTORUL N CONTEXTUL ECONOMIEI ROMNETI

Trsturile structurale specifice ale clasei ntreprinztorilor din Romnia

Progresul pe care Romnia l-a nregistrat pn acum n tranziie se datoreaz n mare msura efortului, iniiativei si atitudinii de asumare a riscului adoptata de sute de mii de indivizi care s-au ncumetat sa porneasc pe drumul aventuros al construirii unui alt fel de viitor pentru ei si familiile lor. ntreprinztorii sunt n general recunoscui ca fiind fora motrice a progresului economic, iar n rile n tranziie, se presupune c ei trebuie sa fie n linia nti a btliei pentru reforma. Poziia si rolul ntreprinztorilor n dezvoltarea sectorului privat din Romnia este rezultatul unor circumstane specificecare au prezidat apariia acestora ca un grup social distinct si particularitile evoluiei lui ulterioare. Unele dintre primele studii remarca dou diferene de baz ntre ntreprinztorul romn i cel vest-european: a) origine b) abordare, atitudine i ateptri diferite n ce privete afacerile. social diferit

Deoarece n Romnia lanul tradiiei meteugului transmis din tat n fiu s-a ntrerupt n perioada regimului comunist iar numrul ntreprinztorilor calificai la locul de munca este limitat, cele doua categorii principale care n Europa de Vest formeaz coloana vertebrala a clasei ntreprinztorilor (fii ai unor familii cu o veche tradiie antreprenorial si fii ai fotilor muncitori din marea industrie), lipsesc aproape cu desvrire.

n schimb, ntreprinztorul romn tipic este la prima generaie de ntreprinztori din familia sa i este de regul o persoana de vrst mijlocie, cu experien dobndit n principal ntr-un post de conducere ntr-o mare ntreprindere de stat, sau, dac este tnr, a absolvit o facultate.

Faptul c dein informaii despre factori strategici cum ar fi pieele, clientela, furnizori, materii prime, instrumente financiare, existena resurselor, precum i faptul c salariile sunt mici n ntreprinderile lor ineficiente, fac ca fotii directori s aib mai multe anse s porneasc o afacere particular i, de cele mai multe ori, profitabil. Acest lucru se verific mai ales n cazul sistemelor foarte frmntate i care se modific rapid, unde o relaie bun cu un client este mult mai util dect orice dexteritate tehnic. Cteva consecine importante deriv din aceste trsturi structurale specifice clasei ntreprinztorilor din Romnia:

n general, clasa ntreprinztorilor din Romnia este alctuit

din persoane cu pregtire superioar n comparaie cu ntreprinztorii din celelalte ri europene, ns n acelai timpdeficitar n privina experienei practice ntr-o activitate industrial real i ca atare lipsit de abiliti manuale i tehnice. Aceasta nseamn c ntreprinztorul romn obinuitnu se simte prea tentat s nceap o activitate de producie ci mai degrab simte o vocaie mai puternic spre comer i uneori spre activiti speculative. (Acesta este i unul din motivele pentru care unitile de producie reprezint doar o mic parte din totalul societilor private nou nfiinate).

Datorit provenienei lor din categorii sociale superioare, ntreprinztorii romni sunt oarecum insensibili la problema
solidaritii de breasl i se arat reticeni la o asociere ntre ei. ntreprinztorii particulari nu au, n general, spirit de asociere i sunt rareori nclinai s se grupeze n asociaii bine organizate i puternice. Exist aadar o abunden de asociaii patronale i profesionale concurente, fiecare avnd pretenia c este reprezentantul autentic al comunitii de afaceri.

Cei mai muli oameni de afaceri romni percep mediul de afaceri exclusiv ca pe o competiie acerb i acioneaz ca i
cum toate celelalte ntreprinderi ar fi nite adversari periculoi mai degrab dect poteniali parteneri. Aceast atitudine

predomin adesea n cadrul aceleai ntreprinderi, unde ambiiile personale i nencrederea ntre parteneri genereaz conflicte i duc la separri i rupturi. Integrarea i consolidarea pe vertical i orizontal n general sunt ngreunate, ceea ce contribuie la slbirea sectorului privat din Romnia.

Multe firme particulare au fost, de la bun nceput, concepute s graviteze n jurul unei companii de stat. Dei unele fac
afaceri legitime i respectabile, n foarte multe din cazuri, aceste firme sunt doar instrumente prin care profiturile i bunurile se scurg de la stat n minile particularilor. Mecanismul cel mai simplu i mai bine cunoscut este aa zis "firm cpu": Dou SRL-uri, de regul cu rdcini adnci n mediul politic, se plasau la intrarea i, respectiv, ieirea dintr-o ntreprindere de stat. Primul i vindea scump materii prime. Al doilea i cumpra ieftin producia. "Firmele-cpu" ctigau, ntreprinderea parazitat pierdea i n civa ani devenea o adevrat "gaur neagr".

Pe de alt parte, dup cum observ analitii singura form de supravieuire a fost, n ultimii zece ani, aliana cu
aparatul politico-administrativ. ntreprinztorii care au rezistat n timp s-au conformat acestei reguli nescrise, fapt care i-a determinat pe unii analiti s declare: Patronatul romn este un produs al statului romn i, ca atare, pn n ziua de azi, el este o anex a acestuia. Rezult astfel imaginea a ceea ce se cheam de obicei "capitalism clientelar".
Caracteristici ale mediului de afaceri din Romnia

Din cauza dependenei sale de stat, sectorul privat nu a fost capabil s preia conducerea i s joace un rol de locomotiv n restructurare. n loc de aceasta, sectorul privat a fost el nsui grav afectat, pentru muli ali ntreprinztori care nu fac parte din sistem fiind foarte dificil s supravieuiasc i s prospere aa nct pieele libere s funcioneze corespunztor. Un ministru din Guvernul Romniei remarca: Mediul de afaceri din Romnia este extrem de ostil investitorilor, el este ostilizat de corupie, de sistemul birocratic de aprobare a oricrei aciuni a unui investitor. M-am convins fr dubii c Romnia ofer astzi un astfel de mediu ostil. Un studiu efectuat de Economist Intelligence Unit pe aceasta tem, plaseaz Romnia n rndul rilor cu cel mai toxic climat economic pentru oamenii de afaceri, dup Rusia, Indonezia i Pakistan. Problemele cel mai ades invocate de ntreprinztorii particulari sunt urmtoarele:

Un cadru legislativ greoi i extrem de instabil este, n opinia multor oameni de afaceri, o surs principal de nesiguran n afaceri. Exist o mulime de legi, decizii guvernamentale, instruciuni de aplicare i reglementari care genereaz confuzii datorit ambiguitii lor, a prevederilor contradictorii pe care le conin i a frecventelor revizuiri pe care le sufer. Pentru a mri confuzia, trei sisteme legislative (de dinainte de rzboi, socialist i cel din perioada tranziiei) coexist, cu multe legi care nu au fost niciodat abrogate n mod explicit i care sunt invocate de birocrai atunci cnd vor s obstrucioneze o iniiativ. Nici sistemul juridic nu este pregtit pentru a face fa situaiei. Procedurile lungi, complicate i, implicit, costisitoare determin prile interesate s recurg la aranjamente de culise, crend astfel un mediu propice corupiei. Firmele private, mai ales cele mici, nu au resursele care s le permit s duc btlii ndelungate n instan, n timp ce marile firme de stat sunt, practic, imune la executarea sentinelor judectoreti. O combinaie de incompeten, team de rspundere a funcionarilor publici, o nencredere rspndit n loialitatea i corectitudinea acestora, amestecul politic n luarea deciziilor, dublate de perpetuarea puternicelor rmite ale vechii mentaliti comuniste, hipercentraliste, n atitudinea i comportamentul indivizilor i al instituiilor publice, fac ca ntreprinztorii s se confrunte cu situaii dintre cele mai absurde i de comar. Birocraia costisitoare i ineficient acompaniaz firma privat pe tot parcursul vieii ei. Taxele i fiscalitatea sunt printre principalele cauze ale nemulumirii ntreprinztorilor privai. Impozitul mediu este de aprox. 30 la sut din PIB, ns aceast medie conine o mulime de scutiri i cazuri de ne-plat (n principal marile ntreprinderi de stat); n consecin, o firm particular poate ajunge s plteasc 50%-60% din valoarea adugat ca impozite. Cele mai impozitate sunt activitile cele mai rentabile i cu valoare adugat mare n care salariile sunt impozitate cu procentul maxim. Firmele romneti pltesc "impozit pe inflaie" deoarece normele contabile (elaborate de Ministerul Finanelor) nu respect standardele contabile internaionale pentru economiile hiperinflaioniste. Ca atare, multe firme se decapitalizeaz pltind taxe i impozite pe venituri aparente. Disputa privind nivelul impozitelor este i mai mult ncurcat n ultimul timp datorit unei soluii originale n materie de fiscalitate adoptat de autoriti, respectiv "fondurile speciale". Regimul fiscal din Romnia este ostil afacerilor prin modul n care este aplicat n practic de funcionarii din administraia financiar. Inspectorii financiari au o profund nrdcinat atitudine de suspiciune mai ales n privina firmelor private, pe care le consider, din start, ca avnd intenii i practici frauduloase. n aceste condiii, ntreprinztorii aud de multe ori pe inspectorii financiari care vin s-i controleze, spunnd: " Nu plecm de aici pn nu gsim ceva!"

Accesul limitat la serviciile instituiilor financiare constituie nc un obstacol n calea firmelor private. Datorita inflaiei mari i fluctuante, ratele dobnzilor la mprumuturi bancare sunt prohibitive pentru multe companii. Pentru a se proteja, bncile aplic o marj mare la dobnzi. Atta timp ct trezoreria are nevoie de bani ca s finaneze deficitul fiscal, bncile nu sunt interesate s dea mprumuturi companiilor.

Lipsa politicilor guvernamentale adecvate pentru stimularea sectorului privat i n special a ntreprinderilor mici i mijlocii este menionat adesea de ntreprinztorii privai i organizaiile acestora ca fiind unul din impedimentele majore n calea dezvoltrii i extinderii afacerilor. S-au adoptat n diverse momente legi i prevederi legale speciale (ex. Legea 133/1999) menite s sprijine firmele private prin subvenii, faciliti fiscale i alte forme de tratament preferenial. ns efectul lor a fost aproape nul: prevederile erau fie mult prea generale pentru a avea un impact concret, sau, dac erau mai specifice, nu erau susinute cu resursele adecvate. Politicile guvernamentale bazate pe tratamentul preferenial al anumitor sectoare sau grupuri de societi au produs rareori rezultate pozitive. Dimpotriv, ele au contribuit la crearea unui sistem distorsionat de stimulente, ncurajnd IMM-urile s devin dependente de subvenii si inhibndu-le dezvoltarea. n loc s dea natere unui sector privat cu adevrat independent i care se bazeaz pe propriile-i fore, tranziia din Romnia a generat un sector privat supus statului i dependent de acesta. De la controlul activitii economice prin ntreprinderi de stat ce dein un cvasi-monopol pe anumite resurse i pn la birocraia instituiilor publice fr a cror binecuvntare nimic nu poate s mite ntr-o afacere, statul exercita o presiune considerabil i sufocant asupra afacerilor pe care fie le mpinge ctre economia subteran, fie le paralizeaz. Considerm ns c nu la nivelul mentalitilor i comportamentelor individuale trebuie cutat soluia pentru depirea acestui blocaj, ci la nivel instituional.

7. SOCIETILE COMERCIALE
Criterii de clasificare a societilor comerciale

Societatea comercial este acea persoan juridic(instituionalizat), creat n temeiul unui contract de societate prin care dou sau mai multe persoane (fizice sau juridice) convin ca, prin aporturile individuale, s constituie un fond social comun din a crui exploatare, prin svrirea de acte i/sau fapte de comer, s obin un profit pe care s-l mpart (conform nvoielii) ntre ele (Vezi Legea societilor comerciale) Se face precizarea c societaile civile i cooperativele nu sunt societi comerciale n sensul Legii amintite (veziOrdonana privind asociaiile i fundaiile i Legea cooperaiei) Exist mai multe criterii de clasificare a societilor comerciale, cele mai uzitate dintre acestea fiind prezentate n Tabelul urmtor Criteriul de clasificare Tipuri de societi Societi de persoane Natura asocierii Societi de capitaluri Societi cu rspundere nelimitat ntinderea Societi cu rspundere rspunderii limitat Societi cu rspundere mixt Societi cu pri de Modul de mprire a interese capitalului ntre Societi cu pri sociale asociai Societi cu aciuni Criteriul de Tipuri de societi Particulariti criteriul fundamental care st la baza constituirii este elementul personal, ncrederea ntre asociai, onestitatea, moralitatea acestora (societatea n nume colectiv i societatea n comandit simpl) la nfiinare primeaz elementul obiectiv, capitalul (societatea n comandit pe aciuni i societatea pe aciuni) societile n nume colectiv societile pe aciuni i cu rspundere limitat societile n comandit societile n nume colectiv i societatea n comandit simpl societile cu rspundere limitat societile n comandit pe aciuni i societatea pe aciuni Particulariti

clasificare Numrul de persoane asociate Societi unipersonale Societi pluripersonale Societi cu capital romnesc Societi cu capital strin Societi mixte Cu implicarea direct Implicare parial Fr participarea asociailor la conducerea curent corespunztor legislaiei romne existena unui asociat unic este posibil doar n cazul societilor cu rspundere limitat asocierea se face pe baz de contract capitalul poate fi privat sau de stat

Participarea capitalului strin

Implicarea asociailor n conducerea societii

societile de persoane societile de capitaluri

Societatea n nume colectiv

Societatea n nume colectiv se caracterizeaz prin faptul c obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor. Din punct de vedere legal nu exist restricii sub aspectul i al valorii minime a prilor de interes n care este divizat capitalul. Principalele avantaje: simplitatea procesului de constituire;
capitalului necesar la nfiinare nu are prag minim; flexibilitate n funcionare; la baza asocierii se afl ncrederea reciproc ntre fondatori; eficacitatea ridicat rezultat din rspunderea solidar i nelimitat a tuturor asociailor fa de pasivul societii; retragerea asociailor este permis sub controlul societii asupra cesiunii prilor de interes.
Societatea n comandit simpl

Societatea n comandit simpl se caracterizeaz prin existena a dou tipuri de asociai cu drepturi i obligaii diferite: comanditai i comanditari. Elementul activ al societilor n comandit l reprezint comanditaii crora le revine sarcina gestionrii afacerii i care desfoar activiti comerciale; comanditarii nu au calitate de comerciani, nu pot fi declarai n stare de faliment, aportul lor unic n cadrul societii fiind capitalul; ei dispun ns de drept de control asupra gestiunii i primesc dividende n raport cu capitalul depus; aportul comanditailor poate fi i n munc.

Societatea n comandit simpl prezint interes ndeosebi pentru ntreprinderile de mici dimensiuni, cu numr redus de asociai, dintre care o parte sunt dispui s-i asume cvasitotalitatea riscurilor, n schimbul unei cote pri din beneficii superioare, ntinderea rspunderii n cazul celorlali asociai fiind limitat la aportul lor de capital. Este o form modern de atragere a unor resurse financiare.
Societatea pe aciuni

Societatea pe aciuni este forma tipic de societate de capitaluri capitalul este mprit n aciuni (titluri financiare) nominative sau la purttor, cesibile; obligaiile societii sunt garantate cu patrimoniul social, asociaii fiind obligai doar la vrsarea aportului lor de capital; se constituie fie pe baza aportului privat de capital (societi anonime nchise n care nu se recurge la ofert public de subscriere sau vnzare de aciuni), fie prin subscripie public, ce const n apelarea la economiile unor investitori care primesc n schimbul investiiei lor titluri negociabile - aciuni sau obligaiuni; autonomia patrimonial se realizeaz n mod perfect, creditorii avnd un singur gaj pentru creanele lor i anume patrimoniul societii; administrarea societii revine unuia sau mai multor administratori; ca i n cazul societii n comandit simpl, capitalul nu poate fi mai mic de 25 milioane lei (de precizat c aceast sum este insuficient pentru derularea oricrei afaceri la nivelul anului 2004; n rile UE capitalul social minim cerut de lege pentru SA se situeaz n jurul valorii de 25 000 Euro cca. un miliard de lei) i numrul minim de acionari trebuie s fie de 5. Societatea pe aciuni se constituie n cazul unor ntreprinderi ce necesit capitaluri mari, care nu pot fi obinute de la un numr restrns de persoane, constituirea fcndu-se fie pe cale simultan, fie continuat (cazul subscripiei publice). Societatea n comandit pe aciuni

Societatea n comandit pe aciuni este similar societii n comandit simpl cu deosebirea c n acest caz capitalul nu se mparte n pri de interese, ci n aciuni, particularitate ce o integreaz n categoria societilor de capitaluri. Capitalul societii n comandit pe aciuni nu poate fi mai mic de 25.000.000 lei, iar numrul de asociai trebuie s fie de minim 5 persoane. Comanditarii finaneaz societatea n schimbul participrii la profit.
Societatea cu rspundere limitat

Concret, n cazul societii cu rspundere limitat obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social, asociaii fiind obligai numai la plata prilor lor sociale. Corespunztor prevederilor legale, capitalul social nu poate fi mai mic de 2.000.000 lei, iar maximul de asociai admii este de 50. Societatea cu rspundere limitat se caracterizeaz prin:
capitalul este divizat n pri sociale care nu reprezint titluri negociabile, deci nu pot fi vndute sau cumprate dect cu acordul celorlali asociai; este societatea comercial care poate fi constituit cu un singur asociat i cu un capital redus; sistemul decizional este mai puin complex dect la societile pe aciuni, fiind permis consultarea sau votul asociailor prin coresponden; asociaii se pot implica direct n conducerea curent n cadrul organelor statutare;

Acest tip de societate prezint o mare atractivitate pentru ntreprinderile mici i mijlocii n principal ca urmare a modului su de funcionare ce permite o bun protecie a asociailor i terilor, precum i considerarea intereselor patrimoniale ale asociailor conductori.

Alegerea tipului de societate

Opiunea pentru o anumit form juridic constituie una din deciziile importante ale proprietarilor. Alegerea are n vedere considerente ca: mrimea capitalului disponibil

opiunea pentru asumarea rspunderii disponibilitatea pentru implicarea n opiunea pentru conducerea unipersonal sau partajarea formalitile de nfiinare, inerea contabilitii i complexitatea credibilitatea i prestigiul asociate unor forme de societate.

i conducerea competenelor obligaiile de

riscului societii decizionale raportare gestionrii

Numrul de operatori economici i cei activi nregistrai la Registrul Comerului n anul 2005*.
FORMA JURIDIC
Total din care: Regie autonom (R.A.) Societate pe aciuni (S.A.) Societate cu rspundere limitat (S.R.L.) Alte societi Cooperative ntreprinztori (P.F.+A.F.) TOTAL NREGISTRAI... 1.443.542 127 31.019 991.341 34.199 5.388 381.468 ..DIN CARE ACTIVI 814.498 127 10.923 414.104 5.850 2.026 381.468

P.F. Persoana fizic autorizat, A.F. Asociaie familial. *. Calculat dup Anuarul Statistic al Romniei, 2006.

8. GUVERNANA CORPORATIV
Ce este guvernana corporativ?

Structura de guvernan corporativ (trebuie precizat c termenul n limba englez corporate governance s-a impus deja n majoritatea rilor) adoptat i efectiv aplicat de societile comerciale constituie un instrument prin care acionarii urmresc i controleaz ndeplinirea obiectivului de a proteja i a spori n timp valoarea investiiei fcute. Guvernana corporativ cuprinde:

Un set de reguli formale sau informale ce stabilesc relaiile dintre conducerea executiv a unei societi, consiliul de
administraie i acionarii acestei societi, precum i cu alte persoane sau grupuri de interes ce au legtur cu societatea.
Mecanismele prin care sunt fixate obiectivele societii i sunt stabilite mijloacele de atingere a acestor obiective i de monitorizare a performanei. Sistemul de stimulente pus n aplicare pentru a face ca administratorii i managerii unei societi s urmreasc acele obiective ce sunt n interesul acionarilor i pentru a facilita monitorizarea acestora, ncurajnd astfel firmele s utilizeze mai eficient resursele.

Guvernana corporativ este deplin relevant pentru societile comerciale mari, n care apare o separaie ntre proprietate i administrarea efectiv a afacerii. Discuiile referitoare la sistemele de guvernan corporativ se poart adesea n contextul dezbaterilor legate de bursele de valori i a cotrii unei societi la burs. Exist dou mari grupe de motive care impun aplicarea unor mecanisme adecvate de guvernan corporativ la nivelul marilor societi comerciale:
1. Stabilirea obiectivelor activitii ntreprinderii. Orice societate comercial este o organizaie n cadrul creia se intersecteaz interesele multor grupuri investitori/acionari, salariai, conducerea executiv a societii, autoriti publice etc. Fiecare din aceste grupuri are interese diferite ca nivel de prioritate, orizont de timp sau chiar coninut. Fr un mecanism adecvat prin care aceste interese diferite se acomodeaz reciproc i se exprim n obiective comune ale ntreprinderii, aceasta nu poate funciona.
De ce este necesar guvernana corporativ?

2. Necesitatea alinierii intereselor investitorilor/acionarilor cu interesele celor ce conduc nemijlocit societatea

(problema agentului). n cazul societilor mari, investitorii nu pot n mod evident s participe la administrarea curent a ntreprinderii, care este ncredinat unor administratori; acetia la rndul lor pot utiliza specialiti pentru conducerea de zi cu zi a societii. Ori, s-a observat c de cele mai multe ori, n cazul n care Astfel, de exemplu, directorii vor ncerca s-i atribuie salarii ct mai mari, precum i beneficii sub diferite forme (case de vacan , automobile de lux, deplasri nu exista mecanisme de supraveghere i control adecvate nejustificate pe banii firmei etc.). Guvernana corporativ ncearc s asigure pe de o parte un control i o informare ct mai bun a acionarilor cu privire la aciunile pentru manageri, acetia au tendina s acorde prioritate ct i sisteme de intereselor personale n detrimentul intereselor acionarilor. conducerii executive i a performanei societii,ale acionarilor. stimulente care s alinieze interesele conducerii executive cu cele

Mecanisme adecvate de guvernan corporativ ofersiguran i protecie investitorilor. ncrederea acestora se traduce n ultim instan prin reducerea costului de acces la capital al ntreprinderilor, prin sporirea lichiditii aciunilor acestora i n consecin prin expansiunea pieelor de capital. Crizele declanate de slbiciuni ale guvernanei corporative pot avea la rndul lor efecte devastatoare asupra companiilor i pieelor de capital.
Guvernana corporativ este astfel strns legat de dinamica pieelor de capital i de dinamica economiei n general.Vezi cazul PARMALAT n condiiile globalizrii pieelor de capital, concurena pentru atragerea de fonduri impune n tot mai mare msur adoptarea de standarde i proceduri de guvernan corporativ recunoscute la nivel internaional acest aspect fiind deosebit de important pentru economiile n formare i cele n tranziie, care au de obicei de recuperat un handicap de credibilitate n ochii investitorilor.

Principiile guvernanei corporative propuse de OCDE

n 1999, OCDE a adoptat i a pus n circulaie un set de principii privind guvernana corporativ menite s ajute guvernele rilor membre i ne-membre OCDE n evaluarea i ameliorarea cadrului de reglementare pentru conducerea i controlul societilor mari n interesul acionarilor:
1) dreptul de a beneficia de metode sigure de nregistrare i eviden a proprietii asupra aciunilor; 2) dreptul de a-i transmite sau transfera aciunile; 3) dreptul de a obine la timp i n mod regulat informaii relevante asupra societii; Cadrul de guvernan corporativ adoptat i efectiv aplicat trebuie s protejeze drepturile 4) dreptul de a participa la i de a vota n adunrile acionarilor. generale ale acionarilor; 5) dreptul de a alege membrii consiliului de administraie; 6) dreptul de a participa la distribuirea profiturilor societii. Cadrul de guvenan corporativ trebuie de asemenea Cadrul de guvernan corporativ adoptat i efectiv aplicat trebuie s asigure tratamentul s previn tranzacii abuzive, bazate pe informaii echitabil al tuturor acionarilor, inclusiv al celor confideniale sau privilegiate, tranzacii ce ar putea fi fcute de ctre administratori sau directori n beneficiul minoritari i strini. Toi acionarii trebuie s personal i n detrimentul societii i al acionarilor. n aib posibilitatea de a obine reparaii acest sens, administratorii i directorii executivi ai corespunztoare n cazul nclcrii drepturilor societii sunt obligai s fac cunoscute situaiile de lor. conflict de interese. Guvernana corporativ ncurajeaz Cadrul de guvernan corporativ adoptat i efectiv aplicat un comportament social trebuie s recunoasc drepturile tuturor celor ce au interese responsabil al companiilor, care cu legitime n societate i s ncurajeze cooperarea activ dintre merge chiar dincolo de obligaia respectrii drepturilor legale ale companie i aceste persoane i grupuri n crearea de valoare, salariailor, creditorilor sau altor locuri de munc i ntreprinderi viabile i competitive. teri cu interese n societate. Cadrul de guvernan corporativ adoptat i efectiv aplicat n acest sens reglementrile prevd trebuie s garanteze c toate informaiile relevante referitoare la obligaia firmelor de a folosi auditori externi independeni pentru societate sunt fcute publice la timp i cu acuratee, inclusiv

I Drepturile acionarilor

II Tratamentul echitabil al acionarilor

III Rolul terilor interese n societate IV Informare i

transparen

datele privind situaia financiar, performana , structura proprietii i conducerea societii. Cadrul de guvernan corporativ trebuie s asigure orientarea strategic a societii, monitorizarea efectiv a managementului V de ctre consiliul de administraie i rspunderea consiliului fa Responsabilitile de societate i acionari. Membrii consiliului de administraie au obligaia de a aciona cu bun credin, cu diligen i consiliului de atenie, n interesul companiei i al acionarilor acesteia. Ei administraie trebuie s fie corespunztor informai. Membrii consiliului de administraie trebuie s trateze toi acionarii n mod echitabil.
Cadrul guvernanei corporative n Romnia

certificarea rapoartelor. Este recomandat ca din structura consiliului de administraie s fac parte un numr de membri independeni, care pot s formuleze o judecat obiectiv asupra conducerii executive i a performanelor societii.

n Romnia, reconstrucia sistemului de guvernan corporativ a fost o component major a reformei, dei contientizarea importanei sale s-a fcut treptat i relativ trziu, impulsionat pe de o parte de acumularea dovezilor de ineficien a sistemului de guvernan corporativ din ntreprinderile de stat i pe de alt parte de activismul crescut al acionarilor. Cadrul legal este fixat de dou acte normative complementare:
Legea societilor comerciale (nr. 31/1990, republicat) stabilete regulile de organizare i funcionare pentru cinci tipuri de societi comerciale, precum i modul de organizare i funcionare al diferitelor organe de conducere ale acestora adunarea general a acionarilor, consiliul de administraie, comitetul de direcie. Se stabilesc de asemenea obligaii minime privind publicarea informaiilor i transparena n activitile firmelor, precum i procedurile de nregistrare i eviden n registrul acionarilor care asigur protecia dreptului de proprietate asupra aciunilor. Ordonana de urgen nr. 28/2002, privind valorile mobiliare, serviciile de investiii financiare i pieele reglementate (care nlocuiete Legea privind valorile mobiliare i bursele de valori nr. 52/1994). Aceast reglementare stabilete cerine specifice de funcionare i standarde superioare de transparen pentru societile comerciale publice, care au un numr mare de acionari i ale cror aciuni se tranzacioneaz pe o pia organizat. Comisia Naional a Valorilor Mobiliare i Bursa de Valori au atribuii de monitorizare i control al modului n care societile comerciale respect prevederile legale cu impact asupra guvernanei corporative.

O bun parte din deficienele care se observ n practica guvernanei corporative din Romnia sunt un rezultat al circumstanelor speciale n care s-a fcut reforma economic n Romnia:

wprivatizarea lent, care a meninut mult vreme o bun parte a societilor comerciale ntr-o situaie excepional din punctul de vedere al acionariatului i implicit al funcionrii mecanismelor de conducere; wextrema dispersare a acionariatului rezultat din aplicarea programului de privatizare n mas, care a determinat o lips de activism a acestuia; wlipsa de pregtire i experien a marii majoriti a acionarilor romni, care nu-i cunosc drepturile i mijloacele prin care i le pot proteja; wslbiciunea instituiilor pieei de capital, care nu au reuit s previn cteva cazuri de fraude de proporii ce au subminat ncrederea investitorilor pe pieele de capital; wslaba capacitate a sistemului de justiie din Romnia de a trata cazurile legate de abuzuri i nclcri ale drepturilor acionarilor.

Pe fondul continurii reformei i al procesului de integrare n Uniunea European, autoritile romne au nceput s acorde o atenie sporit mbuntirii practicilor de guvernan corporativ ca o component major a mediului de afaceri.

9. AMPLASAREA NTREPRINDERII
Problematica amplasrii pentru ntreprindere

Amplasamentul unei ntreprinderi desemneaz locul, zona limitat i identificat geografic, n care se desfoar procesele de valorificare, combinare a factorilor de producie. Atingerea obiectivelor ntreprinderii este puternic condiionat de adecvarea amplasamentului. ntreprinderile mici i desfoar activitatea pe un singur amplasament sau n puine locuri, reunind pe acest amplasament att activitile de conducere-administrative ct i pe cele de execuie-operative. ntreprinderile mari au o arie a activitii extins la plan naional i/sau internaional, cu numeroase amplasamente i cu separarea zonelor de administrare i conducere (sedii - birouri) de cele operative (uzine, ateliere, spaii comerciale sau de servicii etc.). Un amplasament este bun (avantajos) o perioada limitata, dupa care, din diferite motive, devine rau (dezavantajos). El parcurge perioade de glorie si de decadere. Fiecarui amplasament i se pot asocia costuri sigure si venituri probabile. Schimbarea amplasamentului este de obicei foarte costisitoare. Erorile n decizia de amplasare pot conduce la dispariia unor firme mici sau la pierderea unor piee de ctre firmele mai mari.

Variantele de decizie se construiesc avand in vedere planul mondial, (continente, tari) regiunile din tara, localitatile si locatia concreta (cartiere, strazi, vecinatati)

Factori care determin valoarea unui amplasament

Pentru alegerea rii n care se amplaseaz o component a afacerii se ine seama de factori cum ar fi:

O serie de caracteristici sociale i politice determin preferinele pentru un amplasament (investiie). Cel mai

frecvent se citeaz: > potenialul pieei > lipsa competitorilor > reducerea costurilor prin atragerea sau eliminarea intermediarilor > valorificarea resurselor ieftine de materii prime energie, for de munc > stabilitatea politic > stabilitatea monetar > pacea social > legislaia modern i respectarea ei > orientarea populaiei spre munc i economisire > disciplina industrial > libertatea circulaiei mrfurilor i a capitalurilor > atitudinea administraiei publice i populaiei fat de investitori.

> valorificarea unor condiii favorabile oferite investitorilor (reduceri de taxe i impozite, subvenii, comenzi > existena unor restricii guvernamentale, programe privitoare la importuri n ara speciale de dezvoltare a unor vizat zone).

Amplasamentul ntr-o regiune din ar, o localitate sau o zon din localitate este determinat de o multitudine de factori cum ar fi: - apropierea de pieele de desfacere; - apropierea de sursele de materii prime sau de aprovizionare; - apropierea de resursele de munc (zone cu personal calificat, cu experien, cu tradiie industrial, disciplinat, contiincios); - reducerea costurilor de transport; - apropierea de reelele de utiliti (energie electric, ap, canalizare, gaze, telefonie) i facilitatea accesrii acestora; - costul terenurilor i spaiilor, nivelul chiriilor; - prestigiul asociat unor zone din orae, din ar sau din lume (un sediu la Dusseldorf este mai bine cotat dect un eventual sediu al aceleiai firme la Caracal); - posibilitile de extindere ulterioar; - existena unor aglomerri industriale, comerciale sau de servicii; - existena unor programe de dezvoltare local; - existena sau posibilitatea amenajrii unor spaii de parcare; - lipsa unor condiii poluante sau perturbatoare; - populaie i uniti economice cu venituri ridicate.

Amplasarea sediilor administrative

n cazul alegerii amplasamentului sediului administrativ se ine seama de faptul c aici se deruleaz operaiuni de relaii cu clienii, procesare a informaiilor, cercetare-dezvoltare, proiectare etc. n consecin, trec pe prim plan factori cum ar fi:
w prestigiul asociat zonei w costul terenului sau nivelul chiriei w accesibilitatea i vizibilitatea w existena utilitilor w posibilitile de asigurare a confortului w existena locurilor de parcare w apropierea de bnci, instituii financiare, instituii publice
Amplasarea unitilor operative

Factorii de care se ine seama n alegerea amplasamentului unei uniti de comer cu amnuntul (magazin):

> > > > >

Factori demografici (numarul de locuitori, structura populaiei, gradul de ocupare)

Factori economici (nivelul veniturilor, puterea medie de cumprare, potenialul pieei, fluxurile de circulaie) Factori psihologici i psihosociali (obiceiuri de via, obiceiuri de consum, mentaliti)

Factorii de infrastructur (proiecte urbanistice locale, instituii care exercit o atracie, apropierea de arterele de circulaie) Concurena existent n zon (numrul competitorilor, mrimea acestora, dac vnd aceleai produse, produse complementare sau de nlocuire, condiiile de vnzare si preturile practicate)

> > >

Evaluarea cldirii i terenului

Costurile dependente de amplasament (costurile de aprovizionare i desfacere, costurile de ntreinere, taxe i impozite locale) Factori perturbatori i restrictivi (limitarea sau reglementarea orarului de funcionare, apropierea unor surse de poluare) Analizele privind amplasamentul se bazeaz pe observarea direct, anchete, calculul unor indicatori statistici, comparaii, calcule de probabiliti, scenarii i evaluri intuitive.
Vadul comercial

Vadul comercial este un concept complex i o variabil msurabil, n acelai timp. El reflect potenialul unui amplasament de a atrage clieni, de a genera vnzri importante, de a fi observat, vizitat de clieni poteniali sau consumatori. Calitatea vadului comercial este condiionat de caracteristici fizice (urbanism, arhitectur, circulaie, oferta de mrfuri i servicii, mobilarea i utilarea spaiilor de comer i servicii, amplasamentul n localitate n raport cu alte centre de interes, integrarea n aglomerri de spaii de comer i servicii, n centre comerciale). Vadul comercial este determinat n mare msur de comportamentul cumprtorilor, de variabile psihologice. Un anume amplasament place, atrage, este simpatic, ofer satisfacie, n timp ce altul -cu caracteristici fizice identice, eventual este ocolit. Vadul comercial al unui amplasament este variabil n timp i determinat, ntr-o anumit msur,de operatorii de comer i servicii prezeni pe acel amplasament.

10. PLANUL DE AFACERI

Rolul planului de afaceri

Planul de afaceri constituie cel mai important document strategic, menit s direcioneze activitatea unei firme. Considerat ca o veritabil "hart a succesului", planul de afaceri, dei nu l garanteaz, ajut la anticiparea riscurilor, monitoriznd

evoluia organizaiei i fiind principalul reper n corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite.ntocmirea lui, dei adesea dificil, condiioneaz semnificativ supravieuirea firmei. PLANUL DE AFACERI este: 1. Instrument complex i eficace de conducere; 2. Instrument de msur i control a viabilitii i profitabilitii unei idei de afaceri; 3. Mijloc fundamental de previzionare a afacerii; 4. Referin esenial pentru organizarea, coordonarea i controlul proceselor din firm 5. Instrument eficient de comunicare; 6. Important instrument educaional
Caracteristicile unui plan de afaceri eficient:

CLARITATE LOGIC CONCIZIE VERIDICITATE VIZUALIZARE OPTIM

Etape de elaborare a planului de

afaceri:

Structura planului de afaceri

Cu toate c procesul de elaborare a unui plan de afaceri presupune o serie de etape indispensabile, nu exist totui o manier unic de ordonare i formulare a diverselor rubrici. Modul lor de prezentare difer n funcie de obiectivul urmrit care poate fi legat de activitatea curent, de un proiect de investiii, intrarea pe o nou pia, dezvoltarea unor activiti complementare, etc. i implicit de ordinea i prioritatea acordat diverselor elemente cuprinse n plan. Literatura de specialitate cuprinde o multitudine de lucrri privind structura unui plan de afaceri eficace. Acestea converg spre o asemenea structur care s reflecte: scopul, respectiv, declararea principiilor ce stau la baza desfurrii activitii; obiectivele afacerii reprezint veritabile jaloane pe drumul spre realizarea scopului firmei; limitele, respectiv obstacolele ce stau n calea realizrii obiectivelor; obiectivele cantitative, n termeni concrei (de regul financiari); pentru calculul indicatorilor exist softuri specializate, unele gratuite (vezi site-ul canadian http://pegasus.cbsc.org:5000/ sau cel german www.bmwi.de opiunile de afaceri, respectiv cile de realizare a obiectivelor; consecinele estimate, aferente fiecrei opiuni n parte; analiza riscurilor i aprecierea impactului asupra consecinelor anticipate;

11. CICLUL DE VIA AL NTREPRINDERII

Etapele ciclului de via

ntreprinderea cunoate, ca i viaa uman, un ciclu format din patru etape - natere (lansare) dezvoltare, maturitate i declin - cu propriile caracteristici i strategii aplicabile. Stabilirea ciclului de via al ntreprinderii se bazeaz pe definirea firmei prin prisma portofoliului de afaceri deinut, firma reprezentnd un sistem constituit n vederea atingeriiunor obiective prestabilite i format din una sau mai multe uniti de afaceri.

n funcie de mrimea sa, dar i de scopurile urmrite pe termen lung, o firm se poate axa pe o singur unitate strategic de afaceri, caz n care ciclul su de via urmeaz evoluia ciclic a respectivei afaceri sau poate conine mai multe afaceri. n ultima situaie, analiza ciclului de via al firmei este mai complex i particularitile deriv din natura, dominana i stadiul de via al afacerilor incluse.

Caracteristici ale ntreprinderii n fiecare etap

Etapa Lansare Caracteristici Organizare simpl preponderent proprii complex autofinanare Resurse financiare surse atrase credite Vnzri/profit Flux de numerar Investiii Cota de pia Concurena Sistem de distribuie reduse negativ importante redus redus selectiv atragerea clientelei Probleme definitorii control financiar strict rat descresctoare a cretere rapid creterii/ stagnare pozitiv pozitiv importante a excedentelor meninere/uoar n cretere reducere n cretere puternic n extindere asigurarea i creterea capitalului circulant consolidat stabil ndeosebi autofinanare schimbri organizatorice posibil reinvestire a resurselor Dezvoltare Maturitate Declin

reducere negativ dificil de realizat se reduce accentuat selectiv

mbuntirea reorientarea imaginii strategic firmei/produselor

Dei caracteristicile menionate sunt cele reprezentative pentru respectiva faz analizat, unele dintre ele se regsesc i n cadrul altor etape ale vieii firmei i variaz n funcie de natura afacerii. n funcie de etapa de via, ntreprinderea prezintparticulariti distincte din punct de vedere managerial, financiar, i al opiunilor strategice de dezvoltare.
Etapa Caracteristici Lansare capacitate de Abiliti organizare; managerialeprincipale spirit inovaional dificil de Control managerial realizat Coordonarea personalului direct Dezvoltare spirit organizatoric strict investirea cu autoritate a unor persoane specializate Maturitate gestionarea resurselor important direct i indirect; constituirea colectivelor de stat-major coexistena sistemelor formale cu cele informale stabil Declin capacitate decizional; adaptare la schimbri imperios necesar direct i indirect posibil subminare a sistemului informal instabil

Sistemul informal/ sistemul formal Structur organizatoric

preponderena ntrirea sistemului structurii informal formale simpl complex

Etapa

Caracteristici Echilibru financiar Nevoi de finanare Nevoia de fond de rulment Cash-flow Probleme definitorii

Lansare nerealizabil ridicate important negativ recuperarea capitalului investit

Dezvoltare corespunztor mari foarte important pozitiv planificarea financiar

Maturitate optim reduse se reduce pozitiv asigurarea capitalului necesar adaptrii la modificrile mediului

Declin critic acute reprezint un aspect critic negativ dezinvestirea resurselor existente

Opiuni strategice ale ntreprinderii n funcie de etapa de via

1. n etapa lansrii: ntreprinztorul poate opta ctre una dintre urmtoarele alternative: Iniierea unei noi afaceri, (este cea mai frecvent modalitate de iniiere a afacerilor, ca urmare a independenei n ce privete alegerea naturii afacerii i posibilitii selectrii mediului competitiv n limitele dorite). Cumprarea unei afaceri existente ( jumtate dintre afacerile aflate n cursul negocierii procesului de achiziionare eueaz i peste 50% dintre cele care n final sunt achiziionate nu corespund ateptrilor cumprtorilor. Aadar, n contextul n care doar 25% dintre afacerile ce fac obiectul iniial al unei negocieri vnzare-cumprare se dovedesc a fi afaceri cu adevrat profitabile, cumprarea unei firme poate fi deosebit de riscant) sau achiziionarea unei francize, vezihttp://www.ccir.ro/actiuni/franciza/franciza.htm

2. n etapele de dezvoltare i maturitate se poate recurge la: strategii de concentrare prin dezvoltarea pieei, produsului sau integrare orizontal
Exist numeroase exemple semnificative cu privire la punerea n practic a strategiilor de concentrare, ele viznd n general ntreprinderi mici i mijlocii, dar regsindu-se i n cazul unor mari concerne, precum IBM i General Motors. Un exemplu reprezentativ n ce privete adoptarea strategiei de concentrare de ctre firmele din ara noastr este cazul Societii Naionale de Petrol- PETROM.

integrare vertical n amonte/aval

diversificare concentric
Diversificarea concentric bazat pe produs se poate realiza n situaia n care o firm care comercializeaz confecii i extinde gama produselor prin includerea n sortiment a articolelor de marochinrie. n mod similar, diversificarea concentric avnd drept obiect piaa poate avea loc atunci cnd o firm care comercializeaz articole pentru nou-nscui decide s desfac i jucrii pentru acelai segment int.

diversificare conglomerat
ptrunderea unei firme care exploateaz i prelucreaz produse petroliere, n sectorul finaciar-bancar

Adoptarea acestor strategii se poate realiza pe baza eforturilor proprii firmei (cretere intern) sau prin intermediul fuziunilor, achiziiilor sau alianelor.
Pe plan mondial una dintre cele mai spectaculoase achiziii din sfera distribuiei, este cazul Wal-Mart-ASDA. La nceputul anului 1999, lanul german ASDA a primit o surprinztoare ofert de cumprare din partea distribuitorului multinaional Kingfisher, lider n Europa pe piaa produselor DIY ("do-it-yourself"- magazine specializate n vnzarea de materiale de construcii i produse pentru amenajarea locuinei). Dei aparent oferta a fost acceptat, n scurt timp achiziia a fost ns realizat de ctre Wal Mart. Dei condiiile n care a avut loc aceast achiziie ridic nc multe semne de ntrebare, cele dou companii se cunosc foarte bine i se completeaz reciproc permind noii structuri s se dezvolte mai rapid pe plan internaional.

3. n etapa declinului se poate opta ctre a) strategii de restrngere care includ: - strategii de redresare; - strategii de lichidare parial sau total
O form aparte a strategiei de restrngere o constituie cea a "recentrrii" ntreprinderii, proces care const n lichidri pariale ale firmelor care iniial au adoptat o strategie de concentrare, apoi au trecut la diversificare i n final au revenit la strategia iniial. Exemplu: compania MobiFon, deintoare a mrcii Connex care i-a extins afacerea i n domeniul design-ului, crerii i comercializrii mbrcminii sub marca My X, deschiznd dou magazine n Bucureti i folosind intermediari pentru comercializarea produselor n ar. De la conceperea numelui i logo-ului My X, respectiva afacere, a crei linie vestimentar s-a adresat ndeosebi tinerei generaii MTV a avut

un ciclu de via de aproape 2 ani. Ulterior, firma a revenit la dezvoltarea sectorului de baz: telecomunicaii i servicii Internet, iar marca My X a fost pstrat pentru afacerea de baz.

b) strategii de restructurare a portofoliului c) strategii de renunare

Prin ce se caracterizeaz situaia de criz

constau n eliminarea integral sau parial a unui domeniu de activitate strategic din portofoliul de afaceri prin lichidarea sau vnzarea acestuia.

12. CRIZA NTREPRINDERII

n anumite condiii o ntreprindere poate ajunge la:

wscderea desfacerilor wreducerea ctigurilor wpierderi de durat wconsumarea capitalului propriu wcreterea datoriilor wdificulti de plat wincapacitate de plat

Incapacitatea de plat este comarul oricrui ntreprinztor onest. O asemenea evoluie descrie criza ntreprinderii. Existena unei ntreprinderi poate fi marcat de o succesiune de perioade de cretere i perioade de criz.

Cauzele externe ntreprinderii

Subdezvoltarea i criza economiei naionale:

w volum al produciei insuficient pentru acoperirea nevoilor interne; w valorificarea slab a resurselor naionale; w productivitatea sczut a muncii; w piaa intern subdezvoltat; w dependena economiei de capitalul strin i tehnologia importat; w salarizarea la nivelul subzistenei fizice; w multiplicarea conflictelor; w inflaie accentuat; devalorizarea monedei naionale; w blocaj financiar; w omaj; w capital redus de spirit antreprenorial; w atrofierea speranei de redresare i relansare economic, de mai bine general (cu reacia scap cine poate i fiecare pentru sine).

Schimburile internaionale inegale (drenarea resurselor rilor slab dezvoltate, exodul creierelor, prelevarea unei pri importante a valorii create n aceste ri) Influena unor factori generali, cu specific naional, asupra productivitii muncii (infrastructura deficitara) Distorsionarea competiiei i comportamentului corect pe piee. Unele efecte negative ale interveniei statului n economie (masuri de stabilizare macroeconomica cu efecte adverse la nivelul unitatilor) Concurena foarte dur pe pia (Pe o pia limitat, succesul unor ntreprinderi aduce insuccesul altora, dac nu reuesc s ajung la formule de convieuire. Multe ntreprinderi intr n criz i dispar sau prsesc o pia ncercnd s se instaleze pe alta ca urmare a loviturilor primite de la concureni) Evoluii imprevizibile ale mediului, n general, i ale pieei, n special (calamiti, conflicte, panic i scderea ncrederii).
Cauze interne

Resurse insuficiente n raport cu obiectivele ntreprinderii ca i dificultatea de a obine aceste resurse; Erorile de conducere a ntreprinderii sunt deosebit de costisitoare. n general, se spune c n afaceri orice greeal se pltete. (O grav eroare n conducerea afacerii este legat de alegerea colaboratorilor i salariailor. Cele mai mari pierderi n ntreprindere le provoac incompetenii, persoanele fr aptitudini, hoii, trdtorii, mincinoii, leneii); Conflictele ntre asociai-proprietari; Conflictele ntre salariai (sindicate) i manageri/proprietari; Lipsa conducerii - ntreprinderea scap de sub control; Criza ntreprinderii poate fi provocat de managerii ei prin rea intenie i manevre frauduloase.

Grupul American de Consulting pentru Business Practice inventariaz urmtoarele 22 de motive ale eecului n afaceri: wsupravegherea ineficient a cheltuielilor firmei; wdemisia unor persoane aflate n posturi eseniale; wincapacitatea susinerii competiiei n raport cu concurenii; winstruire insuficient a colectivului de salariai; wgestiunea nesatisfctoare a stocurilor; wcunotine nesatisfctoare asupra produsului vndut; wlipsa capitalului circulant; weuarea ncercrilor de prevedere a evoluiei pieei; wstabilirea unor preuri prea joase; wpierderea controlului asupra managementului numerarului; wcomportare neplcut fa de clieni; wdezvoltarea nensoit de o finanare corespunztoare; wrelaii proaste cu furnizorii; wignorarea unor informaii asupra situaiei financiare a firmei; wincapacitatea conducerii de a lua decizii i de a le aplica; winexactiti n contabilitate; wmbolnvirea unei persoane-cheie din organigrama firmei; wacordarea de credit excesiv clienilor; wpolia de asigurare insuficient; wproasta administrare a sistemului de ncasri; wrelaii personale proaste ntre lucrtori; wcontractarea de mprumuturi prea mari sau apelarea exagerat la credite. Cum poate iei ntreprinderea din criz

Asanarea ntreprinderii se poate realiza cu aport suplimentar de capital din partea proprietarilor sau prin reducerea capitalului la nivelul celui efectiv (pierderile fiind suportate de proprietari). Ea presupune diagnoza ntreprinderii urmat de adoptarea unor msuri pentru eliminarea pierderilor i asigurarea viabilitii firmei:

- reorganizarea i raionalizarea proceselor; - revizuirea ofertei, sortimentului, tehnologiilor; - reducerea costurilor, inclusiv a celor de personal; - nchiderea unor capaciti i vnzarea unor active; - schimbarea conducerii; - atragerea unor resurse financiare, eventual prin asociere sau schimbarea proprietarului; - instituirea unor proceduri de supraveghere strict. n anumite condiii creditorii unei ntreprinderi (furnizori, bugetul statului, salariai) pot prefera s ajung la o nelegere cu debitorul i s l sprijine pentru depirea perioadei de criz i evitarea falimentului i lichidrii. (Este posibil ca n acest fel s mai recupereze ceva din debite sau rata de recuperare s fie mai mare dect n cazul lichidrii). Se poate alege una din urmtoarele trei variante: amnarea i reealonarea termenelor de plat a datoriilor n baza unui program comun (moratoriu); reducerea datoriilor cu un anumit procent; creditorii renun la o parte din preteniile lor i ntreprinderea i continu activitatea (concordatul); ntreprinderea este lichidat, creditorii valorific activele acesteia i renun la partea din debit care rmne
Cum poate iei ntreprinderea din criz

Tratamentul juridic aplicat comercianilor n dificultate n Romnia este precizat prin Legea nr. 64/1995, modificat n 1997, Legea privind procedura reorganizrii judiciare i a falimentului. Legea instituie o procedur de reorganizare, avnd ca scop salvarea ntreprinderii aflate n dificultate i o procedur de lichidare a patrimoniului debitorului prin faliment, atunci cnd reorganizarea nu este posibil sau nu d rezultate.

13. DIZOLVAREA I LICHIDAREA SOCIETILOR COMERCIALE

Dizolvarea societilor comerciale

ncetarea existenei societii comerciale oblig la parcurgerea a dou faze:

dizolvarea societii i lichidarea ei.

Faza dizolvrii societii cuprinde anumite operaii care declaneaz i pregtesc ncetarea existenei societii. n aceast faz, personalitatea juridic nu este afectat, ns dizolvarea pune capt activitii normale a societii(vezi Legea nr. 64/1995). Faza lichidrii societii presupune lichidarea patrimoniului, plata creditorilor i mprirea soldului ntre asociai. Legea nr. 31/1990, republicat n 1998, privind societile comerciale precizeaz urmtoarele cazuri n care o societate comercial romn se dizolv: a) trecerea timpului stabilit pentru durata societii; b) imposibilitatea realizrii obiectului de activitate al societii sau realizarea acestuia; c) declararea nulitii societii; d) hotrrea adunrii generale; e) hotrrea tribunalului, la cererea oricrui asociat, pentru motive temeinice, precum nenelegerile grave dintre asociai, care mpiedic funcionarea societii; f) falimentul societii; g) alte cauze prevzute de lege sau de actul constitutiv al societii.

Dizolvarea societii poate fi cerut de orice persoan interesat sau de Camera de Comer i Industrie teritorial n cazurile n care: a) societatea nu mai are organe statutare sau acestea nu se mai pot ntruni; b) societatea nu a depus, timp de 3 ani consecutivi, bilanul contabil sau alte acte care, potrivit legii, se depun la Oficiul Registrului Comerului; c) societatea i-a ncetat activitatea sau nu are sediu cunoscut ori asociaii au disprut sau nu au domiciliu ori reedin cunoscut. Dizolvarea societii are ca efect deschiderea procedurii lichidrii. Dizolvarea are loc fr lichidare, n cazul fuziunii ori divizrii totale a societii. Orice activitate din aceast etap are scopul lichidrii i nu al obinerii de profit.
Lichidarea societilor comerciale

Lichidarea societii comerciale const ntr-un ansamblu de operaiuni care au ca scop

terminarea operaiunilor comerciale aflate n curs la data dizolvrii societii ncasarea creanelor societii transformarea bunurilor societii n bani plata datoriilor societii mprirea activului net ntre asociai.

Falimentul

Falimentul societii conduce, de asemenea, la lichidarea acesteia. Se deschide procedura de faliment a unei societi comerciale (sau comerciant persoan fizic) aflat n incapacitate de plat dac: tribunalul nu confirm nici un plan de reorganizare a societii; nu exist nici un plan de reorganizare; debitorul nu respect planul de reorganizare; tribunalul hotrte ntreruperea i ncetarea reorganizrii.
Prin faliment se contribuie la meninerea unui mediu sntos de afaceri asigurnduserecuperarea (fie i parial) de ctre creditori a sumelor datorate de ntreprinderile intrate n incapacitate de plat. Se evit astfel contaminarea altor ntreprinderi cu maladia incapacitii de plat.

Procedura falimentului se realizeaz printr-un ansamblu de operaiuni tehnice, economice i acte juridice care conduc la: stabilirea i determinarea activelor totale; determinarea pasivelor; transformarea n bani a bunurilor din patrimoniul societii debitoare; distribuirea sumelor de bani rezultate din lichidare pentru a satisface creanele creditorilor; nchiderea procedurii falimentului.
Rspunderea administratorilor

n anumite condiii prevzute de lege, administratorii, directorii i cenzorii unei societi comerciale ajuns n incapacitate de plat care au contribuit la crearea situaiei poart o rspundere patrimonial fiind obligai de instan s suporte o parte din datoriile societii dac au svrit urmtoarele fapte:

w w w w

efectuarea unor acte de comer n interes personal sub acoperirea societii; folosirea bunurilor sau creditelor societii n interes personal; inerea unei contabiliti fictive sau nclcarea legislaiei n inerea contabilitii; deturnarea sau ascunderea unei pri a activului societii;

w dispunerea continurii, n interes personal, a unei activiti care conduce societatea, n mod vdit, la ncetarea plilor.

Sunt vinovate de bancrut frauduloas persoanele care svresc urmtoarele fapte:

! !!

falsificarea, sustragerea sau distrugerea evidenelor societii ori ascunderea unei pri din activul societii; nfiarea

de datorii inexistente sau prezentarea n registrele societii, n alt act ori n bilanul contabil, a unor sume nedatorate, fiecare dintre aceste fapte fiind svrite n vederea diminurii aparente a valorii activelor; nstrinarea, n frauda creditorilor, n caz de faliment al unei societi, a unei pri nsemnate din active.

14. ROLUL NTREPRINDERILOR N ECONOMIE

Rolul economic

1. Rolul economic Rolul ntreprinderii este cel asumat de ctre proprietarii i managerii ei . El are o component economic i una social. Rolul economic al unei ntreprinderi este, n principal, acela de a produce

bunuri i/sau servicii, a le vinde pe piee i a crea valoare adugat, i eventual, a obtine un venit net. Valoarea adugat este ulterior repartizat participanilor care au contribuit la realizarea ei. Valoarea adugat realizat de o ntreprindere se msoar ca diferena ntre valoarea bunurilor (i serviciilor) vndute de ntreprindere i valoarea bunurilor (i serviciilor) cumprate i care au folosit pentru producie. Aceste cumprri de la alte ntreprinderi formeaz consumul intermediar. (CI) Dac: MP = valoarea materiilor prime (bunuri achiziionate de ntreprindere pentru a fi transformate, prelucrate); MC = valoarea materialelor i utilitilor consumate (ap, gaz, energie electric); TR = valoarea transporturilor i altor servicii pentru producie; CA = cifra de afaceri (vnzarea realizat ntr-o perioad) VA = valoarea adugat; Atunci:

VA = CA (MP + MC + TR)
Valoarea adugat are urmtoarele destinaii:

1) Beneficiu; 2) Acoperirea cheltuielilor salariale; 3) Fondul de amortizare (va permite nlocuirea echipamentelor uzate).

n viziunea actual despre rolul ntreprinderilor n economie asistm la confruntarea a dou concepii manageriale diferite. Una pune acentul pe misiunea firmei de a produce valoare adugat, de a aduce profit proprietarilor determinnd, n acest fel, atragerea capitalurilor n activitatea economic, crearea locurilor de munc i implicit satisfacerea nevoilor consumatorilor. Conform celei de-a doua concepii manageriale, conducerea unei mari ntreprinderi, mai ales dac a

recurs la subscripia public, ar trebui s stabileasc un echilibru ntre ateptrile i revendicrile sindicatelor, ale angajailor, managerilor, acionarilor, furnizorilor, clienilor, societii civile, guvernelor i altor organisme. Practica de succes a ultimelor decenii tinde s confirme valoarea primei concepii. ntreprinderea distribuie venituri remunernd serviciile de care a beneficiat din partea populaiei, proprietarilor ntreprinderii, bncilor i instituiilor statului

Rolul social al ntreprinderii

contribuia la satisfacerea trebuinelor populaiei prin bunurile i serviciile furnizate contribuia la dezvoltatea civilizaiei umane prin promovarea progresului tehnico-tiinific asigurarea unui mediu de munc i de via pentru personalul ntreprinderii (acesta petrece n ntreprindere cel putin o treime din perioada de via activ) exercitarea unor funcii de formare i educare a salariailor i populaiei (cultura Coca Cola este un exemplu dintre cele mai controversate, n acest sens). contributia la protectia mediului

Rolul ntreprinderii n raport cu clienii

Presupune identificarea nevoilor acestora, proiectarea ofertei n concordan cu caracteristicile cererii, atragereaclienilor, cucerirea pieelor, meninerea acestora (pstrarea clienilor) i dezvoltarea pieelor (atragerea de noi clieni). Pentru ntreprindere i conductorii acesteia clientul este rege. Din perspectiva clienilor rolul atribuit ntreprinderii este mediat de bunurile i serviciile pe care le ofer. ntreprinderile fac mari eforturi pentru a iei din anonimat, pentru ca numele lor s devin renume sporind n acest fel ansele de supravieuire i ctig.

Rolul ntreprinderii n raport cu personalul

Din perspectiva ntreprinderii - asigurarea condiiilor pentru valorificarea maxim a resursei de munc pe care o cumpr de pe piaa forei de munc. Din perspectiva salariailor ntreprinderea este cea care ofer un loc de munc cu sarcini de munc atractive sau nu, cu anumite condiii de munc, cu anumite rspunderi i recompense.

Rolul ntreprinderii n raport cu proprietarii.

Din perspectiva ntreprinderii proprietarii au competena decizional maxim stabilind strategia i obiectivele ntreprinderii. Proprietarii nu pot aciona n defavoarea ntreprinderii iar ntreprinderea trebuie s ndeplineasc dispoziiile acestora Multe ntreprinderi i schimb proprietarii n decursul existenei lor, dup cum multe ntreprinderi dispar odat cu dispariia proprietarului. n esen ntreprinderea trebuie s aduc un ctig proprietarilor, s realizeze beneficii, s se poat autofinana i dezvolta din resurse proprii; altfel, proprietarii o vor lichida sau vinde. Pentru proprietari, ntreprinderea este un mijloc de valorificare a capitalului.
Rolul ntreprinderii n raport cu instituiile statului

Orice ntreprindere va ncerca s valorifice cat mai bine toate serviciile prestate de instituiile publice, cadrul juridic creat, s profite de comenzile de la stat, de sprijinul statului n relaiile internaionale. Autoritatea public exercit funcia de meninere a mecanismului concurenei. Din perspectiva unor funcionari ai instituiilor statului ntreprinderea apare ca o vac de muls, are rolul limitat de a plti taxe i impozite. Economia naional i cea mondial, statele nu ar exista fr ntreprinderi. n multe situaii, cteva, puine ntreprinderi domin piee mondiale exercitnd o for ce depeste pe cea a multor state
Obiectivele ntreprinderii

Rolul ntreprinderii se realizeaz prin obiectivele concrete stabilite de conducerea ntreprinderii pentru o anumit perioad de activitate (ct de mari vor fi rezultatele activitii ntreprinderii ntr-o perioad determinat i cu ce consum de resurse se vor obine acestea).

ntreprinderea are un sistem de obiective construit din:

n sens strict un obiectiv al ntreprinderii se exprim printr-un indicator , un nivel, o unitate de msur i odeterminare n timp (un obiectiv al ntreprinderii poate fi, de exemplu, realizarea unui volum al vnzrilor (indicatorul) de 5.000.000.000 (nivelul) lei (unitatea de msur) n anul 2004 (determinarea n timp). Obiectivele generale se stabilesc, de obicei, ca cifr de afaceri, venit net, cot de pia, rat a profitului la capitalul investit etc. Obiectivul general este divizat n obiective derivate pn la nivelul locurilor de munc din ntreprindere. La acest nivel se stabilete un sistem de condiionare a recompenselor i sanciunilor de ndeplinirea obiectivului atribuit fiecrui salariat.

15. RELAIILE NTREPRINDERII CU MEDIUL

Locul ntreprinderii n circuitul economic

ntreprinderea este o component activ ce contribuie n mod esenial la configurarea mediului natural, geografic, economic, social, tehnologic, politic, juridic, informaional i la dinamica acestuia. Rolul ntreprinderii este sesizabil din toate aceste perspective chiar dac aciunea ei este predominant economic. ntreprinderea intr n relaii cu toate celelalte entiti active n natur i societate. Relaiile se realizeaz prin circulaia de bunuri, servicii, informaii, drepturi i obligaii, bani, prin comportamentul, atitudinea i activitatea oamenilor antrenai n fiecare din aceste entiti. Relaiile pot fi de tip pozitiv(suport, cooperare,acceptare, comunitate de interese) sau de tip negativ (neacceptare,

competiie, conflict, distrugere). Uneledintre aceste relaii sunt normate, orientate prin reglementri larg acceptate ntruct altfel devine imposibil coexistena entitilor. De exemplu: reglementrile din domeniul protectiei mediului sau cele care privesc pedepsirea furtului.

Ca agent economic, ntreprinderea se afl n relaii strnse cu ceilali ageni economici importani alte ntreprinderi gospodriile populaiei instituiile financiare statul i administraia agenii economici din alte ri

Relaiile cu unii ageni sunt organizate prin piee ca loc de ntlnire a cererii i ofertei O ntreprindere va stabili relaii cu altele pe pieele de aprovizionare(materii prime, materiale, semifabricate, maini, utilaje, instalaii, servicii) sau pe pieele de desfacere pentru bunurile i serviciile realizate. Resursele de munc sunt asigurate prin piaa forei de munc iar cele financiare de pe pieele de capitaluri. Pe piee se stabilesc relaii de vnzare-cumprare, de cooperare, asociere, dar i relaii de competiie, concuren pn la lupte pentru eliminarea competitorilor. Economiile de pia contemporane se bazeaz n bun parte pefuncionarea mecanismului concurenei ntre ntreprinderi simultan cu o anumit intervenie a autoritii publice.

Gospodriile populaiei (populaia n general) consum bunurile i serviciile produse n ntreprinderi pltind preul acestora. Ele au rolul de a furniza ntreprinderilor fora de munc prin formarea continu a noi resurse de munc i de a finana ntreprinderile direct (prin credite acordate, prin participri la capital sau asocieri) sau indirect prin economiile bneti depuse n bnci, n fonduri de pensii, de garantare, de asigurare sau de investiii. O economie n care populaia nu poate consuma bunurile i serviciile produse i nu finaneaz producia prin economiile sale este n mare pericol! ntreprinderile asigur populaiei locuri de munc i condiii de subzisten prin salarii i alte venituri bneti (dividende, dobnzi, contribuii pentru asigurri sociale i pentru pensii) ca i condiii pentru satisfacerea direct a nevoilor de apartenen, afiliere, recunoatere, stim, securitate, mplinire i autorealizare profesional. Statul, prin institutiile sale,contribuie la asigurarea cadrului necesar functionarii ntreprinderii(legislatie, stabilitate, securitate, acorduri cu alte state) si organizeaza prestarea unor servicii de utilitate publica comportndu-se n unele situatii ca un agent economic. ntreprinderile pot beneficia de alocatii sub forma subventiilor pentru anumite sectoare, de masuri protectioniste, de comenzi de stat, de scutiri si reduceri fiscale sau vamale, prime pentru export sau promovarea unor productii etc. n exercitarea rolului saustatul utilizeaza resurse colectate sub forma impozitelor si taxelor de la ntreprinderi. Regimul fiscal din economie si alocarea resurselor bugetare pot constitui factori de crestere economica (sau dimpotriva, pot avea efecte negative, n cazul unor politici neadecvate - si nu sunt rare cazurile n care guverne sunt acuzate de politica antinationala si erori costisitoare). Orice flux real (de bunuri sau servicii) este nsotit de un flux monetar care exprima transferul banilor ntre agentii economici sau nasterea unor creante ntre agenti. Rolul institutiilor financiare n raporturile cu ntreprinderile devine deosebit de important avnd urmatoarele componente: atragerea economiilor banesti ale populatiei si concentrarea temporara a disponibilitatilor banesti ale altor agenti concomitent cu utilizarea sumelor n activitati economice prin credite si alte forme de finantare, organizarea si facilitarea circulatiei banilor, a decontarilor ntre agentii economici. Alaturi de banci, fonduri de investitii, fonduri de asigurari, de pensii, un rol extrem de important n finantarea ntreprinderilor revine burselor de valori. ntreprinderile stabilesc relatii directe cu ntreprinderi si institutii din alte tari n cadrul operatiunilor de import, export, cooperare si finantare. Scopul l constituie valorificarea oportunitatilor de pe aceste piete, extinderea pietelor, obtinerea unor venituri suplimentare. Exportul permite un aport de resurse financiare pentru dezvoltarea oricarei firme si implicit n folosul economiei nationale. Masura succesului unei ntreprinderi l constituie, dintr-o anumita perspectiva, patrunderea si dezvoltarea activitatii pe piete externe

Relatiile ntreprinderii cu mediul social

Viziunea preponderent economic trebuie ntregit prin considerarea relaiilor cu alte structuri cum ar fi: sindicatele, unitile de nvmnt, organizaiile politice, culturale, religioase, asociaiile cu cele mai diverse roluri, instituiile juridice. Sindicatele sunt asociaii voluntare ale salariailor unei ntreprinderi cu un numr minim de membri, avnd rolul de a-i reprezenta i a le apra interesele salariale, privind condiiile de munc i sociale, n raporturile cu patronatul i/sau managerii firmei. Obiectivele sindicatelor sunt att convergente ct i divergente n raport cu cele ale ntreprinderii. Ambele structuri sunt interesate n meninerea i dezvoltarea firmei. Divergenele apar n privina eforturilor de cretere a productivitii muncii, msurilor de reducere i restructurare a personalului n perioade de criz sau conjunctur nefavorabil, nivelului i sistemului de salarizare, acordrii altor drepturi i faciliti, condiiilor de munc, programului de munc i a timpului liber. Pentru atingerea scopurilor lor sindicatele recurg la negocieri sau diferite forme ale luptei sindicale mergnd pn la ntreruperea lucrului sau grev. Conducerea ntreprinderii trebuie s dezvolte politici i aciuni specifice pentru prevenirea, evitarea, aplanarea sau stingerea conflictelor de munc. Confruntrile deschise n ntreprindere, ntre patronat i sindicate (eventual uniunile acestora) aduc pierderi nsemnate oricrei ntreprinderi. Asociaiile patronale grupeaz n diferite forme juridice (asociaii, fundaii, camere de comer i industrie, nelegeri scrise, consorii) firme active n anumite ramuri, pe aceleai piee sau avnd unele interese comune. Ele realizeaz n folosul membrilor o serie deaciuni de informare, studii, reprezentare, armonizare a poziiilor n probleme de interes comun, promovare, aprare a intereselor n faa autoritii publice, a sindicatelor i a altor grupri, susinere financiar, promovare a noilor tehnologii, formare profesional, facilitarea relaiilor internaionale. Reunirea n asociaii este o soluie modern prin care, mai ales firmele mici i mijlocii, pot surmonta dificultile foarte mari din perioade de tranziie ipot face fa competiiei dure din partea marilor corporaii. Regula unde-s doi puterea crete se confirm i n afaceri. Relaiile ntreprinderii cu comunitatea local i cu publicul larg contribuie la formarea unei imagini asupra ntreprinderii cu efecte directe asupra poziiei i acceptrii ei pe pia i n final asupra vnzrilor. Relaiile publiceconstituie o component important a politicii de marketing a firmei. ntreprinderile mari aloc bugete semnificative pentru conferine, participri la i organizri de simpozioane, organizarea vizitrii firmei, relaiile cu presa scris i audiovizual, apariii n public ale managerilor, susinerea unor evenimente culturale, sportive, de interes comunitar, sigla i antetul firmei,

mbrcmintea salariailor, evenimente mondene, aciuni cu scopuri caritabile. Practica demonstreaz c sumele alocate dup programe judicioase pentru asemenea activiti sunt investiii foarte profitabile pentru firm pe termen mediu i lung. ntreprinderile fiind conduse de oameni i reprezentate de acetia se comport i n funcie de simpatiile, relaiile, influenele i interesele personale ale managerilor sau proprietarilor. O atracie i interaciune deosebit exist ntre mediul de afaceri i cel politic. Apare uneori o mpletire a intereselor unor firme cu cel al formaiunilor sau al unor lideri politici.
Protecia mediului

Mediul de viata este o resursa limitata a omenirii. Prin activitatea lor ntreprinderile diminueaz aceasta resursa gratuit. Consumul de aer, ap, energie, materii prime, folosirea solului, emisia de gaze, apa uzat, evacuarea deeurilor degradeaz mediul i pun n pericol ecosistemele. Sub presiunea constientizrii importantei protectiei mediului de ctre ceteni i a reglementrilor legalentreprinderile i asuma activiti i costuri de protecie a mediului. Nerespectarea normelor legale atrage sanciuni pentru ntreprindere mergnd pn la suspendarea activitii iar consumatorii, pe de alt parte, sanctioneaz ntreprinderile poluante prin evitarea produselor i serviciilor.

Realizarea de produse ecologice i utilizarea tehnologiilor nepoluante contribuie la formarea unei imagini favorabile a ntreprinderii, la dezvoltarea ei. De multe ori, costurile mai mari cerute de realizarea produselor ecologice se acoper i prin acceptarea de ctre pia a unor preturi de vanzare mai mari. Monitorizarea impactului de mediu se realizeaz printr-un bilan de mediu la nivelul fiecrei ntreprinderi.

16. CONCURENA NTRE NTREPRINDERI

Definirea conceptului

ntr-un sens general acceptat, concurena nseamn rivalitate ntre ntreprinderi, lupt, competiie. n general, concurena este perceput de ctre o ntreprindere ca un factor ce genereaz costuri suplimentare, dificulti, riscuri, complicaii. Ea nu este agreat de ctre ntreprinderi; ea constituie preul pltit de acestea pentru independena lor.

O ntreprindere are de ales ntre a face tot ce poate pentru eliminarea firmelor concurente de pe o pia i mpiedicarea ptrunderii altora i a se nelege, alia cu firmele concurente renunnd la o parte din profit i independen pentru o situaie de bine colectiv. n practic se ntlnesc frecvent ambele situaii ntr-o varietate mare de formule.
Efectele concurenei

Mecanismului concurenei i sunt asociate o serie deavantaje economice.

Principalul avantaj al situaiei de concuren pe pia este acela c ntreprinderile eficiente, inovatoare, cu costuri de producie i distribuie mai sczute, se dezvolt i ctig teren n detrimentul ntreprinderilor ineficiente, sclerozate, cu costuri ridicate, ajungndu-se chiar la eliminarea acestora din urm. Teoretic, ntr-un mediu concurenial corect, un produs sau serviciu mai bun i mai ieftin este preferat de consumatori, clieni. Tendenial, concurena face posibil abundena de produse i servicii. Concurena se dovedete a fi un proces de stimulare a inovrii. Ea determin apariia continu de noi informaii, produse, tehnologii, procedee, conducnd, n acelai timp, la o economisire a factorilor de producie.
De exemplu, un ntreprinztor care a creat un produs nou sau mbuntit sau care utilizeaz un procedeu superior, poate veni pe pia cu oferte avantajoase, tentante, ctigand clieni n defavoarea celorlali ofertani. Concurenii care ncearc s evite o nrutire a pozitiei lor pe pia i mai ales eliminarea, trebuie s inventeze ceva pentru a recupera decalajul fat de adversar. Ei vor ncerca s preia produsul sau tehnologia acestuia (imitaie) sau chiar s-l depeasc pe scara inovrilor. Situaia nou creat determin ntreprinztorul vizat s reacioneze de aceeai manier.

Rivalitatea este cea care determin ntreprinderile nu numai s caute noi cunotine dar s le i transpun ct mai repede n practic. Inovarea devine fora motrice ntr-un proces concurenial.
Mecanismul competiiei ntre ntreprinderi

Sfera n cadrul creia se confrunt ntreprinderile se definete ca segment strategic. ntre ntreprinderi exist
rareori un rzboi total, o confruntare pe toate planurile. Ele sunt n competiie n anumite zone ale activitii lor i pot coopera, cu aceiai actori, n alte zone. ntreprinderile au nevoie de mult abilitate pentru a delimita zona de confruntare cu firmele concurente segmentul strategic astfel nct s profite de avansurile de productivitate, calitate, inovare, experien, dimensiune a produciei.

Concurena Reguli

modern se realizeaz n principal n domeniul calitii i n secundar n ce privete preurile. Reducerea preurilor de vnzare constituie cea mai simplist i neinspirat soluie n competiia cu ali ofertani. Recurgerea la reducerea de pre atrage dup sine o ripost imediat, de aceeai natur din partea competitorilor. nescrise ale jocului, pe care marea majoritate a agenilor de pe piee le respect, interzic reducerea preurilor de vnzare iar vnzarea n pierdere, sub preul de cost este interzis chiar prin legislaie (reglementri antidumping). ntr-o form sau alta mai apare cteodat un rzboi al preurilor dar din ce n ce mai rar ntruct accentul se transfer spre diferenierea produselor i calitate. n concurena contemporan nu mai asistm la o rivalitate ntre produse identice ci ntre produse diferite (sau percepute ca atare).

n frecvente cazuri exist o firm lider, dominant, i mai multe firme dominate (urmritori). Situaia poate fi
comparat cu o curs de ciclism; n diferite etape ale cursei se desprind anumii lideri care conduc plutonul i impun ritmul.

Concurena contemporan apare ca o succesiune de activiti ale unor lideri care ncearc s se desprind din grupul
concurenilor.

Ei folosesc instrumente ca: cercetarea, dezvoltarea, proiectarea produselor, calitatea, publicitatea, termenele de
livrare, serviciile pentru clieni, fidelizarea clienilor, canalele de distribuie, preul etc. Rivalitatea se manifest ntr-un proces de restructurare a sectoarelor, care comport fuziuni, absorbii, concentrarea sau crearea de noi filiale.

Concurena este o lupt pentru ridicarea unor bariere n calea celor care ncearc s ptrund pe o pia de
ctre cei care s-au instalat deja. Exist trei tipuri de bariere n calea celor care ncearc s ptrund pe o pia. mai important barier o constituie economia de scar la nivelul produciei sau distribuiei. O ntreprindere nou intrat trebuie s se asigure c poate cuceri o parte a pieei suficient de mare pentru a-i permite s produc sau s vnd la un pre acceptabil. La un volum prea mic al produciei sau distribuiei costurile ar fi mai mari dect ale concurenei i poate chiar mai mari dect preul de vnzare.

1. Cea

2. Al doilea tip de barier provine din inferioritatea costurilor de producie ale ntreprinderilor instalate deja pe
pia comparativ cu costurile celor care ncearc s penetreze. Originea unui asemenea avantaj rezid ntr-o mai bun tehnic de producie, deinerea exclusiv a unor brevete sau rezerve, dispoziia asupra unor reele de distribuie sau capitaluri importante.

3. O a treia barier provine din diferenierea produselor. ntreprinderile stabilite pe pia sunt deja cunoscute i
au creat obiceiuri de consum pentru propriile produse. Aceste trei tipuri de bariere se pot combina fcnd i mai dificil accesul pe pia. Dac accesul unor noi firme este complet blocat, firmele stabilite deja pe pia ii maximizeaz profiturile. Concurena ca o lupt ntre firme i produse/servicii ale acestora pe o anumit pia, bine determinat, esteinfluenat i de fore externe.

Forele care se confrunt pe piee

Eventuala intrare a unor noi concureni poate modifica, n mod considerabil, regulile jocului concurenial stabilite pe o pia pentru c, de obicei, acetia aduc noi capaciti, resurse, strategii pentru a cuceri o parte a pieei. Ameninarea din partea noilor venii provoac ridicarea unor obstacole de ctre firmele active pe pia i represalii fa de cei care au creat deja un cap de pod. Se recurge la: reducerea costurilor, crearea unor obiceiuri de consum (legarea clienilor), acapararea tuturor resurselor semnificative (chiar dac nu vor fi folosite n viitorul previzibil, pentru a nu ncpea pe mna altora), acapararea circuitelor de distribuie, protejarea prin brevete, mrci, acorduri de exclusivitate, influenarea deciziei de politic economic a autoritilor. n sens larg, toate firmele dintr-un sector sunt n concuren cu sectoarele care produc bunuri i servicii de nlocuire (care ndeplinesc aceleai funcii sau satisfac aceleai trebuine ca produsele de baz). De exemplu, magazinele de piese auto pentru Dacia dintr-o localitate se afl n concuren ntre ele ct i cu unitile Service Dacia care vnd un serviciu ce poate ncorpora i piesa de schimb. ntr-o anumit perspectiv unitile service ar putea chiar s elimine magazinele de pe piaa pieselor de schimb (cum se ntmpl, de altfel, n rile din vestul Europei). Pe o pia determinat clienii ncearc s obin un raport calitate/pre ct mai bun negociind i pentru servicii i faciliti extinse. Ei fac presiuni prin ameninarea trecerii la alt furnizor (firm concurent). Meninerea clienilor ctigai

(fidelizarea) este una dintre preocuprile eseniale ale oricrei ntreprinderi. Furnizorii pot s dispun de o anumit putere influennd concurena ntr-un sector dat prin ncercri de mrire a preurilor, de reducere a cantitilor sau a calitii produselor. n anumite perioade, de exemplu, furnizorii pot stoca produsele, pot refuza s vnd, pentru a crea o penurie pe pia i creterea preurilor. Clienii mici sunt, n orice caz, la cheremul marilor furnizori.
Competitivitatea ntreprinderilor

ntr-o situaie de concuren intervin numeroi factori interni care determin succesul unor firme i eecul altora. Printre cei mai importani se numr: Economia de scar; Experiena; Inovarea i nvarea Resursele disponibile i exclusivitatea accesului la acestea; Productivitatea muncii i nivelul costurilor. Creterea dimensiunii unitilor productive i a seriei de producie permit realizarea unor costuri unitare mai sczute. Nivelul acestora este de natur s descurajeze pe cei care ar fi tentai s ptrund pe pia. Dimensiunea necesar pentru ca o firm s fie competitiv nu este fixat pentru mult timp; ea crete odat cu dezvoltarea pieei. Diferenele ntre costurile cu care lucreaz diferite firme se datoreaz i experienei lor. Acumularea experieneise coreleaz cu raionalizarea proceselor, creterea productivitii personalului, asigurarea calitii, construirea unui renume i n consecin, costuri unitare sczute. De multe ori, ntreprinderea cea mai competitiv ntr-un domeniu este aceea care a acumulat o experien mai mare. Inovarea permite dobndirea unei poziii avantajoase n raport cu rivalii, n mod sigur, pn la recuperarea decalajului de ctre urmritori. Se poate ajunge la un nivel nalt al inovrii printr-o concentrare important a eforturilor de cercetare n domenii speciale, delimitate. Inovarea poate fi realizat n sectoare tradiionale, n care firma are o lung experien, ca i ntr-un domeniu conex sau total diferit de preocuprile tradiionale.

Strategii n concuren

M. Porter distinge trei mari strategii de baz: 1. Dominarea prin nivelul sczut al costurilor; 2. Diferenierea produselor sau serviciilor oferite de firm; 3. Concentrarea pe un anumit segment al pieei.

Oricare strategie, bine aplicat, ar urma s asigure profituri peste media sectorului, o poziie favorabil pe pia, o bun aprare n faa concurenilor i celor care vor s ptrund pe pia.

1. Prima strategie este orientat spre reducerea costurilor unitare prin cota mare de pia, economia de scar,
valorificarea maxim a experienei, creterea productivitii muncii, profilarea pe produse de serie mare care permit tehnologii automatizate, concentrarea ateniei asupra controlului costurilor, economii la toate capitolele de cheltuieli, vnzarea la cele mai sczute preuri posibile. Strategia costurilor reduse comport o serie de riscuri cum ar fi: w pentru a realiza o productivitate mare a muncii ntreprinderea este obligat s investeasc n echipamente sofisticate, de mare productivitate care permit producia n serie foarte mare dar cost mult i se uzeaz moral foarte repede; w un alt risc este legat de perimarea rapid a tehnologiilor ca urmare a presiunilor Grupul de firme ALDI are o strategie a urmritorilor care pot avea o mare capacitate de inovare sau imitare; costurilor i preurilor sczute, sprijinit pe w concentrarea ateniei exclusiv asupra costurilor poate determina o atenie volumul foarte mare de vnzare al produselor de consum curent insuficient acordat personalului, produselor, clienilor, comercializrii.

2. Strategia diferenierii urmrete crearea unor produse sau servicii

percepute ca unice n cadrul sectorului printr-o concepie original, o tehnologie specific, o imagine de marc sau un serviciu prestat clientelei. Succesul se bazeaz pe fidelitatea fa de marc i o sensibilitate redus a clienilor fa de nivelul preului (pentru c sunt multumii de produs, accept preuri mai ridicate), pe marje ridicate de ctig urmare a unor preuri mai mari, pe

calitatea superioar a produselor (se pot achiziiona materii prime de calitate, se folosete personal calificat i tehnologie special, mai scumpe). Strategia de difereniere este incompatibil cu o cot mare de pia, fiind legat de un sentiment de exclusivitate pe care l triete consumatorul produsului. i aceast strategie are riscuri deoarece cumprtorii pot renuna la fidelitatea fa de marc dac: w diferena de pre fa de produsele concurente este foarte mare; w criteriul de difereniere i pierde din importan; w imitaia practicat de alte firme reduce perceperea diferenelor.

3. Concentrarea activitii asupra unui segment special presupune din partea ntreprinderii alegerea unui segment
de pia i concentrarea eforturilor, n mod special, asupra acestuia. Firma se strduiete s ofere un produs sau serviciu foarte bun, dedicat intei. Relaiile ntre ofertant i consumator sunt foarte strnse. O asemenea int poate fi o categorie de vrst a populaiei, o categorie socioprofesional, o pia delimitat geografic, consumatorii unui anumit produs/serviciu etc. Strategia segmentrii comport riscuri cum ar fi: w creterea necontrolat a costurilor; w reorientrile n preferinele segmentului int; w tendina de exagerare n segmentarea pieei; w alegerea unei inte false (neviabil). Segmentarea este o strategie recomandat mai ales ntreprinderilor mici i mijlocii.

17. COOPERAREA I CONCENTRAREA NTREPRINDERILOR

Obiectivele cooperrii i concentrrii

Pentru atingerea unor obiective dificil de realizat de ctre ntreprinderi izolate, acestea colaboreaz, se asociaz n diferite formule, renunnd parial sau integral la independena lor economic i /sau juridic. Cooperarea este o formul contractual, de nelegere i colaborare ntre ntreprinderi care i pstreaz independena juridic dar renun parial la independena economic (decizional). Cartelul este forma tipic de cooperare. Concentrarea este o soluie de colaborare strns ntre ntreprinderi care renun n mare msura la independena economic i juridic fiind adoptat o soluie de conducere unic. Concernul este forma tipic de concentrare. Formula extrem a concentrrii se realizeaz prin fuziune sau absorbie.

n planul economiilor naionale i al celei mondiale concentrarea este un proces cu implicaii largi, pozitive i negative.

Printre efectele pozitive cele mai frecvent evideniate se citeaz: asigurarea abundenei de bunuri i servicii pe piee la preuri accesibile; profiturile alimenteaza bugetele publice i permit susinerea unor programe sociale.

Dintre efectele negative: limitarea aciunii mecanismului concurenei i dominarea unor piee de ctre civa productori (pe ansamblu se estimeaz c mai puin de 200 de ntreprinderi realizeaz peste 25% din producia mondial, cu tendina de concentrare continu i dominare pronunat n unele ramuri);

pericolul latent al utilizrii forei economice pentru dominarea, preluarea puterii politice.

Prin renunarea deliberat la o parte din independena ei (n formula cooperrii sau concentrrii) o ntreprindere urmrete:

 obiectivul general de maximizare a profitului pe termen lung. aplicarea mecanismului economiei de scar n uniti economice de mari dimensiuni, n cazul produciei de serie mare consolidarea poziiei pe pia n raport cu concurenii, furnizorii, clienii i finanatorii, diminuarea riscului la care se expune (prin divizarea acestuia asupra mai multor parteneri), reducerea ameninrilor concurenei i creterea capacitii de influen asupra autoritii publice i de reglementare. Avantajele considerabile ale cooperarii i concentrrii fac aceste procese s domine n economiile contemporane, reduc aria de manifestare a liberei concurene i provoac, tot mai mult, intervenia autoritii publice n economie.

Formele de cooperare i concentrare urmresc obiective n toate domeniile importante ale activitii ntreprinderilor:
w a) n domeniul aprovizionrii se w urmarete: w w w w w b) n domeniul produciei se w urmrete: w w w w c) n domeniul finanrii: w w d) n domeniul desfacerii:
e) n domeniul impozitrii:
obinerea unei poziii mai solide n raporturile cu marii furnizori;

obinerea unor condiii favorabile de livrare i de pre (rabaturi la cantiti mari); asigurarea i controlul asupra unor surse de materii prime; controlul asupra furnizorilor de semifabricate i componente. realizarea unor capaciti optimizate de producie; exploatarea echilibrat a capacitilor existente; standardizarea produselor; coordonarea programelor de fabricaie; schimbul de experien; realizarea n comun a unor programe de cercetare; exploatarea unor licene, patente, brevete i tehnologii. generarea unor resurse proprii de finanare pentru investiii importante; sporirea credibilitii n faa finanatorilor externi; acoperirea mai bun a riscurilor din activiti de export. w crearea unor structuri proprii de distribuie; w impunerea unor preuri convenite pe pieele de desfacere, limitarea concurenei; w rspunsuri adecvate la apariia de noi piee ca urmare a diversificrii nevoilor. w valorificarea facilitilor fiscale pe care le au anumite ntreprinderi prin politici

f) n realizarea unor obiective delimitate:

stimulatorii ale statelor (ntreprinderea care nu are faciliti se asociaz cu una care beneficiaz de faciliti fiscale realiznd, prin aceasta din urm importuri, exporturi, desfacerea etc.); w valorificarea diferenelor de fiscalitate ntre ri, a unor zone cunoscute ca paradis fiscal. w exploatarea comun a unor spaii sau echipamente; w publicitate comun; w formarea personalului; w cercetri de pia; w proiecte comune; w servicii de informare w servicii de securitate; w cooperare n aciuni de lobby.

Direcii ale cooperrii i concentrrii

Dup criteriul cine sunt ntreprinderile care coopereaz, exist:

cooperarea orizontal, ntre ntreprinderi de acelai fel, cu acelai obiect de activitate cooperarea vertical, sau din aceeai ramur (un productor de lactate coopereaz cu alt productor de lactate ntre ntreprinderi aflate n prin exploatarea aceleiai soluii de ambalare, de exemplu); poziii succesive ale fluxului bunurilor (natur-producie distribuie- servicii-consum) sau n relaie de furnizor-client.

Se poate imagina, de exemplu, cooperarea de tipul: o ferm de cretere a animalelor un abator - o tbcrie - o fabric de pantofi din piele- mai multe magazine cooperarea anorganic ntre ntreprinderi mult diferite ca obiect de activitate cu scopul specializate n vnzarea de a mri gradul de acoperire a pieelor, de a reduce cota de risc. Marile corporaii nclmintei; transnaionale sunt active n multe domenii importante de la extracia materiilor prime la prelucrare, distribuie, asigurri i bnci pn la protecia mediului i formarea profesional;

Dup criteriul: cum se realizeaz cooperarea, se difereniaz:

nelegerile verbale sau scrise ntre doi sau mai muli parteneri (asocieri, carteluri, sindicate); legarea ntreprinderilor prin capitaluri i/sau proprietari (concerne); uniunea de ntreprinderi prin fuziune sau absorbie cu renunarea la personalitatea juridic de ctre unele.

Forme de cooperare

Centrale de aprovizionare ale angrositilor sau detailitilor. Pentru a obine preuri avantajoase la cumprare (la cantiti mari cumprate preul se reduce semnificativ) ntreprinderile de comer se asociaz, nsrcineaz una dintre ele sau constituie o structur de tip asociativ care acioneaz n nume propriu, realiznd centralizarea comenzilor lor, cumprarea unor loturi foarte mari i repartizarea acestora ctre asociai. Cooperative de aprovizionare i/sau desfacere. Asocierea n cooperative de persoane juridice (firme) se poate realiza fr pierderea independenei membrilor, pentru obiective comune. Se obin condiii bune la cumprare i/sau vnzare, se

acord finanri, suport promoional, n formarea personalului etc. Deciziile se adopt dup regula un membru un vot. ntreprinderile pot constitui i cooperative pentru import sau export sau de concentrare a unor componente ale produciei. Cooperarea n cadrul centrelor comerciale (Shopping Center). Comercianii independeni exploateaz n comun mari suprafee de comer i servicii realiznd avantajul reducerii unor costuri i al unei imense fore de atracie asupra consumatorilor. Shop n Shop. Este o formul bazat pe nchirierea unor raioane specializate n cadrul magazinelor universale. Se creeaz avantajul sortimentelor largi i complementare, reducerii costurilor de exploatare alturi de meninerea independenei. Concesionarea utilizrii unor spaii de pstrare i vnzare n mari centre sau depozite en gros se realizeaz n centre de comer cu ridicata de tip Cash-and-Carry. Concesionarul conduce activitatea n zona alocat n regie proprie, cu personalul su i pe riscul su. Lanurile voluntare reprezint cooperri ntre un mare angrosist i mai muli detailiti, selectati de acesta dintre clienii tradiionali cei mai serioi care nu intr ntre ei n competiie. Se realizeaz o coordonare a aprovizionrii i desfacerii. Micii comerciani reduc, n acest fel, costurile de aprovizionare i riscul rupturilor de stoc iar capul de lan are o pia sigur bine dimensionat.
Rack Jobbing. ntreprinderile de comer cu autoservire pun la dispoziia unor furnizori spaii de expunere (linear) n sala de vnzare. Furnizorul i asum sarcina aprovizionrii, alctuirii sortimentului, etalrii i relurii produselor nevndute ntr-o perioad de timp.

Concesionarea distribuiei i service-ului se realizeaz, de obicei, la produse de marc unor firme specializate, cu sau fr clauza de exclusivitate. Se creeaz aparena unei sucursale a productorului fiind respectate o serie de condiii convenite cu acesta. Franciza. Constituie o form de cooperare vertical, contractual, ntre francizor i beneficiar prin care primul, contra unei pli, acord celui deal doilea dreptul de a comercializa anumite produse i de a presta servicii folosind emblema, mrcile, tehnologiile, sistemul de organizare i distribuie ca i un know-how dezvoltate de francizor i proprietatea acestuia. Formula este de mare utilitate pentru ntreprinderi mici care vor s ptrund pe piee n care este foarte greu s vinzi iar succesul se obine numai prin experien ndelungat i aplicarea demersului tiinific. Printre cele mai

cunoscute sisteme de franciz se numr: Coca-Cola, Mc Donalds, Shell. Subcontractarea: n multe situaii ntreprinderile mari comand realizarea unor repere, subansamble, servicii unor firme mai mici. Acestea din urm devin dependente de primele. Ramuri ntregi ale industriilor moderne funcioneaz n acest fel. Se consider c ntreprinderile mici i mijlocii nici nu pot exista n afara unei reele n care nodurile se constituie de ctre firmele mari (vezi industria automobilelor, industria tehnicii de calcul i comunicaii).
Forme de cooperare

Consoriul are ca scop punerea temporar n comun a resurselor pentru realizarea unor proiecte de anvergur dar limitate n timp; Cartelul este o form de cooperare orizontal realizat prin nelegere verbal sau contractual-scris n care participanii i pstreaz independena juridic renunnd parial la independena economic. Membrii unui cartel se oblig la respectarea condiiilor convenite i la plata unor daune n cazul nclcrii acestora. nelegerile pot fi realizate n limitele permise de lege; sunt, ns, frecvente situaiile n care aceste limite se ncalc. Uzuale sunt: w Carteluri de pre, n care se stabilesc preuri comune de vnzare i condiii de plat sau livrare; w nelegeri privind numai condiiile de livrare i plat; w nelegeri asupra reducerilor de pre acordate clienilor; w nelegeri asupra calculaiei costurilor; w nelegeri asupra standardelor i tipurilor de produse; w Convenii de specializare n producie i distribuie; w Sindicate de ntreprinderi (clienii lanseaz comenzile ctre sindicat acesta urmnd a repartiza sarcinile de producie i livrare, dup reguli comune, membrilor); w nelegeri asupra cotelor de producie realizate de participani (contingentare); pe piee limitate se ncearc utilizarea proporional a capacitilor tuturor participanilor; w Acorduri de exclusivitate n distribuie cu mprirea zonelor geografice; w Carteluri de import sau de export cu nelegeri pentru promovarea i protecia participanilor la asemenea operaiuni; w Carteluri de criz care au obiectivul de a suspenda competiia ntre firme n condiii nefavorabile ale pieei, de durat sau temporare. La scderea de durat i considerabil a cererii se rspunde cu acorduri ample privind utilizarea capacitilor, strategiile de distribuie i pre.

Forme de concentrare

Grupul de interes economic G.I.E., reprezint o asociere ntre dou sau mai multe persoane fizice sau juridice, constituit pentru o perioad determinat, n scopul nlesnirii sau dezvoltrii activitii economice a membrilor si, precum i al mbunatairii rezultatelor activitaii respective.
vezi Legea nr. 161 / 2003

Grupul de interes economic este persoana juridic cu scop patrimonial. Numarul membrilor unui grup de interes economic nu poate fi mai mare de 20. Activitatea grupului trebuie sa se raporteze la activitatea economica a membrilor si i sa aib doar un caracter accesoriu fa de aceasta.
ntreprinderile legate constituie forme de concentrare realizate prin mpletirea capitalurilor i prin proprietari comuni. Se realizeaz ntre firme relativ egale sau ntre firme inegale, n care unele sunt dominante, au controlul asupra celorlalte prin numrul de aciuni sau voturi n adunarea acionarilor. mpletirea capitalurilor este frecvent n cazul societilor pe aciuni, ntruct aciunile sunt liber cesibile. n felul acesta se nasc entiti care au un comportament distinct pe pia, n folosul ansamblului structurii. Situaiile tipice sunt: ntreprinderi legate prin participare reciproc la capital(ntreprinderi surori, fr a exista, formal, o conducere unitar). Fiecare firm deine peste 25% din capitalul social al celorlalte avnd un rol important n conducerea lor. Ele rmn independente juridic ns cedeaz o parte din independena economic ntruct au interese comune; fiecare ntreprindere prosper numai dac ntreaga structur are succes. De exemplu, n cazul a trei ntreprinderi, A, B, C, participarea reciproc la capital se poate realiza astfel: capitalul firmei A este n proprietatea firmei B 60%, firmei C 30%, diferena de 10% aparine unui numr de trei persoane fizice; capitalul firmei B este n proprietatea firmei A 26%, firmei C 27%, diferena de 47% aparine altor firme din afar; iar capitalul firmei C este n proprietatea firmei A 29% i firmei B 51%.

o concentrare de tip orizontal, vertical sau anorganic realizat de catre ntreprinderi care se menin ca persoane juridice dar renun complet la independena economic n favoarea unei conduceri unitare. Formula este uzual n cazul unor ntreprinderi subordonate ntreprinderii care deine pachetul majoritar. Aceasta decide meninerea personalitii juridice, a numelui, a mrcilor, licenelor dar controleaz integral strategia i politica economic a firmelor subordonate. De multe ori societatea mam este una de finanare i administrare care coordoneaz gruparea, fr a derula n nume propriu activiti de producie sau servicii destinate pieei (Holding). Uneori poate fi o umbrel cu sediul ntr-un paradis fiscal. Fuziunea ntreprinderilor cu pierderea personalitii juridice. Se constituie un trust care are personalitatea juridic (i numele) uneia din vechile ntreprinderi sau apare ca persoan juridic nou. Exist dou modaliti de constituire: wAbsorbia. O ntreprindere puternic preia (cumpr) alt ntreprindere aflat n dificultate sau care opteaz pentru aceast soluie. Aceasta din urm dispare ca persoan juridic, activul i pasivul ei sunt preluate de cumprtor. Procesul se poate realiza cu sau fr acordul proprietarilor ntreprinderii preluate prin achiziia aciunilor direct de la deintorii acestora sau de pe pieele organizate. wFuziunea prin crearea unei noi ntreprinderi i dispariia celor care au fuzionat. Este, n general, o soluie convenit de ntreprinderile care fuzioneaz. Prin participarea cu bunurile, lichiditile, mrcile, tehnologiile, personalul i relaiile fiecrei ntreprinderi la constituirea celei noi apar ntreprinderi puternice.

Concernul este

n multe ri exist o legislaie pentru protecia concurenei care interzice anumite forme de cooperare sau le supune controlului autoritilor (vezi Legea concurenei). http://www.oficiulconcurentei.ro/