Objetivo General

Conocer las caractersticas del mercado chino, las oportunidades que ofrece a la empresa y todas las claves para negociar con xito.

Programa
1. Introduccin al comercio internacional. En qu consiste el comercio exterior: Caractersticas, requisitos y condiciones. Mercados, tratados y normativas. Situacin de China en el mundo. Legislacin internacional aplicable a la relacin empresarial: Conceptos esenciales. mbitos de aplicacin. Especificidades de la interpretacin. Instituciones internacionales en la que China participa. Aspectos esenciales de los INCOTERMS 2000 IC, del transporte y la distribucin. El seguro en transportes internacionales. Las aduanas. Medios de cobro, pago y financiacin. Programas de ayuda de la UE y espaoles a los proyectos en China. 2. Caractersticas esenciales del mercado chino. Trayectoria de la economa china. Relacin con Instituciones Internacionales. Bases de su crecimiento econmico. Perspectivas futuras y riesgos. Claves de la competitividad en China. Qu enfoque adoptar en China. Estrategias de xito. Experiencias de empresas espaolas en China. 3. Relaciones de negocio y gestin comercial con la Repblica Popular China. Principales ncleos de actividad del pas. China y Hong Kong. Procedimientos aduaneros de importacin va Hong Kong y va China. Poltica Comercial. Apoyos Internacionales, Unin Europea y de Espaa. Relaciones de Negocio: Ferias y certmenes. Opciones de E-commerce. Sectores en los que empieza a tener importancia. 4. Subcontratacin y gestin de compras e importaciones en China. Determinantes de la subcontratacin. Por qu es necesario en China para importar productos. Principales reas para subcontratar. Seleccin de proveedores. Control de proveedores. Riesgos en la subcontratacin en china: mecanismos de proteccin. 5. Implantacin e inversin en China. Normativa aplicable a las inversiones extranjeras en China. Compromisos de apertura derivados de la OMC. Implantacin productiva y comercial en China. Barreras legales y formas jurdicas de implantacin. Reclutamiento, seleccin y desarrollo de los recursos humanos. Aspectos fiscales de las inversiones extranjeras en China. Propiedad intelectual e industrial. Proteccin de patentes y marcas. Contratos internacionales operativos con China. 6. Marketing adaptado al mercado Chino. Anlisis del entorno y del producto / servicio. Productos demandados por China y productos que exporta de forma tradicional. Adaptacin de los productos europeos. Estructura de precios en China y formas de distribucin implantadas. Estrategias de comunicacin y marketing eficaces en el mercado chino. Establecimiento de un plan de comunicacin eficaz: Diseo, implantacin y evaluacin. 7. Habilidades directivas y protocolo para los negocios en China. Integracin de culturas y estilos de trabajo. Gestin de equipos interculturales. Claves en la direccin de reuniones y negociaciones comerciales en China. Protocolo en China: Similitudes y diferencias. Aspectos prcticos a tener en cuenta: Vocabulario mnimo, cmo evitar errores frecuentes. 8. Proyecto de exportacin e implantacin en China. Parte 1. Exportacin de productos espaoles al mercado Chino. Venta en posicin CIF Shangai y CIF Hong Kong. Parte 2. Simulacin del proceso a seguir para implantar una filial en el mercado Chino.

Objetivos Especficos
Identificar

200 h.

las claves del milagro econmico chino y las previsiones para los prximos aos. Detectar quines son y dnde estn los mejores proveedores chinos para cada tipo de producto. Conocer los riesgos ms habituales en la subcontratacin/importacin de productos en China, y cules son los mecanismos de proteccin. Emplear las mejores estrategias de Marketing para dar a conocer su marca en China. Estar al da de la normativa vigente, los condicionantes y los requisitos para la inversin extranjera en China y las alternativas existentes para la implantacin en el pas. Evitar los errores ms comunes de las empresas Espaolas que realizan operaciones de subcontratacin e importacin con China. Emplear el protocolo de negocios en el continente asitico: reglas bsicas.

Dirigido a
Presidentes/Directores Generales. Responsables de Compras. Responsables de Exportacin. Responsables de Produccin y/o Subcontratacin. Asesores comerciales independientes o profesionales sin experiencia que quieran intervenir en este mercado. Directivos de Empresa. Profesores Universitarios dedicados a consultoras de empresas y profesionales con avalada experiencia en contratacin, importacin y negocios en el mercado chino. Los alumnos que realicen el Programa de Experto en Negociacin, Subcontratacin e Importacin/Exportacin de Productos en China, y superen todos los requisitos establecidos, recibirn el Certificado de Experto expedido por CEPADE (Universidad Politcnica de Madrid) en colaboracin con Global Estrategias/Demos

Nuestros expertos

Titulacin

1 convocatoria: 15 de marzo de 2012 2 convocatoria: 18 de octubre de 2012

2.050 c
INFORMACIN E INSCRIPCIONES Tel. 902 22 50 90 Fax. 91 360 45 21 formacion@globalestrategias.es www.globalestrategias.es

INTD005
215

rea de Internacional 10

Experto de Negocios en China: Negociacin, Subcontratacin, Importacin/Exportacin de Productos y Apertura de Filiales