Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
5Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Makalah Pemasaran Jasa

Makalah Pemasaran Jasa

Ratings: (0)|Views: 1,209|Likes:

More info:

Published by: Dirila Fernandes Neves on Jan 24, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/23/2014

pdf

text

original

 
Makalah Pemasaran Jasa BAB 22.1 Tinjauan Teori2.1.1 Pemasaran JasaIndustri jasa pada saat ini merupakan sektor ekonomi yang sangat besardan tumbuh sangat pesat. Pertumbuhan tersebut selain diakibatkan olehpertumbuhan jenis jasa yang sudah ada sebelumnya, juga disebabkan olehmunculnya jenis jasa baru, sebagai akibat dari tuntutan dan perkembanganteknologi. Dipandang dari konteks globalisasi, pesatnya pertumbuhan bisnis jasaantar negara ditandai dengan meningkatnya intensitas pemasaran lintas negaraserta terjadinya aliansi berbagai penyedia jasa di dunia. Perkembangan tersebutpada akhirnya mampu memberikan tekanan yang kuat terhadap perombakanregulasi, khususnya pengenduran proteksi dan pemanfaatan teknologi baru yang secara langsung akan berdampak kepada menguatnya kompetisi dalam industri(Lovelock, 2004 : 2). Kondisi ini secara langsung menghadapkan para pelakubisnis kepada permasalahan persaingan usaha yang semakin tinggi. Merekadituntut untuk mampu mengidentifikasikan bentuk persaingan yang akan dihadapi,menetapkan berbagai standar kinerjanya serta mengenali secara baik parapesaingnya.Dinamika yang terjadi pada sektor jasa terlihat dari perkembanganberbagai industri seperti perbankan, asuransi, penerbangan, telekomunikasi, retail,konsultan dan pengacara. Selain itu terlihat juga dari maraknya organisasi nirlabaseperti LSM, lembaga pemerintah, rumah sakit, perguruan tinggi yang kini semakin menyadari perlunya peningkatanorientasi kepada pelanggan ataukonsumen. Perusahaan manufaktur kini juga telah menyadari perlunya elemen jasapada produknya sebagai upaya peningkatan competitive advantage bisnisnya(Hurriyati, 2005: 41). Implikasi penting dari fenomena ini adalah semakintingginya tingkat persaingan, sehingga diperlukan manajemen pemasaran jasayang berbeda dibandingkan dengan pemasaran tradisional (barang).Zeithaml and Bitner (2003 : 319) menyatakan bahwa pemasaran jasaadalah mengenai janji-janji, janji yang dibuat kepada pelanggan dan harus dijaga.Kerangka kerja strategik diketahui sebagai service triangle (Gambar 2.1) yang memperkuat pentingnya orang dalam perusahaan menjaga janji mereka dan suksesdalam membangun customer relationship. Segitiga menggambarkan tigakelompok yang saling berhubungan yang bekerja bersama untuk mengembangkan,mempromosikan dan menyampaikan jasa. Ketiga pemain utama ini diberi namapada poin segitiga: perusahaan (SBU atau departemen atau manajemen),pelanggan dan provider (pemberi jasa). Provider dapat pegawai perusahaan,subkontraktor, atau pihak luar yang menyampaikan jasa perusahaan. Antara ketigapoin segitiga ini, tiga tipe pemasaran harus dijalankan agar jasa dapat disampaikandengan sukses: pemasaran eksternal (external marketing), pemasaran interaktif (interactive marketing), dan pemasaran internal (internal marketing).Pada sisi kanan segitiga adalah usaha pemasaran eksternal yaitumembangun harapan pelanggan dan membuat janji kepada pelanggan mengenaiapa yang akan disampaikan. Sesuatu atau seseorang yang mengkomunikasikankepada pelanggan sebelum menyampaikan jasa dapat dipandang sebagai bagian20dari fungsi pemasaran eksternal. Pemasaran eksternal yang merupakan permulaandari pemasaran jasa adalah janji yang dibuat harus ditepati.
 
Gambar 2.1 THE SERVICES MARKETING TRIANGLESumber: Zeithaml and Bitner (2003:319)Pada dasar segitiga adalah akhir dari pemasaran jasa yaitu pemasaraninteraktif atau real time marketing. Disini janji ditepati atau dilanggar olehkaryawan, subkontraktor atau agen. Ini merupakan titik kritis. Apabila janji tidak ditepati pelanggan akan tidak puas dan seringkali meninggalkan perusahaan. Sisikiri segitiga menunjukkan peran kritis yang dimainkan pemasaran internal. Inimerupakan kegiatan manajemen untuk membuat provider memiliki kemampuanuntuk menyampaikan janji-janji yaitu perekrutan, pelatihan, motivasi, pemberianimbalan, menyediakan peralatan dan teknologi. Apabila provider tidak mampu danCompany Providers CustomersExternal Marketing Making PromisesInternal Marketing Enabling PromisesInteractive Marketing Keeping Promises tidak ingin memenuhi janji yang dibuat, perusahaan akan gagal, dan segitiga jasa akan runtuh.2.1.1.1 Pengertian JasaKotler and Keller (2006 : 372) mengemukakan pengertian jasa (service)sebagai berikut: ´A service is any act or performance that one party can offer toanother that is essentially intangible and does not result in the ownership of anything. Its production may or may not be tied to a physical product.µ (Jasaadalah setiap tindakan atau kinerja yang ditawarkan oleh satu pihak ke pihak lainyang secara prinsip tidak berwujud dan tidak menyebabkan perpindahankepemilikan. Produksi jasa dapat terikat atau tidak terikat pada suatu produk fisik).Selanjutnya Stanton (2002 : 537) mengemukakan definisi jasa sebagai berikut:´Services are identifiable, intangible activities that are the main object of atransaction designed to provide want-satisfaction to customers. By this definition we exclude supplementary services that support the sale of goods or otherservices.µZeithaml and Bitner (2003 : 3) mengemukakan definisi jasa sebagai berikut:Include all economic activities whose output is not a physical product orconstruction, is generally consumed at the time it is produced, andprovided added value in forms (such as convenience, amusement,timeliness, comfort, or health) that are essentially intangible concerns of its first purchaser. Jasa pada dasarnya adalah seluruh aktivitas ekonomi dengan output selain produk dalam pengertian fisik, dikonsumsi dan diproduksi pada saat bersamaan,memberikan nilai tambah dan secara prinsiptidak berwujud bagi pembelipertamanya.Berdasarkan beberapa definisi di atas maka jasa pada dasarnya adalahsesuatu yang mempunyai ciri-ciri sebagai berikut:1.
 
suatu yang tidak berwujud, tetapi dapat memenuhi kebutuhan konsumen2.
 
proses produksi jasa dapat menggunakan atau tidak menggunakan bantuansuatu produk fisik 3.
 
jasa tidak mengakibatkan peralihan hak atau kepemilikan4.
 
terdapat interaksi antara penyedia jasa dengan pengguna jasa.
 
2.1.1.2 Karakteristik JasaMenurut Zeithaml and Bitner (2003 : 20), jasa memiliki empat ciri utamayang sangat mempengaruhi rancangan program pemasaran, yaitu sebagai berikut:1.
 
 Tidak berwujud. Hal ini menyebabkan konsumen tidak dapat melihat,mencium, meraba, mendengar dan merasakan hasilnya sebelum merekamembelinya. Untuk mengurangi ketidakpastian, konsumen akan mencariinformasi tentang jasa tersebut, seperti lokasi perusahaan, para penyedia danpenyalur jasa, peralatan dan alat komunikasi yang digunakan serta hargaproduk jasa tersebut. Beberapa hal yang dapat dilakukan perusahaan untuk meningkatkan kepercayaan calon konsumen, yaitu sebagai berikut: 1.Meningkatkan visualisasi jasa yang tidak berwujud, 2. Menekankan padamanfaat yang diperoleh, 3. Menciptakan suatu nama merek (brand name) bagi jasa, atau 4. Memakai namaorang terkenal untuk meningkatkan kepercayaankonsumen.2.
 
 Tidak terpisahkan (inseparability). Jasa tidak dapat dipisahkan darisumbernya, yaitu perusahaan jasa yang menghasilkannya. Jasa diproduksi dandikonsumsi pada saat bersamaan. Jika konsumen membeli suatu jasa maka iaakan berhadapan langsung dengan sumber atau penyedia jasa tersebut,sehingga penjualan jasa lebih diutamakan untuk penjualan langsung denganskala operasi terbatas. Untuk mengatasi masalah ini, perusahaan dapatmenggunakan strategi-strategi, seperti bekerja dalam kelompok yang lebihbesar, bekerja lebih cepat, serta melatih pemberi jasa supaya mereka mampumembina kepercayaan konsumen.3.
 
Bervariasi (variability). Jasa yang diberikan sering kali berubah-ubahtergantung siapa yang menyajikannya, kapan dan dimana penyajian jasatersebut dilakukan. Ini mengakibatkan sulitnya menjaga kualitas jasaberdasarkan suatu standar. Untuk mengatasi hal tersebut, perusahaan dapatmenggunakan tiga pendekatan dalam pengendalian kualitasnya, yaitu sebagaiberikut: a. Melakukan investasi dalam seleksi dan pelatihan personil yang baik. b. Melakukan standarisasi proses produksi jasa. c. Memantau kepuasanpelanggan melalui sistem saran dan keluhan, survei pelanggan, dancomparison shopping, sehingga pelayanan yang kurang baik dapat diketahuidan diperbaiki.4.
 
Mudah musnah (perishability). Jasa tidak dapat disimpan sehingga tidak dapatdijual pada masa yang akan datang. Keadaan mudah musnah ini bukanlah suatu masalah jika permintaannyastabil, karena mudah untuk melakukanpersiapan pelayanan sebelumnya. Jika permintaan berfluktuasi, makaperusahaan akan menghadapi masalah yang sulit dalam melakukan persiapanpelayanannya. Untuk itu perlu dilakukan perencanaan produk, penetapanharga, serta program promosi yang tepat untuk mengantisipasi ketidaksesuaianantara permintaan dan penawaran jasa.2.1.1.3 Perbedaan Barang dan JasaBeberapa perbedaan dan implikasinya dalam bidang pemasaran dapat dilihatpada Tabel 2.1 Tabel 2.1SERVICES ARE DIFFERENTGoods Services Resulting Implications Tangible Intangible Service cannot be inventoriedService cannot be patentedService cannot be readily displayed orcommunicated

Activity (5)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
Izzi Chiko liked this
Moch Rasyiid liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->