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¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio

¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio

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Published by: Juan Jose Romero Crusat on Jan 25, 2012
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05/13/2014

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Sitienesunaideaenmentequetegustaríatransformarennegocio,teayudamosasupervisarsuviabilidadoperativayeconómica.
www.creatumodelodenegocio.com
crea tu modelo denegocio
 
 
 
¿Qué es el método CANVAS de generaciónde modelos de negocio?
Estamos hablando de un “método gráfico” que ayuda alemprendedor a entender las relaciones internas y externasque debe establecer para que su negocio tenga éxito. Conesta metodología se puede verificar la viabilidad operativadel proyecto, esto es, comprobar que somos capaces derealizar todas las tareas y funciones necesarias para que losresultados nos acompañen. Pero es más; dado que tambiénestamos aportando las primeras estimaciones de costes eingresos, podemos verificar además la viabilidad económica de la idea y hacer los ajustes necesarios (víareplanteamiento de inversiones o rediseño de la estrategia comercial) para que cuadren las cifras delnegocio, todo ello antes de ponerse a andar.En momentos coyunturales tan complejos como los actuales, este tipo de “ejercicios de simulación” sontremendamente valiosos porque minimizan los riesgos de fracaso y los costes asociados a los errores. Esun cambio de planteamiento radical con relación a lo que se hacía antaño, cuando los mercados eranmenos “severos” y los emprendedores salían con un colchón de crédito suficiente para amortiguar loscostes de los errores iniciales. Antes se aprendía sobre la marcha, pero a día de hoy, intentar sacaradelante una infraestructura empresarial sin haber dedicado el tiempo suficiente a verificar que todo va afuncionar como nos gustaría, es una temeridad que se paga muy cara.En conclusión; el método CANVAS, sin llegar a ser la solución de todos los males, sí es un método de granayuda para simular y recrear de modo fiable cómo es el funcionamiento interno de una empresa. Gracias aél, tenemos la oportunidad de probar sobre el papel nuestra idea de negocio, con el consabido beneficioque esto aporta a los promotores del proyecto.
PROPUESTA DE VALOR
Por propuesta de valor debemos entender esas cualidades o características denuestro producto/servicio que lo hacen diferente al de los competidores y queinclinan la balanza a nuestro favor. A día de hoy es fundamental crear unapropuesta diferenciada porque en mercados tan competitivos como losactuales, aquel que no tenga nada que ofrecer está muerto.Un error bastante frecuente es intentar diferenciarse y competir por precio,esto es, proponer un precio inferior al de la competencia para captar así a lospotenciales consumidores. ¿Por qué es un error?En esta guerra por abaratar el coste para el cliente no solemos estar solos, porlo que, nada más que se desate, se iniciará una encarnizada batalla por verquién es el que ofrece el producto más barato a sabiendas de que el que no lo
 
logre, estará “fuera de mercado”. Pero claro, como en toda batalla, sólo hay un vencedor. El resto serán todosperdedores.Así las cosas, para competir en precio hay que tener la total seguridad que seremos los ganadores, porque de locontrario, no tendremos entrada ante los clientes. Y para ser el ganador se requiere tener la mejor estructura decostes y gran poder negociador con los proveedores, única vía para poder bajar precios por debajo de los rivales.Esto solo suele estar al alcance de las empresas más grandes, las que tienen mejores economías de escala. Si suempresa no es de ellas, mejor no intente generar una propuesta de valor basada en el precio más bajo. ¡¡Busqueotras opciones!!En el método CANVAS que nosotros proponemos como forma de generar ideas de negocio viables, precisamente lapropuesta de valor ocupa la parte central de la estructura dado que el éxito futuro de cualquier organizacióndepende de encontrar el modo de diferenciarse de los rivales. A partir de ahí y enlazando con el resto deapartados del modelo, entendemos todas las relaciones internas y externas que vamos a tejer en el futuro ypodemos encontrar los puntos fuertes en los que apoyar nuestra propuesta diferencial. Este es el verdadero poderde esta herramienta que le animamos a conocer en cualquiera de nuestros talleres para emprendedores querealizamos por distintas ciudades de España.
VIABILIDAD ECONÓMICA
Un error relativamente frecuente que se comente al emprender un proyecto es realizar una malaestimación de los ingresos o, simplemente, poner la cifra que interesa contar para que nosfinancien, sea realista o no.Venimos de una época de exceso de liquidez en el sistema bancarioque favorecía la financiación de proyectos empresariales, aunque susnúmeros no estuvieran todo lo afinados que debiera. Lo importantepara los bancos era sacar adelante toda esa masa monetaria quetenían a disposición de los interesados, y con esa “alegre” premisa sedaba validez a cualquier tipo de proyecto sin mirar demasiado sus“intríngulis”. Parecía que lo único que interesaba era presentar unospapelitos que justificaran de algún modo la aportación económica quese iba a liberar, y en esa dinámica estaban todos los bancos.Bien; una vez que estalló la crisis financiera y las entidadesdescubrieron la poca solidez de muchos de los proyectos financiados–con el consiguiente aumento de la morosidad- las tornas cambiaronradicalmente. Ahora los estudios de riesgo son totalmente severos y, como consecuencia, nopasan el filtro la mayoría de los proyectos presentados, simplemente por falta de solidez ycoherencia en las cifras aportadas como retorno de la inversión. Y es aquí en donde retomo con elpárrafo inicial: ya no vale poner “lo que los otros quieren escuchar”. Hay que ser más serios yrealistas en la estimación de los ingresos.Nos encontramos con un problema más complejo que el referido a la parte de los gastos.Cualquier plan de empresa sí contempla con relativa fiabilidad la cifra que debemos invertir paraarrancar el proyecto. Basta con preguntar a los proveedores cuál es el precio de los servicios quevamos a contratar y/o comprar y llevar esas cifras a un papel. ¿Pero qué hacemos con losingresos? ¿Cómo hacemos una estimación relativamente fiable y un plan de ventas quecontribuya a alcanzarlos?En el método CANVAS de generación de modelos de negocio se contempla un apartado ex profesopara este fin. Consiste en simular tanto la cifra de negocio razonada que debemos alcanzar paraque el proyecto sea viable como las herramientas y procesos que vamos a seguir para lograr esameta. De ahí la importancia de dedicar un tiempo a revisar todo nuestro planteamientoempresarial, porque esa inversión inicial en tiempo nos permitirá afinar mucho más las cifras,darles coherencia y consistencia, y acercarnos –en definitiva- a las fuentes de financiación quenecesitemos. Le animamos a conocer este método en cualquiera de los talleres de emprendedoresque realizamos por distintas ciudades de España.

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