Ponte en Action y descubre las 17 Maneras de Incrementar las Utilidades de tu Negocio!

Bienvenido!

A medida que conozcas las ideas y estrategias de este libro, descubrirs que la nica diferencia entre los resultados que ests obteniendo ahora y los que obtendrs en el futuro, vendrn de todo lo que hagas diferente. Ests a punto de conocer, con la ayuda del equipo de ActionCOACH, la manera de obtener resultados sorprendentes en tu negocio.

Si alguna vez pensaste que debera de haber una manera ms fcil de lograr resultados, tenas razn! y este manual te dar las respuestas.

En Action estamos preparados para conducirte a ti y a tu negocio a una travesa que te premiar por el resto de tu vida. Es por eso que nosotros creemos que ACTION dice ms que las palabras. A propsito, notars que este libro se titula 17 Maneras, pero realmente contiene 21 formas. No pudimos evitar darte informacin extra!

#1 Remplaza tu viejo esquema de negocios por un Plan de ACTION

He aqu el porqu todo negocio tendr beneficios de una Consulta de Alineacin de ActionCOACH Un plan de negocios de 50 pginas puede impresionar a algunas personas, pero en ACTION, estamos seguros que preferiras de 5 a 10 pginas, donde no slo se especifiquen el qu, dnde, cundo y cmo puedes obtener mayores ganancias, sino adems un reporte que se enfoque en aquellas reas de tu negocio, donde puedas obtener la mayor rentabilidad con el menor esfuerzo. Despus de entrevistarte, interrogarte y llevarte hasta lo ms profundo de tu negocio e invertir 2 horas en entender, antes de que tratemos de ser entendidos, discutiremos contigo algunas de nuestras ms de 380 estrategias probadas para el desarrollo de negocios. De hecho, podra ser que slo con nuestra experiencia y el hecho de que estamos del lado de la fuerza de tu negocio, podamos ver inmediatamente tres o cuatro maneras de incrementar tus ventas, mucho antes de que comencemos a escribir un reporte. La Consulta de Alineacin de ACTION est diseada para darte un plan de accin estructurado de 12 meses completos para mercadear exitosamente, y ganar ms en tu Negocio Obtendrs estrategias enfocadas en generarte ms y mejores prospectos. Desde ideas cuya implementacin no te costar ni un solo centavo, hasta campaas publicitarias y anuncios. Estas ideas sern las convenientes para tu negocio, para tu mercado meta y lo ms importante, estarn dentro de tu presupuesto y posibilidades. Aprenders cmo convertir ms prospectos en Clientes. Nuestra asesora en ventas, guiones de ventas y estrategias de comunicacin, te maravillar por el dramtico impacto que dar a tus resultados, y las utilidades y el poder de recuperar tus antiguos clientes. Cada estrategia est enfocada en ti y en tu negocio, lista para orientarte en cmo lograr ms utilidades. Incrementar tu monto promedio de ventas. La cuarta rea bsica para desarrollar negocios donde encontrars utilidades escondidas, slo en espera de que las descubras, as como tambin Mejorando sensiblemente tu margen de utilidad. Tcticas que sern simples de aplicar y, ms importante an, ideas que irn directo al grano. Por supuesto tus ganancias sern la principal prioridad, pero al mismo tiempo, te dars cuenta de cmo simultneamente haremos tambin que alcances tus otras metas. En ACTION creemos que tu negocio debe darte una mejor calidad de vida.

De hecho, tambin nos enfocamos en cmo lograr que tengas el equipo humano mas adecuado para tu negocio, cmo crear sistemas que hagan que el negocio marche por si solo, y lo mas importante, cmo convertir en realidad las metas de tu vida Todo esto es solo una fraccin de lo que tu Coach descubrir contigo durante la Consulta de Alineacin. Luego, todo ser complicado en un reporte completo, de tal manera que tengas siempre una referencia para ser usada en el futuro, una y otra vez. Obtener las cosas que quieres de tu negocio y de tu vida es cuestin de tener un plan y apegarse a l. Tu Coach de Negocios de ActionCOACH puede crear ese plan para ti, asegurando tu xito futuro. Cada coach ha sido personalmente seleccionado y entrenado por el equipo del empresario Brad Sugars, quien ha ayudado a miles de negocios en Australia, Asia, Norteamrica y Latinoamrica. La Consulta de Alineacin de ActionCOACH no es la evaluacin de negocios y mercadeo ms sofisticada que puedes recibir, pero si es exactamente lo que t necesitas, sin toda la parafernalia. Debers realizar una inversin para obtener tu plan completo, que estar lleno de recomendaciones prcticas y no solo de teoras para llenar el expediente. Cuando ests listo para enfocarte en lo que realmente funciona, es ah donde comenzars. Para averiguar cmo una Consulta de Alineacin de ActionCOACH puede ayudar a tu negocio a dar un paso adelante.

#2 Todas las Historias Exitosas tienen algo en comn.

Greg Norman, Pete Sampras, Bill Gates y cualquier otra historia exitosa incluye consultores y coaches. Es as como t puedes beneficiarte de nuestra experiencia como mentores. A lo largo de tus aos escolares tuviste profesores que te ayudaron a resolver tus problemas y te educaron. Como empleado, siempre podras acudir a tu jefe o supervisor en caso de problemas, pero como propietario de un negocio, a quin puedes acudir cuando las cosas no estn funcionando exactamente como t lo planeaste? Bien sea que ests sometido por el estrs de manejar tu propio negocio o simplemente desees lograr el xito ms rpidamente, el programa Mentor de ActionCOACH es un DEBER SER. Los coaches de negocios de ActionCOACH estn entrenados para ser lo mejor de lo mejor. Entrenados por el equipo del GURU del mercadeo Brad Sugars; cada coach tiene una gran riqueza de conocimientos, experiencia y sobre todo un sistema, el de ActionCOACH, listo para ser transferido a ti y a tu gente.

No solamente tendrs el beneficio de sus conocimientos y consejos, sino que adems te mantendrs en el rumbo correcto, pues ellos estarn contigo para asegurar tu xito. En los negocios no solo se trata de saber qu hacer. Las personas de negocios mas exitosas son aquellas que hacen lo que saben, y es en eso en donde los coaches tienen una influencia directa. Unirse a nuestro programa Mentor es como contratar un gerente de marketing, un consultor de negocios, un coordinador, un gerente de ventas, un coach especializado y mucho ms Y todo por menos del sueldo de una buena secretaria. Como dueo de negocios necesitas enfocarte en lo que realmente funciona, y que mejor manera de hacerlo, que teniendo un exitoso coach trabajando contigo todo el trayecto. Coacheo es la manera perfecta para estar seguro que tu negocio estar emergiendo. Por una cuota mensual, t podrs ingresar al ms reciente y efectivo mtodo de apalancamiento de negocios. Nuestros coaches han trabajado en miles de negocios de diversas industrias, desde ventas al menudeo, hasta fabricantes y proveedores de servicios. Pero lo ms importante, es que ellos son tambin dueos de negocio y ganan ayudndote a alcanzar resultados sobresalientes. Como el impresor que increment sus utilidades en 40% en solo tres meses, o el que repara aparatos de televisin que elev su tasa de conversin en 68% en solo un mes y no necesita trabajar ms en su negocio. Al principio del programa, tu coach de negocios esquematizar los pasos que tu necesitars seguir en los prximos 12 meses, para alcanzar tus metas. Durante el transcurso de estos 12 meses del programa, t implementars sistemas en tu negocio diseados tanto para producirte ms dinero, como para darte ms tiempo libre. Imagnate tener tu negocio sistematizado hasta el punto en dnde no necesites trabajar ms en l, si no sentarte a recibir un ingreso por el resto de tu vida. Nuestro programa Mentor te pondr ah en 12 meses. Cada mes te darn nuevas estrategias de marketing y sistemas diseados para llevar tu negocio a un nivel superior. Cada nueva estrategia ser probada y medida, y cada nuevo sistema ser evaluado para precisar tu xito. Adems, tambin recibirs crticas gratis acerca de tu publicidad. Este programa es esencial para todo aquel que este interesado en hacer rentable su negocio. No importa en que lnea de negocios te encuentres. Tratar de hacer las cosas por ti mismo puede consumir demasiado tiempo. Emplear un gerente de marketing puede costarte miles de pesos, sin tener garanta de xito. En cambio, aprovechando nuestro exhaustivo Programa Mentor pondrs tu negocio en marcha y tendrs resultados (dinero) rpidamente.

#3 Paso a Paso, te sorprenders de la respuesta obtenida de tu

Publicidad. 1250 grandes razones para cambiar la manera en que son escritas tu publicidad y promociones. Bien sean tus anuncios, tus cartas de promocin, tu pgina web, tus volantes o incluso tu publicidad en la seccin amarilla, tener la opinin del equipo de ACTION te recompensar una y otra vez. Imagina un sistema de marketing completo que te produzca dinero cada vez que lo uses, o disponer de un anuncio impreso que haga a las personas correr a tu negocio, o un anuncio de seccin amarilla que haga sonar tu telfono incesantemente. T obtendrs esto y mucho ms con nuestra pieza estratgica de marketing. Si alguna vez invertiste miles de pesos en publicidad y mercadeo y nunca supiste en realidad si dicha inversin tuvo algn retorno, entonces no hay duda que requieres un Coach. Con una estrategia de marketing de ActionCOACH tienes la garanta de que contars con un material que te dar dinero a manos llenas. An y cuando t nunca hayas realizado una campaa de mercadeo anteriormente, con nuestra ayuda se te har muy fcil y obtendrs increbles resultados en poco tiempo. Recuerda, no hablamos de una estrategia improvisada. Nosotros hemos pasado aos probando y midiendo cada estrategia para averiguar lo que realmente funciona y lo que no. Un publicista y estratega de marketing de ACTION para ms de 10 horas al da, 5 o 6 das cada semana, escribiendo cartas de promociones y anuncios que realmente funcionan. No importa lo que hayas probado en el pasado, te disearemos un sistema que generar resultados. Nuestro equipo ha perfeccionado miles de estrategias diferentes para miles de negocios diferentes. He aqu algunas de las estrategias que hemos visto funcionar una y otra vez Anuncios impresos desde pequeos clasificados hasta pginas completas de promocin que verdaderamente generan ganancias Cartas por correo directo desde los productivos arranca la pgina hasta obras de arte corre hasta tu puerta. Anuncios en la seccin amarilla que no solo sobresalen del montn, sino que te otorgan un liderazgo como nunca antes

Volantes desde los enviados por correo, hasta las pginas tcnicas, cada una diseada para obtener respuestas y ventas Estos son algunos ejemplos de las miles de estrategias exitosas que hemos usado con miles de clientes en todo el mundo. La bondad de este programa descansa en el hecho de que es rpido, eficiente y su proyecto puede ser terminado en solo unos pocos das o semanas. Esto es ms que una simple estrategia de marketing, es un sistema completo garantizado que funcionar para ti, es mssi no ests 100% satisfecho con los resultados alcanzados, nos mantendremos trabajando gratis, hasta que quedes totalmente satisfecho. Si, as es, estamos tan seguros de que podemos crear estrategias de marketing que funcionarn para ti, que estamos dispuestos a respaldar con nuestro dinero lo que predicamos. Las campaas de publicidad no son, como probablemente te han dicho, nicamente para crear una imagen, ellas tienen un solo propsito, recaudar mas dinero del que te gastaste en ellas. Una estrategia de ActionCOACH es la nica manera que conocemos que puede verdaderamente garantizar los resultados que deseas.

#4 Una jornada que te recompensar por el resto de tu vida.

He aqu la razn por la cual no permitimos a muchas personas que participen en este programa de entrenamiento Bien sea que busques alcanzar el mximo de tu bienestar personal, o incrementar el flujo de efectivo de tu negocio, este seminario de cinco das en vivo, te proveer de cualidades nicas y rentables, que permanecern contigo por el resto de tu vida. El entrenamiento para empresarios Este seminario es estrictamente con invitacin. Necesitaras ms que dinero y tiempo para asistir a este curso. Necesitars adoptar el lema del seminario: Cueste lo que cueste! Trabajars duro a todo vapor desde el inicio y aprenders el nivel de desarrollo que necesitas alcanzar para crear el xito empresarial que has estado buscando Si pudieras imaginar poder alcanzar todo lo que alguna vez soaste tener, incluido 100% de confianza en ti mismo, entenderas por qu el programa de entrenamiento para empresarios es estrictamente para aquellos que no piensan como empleados despus que hayas vivido estos 5 das, nunca mas podrs vivir con temor o trabajar rezagado de nuevo, en ningn lugar.

Regresars sabiendo cmo comprar un negocio, o iniciar uno nuevo anticipndolo como exitoso. Conocers los sistemas de compras de Brad, sus reglas para hacer la diferencia y aprenders lo que se requiere para negociar siempre el mejor acuerdo. Estos sistemas para mercadeo, ventas, formacin de equipos, sistemas y finanzas te ensean exactamente lo que necesitas para lograr un crecimiento real. Donde se gana de verdad no es en la operacin de un negocio, sino al vender el negocio. Descubrirs como convertir cada uno de los negocios que tienes o tengas en crecimiento de tu capital. A diferencia de las propiedades, las acciones y otras formas de inversin, con los negocios tu puedes incrementar significativamente el valor de tu inversin (en muy corto plazo) recolectando las utilidades generadas tanto por las ganancias adicionales por su desarrollo, como por la realizacin de una buena venta del mismo. Este seminario har ms que simplemente ensearte cmo hacer dinero. Te ayudar a descubrir quin eres y quin quieres ser. Te garantizamos que obtendrs ms de este seminario para empresarios que de ningn otro seminario en el que hayas participado en el pasado. Convertirs tu situacin actual en una escalada hacia una vida absolutamente reconfortante. .

#5 Fortalece el rendimiento de tu equipo de trabajo.

Ahora t puedes entrenar a tu equipo de una manera tal que te dar resultados permanentes, impactantes, verdaderos y tangibles.

Casi todos los dueos de negocios saben que ellos deben capacitar a su equipo, pero por lo general no lo hacen o por la inversin, o porque no tienen el tiempo para hacerlo. Invertiras t en entrenamiento, si esto te genera ingresos adicionales de inmediato? Por otro lado, un entrenamiento que pudiera ser flexible en horarios, te permitira fcilmente poder hacerlo? Imagina que un especialista vaya a tu negocio y te brinde, a ti y a tu equipo, conocimientos de ventas, servicio al cliente y trabajo en equipo. Piensa en los beneficios que este tipo de entrenamiento, en tu propio negocio, te puede proporcionar. Seguramente en el pasado has asistido a muchos cursos que, aunque te motivaron por unos das, al poco tiempo todo se te olvid, lo cual dej a tu negocio en la misma situacin en que estaba antes del curso. Tal vez, recibiste programas que te dieron 10% de informacin intil. En ActionCOACH proveemos entrenamiento que no slo te dar todas las respuestas, sino que cambiar tu manera de hacer negocios para siempre.

Los Coaches de Negocios de ActionCOACH pueden adaptar un programa de entrenamiento especficamente para tu negocio. Sin importar en que rea necesites ayuda, puedes estar seguro de alcanzar lo que buscas resultados. A continuacin una muestra de los cursos de entrenamiento que podrs escoger Entrenamiento de Ventas Obteniendo el mximo de las habilidades y capacidad de tu equipo Tus vendedores aprendern como usar las objeciones de tus clientes para cerrar ventas, lneas de ventas que pueden duplicar o triplicar tu tasa de conversin actual y la llave para establecer relaciones duraderas con clientes. Ellos descubrirn los 4 tipos de personalidades de cliente que existen y cmo venderle a cada uno; tambin aprendern a descifrar el lenguaje del cuerpo de un prospecto y los puntos clave que hacen a la gente querer comprar de inmediato. Esta sesin puede aadir miles de dlares a tus ventas en slo unos das. Telemarketing Scale el mximo a cada llamada, tanto a las entrantes como a las salientes Dale a tu equipo las habilidades de un profesional del telfono. Como usar reglas que no solo se basan en sistematizacin del proceso de ventas, sino que incrementan el ndice de conversin. Los 10 pasos para conquistar una ejecucin de ventas excepcional. Cmo hacer citas, como obtener una venta inmediata y los pasos ms sencillos para desarrollar un manual de ventas ganador. Servicio al cliente Crear fans entusiastas A travs de una de nuestras sesiones de entrenamiento a la medida, aprenders como asegurarte de que tu servicio al cliente est muy por encima del de tu competidor, resultado en ms ventas, y lo mejor de lo mejor, en ms clientes referidos. Nosotros tambin te ensearemos como motivar a tu equipo para que ste le ofrezca un excelente servicio a cada cliente que llegue a tu puerta. Esta es una sesin de la cual, tu equipo, no puede prescindir. Formacin de Equipos de Trabajo Encontrar a las personas correctas y que trabajen en equipo Para tener el mejor negocio es necesario que tengas al mejor equipo de gente trabajando contigo. No solo un equipo de campeones, sino un equipo de campeonato. El programa de entrenamiento a la medida tambin te ensear como atraer la gente correcta a tu negocio y como hacer que tus empleados trabajen en equipo, con el fin de alcanzar las metas de tu negocio. No importa los requerimientos de entrenamiento que tengas, nosotros los adaptamos en un paquete para que encajen perfectamente con tus necesidades.

#6- 378 Ideas para convertir en dinero el potencial de tu negocio.

Los ms increbles descubrimientos de mercadeo en el mundo en los ltimos aos. Imagnate que pudieras recopilar todas las mejores ideas de ms de 27 expertos en mercadeo y ponerlas en un manual. Un manual que contenga tips y estrategias innovadoras que han alcanzado resultados sin precedentes. Entonces toma estas 300 estrategias y ubcalas en un formato que te permita saber qu usar y cundo usarlo. Este manual incluye todas las estrategias que te permiten incrementar el ingreso en tu negocio, todas las ideas para multiplicar tus ventas y dar a los propietarios de negocio una estrategia a prueba de tontos para poner estas herramientas de oro a funcionar. Este es tu oportunidad para abrir nuevos canales de informacin, dndole a los implicados en tu negocio control sobre ideas que tomaron cientos de horas y docenas de brillantes expertos en marketing para producirse Lo que ms nos ha sorprendido no es la magnitud de los errores cometidos por los dueos de negocios, sino la frecuencia con que los cometen. Fue por esta razn que elaboramos el Plan de Marketing al Instante. Lo ms reciente en manuales de negocios. Probablemente ya te has dado cuenta que los dueos de negocios necesitan de este tipo de ayuda para sobrevivir. Existen 5 reas principales de las cuales te beneficiars 1. 73 maneras diferentes para crear nuevos prospectos para tu negocio en las prximas semanas. 2. 83 estrategias seguras para incrementar tu tasa de conversin y convertir los nuevos prospectos en mega ventas. 3. 68 formulas garantizadas para recuperar y capturar clientes una y otra vez. 4. observa el crecimiento de tu dinero con los 53 pasos para estar seguro que tus clientes se convertirn en una mina de oro. 5. y 67 pasos explosivos para asegurarse que tu nueva facturacin termine en tu bolsillo. Este programa no es un lujo para ningn negocio, es la herramienta de negocios ms esencial alguna vez producida. Ciertamente har la diferencia en tu negocio. Obtendrs 344 estrategias probadas para generar flujo de efectivo que cambiar por siempre la manera en que haces negocios. Pero el Plan de Marketing al Instante es slo una parte de lo que obtendrs. Tambin recibirs un video con Brad Sugars explicando cada estrategia del plan. Todo ello con cientos de pesos de valor extra.

5 crticas de mercadeo Tu obtendrs ayuda durante el desarrollo de todo el programa con tu Coach de Negocios de ActionCOACH. Es un programa completo de marketing que ningn negocio, y ms importante, ningn propietario de negocio debera prescindir.

#7 Recibe la recompensa de este secreto para obtener una vida plena

de xitos. La nica diferencia entre quin eres hoy y quin sers en 5 aos, la harn las personas que conozcas y los libros que leas en el transcurso de ese tiempo. El Tremendo Charlie Jones fue el autor de este pensamiento hace ms de 30 aos y todava permanece en el tiempo. Sabas que ms del 80% de las personas nunca leyeron un libro que no fuera de ficcin despus de que terminaron la escuela? Nunca desees que tu trabajo sea ms difcil, desea t ser mejor Ese pensamiento es de E. James Rohn uno de los mejores filsofos de negocios de nuestros tiempos. l tambin dijo: Trabaja mas duro en ti mismo que en tu trabajo. Todos los grandes pensamientos van en la misma direccin, trabaja en ser mejor y la vida ser ms fcil. A travs de los aos, ActionCOACH ha investigado literalmente cientos de negocios y libros de marketing, escuchando incontables horas de CDS y observando videos especializados. Pocos han sido sobresalientes, la vasta mayora no han valido ni el tiempo ni el esfuerzo (sin contar el gasto). As que ActionCOACH decidi reunir en una librera los mejores libros de negocios, videos y CDS. En resumen, hemos hecho todo el trabajo, t no tienes que hacer nada. Cuando inviertas en la librera de ActionCOACH, tendrs la garanta de que obtendrs la mejor informacin en el mundo de negocios de hoy. Nos damos cuenta de que existen muchos y diversos aspectos en los negocios modernos, as que desarrollamos una biblioteca que cubre las reas claves tanto de los negocios como del xito personal. Libros acerca de cmo escribir anuncios y cartas promocionales que pueden aadir miles a su punto de equilibrio. Tambin podrs leer algunos de los mejores libros alguna vez escritos sobre Sistemas de Negocios y Gerencia, Ventas, Desarrollo de Personal y Creacin de Riqueza. Pero este es solo un

ejemplo de los productos que te podemos ofrecer. Aade a esto 2 de los ms excitantes juegos alguna vez producidos en el campo del mercadeo y la creacin de la riqueza. Leverage El juego de los Negocios Tres horas de diversin, aprendizaje y te convertirn en una exitosa persona de negocios. Es un gran acierto en educacin de negocios que te proporcionar mayores utilidades en un abrir y cerrar de ojos. Los principios que aprendes jugndolo se quedarn contigo para ayudarte a conquistar una vida de xito en los negocios. Modificar tu percepcin y abrir tu mente a todo lo que es posible. Implementa estas tcnicas y observa como crecen tus utilidades. Flujo de Efectivo Despierta tu genio financiero creando riqueza personal que nunca antes haba sido tan claramente explicada como en este impresionante juego. Te sorprenders de lo que puedes aprender. Muy simple, mientras mas lo juegues, ms rico sers. Aprenders como mejorar tus finanzas, lo que los ricos les ensean a sus hijos y como cualquiera puede ser rico y financieramente libre con un pequeo presupuesto. Esta es una inversin que te dar rendimiento un sin fin de veces.

#8 Menores costos, ms anuncios convincentes, eso te traer una

corriente interminable de clientes! Aprende cmo hacerlo t mismo, o djanos crear esos anuncios por ti de cualquier manera las utilidades estarn en camino.

Una de las maneras mas efectivas para alcanzar miles de clientes potenciales es a travs de la publicidad impresa. Pero una y otra vez vemos negocios cometiendo errores en sus anuncios y entonces se preguntan por qu nadie responde. Antes de que publiques cualquier aviso, he aqu algunas cosas importantes que necesitas saber. Idea Principal o Encabezado Cuando te pares a pensar que el 80% del xito de tu anuncio depende de la idea principal o encabezado, no aceptars equivocaciones. De entre todos los errores que una persona de negocios comete cuando escribe sus anuncios, el ms comn es poner como encabezado el nombre de su compaa o el suyo propio. Las nicas personas que se emocionan cuando ven su nombre o el de su empresa en un anuncio son el dueo o su mam. Necesitas escribir un encabezado que provoque curiosidad y brinde un beneficio. Enfcate en el contenido de tu producto, lo que tiene tu producto para tu cliente potencial. El cuerpo o contenido del anuncio ste necesita ser excitante. Necesita explicar los beneficios de tu producto o servicio de una manera que las

personas se motiven a comprarlo ahora mismo. Muy frecuentemente los negociantes escriben acerca de las cosas que les interesan a ellos sin preguntarse lo que el consumidor quiere saber. Necesitas ser capaz de comunicar tu mensaje de una manera breve pero excitante. Y estar seguro de poner la palabra Usted o T muchas ms veces que la palabra nosotros o yo, esto asegurar que el foco de atencin est sobre tus lectores. Encuadre Necesitas estar seguro de usar efectivamente el espacio por el que pagaste, usando ideas secundarias efectivas y dibujos que mejoren la eficiencia de tu anuncio, pero para ellos necesitars seguir algunas reglas importantes. Tipo de Letrausando el tiempo de letra apropiado puedes aumentar los lectores de tu anuncio en un 40% a 60%. Eso es correcto, casi el doble de venta slo cambiando la apariencia. Tener el tamao de letra correcto es tambin importante, si es demasiado pequeo no puede leerlo, y si es demasiado grande estar mal utilizado el espacio. As que Cmo puedes simple y fcilmente evitar esos problemas e incrementar dramticamente la respuesta a tus anuncios? Encontrars la solucin a estos problemas y ms, en el manual de 50 pginas Publicidad Impresa al Instante. Obtendrs una seccin entera de cmo escribir ideas principales que llamarn la atencin y harn que la gente la lea. Esta seccin viene conjuntamente con las 7 ideas principales ms exitosas para cualquier encabezado de publicidad, junto con ejemplos de algunas de nuestras estrategias ms efectivas. Pero esto es solo el comienzo tambin descubrirs: Cules ofertas generan la mayor respuesta sin invertir demasiado. Cmo escribir ideas secundarias que hagan a la gente actuar de inmediato. Cmo crear un anuncio pequeo e incrementar en forma real su respuesta. Cmo usar dibujos y encuadrar t anuncio para atraer ms lectores. Tambin recibirs un video de entrenamiento para atraer ms lectores, ejemplos de anuncios y CDS fciles de seguir.

#9 Incrementa tus utilidades a travs de correo directo.

Nada produce respuesta de marketing como el correo directo y nadie sonre ms que un negociante que comienza a ver como el dinero llega a sus bolsillos.

Alguna vez has odo acerca de hacerse millonario por correo? O quizs, de un propietario de negocios que recibe pedidos diariamente a travs del correo, slo enviando excelentes cartas de promocin? Si deseas contactar a tus antiguos clientes para recuperarlos, o a nuevos prospectos, o bien vender directamente por correo a travs de cartas de promocin, el correo directo es uno de los medios ms efectivos para mercadear tu negocio. Antes de embarcarte en una campaa de correo directo, necesitas un ingrediente muy importante la lista de correos de las personas a las que escribirs. Si no tienes lista de antiguos clientes, entonces tienes que obtener una de alguna otra manera. Algunas de las maneras para conseguir una lista es ir a la seccin amarilla, otra es comprarla, sin embargo comprar una lista puede ser un procedimiento riesgoso, especialmente si no lo has hecho antes. Recuerda esto, en mercadotecnia existen slo tres componentes para una campaa exitosa: Tu Mercado Meta, la Oferta y el Material Escrito. La audiencia meta es lo mas importante, calificada con 10 de 10 puntos, la oferta tiene calificacin de 5, y el material escrito un 1 de 10, siendo el tercer componente mas importante. El xito de tu campaa depender de que tu audiencia realmente lea tu carta. Primero debes atraer a la persona que ests tratando de obtener como cliente, lo que puede ser difcil si esa persona tiene a una secretaria o alguien ms que abre su correo. Debes hacerlos abrir tu carta en lugar de que la tiren a la basura, y adems provocar que actun. Como puedes ver, no es tan simple como slo escribir una carta y ponerla en la oficina de correos. En este momento debes estar pensando que todo esto es un poco complicado, pero no es ni la mitad del proceso, necesitas considerar tambin, qu tipo de carta lograr lo que andas buscando y existen muchos estilos de cartas de promocin. Por ejemplo, si vas a dar seguimiento a tu correo directo con una llamada telefnica, debes enviar un tipo de carta diferente de si ests tratando de vender directamente y de inmediato. Adems, an elegido el estilo de carta correcto, encontrars que dar seguimiento telefnico te genera mucho mejor resultado. Entonces, cul escoger? Todas estas respuestas estn en el manual de Correo Directo. Esta publicacin, est dirigida a disear campaas publicitarias a travs del correo directo. Con ella aprenders qu estilo de carta es apropiada para lo que quieres hacer. Tambin aprenders tcnicas que te asegurarn llegar a tus prospectos, cmo hacer que lean tu correo y tcticas que te garantizan que tus prospectos actuarn de inmediato. He aqu una muestra de lo que obtendrs:

Escribiendo ideas efectivas Cmo comunicar de manera efectiva en tu idea principal, beneficios que animen a tus prospectos a seguir leyendo. Identificando tu mercado meta Cmo hacer una oferta que haga sonar tu telfono constantemente. Tambin encontrars ejemplos de cartas exitosas, formatos en CDS para facilitarte crear tus propias cartas y un video explicativo que te pondr en marcha Ya sea que hayas o no realizado campaas publicitarias a travs del correo directo, o si fueran un verdadero xito o un rotundo fracaso, encontrars valor excepcional con esta publicacin.

#10 Logra anuncios en la seccin amarilla que hagan llorar a tus

competidores. Alguna vez te preguntaste cmo convertir tu anuncio de la seccin amarilla en un imn que atraiga excelente clientes y en un generador de enormes utilidades. Ahora puedes conocer los secretos!

Mucha gente subutiliza sus anuncios en la seccin amarilla. Es su mejor oportunidad de vender y normalmente no se le otorga la importancia debida. Muchas personas permiten que los promotores de la seccin amarilla se encarguen del texto y el diseo de sus anuncios. El resultado es que lucen bien y quedan conformes sin pensar en si el anuncio pueda vender en realidad. La seccin amarilla la gente que lee sus pginas ya ha decidido comprar, solo estn buscando a quin comprar. Tu anuncio en la seccin amarilla es tu oportunidad de atraerlos y decirles: cmprame a m! La seccin amarilla impresa as como la versin en lnea, entre otros directorios similares, son el mejor medio para publicitar a la mayora de los negocios, sin embargo, si lo dejas todo en manos de los promotores, terminars con un anuncio ordinario. Pregntate: el promotor va a disearme un mejor anuncio a m que el de mi competidor? Cmo puede una persona escribir dos anuncios para el mismo producto y hacerlos sobresalientes a ambos? Sin duda, uno tendr que opacar al otro! Entonces Qu har el promotor? Darle las mejores ideas a un cliente y al otro no? Por supuesto que no. Ellos simplemente disean el mismo anuncio

aburrido y genrico para ambos. An cuando le pidas especfico, seguir siendo lo mismo. Pues bien, a pesar de que los mismos encargados de estos directorios, son diseando y escribiendo la mayora de los anuncios y por por solicitud de sus clientes. Una solucin es escribir y disear el anuncio t mismo.

algunas cosas en ello, lo increble es quienes continan supuesto lo hacen

Pero cmo hacerlo si no tienes ni idea por dnde empezar. La buena noticia es que es muy fcil con nuestra gua Seccin Amarilla.

Recuerda seguir estos simples consejos:

Un gran encabezado que contenga un claro beneficio: palabras que sean tu sello particular que te distingan de tus competidores; un buen grfico; etctera. Muestra la diferencia entre tus competidores y t, y finalmente agrega tus datos y nmero telefnico al final del anuncio. Con la esta gua aprenders todo lo que funciona y lo que no funciona en la Seccin Amarilla. Descubrirs cmo escribir un encabezado, lo que debes incluir y lo que debes dejar fuera, cmo debe lucir tu anuncio, qu fotos poner y mucho ms. Lo mejor de todo, es que vers ejemplos de anuncios sper exitosos, y ms importante aun, obtendrs plantillas en donde solo tienes que llenar los espacios en blanco. Adems, tendrs ejemplos de pginas amarillas exitosas, y lo ms importante, patrones con espacios en blanco listos para ser llenados por ti. Si vas a gastar ms de $10,000 pesos en la Seccin Amarilla, deberas definitivamente comprar esta gua. No solo tendrs ms resultados de esa inversin, sino que podrs recortar otros gastos de publicidad tales como los anuncios en peridicos, etctera. Nuestros clientes han tenido mucho xito despus de aplicar estas tcnicas, pues han superado la publicidad de sus competidores.

#11 Disea volantes que la gente se sienta obligada a leer y a

comprar despus. La mayora de las personas tiran el dinero al disear sus volantes Inciate en el camino del xito y aprende cmo usar volantes para obtener mejores resultados.

Aunque los volantes son, aparentemente, un medio relativamente barato para atraer futuros clientes, generalmente no alcanzan los resultados para compensar el gasto. La razn de esto es muy simple: la gran mayora no sabe qu funciona y qu no. Aceptmoslo, la mayora de los volantes van directamente al bote de basura. La buena noticia es que existen algunas tcnicas que puedes usar para asegurar el xito de tu prxima campaa. Entendiendo los trucos del comercio, puedes generar ms utilidades con muy poco esfuerzo. Es solo cuestin de saber cmo. Si pareca econmico pero no logras vender, entonces se convierte de pronto en algo extremadamente costoso. Primero analiza profundamente el encabezado. Sea cual sea la forma de publicidad, la calidad del encabezado determina si tu campaa generar ingresos o si ser un fracaso. Debe dirigirse de inmediato al lector y mostrarle los beneficios de continuar leyendo. La gente solo responder a los volantes que ellos piensan les estn hablando claro y directamente. Usar dibujos o fotografas en tus volantes es una excelente manera de llamar la atencin. Puedes experimentar con diferentes tipos de papeles y cortarlos en diferentes formas. Mediante la seleccin cuidadosa de los materiales, incrementars dramticamente tu tasa de conversin. No olvides prestar mucha atencin al esquema y encuadre de tu volante. Esto es particularmente importante, ya que si se ponen demasiadas cosas en l, lo hars difcil de leer y no ser ledo en su camino hacia la basura. Para comenzar, enva solo unos pocos y analiza la respuesta, si no obtienes los beneficios que estabas esperando entonces solo habrs gastado unos pocos dlares. Prueba de nuevo con otro volante y otro y otro, hasta que obtengas el impacto que deseas, entonces tendrs una buena pieza y ser rentable gastar en imprimir y distribuir masivamente. La gua para Volantes al Instante est repleta de todas esas cosas que necesitas saber para hacer de tu campaa de volantes un xito. Descubrirs docenas de sencillas ideas, listas para ser usadas y que pondrn a los clientes en la puerta de tu negocio. He aqu una muestra de lo que obtendrs: Cmo crear volantes que funcionan En esta seccin descubrirs como encuadrar tu volante para obtener la mxima lectura, como escoger dibujos y grficos que no dejarn lucir confuso a tu volante o demasiado lleno, y adems, la ms amplia seleccin para tu prxima campaa. Tus encabezados La parte ms difcil de disear cualquier volante es escribir la idea principal. Pero cuando inviertes en Volantes al Instante

descubrirs la manera ms fcil y rpida de escribir encabezados que funcionan. Ejemplos de Volantes que funcionan En esta seccin veras ejemplos sobresalientes de volantes que han creado grandes resultados. Estos ejemplos te mostrarn cmo luce un volante exitoso en su totalidad. Formatos o modelos Esta seccin es posiblemente la ms til del manual. Contiene copias, tambin formatos en CDS de exitosos volantes, listos para ser usados. Simplemente pon el CD en tu computadora y llena los espacios en blanco. Nunca fue tan fcil crear volantes poderosos!

#12 Duplica el nmero de clientes con esta brillante estrategia.

Y lo que es ms, si sigues cada uno de estos pasos, podrs hacerlo una y otra vez, mes tras mes. Si nunca habas odo el termino Anfitrin Beneficiario, te has perdido de una de las mas efectivas estrategias de mercado conocida por el hombre. Te sorprendera el nmero de veces que hemos visto a un anfitrin beneficiario causar conmocin en un negocio, te dejara atnito. Entonces, Qu es? Antes de explicarte como funciona, djanos ponerte en el mismo esquema mental. Primero piensa en esto. T inviertes $10,000 pesos en una campaa publicitaria, cada vez que la pones en marcha obtienes 20 nuevos clientes. En otras palabras, cada nuevo cliente te est costando $500.00 ($10,000/20). Este es tu costo de adquisicin. Luego imagina lo siguiente: Un dueo de una esttica te llama y te dice: Tengo 200 vales para cortes gratis. Normalmente, cobro $250 por cada corte, pero con estos vales los cortes son gratuitos. Me gustara darles estos vales a tus 200 mejores clientes. En realidad, me gustara que les dijeras que t conveniste drselos como regalo. Claro, ellos te amaran por eso! En efecto, el dueo de la esttica te ha dado solamente 200 vales de regalos valorados en $250.00 cada uno y te ha dicho que se los obsequies a tus clientes como si fuera tu idea. Pero, aqu viene la mejor parte: cunto le cuesta el gasto de impresin o el salario real de tener el primer corte gratis?, de cualquier manera es mucho menor que los $4,500 de costos de adquisicin originales. Qu diras si alguien te diera una oferta como sta? Tus clientes estaran muy emocionados. Ellos te apreciaran mucho. Probablemente te llamaran para

agradecerte y por supuesto, estaran ms propensos a venir con frecuencia y a referirte ms amigos. Y qu sacara el estilista de todo esto? Para comenzar, l podra obtener hasta 200 nuevos clientes. Aunque estos nuevos clientes no le pagarn la primera visita, ellos pagaran las visitas subsecuentes. Cuando las personas han contratado un servicio, hay ms probabilidades de que regresen si ste ha sido bueno. Ahora, que tal si t reviertes la situacin y contactas a diferentes negocios y les ofreces la oportunidad de enviarles gratis algunos regalos para sus clientes. El regalo podra ser un vale de $100 por el primer servicio, una corbata o playera gratis o una consulta gratis. Cada negocio enviara cartas a sus clientes, les encantara la idea y vendran a visitarte. De esa manera ganaras muchos clientes sin gastar un cntimo en publicidad. Los negocios obtienen un valioso regalo para darles a sus clientes sin siquiera comprar nada. La idea es que todos ganen! sta es en realidad una de las ms importantes tcnicas que cada propietario debera aprender, y todo lo dems que t necesitas saber se encuentra en Anfitriones Beneficiarios Obtendrs patrones de cartas que funcionan, ideas de con quin establecer tu Anfitrin Beneficiario, tips y trucos que aseguren el xito y conocimiento de autores quienes han orquestado personalmente ms de 500 relaciones de anfitrin beneficiario.

#13 -T no tendrs que gastar dinero para poner otro anuncio en tu

vida. Djanos mostrarte cmo edificar un negocio sper rentable, sper sostenible y crear referencias por s solas.

Muchos negocios gastan miles de dlares cada ao en campaas publicitarias para atraer clientes. Pero lo que ellos no saben es que la manera ms efectiva para generar nuevas oportunidades es a travs de las referencias. Aunque esto parece suficientemente claro, hay un montn de cosas que considerar antes de poner en prctica una estrategia de referencias en tu negocio. Una de las ms obvias es escoger la correcta para tu empresa. Hay ms de una docena de estrategias que podran ser usadas en tu negocio ahora mismo. De hecho, probablemente podras usar ms de una al mismo tiempo. Pero poner una estrategia de referencias en marcha no es tan fcil. Necesitas saber los pros y contras de cada una antes de tomar una decisin.

Dentro de las muchas cosas que necesitas considerar, una de las ms importantes es que lo que vas a ofrecer a tus clientes debe ser sumamente atractivo como para que te den los nombres de sus amigos. Puedes empezar simplemente por pedirles algunos referidos. Recuerda que si tu oferta no representa valor monetario, no motivar a tus clientes a tomar accin y referirte a todos sus amigos. Necesitas ser cuidadoso en no cortar demasiado tu margen de rentabilidad. As que es importante encontrar un balance entre ambos. Tambin necesitas considerar si tus clientes creen que t mereces una referencia. Si tu servicio a clientes o tus productos no son de primera clase, ser poco probable que las personas estn dispuestas a darte referidos. Cuando ests buscando la estrategia apropiada para tu negocio, tambin necesitas considerar cuanto esfuerzo significa para tus clientes conseguirte una referencia. No importa cunta gente te aprecie a ti y a tu negocio, ellos no se pasarn todo el da llenando formas, respondiendo cientos de preguntas. Es necesario que el sistema que selecciones no amerite mucho esfuerzo de tu clientela. Este manual de 45 pginas: Referencias Instantneas, te dar docenas de referencias estratgicas con muchos consejos de cmo poner cada una en funcionamiento. Descubrirs como crear flujo de caja instantneo de tus referencias, tan simple como pedirles a tus clientes referidos, y promociones diseadas para que traigan a sus amigos a tu negocio. Vers qu ofertas obtienen las mejores respuestas sin gastar mucho dinero, as como consejos directos para crear tarjetas de referencias que haga fcil para tus clientes promocionar tu negocio. Tambin podrs descubrir qu estrategia es la ms apropiada para tu negocio,

#14 Introduce anuncios en la radio que llamen la atencin y generen

ventas. Es un proceso que te ensearemos paso a paso.

Aunque mucha gente ve la radio como un complemento de los anuncios televisivos o impresos, sin duda es un medio efectivo por si mismo. Es sumamente atractivo si atraes a los radioescuchas con un sonido original y comercial.

La radio puede ser muy efectiva para productos y servicios en donde la gente puede tomar ventaja dentro de las prximas 24 horas. Es tambin el ltimo medio escuchado antes de que las personas se vayan de compras, lo que hace mucho ms sencillo que gasten su dinero en tu negocio. Necesitas saber cul es el mejor momento para poner tu comercial y el costo de pagar por un determinado espacio. Muchas estaciones ofrecen grandes descuentos si ellos colocan tu comercial bajo su propio criterio, lo cual significa que pondrn al aire tu comercial cuando tengan tiempo disponible, no cuando t quieras que salga al aire. Es importante que tu comercial permanezca separado del resto; slo analiza lo siguiente: cundo fue la ltima vez que le prestaste atencin a un comercial de radio? Probablemente fue gracias a un comercial diferente y creativo. Slo recuerda que para tener una campaa de radio exitosa se necesita ms que eso. Existen algunos lineamientos que necesitas conocer si tu campaa esta dirigida a conseguir nuevos clientes. Campaas de Radio Instantnea es un manual que te ensea esos lineamientos en una manera prctica y fcil. Descubrirs lo que hace exitosa una campaa, tambin una gua paso a paso de 11 comerciales altamente efectivos. Tambin descubrirs los 7 pasos para escribir anuncios de radio exitosos 1. Por qu La radio es un medio efectivo para tu negocio. En esta seccin te mostraremos los pros y contras y resaltaremos el potencial para tu negocio. 2. A quin ests tratando de alcanzar Esta seccin ve a tu mercado meta tal cual es y lo que es importante para ellos. 3. Dnde anunciarse Descubrirs como identificar la mejor estacin para tu negocio. 4. Qu vas a decir Ahora que has encontrado la estacin correcta, y vas tras las personas indicadas, observaremos lo que les vas a decir. 5. Cmo ensamblar todo el comercial Esta es la seccin ms importante de todo el manual. Te ensearemos cuantas palabras usar, la importancia de abrir algunas lneas, encontrar la voz adecuada para el anuncio, y como los efectos musicales y de sonido pueden incrementar dramticamente la efectividad de tu comercial. 6. Cundo poner el comercial Te ayudaremos a identificar el mejor momento del ao, los mejores das para colocar la campaa.

7. Que ms necesitas considerar Esta importante lista asegurar que tienes todo en su lugar para obtener el mximo de tu campaa.

Campaas de Radio Instantneas es un producto que importante en el mercado.

te dar un espacio

#15 Adquiere miles de dlares en publicidad con papeles, revistas,

radio y TV gratis. Es algo que cada dueo de negocio debera hacer, pero solo pocos saben cmo.

Imagina que fueras periodista. Cada da tienes que encontrar algo interesante sobre que escribir. Tienes al editor tras de ti preguntndote: dnde esta tu historia? Y ests detenido sin absolutamente nada que escribir. La vida de un periodista puede estar llena de estrs, siempre trabajando con una fecha lmite y casi siempre no ocurre nada verdaderamente interesante. Esto es especialmente cierto para peridicos locales gratis. Si alguna vez te tomaste una hora y leste algn artculo de principio a fin, notarias que a la mayora de los artculos les falta inspiracin y no son atractivos para el mercado meta. Estas personas amaran tener un artculo interesante, y all es donde t apareces Tu negocio puede ganar debido a este hecho!

Qu pasara si le mandas una buena historia a uno de los peridicos locales de tu ciudad! En tanto atraiga a sus lectores estarn dispuestos a publicarte. Imagina que pudieras enviarles una historia acerca de tu negocio, algo que te beneficiara. Pinsalo, ha pasado algo recientemente que se pudiera convertir en una historia interesante? He aqu algunos tips: Ellos aman las historias sobre personas de buen corazn que ayudan a los dems, tambin adoran los sucesos locales de negocios, y particularmente disfrutan los grandes eventos que estn prximos a ocurrir. As que pinsalo, qu les enviaras? Con esta gua de 45 pginas aprenders cmo crear una historia acerca de tu negocio que ser impresa y leda por cientos y miles de futuros clientes. Tambin te explicar cmo hacer contactos con periodistas, cmo escribir en un formato que ellos puedan traducir

fcilmente en una historia, y tcnicas que solamente personas experimentadas conocen. Y no solo aprenders acerca de peridicos, sino como introducirte en una revista, radio y obtener publicidad gratuita en televisin!

#16

Convierte a tus vendedores y a ti mismo en vendedores profesionales.

Entrnalos, preprales un guin, pero lo ms importante: djanos mostrarte cmo ponerlos a vender!

Si no ests usando guiones de ventas y textos preparados para cada interaccin con tus clientes, deberas hacerlo. Es la nica manera de asegurarte que cada cliente es tratado con el mismo nivel de servicio y lo ms importante, tener la certeza de que siempre ests ofreciendo lo mejor. Pinsalo cuntas veces que has estado tratando con un cliente y has pensado: eso estuvo bien, por qu no pasa eso todo el tiempo?. Y, cuntas veces has manejado mal una venta y has tenido este pensamiento: qu pasa?, usualmente siempre lo hago bien. Si tienes personas vendiendo por ti, les pasa exactamente lo mismo tienen das buenos y das malos, especficamente buenos y malos momentos. Esta falta de consistencia es la razn por la que los textos preparados son tan importantes. Considera esto: qu tal si escribieras cada gran prrafo de venta que has usado y los organizaras en un gran texto fluido? Cun poderoso podra ser ese texto? Si eres un vendedor profesional, esperaras que ese texto acelerara tus ventas. Recuerda, estamos hablando de combinar cada tcnica efectiva que has usado alguna vez, por ejemplo: un saludo amistoso que te dirigi directamente a una venta, una excelente y nada amenazante manera de averiguar lo que tus clientes necesitan, una verdadera e inspirada manera de explicar los beneficios de tu producto o servicio, y el PODER de cerrar ventas que no dejan fuera a ningn cliente. Imagina que aadieras algo ms a esto las mejores lneas utilizadas por los mejores vendedores del mundo. Cun poderoso sera tu guin de ventas si combinas tus mejores tcnicas con las de los mejores vendedores del mundo? Podras entonces darle estos guiones a tu equipo de ventas y hacer que los aprendan palabra por palabra. De pronto, el profesionalismo de tu fuerza de venta dar un giro de 180 grados. Mejor que eso, tus cifras de ventas se

incrementarn inmediatamente. No importa si el vendedor ha tenido un mal da, cada cliente tendr el mismo nivel de atencin y el mismo flujo de lneas. As que, por dnde comenzars? El texto o guin base ya est escrito, slo debes llenar tus propios detalles. Combina la poderosa informacin de esta gua con tu propio conocimiento sobre qu hace comprar a un cliente y tendrs un completo y nuevo sistema de negocios. Uno que funciona todo el tiempo! Encontrars instrucciones especficas sobre cmo escribir textos para usar por telfono, en la calle, en las tiendas, textos de puerta a puerta, y mucho, mucho ms! Un ltimo punto, recuerda que solo puedes sistematizar cerca del 80%, todava tendrs que entrenar a tu gente el ltimo 20% para llegar al mximo.

#17 Discursos motivadores de un Coach de Negocios

Para vendedores, propietarios, profesionistas para gente de negocios en busca de motivacin. Cundo fue la ltima vez que tuviste un memorable interlocutor en algn evento de negocios? O tuviste un entrenador de ventas en tu negocio que transformara tu suerte en solo unas pocas horas? Bueno, sta es tu oportunidad para obtener exactamente eso. En la actualidad los Coaches de Negocios se han convertido en fuente de cambio para cientos de dueos de pequeas y medianas empresas. Cada cosa que ensean ayuda a los empresarios a mejorar sus ventas y marketing, y los llevan directo al xito La versatilidad que muchos de ellos manejan sobre el tema del dinero y los negocios los convierten en interlocutores especialmente motivadores para cualquier ocasin. Los Coches de ActionCOACH son apasionados de su trabajo, siempre estn dispuestos a orientar a los dueos para llevar a sus negocios al siguiente nivel. Una de sus principales metas es ayudar al dueo para que deje de trabajar en su negocio y comience a disfrutar de lo que es tener una empresa rentable que funcione sin l. En la actualidad los Coaches de ActionCOACH imparten talleres y seminarios en varios pases de Latinoamrica. Al da de hoy atienden a cientos de empresarios que se dieron la oportunidad de cambiar sus vidas y sus negocios en un 100%. Esto es lo que dicen de los Coaches de Action:

Con mi Coach hemos logrado generar una estructura funcional, de esta forma, lo nico que yo veo son algunos indicadores y algunas reuniones de coordinacin, pero en definitiva lo que me alegra es que la compaa est funcionando sola.
Aurelio Luco, Dueo y Gerente de Selkis.

Por lo que he aprendido, es que se debe tener tiempo para uno, y hay una enseanza muy interesante que es tener un equilibrio en mi vida
Benjamn Toselli, Socio y Director Gerente de IT Hunter

#18 Coloca anuncios clasificados no costosos que te den 10 veces

lo que pagaste por ellos. Y sabrs que cada da hay garanta de generacin de utilidades

Los anuncios clasificados son una de las herramientas publicitarias mas calificadas para PYMES. De hecho, algunos productos se venden mejor a travs de anuncios clasificados que a travs de cualquier otro medio. Una de las ventajas que tienes con el anuncio clasificado es que la gente tiende a confiar ms en ellos que en aquellos donde se muestra el producto en vivo. Adems, obtienes la ventaja adicional de que la gente que lee los clasificados est buscando qu comprar. Considerando que la publicidad de otros negocios en los clasificados es probablemente inadecuada cuando se trata de tcnicas de venta y manejo de solicitudes por telfono. No hay duda de que ellos no tienen idea acerca de escribir buenos anuncios. Necesitas preguntarte a ti mismo: me estoy perdiendo de esta lucrativa oportunidad? Sea que actualmente ests colocando un anuncio clasificado o pensando en colocar uno, Anuncios Clasificados Instantneos de ACTION es para ti. Aprenders todas las ms valiosas tcnicas: ideas principales, contenido, cmo hacer que tu precio sea un punto de venta, cunta informacin incluir, qu dejar fuera, cmo hacer que tu anuncio sea sobresaliente diferente a todos los dems, y encontrar un punto real de diferenciacin que haga a la gente llamar.

#19

Organiza Ventas a Puerta Cerrada para salir del viejo inventario, hacer sentir especiales a tus clientes y acelerar tu rendimiento. Imagina hacer las ventas de todo un mes en slo una tarde he aqu como

Si ests en un negocio de ventas al menudeo y no ests organizando una venta a puerta cerrada te ests perdiendo de una oportunidad dorada para hacer dinero. Qu es una venta a puerta cerrada? No es realmente tan compleja como suena. Haces una invitacin para despus del horario regular, slo vendes exclusivamente a los clientes que tienen un pase y probablemente a alguno que otro amigo. La venta se lleva a cabo despus que cierres por ese da y tienes descuentos que no pueden ser rechazados. Obtienes flujo de efectivo al instante e inmediata salida del viejo inventario. La gente ama los descuentos y podra dar pasos muy significativos para comprar algo que esta a mitad de precio. Nosotros hemos visto ventas a puerta cerrada donde los negocios hacen el equivalente a ventas de todo un mes en solo una noche.

#20 Crea una carta promocional que haga todas las ventas por ti.
Te costar 5 veces ms atraer un nuevo cliente que traer de regreso uno de tus antiguos clientes.

La gente de negocios inteligente entiende que cada peso que invierten en publicidad es para adquirir nuevos clientes. Descubren que despus de haber invertido su dinero para atraer nuevos clientes no se pueden dar el lujo de dejarlos ir. Los dueos de negocios inteligentes saben que necesitan que sus clientes los visiten en promedio de dos a tres veces, lo cual es el nmero justo y necesario para sacar un rendimiento de ese cliente en particular. Y si no te mantienes en contacto al menos una vez cada tres meses, ste dejar de ser tu cliente. La manera mas efectiva de mantenerte en contacto con tus clientes es envindoles una carta promocional. Escribir una carta promocional es una excelente idea que no puedes dejar pasar. Tus ventas se incrementarn, y adems de obtener credibilidad,

construirs una clientela leal. Una carta de promocin le dir a tu cliente: t eres importante para nosotros y te apreciamos como cliente! As que, cmo redactas una carta promocional que no slo venda, sino que luzca aceptable? Con la Correo Directo, conocers paso a paso cmo crear cartas de promocin que realmente vendan. No necesitars tener la habilidad de un escritor o periodista, y tampoco saber nada acerca de diseo, con los ejemplos y plantillas tendrs todo listo para comenzar a redactar cartas exitosas. Adems de eso, obtienes abundante informacin, fcil de seguir, sobre qu temas escribir, cmo vender, cmo minimizar costos, cmo escribir encabezados para tus artculos, y lo mejor de todo, cmo hacer que otras personas escriban esta carta por ti.

#21 Crea folletos que te den credibilidad y que trabajen en silencio

como vendedores. No se los enves a clientes pero aprende cmo usarlos en tu proceso de ventas.

Los folletos son casi siempre una completa prdida de dinero y tiempo. No son herramientas de ventas trabajan mayormente como herramientas anti-ventas. A la mayora de las personas les parece mejor mandar un folleto a un prospecto antes de llamarles y hacer una venta; el problema radica en que se olvidan que las personas la mayora de las veces compran por recomendacin no a travs de folletos. Lo que empeora el problema es la mala calidad de los folletos, stos no ofrecen slidos beneficios o puntos de diferenciacin, son realmente una coleccin de dibujos con el nombre de la compaa y el telfono. Si vas a usar folletos (en algunos negocios son esenciales), necesitas hacer lo correcto o solo estars desperdiciando dinero. No solo desperdiciaras dinero en la impresin, ests dejando ir a clientes con algo que nunca los traer de regreso. Si vas a tener folletos efectivos para tu negocio, la primera cosa que necesitas hacer es olvidar todo lo que sabes acerca de ellos y comenzar de cero. La gua de ActionCOACH Folletos Instantneos cambiar totalmente tu concepto acerca de este medio de publicidad, la mayora de las veces mal enfocado. Crears folletos que sern ledos una y otra vez por tus futuros clientes y sus amigos. Sin duda, ser retenido y se convertir en el eje principal de tu

proceso de ventas. Y por supuesto, obtendrs varios modelos de folletos listos para usar, stos son diseos especiales que se han probado que resaltan del montn y generan ms ventas.