Read without ads and support Scribd by becoming a Scribd Premium Reader.

Language:

Download

Go BackAdd Note

Link

Embed

Save for later

VARIABILELEVARIABILELEDE SEGMENTAREDE SEGMENTAREA PIEA PIEŢŢEIEI

segmentarea piesegmentarea pieţţeiei

- min 2 segmente- min 2 segmente- max 7 segmente- max 7 segmente

11223344556677

Un proverb spune cUn proverb spune căăniciodatniciodatăănunupopoţţi muli mulţţumiumipepetoattoatăălumea… tot alumea… tot aşşa NICI UN PRODUS NU POATE Sa NICI UN PRODUS NU POATE SĂĂSESEVÂNDVÂNDĂĂTUTUROR CLIENTUTUROR CLIENŢŢILOR POTENILOR POTENŢŢIALI,IALI,deoarecedeoarece,,maimaiales ÎN CONDIales ÎN CONDIŢŢII DE CONCURENII DE CONCURENŢĂŢĂ, UN, UN

SEGMENT DE PIASEGMENT DE PIAŢĂŢĂ

ESTEESTEŢŢINTA TUTURORINTA TUTURORFIRMELORFIRMELOR

Problema o constituieSELECTAREA GRUPURILOR SELECTAREA GRUPURILOR DE CONSUMATORI CARE REPREZINTDE CONSUMATORI CARE REPREZINTĂĂPIAPIAŢŢAACE SE DORECE SE DOREŞŞTE A FI ATINSTE A FI ATINSĂĂ

Factorii cei mai utilizaţi în divizarea pieţelor,aşa numitele

VARIABILE DE SEGMENTAREVARIABILE DE SEGMENTARE

seîmpart în următoarele clase:

yyyy

GEODEMOGRAFICEGEODEMOGRAFICESOCIO-ECONOMICE (includSOCIO-ECONOMICE (includşşi factori culturali)i factori culturali)PSIHOLOGICEPSIHOLOGICEPROPRIETPROPRIETĂŢĂŢI BENEFICE ALE PRODUSULUII BENEFICE ALE PRODUSULUI

Variabilele de segmentare a pieţei sunt

independente, criterii, extrinseci, exogene,independente, criterii, extrinseci, exogene,cauzale.cauzale.

Clasificarea este la antipodul mix-ului demarketing unde componentele submix-urilor suntdependente, caracteristici intrinseci,dependente, caracteristici intrinseci,endogeneendogeneşşi au un caracter de efect al joculuii au un caracter de efect al joculuiliber condus de „mâna invizibilliber condus de „mâna invizibilăă““ conformeconomistului Adam Smith,a for a for ţ ţ elor pieelor pieţ ţ eiei.