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INTRODUCCIÓN
EL PRECIO COMO UN ELEMENTO DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL DE EXPORTACIÓN
3.EL PRECIO COMO PARTE DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
4.LA COTIZACIÓN INTERNACIONAL COMO ELEMENTO INTEGRADOR
1.COSTO Y PRECIO
2.COTIZACIÓN INTERNACIONAL
4.TÉCNICAS PARA DETERMINAR PRECIOS DE EXPORTACIÓN
4.1 “Costing” (Determinación de Precio con Base en Costos)
5.CÓMO DETERMINAR PRECIOS COMPETITIVOS DE EXPORTACIÓN
5.2 Fases para Determinar Precios Competitivos
REGLAS DE COMERCIO INTERNACIONAL
1. ASPECTOS GENERALES DE LOS TÉRMINOS INTERNACIONALES DE OPERACIÓN
1.1 Términos de Compraventa Internacional
1.2 Términos de Transportación Multimodal
1.3 Referencia a la Valoración Aduanera
2.TÉRMINOS DE COMERCIO INTERNACIONAL (INCOTERMS)
2.1 Definición y Objetivos
2.2 Clasificación por Grupos
2.3 Clasificación con base en el Tipo de Transporte
2.4 Descripción General
2.5 Transferencia de Riesgos entre Exportador e Importador
2.6 Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional (CCI)
2.7 Variantes de los Incoterms
2.8 Obligaciones sobre el Lugar de Entrega
4.DIFERENCIAS ENTRE INCOTERMS Y RAFTD
5.POR QUÉ UTILIZAR INCOTERMS
GASTOS DE EXPORTACIÓN Y COSTOS INTERNOS DE LA EMPRESA
1.GASTOS DE EXPORTACIÓN
1.1 Identificación General de Gastos para Exportar e Importar
1.3 Hojas de Costos con base en el Tipo de Transporte
2.COSTOS INTERNOS DE LA EMPRESA
2.1Clasificación de Costos
2.2 Punto de Equilibrio
2.3 Contribución Marginal
2.6 Cómo Obtener Máximos Beneficios
1. BASES DE COTIZACIÓN
1.2 Métodos para Cubicar
2. INTEGRACIÓN DE LA COTIZACIÓN INTERNACIONAL
1. OPTIMIZACIÓN EN LOGÍSTICA
1.1 Selección del Medio de Transporte
1.2 Evaluar Rutas e Itinerarios
1.3 Envase y Embalaje
2. COSTEO MARGINAL
2.1 Costeo Marginal Simple
2.2 Justificación del Uso del Costeo Marginal
2.3 Recomendaciones para la Utilización del Costeo Marginal
2.4 Discriminación de Precios o Dumping
3.COSTEO MARGINAL MIXTO
4.ESTRATEGIAS EN LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS Y COTIZACIONES
4.1 Estrategia en Materia de Costos
4.2 Estrategia en Materia de Precios
4.3 Estrategia en Materia de Cotización
3.2 Una Buena Cotización
LA NEGOCIACIÓN DEL PRECIO
1.EL PAPEL DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL AL NEGOCIAR
2.EL ORDEN AL NEGOCIAR LOS ELEMENTOS DE LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
3.COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR EXPERTO
ANEXOS
GRÁFICAS DE RIESGOS DE INCOTERMS 2000
PRINCIPALES TIPOS DE CONTENEDORES
BASES DE COTIZACIÓN EN CARGA CONSOLIDADA
GLOSARIO
BIBLIOGRAFÍA
RESPUESTAS A CASOS PRÁCTICOS Y EJERCICIOS
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P. 1
13842359 Formacion Del Precio de Exportacion

13842359 Formacion Del Precio de Exportacion

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Published by: Victor Acxel Amarillas Urbina on Feb 07, 2012
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