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MODULO III: Los Fundamentos del Mercado

MODULO III: Los Fundamentos del Mercado

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11/08/2012

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Módulo
Los Fundamentosde Mercadeo
3
 
Los Fundamentos de MercadeoPrograma de capacitación en gestión empresarial
23
Al finalizar este tema, debes ser capaz de:Definir el concepto de mercadeo y su rol en el proceso de gestión empresarial.Exponer las funciones de mercadeo.Explicar cuáles son las cuatro Ps de la mezcla de mercadeo y el mercadeoestratégico.Explicar por qué es necesario implementar el concepto de mercadeo en laagricultura.Definir el concepto de valor agregado en la agricultura y explicar cómo serelaciona con el mercadeo.
Objetivos de aprendizaje
Conceptos básicos de mercadeo
Muchas personas creen que el mercadeo es el área funcional más importante porque es la única quetiene como objetivo generar ingresos para la empresa.
Planificación
       E     v     a       l     u     a     c       i       ó     n
Ejecución
 Or    g ani     a c i     ó  n
Empresa
Según el Módulo 1, se define gestión empresarial como el proceso continuo de planear, organizar,ejecutar y evaluar las actividades de mercadeo (marketing), recursos humanos, finanzas yadministración y producción de una empresa.
Mercadeo o marketing es una de las cuatro áreas funcionales de cualquier empresa e incluyeactividades como ventas, promociones, comunicación, servicio al cliente, diseño de a marca, etc.
 
Los fundamentos de MercadeoPrograma de Capacitación en Gestión Empresarial
45
Compra de insumos
. Asegurar que los insumos utilizadosen la producción cumplan con las necesidades del mercado.
Venta.
Es la función del mercadeo más reconocida. Elobjetivo de la venta siempre es persuadir el consumidor acomprar el producto.
Distribución
. Incluye el almacenamiento y transporte delproducto.
Estudio de mercado.
Identificar grupos de clientes y lasnecesidades insatisfechas que tienen.
Desarrollo de la imagen del producto y la empresa.
 Diseñar el logotipo, la marca, etiquetas, envases y empaquesque ayuden al consumidor a identificar la empresa y susproductos.
Comunicaciones.
Los medios que utiliza la empresa paracomunicarse con sus clientes y el mensaje que deseatransmitir.
En la agricultura, el mercadeo cumple las siguientesfunciones (en coordinación con la producción):Mercadeo es:
Un proceso gerencial que involucra a todas las actividades de la organizaciónpara satisfacer las necesidades y deseos del cliente y de esta manera, lograr losobjetivos de a organización de argo plazo (Gaedeke y Tootelian).
Analizando los elementos importantes deesta definición
Promueve una orientación hacia el cliente.Toma en cuenta la necesidad de sustentabilidad de laorganización.Incluye organizaciones (como asociaciones, instituciones yONGs) sin fines de lucro, siempre que ellas haganactividades de promoción y comunicación con un públicoexterno.

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