Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
29Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Rezumat Curs Comunicare Integrata de Marketing

Rezumat Curs Comunicare Integrata de Marketing

Ratings: (0)|Views: 580 |Likes:
Published by Chirita Diana
Rezumat Curs Comunicare Integrata de Marketing
Rezumat Curs Comunicare Integrata de Marketing

More info:

Categories:Types, Resumes & CVs
Published by: Chirita Diana on Feb 16, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/05/2013

pdf

text

original

 
 Marketing: principii, practici, orizonturi – Corneliu Munteanu (coord.)
2011-2012
PIAA
Ț
1. Conceptul de piaă
ț
Piaa
ț
reprezintă un grup de consumatori sau cumpărători. Nu bunurile fizice aduc satisfacii,
ț
 ci atributele i funciile lor.
ș ț
Prin consum i prin aciunea lor pe piaa, oamenii se expriprin ei înii, comunică rolul i
ș ț ț ș ș ș
 statutul lor social.În marketing se operează cu o piaă concretă, localizabilă sub aspect geografic, identificabilă
ț
 sub raport socio-demografic, descriptibilă sub aspect economic i monetar, inteligibilă sub aspect
ș
 cultural, accesibilă sub aspect politic i juridic i determinată precis în raport cu o anumi
ș ș
 întreprindere sau un anumit produs. Numele generic dat unei piee este acela de
ț
 piaă de referină
ț ț 
. La fel cum numele genericdat unui produs este acela de
 produs de referină
ț 
.Două categorii de piee de referină interesează:
ț ț
 piaa produsulu
ț 
i
ș
 piaa întreprinderii 
ț 
.
2. Piaa de referină clasificare i structură
ț ț ș
Piaa produsului
ț
de referină se referă la întreaga populaie de consumatori i utilizatori ai
ț ț ș
  produselor de acelai gen, indiferent de origine sau marca. Capacitatea sa de absorbie, pentru
ș ț
  produsul de referină, se măsoapornind de la: volumul mediu al unei cumrături, frecvena
ț ț
 medie de cumpărare, numărul total de consumatori poteniali.
ț
Piaa întreprinderii
ț
este acea parte din piaa produsului pe care producătorul/distribuitorul
ț
 de referină vinde în nume propriu, în interes propriu i sub marcă proprie. Ponderea pieei
ț ș ț
 întreprinderii sau a mărcii în piaa produsului se numete
ț ș
cotă de piaă
ț
. În raport cu mărimea sa,este apreciată popularitatea unei mărci i puterea unei firme pe o anumită piaă.
ș ț
Structura pieei după interesele de marketing
ț
Piaa este un conglomerat pe care diferii ageni, cu diferite interese, i-l dispui îl împart
ț ț ț ș ș
 între ei.
Populaia tota
ț
(N): indivizi, familiile/organizaiile cărora le este adresat produsul de referină.
ț ț
O anumită fraciune din cadrul populaiei este formată din
ț ț
consumatori 
, care fie au adoptatdeja produsul în consum (
consumatori actuali
), fie îl vor adopta cu un anumit grad de certitudine(
consumatori poteniali
ț
).Cealaltă categorie este formată din
nonconsumatori,
care pot fi absolui sau relativi.
ț
1 |
 
 Marketing: principii, practici, orizonturi – Corneliu Munteanu (coord.)
2011-2012
Nonconsumatorii absolui
ț
(NCA): cei care nu au nevoie de produs la modul absolut i nu-l
ș
 vor cumpăra i consuma niciodată.
ș
Nonconsumatorii relativi
(NCR): cei care ar putea avea nevoie de produs/marcă, dar nucumpără i nu consumă în, din diverse motive conjuncturale (nu au bani, nu tiu
ș ș
  produsul/marca există, nu sunt convini de utilitatea i calitatea ei, l-au înlocuit cu altceva etc.).
ș ș
Astfel, cel puin o parte ar putea cumpăra/consuma produsul/marca, devenind consumatori efectivi.
ț
Piaa teoreti
ț
(PT) este formată din consumatori i nonconsumatori relativi.
ș
Piaa actuală
ț
(PA) sau
efectivă
este reprezentată de consumatorii actuali.O parte din această piaă este formată din clienii proprii i constituie
ț ț ș
piaa actuală a
ț
  întreprinderii
/ a mărcii (PAI), iar cealaltă parte constituie
piaa actuală a concurenei
ț ț
(PAC).Raportul procentual dintre piaa actuală a întreprinderii / a rcii i piaa actuală a
ț ș ț
  produsului reprezintă
cota de piaă a întreprinderii
ț
/ a mărcii.
Piaa potenială a întreprinderii
ț ț
 presupune posibilitatea de cretere / scădere a pieei
ș ț
 actuale a întreprinderii prin luarea în considerare a:
 pieii actuale a concurenii (care poate lua clieni de la întreprinderea de referină sau îi poate
ț ț ț ț
  pierde în favoarea acesteia);
nonconsumatorilor relativi (transformai în consumatori actuali ai întreprinderii de referină).
ț ț
Piaa critică
ț
reprezindimensiunea miniacceptabilă a pieei, sub care, fie
ț
 supravieuirea întreprinderii este în pericol, fie abandonarea produsului este inevitabilă. Mărimea ei
ț
 este dependentă de pragul de rentabilitate al afacerii sau de volumul critic al vânzărilor unui produs.
3. Dimensiunile pieei
ț
Capacitatea pieei
ț
este exprimată prin cantitatea fizică de produse, maxim posibil a fiabsorbită în consum, inând seama doar de limitele biologice i psihice ale consumatorului sau de
ț ș
 limitele tehnice ale utilizatorului industrial. (Cât anume s-ar putea consuma sau utiliza anual, din produsul de referină, dacă acesta nu ar avea pre sau dacă veniturile nu ar fi limitate).
ț ț
Capacitatea pieei se poate determina ca produs între numărul de consumatori sau utilizatori
ț
 ai produsului i
ș
intensitatea medie de consum
(calculată ca produs între volumul mediu al uneicumpărături i frecvena medie de cumpărare).
ș ț
Potenialul pieei
ț ț
este exprimat prin suma de bani obinută din vânzările maxim posibile în
ț
 condiiile de preuri i venituri determinate. Acesta poate fi determinat prin produsul între:
ț ț ș
 capacitatea pieei, nivelul de pre al produsului i coeficientul de elasticitate al vânzărilor în funcie
ț ț ș ț
 de pre.
ț
2 |
 
 Marketing: principii, practici, orizonturi – Corneliu Munteanu (coord.)
2011-2012
Capacitatea i potenialul unei piee depind de: numărul cumpărătorilor, volumul mediu al
ș ț ț
 unei cumpărături i frecvena de cumpărare.
ș ț
Evaluarea pieei
ț
Prin oferirea răspunsurilor la următoarele întrebări:
Cine cumpără produsul?
Cine consumă produsul?
Care este numărul total al consumatorilor / utilizatorilor?
Cât anume din produs consumă anual un consumator individual? (intensitatea medie aconsumului)
Cât s-ar putea consuma la nivelul întregii piee? (aproximarea volumului fizic al vânzărilo
ț
 ca produs al intensităii medii a consumului i al numărului de consumatori poteniali)
ț ș ț
Când i unde se consumă produsul?
ș
Cât de des este cumpărat produsul? (frecvena de cumpărare)
ț
Cum este utilizat produsul?
Ce alte produse concurează pentru aceeai utilizare?
ș
Care este evoluia probabilă a consumului (preurilor, veniturilor, tehnologiilor, mediului
ț ț
  politic, legislativ, economic etc.)?Potenialul real al unei piee este o mărime dinamică, sensibilă la mutaii de orice natură, din
ț ț ț
 orice domeniu.
Volumul pieei
ț
exprimă cantitatea din produsul de referină deja intrată i absorbită pe o
ț ș
 anumită piaă.
ț
Gradul de saturaie al pieei
ț ț
este determinat ca raport procentual între volumul i
ș
 capacitatea pieei.
ț
O piaă este cu atât mai interesantă, cu cât este mai puin saturată. Cu cât gradul de saturaie
ț ț ț
 crete, cu atât scad ansele de a plasa noi cantităi din produsul de referină. Pe o piaă saturată se
ș ș ț ț ț
  poate intra numai dacă se smulge o parte din piaa concurenei.
ț ț
Cota de piaă (absolută)
ț
Gradul de penetrare a întreprinderii / a mărcii pe piaa de referină este măsurat prin cota de
ț ț
  piaă. Acest indicator este calculat ca raport între volumul vânzărilor firmei i volumul vânzărilor 
ț ș
 totale pe piaa de referină.
ț ț
Cota relativă de piaă
ț
Compară cota de piaă a firmei / a mărcii de referină cu cea a principalului său competitor.
ț ț
 Atunci când întreprinderea este una oarecare, cota sa de piaă se raportează la cota de piaă a
ț ț
 
3 |

Activity (29)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
monelu liked this
monelu liked this
Roxi Foxi liked this
Roxi Foxi liked this
Roxi Foxi liked this
Maria Diminets liked this
Nicolas Copernic liked this
madhhha liked this

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->