PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w
.d o

.d o

c u-tr a c k

c u-tr a c k

.c

Analisis Peluang

PEMASARAN

MUSTHOFA HADI, SE
musthofa@email.com

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

PENENTUAN & PENGANALISISAN
Skema Tentukan batas dan struktur pasar produk Uraikan & analisis pengguna akhir Analisis industri Evaluasi pesaing utama/kunci Proyeksi besar dan kecenderungan pertumbuhan pasar

.d o

c u-tr a c k

.c

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

FAKTOR YANG PERLU DIPERHATIKAN
Internal Organisasi

.d o

c u-tr a c k

.c

Tujuan Organisasi Sumberdaya Finansial Kemampuan Managerial Kekuatan dan Kelemahan Internal Struktur Biaya

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

FAKTOR YANG PERLU DIPERHATIKAN
Eksternal Organisasi

.d o

c u-tr a c k

.c

Kekuatan Politik Kekuatan Ekonomi Kekuatan Sosial Kekuatan Hukum / Perundangan Kekuatan Teknologi Kekuatan Persaingan

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w
.d o

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

PENENTUAN BATAS & STRUKTUR PASAR PRODUK

c u-tr a c k

.c

Alternatif Batasan Pasar - Produk: Pasar produk generik. Pasar produk berdasarkan Jenis Produk. Pasar produk berdasar Perbedaan Produk. Pasar produk Persaingan antara Merk.

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w
.d o

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

PENENTUAN BATAS & STRUKTUR PASAR PRODUK

c u-tr a c k

.c

Pertimbangan Pembentukan Batasan Pasar - Produk: Alternatif penetapan pasar. Tujuan analisis. Perubahan struktur pasar.

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

ANALISIS PENGGUNA AKHIR

.d o

c u-tr a c k

.c

Harus mencakup: Identifikasi dan uraian pembeli. Cara pembeli membuat pilihannya. Pengaruh lingkungan. Pengembangan profil konsumen.

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

ANALISIS INDUSTRI

.d o

c u-tr a c k

.c

Harus mencakup: Ukuran, pertumbuhan, dan komposisi industri. Kegiatan pemasaran yang khas. Perubahan industri yang dapat diantisipasi. Kekuatan dan kelemahan perusahaan.

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

ANALISIS PESAING UTAMA

.d o

c u-tr a c k

.c

Prakiraan keseluruhan kekuatan perusahaan pesaing utama. Perkembangan pangsa pasar yang lalu dan sekarang. Kekuatan keuangan dan kinerjanya. Kemampuan manajemen (dan keterbatasannya). Keunggulan teknis & operasional. Uraian dan penilaian kekuatan strategi pemasaran.

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w

.d o

c u-tr a c k

ANALISIS PELUANG PASAR

PROYEKSI BESAR PASAR

.d o

c u-tr a c k

.c

Cara Pengukurannya:

Pasar Potensial. Prakiraan Penjualan. Pangsa Pasar.

Didukung dengan:

Prakiraan kesulitan. Evaluasi peluang pasar.

w
w

w
w

PD

H F-XC A N GE

PD

H F-XC A N GE

O W !

bu

to

lic

lic

to

bu

N
.c

O W !
w
.d o

.d o

c u-tr a c k

c u-tr a c k

.c

Thank You

w
w

w
w