Alegerea tintelor + In functie de un eveniment. XAVIER LUCRON in funclie de clientela:realizarea fidelitaii A + in functie de zonele de desfacere. MANIPULAREA Tehnicile * Corespondenta explicativa, + Corespondenta studiata + Relansarea prin catalog \Cei care scriu aga cum vorbesc__, scriu prost! g Instrumentele g + Corespondenta prin bus-mailing. f + Corespondenta prin fax. ‘ : ‘ i 5 g = Documentatia + in vederea unei actiuni de marketing telefonic. + Documentatie tehnicd pentru non-tehnicieni ‘Ardtafi ca stifi cul va adresafit Interziceti-va frazele inutile! Scrieti la prezent! Va reprezinta hartiile! Faceti-l pe factorul respectiv s& viseze! Accelerati procesul luarii deciziilor! i! adouri! Dram: Oferi Semnati! Nu aliniati. CUMPARA! __, CITESTE! ITI FOLOSESTE! XAVIER LUCRON Pret: 16.000 leiXAVIER LUCRON Manipularea prin corespondenta EXEMPLE PRACTICE PENTRU A NIMERI DREPT LA TINTA Traducere de MIHNEA COLUMBEANU ANTETTitlu original Comment réussir vos mailings © Copyright 1998 by DEMOS. ‘© Editura Antet pentru prezenta versiune in limba romana Redactor: Nigolae Nastase Copetta: fon Nastase Tebnoved fe computers: le. SBN 978-924 1-68. ‘SUMAR Prefata 5 INTRODUCERE 7 sm Coresponsdenta era aproape perfect. Cum se foloseste aceasta carte? PARTEA iNTAI u Capitotul I: B meet Capitolul 11: Argumentatia creatoare 32 Mi Llementele comune ale tuanor documenteor. Bl Ser soarea, BU Phu purtitor. Ml Cuponl de spans Capitolul If: Constituirea unei baze critice de corespondenta st nce scop! @ Cum si prinsim mayinnum de sexisor? WCom si urmarim comercializaree proprie\ noastre tadrese? Care sunt corespondenjeleeele mat structive 1 Care sunt marile axe de urmarit ale reflex? Ml Cunt se urmdreste analiza detains? PARTEA A ILA: Critica unel arte diticile 83 Capitolul I: Tehnicile Cerespondenta explicativs. | Corespondenta studi Kelansarea prin cata Capitolul It: Alegerea {intelor 105 Wa funotie de un eveniment. Min Functie de elientel alizavea fidelitji. Mla functie de zonele de desfacere Capitolul IH: Instrumentele 14a 1 Coresporidenta prin bus mailing. Ml Corespondents prin fan.