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Prueba Solemne 25/10/2007 Brief caso: 
Cliente : RosenProducto : ColchonesMarca : RosenFecha de inicio : 19/11/2008Fecha de entrega : 28/11/2008Sala : 502Ramo : Marketing IV.Profesor : Andrés Undurraga M.Antecedentes generales.
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Sabemos que la compra de un colchón es vista como una compra importante,planificada y evaluada dentro del los hogares.
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Los colchones son productos percibidos como productos de larga vida útil.
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Rosen no escapa a esta realidad. Pero esta percibido como un producto de muybuena calidad.
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Los colchones no son un articulo barato (por lo menos un buen colchón).
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Es una categoría que se rige por precio y no por promoción (esa ha sido latendencia).
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Tiene un ciclo de recompra de años…Descripción del target.
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Usuarios en general: H y M, mayores de 25 años ABC1C2.
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La mayoría tiene familias constituidas.Insights.
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Un colchón dura para toda la vida.
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Para que cambiarlo sí todavía esta bueno.
 
 
¿Cuál es nuestra misión?Elaborar una propuesta promocional que genere ventas y acorte el ciclo de compra:
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Comunicación
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Estrategia de mercado
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Estrategia de promoción
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PDV
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Creatividad
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Mecánica
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Incentivos¿Cuál es el problema a resolver en la comunicación?Acortar el ciclo de compra a través de una estrategia que permita generar ventas y recambiode unidades en plazos más cortos.¿Qué se espera de esta comunicación? (Respuestas de comunicación)
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Que instale la noticia de un modo claro y empuje a las personas a pensar en estaposibilidad.
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Que derrame hacia la marca Rosen un sentimiento de cercanía. De conciencia de lostiempos complicados que se viven (no tienes que cambiar tu cama, sólo el colchón).Objetivos de marketing:
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Ventas
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Construcción de marca
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Fidelización de clientes¿Qué sabemos de los consumidores?Es gente que tiene una cama con colchón o box spring desde hace tiempo y seguramente elcolchón superior está un poco destruido. (El colchón inferior casi ni recibe desgaste).¿Cómo queremos que respondan los consumidores?No sabía que era necesario cambiar el colchón, pensaba que duraba toda la vida!, deboaprovechar esta ocasión.
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