MEMULAIUSAHASENDIRI

KATA PENGANTAR
Kewirausahaan/ entrepreneurshipmerupakanidepalingdiminatisaatini.Semakinbanyaknya orang yang menyadari ketidakseimbangan antara peluang kerja dan jumlah pencari kerja turut memperkuatpolapikiruntukberusahamendapatkanpenghasilandariusahasendiri. Disisi lain, para pekerja mulai menyadari bahwa mengandalkan hasil dari pekerjaan di perusahaan tidak mencukupi lagi untuk biaya hidup, apalagi menabung (Sukses Tanpa Majikan, LPFEUI,2007). Melalui ebook yang sederhana ini penyusun mengumpulkan berbagai informasi / artikel di internetyangsekiranyadapatdijadikanbekalawalpembacauntukmemulaiusahasendiri. Tidak lupa penyusun mengucapkan syukur Alhamdulillah ke hadirat Allah SWT yang telah memberikankaruniasehinggapenyusunmendapatkanilhammenyusunebookini.JugakepadaBapak JumadiSuburyangtelahmenyumbangkantulisanuntukmelengkapiisiebook,rekanrekandiJAVAnet Kediri,KKMBKotaKedirimaupunlainnyayangtidakdapatdisebutkansatupersatu. Penyusunmenyadaribahwaebookinimasihjauhdarisempurna.Untukitupenyusunmembuka tanganselebarlebarnyakepadapembacayanginginberbagiinformasiataumengirimkansarandan kritikdemipeningkatankualitasebookdalamedisirevisidimasamendatang.Saran,idedankritik dapatdisampaikanmelaluiemail:maspapang@gmail.comatauForumDiskusiOnlinedenganalamat http://tinyurl.com/3br9vx. Semogaebookinibermanfaatbagipembacadimanapun. Kediri,Nopember2007 Penyusun

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI

DAFTAR ISI
BAB1.PENGETAHUANDASAR

1. MembangunBisnisituPerluKonsep... 2. ApaSajayangDiperhatikandiMasaAwalBisnisRitel?................................................ 3. KesalahankesalahanyangMenggagalkanPendirianUsahaBaru 4. RamburambuMemulaiBisnis.. 5. SikapMentalPositif. 6. ModalnyaBukanhanyaDuit...... 7. PenguasaanPasardanKemampuanBisnis.. 8. DahuluiBisnisdenganStudiKelayakan.. 9. KualitasDulu,BaruUntung 10. SepuluhTipsMemulaiBisnisyangSukses. 11. BelajarMembuatProposalBisnis..... 12. BerbagaiPilihanJenisPerusahaan.. 13. ProsedurPendaftaranMerek. 14. MemilihBisnisTerbaik(188BisnisPilihan).
BAB2.KEBUTUHANPERMODALAN 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. ModaldariPartnerBisnis,ApaSajayangDipersiapkan?. MemisahkanUangUsahadanUangRumahTangga UangPesangonuntukModalUsaha. PilihanMencadangkanDanaUsaha. LembagaInternasionalPendampingUKM... LembagaNasionalPendampingUKM(KKMB)... BermacamLembagaKeuanganMikro.. DanaP3UKMlewatLembagaKeuanganMikro.. MengapadanBagaimanaMendapatkanKreditUsahadariBank?. BermacamAlasanDitolaknyaKredit. CerdasMengelolaKreditUsaha. PasarModalsebagaiAlternatifPendanaanUKM...

4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 16 18 19

25 26 27 28 29 31 32 33 34 35 37 37

BAB3.STRATEGIBISNIS

1. 2. 3. 4. 5. 6.

BerpikirStrategisdalamMeramalkanPertumbuhanBisnis... SepuluhFormulasiStrategisuntukMempertinggiKesempatanSukses. MengelolaResikoBisnis.. SaatnyaMemulaiPencatatan. SeberapaPentingkahKnowledgeManagementbagiUKM? KelolaUsahaAndasecaraUtuhdanPrima!..

40 41 43 44 45 48

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI
BAB4.PROMOSIDANPEMASARAN

1. 2. 3. 4. 5. 6.

StrategiSuksesBeriklanbagiPebisnisPemula.. MengenaliPelanggandanKeinginannya. KonsepPemasaran4PdalamMemulaiBisnis SepuluhKesalahanPemasaranyangHarusDihindari.. LimaTipsMeraihKeuntungandariDaftarPelanggan SepuluhTipsPengemasanProduk

51 53 56 57 59 61

BAB5.KISAHSUKSESWIRAUSAHA

1. 2. 3. 4. 5.

KH.AbdullahGymnastyar(MQProduction). PuspoWardoyo(AyamBakarWongSolo).. PurdiE.Chandra(LBBPrimagama). A.KhoerussalimIkhs.(CountryDonuts)... NurhayatiSubakat(KosmetikaWardahdanZahra)

64 67 70 71 73

BAB6.PROMOSIUSAHA

1. 2. 3. 4.

RamuanTradisionalMaduraRasaKopi... JavaComputerSystem SusuKedelaiMaduGinseng.. PendaftaranNamaDomaindanJasaHosting.

75 75 76 77

BAB7.KUMPULANARTIKELMOTIVASI..79 BAB8.MENJUALDANMENDAPATKANUANGDARIINTERNET..109 DaftarBacaanRujukandanAnjuran..120

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 1 PENGETAHUAN DASAR

Secaraumumwirausahaseringdimaknaisebagaipembentukanperusahaanmiliksendiri,besar maupunkecil.Peluangyangadadidepankita,sepertikebutuhanekonomi,kebutuhanbarangprimer/ sekunder,kemajuanteknologi,erainformasiyangsemakinmaju,pertumbuhanpendudukdanpeluang lainnya,cukupbanyakmembukakesempatanusaha. Seseorangyangmemilikijiwawirausahamemberikantanggapanataspeluangtersebutdengan memanfaatkan kemampuan individunya maupun lingkungan sosialnya untuk membentuk lembaga usaha. Mereka mendirikan, mengelola, mengembangkan dan sekaligus melembagakan aset dan potensi mereka menjadi sebuah badan usaha apapun bentuknya. Bisa usaha perorangan maupun usahabersama(SuksesTanpaMajikan,LPFEUI,2007) Bagi Anda yang memiliki keterbatasan anggaran untuk mencari beragam informasi memulai usaha sendiri, ada baiknya mempelajari informasi yang penyusun rangkum dari situs www.wirausaha.com.Selamatmembaca. 1.1.MembangunBisnisItuPerluKonsep Andainginberbisnis?Jangantundakeinginan,mulailahsekarangjuga!Ajakantersebutsering kitabacadandengaruntukmemotivasiseseorangagarbersemangatdanberkeinginanuntukmemulai bisnis yang sesungguhnya. Ada benarnya, karena jika ditunda bisabisa keinginan tersebut kandas karenaterlalubanyakpertimbangan.Hanyasajaajakantersebutbukanberartibahwamemulaisebuah bisnistidakmembutuhkanpersiapan. Memulaibisnisyangbaikmembutuhkansebuahkonsep.Jikaperlukonsepyangdibuatberbeda dalamartianlebihbaikdibandingkanbisnissejenisyangtelahada.Pertanyaanyangdapatmembantu calonpebisnismembuatkonsepadalah,sepertiapabisnisakandijalankan? Misalnyasaja,calonpebisnisinginmencobabisnisberdagangkecilkecilanproduktas.Untukini konsepberdagangyangakandijalankanterlebihdahuludisusundenganbaik.Bagaimanapenjualan dilakukansehinggamenarikpasar?Kemudian,siapatargetpasarnya? Membuatkonsepbisnissepertiinimemerlukankejeliancalonpebisnisdalammelihatpersaingan di pasar. Tak perlu ideide yang rumit, tapi buatlah konsep dengan pendekatanpendekatan yang

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI
sederhana, namunlangsungmenuju padapemecahan masalah, sehingga produk ataujasamudah diterimaolehpasar. Kembalipadacontohdiatas.Namanyabisniskecilkecilan,adakalanyacalonpebisnisbelum bisaataubelumberkeinginanmenyewa/membelikiosatautokosebagaietalaseproduk.Sementara menjualsecaralangsungkepadapelanggan,tentunyaadakelebihanyangharusditawarkan.Jikatidak ada,bisajadipelanggantidakberminatkarenamerasalebihbebasmemilihditokodanhargamungkin tidak jauh berbeda. Nah untuk ini, konsep apa yang bisa digunakan? Misalnya calon pebisnis menawarkanpembayarancicilan2 kali untuk setiap produkyangakandijual. Meski produksejenis berhargasamadenganditoko,metodebayarduakaliinibisajadisalahsatupenarik. Daftar pertanyaan untuk bisnis terkait selanjutnya, darimana produk bisa didapatkan calon pebisnissehinggamemberikanhasiloptimal?Untukinicalonpebisnistentuperlumencariinformasi tentangsupplierprodukyangcocokuntukkonsepbisnis. Daripenyusunankonsepsebuahbisnis,calonpebisnisselanjutnyabisamemperkirakanbesaran marjinyangakandidapat.Selanj tnyakelihaianmengutakatikkonsepsehinggamemperolehmarjindan u pencapaianoptimalyangdiperkirakanakanmemuaskancalonpebisnis. Jikatelahyakininginmenjalankansebuahbisnis,susunsegerakonsepsebagaipanduanbisnis yang akan dijalankan. Yakinlah, dengan membuat konsep sebuah bisnis yang baik sebelum memulainya,AndaakanlebihyakindanoptimisdalammenjalankanmimpiAnda. 1.2.ApaSajayangDiperhatikandiMasaAwalBisnisRitel? Bisnistidakselaluberjalanindahsepertiyangdibayangkan.Terutamajikapebisnisbarusaja memulaiusaha.Dalamhitunganbulan,mungkinpebisnispemulaakanterheranherandantidakbisa menerimadenganlapangdadakenyataan,jikatidakmengetahuikarakteristikbisnisyangdijalankan. Ambilsajasalahsatucontohbisnisyangpalingsering/umumdipiliholehparapemula,yaitu bisnisritelatauperdaganganeceran.Kedengarannyasimpel.Untukberjualan,seseoranghanyaperlu mempersiapkan tempat jualan dan produk, kemudian pembeli datang, usaha pun berjalan. Namun prosesnyatidaklahsegampangitu.Banyaktantanganyangakanditemuipebisnispadaawalusaha. Setidaknya beberapa hal penting diperhatikan pebisnis ritel pemula di awalawal usahanya. Seperti diuraikan pebisnis dan motivator bisnis Masbukhin Pradhana, setidaknya ada empat hal harus diperhatikanuntuktahaptahapawaldimulainyabisnisritel.

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI 1. Pemilihanlokasi.PriayangdijulukiRajaVouceriniberujar,jikasetelahdibukatokolaris,berarti
lokasiyangdipilihpebisnissudahbenar,dalamartiansudahstrategis.Strategiskarenaditempat tersebut ada orang yang mencari produk yang dijual, strategis karena dilalui banyak orang. Selainitustrategiskarenalokasimudahdilihat,disampingjugamisalnyatempatparkiranyang memadai.Sebaliknyajikasepipembeli,faktorfaktortadibisakembalidievaluasi.

2. Modalekstra diawalusaha.Pasalnya,masaBreakEventPoint(BEP)bisnisbisnisritelbisa
sajabarutercapaipadawaktu3bulan,6bulan,1tahun,ataubahkanlebih.Sementaradalam masamasatersebutoperasionalterusberjalandanmembutuhkanbiaya.Sebutsajabiayasewa tempat,dekorasi,biayapengadaanproduk,dangajipenjagatoko.

3. Produk yang dijual. Apakah produk yang dijual memang banyak dicari orang atau oleh
kalangantertentusaja?Produkyangdijualditempatyangsesuaidengantargetpasartentunya akanlebihmenguntungkan.

4. Mengkomunikasikanproduksecaraekstrajugasangatdisyaratkanbagibisnisapapunyang
barudimulai.Diantaramediakomunikasiefektifadalahpapannama,spandukyangbertuliskan katakataagarmembuatorangingatdaninginmembeli,ataubrosuryanggampangdisebardi tempattempatstrategis.

1.3.KesalahankesalahanyangMenggagalkanPendirianUsahaBaru Oleh:SriHaryanti Pertamakalimembangunbisnistakjarangpebisnisdipenuhiolehperasaantidakyakindengan jalanyangakandijalani.Ketidakyakinanbahkanseringkalimenyebabkanpasangsurutkeinginandan upayauntukmendirikanbisnissecaranyata. Agarpebisnistidakgagaldalammendirikanusaha,berbagaihalperludiperhatikan.Diantaranyaadalah mempelajarikesalahankesalahanyangsebaiknyadihindariuntukmencapaipendirianusaha.Beberapa kesalahan yang bisa dengan pasti menggagalkan pendirian usaha baru, dipaparkan dalam sebuah konsultasiyangdipanduolehKonsultanBisnisMarioTeguhpadablognya.

1. Memilihidebisnisyangsalah.Mariomengakuitidakadaidebisnisyangsalah.Namunyang
kemudianmenjadi sebuahkesalahanadalah idebisnis tidak sesuaidenganpasar danatau pribadiyangakanmenjalankannya.

2. Tidakcukuppengetahuan mengenaibisnisyangakandimulai.Menurutnyasekitar90%dari

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI
kegagalanbisniskewirausahaandisebabkanolehkelemahankepemimpinandanpengelolaan usaha,yangbermuarapadatidakcukupnyapengetahuan.Halituyangkelihatannyamenjebak banyakwirausahawanyangberbakatdancerdas,karenamerekamerasasudahcukuptahu,dan mengabaikanperlunyamenambahpengetahuan.

3. Tidakmempunyairasakeberhasilanyangobjektif.Dikatakan,orangyangjatuhcintaterlalu
dalam dengan idenya sendiri, cenderung untuk menjadikan anggapan dan harapan sebagai realitas.Danituyangmenjadikannyaluputmenaksirukuranpasaryangakandimasukinya,salah memperkirakantingkatpermintaan,danmengaburkandefinisidaripublikyangakanmembeli darinya.

4. Tidak cukup menjual. Dengan adanya kesibukan membangun keberadaan dan bentuk
usahanya, seorang wirausahawan bisa terlupakan keharusan untuk menjual. Seperti seekor burung onta yang membenamkan kepalanya ke tanah, saat ketakutan; tidak sedikit wirausahawan menggantikan kewajiban untuk menjual dengan kesibukankesibukan yang sebetulnyabisadilakukanolehoranglain. 5. Materi.Duahaltermasukdidalamnyaadalahtidakcukupmodalkerjadantidakcukupuang untukbernafasusaha.

1.4.RamburambuMemulaiBisnis Banyak hal harus diketahui dan dipersiapkan pebisnis sebelum melangkah memulai bisnis. Tujuannyatidaklainadalahuntukmeminimalisirrisikokerugianpadausahayangakandijalankan.The My Own Business, Inc, sebuah organisasi non profit di bidang pendidikan kewirausahaan, pada websitenya memberikan 10 hal yang seharusnya dilakukan dan tidak dilakukan oleh seorang calon pebisnisdalammemulaibisnis.Berikuturaiannya. 10HalTerpentingyangHarusdilakukanketikamemulaisebuahbisnis: 1. Hidupsederhanadansimpansebagianuanguntukusaha 2. Pelajaribisnisyangdiinginkandengancarabekerjauntukoranglaindalambisnissejenis. 3. Pertimbangkankeuntungandarimemulaibisnissambilan. 4. Pertimbangkankeuntungankeuntunganmengoperasikanbisniskeluarga. 5. Mengukursecaraobjektifkeahliancalonpebisnisdanlatihanpersainganlawanpotensial. 6. Memikirkankontaktambahanuntukmembuatbiayasupplieryangrendahjikabisnisyangakan

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI
dijalankanadalahmemproduksisebuahproduk. 7. Adakantespasarterhadapprodukataujasasebelumdimulaiataudiperluas. 8. Membuat daftar "for" dan "against" yang menjelaskan secara spesifik bisnis yang dipertimbangkan. 9. Bertemu dengan banyak orang dalam bisnis yang dikehendaki untuk mendapatkan masukan/nasehat 10. Membuatanalisiskomparatifdarisemuapeluangyangdipertimbangkan 10HalTerpentingyangDilarangdilakukanketikamemulaibisnis: 1. Berpikirmeninggalkanpekerjaansebelummenyelesaikanmemulairencanarencanabisnis. 2. Berpikirmemulaisebuahbisnisdalamlingkunganyangtidakdisukai. 3. Tanggungansemuaasetasetkeluarga.Batasikewajibanuntukmengantisipasijumlahtertentu. 4. Bersaingdengankaryawandalambisnissambilanyangdijalankan 5. Tergesagesadalammemulaibisnis.Disinitidakadapinaltiuntukketinggalanolehbisnis. 6. Memilihbisnisyangsangatberisikotinggi.Berjalandenganhambatandiduakaki 7. Memilihbisnisdimanaharusmemilikihargaterendahuntuksukses. 8. Mengabaikanaspekaspeknegatifpadabisnisyangdikehendaki. 9. Memberiijinpadakepercayaandiriuntukmemikulbebanlebihberatdarikehatihatian 10. Sangat menyanjung konseptual/teori sehingga mencegah kenyataan untuk menguji kebenarannyauntukpertamakali.

1.5.SikapMentalPositif DalamsebuahmodulpendidikankewirausahaanyangdisusunolehAvinFadillaHelmi&Rista Bentara Megasari, terdapat beberapa aspek kepribadian dan motif yang berpengaruh dalam memanfaatkanpeluang. 1. Ektraversiterkaitdengansikapsosial,asertif,aktif,ambisi,inisiatif,danekshibisionis.Sikapini akanmembantuentrepreneuruntukmengeksploitasipeluangterutamadalammemperkenalkan ideataupunkreasimerekayangbernilaikepadacalonpelanggan,karyawan,dansebagainya. Sikapinimembantuentrepreneuruntukmengombinasikandanmengorganisasikansumberdaya dalamkondisiyangtidakmenentu. 2. Agreebleeness(Kesepahaman),terkaitdengankeramahan,konformitassosial,keinginanuntuk

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI
mempercayai,kerjasama,keinginanuntukmemaafkan,toleransi,danfleksibilitasdenganorang lain. Hal ini akan membantu entrepreneur dalam membangun jaringan kerjasama untuk kematanganbisnisnyaterutamaaspekdarikeinginanuntukmempercayaioranglain. 3. Pengambilan risiko, berkaitan dengan kemauan seseorang untuk terlibat dalam kegiatan berisiko. Beberapa risiko yang mungkin dihadapi oleh entrepreneur antara lain pemasaran, finansial,psikologisdansosial.Seseorangyangmemilikiperilakupengambilanresikoyangtinggi akan lebih mudah mengambil keputusan dalam keadaan yang tidak menentu dan mengorganisasikansumberdayayangdimilikinyaterutamadalammemperkenalkanproduknya kepembeli. 4. Motivasi.Sebagianbesarentrepreneurdimotivasiolehkeinginanuntukmenentukannasibnya sendiri,yaitukebutuhanuntukberprestasidankebutuhanuntukindependen. 5. Keinginan untuk berprestasi memicu seseorang untuk terlibat dengan penuh rasa tanggung jawab. Kebutuhan berprestasi yang tinggi dapat dilihat dari kemampuan individu dalam menghasilkansesuatuyangbaruterhadapmasalahkhusus.Selanjutnya,kebutuhanberprestasi jugadicirikandenganadanyapenentuantujuan,perencanaan,danpengumpulaninformasiserta kemauanuntukbelajar. 6. Kemampuandalammembawaidekeimplementasidimasyarakat.Dengandemikian,kebutuhan berprestasi yang tinggi akan membantu seorang entrepreneur dalam menjalankan usahanya untuk memecahkan masalah sesuai dengan penyebabnya, membantu dalam menentukan tujuan,perencanaan,danaktivitaspengumpulaninformasi.Selainitu,kebutuhaninformasiakan membantuentrepreneuruntukbangkitdengansegeraketikamenghadapitantangan. Untukmemulai sebuah bisnis, modal sikap mental positif takkalahpentingnya dibandingkan modal uang.Bagaimana,Andasiapberbisnis?(SH) 1.6.ModalnyaBukanHanyaDuit Takpunyabanyakuangtapiinginberwirausaha,apabisa?Tapibuktinyamemangadasaja pengusahasuksestanpamengandalkanmodal(dalamartidana,Red)besardiawalbisnisnyaternyata meraih sukses. Bahkan sebagiannya lagi dengan dana nol, memberanikan diri untuk mulai berwirausaha. Kondisi tersebut agaknya bisa sejalan jargon yang sering dibunyikan para pakar dan konsultan

www.wongkediri.info

MEMULAIUSAHASENDIRI
kewirausahaan,Tidakpunyauang,mariberwirausaha.Maksudnyakuranglebih,berwirausahadapat diandalkan sebagai salah satu sumber pendapatan, asalkan pebisnis memiliki modal kuat untuk berbisnis.Sementarauangbukanlahsatusatunyapenentubisatidaknyasebuahbisnisdimulai. Jangan lupa, modal tidak selalu identik dengan kepemilikan dana segar, melainkan juga bagaimanacaranyamemanfaatkanpeluangsertawaktuyangada.Ketikaidehadir,apakahbisadengan cepatdirealisasikan.Apakahsudahsiapdengansikapmentalpositifdalamberbisnis?Masihbanyak modal selain uang yang menentukan langkah seseorang dalam memulai bisnis. Namun sungguh sayang,banyaklangkahuntukmemulaibisnisterhentihanyakarenaalasantidakmemilikimodaluang. Sementarafaktorlainyangtakkalahpentingseringterabaikan.Lebihdarihanyasekedarkebutuhan uang,duniakewirausahaanpenuhdenganketidakpastian.Sementarainformasiyangdimilikiolehyang akan memulai usaha sedikit. Oleh karenanya, seorang calon pebisnis dituntut untuk memiliki sikap beranibertindak,mengambilrisiko.

1.7.PenguasaanPasardanKemampuanBisnis Inginmembukausahatokokuetidakbisamemasakkue?Atauinginmembukausahabutiktapi tidakbisamenjahit?Tidakmasalah.Karenamenguasaiprosesproduksisebuahusahatidakmutlak diperlukanuntukmemulaisebuahusaha.Sebuahtokokueyangtidakmemproduksisendiribisasaja membeliataumemesandaripihaklain.Begitujugadengantokobutik. Sekecil apapun usaha yang akan dimulai, beberapa hal sangat penting untuk dimiliki. Kemampuan membacaselerapasarsertapilihantargetpasaryangtepatmisalnya.Sehubungandenganinipemilihan tempatusahatentujugasangatmenentukankeberhasilan. Selanjutnya,usahaharusdidukungdenganpromosiyangbaik.Untuktahapawal,promosibisa dilakukanmelaluikenalanataurelasi.Semakinbanyakrelasi,kesempatanpromositentunyaterbuka lebihluas.Ditambahdengantatatertibadministrasiusahamerupakanlangkahawalyangbaikdalam menjalankanbisnis Namuntakadasalahnyamenambahkeahliansehubunganproduksibidangusahayangakandigeluti. Denganseseorangmemilikikeahlianmenjahitmisalnya,akandapatmembangkitkankreatifitasdalam memilih dan ciri khas dari busana yang dijual. dan ciri khas tersebut bisa memberikan nilai lebih dibandingkanusahasejenis. Jika memungkinkan, rencanakan untuk selalu berusaha meningkatkan keahlian yang dapat

www.wongkediri.info

10

MEMULAIUSAHASENDIRI
menunjangbisnis.Kursusmanajemenkewirausahaan,kursuspembukuandanlainlainpatutdipikirkan bagi yang belum banyak memiliki pengetahuan di bidang ini. Memang sebagai pemilik sekaligus pimpinanusaha,seseorangtidakharusmenjalankansegalasesuatusendirian.Namundenganmemiliki pengetahuansecaraumumakanmembuatseseo rangjauhlebihpercayadiridalammenjalankanusaha. (SH)

1.8.DahuluiBisnisdenganStudiKelayakan Takcukuphanyamengandalkanpengalamandandayaintuisiuntukmemulaisebuahbisnis. Lebihdariituseorangcalonpebisniskinikiandituntutuntukmelakukanstudikelayakanpadabisnis yangingindijalankan.Bukanhanyasekedaruntukkepentinganmenilaikelayakanusahayangakan dibangun,studikelayakansaatinisudahmenjadikeharusanbagicalonpebisnisuntukkepentingan memulaibisnis. SepertidiuraikanolehAhmadSubagyo,seorangbankirdanpenulisbukustudikelayakanusaha pada websitenya yang bernama www.studikelayakan.com. Awalnya studi kelayakan (SK) diperlukan hanyauntukmenilaikelayakanusahaskalamenengahdanbesar,namundekadeinistudikelayakan jugamenjadiprasyaratkelengkapankreditcalondebiturbaikusahabesar,menengahmaupunkecil. Selainitucaloninvestordalammenilaikelayakanbisnisyangakandidanainyaselalumensyaratkan adanyaSK,demikianjugapemerintahdalampemberianijinoperasionaljugamensyaratkanlaporan SK,urainya. Lantas bagian apa saja yang harus diperhatikan calon pebisnis dalam membuat suatu SK? Masihdarisumberyangsama,disebutkanbahwatidakadacarayangdalammetodepenyusunanstudi kelayakan.NamunpadaumumnyaSKterdiridaribeberapaaspek,minimalterdiridari(1)aspekpasar danpemasaran,(2)aspekteknisproduksidanteknologis,(3)aspekmanajemen,(4)aspeklegaldan perijinan,dan(5)aspekkeuangan.Sementaratingkatkerumitan,kedalaman,dankompleksitasstudi kelayakantergantungdariobyekkajianstudiitusendiri. Padaaspekpasardanpemasarancalonpebisnisperlumeninjaubeberapahalpenting.Tinjauan mengenailatarbelakangbisamenjelaskanmengenaikronologisprodukdanalasanmengapaobjek tersebutdipilih,sertakondisipasaratasproduksecaraumum.Berikutnyaadalahmasalahpermintaan yangberisitentangdatajumlahpermintaanterhadapprodukberdasarkandataprimerhasilsurvey,riset pasar,maupundatasekunderyangdiperolehdarisumberlain,misalnyadataBPS,LembagaRiset

www.wongkediri.info

11

MEMULAIUSAHASENDIRI
Nasional,danlaporanpublikasi.Setelahmendapatkandatapermintaan,selanjutnyadaridatatersebut di proyeksikan ke depan (proyeksi permintaan), bagaimana kecenderungan permintaannya, ada kenaikan atau sebaliknya. Sementara pada bagian penawaran menjelaskan tentang jumlah produk sejenisyangditawarkanolehperusahaanlain,ataujumlahproduksejenisyangadadipasaran,volume produksiperusahaanperusahaansejenis,sumberdatalainnyayangdapatdimanfaatkanadalahdata daripenggunaproduksejenis. Berdasarkan hasil analisis sebelumnya yaitu permintaan dan penawaran, dapat dilakukan analisis peluang yaitu selisih antara demand dan supply. Perlu juga mendefinisikan produk yang menjelaskantentangkualitas,spesifikasi,kemasan,bentukfisik,materialyangdigunakan,dannama produk(brand),disampinghargayangmenjelaskantentangmetodepenetapanhargayangdigunakan, danberapahargayangditetapkanuntukprodukyangakandilaunching. Tak kalah penting di bagian pasar dan pemasaran ini yang dilihat adalah jalur distribusi ke konsumen. Dalam hal promosi, tentukan media apa yang akan digunakan untuk mempromosikan produk,berapabiayanyadandalamwaktuberapalama.Selainjugastrategipemasaranyangdigunakan untukmenentukankebijakanyangakandiambilolehcalonpebisnisberdasarkandatadatasebelumnya. Calonpebisnisjugaperlumenentukanposisiyangtepat,apasajakekuatandankelemahanperusahaan saatini,danpeluangsertaancamanapayangakandihadapiolehperusahaandenganmenggunakan analisisSWOT.Menentukanlangkahdanstrategiyangtepatataukeputusanstrategi,sehinggaproduk danperusahaanakanberhasildalampersaingan.Daripenulusuranpenulusurantersebutbarulahcalon pebisnis bisa melakukan penilaian kelayakan, apakah objek studi berdasarkan aspek pasar dan pemasaraninidapatdinilailayakatautidak. Pada bagian berikut, yaitu aspek teknis dan produksi, Ahmad menjabarkan seleksi produk, deskripsiproduk,mesindanteknologiyangakandigunakan,lokasiusaha,prosesproduksi,layout fasilitasmesindanpabrik,sertaluasdankapasitasproduksi. Sedangkan pada bidang manajemen dan sumberdaya manusia calon pebisnis diajak mempersiapkan struktur organisasi, analisis dan deskripsi pekerjaan, rekrutmen dan seleksi, sistem kompensasi,programpengembangankaryawan,dansisteminformasimanajemen. Beberapamasalahyangharusdiperhatikandalamaspekhukumdanlegalitasdiantaranyabadan hukum,dananggarandasardananggaranrumahtanggasertajenisjenisijinyangdiperlukan. Padaaspekkeuangandanekonomi,bisadilihatmasalahsepertimodalkerja,modalinvestasi,

www.wongkediri.info

12

MEMULAIUSAHASENDIRI
proyeksilaporan keuangan, penilaian investasi, yangkemudian bisamembuat analisa denganrasio keuangandalambentuktingkatlikuiditasataurasioprofitabilitasmisalnya. Agar studi bisa memberikan hasil yang maksimal, sebaiknya data serta sumber informasi yang digunakanvaliddanuptodate.

1.9.KualitasDulu,BaruUntung Mendefinisikan tujuan pendirian usaha sebelum memulai bisnis merupakan salah satu kunci kesuksesanpebisnis.Dantakdapatdipungkiri,setiaporangpastiinginmeraihuntungdaribisnisyang akan dijalankan. Uang dalam nominalnya kerap jadi ukuran keberhasilan sebuah usaha. Berapa omsetnyasekarang?Atau,berapalabaperbulan?Seringjadipertanyaanyangdilontarkanbagisebuah usaha. BagiAndayanginginmemulaibisnis,apakahuangataukeuntunganmerupakansatusatunya tujuanAnda?Jikaya,sebaiknyaberhatihatidengantujuantersebut.Memfokuskandiripadatujuan keuntungantakadasalahnya.Namunjanganlalai,untuktujuantersebutsebaiknyadefinisikanbeberapa tujuankecilsebagaipenjembatanagardapatmencapaitujuantersebut. Sebagai contoh, usaha Anda bergerak di bidang makanan yang notabene berhubungan dengan pemuasancitarasabagiparapelanggan.SebaiknyatujuanpertamaAndaadalahmemberikancitarasa danpelayananyangbaikbagipelanggan.Denganharapan,pelangganyangpuasakankembalilagi bersamatemandanataukeluargasertamemberikaninformasitentangusahaAndakepadaoranglain. Atau usaha Anda di bidang budidaya agribisnis? Anda sebaiknya memfokuskan diri untuk berusahasemaksimalmungkinagardapatberproduksidenganmutudankuantitasyangbaik,sehingga dapatmemenuhipasokan.Dengankualitasdanjugakuantitasprodukyangbaikakanmempermudah penjualanprodukAnda. Sebagaibuktikeseriusan,pemulabisnisperlumengawasibisnissecaraintensifpadamasaawal bisnisdibuka.Selainjugamemilikiidekongkretuntukmempertahankankeuntunganperusahaanselama beberapatahunmendatang.Rencanayangjelasdandisertairisetpasaryangmemadaisetidaknya dapatmeminimalisirkegagalandankerugianfinansial. Usaha akan tumbuh jika Anda secara konstan melakukan penemuanpenemuan baru, memperbaiki,danmengembangkanproduksertapelayanannya.Makatakadaruginyajikapebisnisaktif mengikutiseminarataupelatihanuntukmeningkatkanpendapatannya.

www.wongkediri.info

13

MEMULAIUSAHASENDIRI
Padaintinya,apapunusahayangdijalani,mulailahbekerjadengansebaikbaiknya.Bersungguh sungguhagarpelangganmerasapuasdenganprodukdanataujasayangdihasilkan.Jikatujuanini tercapai,yakinlahbahwapengisipundipundiakanmengalirdengansendirinya.Tapisebaliknya,tujuan mencari keuntungansebesarbesarnya tanpa diiringitujuan pengiringtadi bisa menyebabkan tujuan utamaAndasiasia.(SH)

1.10.SepuluhTipsMemulaiBisnisyangSukses Berikutini10langkahyangbisamemandupebisnismenyusunbisnisdanmembuatnyasukses: 1. Kerjakan apa yang Anda sukai. Anda akan mencurahkan banyak waktu dan energi untuk memulaisebuahbisnisdanmembangunnyamenjadiusahayangberhasil,jadisangatpenting bahwaAndasangatmenikmatisecaramendalamapayangAndakerjakan,apakahmenjalankan sewapemancingan,mengkreasikantembikarataumemberikannasehatkeuangan. 2. Mulai bisnisAnda ketikaAnda masihbekerja.Berapalamapaling banyak orang bisa tanpa uang?Tidaklama.DaniniakanmenjadiwaktuyanglamasebelumbisnisbaruAndabenar benarmembukukankeuntungan.Menjadikaryawanketikamemulaibisnisberartiadauangdi sakuketikaAndamemasukiprosesmemulaibisnis. 3. Jangankerjakanhaltersebutsedirian.Andamembutuhkandukunganketikamemulaibisnis(dan setelahnya). Seorang anggota keluarga atau teman yang dapat memberikan ide dan akan mendengatsecarasimpatikhinggahalpentingtarakhirmemulaibisnistidakternilaiharganya. 4. Pertama dapatkan klien atau pelanggan. Jangan menanti sampai Anda telah secara resmi memulai bisnis hingga garis ini, karena bisnis Anda tidak dapat bertahan tanpa mereka. Kembangkanjaringanataunetwork,buatkontak.JualatauberikanprodukataujasaAnda.Anda tidakdapatmemulaipemasaranterlalucepat. 5. Tulis perencanaan bisnis. Alasan penting membuat rencana bisnis adalah langkah ini dapat membantuAndamenghindarihabisnyawaktudanuangmemulaibisnisyangtidakakansukses. 6. Lakukanriset.Andaakanmengerjakanbanyakpenelitiansepanjangrencanabisnis,tetapiitu barulahawalnya.AndauntukmenjadiahlidalamindustriAnda,produkdanjasa.JikaAndatelah selesai.Bergabungpadaasosiasiindustriatauprofesionalyangberhubungandenganbisnis Andasebelummemulaibisnismerupakanideyangbagus. 7. Dapatkanbantuanprofesional.Disatusisi,hanyakarenaAndamenjalankanbisniskecil,bukan

www.wongkediri.info

14

MEMULAIUSAHASENDIRI
berartiAndaharusmenjadiahlidibidangapapun.JikaAndabukanseorangakuntan,sewalah satuatauduaorangmisalnya.JikaAndainginmenuliskontrak,danAndabukanlahseorang lawyer, sewalah 1 orang. Anda akan membuang lebih waktu dan munkin juga uang untuk mencoba melakukannya sendiri pekerjaan dimana Anda tidak memiliki kualifikasi untuk mengerjakannya. 8. Dapatkan uang. Simpan jika harus, mendekati investor potensial dan pemberi pinjaman. Gambarkanperencanaankeuanganjatuhkebelakang.Janganmengharapkanmemulaibisnis dankemudianberjalankedalambankdanmendapatkanuang.Pemberipinjamantradisional tidaksepertiidebarudantidaksepertibisnistanpapembuktiantrackrecords. 9. Jadilah profesional semenjak memulai. Segala sesuatu tentang Anda dan cara Anda menjalankan bisnis membuat orangorang tahu bahwa Anda seorang profesional yang menjalankansebuahbisnisyangserius.Iniberartimendapatkansemuapelrengkapanseperti kartu bisnis profesional, telepon bisnis, dan alamat email bisnis, dan memperlakukan orang secaraprofesional,carayangsopan.

10. Jalankanhukumdankeluarkanpajakdenganbenarpadakalipertama.Haltersebutlebihsulit
dan lebih mahal dibandingkan mengerjakannya setelah itu. Apakah bisnis anda butuh teregistrasi?AkankahAndaharusmemilikiasuransiuntukkaryawanataudealdenganpajak gaji?AkanbagaimanabentukbisnisyangAndapilihmempengaruhisituasipajakpendapatan Anda? Pelajari kewajiban pajak dan hukum sebelum Anda memulai bisnis dan mengoperasikannya.Sumber:smbzone.indiatimes.com 1.11.BelajarMembuatProposalBisnis Punya ide bisnis bagus untuk dikembangkan, namun tidak memiliki cukup modal untuk memulainya?Salahsatujalankeluarnyaadalahmencaripemodalatauinvestoryangbisamendanai bisnis.Namuntentusajamembuatoranglainpercayadantertarikuntukbekerjasamabukanlahhalyang mudah.Calonpebisnisperlumeyakinkanuntuktujuantersebut. Proposalbisnisbisadigunakansebagaisalahsatujalanuntukmenarikinvestor.Padaintinya proposalbisnismerupakanpenuangansegalapikiranpelakubisnistentangrencanabisnisnyakedepan. Lewat proposal bisnis juga calon pebisnis menyatakan tujuan, visi dan misi dari bisnis yang akan dijalankan.Harapannyatidaklainadalah,pemodalatauinvestorsepahamdengantujuan,visidanmisi

www.wongkediri.info

15

MEMULAIUSAHASENDIRI
bisnisyangakandijalankan,sehinggatergerakuntukmendanaibisnis. Tentusaja,membuatproposalbisnisyangbaikdanmenarikbukanlahhalyangmudah.Mau tidakmaucalonpebisnisharusmempelajariterlebihdahuluteknikpenulisanproposalyangbaikdan benarsertamenarik.Bergurupadayangpebisnislainyangtelahsukses,ataurajinmembacaliteratur tentang menyusun proposal bisnis bisa dijalankan. Banyak buku bacaan saat ini membahas topik tersebut. Menyusunproposalyangbaik,semestinyacalonpebisnismenyesuaikanisinyadenganpembaca yangdituju(dalamhaliniinvestor).Dengankatalain,calonpebisnismenguasaidenganbaikkemudian memaparkan di dalam proposal tersebut tujuan penulisan. Untuk mencapai keinginan, mengetahui karakteristikcaloninvestoryangditujuakansangatmembantutercapainyatujuanpembuatanproposal. Isiproposalbisnisdisesuaikandengantujuanpembuatannya.Namunsetidaknyaadabeberapa hal yang tidak boleh terlupakan dalam membuat proposal. Diantaranya judul proposal, ringkasan proposalusaha,analisispasar,aspekproduksi,rencanapemasaran,danrencanakeuangan.Selainitu padabagiankhusus,bisadijadikanbablampiran,dimuatjugastrukturorganisasiataumanajemen,ijin usahajikaada,dangambargambarfotopendukung. Semakin baik dan benar serta menarik susunan proposal, akan semakin besar kesempatan calon pebisnis bisa menggaet investor. Dan jika telah mahir membuat proposal bisnis, jalan untuk merentas kerjasama bisnis dengan berbagai pihak pun akan semakin terbuka. Karena menjaring investor hanyalah satu dari beberapa tujuan dibuatnya proposal bisnis. Selain untuk kepentingan menarikinvestor,proposaljugabisadigunakanuntukmenarikpihaklainbekerjasamauntukkepentingan bisnis. 1.12.BerbagaiPilihanJenisPerusahaan Memulai bisnis sendiri tentunya pebisnis bebas menentukan pengelolaan bisnis dan juga luasnyacakupanusaha.Begitujugadalammemilihjenisataustatususahauntukbisnisyangakan dijalankan.BisnisyangdibanguntergolongkepadaBadanUsahaMilikSwasta,sehinggapebisnisbisa memilihmemulaidaristatusperusahaanperorangan,perusahaanpersekutuan(CVdanFirma)atauPT (PerseroanTerbatas).Terdapatkelebihandankelemahandarisetiapjenisperusahaantersebut.Apa saja? Kebanyakanpebisnisdiskalakeciltentunyamemulaiusahadarinoldenganstatusperusahaan

www.wongkediri.info

16

MEMULAIUSAHASENDIRI
perorangan.Kondisiinimemungkinkanusahabenarbenardikelolasendiriolehpemilik,dalamartihak dantanggungjawabyangpenuhatasusahayangdijalankan.Makatakheranjikadalamperjalanan pebisnis sulit membedakan antara aset usaha dan aset pribadi. Untuk menjalankan perusahaan peroranganinitentunyamodalbersumberdaripemiliksendiri,untukpendapatanbisnisyangjugaakan dinikmatisendiri.Keuntungannyabisnisyangdimulaidenganstatusinidiantaranyaadalahlebihsimpel karenatidakmembutuhkanpengurusanijinusahadanjugatidakberbadanhukum. Jikapebisnismemilikitemanataukerabatdankemudianpatungandalammembangunsebuah bisnis, perusahaan yang dibentuk berarti bukan lagi sebagai perusahaan perorangan, melainkan perusahaanpersekutuan.Untukinimodal(uang)danjugaidetentunyadatangdarisemuapihakyang sudahsepakatmemulaibisnissecarabersama.duajenisperusahaanbisadipilihmelaluijalanini,yaitu CVdanFirma. BerbedadenganCV,pemodalyangterlibatpadafirmaharusmenyerahkankekayaansesuai yangterteradiaktapendirian,konsekuensiyangserupadenganperusahaanperorangan.Sedangkan jikapadaCVpemodalbisamenjadisekutuaktifataupasif,padafirmahanyaadasekutuaktif.Sekutu aktifbertanggungjawabmemberikanmodaldantenaganyauntukkelangsunganperusahaan,sementara sekutupasifhanyamenyetorkanmodalsaja.Pembagiankeuntungansekutupasifdanaktifberbeda sesuaikesepakatan. Jenis perusahaan CV dan Firma juga tidak perlu berbadan hukum. Hanya saja bila firma didirikan secararesmimakaperusahaanterlebihdahuluharusdidaftarkankeBeritaNegaraRepublikIndonesia (BNRI). Sementara perusahaan berbentuk CV harus menggunakan akta pendirian serta harus didaftarkanmelaluiKantorKepaniteraanPengadilanNegerisetempatsesuaidengankedudukan/domisili perusahaan. Jika ingin memiliki perusahaan yang berbadan hukum, pilihannya adalah jenis perusahaan PerseroanTerbatas(PT).Sesuaidenganstatusnya,perusahaanjenisinitentusajalebihrumitdalam pendiriannya. Salah satunya akta pendirian atau perubahan PT harus di laporkan dan atau mendapatkanpengesahandariMenteriHukum&HAMRI.MenjalankanPTberartimemilikimodalyang terdiridarisahamsaham,dimanapemiliknyamemilikibagiansebanyaksahamyangdimilikinya.Modal PT disebutkandengan jelas dalam akta pendirian atauperubahannya, termasuk pemilik sahamnya. Pemiliksahamakanmemperolehbagiankeuntunganyangdisebutdividenyangbesarnyatergantung padabesarkecilnyakeuntunganyangdiperolehperusahaan.

www.wongkediri.info

17

MEMULAIUSAHASENDIRI
Dibandingkan dengan perusahaan perorangan tentu saja harus diakui bahwa dengan membentuk perusahaanpersekutuanatauPT,ideidebaruakanlebihbanyakmengalir,sertatanggungjawabjuga bisaterbagi.Dengankonsekuensikeputusanbisnismerupakankesepakatanbersamadankeuntungan bisnisjugadibagisesuaikesepakatan. Namun jika usaha pebisnis sudah mulai berkembang, biasanya status usaha perusahaan perorangan secara sendirinya akan perlu ditingkatkan ke jenjang lebih tinggi seperti CV atau PT. Perubahan tersebut dimaksudkan untuk beberapa kepentingan. Misalnya bagi perusahaan yang berhubungan dengan proses tender yang sering disyaratkan dengan status minimal perusahaan persekutuan. Diantara pertimbangannya adalah perusahaan yang dikelola lebih dari satu orang dipandanglebihprofesionaldalammenjalankanoperasional.

1.13.ProsedurPendaftaranMerek Seringkali jika tidak memiliki informasi, seseorang merasa berat untuk mengambil dan menjalankansebuahprosesbisnis.Tidakterkecualidalammengurusmereksebuahproduk/jasa,belum apaapamungkinsudahbermalasmalasankarenamembayangkansulitnyabirokrasi.Tapijikapebisnis inginmengetahuilebihlanjutlikalikupendaftaransebuahmerekberdasarkanaturanyangada,ada baiknyamelihatUndangundangNo.15Tahun2001.UUtersebutmemuatdengancukuprincimulaidari definisi merek, hingga tata cara yang harus dilalui jika pebisnis ingin mendaftarkan merek sebuah produkataujasa. SesuaiUUtersebut,cakupanmerekadalahsemuatandayangberupagambar,nama,kata, hurufhuruf,angkaangka,susunanwarna,ataukombinasidariunsurunsurtersebutyangmemilikidaya pembedadandigunakandalamkegiatanperdaganganbarangataujasa. Beberapa istilah merek juga dipaparkan didalamnya, yaitu merek dagang, merek jasa dan merek kolektif.Merekdagangyaitumerekyangdigunakanpadabarangyangdiperdagangkanolehseseorang ataubeberapaorangsecarabersamasamaataubadanhukumuntukmembedakandenganbarang barangsejenislainnya.Merekjasaadalahmerekyangdigunakanpadajasayangdiperdagangkanoleh seseorangataubeberapaorangsecarabersamasamaataubadanhukumuntukmembedakandengan jasajasa sejenis lainnya. Sementara merek kolektif adalah merek yang digunakan pada barang dan/ataujasadengankarakteristikyangsamayangdiperdagangkanolehbeberapaorangataubadan hukumsecarabersamasamauntukmembedakandenganbarangdan/ataujasasejenislainnya.

www.wongkediri.info

18

MEMULAIUSAHASENDIRI
Lantas bagaimana jika pebisnis ingin mengajukan permohonan atau mendaftarkan sebuah merek?PebisnisharusmengajukanpermohonandalambahasaIndonesiaditujukankepadaDirektorat Jenderal Hak Kekayaan Intelektual. Beberapa persyaratan tentunya harus dipenuhi. Diantaranya permohonanmencantumkantanggal,bulandantahun,namalengkap,alamatsertakewarganegaraan pemohon.Jikapebisnismemberikuasakepadapihaklaindalampengurusan,makanamalengkapdan alamatkuasawajibdicantumkan.Selainitupebisnisjugawajibmencantumkanwarnawarnaapabila merekyangdidaftarkanmenggunakanunsurwarna.Takketinggalan,pebisnisharusmelampirkanbukti pembiayaanpadapermohonantersebut. Namunjangankhawatirtidakmemilikipanduanuntukmasalahbiaya.KarenaadaPeraturanPemerintah (PP) No.50/2001 yang telah mengatur masalah tersebut. Pebisnis akan melihat tabel yang merinci besarnyabiayayangditetapkanuntukmasingmasingprosedur. BilapebisnismelengkapisemuapersyaratanyangditentukandalamUU,makadalamwaktu30 hariterhitungsejak tanggal permohonan, petugas melakukan pemeriksaansubstantif dengan waktu palinglama9bulan.Bilapermohonanmerekdisetujuiuntukdidaftarkan,makamerekterlebihdahulu diumumkandalamberitaresmimerek.Pengumumanberitaresmimerekberlangsungselamatigabulan untukmemberikankesempatankepadapihaklainuntukmenyampaikankeberatanataspendaftaran merek tersebut. Dan bila ternyata tak ada sanggahan, maka merek didaftarkan dan diterbitkan sertifikatnya.Dibutuhkanwaktusekitar12bulanmulaidaripengajuanpermohonansampaiterbitnya sertifikat. 1.14.MemilihBisnisTerbaik(188BisnisPilihan) Tidaksedikitcalonpengusahayangtidaksegeramemulaibisnisnya,karenamasihbelumtahu bisnisapayangakandibangun.Dariwww.jumadisubur.wordpress.comkamipilihkan188bisnispilihan untukAnda: BisnisMakanandanMinuman 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Warungmakan Warungsate Restoran Kafe Berjualandenganmobiltoko Katering Makanankesehatan,untukvegetarian,ataudietkhusus

www.wongkediri.info

19

MEMULAIUSAHASENDIRI
8. Eskrim 9. Sirup 10. Manisanbuahbuahanatauasinansayuran 11. Airisiulangdanairdalamkemasan 12. Masakangorenggorengan/bakar 13. Kerupuk/keripik 14. Kuetradisional(serabi,dsb) 15. Makanankhasdaerah(sate,pecel,dll) 16. Depotes 17. Kuekering,tart,roti,coklat,dll 18. Bumbumasak 19. Makananinstant(mie,soup,bubur,dll) 20. Minumankesehatan(herbal,jamu,dll) 21. Minumandalamkemasan(jus,susu,makananbayi,biskuit) 22. Snack BisnisRumahan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Salonkecantikan Salonmobil Penitipananak Penitipanhewan Penitipanbarang Layananperawatanorangtua Perhisan,cenderamata,keramik,dll Membuatdanmenerbitkanbukumasak Bahanperawatankesehatanataukecantikan Boneka,kandangburung,mejabelajar,dansebagainya Sepatu Bungakering Bungasegar Bingkisan,kado,parcel Perpustakaananak Baranganyaman Balon PenatadanPemangkasrambut

BisnisPakaian Adalahusahausahayangberhubungandenganpakaian.Secaramakroindustripakaianmerupakan industriterbesarsetelahindustrimakanan. 1. Butik 2. Kaoskaki,sarungtangan 3. Saputangan

www.wongkediri.info

20

MEMULAIUSAHASENDIRI
4. Topi, 5. Jilbab 6. Aksesorispakaian:kancing,peniti,payer,dll 7. Keperluanmenjahit:meter,kainkertas,kapurjahit,dll 8. Pembuatpolapakaian 9. Laundrypakaiandewasadananak 10. Bordir 11. Garmen 12. Pakaiandalam 13. Peralatansholat,bajumuslim,haji 14. Permakjins/jas 15. Pakaianpengantin 16. Kostumpanggung 17. Perangkathantaran/lamaran 18. Pakaianseragamkhusus(pramugari,perawat,babysiter,dokter,karyawan,dll) 19. Pakaiantidur 20. Pemasarprodukpakaian BisnisKosmetika 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Parfum Alatalatkosmetik(sikat,spon,dll) SPA/salonkecantikan Perawatansebelumdansesudahmelahirkan Peralatansalon Produksitoiletries:sabun,shampo,dll Produktatarias&kosmetik Produkperawatanwajahdantubuh(lulur,masker,kremwajah)

BisnisPercetakan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Percetakanbarangpromosi(brosur,kalender,paying,dll) Kartulebaran,kartunama Fotocopydanjilid Percetakanbuku Penjilidandanpenggandaan Percetakanposterposter Jasaprintdigital Percetakanpermainan Percetakanlabeluntukpackaging Sticker

BisnisHandycraft/KerajinanTangan 1. Bahandaurulang/antik

www.wongkediri.info

21

MEMULAIUSAHASENDIRI
2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Sulaman Kerajinantanganetnik/tradisional/khasdaerah Asesoris/perhiasandarimanikmanik Hiasanrumah Frame/pigura Lampupajang Lukisan

JasaPendidikan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. Kursusmengemudi Kursusmengetik Kursusmenjahit Bimbinganbelejar TKdanPlayGroup EventOrganizer:seminar,training,workshop Kursuswirausaha Kursusbahasa:inggris,Jepang,Mandarin,Arab,dll Kursusseni Babyschool Klubkreativitas KlubPetualangan Privat Kursusmatematika Pengembanganotak Mengaji Bimbinganbelajaranakbermasalah OutBond

JasaPengiriman 1. Pengirimansurat 2. Jasapengantaranbarang 3. Jasapengirimanmakananrestoran JasaOlahragadanKebugaran 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Senam/aerobik/fitness Produksiperalatanolahraga Penyediatempatolahraga(lapangantenis,kolamrenang,lapanganbasket,dll) Konsultanolahragadankebugaran Eventorganizerpertandinganolahraga Membuatklubpecintaolahragatertentu(klubbasket,softballdll.) Peralatanrenang Pakaianrenangmuslim/muslimah

www.wongkediri.info

22

MEMULAIUSAHASENDIRI
9. 10. 11. 12. Kursus/privatolahraga(renang,golf,dll) Jasareparasi/bengkelskateboard,sepaturoda Peralatanolahragalainnya Pantipijat

JasaPerbaikan 1. 2. 3. 4. Perbaikanrumah Perbaikankendaraanbermotor(bengkel) Perbaikanperalatanrumahtangga Perbaikanbarangelektronik

JasaPenyewaan/Rental 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. Warnet(WarungInternet) Wartel(WarungTelekomunikasi) CD/VCD/DVDIslami,dll Komputerdanpengetikan Mobil SepedaMotor Alatpesta Pakaianpengantin Alatfotografi/kamera Ruangusaha Penyewaanalat/alatolahraga(sepeda,septumroda,dll) Penyewaanalatalatbermainanakanak Buku/perpustakaan PenyewaanlokasiuntukBTS Rentalperalatanproyek Rentalruangkantorminiuntukwaktuseminggusebulan Rentalperalatanpresentasi(Laptop,Infocus,Proyektor,screen,dll)

JasaKebersihan 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Pembersihanrumahdanapartemen Pembersihankacagedung Pembersihankolamrenang Pembersihankantorataubangunan Jasamencucikarpet/kursi/jok Salonmobil SedotWC

UsahaBerbasisIntelektual 1. Menulisbukudankaryasastra

www.wongkediri.info

23

MEMULAIUSAHASENDIRI
2. Biroperiklanandanpublicrelation 3. ProductionHouse 4. Birodesain 5. Birohukum 6. Biropenterjemah 7. Biropenulisankreatif(skenario,skip,biografi,dll) 8. Perusahaananimasi 9. Jasarisetataupenelitian 10. Notaris 11. Balaipengobatan 12. Perencanadankonsultanperkawinan 13. Konselingpsikologi 14. KonsultanManajement 15. Konsultanmarketing 16. Designerpackaging,interiorrumah,dll 17. Konsultanteknik 18. Konsultanbisnis 19. HeadhunterdankonsultanSDM 20. Konsultanpendidikananak 21. Konsultan/perencanakeuangan 22. konsultanpengembangandiri 23. Konsultandiet/nutrisi 24. Rancangtaman 25. Konsultanperawatankebun/taman 26. Bisnisinformasiinternet 27. Videoediting,videoproduction UsahaPerdagangandanDistribusi 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Minimarket/supermarket Tokogrosir Distributor/agen Toko/kios/warung Counter(HP,dll) Pemasaranjaringan(MLM,MultiLevelMarketing) Transferpulsaprabayar

UsahaProperti 1. 2. 3. 4. 5. 6. Jualbelirumah,tanah Sewarumah Sewatempatusaha Sewakantorbersama Tempatkostpelajar/mahasiswa Penyewaantanahuntukusahanurseri/bungataman

www.wongkediri.info

24

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 2 PERMODALAN USAHA

2.1.ModaldariPartnerBisnis,ApaSajayangDipersiapkan? Banyakcarabisaditempuhuntukmemenuhikecukupandanadalammenjalankanusaha.Salah satunyadenganmencarisaudara,temanataukenalanyangbisadiajakpatungan.Menjalankanusaha secara patungan tentu saja memiliki sisi positif dan negatif bagi bisnis. Positif karena dengan membangunusahapatunganberartiusahadapatdijalankandenganlebihbesardalamhalkapasitas modal,keahlian,sumberdayamanusiadansebagainya.Namunjikausahapatungantidakdipersiapkan denganbaik,bisajugaberdampaknegatifpadabisnis. Nah,agartidakterjebakolehdampaknegatifyangbisaditimbulkandariusahayangdijalankansecara patungan, pebisnis setidaknya harus mempersiapkan beberapa hal. Mike Rini Sutikno, Managing Partner dari Mike Rini and Associate mengatakan, setidaknya ada tiga pilar utama yang harus diperhatikanjikaseseoranginginmenjalankanbisnissecarapatungan. Pertamaadalahkeduabelahpihakataulebihyanginginbekerjasamaharussatukesepakatan, atauistilahnyasehati.Untukscreaningmendapatkanpartnerbisnisyangsehatiinimenurutnyasemua pihak terlebih dahulu memaparkan kelemahan dan kelebihan masingmasing, misalnya dalam hal keahlian,modalusahadansebagainya.Alasannya,usahapatunganpadadasarnyamenggabungkan plusminusbeberapaorangyangtergabungdidalamnya.Perludiperhatikanapakahdenganplusminus yangadadarisemuapihak,parapebisnismemilikivisidanmisiyangsama?. Yang kedua, adalah masalah permodalan yang disepakati. Model persentase modal yang ditanamkanbisasajabervariasi.Artinyasetiappebisnisyangtergabungtidakharusmemilikipenyertaan yangsama.Persentasemodalbisabervariasitergantungkondisipenggabungan,ujarMike. Sementarapadapilarketigayaitupembagianwewenang,tugasdanpembagiankerjayangjelas dan tuntas. Apakah Anda dan partner akan samasama aktif, atau hanya Anda yang aktif mengoperasikan sementara partner hanya menyalurkan modal saja. Ini juga berhubungan dengan pembagianhasilusahadikemudianhari.Harusjelasdiaturditentukanmisalnya,apakahpembagian dariomset,ataudarikeuntunganbersih,sertakapanhasilusahadibagikan. Bicaratentangaspeklegalitasusaha,jikausahahasilpatunganterbentukcukupbesar,bisa

www.wongkediri.info

25

MEMULAIUSAHASENDIRI
diurusbadanhukumnya.Untukiniaspeklegalitasharusdiperhatikan.Namunjikausahayangterbentuk daripenggabunganmodalmasihkecil,belumberbadanhukumtidaklahjadimasalah. Kuncinya,menurutMike,asalkanadarasapercayadiantarapihakpihakyangbekerjasama.Namun pernyataanhitamdiatasputihakanlebihbaikuntukmendukungkelancaranusahakedepan.Meski tidak berbadan usaha, persetujuan dan perjanjian yang telah disepakati terutama dari pilar di atas seharusnyadituangkandalamperjanjiantertulis.(SH) 2.2.MemisahkanUangUsahadanUangRumahTangga Uangusahadianggapsebagaiuangpribadilantaranusaha100%miliksendiritentunyarentan dialamipebisnis.Berdasarkananggapantersebut,pengelolaankeuanganuntukduakepentinganitupun disatukanolehpebisnis.Padahalmeskipunpengelolaankeuanganusahadanrumahtanggasering dianggap enteng, namun persoalan yang ditimbulkan dari kebiasaan mencampuradukkan keuangan bisnisdengankeuanganrumahtanggakerapterjadi. DalamsebuahbukukaranganperencanakeuanganSafirSendukyangberjudulBukaUsaha Ngga Kaya? Percuma!, pemisahan keuangan usaha dan keuangan pribadi menjadi salah satu kiat diantara kiat praktis mengelola penghasilan bagi pengusaha agar bisa kaya. Beberapa alasan disebutkanmengapabanyakorangsenangmencampurkeuanganpribadidengankeuangankeluarga. Penyebabumumnyaadatiga,yaitukarenamalasmembukarekeningbarusebagairekeningusaha, terbiasa menggunakan satu rekening saja untuk berbagai kepentingan termasuk untuk usaha, atau karenaadanyapandanganbahwauangusahaadalahuangpribaditadi. Hanyaberkeinginanuntukmemisahkankeduasistemkeuangantersebutjugatidakcukup.Lebih dariitu aksinyata yangterbilang sulit untukdimulai merupakan keharusan.Salah satusolusi yang ditawarkanbukutersebutadalahmenggunakansistempencatatanakuntansi.Salahsatukeuntungan penggunaan pencatatan akuntansi adalah orang akan merasa malu jika banyak melakukan pengambilan untuk kepentingan pribadi. Kalau dirasa perlu, dianjurkan menggunakan sofware yang memudahkanpencatatansistemakuntansiusaha. Lebih lanjut, pemisahan tersebut harus diikuti komitmen untuk tidak mengambil uang untuk kepentinganpribadidaripospemasukan.Untuklangkahiniadabaiknyapebisnismempersiapkanlebih darisatuaccount.Jadiaccountuntukkepentinganusahadenganaccountkepentinganpribadidibuat terpisah. Jika pun suatu saat pebisnis terpaksa mengambil uang usaha untuk kepentingan pribadi,

www.wongkediri.info

26

MEMULAIUSAHASENDIRI
sebaiknyacepatdiganti. Dalam diskusi di sebuah milis bisnis, diuraikan bahwa dengan adanya rekening yg terpisah pebisnis akan bisa melihat pertumbuhan usaha baik dari sisi perputaran maupun pertumbuhan modalnya.Disampingitupebisnisjugabisamengetahuisudahberapabiayaygkeluaruntukusahadan berapapendapatanyangtelahmasuk,apakahusahamasihminusatausudahpositif,dankalaupun minusapakahmasihwajaratautidakdansebagainya. Kemauandankedisiplinanmenjadiujungtombakdapatterlaksananyalangkahtersebut. 2.3.UangPesangonuntukModalUsaha Oleh:SriHaryanti Masa tugas berakhir dengan datangnya pensiun bukanlah akhir dari segalanya. Toh masih banyakkegiatanlainyangbisamembuatorangtetapaktifmengisikegiatanseharihari.Salahsatunya denganmembangunusahasendiri.Berwirausahamembangunbisnissendiritakpernahmemandang umur,melainkankemauandanusahayangkuatagarberhasilmenjalankannya. Namununtukmemulaiusahatentusajapikirancalonpebisnislangsunglangsungtertujupada modal. Pertanyaannya, apakah uang pesangon tepat digunakan untuk modal memulai usaha? PerencanakeuanganHendriHartopomengatakanbahwasebaiknyauangpesangondibagimenjadi3 bagianpenggunaanyaituuntukjangkapendek,jangkamenengahdanjangkapanjang. Padapenggunaanjangkapendek,danapesangonbisadimanfaatkansebagaiworkingcapital (modalkerja).Namundenganmelihatadanyapotensikegagalandiawalusahasecaraumumsebesar 80%,makauntukberjagajaga,Hendrimenyarankandanapesangonsebagiandialokasikansebagai danacadanganuntukoperasiusahadijangkamenengah.Danacadanganinibisaditempatkandalam bentuk investasi reksa dana. Sehingga jika usaha membutuhkan dana tambahan dalam jangka menengah,reksadanabisadicairkandalamhitunganhari.Sementarauntukjangkapanjangsebagian danapesangonbisaditempatkandisaham,dengantujuaninvestasidanbukanspekulasi. Mengelola dana pesangon yang digunakan untuk modal kerja juga ada tekniknya. Menurut Hendri, yang harus dipertimbangkan dalam penggunaan dana pesangon untuk awal usaha adalah modallebihmemberikanmanfaatkepadasumberdayamanusiadibandingkanuang.Disampingitu, usahamemberikanilmuwalaukeuntunganmasihsedikit.Maksudnyabegini.Diawalusaha(ditahun pertama) sebaiknya pebisnis masih terfokus untuk membangun sumber daya serta ilmu yang

www.wongkediri.info

27

MEMULAIUSAHASENDIRI
mendukung bisnis. Selanjutnya mulai tahun kedua ketika pebisnis menemukan banyak peluang, usahanyatelahmemilikidukunganyangtangguhdalamhalsumberdayadanilmu.Denganjalanini semogasajapebisnistermasukgolonganpebisnispemulayang20%,mengalamikesuksesandiawal usaha,ujarHendri. Pembicarayangseringmemberikanseminartentangkewirausahaanbagicalonpensiunandi berbagai perusahaan ini juga berbagi tips bagaimana memilih usaha yang baik agar dana yang dikeluarkanuntukmodalusahatidakmenjadisiasia.Pertama,sebaiknyacalonwirausahatelahmulai menyelamimaknadanduniawirausaha2hingga3tahunsebelummasapensiunnyadatang.Pada masainijugawaktuyangtepatmenentukandanapesangonakandigunakanuntukkeperluanapa. Selainmengikutipelatihan,banyakjalanbisaditempuhcalonpebisnisuntukmengasahpengetahuan danketerampilansecaraotodidakdibidangkewirausahaan. Kemudianjikamasanyatelahtiba,pilihlahbisnisyangtepatdantidaktergodadenganiming imingsesaat.Misalnyajikamendapatkantawaranbisnisfranchisetanpamendapattransferknowledge darifranchisor,sebaiknyajanganditerima.Alebihbaikjikapebisnismenjalankanprogramkemitraan dengan pola profit sharing misalnya. Selain itu memilih usaha sebaiknya sesuaikan dengan minat, keahliandanjugarelasiyangdimilikipebisnis. Selanjutnyaagardanatidaksiasia,calonpebisnisjugajangancepattergiurdenganbanyak imingimingtentangkewirausahaanbegitusaja.Misalnyasloganbiarkanuangbekerjauntukanda,anda menjadibos,berwirausahaitumudah,ataupastiadajaminanberhasil.Karenasemuaitutidakakan terwujudtanpaadausahayangnyatadaripelakunya.Harusadaperbedaanpolapikirantarapegawai denganwirausaha,kataHendrimengakhiripercakapan. 2.4.PilihanMencadangkanDanaUsaha Padaprinsipnyadanacadanganinidisiapkanuntukberjagajagaselainbisajugadimanfaatkan untukrencanapembiayaanusahatertentukedepan.Sudahbukanrahasialagi,setiapusahamemiliki risikountukmenghadapimasamasapenurunanbahkanmencatatkerugianpadapembukuan. Pada masamasa krisis tersebut, usaha masih harus terus mengeluarkan biaya operasional meskipunkondisimakroekonomikurangmendukungmisalnya,ataupunkonsumentengahsepi.Nah, danacadanganinitentunyaakansangatmembantudibandingkanpebisnisharusmeminjamkeinstitusi keuanganataupihaklain.

www.wongkediri.info

28

MEMULAIUSAHASENDIRI
Menyimpandanadalambentuktunaitentusajasangatriskan.Selaintidakaman,pebisnisbisa tidakdisiplindalammenyimpankarenaadasajagodaanuntukmenggunakandanatersebut.Saatini banyakpilihanproduksimpananyangditawarkanolehbank.Mulaidaritabungan,giro,hinggadeposito. Pemilihanproduksimpananinisebaiknyadisesuaikandenganpenggunaandanacadangan. Semakin likuid kebutuhan dana cadangan tentu saja dana sebaiknya ditempatkan pada simpanan yang sewaktuwaktu bisa diambil. Tabungan misalnya. Pada dasarnya tabungan yang ditawarkanolehbankyangsatudenganbanklainnyatidakjauhberbeda.Perbedaanyangmungkinbisa terjadi pada tingkat bunga, biaya administrasi, biaya ATM, fasilitas transaksi. Namun selain membandingkan diantara perbedaan yang ditawarkan, sebaiknya pebisnis juga melihat track record bankyangdipilih.Pilihlahbankyangsehat,sebagaiantisipasirisikohilangnyasimpanan,apalagidalam jumlahbesar.Karenamenurutketentuan,besarnyasimpananyangdijaminolehLembagaPenjamin Simpanan(LPS)menjadimaksimumRp100jutaterhitungsejak22Maret2007. Lebihkreatiflagi,banksaatinimenawarkanbanyakjenistabungan.Selaintabunganbiasayang bisa diambil setiap saat, juga terdapat produk tabungan berjangka yang biasanya ditujukan untuk rencana tertentu dalam jangka waktu tertentu ke depan. Misalnya pebisnis merencanakan akan menyewakiosbarudalamwaktu2tahunkedepan,makabisadiperkirakanberapanominaltabungan per bulan hingga waktu tersebut yang disesuaikan dengan kebutuhan uang sewa yang telah diperkirakan. Disamping memilih produk dan juga bank untuk membuka rekening, pebisnis saat ini juga memilikikeleluasaan,apakahakanmemilihprodukdibankkonvensional,ataudibanksyariah.Jikadi tabunganbankkonvensionaldiberlakukanbunga,makaditabunganbanksyariahdiberlakukansistem bagihasil.(SH)

2.5.LembagaInternasionalPendampingUKM KesulitanaksespermodalanyangdialamiolehUsahaKecilMenengahdiTanahAirkelembaga keuanganbanksudahmenjadiisuumum.Taksedikitpermohonankreditberakhirdengansiasiakarena tidak dapat melengkapi persyaratan yang diberikan bank. Sementara itu tak sedikit lembaga atau perusahaanyangmemberikanperhatianuntukmempermudahpendanaanbagiUKM. Takhanyadaridalamnegeri,beberapalembagainternasionaltercatatmemberikanbantuankepada UKMdi Tanah Air, baik dalam bentuk pendanaan langsungmaupunbantuanteknis sehinggaUKM

www.wongkediri.info

29

MEMULAIUSAHASENDIRI
dapatmengakseskreditkebankdenganlebihbaik. Salahsatunya,lembagaInternationalFinanceCooperation(IFC),sebuahdivisisektorswasta yangdimilikibankdunia,WorldBank.IFCmemberikanbatuanpendanaanlangsungbagiusahamaupun bantuanteknis.DanaIFCsendiriberasaldaripemerintahberbagainegara. IFCtercatatmenyediakandanasebesarUS$2,3miliaruntukmembiayaiberbagaiusaha/proyekselama 35tahun.Jikapadatahun2006lalutotalpembiayaanmencapaiUS$250juta,padatahun2007ini direncanakan lebih besar yaitu sekitar US$350 juta. Melalui Program for Eastern Indonesia SME AssistanceataubiasadisebutPENSA,IFCmenyediakanprogramekstensifpendampinganteknisyang berpusat pada kegiatan meningkatkan akses pembiayaan, mendampingi sektor agribisnis dan meningkatkanlingkunganbisnispadalevelnasionalmaupundaerah. Lembagalainnya,yaituSwissContactmerupakanlembagainternasionalyangdibangununtuk kerjasamateknisantaranegaraSwissdengannegaralainnya.Dimulaipadatahun1989,SwissContact terlibatdalampengembanganUKMdiTanahAirmeliputipenciptaanlingkunganyangkondusif,akseske penyediajasabisnisdanakseskelembagakeuangan. DalamkegiataannyaSwissContactmengelolaPusatPelayananandanPengembanganUsaha (BDS).Mulaitahun2002SwissContactmemperkenalkanProgramBusinessServiceVenture(BSV) 2002 sebagai bagian dari Swiss Program for Small and Medium Enterprise Support in Indonesia (SPESI), yaitu program terpadu yang dikembangkan Swisscontact dalam rangka mendukung sektor UKMdiwilayahSumatera. AdapunprogramyangditawarkanterdiridariBusinessDevelopmentCentre(BDC),StrategicBusiness Unit(SBU)danNewServiceLine(NSL).Padadasarnya,BDCyangbarudidirikan,bentuknyabisa berupaPT,CV,atauperusahaanperseoranganyangusahautamanyadibidangjasapengembangan bisnis(BDS).SBUmerupakanunitkhususdibentukolehlembagayangsudaheksis.SedangkanNSL merupakanBDSbaruyangdikembangkantanpaharuslebihdulumembentukBDCatauSBU.Yang menarikdalamprogramtersebut,Swisscontactmemberikaninsentifkeuanganberupainsentifinvestasi dan insentif di akhir program. Insentif investasi merupakan partisipasi Swisscontact terhadap risiko pendirianbisnisbaru.Sedangkaninsentifdiakhirprogrammerupakanpenghargaanterhadappengelola karenaprestasinya.DisampingituparapesertaProgramBSVjugadiberikanpendampinganteknis, berbentuk dukungan teknis pada saat memformulasikan ide bisnis, riset pasar, dan penyusunan businessplansertapromosidiberbagaimedia.

www.wongkediri.info

30

MEMULAIUSAHASENDIRI
SwissContactjugamengembangkanBDSLinktoFinance.DimanaBDSPyangterbentukdapat digunakanpelakuusahasebagaipendampingdalammendapatkankreditbaikkebankumummaupun BPRyangsudahterjalinkerjasama.(SH)

2.6.LembagaNasionalPendampingUKM(KKMBKotaKediri) KonsultanKeuanganMitra Bank(KKMB) KotaKediri merupakan lembaga pendampingUKM yangdibentukolehBadanMusyawarahPerbankanDaerah(BMPD)danPemerintahKotaKediribeserta BankIndonesiaselakufasilitator. LatarBelakangpembentukanKKMBdapatdijelaskansebagaiberikut: 1. Ketersediaanlapangankerjayangsemakinsulit 2. Kemampuanberusahaparapengusahakecil,menengahdankoperasiyangterbatas 3. TantangankedepanUKMuntukmampubersaindieraperdaganganbebassangatditentukan olehkondisiinternal.Keadaaniniharusadayangmenjembatani 4. KemampuanUKMdalammengakseskreditkeperbankanyangrelatifsulit 5. Pendamping/KonsultanKeuanganMitraBankyangtelahdisahkanolehWalikotaKediriakan mengantarkanmerekalebihberperandalampercaturanekonomi. Visi : Sebagai lembaga yang profesional dan dipercaya dalam meningkatkan dan mengembangkanUKM&Koeprasi

Misi : Menjadi lembaga yang dapat mempererat hubungan antara UKM & Koperasi dengan lembagakeuangan/perbankan.

TujuanKKMB: 1. MeningkatkanproduktifitasUKMdenganlajupertumbuhanlebihtinggidarilajupertumbuhan produktifitasnasional 2. Meningkatkan daya saing & nilai ekspor produk usaha kecil dan menengah dengan laju pertumbuhanlebihtinggidaripadalajupertumbuhannilaitambahnya 3. Meningkatkanproporsiusahakecil&menengahyangformaldenganlajupertumbuhanlebih tinggidaripadalajupertumbuhanjumlahunitusaha 4. Meningkatkan kemampuan UKMKop dalam mengakses kredit ke lembaga keuangan /

www.wongkediri.info

31

MEMULAIUSAHASENDIRI
perbankan InformasilebihlengkapdapatAndabacamelaluihttp://pemberdayaan.blogspot.comatauhubungijuru bicarakami:BapakEditSuwantaramelaluitelepon03547044473,HP.081.335.0000.73 2.7.BermacamLembagaKeuanganMikro Tak hanya sekedar pengakuan secara lisan, bukti secara angka pun telah memperlihatkan bahwa usaha mikro dan kecil menjadi penggerak sektor riil yang sangat berarti. Salah satu angka ditunjukkanolehhasilpenelitianyangdilakukanKementrianKoperasidanUKMdenganBadanPusat Statistik(BPS)padatahun2006.Penelitiantersebutmenemukanbahwajumlahusahamikrokecildan menengah(UMKM)diTanahAirmencapai48,9jutaunitatau99,99%darijumlahusahanasional.Dan darisejumlahunittersebut99,96%diantaranyamerupakanusahamikrodankecil. Selain data yang menunjuk dominasi sektor usaha kecil dan mikro di Tanah Air saat ini, pengalamandimasakrisisjugamemberikanpelajaranyangberhargabagikebanyakanorangyang sebelumnyamemandangsebelahmatasektorusahatersebut.Dibandingkansektorkorporasi,UMKM secaraumumterbuktilebihbertahanselamamasakrisis. TapidarisisilainjugatakadayangbisamembantahbahwaUMKMterutamadiskalamikrodan kecil tersebut memiliki keterbatasan gerak dalam mengembangkan usaha, terutama dalam kaitan sulitnyaaksespermodalansektortersebutkelembagakeuanganperbankan.Sungguhironisbukan?. Tapi itu lah kenyataan yang terjadi. Bank bersembunyi di balik prinsip kehatihatiannya, sementara usahadisektorkecildanmikrojugabanyakyangbelumsiapdenganpersyaratanpersyaratanyang diberikanbank,terutamadalamhalskilldancollateral. Padaposisisepertiinilahlembagakeuanganmikro(LKM)berperanpentingdalammenjembatani duakepentingan(perbankandanusahamikro).Lembagakeuanganmikromemfokuskandirikepada pengembanganusahamikro.SesuaidefinisiBank,LKMterbagimenjadidua,yaituLKMformaldanLKM informal.LKMformalkemudianterbagilagimenjadiLKMformalberbentukbankdanLKMformalnon bank.TermasukdidalamLKMformalbankadalahBankPerkreditanRakyat(BPR)danBRIUnit.Istilah tersebuttentusudahtidakasinglagiditelingapebisnis. SementarauntukLKMformalnonbanktermasukdidalamnyaLembagaKreditDanaPedesaan (LKDP) yang didirikan oleh Pemerintah Daerah Tingkat I, dengan tujuan untuk peningkatan

www.wongkediri.info

32

MEMULAIUSAHASENDIRI
pembangunandipedesaan.SecaraoperasionalLDKPbertindaksebagaimanalayaknyasuatubank, yaitumelakukanpenghimpunandanadarimasyarakatsertamemberikankredit.LKMnonformallainnya adalahkoperasi(KoperasiSimpanPinjamdanUnitSimpanPinjam)yangpadaumumnyadibentukoleh masyarakat. Pada bagian yang kedua yaitu LKM informal umumnya didirikan oleh masyarakat di daerah pedesaan, sehingga pembentukannya cenderung dipengaruhi oleh budaya setempat. Termasuk di dalamnyaadalahLembaga/KelompokSwadayaMasyarakat(LSM/KSM),BaitulMaalWatTamwil(BMT), danarisan.(SH) 2.8.DanaP3KUMLewatLembagaKeuanganMikro KementerianKoperasidanUKMjugapunyaandildalammengucurkanpendanaanbagiUKM. Hanya saja cara pengucurannya tidak langsung kepada pelaku usaha. Salah satu program yang diselenggarakanadalahProgramPembiayaanProduktifKoperasidanUsahaMikro(P3KUM). Untuk mendapatkan fasilitas kredit dari program tersebut pelaku usaha memang tak berhubungan langsung dengan kantor kementerian. Pasalnya dana tersebut disalurkan melalui lembagalembagakeuanganmikroyangtelahdiberikanfasilitas. LKM yang memperoleh fasilitas adalah LKM formal yang sudah berpengalaman di tingkat kabupatensampaikecamatan,baikberupakoperasisimpanpinjam(KSP),unitsimpanpinjam(USP Koperasi),dankoperasijasakeuangansyariah(KJKS)sepertibaitulmalwattamwil(BMT)dankoperasi pondokpesantren(koppontren). Jikapadatahun2006LKMmendapatkanpenyalurandanadenganbankyangtelahbekerjasama dengan kementrian, tidak untuk tahun 2007 ini. Untuk sementara, yang telah pasti, kementerian menyalurkandanabekerjasamadenganPTPenanamanNasionalMadani(PNM). Programyangtelahdiselenggarakansemenjaktahun2004tersebutpadatahun2007iniakan menyalurkan dana Rp200 miliar melalui 1.600 koperasi, tepatnya dengan perincian 840 koperasi konvensionaldan760berpolasyariah.Jumlahtersebutmengalamipeningkatandibandingkantahun 2006dimanadanadigulirkanRp140miliaruntuk2000koperasi. SasaranKemenkopmenujumenyalurkandanakepadasatukoperasidisatukecamatandimulai padatahun 2005 dengandanaRp100 miliar untuk 440 koperasi. Untuk tahun 2007 inisetiapLKM rencananyaakandiberikanmaksimalpinjamanuntukdisalurkankepadaanggoranya(pelakuusaha)

www.wongkediri.info

33

MEMULAIUSAHASENDIRI
maksimalRp100juta,denganjangkawaktupinjamanselama10tahun. PinjamanyangdisampaikanLKMkepadaanggotabiasanyaberkisarantaraRp25ribusampaiRp1juta. Untuk ini tentu saja pelaku usaha yang memperoleh pinjaman mendapatkan beberapa manfaat. Pertama,pelakuusahaterbantukarenaproseduryangtidaksesulitdibandingkanmeminjamkepada perbankanmisalnya.SementarabungayangdibebankanolehLKMkepadapelakuusahadiperkirakan tidaklebihdari2%.(SH) 2.9.MengapadanBagaimanaMendapatkanKreditUsahadariBank? Ditengahberkembangnyaimagetentangsulitnyamendapatkanaksespermodalankebankbagi usahakecildanmenengah(UKM)dimasyarakat,FajarSPramonodalamtulisannyayangberjudul Rahasia Sukses Ngutang, Kiat Jitu Memanfaatkan Bank untuk Mengembangkan Usaha mencoba membuka cakrawala para pengusaha dan juga pihak lainnya yang selama ini memiliki keyakinan tersebut. Mantan bankir yang banyak mengetahui seluk beluk pemberian kredit ini mencoba memaparkandenganrunutmulaidarialasanmengapabankmenjadipilihansumberpendanaanhingga tahapantahapanlainyangharusdiperhatikanpebisnisdalamrangkamengambilpembiayaankebank. PadababpertamabukuyangdipublikasikanpadabulanMei2007laluinimenjabarkan10alasan yangmendasarimengapabankdijadikanpilihansumberpembiayaanolehpebisnis,diantaranyabank dapatmengembangkanusahapebisnislewatmonitoringdanpelatihan,selainjugadenganmeminjam kebankpebisnisdapatmelatihkedisiplinanmerekauntukmembayarcicilansecararutin. Bab kedua memberikan panduan tentang halhal yang harus diperhatikan pebisnis dalam memilihbanktempatmengajukankredit.Terdapat7kategoriyangdisajikanuntukmembantupebisnis dalammembandingkanbanksehinggamendapatkanpilihanbankyangtepatuntukmemperolehkredit. Selainmelihatkondisibanksecarakeseluruhan,pebisnisjugadisarankanuntukmemilihbankyang memilikimisimengembangkanUKMdanjugatidakmemprioritaskanfixedasetsebagaijaminankredit. Selanjutnya(bab3dan4)Fajarmemaparkanapasajayangharusdipersiapkandalamrangka mengajukanpermohonankreditusahakebank.Secaraumumdijelaskanduajenisdokumenyangharus dipersiapkan,yaitukelengkapanorganisasisepertiNPWP(nomorpokokwajibpajak),buktikepemilikan aset yang dijaminkan, disamping juga dokumen yang dibuat sendiri seperti laporan keuangan dan rencanausahakedepan. Sementara yang tidak dianjurkan dilakukan oleh pebisnis adalah tidak membiarkan bank

www.wongkediri.info

34

MEMULAIUSAHASENDIRI
mengetahui kondisi usaha pebisnis sesungguhnya. Dengan kata lain pebisnis dianjurkan untuk menginformasikan kondisi usaha yang sesungguhnya, karena dengan informasi tersebut bank bisa memutuskanseberapabanyakdanadipercayakanuntukdipinjamkandanmengetahuiskimpembayaran yangtidakmengganggukondisiusahapebisnis.Pebisnisjugadiajakuntuktidakberbohongkepada banktentangkemanadanaakandigunakan,operasionalusahaatauuntukekspansi. Pembacabukuinijugadiberikansuguhantentangjeniskreditusahayangdisediakanbankserta jaminanapasajayangbisadigunakan(bab57).Kreditusahadibagi2menjadikreditinvestasidan modalkerja. Dibabberikutnya(89)menguraikansecarasederhanabagaimanabankmenilaiagunandengan mengacu pada dua standar, yaitu harga pasar saat dan harga pasar di masa yang akan datang. Batasan kredit yang bisa diterima itu berkisar dari 5080% dari nilai agunan. Sedangkan dalam menganalisakredityanglayakuntukdisetujuiatautidakbankbiasanyamenggunakanacuan5kriteria, yaitukarakterpeminjam,modalyangdimilikipeminjam,kapasitasyangdimilikipeminjam,jaminanatau agunansertakondisiekonomi. Fajar juga berbagi kepada pembaca tentang pihakpihak apa saja dari bank perlu diketahui pebisnismulaidaripemasarhinggayangberkompetenmemutuskandisetujuiatautidaknyaaplikasi kredit.SebutsajaCreditMarketingOfficer(CMO),CreditAdministrationOfficer,CreditAnalysthingga pihak yang memutuskan disetujui atau tidaknya kredit. Pada bab 11 pebisnis diajak untuk lebih mencermatiaturanaturanyangadadalamperjanjiankreditsedetilmungkinuntukmenjagatrackrecord dimatabank. Akhirnya4bagiandaribukuinimengulastentangopsiopsiyangbisadiambilpebisnisjikasudah jadinasabahterkaitdenganhampirberakhirnyamasapinjaman.Opsitersebutadalahmemperpanjang jumlahpinjaman,menambahjumlahpinjaman,mengurangijumlahpinjamanataumelunasipinjaman. Tentunyamasingmasingopsidisertaidenganalasanyangkuat.(SH) 2.10.BermacamAlasanDitolaknyaKredit Jikausahamendapatkankreditkebanktidakberhasilaliasditolak,adabaiknyacalondebitur kembali mengevaluasi kegagalan sehingga bisa memperbaiki kesalahan di waktu lainnya. Pada dasarnyapenyebabtidakditerimanyasebuahproposalkreditbisadatangdarifaktorinternal(bank),dan jugaekternal(calondebitur).

www.wongkediri.info

35

MEMULAIUSAHASENDIRI
Seperti dituliskan salah satu konsultan UKM dan sektor riil Deddy Edward Tanjung dalam blognya.Penolakankreditinternal(bank)bisadisebabkanbeberapahal.Misalnyausahacalondebitur berada di luar target pasar bank atau di luar pemetaan bank. Hal yang dilihat didalam pemetaan tersebutmisalnyaprofilprodukusahadanprofilpelangganusaha.Bisajugakreditditolakbankkarena pembinakreditgagaldalamusulanatauproposalkredit.Faktorselanjutnyayangmungkinadalahsektor usahacalondebiturtermasukdalamdaftarnegatifusahayangdibiayaiolehbank. Sementarafaktoryangberasaldariekternal,yaitucalondebitursendirilebihberagam.Misalnya jaminanyangditawarkannilainyakurangdarinominalkredityangdiminta.Ataujaminanyangdimaksud cukup tetapi bukan milik sendiri, atau merupakan milik orang lain. Bank tentunya berusaha mengumpulkaninformasisebanyakmungkintentangcalondebitur.Sedikitsajainformasinegatiftentang debiturdidapat,bisajadipenyebabditolaknyakredit. Penyampaian proposal yang tidak simpatik juga bisa menjadi salah satu faktor penolakan disampingjugapengaruhpenyampaianproposalyangterlalumulukdancanggih.Bisajugausahayang diajukan untuk mendapatkan tambahan modal termasuk pada sektor mulai sakit di bank tempat mengajukanproposal.Yangjugaberpeluangbesarterjadinyapenolakanadalahhasilinvestigasibank buruktentangusahayangakandibiayai.Ataucalondebituragakmenutupdiriketikabankmencoba menggaliinformasi. Belajar dari kemungkinan faktorfaktor yang ada sesuai tulisan tersebut, ada baiknya calon debiturmempersiapkandiriagarsuksesmemperolehkreditusaha.Misalnyabersikapterbukadalam memberikaninformasiyangdibutuhkanolehbankdalammenganalisakredit.Karenasalahsatuunsur yangmendasaripemberiankreditolehbankadalahunsurkepercayaan,yaitukeyakinanbankbahwa kredityangdiberikanakanbenarbenarditerimakembali. Jika calon debitur tidak memiliki pendamping dalam mengajukan kredit, mempelajari teknik penulisan dan penyampaian proposal yang benar juga patut dijalankan. Kemampuan menyusun proposalkreditakanmemberibanyakmanfaatdalamusaha.Karenaproposalmerupakankomplemen, sesuatuyangdilihatbankdarisetiapcalondebituruntukmenentukanditerimaatauditolaknyakredit. Proposaljugadapatmenarikperhatianpihakbank,karenamendeskripsikanprospektifatautidaknya usaha.(SH)

www.wongkediri.info

36

MEMULAIUSAHASENDIRI
2.11.CerdasMengelolaKreditUsaha Tidakadayangsalahdenganjalanyangdiambilpebisnisdalamhalmengambilkredituntuk keperluanusaha.Memangdiakui,akanlebihbaikjikamodalusahapebisnisberasaldaridanapribadi ataupinjamandarikerabatatausaudara.Karenadenganjalantersebutpebisnistidakakandibebani olehbunga.Namunjikasudahtidakadajalanlain,mengajukankreditkelembagakeuanganbisajadi pilihan.Pebisnistidakperlukhawatir,selamakreditmemangditujukanuntukpengembanganbisnis, diharapkanbisamemberikandampakpositifbagiusaha. Kendatidemikian,sebaiknyapebisnisjangangegabahdalammengajukanpermohonankredit. Terutamabagipebisnisyangsudahmemilikikemudahanakseskelembagalembagakeuanganseperti bankmisalnya.Tergiurdengantawarannominalyangbisadisetujuiolehlembagakeuangan,bisabisa merusakperformakeuanganusahaAnda. Olehkarenaitu,halpertamayangharusdiperhatikanolehpebisnisadalahmenyesuaikanjumlah pinjamanyangdiajukandengankebutuhanusahayangsesungguhnya.Berlebihandalammeminjam bisa menarik pebisnis menggunakan dana untuk kegiatankegiatan yang kurang penting sehingga menjadisiasia. Jikaaplikasikredittelahdisetujui,langkahmengelolakreditbagipebisnispunsegeradimulai. Pebisnistentutelahmemilikirencanasebelumnya,untukkepentinganapadanakreditakandigunakan. Untuk tujuan pengembangan usaha di bagian apa? Nah, sebaiknya, setelah kredit telah dicairkan, pebisnis selalu konsisten untuk menggunakan dana kredit untuk rencana yang sudah dianggarkan. Langkahtersebuttakhanyaditujukanuntukkedisiplinan,melainkanjugaagarpebisnisbisamengukur kinerjayangdicapaidalamhalpengembanganusahadenganjalanmenggunakankredittadi. Berikutnya yang tak kalah penting, pebisnis harus tertib dalam mengelola keuangan usaha, terutamamenyangkutdanakredit.Kredityangtelahditerimadikelolasebaikmungkinsehinggajadwal angsurandapatterpenuhidenganbaik.Selainsebagaiupayamenghindaripenimbunankredit,jalanini dapatmenjagatrackrecordpebisnisdimatalembagakeuangan.(SH) 2.12.PasarModalsebagaiAlternatifPendanaanUKM Selainperbankan,lembagakeuanganmikro,danperusahaanmodal,sebenarnyaUMKMmasih tempatlainuntukmencarisumberpendanaan.Tempattersebutadalahpasarmodal.Hanyasajapasar modalbelumfamiliardigunakanolehparapebisnisUKMsebagaitempatmencaridanadenganjalan

www.wongkediri.info

37

MEMULAIUSAHASENDIRI
mencatatkandiridibursauntukmenawarkansahamkepublik,ataubiasadisebutdengangopublic. SahamSaatiniditerdapatduabursatempatlisting(mencatatkandiri)yaituBursaEfekJakartadan BursaEfekSurabaya. BelumbanyaknyaUKMyangmemilihjalantersebutuntukmendapatkanpendanaandiantaranya dikarenakanketidakpahamanataubelumsiapuntukmemenuhipersyaratanuntukmenjadiperusahaan yanggopublic.PersyaratanbagiperusahaanyangingingopublicbisadilihatpadaUUNo8Tahun1995 tentangpasarmodal.Diantaranyaperusahaanyangingingopublicberbadanhukumperseroanterbatas (PT),berdomisilidi,telahberdiriselama3tahun,2tahunberturutturutmemperolehlabadanmemiliki modaldisetorminimalRp3miliar.Selainituperusahaanyangakangopublicjugaditinjaudalamhal kondisimanajemen,karyawan,teknologiyangdigunakan,perijinan,kondisipabrikdansebagainya. Beberapa kebijakan dengan tujuan menarik lebih banyak perusahaan go public juga direncanakanpemerintah.MenurutMenteriKeuanganSriMulyaniakhirAgustuslalu,diantarakebijakan insentif tersebut adalah pengurangan pajak penghasillan (PPh) sebesar 5% bagi emiten maupun perusahaanyangakanmasukbursa.KetentuantersebutrencananyaakandiberlakukanmulaiJanuari 2008 mendatang khususnya bagi perusahaan yang telah atau akan go public. Insentif selanjutnya adalahwaktuyangdipermudahuntukmengurusprosesgopublik,dari45harimenjadi35hari. Beberapa hal positif bagi perusahaan yang go public diantaranya, perusahaan dapat memperolehdanadalamjumlahyangbesardanditerimasekaligusdengancostoffundyangrelatif lebih kecil dibandingkan perolehan dana melalui perbankan. Dana didapatkan bukan dalam bentuk pinjamansehinggaemitenatauperusahaantidakpunyakewajibanmengembalikan,hanyasecaramoral membagikan dividen. Selain itu di masa mendatang, dengan telah menjadi perusahaan go public, perusahaanjugadapatmelakukansecondaryoffering(penawarandipasarsekunder)tanpabatas.Go publicnyasebuahperusahaanjugamemberikancitrapositifbagiperusahaan,karenaperusahaanlebih transparan.Kalanganperbankanjugaakandapatlebihmengenalperusahaan. Namun tentu saja ada konsekuensi yang harus dijalani dengan menjadikan perusahaan go public. Selain berkurangnya persentase kepemilikan, pemilik perusahaan juga harus mematuhi peraturanpasarmodalyangketatberlaku. Uniknyalagi,gopublicpadadasarnyajugaterbukabagiperusahaanyangbelummenghasilkan keuntungan.Karenaperusahaandapatdicatatkandiduajenispapan.Papanutamaditujukanuntuk calon erniten atau emiten yang mempunyai ukuran besar dan mempunyai track record, sementara

www.wongkediri.info

38

MEMULAIUSAHASENDIRI
papan pengembangan dimaksudkan untuk perusahaanperusahaan yang belum dapat memenuhi persyaratan pencatatan di papan utama, termasuk perusahaan yang prospektif namun belum menghasilkankeuntungan,danperusahaanyangsedangdalampenyehatan. MenurutpenelitiCFISEL,sebuahlembagakajianhukumyangmemfokuskandiripadabidang perbankan,investasi,institusikeuangannonperbankan,GoodCorporateGovernance,pasarmodal, dan keuangan publik, Ita Kurniasih, go public belum menjadi pilihan yang tepat bagi UKM melihat beratnyapersyaratanyangharusdipenuhiuntukmenjadisebuahperusahaanterbuka.Harusdipikirkan matangsekaliuntukgopublicbagiUKMmelihatketentuanyangcukupberatsepertiharusmemiliki minimal 300 pemegang saham dan juga transparansi. Menurutnya, masih ada cara lain yang lebih simpeldijalankanUKMdalammendapatkanalternatifpendanaan,misalnyamenawarkanefektanpa harusmendaftarkandiridibursa.(SH)

www.wongkediri.info

39

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 3 STRATEGI BISNIS

3.1.BerpikirStrategisdalamMeramalkanPertumbuhanBisnis Memeliharamomentumberartimelihatkedepanapayangakanterjadisepertifokuspadasaat ini. Peramalan dan perencanaan sangat penting untuk kelanjutan sukses Anda. Strategi berpikir membutuhkanAndauntukmemimpikanapayangAndainginhadapikedepandalambisnis,kemudian bekerja ke belakang dengan memfokuskan pada cerita bagaimana Anda akan dapat mencapai visi Anda. SebagaimanaAndamengembangkanvisiyangstrategisbagibisnis,adakriteriaberbesaryang seharusnyamenjadifokus.kriteriainiakanmembantuAndamendefinisikanapayangidealbagibisnis Anda ke depan. Sebagai tambahan, kelima kriteria tersebut akan menset dan mengembangkan langkahlangkahpentinguntukmembuatvisibisnisAndamenjadinyata. Berikutiniadalahdaftarkriteriaprosesberpikirstrategis: 1. Organisasi. Organisasi bisnis Anda melibatkan orangorang yang akan bekerja untuk Anda, strukturorganisasibisnisAnda,dansumberdayapentinguntukmembuatsemuanyabekerja. AkansepertiapaorganisasiAnda?Strukturorganisasiakanbertipeapauntukmendukungvisi Anda? Bagaimana Anda akan menggabungkan orangorang, sumber daya dan struktur bersamasamamencapaihasilideal? 2. Observasi.KetikaAndamelihatkebawahbumidarisebuahpesawat,Andadapatmelihatlebih banyak ketimbang ketika berada di darat. Berpikir strategis banyak kesamaan dengan hal tersebut,mengijinkanAndauntukmelihatsesuatudariyanglebihtinggi.Denganmeningkatkan kekuatanobservasi,Andaakanmemulaimenjadilebihsadarapayangdapatmemotivasiorang orang, bagaimana memecahkan masalah secara lebih efektif, dan bagaimana membedakan diantaraalternatifpilihan. 3. Pandangan. Dengan arti lain merupakan jalan sederhana berpikir tentang sesuatu. Dalam berpikirstrategis,terdapatempatpoinuntukmengambilperhatianketikamembentukstrategi bisnisAnda,yaitupandangantentanglingkungan,pandangantentangpasar,pandangantentang proyek, dan pandangan tentang ukuran. Pandangan dapat digunakan sebagai alat untuk

www.wongkediri.info

40

MEMULAIUSAHASENDIRI
membantuAndaberpikirtentanghasil,alatidentifikasipenting danmenyesuaikanaksiAnda untukmencapaiposisiidealAnda. 4. Kekuatanmengendarai.ApakahkekuatanmengendaraiyangakanmembuathasilidealAnda menjadi kenyataan? Apa visi dan misi usaha Anda? Kekuatan mengendarai biasanya meletakkandasaruntukapaAndainginorangorangfokuspadabisnisAnda(contohnya,apa yangakanAndagunakanuntukmemotivasioranglainagarmelaksanakan).Contohkekuatan mengendaraitermasukjugadidalamnyainsentifbagiindividudanorganisasi,kekuasaandan kesejajaran,faktorkualitatifsepertimendefinisikanvisi,nilai,dantujuan,faktorproduktifseperti misidanfungsi,faktorkuantitatifsepertihasilataupengalaman,danlainnyasepertikomitmen, aksiyangsama,efektifitas,produktivitas,dannilai. 5. Posisi ideal. Setelah bekerja melalui empat fase pertama proses berpikir di atas, Anda seharusnya mampu mendefinisikan posisi ideal Anda. Outline posisi ideal seharusnya melingkupi; kondisi di mana Anda telah menemukan menjadi penting jika bisnis menjadi produktif,cerukpasaryangakandiisibisnisAnda,berbagaipeluangyangadalainnyasaatini atau ke depan bagi bisnis Anda, kompetensi inti atau keahlian yang dibutuhkan bisnis, dan strategisertataktikyangakanmembantimendorongsemuanyabersamasama. Denganbekerjamelaluiwilayahtersebut,Andaakanmulaimendapatkangambaranyangcleardari bagaimanavisibisnisdapatdikerjakansecaranyata.SebagaimanavisiAndamenjadilebihfokus,ide Anda akan menunjukkan lebih kuat dan dapat dipercaya. Tak hanya akan lebih mudah untuk meyakinkan yang lain bahwa ide Anda adalah sesuatu yang bagus, tetapi juga akan lebih mudah menjagakeyakinandanmotivasiketikaAndameraihperangkapdanrintangandijalan SecarakeseluruhanAndadapatmengaplikasikankeahlianberpikirstrategisdalamkehidupan.Tetapi denganmembuatsebuahrencanausahauntukmenerapkanmerekasecarakhususpadausaha,Anda akan memiliki kesempatan banyak lebih baik yang membawa visi hidup Anda. Dan ini yang Anda inginkan?Sumber:www.sba.gov

3.2.SepuluhFormulasiStrategiuntukMempertinggiKesempatanSuksesUsahaKecil Oleh:SriHaryanti Berbagaibukumendefinisikanmanajemenstrategidengankatakatayangberbeda.Diantaranya, menurutHaidariNawawi(2003),manajemenstrategimerupakanperencanaanstrategiyangberorientasi

www.wongkediri.info

41

MEMULAIUSAHASENDIRI
pada jangkauan masa depan yang jauh (disebut visi), dan ditetapkan sebagai keputusan pimpinan tertinggi(keputusanyangbersifatmendasardanprinsipil),agarmemungkinkanorganisasiberinteraksi secara efektif (disebut misi), dalam usaha menghasilkan sesuatu (perencanaan operaional untuk menghasilkan barang dan/atau jasa serta pelayanan) yang berkualitas, dengan diarahkan pada optimalisasipencapaiantujuan(disebuttujuanstrategis)danberbagaisasaranorganisasi. Begitu banyak pengertian manajemen strategi, namun pada dasarnya manajemen strategi merupakan suatu sistem yang sebagai satu kesatuan memiliki berbagai komponen yang saling berhubungan dan mempengaruhi. Komponen pertama adalah perencanaan strategi dengan unsur unsurnyayangterdiridarivisi,misi,tujuandanstrategiutamaorganisasi.Sedangkankomponenkedua adalahperencanaanoperasionaldenganunsurunsurnya,sasarandantujuanoperasional,pelaksanaan fungsifungsi manajemen berupa fungsi pengorganisasian, fungsi pelaksanaan dan fungsi penganggaran, kebijaksanaan situsional, jaringan kerja internal dan eksternal, fungsi kontrol dan evaluasisertaumpanbalik. Sesuaidefinisiyangada,menjalankanmanajemenstrategiberartipebisnisjugaharusmembuat perencanaandalambentukformulasibisnissecaramatang.Nah,ResnikdalamCertodanPeter(1991) sepertidikutipIPutuSugiDarmawan(2004),terdapat10formulasistrategiyangdisarankandirancang untukmempertinggikesempatanhidupdansuksessebuahusahakecil. Adapunkesepuluhformulasistrategitersebut,adalahsebagaiberikut: 1. Menjadiobjektif.Anganangansendiritidakmemilikitempatdidalambangunansebuahbisnis. Kejujuran,penilaianyangtenangdarikekuatandankelemahanperusahaandankeahlianbisnis sertamanajemennyaadalahhalyangmendasar. 2. Membuatsederhanadanterfokus.Dalamusahakecil,kesederhanaanadalahefektif.Usahadan sumberdaya,seharusnyadikonsentrasikandimanadampakdankeuntunganadalahhalyang palingutama. 3. Fokuspadapasaryangmenguntungkan.Kelangsunganhidupdankeberhasilanusahakeciloleh persediaanbarangdanjasakhususyangmenemukankeinginandankebutuhandaripemilihan kelompokpelanggan. 4. Mengembangkanrencanapemasaran.Usahakecilharusmemutuskanbagaimanauntukmeraih danmenjualkepadapelanggan. 5. Memanajementenagakerjasecaraefektif.Kesuksesanusahakeciltergantungpadabangunan,

www.wongkediri.info

42

MEMULAIUSAHASENDIRI
pengaturandanmotivasisebuahtimpemenang. 6. Membuatcatatankeuanganyangjelas.Usahakecilperluuntukmemilikicatatanasset,liabilitas, penjualan,biayadaninformasiakuntinglainnyadalamurutanuntukkelangsunganhidupdan keberhasilan. 7. Tidakpernahmenghamburhamburkankas.Kasadalahrajadidalamduniausahakecil. 8. Menghindariperangkapyangberulangulangdaripertumbuhanyangcepat.Usahakecilharus hatihatimelakukanekspansi. 9. Mengertiseluruhfasebisnis.Pengendalianusahakecildankemajuankeuntunganusahakecil, tergantungpadapengertianyanglengkapdariseluruhfungsibisnis. 10. Merencanakan ke depan. Usaha kecil harus memformulasikan secara kritis dan menantang, pencapaianyangmasih,tujuandanmengubahnyamenjadiaktifitasyangproduktif. 3.3.MengelolaRisikoBisnis Taksatupunbisnisyangluputdaririsikokerugiandalamperjalanannya.Jadijikapebisnisingin mencaribisnisyangtidakmemilikirisiko,jawabnyaadalahnihil.Setiapbisnispastimemilikirisiko,yang berbedaadalahkadartinggirendahnyarisikotergantungbidangyangdipilih. Namunjangantakut,padadasarnyatersediailmuyangdapatdigunakanpebisnisuntukmengelolarisiko sehinggadapatdikendalikansesuaiharapan.Ilmuyangdimaksudtaklainadalahmanajemenrisiko. Manajemen risiko merupakan kegiatan yang menggunakan proses, metode dan alatalat untuk mengelolarisikobisnis/usaha. Artikel di sebuah website www.businesslink.gov.uk, berisi tentang dukungan, informasi dan nasehatuntukbisnismemaparkanbahwaprosesmanajemenrisikosetidaknyamelibatkanbeberapa tindakan. Secara metode pebisnis dituntut untuk mengidentifikasi segala aktivitas yang melingkupi bisnis.Selanjutnyamenaksirkemungkinanmaksimumterjadinyakejadian,danmemahamibagaimana meresponkejadian(resiko)yangakanterjaditersebut.Pebisnisjugaharusmeletakkanpadatempatnya sistemtentangkonsekuensiyangakanditerima,yangkemudianmemonitorkefektifanpendekatandan kontrolmanajemenrisikoyangdiambil. Terdapat kategorikategori penting yang patut dipertimbangkan pada risikorisiko bisnis diantaranyaadalah:

Risikostrategik,sebagaicontohadalahmasuknyapesaingkepasar

www.wongkediri.info

43

MEMULAIUSAHASENDIRI

Risiko complaince, contoihnya pengenalan aturan baru tentang kesehatan dan keamanan produk Risikofinansial,contohnyatidakdibayarolehpelangganataupeningkatanbungapadapinjaman bisnis Risikooperasional,contohnyaadalahkerusakanataupencurianperlengkapankunci Sebagai hasilnya, proses manajemen risiko akan memberikan beberapa keuntungan bagi

penggunanya. Pertama, manajemen risiko meningkatkan pengambilan keputusan, perencanaan dan keprioritasanpebisnis.Pebisnisjugaterbantudalammengalokasikanmodaldansumberdayabisnis agar lebih efisien, mengantisipasi kesalahan dan meminimalisasi jumlah firefighting yang harus dilakukan, pada skenario kasus buruk, mencegah kerugian finansial yang serius. Secara signifikan manajemen risiko juga dapat meningkatkan kemungkinan yang terjadi bahwa rencana bisnis bisa tercapaitepatwaktudansesuaianggaran.(SH) 3.4.SaatnyaMemulaiPencatatan TaksedikitusahapadaskalaUKMyangmenghadapikendalausahadisebabkankarenatidak dimilikinyasebuahpencatatandanpembukuankeuangan.Bahkanadadiantaranyayangsamasekali belum membukukansecaralengkap keuanganusaha. Tanpadisadari, hanya dengan meninggalkan pembukuan karena pebisnis tidak memahami atau dianggap sebagai kegiatan yang merepotkan, sebuahusahabisabisatidakberkembang. Salah satu permasalahan nyata juga sering ditemui sebagai akibat alpanya pencatatan keuangan oleh pebisnis. Tepatnya ketika pebisnis berhubungan dengan lembaga keuangan dalam rangka usaha mendapatkan kucuran kredit. Sangat disayangkan sekali, kredit ditolak hanya karena usahatidakmemilikipencatatandanpembukuanyangjelas. Memulai pencatatan dan pembukuan keuangan yang secara modern disebut akuntansi keuangan, bisa dimulai dari cara yang sederhana secara manual. Untuk perusahaan yang belum mampu menyelenggarakan bukti transaksi, cukup menyediakan buku memorial harian sebagai penggantibuktipembukuan.Selanjutnyadilakukanmetodetatabukutunggalataugandasesuaidengan kebutuhan neraca awal dan neraca akhir dapat dibuat melalui inventarisasi. Laba kemudian dapat dihitungmelaluiperbandinganmodalawaldanmodalakhirdisertaipenyesuaian. Selanjutnyapencatatanmenggunakankomputerakanlebihmembantukarenadataakanlebihakurat

www.wongkediri.info

44

MEMULAIUSAHASENDIRI
dantertatarapi.Agartakketinggalan,tentusajauntukmencapailangkahinipebisnistakbolehsegan seganmencariinformasidanpengetahuan. TersediaberbagaisoftwareakuntansikomputeryangbisadigunakankalanganUKM.Untukyang satuini,takadalagialasanakanterhadangolehhargamodulsoftwareakuntingyangbisaberharga puluhan juta rupiah. Dengan kejelian mencari informasi, sebenarnya banyak permasalahan bisa dipecahkan.Saatinitersediakomputerisasipembukuanyangtakhanyaterjangkaubagiperusahaan besar,tapijugausahakecil.Bahkanprogramgratisbisadidapatkan.Salahsatunya,GnuCash,sebuah softwarepembukuansederhanayanglangsungdapatdigunakandiLinuxbisadiperolehdengangratis. Selain bermasalah dalam hal memulai pembukuan, UKM juga tak jarang yang memiliki kebiasaan mencampuradukkan pencatatan keuangan antara keuangan bisnis dan pribadi. Kebiasaan yang semestinyadihindari.(SH)

3.5.SeberapaPentingkahKnowledgeManagementbagiUKM? Oleh:YokiKuncoro* Secaraumum,lemahnyadayasaingmerupakanfaktorutamayangmenyebabkanusahakecil menengah (UKM) kita kurang berkembang di pasar global. Bila kita telaah lebih jauh, ternyata permasalahannyaadapadakurangnyapengetahuan(knowledge)yangdimilikidariparapengusaha tersebut. Wajar saja, karena memang mayoritas pendidikan pengusaha kecil menengah di masih rendah.Padahalsepertitelahdiketahui,pengetahuanmemegangperananyangsangatpentingdalam kemajuanperusahaan.Semakinunggulpengetahuansuatuperusahaandansumberdayamanusianya (SDM)makaakansemakintinggidayasaingperusahaandipasarglobal. Contohnya adalah kesuksesan Microsoft dalam menjadi salah satu perusahan Information Technology (IT) terbesar di dunia. Sangat terbukti, bahwa Microsoft berhasil karena kekuatan pengetahuanyangdimilikiolehpendiridanpegawaipegawainya.Lihatsaja,hargasahamMicrosoft yangdihargaitinggiolehmasyarakatbukandihitungberdasarkanasetygdimilikimicrosoft,namunlebih karenaMicrosoftmemilikipegawaidenganpengetahuanyangdiatasratarataperusahaanlain. Namun, pertanyaannya sekarang adalah bagaimana cara yang efektif dan efesien dalam meningkatkanpengetahuandisebuahperusahaan?Berapabanyakdanayangharusdikeluarkanuntuk mengirim karyawan ke lembaga pelatihan, sekolah, atau seminar agar terjadi peningkatan pengetahuan? Lalu, bagaimana bila perusahaan anda memiliki karyawan yang lumayan banyak?

www.wongkediri.info

45

MEMULAIUSAHASENDIRI
Berapa lama waktu yang dibutuhkan? Inilah beberapa pertanyaan yang biasa diajukan para pengusahamaupunpemimpinperusahaan.Namun,mautidakmau,prosespeningkatanpengetahuan tetap harus dilakukan. Karena, salah satu kunci untuk memenangi kompetisi adalah kekuatan dari karyawanyangcerdasatauknowledgeworker.Semakincerdasdanpintarkaryawandiperusahaan anda, maka akan semakin mudah pula perusahaan anda menghadapi perubahan dan memenangi kompetisi. Salahsatusolusiyangmenariksaatiniadalahdenganmenerapkansebuahsistemyangmampu meningkatkanpengetahuandiinternalperusahaanyangdinamakansistemknowledgemanagement. Sederhananya,knowledgemanagementmerupakansebuahsistemdatabaseberbasiswebyang berguna dalam mengelola seluruh pengetahuan yang dimiliki oleh perusahaan dan pegawainya. Mengelola disini tidak sebatas menyimpan, namun juga menciptakan budaya pembelajaran di lingkungankaryawanmelaluiprosespertukaranpengetahuan.Sehingga,akanmemudahkankaryawan dalam melakukan pembelajaran secara mandiri dan memudahkan dalam memberikan solusi bagi masalahmasalahyangdihadapinyamaupunyangdihadapipelanggan. Denganbegitu,makaprosespeningkatanknowledgeseluruhkaryawantidakmemakanbiayabesardan waktu yang lama. Dan secara perlahan tapi pasti, budaya pembelajaran akan semakin tumbuh di lingkunganperusahaan.Alhasil,perusahaanpunbisapercayadiriberkompetisiuntukmenjadiyang terbaik. ContohbarubaruiniyangpalingmenarikadalahIBM.Padaakhirtahun2000,pertumbuhan perusahaanyangterkenaldenganbisnispersonalcomputer(PC)dansemikonduktorituterusmerugi. Namun,padaakhirtahun2005,IBMmencatatkanpendapatanperusahaanyangluarbiasa.Earningper shareIBMmenjadi4,87dollarUSpadatahun2005. Lalu,apakuncinyasehinggaIBMberhasilkembalimenjadiperusahaanyangsangatmenguntungkan? Ternyata, salah satu yang dilakukan IBM adalah dengan membangun motivasi karyawan dan menciptakankompetensikaryawannyamelaluipenerapanknowledgemanagement.IBMpercayabahwa denganpeningkatanmotivasidankompetensikaryawanyangsignifikan,makaperusahaanakanbisa menciptakanprodukdansolusibagipelanggannya. Di Indonesia, setidaknya ada beberapa perusahaan yang telah menerapkan knowlegde management. Di antaranya adalah PLN, UTE Pandu engineering selaku anak perusahaan United Tractor,danWijayaKarya.Alasanyangdikemukakanperusahaanperusahaantersebuthampirsama,

www.wongkediri.info

46

MEMULAIUSAHASENDIRI
yakni untuk menciptakan budaya pembelajaran dan mempermudah penciptaan solusi, yang pada akhirnyamampumeningkatkankapitalisasiperusahaan. Nah, berkaca dari perusahaanperusahaan besar yang sukses menerapkan knowledge management,timbulpertanyaan.Apakahusahakecilmenengah(UKM)perlujugamenerapkansistem knowledgemanagement?Seberapapentingkah? Jawabannyacukupsederhana,sangatpenting.Kenapa?Sepertikitaketahui,salahsatupenyebabUKM kurangmemilikidayasaingyangtinggiadalahkarenamayoritaspendirinyahanyaberpendidikanSMP danSMU.Sehingga,kemampuanbersaingditingkatglobalmenjaditerbatas.Untukitu,peningkatan knowledgebagiUKMdanseluruhpegawainyamenjadisuatukeharusan. Ataubilamenggunakanlogikasederhana,bilaperusahaanbesarmenerapkanknowledgemanagement untuk pertumbuhan perusahaannya, tentunya UKM harus lebih serius lagi dalam menerapkan knowledgemanagement.SehinggaUKMbisamelakukanlompatanlebihjauhagarbisacepatmenjadi perusahaanbesar. Dalamsistemknowledgemanagement,setidaknyaadatigaprosesyangharusdilakukan.Proses pertamaadalaheksplorasi,yaitumelakukanpemetaandalamorganisasimengenaiknowledgeyang dimilikiolehsetiapdivisi,baikyangberhubungandengansumberdayamanusia,produk,pasar,maupun pelanggan.Denganbegitu,makaakanmudahdilakukanprosespencariandanpengumpulanseluruh pengetahuanyangdimilikiperusahaanmaupunpengetahuanyangdikuasaiolehtiappegawai. Kedua, proses pembelajaran. Pada tahap ini dilakukan cara memanfaatkan pengetahuan tersebutsecaramaksimal.Bisadenganpertukaranantarindividumaupunsecaraperorangan.Atau, bisadilakukanmelaluiforuminteraktifuntukberbagipengetahuansecaraonline.Padatahapini,akan terciptabudayapembelajaranyangsemakinlamasemakinkuat.Kenapa?Karenapadadasarnyasetiap orang hausakaninformasi danpengetahuan. Akibatnya,perusahaanpunakansemakinkayaakan orangorangyangkuatpengetahuannya. Ketiga,prosesmencaridanmenciptakanpengetahuanbaru.Tahapiniakanterjadibilatelah terjadi budaya pembelajaran yang kuat dalam perusahaan. Dan juga, kumpulan knowledge yang sebelumnyadimilikiperusahaandalamsistemknowledgemanagementtidaklagimencukupi.Sehingga, tiaporangdalamperusahaanakanberusahauntukmencaridanmenemukanpengetahuanyangbaru. Alhasil,kumpulanpengetahuandalamsistemknowlegdemanagementmenjaditerusberkembangyang padaakhrinyaakanmenjadisumberpengetahuanperusahaanyanglengkapdanupdateatauterus

www.wongkediri.info

47

MEMULAIUSAHASENDIRI
diperbaharui. BilaperusahaanAndamasihtergolongUKM,makapenerapanknowledgemanagementakan menjadisuatutantanganmenarik.Apalagibilasudahbanyakterbuktimampumeningkatkandayasaing perusahaan.SiapkahperusahaanAndaberkompetisi? *http://www.yokikuncoro.com,TheEssaysofYoki 3.6.KelolaUsahaAndaSecaraUtuhdanPrima! Oleh:ToniSuryantono* Banyak hal yang perlu menjadi perhatian pelaku usaha, terutama dalam tahaptahap awal merencanakanataumemulaiusahanya.Jikakitamerujukpadakonsepkonsepmanajemen,palingtidak ada empat aspek yang penting untuk dikelola dalam menjalankan usaha, yaitu (1) pemasaran, (2) operasional dan layanan, (3) keuangan, dan (4) sumber daya manusia. Aspekaspek lain seperti teknologi informasi, penelitian dan pengembangan, serta hukum tentunya juga harus bisa memberi dukunganyangoptimal. Bicaramengenaipemasaran,secaramudahkitamaknaisajapemasaransebagaiupayaupaya untukmengembangkankonsepprodukmaupunlayananbagipelanggansertamengkomunikasikannya kepada pelanggan agar dapat mendorong realisasi penjualan atau transaksi. Pastikan produk atau layananAndamampumemberikanvalue bagipelanggan,yangartinyaprodukataulayananAnda dapat memberi manfaatmanfaat yang dirasakan sesuai atau bahkan lebih daripada harga yang dibayarkan oleh pelanggan. Tentunya, manfaatmanfaat yang Anda ciptakan harus sesuai dengan kebutuhan atau harapan pelanggan, sehingga mempelajari dan memahami kebutuhan dan harapan pelangganadalahlangkahpertamayangmutlakharusdilakukandalammemulaiusaha.Misalnya,jika adapelangganyangmenginginkansepatuyangantiair,bagaimanaAndamerancangnya?Atau,jika ada pelanggan yang ingin mendengarkan musik keroncong di dalam taksi, bagaimana Anda bisa memenuhinya? Jangan lupa, produk atau layanan Anda harus dikomunikasikan kepada pelanggan, sehingga mereka mengetahui manfaatmanfaat serta harga yang Anda tawarkan. Komunikasi bisa dilakukanmelaluipromosimelaluiberbagaimediaatauupayapendekatanyangdilakukanolehtenaga penjualan(sales)Anda. BagiAndayangmemasarkanbarang,pastikanAndamerencanakandanmengelolakegiatan operasionalatauproduksiyangmenjaminmutuprodukagarsesuaistandaryangdiharapkan,sehingga

www.wongkediri.info

48

MEMULAIUSAHASENDIRI
ketikadigunakanataudikonsumsiolehpelanggantidakmengecewakan.Selainmenjaminmutuproduk yangbaik,prosesoperasijugaharusefisien,artinyabisadilakukandenganbiayayangrendahdan terkendali.Beberapahalyangbisamendorongefisiensidiantaranyamenghindaripemborosanbahan baku,menghindariketeledoranproduksi,danmengurangijumlahprodukyangrusakataucacat. BagiAndayangmenawarkanlayananbagipelangganAnda,pastikansumberdayamanusia, prosesproses layanan maupun unsurunsur fisik yang terkait bisa menjamin pelanggan Anda mendapatkan kebutuhannya disertai pengalaman dan kesan yang positif, misalnya mudah, cepat, nyaman, ramah dan aman. Layanan bukan hanya sekadar senyum dan bersikap ramah kepada pelanggan,tapilebihluasdaripadaitu.MelayanipelanggansebenarnyajugaharusolehAndayang memproduksi dan menjual barang. Contohnya, produsen mobil harus memastikan bahwa calon pelangganyangdatangkeshowroomdilayanidenganramahdaninformatif,ataurestoranyangmenjual menuyangsangatenakpunharusmelayanipelanggannyadenganbaikagardapatmelakukanorder, menunggu,bersantap,danmembayardengancarayangmudahdannyaman.Jadi,melayanipelanggan secaraprimaadalahsuatukeharusandalamapapunbentukusahaAnda. Ketika kita melayani pelanggan, pastikan mereka mendapatkan produk atau manfaat yang mereka butuhkan, pastikan mereka bisa bertransaksi dengan proses atau cara yang mudah dan nyaman,sertapastikanmerekamendapatkankeramahandanbantuansaatberinteraksidenganAnda atau karyawan Anda. Jika Anda bisa memastikan ketiga hal di atas, pelanggan tentunya akan mendapatkankepuasandanterdoronguntukmenjadiloyalatausetiamenjadipelangganAnda. Selain memasarkan secaraefektif sertamelayani pelanggansecara prima, Anda jugaharus mengelolakeuanganusahaAndadenganbaik.PastikanAndaselalumemilikicatatanataubuktiterkait uangmasukdankeluar.PastikanjugaAndamemilikicaradankedisiplinanyangbaikuntukmengontrol arus uang dengan cermat, jangan sampai ada lubanglubang kebocoran. Jangan lupa, pisahkan keuangan usaha dengan keuangan pribadi atau keluarga. Hindari pemakaian uang usaha untuk kepentinganpribadi,kecualisejumlahuangyangmemangdiambilsebagaigajiAnda. AndatidakdapatmelakukanusahaAndasendiriantanpabantuanoranglain.PastikanAnda didukung oleh orangorang yang mempunyai integritas dan kejujuran, sikap yang mengutamakan pentingnyapelanggandankerjasamatim,sertamemilikipengetahuandanketerampilanyangbaik. Bangun rasa saling percaya dan komunikasi antara Anda dan semua karyawan, serta doronglah munculnya ideide untuk perbaikan usaha Anda. Hargai orangorang yang membantu Anda secara

www.wongkediri.info

49

MEMULAIUSAHASENDIRI
finansialmaupunpsikologis.SekadarucapanterimakasihdantepukandibahukaryawanyangAnda berikanbisasangatberartiuntukmembangunsikappositifkaryawanAnda.Arahkandandukunglah orangorangAndaagarterusberkembangsejalandenganberkembangnyausahaAnda. *PenulisadalahkonsultanpadaServiceQuality(SQ)CentreIndonesia

www.wongkediri.info

50

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 4 PROMOSI DAN PEMASARAN

4.1.StrategiSuksesBeriklanBagiPebisnisPemula Sebagaiwirausahawan,Andamungkinmemilikipendapatsendiriyangkuattentangnilaiiklan. Seperti kebanyakan pemilik bisnis baru, bagaimana pun, kemungkinan anda tidak dapat berusaha mendapatkankekuasaanuntukmembantu. KetikaAndamembelibisnisfranchise,dimanaiklanadalahbiasadihandleuntukAnda,Andabutuh mengetahuijawabantentangberbagaipersoalan.DantidaksepertiaspeklainpadabisnisAnda,Anda mungkinmemilikikesulitanmenilaihanyabagaimanabermanfaatnyaprogramiklanAndasaatiniatau didapatkanpadamasayangakandatang. MengapaBeriklan?Padakompetisibisnisduniasaatini,pertanyaannyatanyaadalahapakah Andadapatberusahatanpaiklan?PembeliprospektifAndamungkinjauhterlalusibukuntukmencari tahukebutuhanmereka.Tanpaiklan,pembelimungkintidakmemikirkanprodukAndaketikamereka membutuhkan,atauyangterburuk,mungkintidakpernahtahubahwaAndaada. Lebih lagi, Anda tidak dapat berlatih menyelesaikan kontrol lebih faktorfaktor bisnis seperti sewa, tenaga kerja, biaya merchandise, dan kenyataan bisnis lainnya untuk beberapa yang luas mungkinditetapkan.DanAndatidakdapatmelakukanbanyaktentangkegiatanpesaingAnda.Tetapi AndadapatdengankomplithargaiklandanpromosiAnda.Untukpemulabisnis,iklanyangbaikdapat dilakukansepertiberikut:

Luncurkanprodukataujasabaru Demonstrasikansebuahprodukataujasatersebut Menyarankanpenggunaanbaruprodukataujasa Mendeskripsikankeuntunganprodukataujasakepadapelangganbaru Memberitahukanperubahanataupeningkatannyadiantaraprodukataujasalainnya Menginformasikanketersediaanprodukataulayanan Menciptakanawarenessprodukataulayanandengantargetpendengarbaru Membangunimagebisnis Meningkatkankeinginanuntukmengkonsumsiprodukataujasa

www.wongkediri.info

51

MEMULAIUSAHASENDIRI

Meningkatkanfrekuensipembelian,penggunaanataukeduanya Menginformasikankepadapelanggannpotensialataupelangganyangtelahadatentangeven penjualandanspesialpromosi Mendorongpelangganmenulisdanmenanyakaninformasiataumengunjungitempatbisnis Mengajakorangoranguntukmendukungdanmengkontribusikangagasan Iklanapayangtidakdapatdilakukan?Iklanyangbagustidakakanmenjualproduk,jasaatau

bisnis yang buruk secara tak terpisahkan. Jika bisnis Anda beroperasi dengan jelek, misalnya penghantaran yang lambat, kurang quality control, atau Anda menyampaikan perasaan tidak berkompetensi,iklanmungkinpadaawalnyamembujukorangtetapikemudianmereka(pelanggan)tidak akankembalikepadaAnda.Kenyataannya,banyakahlipercayatidakadayangmembunuhprodukatau jasaburuksepertiiklanyangbagus.Satukatayangkeluarbahwaprodukataujasainferior,pelanggan prospektifakantetapjauh.Demikianjuga,AndaakanmembuangbiayaiklanjikaAndamengiklankan produkyangbagustetapitidakmemberikanlayananyangpantas,ataujikaAndamengiklankanlayanan yangbagusdantidakberdiridibelakangklaimAnda. ApayangSeharusnyaDiiklankan? Produk atau jasa sesuai permintaan saat ini. Seperti berlarinya iklanAnda,ukurbagaimanamendorongmenonjolkanproduk.Ambilpemenangdanulangiiklantersebut hinggamomentummerekamenyusut.

Berita baik tentang produk atau jasa. Ini dapat berupa keunikan, lebih baik dari apa yang ditawarkanpesaing,bahanpokokdanhargamenarik,ataunamabrandyangtelahdapatdikenal Barangdalamstokyangbanyak.Iklanmemberikanpelanggansebuahkesankumulatiftentang bisnis Anda.Jika Anda fokus meningkatkan skala, orientasi iklan adalah jalannya. Jika Anda menghadapidenganberatpadapromosi,hargarendahprodukataujasa,iklankan. Nilai yang bagus. Idealnya, iklan seharusnya merepresentasikan nilai terbaik Anda. Ini tidak bararti perlu barangbarang yang paling murah. Malahan, beriklan menawarkan nilai terbaik untukuang. Koordinasikangarisharga.JikaAndaberiklanberhubungandenganprodukataujasa,yakinkan harga yang paralel antara satu dengan lainnya. Sebagai contoh, seseorang yang membeli sebuahgaun seharga$50tidakakaningin menghabiskan $200 untuksepasang sepatunya. (Sumber:www.wachovia.com)

www.wongkediri.info

52

MEMULAIUSAHASENDIRI
4.2.MengenaliPelanggandanKeinginannya Pelanggan adalah raja. Oleh karena itu, apa pun produk dan jasa yang dihasilkan sebuah perusahaanharuslahberorientasikepadakepuasanpelanggansebagaitargetpasarnyaagarlaris. SebuahtulisanHadiSugitodariPusatPengembanganBisnis&Manajemen(P2BM)Riaumemaparkan definisi pelanggan dan bagaimana langkahlangkah mengetahui keinginan pelanggan. Menurutnya tulisantersebut,setiaporangadalahpelanggan.Pelangganadalahsetiaporang,unitataupihakdengan siapakitabertransaksi,baiklangsungmaupuntidaklangsungdalampenyediaanproduk. Pada dasarnya ada dua jenis pelanggan, yaitu pelanggan eksternal dan pelanggan internal. Pelangganeksternaladalahorangdiluarindustriyangmenerimasuatuproduk(enduser).Pelanggan eksternalsetiapindustrijelasadalahmasyarakatumumyangmenerimaprodukindustritersebut. Beberapahalyangdiperlukanpelangganeksternaladalah (a)kesesuaiandengankebutuhanakanproduk (b)hargayangkompetitif (c)kualitasdanrealibilitas (d)pengirimanyangtepatwaktudan (e)pelayananpurnajual. Sedangkanpelangganinternaladalahorangyangmelakuakanprosesselanjutnyadarisuatu pekerjaan(nextprocess)Pelangganinternalmerupakanseluruhkaryawandarisuatuindustri. Yangdiperlukanpelangganinternaladalah (a)kerjakelompokdankerjasama, (b)strukturdansistemyangefisien, (c)pekerjaanyangberkualitasdan (d)pengirimanyangtepatwaktu. ApayangTerjadiJikaPelangganTidakPuas? PelangganEksternal HasilstudidiAmerikamenunjukanhalhalberikut:

90%Pelangganyangtidakpuastidakakanmembelilagiproduk Setiappelangganyangtidakpuasakanmenceritakankepadapalingsedikit9oranglain Waktuusaha,tenagadanuangyangdiperlukanuntukmenarikseseorangpelangganbaru5kali lebihbanyakdaripadauntukmempertahankanseorangpelangganlama.

www.wongkediri.info

53

MEMULAIUSAHASENDIRI

Setiappelangganyangpuasakanmenceritakannyakepadapalingsedikit5oranglainnya,yang sebagiandiantaranyadapatmenjadipelanggan.

HasilStudiNationalProductivityBoarddiSingapuramenunjukkan:

77%respondenmenyatakantidakakankembalijikamendapatkanpelayananyangburukdi restoran,pusatperbelanjaanatausevicecounter 55%respondenmenyatakanakanmemberitahukankepadatemanmerekaagartidakbelanja ataupergiketempattersebut.

PelangganInternal Padaumunya,bilakaryawansebagaipelangganinternaltidakpuasmakakesalahanyangdibuat akanbertambah,kualitasprodukmenurundanbiayaindustrimeningkat.Jikasuatuprosesproduksi telah menyimpang sejak awal, berapa banyak biaya yang harus ditambahkan untuk perbaikan atau penggantian. Hadi juga memberikan uraian bahwa secara psikologis ada tujuh tahap yang dilewati pelanggan sebelummemutuskanmembelisuatuproduk: Langkah1:Perhatikan Calonpelangganmemandangsekejapmataprodukyangdipanjangdietalaseatauruangpamer. Langkah2:Minat Calonpelangganmenunjukanminatpadaproduktertentudipajang,mencaritahurancangan,harga dankualitasnya. Langkah3:AsosiasiGagasan CalonPelangganmembayangkandirinyamenggunakanproduksesuaidenganiklannya Langkah4:Keinginan Jikacalonpelangganraguragu,makaiaakanmembandingkandenganproduklainyangsejenisdan kemudianakanmengevaluasinyaterhadaprancangan,hargadankualitasnya. Langkah5:Kepercayaan Keputusancalonpelangganuntukmembelisuatuprodukdidasarkanataskepercayaantumbuhnya rasakepercayaandipengaruhiolehwiraniaga,reputasiindustri,merekprodukdankualitasproduk Langkah6:Tindakan Calonpelangganmembeliproduk Langkah7:Kepuasan

www.wongkediri.info

54

MEMULAIUSAHASENDIRI
Setelahmembeliproduk,pelanggandapatmengalami2jeniskepuasan,yaitukepuasansaatproses pembelian(pelayananwiraniaga)dankepuasanmenggunakanproduk(kualitas) Adaduahalyangdapatdipetikdaritujuhlangkahpsikologitersebut: 1. Keputusanuntukmembeliterjadikarenakebutuhankebutuhanpelangganterpuaskan,mulaidari ruang pamer yang telah mengantisipasi kebutuhan, penyusunannya (display) yang menarik, pelayananpenjualandanpurnajualyangprimasertakualitasprodukterpercaya. 2. Setiapkaryawansebenarnyaterkaitkepadaprodukdanmempunyaiandiluntukmemberikan kepuasanpelanggan,mulaidarikaryawanproduksisampaiwiraniaga. Tulisan tersebut juga menguraikan cara sederhana yang digunakan untuk mengukur kepuasan pelanggan,yaitu: a.SistemKeluhandanSaran Industri yang berwawasan pelanggan akan menyediakan formulir bagi pelanggan untuk melaporkankesukaandankeluhannya.Selainitudapatberupakotaksarandanteleponpengaduanbagi pelanggan.Alurinformassiinimemberikanbanyakgagasanbaikdanindustridapatbergeraklebihcepat untukmenyelesaikanmasalah. b.SurveiKepuasanPelanggan Industritidakdapatmenggunakantingkatkeluhansebagaiukurankepuasanpelanggan.Industri yang responsif mengukur kepuasan pelanggan dengan mengadakan survei berkala, yaitu dengan mengirimkandaftarpertanyaanataumenelponsecaraacakdaripelangganuntukmengetahuiperasaan mereka terhadap berbagai kinerja industri. Selain itu juga ditanyakan tentang kinerja industri saingannya. c.GhostShopping(PelangganBayangan) Pelangganbayanganadalahmenyuruhorangberpurapuramenjadipelanggandanmelaporkan titiktitikkuatmaupuntitiktitiklemahyangdialamiwaktumembeliprodukdariindustrisendirimaupun industri saingannya. Selain itu pelanggan bayangan melaporkan apakah wiraniaga yang menangani produkdariindustri. d.AnalisaPelangganyangBeralih Industridapatmenghubungipelangganyangtidakmembelilagiataubergantipemasokuntuk mengetahuipenyebabnya(apakahharganyatinggi,pelayanankurangbaik,produknyakurangdapat diandalkandanseterusnya,sehinggadapatdiketahuitingkatkehilanganpelanggan.(SH)

www.wongkediri.info

55

MEMULAIUSAHASENDIRI

4.3.KonsepPemasaran4PdalamMemulaiBisnis Dalamkegiatanpemasaran,dikenalkonsep4Pyangdapatditerapkanolehseorangwirausaha dalammemulaisuatubisnis. 1. Product.Menentukanproduk/jasayangakanditawarkankepasarumumnyamenjadilangkah palingawal.Idemengenaiprodukbisadidapatkandaribeberapasumber.Caratermudahadalah denganmembandingkanlangsungproduksejenissepertiyangingindijual,danmelakukanriset kecilkecilanketargetpasarmengenaikelebihandankekurangandariproduktersebut.Hasildari riset tersebut diharapkan memberikan informasi yang lebih akurat bagi wirausaha mengenai prospekpasaryangakandimasukinyadanprodukmacammanayangdiharapkanolehtarget pasar. 2. Price. Menentukan harga produk tidak semudah yang dibayangkan. Pertanyaan utamanya adalah, Bilamanakah harga produk atau jasa dapat diterima oleh pasar? Cara yang umum digunakan adalah dengan menggunakan patokan hitungan biaya produk tersebut dari awal disiapkanhinggasiapjual.Setiapprodukmemilikiberbagaikomponenbiayanyasendiri,dari awalproduksihinggaproduktersebutdipajangdirakrakdisplaypenjualan.Menentukanharga berdasarkan biaya dilakukan dengan menambahkan presentase margin tertentu ke biaya produk,danpresentasetersebutdianggapsebagaikeuntungan.Persentasedidapatkansesuai dengan ratarata margin di pasaran. Menggunakan metode ini memiliki kelemahan sendiri. Produk akan mengalami krisis keunikan (uniqueness) dimana keunikan yang memiliki daya pembeda produk dari saingannya luput diperhitungkan. Keunikan justru mampu membantu produkagarmemilikihargapremiumdipasar. 3. Placement.Tidakkalahpentingadalahmengenaidimanaproduktersebutyangakanditawarkan tersebutmudahditemukanolehtargetpasaryangdituju.Padabeberapaindustri,misalnyaritel ataurestoran,masalahpenempatanberartisangatpenting.UngkapanLokasi,Lokasi,Lokasi sebaiknyasangatdiperhatikanolehwirausaha,karenabisajadipemilihanlokasitempatusaha yangburukdapatberakibatlangsungkepadakegagalandariusahayangdijalankan. 4. Promotion. Aspek penting lainnya adalah mengenai promosi dari produk. Bagaimana suatu produkakandikenalkankepasaragarpelanggantergerakuntukmembelinya.Salahsatucara berpromosi efektif adalah dengan beriklan. Bagi wirausaha yang baru memulai bisnis, iklan

www.wongkediri.info

56

MEMULAIUSAHASENDIRI
dilakukan dengan mempertimbangkan efektifitas dan efisiensinya. Untuk mendapatkan efektifitasberiklansebaiknyadilakukanpemilihanmediaiklanyangbenarbenarcocokdengan karaktertargetpasardariproduk.Mungkintidakdiperlukanuntukmemasangiklandisegala media/tempat karena belum tentu berpengaruh kepada peningkatan penjualan. Selain itu pemasanganiklanjugaberhubungandenganbiayayangdikeluarkan.Padatahaptahapawal memulai bisnis, sebaiknya masalah biaya mendapat perhatian khusus agar tidak menjadi ganjalan dalam operasional usaha. Tentukan juga tujuan dari promosi, apakah untuk menciptakankesadaranmerekataudimaksudkanuntukmeningkatkanpenjualan.Janganlupa untuk mengukur hasil dari setiap kegiatan promosi yang dilakukan, apakah sesuai dengan harapanataumasihperluperbaikanuntukkegiatanpromosiberikutnya. Ke4 aspek pemasaran dapat menjadi pemikiran awal bagi seorang wirausaha sehingga dia dapat memilikiperhitunganyangmatangsebelummenanamkaninvestasinya.(AAAP)

4.4.SepuluhKesalahanPemasaranyangHarusDihindari Seringkaliorangorangyangbergelutdalambisnisdanmenjalankanbidangpemasaranmerasa telah maksimal menjalankan tugasnya, namun berakhir tidak memuaskan. Mereka tidak memahami bagaimanakegagalantersebutterjadi.Sementarasuatukesalahanpadaseorangpemasarbelumtentu samaadapadapemasarlainnya.Setidaknyatulisandariwebsitesebuahlembaga,YoungAchievement Australia, berikut bisa menjadi inspirasi bagi pebisnis terutama yang terjun langsung di bidang pemasaran. ApakahpemasaranmembuatuanguntukAnda,ataumembuatAndagila?BisnisSayagagal, tapiSayatidaksanggupmembeliuntukmemasarkannyakarenaSayatidakmemilikiuang.Katakata sayatidakdapatmelayanidalammarketinghanyauntukmembenarkankesalahan. Paling banyak langkahlangkah pemasaran gagal bukan karena apa yang tidak kita miliki, melainkandikarenakanapayangkitakerjakandenganpeluangyangdimiliki.Berikutinireviewtahunan tentangkebiasaanpalingbanyakdalamhalkehilanganpeluangdankesalahanpemasaran. 1. Tidakmemilikirencanapemasaran(marketingplan).Kebanyakankesalahanpemasaranadalah tidakmemilikirencana.Rencanatidakharuskomplek.Padakenyataannya,sesuatupadasuatu waktu pendek dan mengarah ke yang lebih baik. Perencanaan yang dibuat jarus mendeskripsikan pelanggan dan apa yang dapat dilakukan agar membuat mereka membeli

www.wongkediri.info

57

MEMULAIUSAHASENDIRI
produkataujasapebisnis.Iniberartimemikirkantentangbagaimanapebisnisdapatmengontak danmengkomunikasikandenganmereka. 2. Tidakmemilikianggaranpemasaran.Andatelahmendapatkansatutidakmasalahberapabesar ataukecilnya.Andaakanbutuhmenghabiskanbeberapauangdanwaktuuntukmendapatkan orangorangmengatahuibisnisAnda 3. Tidakmemahaminilaidaripelangganberulang(repeatcustomer).Sangatbanyakbisnisorang orang yang berkonsentrasi membuat penjualan dan tidak pada membangun hubungan pelanggan.Andamenghabiskanwaktudanlangkahuntukmemastikansetiapsatupelanggan baruuntukmembeliprodukataujasa.Cobapikirkantentangini.Apakahlebihbaikmemiliki5 pelangganyangdatangkembali10kalidalamsetahunatau50pelangganbarusetiaptahun yangmembelisatudantidakpernahdatangkembali? 4. Tidak memiliki database pelanggan. Berikan nama dan kontak detil pada databse sehingga Anda dapat mengkomunikasikan dengan siap dengan pelanggan. Panggilan telepon atau sebuahemailuntukpercayapelangganlebihmurahdarimenjalankansekelompokiklan. 5. Tidakmemilikibackuppenjualan.Ketikapelanggankeluar,apakahituakanterakhirkaliAnda melihatnya?Jikamerekakeluardengansenang,merekakemungkinanakansenangmembeli kembali.Danjikamerekakeluardengankecewa,tidakkahAndainginmengetahuipenyebabnya dankemudianmencobauntukmemperbaikimasalahyangada? 6. Tidakmenjalankanpenjualan.Untukmemilikibiayarendah,dampakstrategipemasaranyang tinggi,Andaharusmenjalankansetiappenjualan.Berikutinibeberapayangharusditemukan:

KapandanbagaimanapelangganmendengarAnda? SiapayangmereferensikanmerekakepadaAnda? Berapabanyakuangyangdihabiskanpelanggan? Berapabanyakitemyangmerekabeli? Apakahmerekapelangganyangberulang?

Jadilah tracker yang agresif. Ini akan menjaga uang Kamu dapat berharga. Anda dapat melakukaninidenganbentuksurveisederhanaatauhanyasebuahobrolanramahpadasaat menutuppenjualan.Memberihadiahorangorangyangmemberirujukan.Melakukankembali iklansukses.Memberihadiahkepadapembeliyangseringkali. 7. Lalaimeningkatkanpenjualan.Andaseharusnyamencaridanmenjualkepadasetiappelanggan.

www.wongkediri.info

58

MEMULAIUSAHASENDIRI
Menawarkan tambahan merchandise pada penjualan, jika anda menjual sebuah jasa, menawarkanjasayanglebihataulebihpanjangdalammasakontrak.Menjualprodukataujasa yang melengkapi bisnis inti. Apakah pizza bergabung hanya menjual pizza atau mereka menawarkansebaikcokeataugarlicbread?Seringkalitambahanitemiteminidapatmenjadi sumberkeuntunganyangutama. 8. Lalai memintarujukan ataureferensi. Simpel, tapi jalanterlalusering melihatstrategi. Minta pelangganmereferensikantemantemanmerekadankeluargakepadaAnda,atauAndalebih agresif,memintamerekanamadankontakdetil.Andadapatmemberikankomisiataudiskon untuksetiaprujukanyangsukses. 9. Lalai mendapatkan rekomendasi dan testimoni. Anda suka menjadi hewan percobaan untuk produkataulayananbaru?BagaimanaAndamengetahuibagusatautidak?Jikamerasategang ketika mencoba sesuatu yang baru, hal yang sama dengan pelanggan!. Yakinkan mereka kembalidenganresmidantestimonialdaripelanggganyangpuas. 10. Lalaidenganstudipemasaran.Marketingbukanilmueksak,tetapikayadengansejarahsukses dangagal.Belajardarimereka.Apayangsalahdanbenaryangmerekalakukan?Bicarakan bisnisdenganyanglain.Bicarakandenganorangorangyangadadalamindustriyangsama. Satujaminankegagalanadalahmenjadiaroganuntukmengikutinasehatbelajarkerasdariyang lain.

4.5.LimaTipsMeraihKeuntungandariDaftarPelanggan Artikelterakhirsayapadadaftardasardasarbisniskecil,mendiskusikanseberapapentingme maintainlist,biasadalamdaftarpelanggan.Denganharapan,pebisnistelahmemilikisebuahataudua buahlistdaribisniskecilataumemilikirencanauntukmembangunbeberapalist. Salahsatunyapebisnistelahmemulaimembangunsebuahdaftarpelangganiniadalahwaktuuntuk mempertimbangkancarauntukmenggarapdaftartersebutuntukmenghasilkanlebihbanyakpelanggan. Pada daftar kasus saya adalah online secara komplit dan berdasarkan email subsciption dan adakalanyamengirimkansiaranemailuntukmeyakinkanasetterbaiksayaexistingcustomer. Berikutinidaftarbeberapatekniksayaaplikasikankepadadaftarklien.Beberapadiantaranyasangat sederhana,pebisnisbisabertanyatanyakenapatidakmemikirkannyasebelumnya.Yanglainnyatidak diaplikasikankepadabisnisandasecaranyatatetapiideransangandanmembantumunculdengan

www.wongkediri.info

59

MEMULAIUSAHASENDIRI
jalanmenggarapdaftarklien. 1. Siarkansecarabulanan.Sebagaiaturannyasayamengirimkanpalingtidaksatupesanperbulan hanya untuk menjaga garis komunikasi terbuka. Anda tidak akan ingin secara konstan menembak pelanggan dengan penjualan setiap email sehingga pada siaran bulanan saya biasanyamenginformasikanpelanggansayatentangsumberdayabaruyangtelahtersediapada tempatsaya.SayaseringmenguploadartikelbebasyangditemukandaritempatsepertiEzine Articlesdanwebsitepartner.Jikaandadapat,cobadanciptakansumberdayaunikdalamnilai nyatamenulisartikelsendirijikaandamemilikipengetahuantentangindustridimanabisnis beroperasi. SAya menginformasikan kepada pelanggan saya tentang sumberdaya baru dan terakhirdengansedikitmengingatkantentanglayanankami10%padapelemparanpenjualan, 90%padakontenyangbagus. 2. Menawarkandiskon.Sayamemilikisebuahdaftarorangorangyangbelummenjadipelanggan, daftarprospeksaya.Untukdaftarinisayamemilikiseriotomatisyangmeresponmengirimkanke luar,awalnyamulaidenganmingguan,kemudianmencobabulananyangmenawarkanmereka umpanuntukbergabung.Satudariprospektelahdidaftarkankelistuntukwaktuyangpanjanga memilikiemailotomatiskeluarmenawarkanmerekasebuahdiskonuntukmencobabisnissaya keluar.Sayamemotonghargadimanasayatidakmembuatsebuahkeuntunganhanyauntuk mendapatkan prospek untuk mencoba layanan. Saya tahu jika mereka suka mereka akan menggunakannya lagi sehingga sering aksi mengubah mereka menjadi pelanggan adalah sebuahpengadangjalandimanasebuahdiskonmenawarkanberpindahkembali. 3. Mendorongpromosimulutkemulut.Satudariteknikfavoritadalahmenawarkaninsentifkepada pelanggan saat ini untuk membawa keluarga dan teman. Pelanggan termudah untuk memperolehadalahpelanggansaatinimerekomendasikanbisnisanda.Promosidarimulutke mulutmerupakanmetodemarketingterbaiksehinggamengapatidakmendorongsebanyakanda bisa?Setiappelanggansaatiniadalahpenjualpotensialterbaikyangandadapattemukandan terkadangsemuanyamengambilsebuahpenawaran,sepertikredituntukvoucerlayanan/diskon atau email saran mereka menceritakan bisnis anda kepada teman mereka. Pelanggan yang sedang akan senang menyebarkan promosi, mereka terkadang hanya membutuhkan sedikit sentuhanuntukmelakukannya. 4. Join. Satu dari cara terbaik memperoleh pembukaan kepada banyak prospek baru adalah

www.wongkediri.info

60

MEMULAIUSAHASENDIRI
dengan menyelenggarakan join dengan operasi bisnis lain dalam sebuah industri pelengkap milikanda.Padamasalahiniprodukdanjasatidakbersaingdenganmilikandatetapiberbagi pelangganyangsamadandapatmempromosikansilangsecaraefektifkeduanyadengansatu siaranemail.Andamengirimkanpengumumantentanglayanandanjasaprtnerpadadaftaranda danmerekamelakukanhalyangsamapadalistmereka. 5. Riset pasar. Apakah anda mempertimbangkan peluncuran produk baru? Mungkin anda mengetahuiapayangklienpikirkantentanglayananpelanggan?Bagaimanastatistikgathering tentangdemografipelangganuntukmembantulangkahlangkahmarketingkedepan?Semua pertanyaandapatdijawabdenganmengirimsurveipadalistanda.Mungkinandamenawarkan insentifuntukpengisiansurveisepertivoucerdiskon,ataucontohprodukgratis.Bagaimanapun andamelakukannya,daftaryangsekarangadalahtokofantastikdaridatayangdapatdimiliki hanyamenunggudiakses.LayanansepertiSurveyMonkeymemberikanalatuntukmenciptalan surveionlinedenganmudah,dimanadapatdilinkdariatautermasukdalamsatudarisiaran emailpadalist. Inihanyacontohkecildariteknikyangdapatdigunakanuntukmempengaruhilistanda.Terbaikdaei semuasetiaptipyangsayasayasebutkandiatasfree,hanyamembutuhkaninvestasiwaktudanenergi anda.Tentusajalangkahpertamaadalahmemilikilist/daftar,tetapiandamulaimembangunpintupintu untukterbukadanandatidakpernahdapatkomplaintentangkurangnyaopsiketikaberhadapandengan marketing. *YaroStarak,pebisnisinternetdanahlibloggingpadablognya:www.entrepreneurjourney.com 4.6.SepuluhTipsPengemasanProduk BerkunjungkesebuahpameranprodukUKMdiJakarta,redaksisempatmewawancaraipebisnis dariberbagaidaerahdiTanahAir.Darihasilbicangbicang,ternyatatidaksedikitdaripebisnistersebut yang masih kurang puas dalam hal pengemasan produk. Pada intinya para pebisnis ini menyadari pentingnyaartisebuahpengemasandalamrangkamendongkrakpemasaranproduk.Namuntaksedikit diantara peserta pameran yang mengakui produknya belum bisa bersaing dengan para kompetitor karenakemasanyangtidakmenarik,tetapitidakmemilikikemampuanuntukmemperbaikinya. Power HomeBizGuide, situs onlinebertempat di Virginia USAyang memberikan konsultasi, panduandaninformasiseputarUKM:

www.wongkediri.info

61

MEMULAIUSAHASENDIRI
1. Pahamipelanggan.Permasalahansaatiniadalahsebuahkemasanbisajaditidakmemuaskan kebutuhanpembeli.Banyaknichemarketyangmembutuhkanpengemasankhusus.Jadijika pebisnismenargetkansatudiantaranya,pertamakalilakukanlahpenelitian.Sebabapayang dilakukanuntuksatutargetbisasajatidakbekerjauntuktargetlainnya. 2. Temukan kemasan dengan sifat yang melekat untuk konsumen yang menjadi target. Ketika seorang ibu rumah tangga terganggu untuk berbelanja produk pebisnis kemudian nyaman menggunakanlebihbaikpadadaftaratas.Lebihdari50%pelangganmencarikenyamananjuga namunmemperhatikanseper tiukurancetakkemasandangampangdalampenggunaanseba gai daftarprioritasmereka.Pastikankarakteristikkemasansesuaidengantargetpasar. 3. Pahamibagaimanakemasandigunakan.keluargatidakduduklebihlamadanmakansebuah makanandengansetiaporangpadawaktuyangsama.kebutuhandietspesialataudietsecara umumdarikebanyakankeluarga.Adalahhalyangbiasauntukmelayanimakananberbedauntuk individuyangberbeda.Kemasanbisadisesuaikan. 4. Kenali pelanggan terkini membeli tren. Beberapa tahun yang lalu Kita melewati fase ukuran kemasanbesar.Namunsaatinisecaraumumtrenpembelianbergeserkepadaukuranlebih kecil.Kemasanlebihkecilbukanberartikeutnungankecil,dalambanyakkasusbahkanberarti lebih.Pelangganberkeinginanmembayarkenyamananpremium,kemudahanmenggunakandan jumlahyanglebihkecil. 5. Mengikutiperkembanganteknologipengemasanyangbaru.Produkbaruyangkreatifmemiliki keuntungan pada pemasaran meskipun teknologi tidak baru tapi aplikasinya baru. Beberapa tahunyanglaluMetedentmengambilduniadenganmekanismeduel.Lihatinovasiberupajalan mengkombinasikanduaprodukdalamsatupaket. 6. Amatidimanaorangorangberbelanja.pergantiandaripembeliansecaratradisionalkeformat toko serba ada yang inovatif. Toko serba ada yang nyaman, satu pertimbangan pemasar pemasar,memilikitransisibarumasukketokoserbaadayangmenyediakanprodukpremium padahargapremium.Haltersebutdikembangkandarikebiasaanberbelanjayangcepatsaatini. Studisaatinimenunjukkanbahwakonsumensaatinitidaklebihlamamembuatsatuperjalanan besar dan menyimpan stok tetapi membuat beberapa perjalanan dalam satu minggu dan mendapatkanhanyaapayangdibutuhkanpadasaatitu. 7. Menjaga langkah keluaran kemasan sesuai hot button. Ini juga termasuk aturan Undang

www.wongkediri.info

62

MEMULAIUSAHASENDIRI
undang. Masyarakat sungguh peduli dengan lingkungan tentang kemasan yang melampaui batas.sebuahperpindahansedangberlangsunguntukmemperluasjumlahsayuranberbasis bahan plastik digunakan pada kemasan makanan. Jika pengemasan kepada konsumen memberikanproduktersebutsebagaipembenaranmereka,cariprodukbarulainuntukmuncul kepermukaan.Undangundangdapatmerubahperintahpengemasandalamsemalam.Telah menjadi"bottlebills,"biayatambahandanmencegahtipetertentupadakemasanyangmelarang penggunaankemasantertentu. 8. Keamanan dalam pengemasan semakin menjadi penting. Hal ini akan lebih fokus tentang integritasproduk.Salahketakutanutamakeamanandapatkekuatanuntukmenggantiseketika metodekemasandengansegera.Caridenganjelastamperbarudanalatkeamananyangdapat disatukankedalamkemasan.Efisiensihargasekarangmembuatcaralebihaffordabledanakan segeramenjaditendensi. 9. Persainganbermacambahanpengemasanmeningkat.Denganmengimporbahanyangtersedia untukpenggabungandanakuisisiyangmengambiltempat,jagaketerkinianrantaipenawaran secaraglobalisasi.ProduktertentusepertikantongplastikyangdigunakanorangorangAmerika sebagaiarusutamauntukmanufaktursekarangtelahpergilepaspantai.Keragamantingkah lakukeduanyadanluarnegerimembutuhkansemuakemasandibuatmenjadibanyakbahasa. 10. Pengaruhkekuasaaneksternalpemain.Pengecerkotakbesarsedangmengendaraiprosedur dankebijakan padaritel. Perintah dari perusahaanperusahaanseperti RFIDmengikuti jalan dalamtarafpermulaanmereka.JikapebisnisinginberbisnisdenganperusahaansepertiHome DepotdanWal*Mart,pebisnisakanbutuhuntukmenyertakandisaindanseleksipadabahan bahankemasan.(SH)

www.wongkediri.info

63

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 5 KISAH SUKSES WIRAUSAHA

5.1.KH.AbdullahGymnastiar(MQCorporation) Kalaukitamausukses,kuncipertamaadalahjujur,denganbermodalkankejujuran,orangakan percayakepadakita.Kedua,professional.Kitaharuscakapsehinggasiapapunyangmemerlukankita merasapuasdenganyangkitakerjakan.Ketika,inovatif,artinyakitaharusmampumenciptakansesuatu yangbaru,janganhanyamenjiplakataumeniruyangsudahada. Sosokkyaimudainiseringkalimunculdiacar televisisecaralangsungyangselaludihadirioleh a ribuanmassamenjadicirikhasdanfenomenatersendiri.BeliauadalahK.H.AbdullahGymnastiaratau biasadipanggilAaGym,pimpinanpesantrenDaarutTauhidBandung.AaGymmemulaipendidikan formalawaldiSDDamarsebuahSDswastayangkinisudahdibubarkan.Terbuktiketikatamat,beliau terpilihmenjadirankingterbaikIIdisekolahdenganselisihsatunilaisajadibandingkanrankingI.Di bidangseni,bakatbeliaujugaberkembang,sepertimenggambardanmenyanyi.SejakitupulaAaGym seringditunjukmenjadiketuakelasdanaktifdalamgerakanPramuka. Jiwa dagang Aa Gym sudah terbentuk sejak TK, terbawabawa hingga di Sekolah Dasar. Misalnya,beliaupernahmenjualpetasanyangmemangpadawaktuitubelumdilarangsepertisekarang. Alhasil,beliaupernahmendapattegurandanpengurusDKMmasjid.Namun,padawaktuitubeliau belumbegitumengertiilmuagamadenganbaik.SetelahlulusSMAdanmemasukikuliahAaGymtidak lulus tes Sipenmaru. Aa Gym mencoba daftar ke Pendidikan Ahli Administrasi Perusahaan (PAAP) UniversitasPadjadjaran,yaitusebuahprogramD3diFakultasEkonomi.Alhamdulillahbeliauditerima. Namun,kuliahdisinihanyabertahanselamatahun.Beliaulebihsibukberbisnisdaripadamengikuti kuliah.SelepasPAAP,beliaumasukkeAkademiTekhnikJenderalAbmadYani(ATA,sekarangUnjani). Kampusnya waktu itu sangat sederhana karena menumpang di SD Widyawan atau kadang di PUSDIKJAS. Maklum, karena pemiliknya adalah Yayasan Kartika Eka Paksi milik Angkatan Darat. SelamakuliahdiATA,beliaumengontraksebuahkamardipinggirsawahkarenabenarbenaringin melatihhidupmandiri.Soalprestasi,banyakyangtelahdiraih.Beliaumengikutilombamenggambar, menciptalagu,bacapuisi,sampailombapidato. Alhamdulillah, beliau selalu meraih juara, walaupun yang mengadakannya adalah senat

www.wongkediri.info

64

MEMULAIUSAHASENDIRI
mahasiswadankebetulanbeliausendirilahketuanya.Selainmenjadiketuasenat,beliaujugamenjadi komandan resimen mahasiswa (Menwa) di ATA, maklumlah saingan di kala itu sedikit. Kegiatan berbisnismasakuliahjugasemakinmenggebu.Beliaupernahmembuatusahakesetdanpercakain. Beliaujugajadipenjualbateraidanfilmkamerakalauadaacarawisuda.AaGymjugasempatmenjadi supirangkotjurusanCibeberCimahisekedarmenambahpemasukan.Intidarisemuaini,memangAa Gymsangatsenanguntukmembiayaikebutuhansendiritanpamenjadibebansiapapun. Untukmenyempurnakanibadahdanmelaksanakansunnah,AaGympunmenikah.Tepatdua belas Rabiul Awal tahun 1987 adalah salah satu titik sejarah bagi kehidupan beliau dengan diucapkannya ijab kabul. Gadis yang menjadi pilihan beliau adalah Ninih Muthmainnah. Pernikahan yangdilaksanakandiPesantrenKalangsari,Cijulang,inidihadiriolehbanyakulamakarenamemang berada di lingkungan pesantren. Beliau menikah dengan resepsi ala kadarnya. Bahkan, untuk menghematjamuanbagitamu,digunakanniru(nampan)sehinggasatunirubisamenjamu8orang sesudahmenikah,kamitinggaldirumahorangtuadiKompleksPerumahanAngkatanDarat(KPAD) Gegerkalong,Bandung.AaGymbertekaduntukmemberinafkahkepadakeluargadenganuangyang jelaskehalalannya.Jelastakmungkinrumahtanggaakanberkahdanbahagiajikaadamakananatau hartaharamyangdimiliki.Untukitu,beliaumulaimerintisusahakecilkecilan. Usahausahayangbeliaurintisantaralain: 1. Buku.SetiappagibeliauberjualanbukudiMasjidalFurqon,IMPBandung.Sambilbelajartafsir danilmuhaditsdisana,beliaumemikulkardusberisibukubukuagamauntukdijual.Jadi,sambil menuntutilmujugamencarirezeki.Alhamdulillah,usahakecilinilahyangmenjadicikalbakal tokobukudansekarangberkembangmenjadisupermarketyangsaatinisudahdikeloladan diserahkankepadaKoperasiPondokPesantren(Kopontren)DaarutT auhid. 2. Handicraft.SambilmengajardimadrasahKPAD,beliaumembuathasilkerajinanbersamaanak anakpadasoreharinya.Usahainiterusberkembanghinggabisamembelimesingergaji.Sejak itukamibanyakmenerimaorderplangnamasertaordersablonan.Dariusahasederhanainilah kemudian berkembang menjadi usaha percetakan dan penerbitan buku. Subhanallah,benar benarsemuanyadimulaidarihalyangkecil. 3. Konveksi. Mengingat istri beliau punya keterampilan menjahit, maka untuk menambah penghasilankeluarga,beliaumenabungagarbisamembelimesinjahitbekas.Alhamdulillah, order jahitan berkembang dan bisa mengajak beberapa muslimah untuk ikut bergabung.

www.wongkediri.info

65

MEMULAIUSAHASENDIRI
Kadangseminggusekalikamiberbelanjauntukmembelikainyangdijualkiloan..Darikegiatan danperjuanganinilahcikalbakallahirnyausahakonveksi. 4. Mie Baso. Menjual mie baso, inilah pekerjaan yang paling mengesankan. Beliau mengelola usahawarungbasokecilkedilandiPerumnasSarijadi,bekerjasamadenganpamannyaselaku pemilikrumah.SetiappukulempatsubuhbeliausudahpergikePasarSederhanauntukmencari tulang karena kuah yang enak harus dicampur dengan sumsum tulang. Aktivitas berikutnya dilanjutkandenganmenggilingdaginguntukbahanbaso,danpukulsembilanpagibeliaubaru bisamelayanipembeli. MenurutAaGymseorangwirausahawansejatisangatdipengaruhiolehmasakecilnya.Kalaumasa kecilnyaselaludimanja,selaludimudahkanurusan,selaluditolong,makabersiapsiaplahmenuaianak yangtidakberdaya.Olehkarenaitu,bagiyangmasihmudajanganbercitacitamelamarpekerjaan,tapi berpikirlahuntukmenjadiwirausahawan.Danbagiorangtua,tanamkankepadaanakanakkitajiwa wirausaha sejak dini. Didik anakanak agar mandiri sejak kecil. Latih anakanak kita untuk selalu bertanggungjawabterhadapapayangdialakukan.Orangtuayangmemanjakananakanakmereka denganmemberikansegalakeinginannyamakaakibatnyaakankembalijugakepadaorangtua.Beliau punsempatberjualansemenjakdibangkuTKdenganmenjualjambutetangga.Begitujugaketikadi bangkuSDdanSMP.Dengandemikian,ketikaselesaikuliah,sudahhafalbagaimanacarabangkrut efektif, bagaimana tertipu optimal, dan bagaimana usaha bisa remuk. Selesai kuliah, ijazah tidak diambilsehinggasampaisekarangbeliautidaktahuijazahnyasepertiapa. DenganizinAllahtidakkurangrezekisampaisekarang.Mencobamenguruspesantrendengan jiwa wirausaha jadilah pesantren Daarut Tauhid seperti sekarang ini. Alhamdulillah, bagi beliau berdakwahadalahpanggilankewajiban atas amanah ilmu yang ada.Bisamenyampaikan ilmu saja sudahmerupakanrezekiyangluarbiasa.Kalaupunadayangberterimakasih,itukaruniaAllahyangtak diharapkan, mudahmudahan bisa bermanfaat bagi banyak pihak. Itulah sebabnya beliau berusaha sekuattenagaagarmemilikipenghasilansendiri.ApalagisesudahregenerasidiYayasanDaarutTauhid sehinggabeliaulebihleluasadansungguhsungguhuntukmembangunMQCorporation,usahapribadi yangbeliauharapkanmenjadisumberrezekiyanghalalsertamencukupiuntukkeluargadanbiaya dakwah,sehinggadapatmenghindarifitnahdantakmenjadibebanbagiumat. Selain itu juga bisa membuktikan bahwa bisnis berbasis moral sangat memungkinkan untuk maju, bermutu,danbermanfaatbanyak.Halinijugamenjadilaboratoriumsayauntukberlatihmengelolabisnis

www.wongkediri.info

66

MEMULAIUSAHASENDIRI
yangprofesionalsebagaibahanuntukberdakwahdantentunyajugamembuatlapangankerjayanglebih luasbagimasyarakat,khususnyaparatetangga,kaumdhuafa,danorangorangcacat. Bagibeliauusahayangditekuniadalahsaranabagitemantemanyangmemilikirezekiberlebih daninginusahayanghalaldanmaslahat,untukbergabungdalamsistembagihasil.Olehkarenaitu, dansetiapkeuntungan,selaindisisihkanuntukzakatnyajugadikeluarkanbiayapendidikanbagisaudara kitayangdhuafaagarbisamajubersamasama.[www.jumadisubur.wordpress.com] 5.2.PuspoWardoyo(AyamBakarWongSolo) Impiannyamembuat"jarak"antaraSoloMedanlebihdekatdibandingSoloSemarangterwujudsudah. Jarakdisinilebihtepatdiartikanwaktutempuhdibandingpengertianfisikyangdihitungberdasarkan satuankilometerantaraduatitikkota.Impianitusendiriterinpirasiolehceritaseorangpedagangbakso yangsuksesmengarungihidupdiMedan.Ketikapriakelahiran30November1957itutengahmerintis usaha warung lesehan di Solo selepas mengundurkan diri dari pegawai negeri sipil, suatu saat pedagangbaksoasalSolotersebutbertandangketempatPuspo. DiaberceritabahwapeluangusahawarungmakandiMedansangatbagus.Pedagangbaksoitu telahmembuktikannya.Dalamsehariiabisameraupkeuntunganbersihdiakhirtahun1990itusekitar Rp 300.000. Dari keuntungan berjualan bakso dengan gerobak sorong itulah teman Puspo ini bisa pulangmenengokkampunghalamannyadiSolosetiapbulan."Denganuang,jarakantaraSoloMedan lebihdekatdibandingSoloSemarang,"kataPuspoyomenirukanucapantemannyatadi.Wajarsajajika dengan pesawat terbang waktu tempuh antara MedanSolo berganti pesawat di Jakarta hanya membutuhkanwaktusekitar1jam.SementaradengannaikbisjarakantaraSoloSemarangditempuh sekitarempatjam. Cerita sukses temannya itu begitu membekas di benak Puspo. "Saya bertekad bulat akan merantaukeMedan,"pikirnya.Untukmewujudkankeinginannyaitu,apabolehbuat,warungmakan yangtermasukperintiswarunglesehandikotapusatkebudayaanJawaitupuniajualkepadatemannya. UanghasilpenjualanyangtakseberapaituiamanfaatkanuntukmembelitiketbuskeJakarta.Mengapa Jakarta?"Karenadenganuangyangsayamiliki,bekalsayabelumcukupuntukmerantaukeMedan," katanya. Ketikatengahmerantaudiibukotaitu,suatuhariPuspomembacalowonganpekerjaansebagai gurudisebuahperguruanbernamaDRWahidindiBaganSiapiapi,SumateraUtara.Apabolehbuat,

www.wongkediri.info

67

MEMULAIUSAHASENDIRI
demi mewujudkan citacitanya, ia berusaha mengumpulkan modal dengan kembali menjadi guru. Bedanya,kaliiniiatidaklagimenjadipegawainegerisepertisebelumnyaketikamenjadistafpengajar matapelajaranPendidikanSenidiSMANegeriMuntilan,KabupatenMagelang."Targetsayacumadua tahunmenjadigurulagi,"katanya.DisinilahanakpasanganSugimanSukiiniketemudenganisteri pertamanyaRiniPurwantiyangsamasamamenjaditenagapengajardisekolahtersebut. DuatahunmenjadiguruiaberhasilmengumpulkantabungansenilaiRp2.400.000.Dengan uanginilahkeinginannyamenaklukkankotaMedantakterbendunglagi.Uangtabunganitusebagiania gunakanuntukmenyewarumahdanmembelisebuahmotorVespabutut.MasihadasisaRp700.000 yangkemudianiamanfaatkansebagaimodalmembangunwarungkakiIimadibilanganPoloniaMedan. Disiniiamenyewalahan4x4meterpersegisehargaRp1.000perhari. Siapasangkajikadarisebuahwarungkecilinikemudianmelahirkansebuahusahajaringan rumahmakanyangcukupkondangdiseanteroMedan.Impianuntukmenaklukkan"jarak"SoloMedan lebihdekatdibandingSoloSemarangpunmenjadikenyataan. Bukanitusaja,penilaianatasprestasibisnisyangdirintisPuspolebihjauhmelewatiimpianyangia tinggalkansebelumnnya.DariibukotaSumateraUtaraininantiRumahMakanAyamBakarWongSolo (WongSolo)melejitkepentasbisnisnasional.BelakanganininamaWongSolosemakinberkibarkibar setelahberhasilmenaklukkanJakartasetelahsebelumnva"mengapung"daridaerahpinggiran.Dalam waktu relatif singkat kehadiran Wong Solo telah merengsek dan menanamkan tonggaktonggak bisnisnyadipusatkotametropolisini.Ekspansinyapunsemakintaktertahankandenganmemasuki berbagaikotabesardiIndonesia. Fenomena Wong Solo mengundang decak kekaguman berbagai kalangan dari pejabat pemerintah,parapelakubisnishinggaparapengamat.HampirsemuaoutletnyadiJakartaselalusesak pengunjung,terutamadiakhirpekandanharilibur.BahkanketikabulanRamadhankemarin,semua outlettersebutmembatasijumlahpengunjungsaatberbukapuasa.SkalausahaWongSoloitumemang belumsekelasparakonglomeratmasalaluyangdenganentengmenyebutangkaaset,omsetatau keuntunganpertahunyangtriliunanrupiah."usahasayamemangbelumkelastriliunansepertipara konglomeratyangkayautangitu,"paparnya.Kendatimasihtergolongusahamenengah,namunkinerja wongSolosangatsoliddantakpunyabebanutang.Iamemilikipondasikuatuntukterusberkembang. Untuk mewujudkan mimpimimpinya, ayah sembilan anak dari empat istri ini telah melewati rute perjalananyangberlikalikulengkapdengansegalatantangannya.

www.wongkediri.info

68

MEMULAIUSAHASENDIRI
AdamasaketikadiwaktuwaktuawalmerintisusahadiMedanianyarispatahsemangatgara garaselamaberhariharitakpernahmer ihuntung.Hanyaberjualanduaatautigaekorayambakarplus a nasi,terkadangdalamsatuharitakseekorpunyanglaku.Pernahpulaseluruhdagangannyayangtelah dimasakdirumahtumpahditengahjalankarenajalananlicinsehabishujan."Apabolehbuat,saya terpaksapulangdanmemasaklagi".katanya.IstrinyayangtaksabarmelihatlambannyausahaPuspo bahkansempatmemberitahuayahnyaagarmemberitahuayahnyaagarmempengaruhiPusposupaya takberjualanayambakarlagi."Mertuasayabilang,kapankamuakantobat,"katanyamenirukanucapan sangmertua. PadaawalperantauannyakeMedan,Puspowardoyo,samasekalitakmenyangkajikausaha warung ayam bakar Wong Solo akan berkembang seperi sekarang. Maklum, rumah makan yang dibukanyahanyalahsebuahwarungberukuransekitar3x4meterdidekatbandaraPolonia,Medan. Setahunpertamadiahanyamampumenjual3ekorayamperhariyangdibagibagimenjadibeberapa potong.HargajualperpotongnyaRp4.500plussepiringnasi.Ditahunkedua,naikmenjadi10ekor ayamperhariNamunsekarang,13tahunkemudian,dimemilikilebihdari16cabangtersebardimedan, Banda Aceh, Padang, Solo, Denpasar, Pekanbaru, Surabaya, Semarang, Jakarta, Malang dan Yogyakartameskipunmasihmengandalkanayambakar,namunmenunyakinimakinberagamhingga 100jenis. SudahterbiasabagiWardoyountukmenyisihkan10%darikeuntungannyauntukamal.Diapercaya, Tuhanakanmemperkayaorangyangbanyakberamal.MakajanganheranbilaAndakebetulanmampir disalahsaturumahmakannyamenyaksikankaryawannyasedangberkerumundisaatmenjelangatau usaijamkerja.Merekasedangmelaksanakanibadahkultumataukuliahtujuhmenit. Promosi dari mulut ke mulut membuat warungnya makin terkenal. Terlebih ketika seorang wartawan daerah membuat tulisan tentang Wong Solo, makin ramai saja orang yang makan ke warungnya.Pernahsuatuharidiakewaalahanmemenuhipesananelangga.Disaattigaekorayam jualannyahabis,datangpembelilainyangbersediamenungguasalkanWardoyomaumencariayam batukepasar.Diapunmemenuhipermintaanpelanggantersebutdenganmembelitigaekorayamlagi. NamundatanglagipelangganlainyangjugabersediamenungguWardoyomencariayamkepasar. Seharian itu, hingga larut malam saya pontang panting ke pasar untuk memenuhi permintaan konsumenyangterusberdatangan,kataWardoyomengenang. Bersamaan dengan bertambahnya pelanggan, dua tahun kemudian Wardoyo memperluas

www.wongkediri.info

69

MEMULAIUSAHASENDIRI
warungnya hingga layak disebut rumah makan. Jiwa seni Wardoyo nampak tergurat pada bentuk bangunandanpenampilannyayangcenderungnyleneh.Dalambentukbangunan,misalnya,Wardoyo takseganseganmengeluarkanuangcukupbesaruntukmembayarseorangarsitekgunamewujudkan imajinasinyaterhadapsuatubentukbangunan. Perpaduan seni dan entrepreneurship Wardoyo juga tertuang dalam pendekatan terhadap konsumen.Sayaberusahamenghafalnamanamasemuapelanggansaya.Sehinggasewaktumereka datang saya harus menyambut mereka dengan menyebut namanya, papar Wardoyo. Inilah yang disebutnyasebagaimenjadikanpelanggansebagaisaudara.SeiringdenganberkembangnyaWong Solo,PuspoWardoyomembukakesempatankepadaseluruhlapisanmasyarakatuntukikutmenikmati nilaitambahWongSolomelaluisystemwaralaba.Untukwaralabatersebut,Wardoyotelahmembuat standarisasi dalam hal rasa dan gerai (outlet). Jika seseorang membeli waralaba Wong Solo di Jakarta,dipastikansamarasadanpenataangerainyadenganWongSoloMedanatauditempatlain. Setelah sukses membesarkan Wong Solo, apa harapan Puspo Wardoyo selanjutnya ? Dengan sungguhsungguhdiamenyahut,Inginterusbekerjakeras,kayaraya,banyakistri,danmasuksurga. [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.3.PurdiEChandra(Primagama) Kisahsukseslembagayangdidirikan10Maret1982dikotapelajarYogyakartaolehHPurdieE Chandra ini merupakan sebuah perjalanan panjang. Pria kelahiran Lampung 9 September 1959 ini meninggalkan kuliah di UGM dan IKIP Karangmalang. Dengan modal Rp 300.000, dia mendirikan lembagabimbingantesPrimagama.Sebuahbisnispotensialyangkalaitutakbanyakdilirikorang.Ia suksesmembuatPrimagamaberomzetlebihdariRp70miliarpertahun,dengan300lebihcabangdi hampir seluruh propinsi di Indonesia. Hal ini menjadikan Primagama sebagai Lembaga Bimbingan Belajar(LBB)terbesardiIndonesia. Takhanyaitu.IamendirikanjugaIMKI,WarungSariReja,Promarket,TKKreatifPrimagama, Amikom,EntrepreneurUniversitysertaSekolahTinggiPsikologidiYogyakarta.Primagamagrouppun merambah bidang radio, penerbitan, jasa, wisata dan masih banyak yang lain. Untuk lembaga bimbingan test, awalnya hanya untuk siswa kelas III SLTA yang hendak masuk perguruan tinggi. Pertamakalihanyaadaduamurid.KiprahPrimagamamakinsantersetelahkeluarUUNo2Tahun1989 tentang Pendidikan Nasional. UU tersebut menyatakan bahwa pendidikan nasional merupakan

www.wongkediri.info

70

MEMULAIUSAHASENDIRI
tanggung jawab negara, keluarga dan masyarakat. Di sinilah Primagama memainkan peran. Dalam kurunwaktu1993sampai1997jumlahcabangtelahbertambahmenjadi84kantorcabangpembantu (kantorcabangbertambah56pertahun).HinggaMaret2004tercatattidakkurangdari313cabangdi seluruhIndonesia. Visibesarpriayangselalutampiltrendiini,adalahmembangunmegaentrepreneur.Pengusaha menciptakanlapangankerjaitubiasa.TapikalumenciptakanbanyakPengusahaitujarang,tegasnya. Dengan banyak pelaku usaha baru, maka lapangan kerja yang tercipta juga makin banyak lagi, tambahnya.Untukmendukungvisidanobsesinya,PurdimembangunEntrepreneurUniversity(EU).Di lembagaini,iamemberikanbimbingansertapencerahansehinggadiharapkanakanlahirkecerdasan entrepreneur,kecerdasanemosionaldanspiritual,padaakhirnyaberanimengambilkeputusanuntuk membuka usaha. Karema maju mundurnya sebuah negara, tergantung dari banyaknya pengusaha yangada.Katanya. CitacitapriayangjugaaktifdiKadindanHipmiinisaatmendirikanPrimagamaadalahingin menciptakan lapangan kerja. Kini anganangan itu sudah terwujud. Ada sekitar 2000 karyawan bergantung hidup di Primagama Group. Tapi bukan lantas puas sampai disitu. Setelah bisa menciptakanlapangankerja,sayainginmenciptakanpengusahabaru,obsesinya.Danuntukmenjadi pengusahatidakperlupintardenganindeksprestasitinggidanpunya banyakuang.Justrusaatkita tidakpunyaapaapa,adalahwaktuyangtepatuntukmemulai,ucapnyasambilmenambahkanpakai ilmustreetsmartsaja(cerdasdijalananberkatpraktek).[www.jumadisubur.wordpress.com] 5.4.A.KhoerussalimIkhs.(CountryDonuts) SebuahstasiunswastamenayangkanprogramacarabedahbisnisyangdipanduolehRenald Kasali, yang waktu itu menghadirkan bintang tamu, Direktur Utama PT Country Lestari produsen CountryDonuts.DalamacaratersebutbanyakdibicarakantentangkisahsuksesCountryDonuts.Merek dagangCountryDonuts(CD)memangtidaksetenarDunkinDonutsyangprodukAmerika,tapiCDtelah berhasilmeraihpangsapasarterbesarjikadibandingkanproduksejenisyangasliprodukdalamnegeri. Sampaitahun2004,CDtelahberhasilmembukatempatproduksidi10kotadiIndonesia.Dansekarang mengeluarkanprodukbarubermerkCountryBrownies. SiapadibalikkesuksesanCountryDonuts?JawabannyaadalahA.KhoerussalimIkhs.Direktur Utama PT Country Lestari. Sosok wirausahawan muslim yang berjenggot lebat dan rambutnya

www.wongkediri.info

71

MEMULAIUSAHASENDIRI
dipangkashabisitubiasadipanggilSalim.IaberhasilmengembangkanusahaCountryDonuts(CD) denganmodaldengkul.Namununtukmeraihsuksesituiabekerjadengankeras. SebelummendirikanCD, lakilakikelahiran 2September 1965 mengawaliusahanyasebagai salesdonatyangmenjualdagangannyadaripintukepintu(doortodoor).Salimsebenarnyasejakkecil tidak memiliki bakat berdagang. Ia terlahir dari keluarga yang sederhana di desa Triwarno, Kec. Kutowanangun,Kab.Kebumen,JawaTengah.Walaupunkeduaorangtuanyaberprofesisebagaiguru namunsetiappulangmengajarorangtuanyalangsungpergikesawahuntukbertani.Selainitukedua orangtuanya juga aktif dalam kegiatan dakwah dan sering mengisi pengajian/majelis taklim di kampungnya. Setelah menempuh pendidikan SD, MTs dan Aliyah, Salim melanjutkan pendidikan di IAIN SunanKalijagaJogjakartafakultasSyariahhinggalulustahun1991.BersamaandenganitujugaSalim menempuh kuliah di Jurusan Filsafat UGM yang diselesaikannya tahun 1993. Kemudian ia bekerja sebagaiGurudiMadrasahMualimatKedirisambilnyambijualanbarangbarangbekasuntukbahan membuatkompor. Berbagai profesi telah pernah dilaluinya namun belum mendatangkan hasil dan kepuasan baginya.SebelumiamenikahSalimpernahmenjadidosendanmenjadikulidibengkel.Kemudiantahun 1994 ia menikah lalu pindah ke Jakarta dengan tujuan mendapatkan pekerjaan lebih baik sambil mendampingiistrinyayangsedangmenyelesaikankuliah. DiJakartaiamencobamenulisartikeluntukdikirimkemediamassa,menjadisalespadasebuah eventorganizer,pernahjugamenjadidistributoralatpenyaringair,berdagangbermacammacamalat elektronik, alat rumah tangga dan mainan anak secara door to door. Kemudian pernah mendirikan PerusahaanDagang(PD)bersamasamatemannyameskipunkemudianiakeluar,lalubekerjadiBMT. SetelahmusibahyangiaalamiketikabekerjadiBMT,Salimalihprofesilagiuntukberbisnis donatdengansistemkerjasamapenjualan.Beberapaperusahaandonatpernahiasinggahisebagai karyawan maupun mitra penjualan. Hingga akhirnya ia berkeinginan mendirikan perusahaan donat sendiri.Itulahhinggapadatanggal10Oktober2000diresmikanpendirianperusahaandonatyangdiberi namaPTCountryLestaridenganmerekprodukCountryDonuts(CD).Pertimbanganmemilihnama waktuitukarenanamacountrycukupfamiliar,moderndanmudahdiingat.ModalawalCDcuma60juta yanghanyacukupuntukmembeliperalatanproduksidansewarumahuntuktempatproduksi. Ternyata dengan modal yang paspasan tersebut, CD berhasil mengembangkan usahanya

www.wongkediri.info

72

MEMULAIUSAHASENDIRI
hinggadalamwaktubeberapabulanproduksinyasudahmencapai9000donatperhari.Dalamwaktu satutahun,hasilkeuntunganbisnisdonat,Salimmembukabisnisrumahmakanchinnesefoodyang diberinamaYaaSalamdiPondokGededenganmodal75juta.Setelahsuksesdalampemasarannya, CD membuka beberapa cabang dan menjual produk donat tersebut dengan sistem franchise. Di Indonesia,CDtercatatsebagaiperusahaandonatdalamnegeripertamayangmenggunakansistemini. CD memiliki visi yang cukup besar, yakni untuk meningkatkan taraf perekonomian ummat dengan membuka banyak lapangan kerja sebagai sales yang akan dicetak sebagai entrepreneur denganpendpatanrataratadiatas2jutasebulan. AdapundibalikkisahsuksesbisnisCD,SalimmenyampaikanbeberapakiatuntukparaEntrepreneur antaralain: 1. Sebagaipengusahaharusbanyakmemilikikelebihan,namunbukankelebihanuangatauharta melainkankelebihanmentalyangkuat,terutamamentalmemberi.Karenadenganmentalini maka otomatis perasaan ikhlas, berjuang sungguhsungguh dan bersabar akan benarbenar melekat pada diri kita sehingga jika menghadapi problema bisnis maka akan menghadapi dengantenang. 2. Memilikisemangatmenikmatiproses,bukansemangatmenikmatihasil. 3. Memilikikeberanianuntukmenembuspasardanmenjadimarketleader. [www.jumadisubur.wordpress.com] 5.5.NurhayatiSubakat(KosmetikaWardahdanZahra) KalauAndasempatmelihatiklankosmetikberlabelhalalyangdibintangiartisMarissaHaque, atauInnekeKoesherawati,AndapastimengenaldengankosmetikdalamnegeribermerekWardah. Siapa mengira, Nurhayatipendiri PT Pusaka Tradisi Ibu (PTI) yang sebelumnya berkarir di sebuah perusahaankosmetikasingWellamemulaiusahaituhanyadenganmembuatshampooberlabelPutri yangdiproduksidirumahdandipasarkansendirisecaradoortodoorkesalonsalonpadatahun1985. Usahaibutigaanak lambatlaunbisa diterima pasar. Sedangkan idenyamembuat kosmetik khususditujukanuntukkomunitasMuslimahbarumunculsepuluhtahunkemudian.Ketikaitusebuah pondok pesantren menyatakan minatnya untuk mendistribusikan kosmetik putri tersebut. Nurhayati beralasanditengahkebutuhanMuslimahuntukmeriasdiriterselipjugakekhawatiranprodukkosmetik yangberedarmengandungunsuryangdiharamkansyariah.

www.wongkediri.info

73

MEMULAIUSAHASENDIRI
AlumnusfarmasiITBBandungitukemudianmemilihnamaWardahyangberartibungamawar sebagaimerekkosmetikbarunya.Dansukses.Lantas,merekkeduaZahradiluncurkannya.Kaliini produknyadipasarkandengansystemMultiLevelMarketing(MLM).Rencananyamasihadabeberapa mereklagiyangakandiluncurkannya,sepertiFadhila,MuntazdanKamila.SudahtentuNurhayatitidak perlu lagi menyambangi salonsalon untuk memasarkan produk kosmetiknya karena agenagennya sudahtersebardikotakotadiseluruhIndonesia.DarikeduamerekWardahdanZahrasaja,PTIbisa mengantongiomzetsampaiRp2miliarperbulan.Produknyabukanlagicumasampotapimencakup perawatankulit,perlengkapanmakeuplengkapsampaiprodukuntukbayi.Duapabrikdidirikannyadi CibodasdanJatake,Tangerangdengankapasitasterpasangduaributonuntukmembuat300item kosmetik. Karena mengusung label Islami, kelahiran Padang Panjang tahun 1950 ini mempunyai tanggungjawab menjaga kepercayaan ummat. Maka bahanbahan baku sebagian besar masih didatangkandariluarnegeriditelitinyasendiri,meskisudahmengantongisertifikathalal.Tampaknya Nurhayatiinginbetulbetulmenerapkanmotodagannyasucidanaman. [www.jumadisubur.wordpress.com]

www.wongkediri.info

74

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 6 PROMOSI USAHA

Pada bagian ini penyusun ingin berbagi tempat bagi pembaca yang ingin mempromosikan produkatauprofilusaha.Tatacarapemasanganiklanbisapembacadapatkandenganmengirimkane mailkosongke:ebook@wongkediri.info 6.1.RamuanTradisionalMaduraRasaKopiKediri RamuanTradisionalMadurarasakopimanisdibuatdariberbagaimacamakardantumbuhtumbuhan yang diproses secara teliti sesuai resep para leluhur.Rasanya nikmat, tidak pahit, sehingga dapat dinikmati oleh anakanak hingga dewasa. Sudah banyak orang yang menggunakan dan terbukti khasiatnya. Ramuan ini sangat baik untuk kesehatan, tanpa efek samping dan ketergantungan, mengobatiberagampenyakit,al:AsamUrat,Amandel,Asma,Alergi,DarahTinggi,GigiGinjal,Kencing Batu,KencingManis,KurangDarah,KurangNafsuMakan,LemahJantung,LemahSyahwat,Lever, Maag,Migrain,PegalLinu/Rematik,Tumor. CaraPemakaian:1sachetdiseduhdenganairhangat1/2cangkir(5075ml),diadukratadandiminum 1xseharisebelumtidurmalam. Bila masih menggunakan obat dari resep dokter, maka pemakaian jamu berselang 4 jam setelah mengkonsumsiobat. Pantangan:Selamaminumjamudilarangmengkonsumsiminumanberalkohol. HargaRp.45.000/packisi30sachet.SudahtermasukongkoskirimP.Jawa.Melayanipemesananvia sms.Hubungi:Arfan.HP.085655693963/Email:maspapang@gmail.com 6.2.JavaComputerSystemKediri JAVATechnologymerupakansalahsatudistributorperlengkapansekolahyangberpusatdikotaMalang. Perusahaanindukkami(PRIMAUTAMA),bergerakdiberbagaibidang,terutamasoftwaredanHardware untukkebutuhankantormaupunsekolah. Visi:Menjadipartnerbisnisyangterpercaya.SedangkanmisiyangkamijalankanadalahMenyediakan solusi teknologi yang tepat dan cepat dengan layanan purna jual excellent.

www.wongkediri.info

75

MEMULAIUSAHASENDIRI
Di Wilayah Kab/ Kota Kediri, JAVA TECHNOLOGY mulai berdiri sejak tahun 2002 dengan pelanggan/customerdarisekolahmaupundinasPemda.AdapunKantordiKediriyangtelahmemakai produkkamiantaralain: 1. PemerintahKotaKediri 2. PemerintahKabupatenKediri 3. KantorPGPesantren 4. TkPlusRAHMAT 5. SMUnegeriNgadiluwih 6. WarnetVisinetNgronggo 7. WarnetZipnetKediri 8. MANKediri2 9. MANKediri3 10.SMPAlhuda 11. SMPDoho1 12.SMANegeri8 13.MINTanjungTaniPrambon 14.MTsNGurah 15.MTsSunanKalijogoKranding ContactPerson:RizalArif.HP.081.2323.5003 AlamatTempatUsaha:Jl.KaptenTendean59Telp.0354697804Kediri64125

6.3.SusuKedelaiMaduGinsengKediri Diperkenalkan oleh : LUKMAN HAKIM. hp: 0856 911 40 842 Minuman bergizi dan bermanfaat bagi manusia, dari formula unik yang menghasilkan cita rasa menakjubkansertatidaklangu,yaituSusuKedelaiMaduGinseng(SDMG).Tersediadalamberagam kemasandengankomposisisarikedelai,maduasli,gulamurnidanginseng(sebagaitonikdaritubuh) tanpabahanpengawet.Diprosessecarahigienis,cocokuntukbalitahinggamanula.Terdaftarpada DinasKesehatanRI(PIRTNo.213350601048)dantelahdipasarkankeberbagaikotadiJawaTimur danJawa Barat : Kediri,Tulungagung, Nganjuk,Jombang, Malang,Ponorogo,Karawang & Bekasi. Melayani:SistemAbonemen(konsinyasi),jualankeliling,pesananacara,kantor,sekolah,rumahsakit dll. KhasiatSusuKedelai(MajalahKesehatanAlamiNIRMALA,edisiJuli1999hal.7274): 1. MengandungantioksidanGenistein,Daidzen&Lesitinuntukmelawankankerpayudara,kanker paru,kankerkulitdankankerdarah 2. Mengandunghormonantipenuaandini 3. Mencegahterajdinyapenyempitanpembuluhdarah(Aterosklerosis) 4. Mencegahseranganjantungkoronerdanstroke 5. MengandungasamlemakOmega3yangmenurunkankolesteroljahatLDL 6. MengandungasamaminoGlisin&Arginiyangdapatmembantumeningkatkandayatanggap danefektivitaskerjainsulinterhadapguladarah

www.wongkediri.info

76

MEMULAIUSAHASENDIRI 7. Mencegahdanmengobatikencingmanis/diabetesmellitus
KhasiatMaduMurni(VISITE,JawaPos,edisiRabu10Maret2004): 1. Mengandung berbagai mineral penting untuk menjaga kebugaran tubuh, spt : Magnesium, Belerang,Fosfor,Besi,Kalsium,Khlor,Natrium,IodiumdanKalsium 2. MengandungbahanperangsangBiogenikuntukmemeliharavitalitastubuhagartetapsehatdan bugar 3. Membunuhbakteripatogenyangberbahayabagitubuh 4. Mengandungasamorganik,spt:Malat,Tartarat,SitratdanLaktatyangberperanpentingdalam prosesmetabolismetubuh 5. Mengandungberbagaimacamvitamin,spt:A,B2,B3,B6,C,H&Kyangsangatpentinguntuk meningkatkanantibodi/kekebalantubuhterhadapberbagaimacampenyakit KhasiatGinseng(MajalahKesehatanAlamiNIRMALA,edisiJuli1999hal.7274):

1. SebagaiTonikyangmembuatbadansehatdansegar
KemasandanHarga 1. SusuSoyaIstimewa180cc 2. SusuSoya"SDMG"200cc 3. SusuSoya"BundaHamilMenyusui" 4. SusuSoya"BalitaSehat" 5. SusuSoya"PelajarCerdas" 6. SusuSoya"StaminaPrima" 7. SusuSoya"LansiaBergas" 8. SDMGKemasanBantal200cc 9. SDMGKemasanCup 6.4.JasaHosting&PendaftaranNamaDomain Bagi Anda pebisnis yang ingin mengembangkan pemasaran melalui internet, ada baiknya memilikinamadomainsendiribesertajasahostingyangterjangkau,sehinggameningkatkankredibilitas usaha.SelengkapnyadapatdibacadalamBab8ebookini. CukupdenganmodalmulaiRp.95.000/tahun,Andamendapatkanpelayanandenganfasilitas sebagaiberikut: 1. Space10MB 2. Bandwidth100MB/bulan 3. 1MailAccount+Webmail 4. Unlimitedautoresponder Rp.1.000,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.1.500,00perbungkus Rp.2.000,00pergelas

www.wongkediri.info

77

MEMULAIUSAHASENDIRI
5. UnlimitedEmailForwarder 6. 1FTPAccountdll. Untuklebihjelasnyabisapembacadapatkanmelaluialamatwww.wongkediri.info/host

www.wongkediri.info

78

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 7 ARTIKEL MOTIVASI

www.jumadisubur.wordpress.com www.dadangkadarusman.com MengapaKitaHarusKaya? Menjadikayaituseringjadiimpianbanyakorang.Namuntidaksemuanyaberhasilmewujudkan impiannyamenjadikaya.TernyatameminjamistilahAaGymtidaksemuaterampilmenjemputrejeki yangtelahdisediakanAllahSWT. Adakalanyasemangatyangpayahmembuatikhtiarmenjadigoyah.Ilmuyangsedikitmembuatikhtiar kurang menggigit. Amal ibadah yang tidak istiqamah membuat ikhtiar melemah. Jadi sematamata bukanpersoalantidakadanyarejeki,melainkanterampilmenjemputnyaatautidak. Tidaklahsalah dan tidakdilarangjika seseorangbercitacita menjadikaya. Kitatidakdilarang kaya karenadidalamnyaterkandungperintahAllahSWTdantujuansyariat.Adapunkemiskinanmenjadi sebuahkelemahan. Sebenarnya,kekayaandankemiskinanadalahbagiandariujianAllahbagihambahambaNya danhalitubergantungpadaseberapabesarikhtiarparahamba.Adayangberhasilmelewatiujian kekayaandanjugaujiankemiskinan.Namunbanyakjugayangakhirnyagagalmenjadiorangkaya, bahkanjugagagalmenjadiorangmiskin. Bayangkan, suatu kesombongan saja bisa menggelincirkan seseorang. Orang kaya yang sombong adalahorangkayayangburuk.Sebaliknyaornagmiskinyangsombongadalahorangyangpalingburuk dandibenciAllah.Jadi,kemuliaanjelasbukanterletakpadakayaataumiskinnyaseseorang.Kemuliaan di mata manusia tidak sama dengan kemuliaan di sisi Allah Swt. Karena itu perlu ada semangat perubahanuntukmenujusuasanakondusif,yaitukemakmuran. AlQuranMenyuruhKitaKaya Sungguh, kaya bukanlah suatu keburukan bagi orangorang yang mengamalkannya untuk kebaikanhidupdiduniadandiakhirat.BegitubanyakdalilAlQuranyangmensyariatkankaummuslim mencarikekayaan.BahkanIbnuTaimiyahdalamkitabMajmuulFatawaa(21/144)menyebutkanbahwa mencarikekayaanitubisajadihukumnyaadalahwajib,yaituberlakupadaperkaraperkarayangharus dilakukanuntukmenunaikankewajibankewajiban.

www.wongkediri.info

79

MEMULAIUSAHASENDIRI
Paraulamaushulmengatakan,MaaLaaYatimmulwaajibuillabihi,fahuwawaajib..Ketikasuatu kewajibantidakdapatsempurna(terlaksana)kecualidengansesuatuyanglain,makasesuatuyanglain itumenjadiwajibhukumnya. DalilAlQurandapatkitabagipadaperkara: 1.Halalnyaperdagangandanjualbeli AllahSWTberfirman:

padahalAllahtelahmenghalalkanjualbeli.(QS.alBaqarah[2]:275) (Tulislahmu'amalahmuitu),kecualijikamu'amalahituperdagangantunaiyangkamujalankan diantarakamu,makatidakadadosabagikamu,(jika)kamutidakmenulisnya.(alBaqarah [2]:282) kecualidenganjalanperniagaanyangberlakudengansukasamasukadiantarakamu.(QS. AnNisaa[4]:29)

Ayatayatinimengungkapkanhalalnyapraktikjualbeli(bisnis)yangdijalankanseorangmuslim.Praktik bisnismerupakansatujalanmenjemputkekayaansehinggamencarikekayaanjugadisyariatkan. 2.Pentingnyaniagadanbisnis AllahSWT.berfirman:

DialahYangmenjadikanbumiitumudahbagikamu,makaberjalanlahdisegalapenjurunyadan makanlah sebahagian dari rezkiNya. Dan hanya kepadaNyalah kamu (kembali setelah) dibangkitkan.(QS.alMulk[67]:15).AyatinimemperlihatkanperintahAllahuntukberkelilingdi seluruhnegeridanmenikmatianugerahrezekiyangdisediakanolehNya.Tanpasebuahikhtiar seperti berniaga, perintah ini mustahil dijalankan. Begitu juga jika seseorang tidak berkemampuandalamhalilmu,kesehatan,dankekayaan,bepergianakansulitdilakukan. dan orangorang yang berjalan di muka bumi mencari sebagian karunia Allah (QS. al Muzzammil[73]:20).AllahSwtmemujiorangorangyangberjalandiseluruhpenjurubumiuntuk mencarirezekidankaruniaNya.Halinimenunjukkanlegalitasmencarikekayaansebagaisyariat sebabAllahtidakmensyariatkankecualiperkaraperkarayanghalal.

3.AnugerahAllahSWTyangtiadaterhingga AllahSwtberfirman:

Dan Dialah, Allah yang menundukkan lautan (untukmu), agar kamu dapat memakan daripadanyadagingyangsegar(ikan),dankamumengeluarkandarilautanituperhiasanyang

www.wongkediri.info

80

MEMULAIUSAHASENDIRI
kamu pakai; dan kamu melihat bahtera berlayar padanya, dan supaya kamu mencari (keuntungan)darikaruniaNya,dansupayakamubersyukur.(QS.AnNahl[16]:14).Padaayat ini ditunjukkan bagaiman Allah Swt telah menganugerahkan kemudahan dan kekayaan bagi manusiadengan ditundukkannya lautan. Lalu, bahtera pundapatberlayaruntukmenangkap ikan, mengeksplorasi bahan perhiasan, seperti emas, perak dan mutiara, serta menjadi alat transportasiuntukkepentinganangkutanmanusiamaupunbarangdagangan.

Dan Kami telah menghamparkan bumi dan menjadikan padanya gununggunung dan Kami tumbuhkanpadanyasegalasesuatumenurutukuran.DanKamitelahmenjadikanuntukmudi bumi keperluankeperluan hidup, dan (Kami menciptakan pula) makhlukmakhluk yang kamu sekalikali bukan pemberi rezki kepadanya. (QS. AlHijr [15]:1920). Ayat ini menjelaskan diperbolehkannya manusia untuk memanfaatkan hasil bumi, baik pertanian, pertambangan, bahkanhewandantumbuhanuntukkebutuhanmanusia.Manusiabisamemanfaatkannyauntuk kemakmuranhidupataujalanmemperolehkekayaan.

4.Perintahberinfak,zakatdansedekah AllahSWTberfirman:

Haiorangorangyangberiman,nafkahkanlah(dijalanallah)sebagiandarihasilusahamuyang baikbaikdansebagiandariapayangKamikeluarkandaribumiuntukkamu.Danjanganlah kamumemilih yang burukburuklalu kamu menafkahkan daripadanya,padahalkamusendiri tidakmaumengambilnyamelainkandenganmemincingkanmataterhadapnya.Danketahuilah, bahwaAllahMahaKayalagiMahaTerpuji.(QS.AlBaqarah[2]:267). Orangorangyangmenafkahkanhartanyadimalamdandisiangharisecaratersembunyidan terangterangan, maka mereka mendapat pahala di sisi Tuhannya. Tidak ada kekhawatiran terhadapmerekadantidak(pula)merekabersedihhati(QS.AlBaqarah[2]:274) BerimanlahkamukepadaAllahdanRasulNyadannafkahkanlahsebagiandarihartamuyang Allahtelahmenjadikankamumenguasainya.Makaorangorangyangberimandiantarakamu dan menafkahkan (sebagian) dari hartanya memperoleh pahala yang besar. (QS. AlHadiid [57]:7) Hendaklah orang yang mampu memberi nafkah menurut kemampuannya. Dan orang yang disempitkanrezkinya hendaklahmemberinafkahdariharta yang diberikanAllahkepadanya. AllahtidakmemikulkanbebankepadaseseorangmelainkansekedarapayangAllahberikan

www.wongkediri.info

81

MEMULAIUSAHASENDIRI
kepadanya.Allahkelakakanmemberikankelapangansesudahkesempitan.(QS.AthThalaq [65]:7) Ayatayat tadi memperlihatkan keutamaan berinfak dan Allah memuliakan orangorang yang melakukannya.TentukemampuanberinfaklebihleluasadilakukanolehhambaNyayangkaya.Karena itu,mencarikekayaanuntukdidistribusikanmenjadisuatukeharusanuntukmendapatkanpahaladisisi AllahSWT. 5.Kekayaanmerupakankaruniakebaikan AllahSwtberfirman:

Apabilatelahditunaikanshalat,makabertebaranlahkamudimukabumi;dancarilahkarunia AllahdaningatlahAllahbanyakbanyaksupayakamuberuntung.(QS.AlJumuh[62]:10). Tidakadadosabagimuuntukmencarikarunia(rezkihasilperniagaan)dariTuhanmu.Maka apabila kamu telah bertolak dari 'Arafat, berdzikirlah kepada Allah di Masy'arilharam. Dan berdzikirlah (dengan menyebut) Allah sebagaimana yang ditunjukkanNya kepadamu; dan sesungguhnya kamu sebelum itu benarbenar termasuk orangorang yang sesat. (QS. Al Baqarah[2]:198) Diwajibkanataskamu,apabilaseorangdiantarakamukedatangan(tandatanda)maut,jikaia meninggalkan harta yang banyak, berwasiat untuk ibubapak dan karib kerabatnya secara ma'ruf,(iniadalah)kewajibanatasorangorangyangbertakwa.(QS.AlBaqarah[2]:180)

Ayatayattersebutjugasemakinmemperkuatdisahkannyamencarikekayaanyangmerupakankarunia sertakebaikandariAllahSWT.Perkaraperkarakekayaaninijugaterdapatpadakisahparanabidan rasulyangdifirmankanAllahSwtdidalamAlQuran.Misalnya,karuniakekayaankepadaNabiSulaiman as(QS.Shaad[38]:35),kekayaankepadaNabiYusufas(Qs.Yusuf[12]:10,dankekayaankepadaRatu Saba(QS.AnNaml[27]:30). 6.KarenaJihadmembutuhkanharta Secara umumnya, hukum jihad ekonomi sama dengan hukum jihad itu sendiri. Ia adalah kewajibanyangditentukanolehsyarakdanmerupakankeperluanyangdituntutolehakidah.Dalam banyaktempatdalamalQuran,jihadekonomiataujihaddenganhartadisebutberiringandenganjihad nyawa.AntaranyaialahfirmanAllahswtketikamenggambarkansifatsifatorangyangberimanyang bermaksud(alHujurat:15): Sesungguhnyaorangorangyangberimanituhanyalahorangorangyangpercaya(beriman)kepada

www.wongkediri.info

82

MEMULAIUSAHASENDIRI
AllahdanRasulNya,kemudianmerekatidakraguragudanmerekaberjuang(berjihad)denganharta danjiwamerekapadajalanAllah.Merekaitulahorangorangyangbenar. AllahSWTberfirmanlagi(alSaff:1013)yangbermaksud:Haiorangorangyangberiman,sukakah kamuakutunjukkansuatuperniagaanyangdapatmenyelamatkanmudariazabyangpedih?.(yaitu) kamuberimankepadaAllahdanRasulNyadanberjihaddijalanAllahdenganhartadanjiwamu.Itulah yanglebihbaikbagimu,jikakamumengetahui.NiscayaAllahakanmengampunidosadosamudan memasukkanmukedalamjannahyangmengalirdibawahnyasungaisungai;dan(memasukkankamu) ketempattinggalyangbaikdidalamjannah'Adn.Itulahkeberuntunganyangbesar. RasulullahSAWjugamenegaskantentangjihaddenganhartainimelaluisabdanya:Barang siapayangmempersiapkanseorangpejuangpadajalanAllah,makasesungguhnya(seolaholah)dia sendiri yang keluar berjuang. Barang siapa yang menggantikan pejuang ketika ketiadaannya untuk menjaga keluarganya, maka (seolaholah) dia sendiri yang keluar berjuang. (Diriwayatkan oleh al BukharidanMuslim). RasulullahSAWjugapernahmemberikanancamandenganazabsiksayangpedihterhadapgolongan yang keberatan dan raguragu untuk berkorban harta demi membantu agama Allah. Baginda SAW bersabdayangartinya:Barangsiapayangtidakpernahberperang,dantidakpernahmempersiapkan seorangpejuang,atautidakpernahmenggantikanpejuanguntukmenguruskankeperluankeluarganya, Allahakanmenimpakanmusibahkepadanyasebelumharikiamat.(Muttafaqalaih) 7.MenjadiorangkayayangSholeh Dengan perkembangan ilmu, ketrampilan, dan berbagai peluang kini menjadi orang kaya itu seperti mudah. Setiap orang berpotensi menjadi kaya. Asal ada kegigihan, orang bisa berpeluang menjemputrezekiyangberlimpahdariAllah. Akantetapi,tujuanpentingyangharusdicapaibukan hanyamenjadikaya,melainkanmenjadiorangkayayangsalehdenganmencontohRasulullahSawdan parasahabat.KekayaanbukanlahmenjadimudharatbagiorangorangyangbertaqwakepadaAllah Swt(HR.Ahmad). Suatu ketika seseorang meminta Rasulullah saw mendoakannya agar menjadi orang kaya. BeberapakaliRasulullahmendiamkannya,namunakhirnyaiamengabulkanpermintaanorangtersebut. Oarang itu pun menjadi kaya karena usaha ternaknya yang maju. Awalnya ia menjadi lalai dalam menjalankan sholat fardhu berjamaah satu waktu. Kemudian berlanjut ke waktu yang lain, bahkan sampaiiapunmeninggalkansholatkarenasibukdengankekayaannya.AkhirnyadatangazabAllah

www.wongkediri.info

83

MEMULAIUSAHASENDIRI
yangmenghancurkankembalisemuakekayaannya.Iaternyatatakmampumenjadisalehketikadiuji dengankekayaan.Karenaituadahalyangperludisiapkanketikamencitacitakanuntukmenjemput kekayaan. Halpentinginiadalahiman.Sinyalimankitaharusdiperkuatdimanapunkitaberadadandalamkondisi apapun.KunciutamanyaadalahmuraqabatullahmerasadekatdenganAllah. KekayaanadalahbagiandariujianAllah,sepertihalnyajugakemiskinan.Adaorangyangtidak siapkayadanlebihbanyaklagiyangtidaksiapmiskin.Orangyangtidaksiapkayaberpotensidihinggapi berbagaipenyakithati.Sebaliknya,orangmiskinlebihsusahuntukberpenyakithatisehinggajikalauada orangmiskinyangberpenyakithati,Allahlebihmurkalagi.Bayangkansajajikaadaorangmiskinyang sombong,orangmiskinyangtidakmenegakkansholatdantidakmauberdoakepadaAllah,sertaorang miskinyangengganmenolongoranglain. Kisahtadibisamenjadiibrahkitasemua.BolehjadikitamengibaibakepadaAllahmemohondoaagar dikayakan.Namun,ketikakaya,kitajustrulupakepadaAllah.Bahkan,yanglebihbahayaadalahorang yang menganggap bahwa kekayaan itu semata dari hasil jerih payahnya. Ia menafikan rezeki, kemudahan,danpertolongandariAllah.Tentusifatsifatsepertiiniakanmengundangmu rkaAllah.Dan EngkauberirezekisiapayangEngkaukehendakitanpahisab(batas).(QS.AliImran[3]:27) Kesalehan dan ketakwaan adalah salah satu daya pendorong untuk mempercepat jemputan rezeki. Rezeki kita kadarnya sudah ditentukan oleh Allah dan dituliskan dalam lauhil mahfuuzh (lembarandalamkitabnyatamilikAllah).Jikakitamohonkandankitajemputdengankesungguhan ikhtiar,Allahakanberi.Jikadiiringidengankesalehan,Allahakantambahhinggatanpabatasdandari arahyangtidakkitasangka. KisahSaluranPipaKekayaan KisahinisayakutipdariterjemahanbukuTheParableofPipelinetulisanBurkeHedgesdan StevePrice,belumjelasapakahinikisahnyataataufiksinamunmengandungibrahyangcukupbaik dijadikanbahanrenungan. Saatitutahun1801padasebuahlembahdiItalia.Adaduaorangsaudarasepupuyangtinggaldi tempatitu.Keduanyadikenalpunyasemangatdanambisiyangkuatuntukmencapaikemajuan.Yang pertama bernama Pablo, yang kedua bernama Bruno. Keduanya tinggal dalam rumah yang berdampingandidesakecildalamlembahitu.Keduanyaadalahpemudayangpenuhsemangatdan

www.wongkediri.info

84

MEMULAIUSAHASENDIRI
berkemampuantinggi.Keduanyajugamemendamcitacitayangsamatingginya.Keduanyasamasama inginmenggapaibintangdilangituntukmewujudkanimpianimpiannya. Keduanyaseringberkhayalsuatuketikanantimerekaakanmenjadiorangyangpalingkayadi desaitu.Merekaberduasamasamacemerlangdansangattekundalambekerja.Yangmerekaperlukan hanyalah kesempatan untuk mewujudkan impian itu. Kata pepatah untuk menjadi sukses kesiapan haruslahbertemudengankesempatan.Dankeduanyasamasamasiap. Padasuatuhariapayangmerekatungguselamainidatanglah.Kesempatanitumunculsecaratibatiba. Kepaladesaitumemutuskanmempekerjakanduaorangitumembawaairdarisungaiyangterletakdi pinggirdesaketempatpenampunganairyangterletakditengahdesaitu.Pekerjaanitudipercayakan kepadaPablodanBruno. Tidak menunggu perintah selanjutnya keduanya langsung membawa dua buah ember dan segera menuju sungai. Sepanjang siang keduanya mengangkut air dengan ember. Menjelang sore tempat penampungan air sudah penuh sampai ke permukaan. Kepala desa menggaji keduanya berdasar jumlahemberairyangmasingmasingmerekabawa. Wow! Apa yang kita yangkita citacitakan selamaini akanterkabul. teriak Brunogembira. Rasanya sulit dipercaya kita mendapatkan penghasilan sebanyak ini. Namun Pablo tidak behenti sampai di situ. Dia tidak yakin begitu saja. Pulang ke rumah Pablo merasakan punggungnya nyeri semua.Keduatelapaktangannyajugalecetlecet.Semuaitudisebabkanduaemberberatberisiair yang dibawanya bolakbalik dari sungai ke penampungan air sepanjang hari tadi. Begitu pagi tiba, perasaannyajadikecutkarenaharuspergibekerja.Tidakinginpunggungdantangannyabermasalah lagi,Pablojustruberpikirkerasmencariakalbagaimanacaranyamengangkutairdarisungaikedesa tanpaharusterluka,tanpaharusmenanggungrasanyeridipunggung.Tanpamelakukanhalituseumur hidupnya. Pablo,SiManusiaSaluranPipa Bruno, aku punya rencana, kata Pablo keesokan harinya setelah semalam tak bisa tidur memikirkan jalan keluar pekerjaan mereka. Sambil membawa ember mereka masingmasing dan merekapunmenujukesungai,Pablomelanjutkan,Daripadakitamondarmandirsetiapharimembawa emberkesungaidanhanyamendapatkanbeberapasenperhari,mengapatidaksekaliansajakita membangun pipa saluran air dari sungai ke desa kita. Bruno langsung menghentikan langkahnya dengantibatiba.Saluranpipaair!Idedarimanaitu!KataBrunotegas.Kitakansudahmempunyai

www.wongkediri.info

85

MEMULAIUSAHASENDIRI
pekerjaanyangsangatbagusdanmenghasilkanuangdenganmudah,Pablo.Akubisamembawa100 emberseharidenganupah1senperember.Berartipenghasilankitabisa1Dollarperhari!Akuakan menjadiorangkaya.Daniniberartipadasetiapakhirmingguakubisamembelisepasangsepatubaru. Pada setiap akhir bulan, aku bisa membeli seekor sapi. Setelah enam bulan kemudian, aku bisa membangunsebuahrumahkecil.Kaumelihat,tidakadapekerjaansemenguntungkanmengangkutair di desa ini. Lagi pula, pada setiap akhir minggu kita mendapat libur. Setiap akhir tahun kita juga mendapatcutiduaminggudengangajipenuh.Kitaakanhidupdengansangatlayakdilihatdarisudut manapun.Jadi,buangjauhjauhidemuuntukmembangunsaluranpipaairitu. Tapi Pablo tidak putus asa. Dia tetap bersikukuh pada idenya itu. Dengan sabar dia menerangkan bagaimanaprosesmembangunpipasalurannyaitukepadasahabatnya.Brunotakberanjaksedikitpun dengantawaranPablo. Akhirnya Pablo memutuskan untuk kerja paroh waktu saja. Dia tetap bekerja mengangkuti emberember air itu. Sementara sisa waktunya, ditambah libur akhir minggunya dia pakai untuk membangun saluran pipanya itu. Sejak awal melakukan pekerjaannya ini dia telah menyadari akan sangat sulit membangun saluran pipa itu dari sungai ke desanya. Menggali di tanah keras yang mengandungbanyakbatujelastakkalahmenyakitkannyadenganlukalecetdanpunggungnyanyeri karenamengangkut air. Pablo juga menyadari, karenaupah yangdia terimasekarang berdasarkan jumlahemberyangdiangkutnya,makapenghasilannyapunsecaraotomatismenurun.Iajugasudah sangatpahambahwadibutuhkanwaktu1atau2tahunsebelumsaluranpipanyaitubisaberfungsi sepertiyangdiharapkan. Namun,Pablotakpernahkendordengankeyakinannya.Diatahupersisakanimpiandancita citanya.Sebabitudiaterusbekerjatanpakenallelah.MelihatapayangdilakukanPablo,orangorang desadanBrunomulaimengejekPablo.MerekamenyebutnyaPablosiManusiaSaluranPipa.Bruno, yangpunyapenghasilan2kalilipatdibandingkanPablohampirsetiapsaatmembanggabanggakan barang baru yang berhasil dibelinya. Dia juga selalu mengatakan Pablo bodoh, karena telah meninggalkanpekerjaanyangjelasjelasmenghasilkanbanyakuangitu. Brunojugatelahberhasilmembeliseekorkeledaiyangdilengkapipelanayangterbuatdarikulit yangbaru.Iamenambatkankeledainyaitudirumahbarunyayangkiniterdiridari2lantaiitu.Iajuga membelibajubajuyangindahdanhampirselaluterlihatmakandiwarungwarung.Panggilannyasehari hari juga sudah berubah. Kini orangorang desa memanggilnya Mr. Bruno! Mereka selalu

www.wongkediri.info

86

MEMULAIUSAHASENDIRI
menyambutnyakemanapuniapergi.Brunojugatakseganseganmentraktirparapenyambutnyadengan minumminumdibar.Karenamerekaselaluikuttertawaketikaiamenceritakanleluconleluconnya. TindakantindakanKecildenganHasilBesar Kini,pemandangankontrasmulaitampakdiantarakeduasahabatitu.SementaraBrunoasyikterbaring santaidihammock(tempattidurgantungberupajaring).Padasorehari,padaakhirminggu,Pablo tampakterusberlelahankeringatmenggalisaluranpipanya.Padabulanbulanawal,Pablomemangtak menunjukkanhasilapapundariusahanya.Tampakbetulbahwapekerjaannyasangatberatbahkanjauh lebihberatdaripekerjaanyangdilakukanBruno,selainharustetapbekerjapadaakhirminggu,Pablo jugabekerjadimalamhari.TapiPabloselalumengingatkanpadadirisendiribahwacitacitamasa depanitusesungguhnyadibangunberdasarkanpadaperjuanganyangdilakukanhariini.Dariharike haridiaterusmenggali.Centidemicenti! Pepatah yang selalu diingat Pablo adalah sedikit demi sedikit, lamalama menjadi bukit. Dia selalu bersenandung tiap mengayunkan cangkulnya ke tanah yang mengandung batu karang. Dari satu centimeter,menjadiduacentimeter,sepuluhcentimeter,satumeter,duapuluhmeter,seratusmeterdan seterusnya.Pablomulaimelihathasilkerjakerasnya. Ibaratpepatahyanglainnyalagi,bersakitsakitdahulubersenangsenangkemudian.Katakataituselalu diatanamkanpadadirinyasetelahdiakembalikegubuknyayangsederhana,sepulangdaribekerja. Tubuhnya amat lelah setelah seharian menggali saluran pipa. Dia sudah bisa memperkirakan keberhasilanyangbakaldicapainya.Caranyaadalahsetiapharidiamenetapkansasaranyangakan dicapainya.Laludiaakanberusahakerasuntukmencapainya,hariitujuga.Pablosangatyakin,kerja kerasnyainiakanmenghasilkankekayaanyangjauhlebihbesardaripadatenagadanwaktuyangsudah diakeluarkansaatini.Fokuslahpadaimbalanyangakankauperolehdaripekerjaanmu.Katakataitu terusdiingatPablo.Dandiaulangulangsetiapakanpergitidur.Sementarahampirsetiapsaat,daribar desa itu dia selalu mendengar gelak tawa yang kerap mengiringinya ke alam mimpi. Fokus, fokus, fokus danimbalannyapastijauhlebihbesar. KeadaanMenjadiT erbalik Haribergantiminggu,minggubergantibulan.Danpadasuatuhari,Pablomenyadarisaluran pipanyasudahtampaksetengahjadi.Iniberartidiahanyaperluberjalanseparohdarijarakyangbiasa iatempuhuntukmengambilairdanauitu.Waktuyangtersisa,kiniiagunakanuntukmenyelesaikan

www.wongkediri.info

87

MEMULAIUSAHASENDIRI
saluranpipanya.Saatsaatpenyelesaiansaluranpipapunsemakindekatdannyata. Setiapsaat beristirahat, Pablo menyaksikan sahabatnyaBrunoyangterussajamengangkatember ember.BahuBrunojugasudahtampaksemakinlamasemakinmembungkuk.Diatampakmenyeringai kesakitan,meskiseringberusahadiasembunyikan.Langkahnyajugasemakinlambatakibatkerjakeras setiap hari. Bruno merasa sedih dan kecewa karena merasa ditakdirkan untuk terusmenerus mengangkatemberembersetiapharisepanjanghidupnya. Brunojugajarangtampakbersantaisantaiditempattidurgantungnya.Dialebihseringterlihatdibar. Begitu melihat kedatangan Bruno, orangorang di bar biasanya akan berbisik, eh, lihat, Bruno, si manusiaember.Merekajugasalingtertawagelisaatbeberapaorangmabukmenirukanposturtubuh Bruno yang sudah membungkuk dan caranya berjalan semakin tampak terseokseok. Bruno tidak pernahlagimentraktirtemantemannyadibar,ataumenceritakanleluconlekucontandakegembiraan. Dialebihsukaduduksendiridisudutgelapyangditemanibotolbotolminumankerasdisekelilingnya. Akhirnyaterjadijugakegemparandidesaitu.SaatbahagiaPablopuntiba.Saluranpipayangia bangun sudah selesai. Hampir semua orang desa berkumpul saat air mulai mengalir dari saluran pipanyamenujupenampunganairdidesa.Sekarang,desaitusudahbisamendapatpasokanairbersih secaratetap.Bahkan,pendudukdesayangsebelumnyatinggalagakjauhdaritempatitukemudian pindahmencaritempatyanglebihdekatdengansumberairitu.Setelahsaluranpipaselesai,Pablotidak perlulagimembawabawaember.Airnyaakanterusmengalir,baikdiasedangbekerjamaupuntidak.Air ituterusmengalir,baiksaatdiasedangmakan,tidurataupunbermainmain.Airitutetapmengalirdi akhir minggu ketika dia menikmati banyak permainan. Semakin banyak air yang mengalir ke desa, semakinbanyakpulauangyangmengalirkekantongPablo. PabloyangtadinyaterkenaldengansebutanPabloSiManusiaPipa,kinimenjadilebihterkenal dengansebutanPabloSiManusiaAjaib.Parapolitisimemujimujidiakarenavisinyajauhkedepan. MerekabahkanmemintaPablountukmencalonkandirisebagaiwalikota.Tetapi,Pablopahamsekali apayangsesungguhnyadiacapaibukanlahsebuahkeajaiban.Inisemuasebenarnyabarulahlangkah awaldarisuatupencapaiancitacitayangbesar.Memangbenar,nyatanyaPablomempunyairencana yangjauhlebihbesardaripadaapayangsudahdihasilkandidesanya.Pablosesungguhnyaberencana membangunsaluranpipakekayaannyakeseluruhdunia! MengajakTemantemannyauntukMembantu SaluranpipamembuatBrunosiManusiaEmberkehilanganpekerjaan.Pablosangatprihatin

www.wongkediri.info

88

MEMULAIUSAHASENDIRI
melihat sahabatnya itu sampai merasa perlu mengemisngemis minuman di bar. Karena iba, Pablo berniat menemui Bruno. Bruno, saya datang kesini untuk meminta bantuanmu, kata Pablo. Bruno meluruskandulubahunyayangbengkok,barumenjawab,Kaujanganmenghinasaya. Tidak.Sayadatangkesinibukanuntukmenghina.Sayajustruinginmenawarkanpeluangbisnisyang amat bagus. Dua tahun lamanya saya bekerja untuk menyelesaikan pembangunan pipa saya yang pertama.Tetapi,selamaduatahuntersebutsayabelajarbanyakhal.Sayajaditahualatalatapasaja yangharusdigunakan.Sayajugalebihpahamtempatmanayangharussayacangkulduluan,dan tempat mana yang keras dan sulit dicangkul. Saya juga semakin mengerti di mana seharusnya menanampipapipaitu.Danselamasayabekerja,sayajugarajinmencatatapayangsayatelahsaya lakukan.Olehsebabitu,sekaranginisayasudahmemapumengembangkansebuahcarayanglebih baikuntukmembangunsaluransaluranpipalainnya. Setelah diam sejenak, Pablo melajutkan. Sebetulnya saya bisa saja membangun saluran pipa itu sendirian dalam waktu setahun. Tetapi rasanya sayan harus berpikir, untuk apa saya harus menghabiskanwaktusatutahunhanyauntukmembangunsatusaluranpipaitu.Rencanasayaadalah mengajarikamudanorangoranglainyangtertarik,caramembangunsaluranpipa.Nantinya,kamudan orangorang yang sudah saya ajari ikut mengajarkan lagi kepada orangorang baru lainnya lagi. Begitulahseterusnya.Sampaisuatusaatnanti,setiapdesadiwilayahinisudahmemilikisaluranpipa. Lalusaluranpipainimenyebarkesetiapdesadinegarakita.Bahkanakhirnyapipapipasepertiiniakan adadisemuadesaseluruhdunia. Cobakamurenungkanbaikbaik,lanjutPablo,nantinyakitabisamengutipsejumlahuanguntuksetiap galonairyangdialirkanmelaluisaluransaluranpipatersebut.Semakinbanyakairyangmengalirmelalui saluransaluranpipa,semakinbanyakpulauangyangmasukkekantongkita.Pipayangbaruselesai sayabuatini,sebenarnyabukanlahakhirdaricitacitasaya.Justrupipasayaitumerupakanawaldari citacita. Akhirnya,Brunomenyadaribetapabetapabesarpotensibisnisyangditawarkansahabatnyaitu.Dia tersenyum,kemudianmengacungkantangannyayanglecetlecetkepadasahabatnya.Merekaberjabat tangan,kemudianberpelukan.Bagaikanduaorangsahabatlamayangsudahlamatidakberjumpa. PeluangUsahaSaluranPipadiDuniaPembawaEmber Tahundemitahunberlalu.PablodanBrunosudahlamapensiun.Usahasaluranpipamereka yang mendunia terusmenerus mengalirkan ratusan juta dolar per tahun ke rekeningrekening bank

www.wongkediri.info

89

MEMULAIUSAHASENDIRI
mereka.Ketikamerekaberjalanjalandidesa,kadangkadangmerekamelihatbeberapaorangpemuda. Mereka tampak sangat sibuk mengangkuti air dengan ember. Kedua sahabat masa kecil itu selalu berusahamengajakpemudapemudasepertiituuntukberbincangbincang.Merekaselalumengisahkan kisahhidupmerekasebagaipembawaembersampaikemudianmenjadipembangunsaluranpipa.Lalu merekamenawarkanbantuan,untukmembangunsaluranpipa.Tetapihanyasedikitdiantaramereka yang mau mendengarkan nasihat mereka dan berusaha meraih peluang untuk melakukan usaha membangun saluran pipa mereka sendiri. Memang menyedihkan, melihat banyak di antara para pembawaembermenolaktawarantersebut.Brunoseringmerasaherandenganalasanalasanyang selalumerekakemukakan. Sayatidakadawaktu. Temansayabilangbahwadiakenalorangyangberusahamembangunsaluranpipatetapiternyata gagal. Hanyamerekayangterlebihduluterjundalamusahasaluranpipainiyangakhirnyabisasukses. Seumurhidup,sayahanyamengenalpekerjaansayasebagaipengangkutember.Sayatetapakan mempertahankanprofesisayaitu. Sayatahu,adaorangyangakhirnyamerugikarenamembangunsaluranpipasepertiitu.Jadisaya tidakmaumengikutijejakmereka.Sayatidakmaumerugi. PablodanBrunobenarbenarprihatinmelihatmentalparapembawaemberini.Ternyataada banyaksekaliorangyangtidakpunyavisitentangmasadepanmereka.Tetapiakhirnyamerekapasrah saja.Merekasadarbahwahidupdiduniayangmasihdidominasiolehmentalsipembawaemberini, semuanyabisaterlihatstatis.Hanyasedikitsajamerekayangberanidanpunyaambisiuntukmencapai kesuksesanmelaluisaluranpipa. MencegahdanMengendalikanStress Bicarasoalstress,siapasihyangtidakpernahstress?Terlebihlagimenghadapituntutanhidup saatiniyangcenderungsemakintinggi.Sempitnyalapanganpekerjaan,ketatnyapersaingandisegala bidang, sering membuat kita tidak punya pilihan hidup yang lebih baik. Itu masih belum ditambah denganpersoalanpribadimaupunkeluarga...wahsemakinramaideh... Tetapi, banyak diantara kita yang tidak menyadari kondisi stress yang menimpa dirinya. Ini mungkinkarenastresssecaratidakdisadaritelahdianggapsebagaibagiandarikehidupannyasehari

www.wongkediri.info

90

MEMULAIUSAHASENDIRI
hari...meskipunmerekatidakmenyadarinya.Inisungguhbisaberbahaya,karenabisatibatibasaja menyebabkanmerekainicemasyangberlebihan,depresi,hinggagangguanjiwaatauschizophrenia. Dan, ini tidak hanya berhenti pada persoalan psikis saja, tetapi akibat jangka panjang...stress bisa mempengaruhikesehatanfisik.Gejalafisikakibatstressmisalnya,sulittidur,pusing,sesaknafas,batuk batuk,sembelit,mudahlupa,lemas,lelah,nyeriototdansendi,jantungberdetaklebihkencang,sering kencing,perutmulesdanpadawanitajugaterjadigangguansiklusmenstruasi.Nah,apakahdiantara Andapunyagejalafisiksepertitersebut?Hehehe...itumungkinsajamenunjukkanbahwaAndasedang stress... Nah,dibawahinisayapunyabeberapatipsuntukbisamencegahdanmengendalikanstress.JikaAnda mau mengamalkannya, insyaAllah Anda bisa hidup dengan rileks, meskipun stress selalu ada di lingkungansekitarAnda. 1. Jangan pendam sendiri masalah Anda. Bicarakan dengan orang terdekat yang paling Anda percayai.MeskipunmasalahAndatidakteratasi100%,setidaknyabebanpikirandanbatinAnda bisaberkurang,karenasudah"curhat". 2. Jangan"mengubangkan"dirikedalamkesulitan.JikaAndamenghadapimasalahpelik,sulit terpecahkan...hindarilah untuk sementara waktu. Hiburlah diri Anda dengan membaca buku bukudengantopikringan,nontonfilmkomedi,ataurekreasisaja.SetelahAndamerasacukup tenang,cobalagipecahkanmasalahAndadenganpikirandanhatiyanglebih"fresh". 3. Biasakanmengerjakantugasberdasarkanskalaprioritas.Janganmengerjakanbeberapatugas dalamwaktubersamaan. 4. Cobaterapkanmanajemenkemarahandenganbaik.Amarahyangmeledakledakhanyaakan membuat tekanan darah Anda memuncak tinggi sekali. Belajarlah menjadi orang sabar dan pengalah.JikaAndamerasabenardanbersikaptenang,makakebenaranyangAndayakiniitu akandapatdirasakanolehoranglain.DibandingkanjikaAndamempertahankankebenaranitu dengancaramarahmarah. 5. BiasakandiriAndamaumenerimakritikdarioranglain.ItuartinyaAndamasihdianggaporang lainbisaberpengaruh.Cobakalauoranglain"cuekbebek"keAnda...malahgakenakkan. 6. Buanglahjauhjauhrasarendahdiri.Ingat,"rendahdiri"itubedadengan"rendahhati".Dan, selalubangkitkanrasapercayadiriAnda.Percayadirikanbukanberartisombong...yanggak? 7. Beristirahatlahdengancukup.Jangansenengnyabegadangsampaipagi.Ingat,kataBangHaji

www.wongkediri.info

91

MEMULAIUSAHASENDIRI
RhomaIrama...BegadangJanganBegadang...

8. Selalu menjaga pola komunikasi yang baik dengan seluruh anggota keluarga Anda. Aturlah
jadwalrekreasibersamakeluargasecararutindanberkelanjutan...sediakanbudgetdanauntuk rekreasiya.[bisnissmart@yahoogroups.com] DisukaiSemuaOrang:ItukahYangKitaInginkan? Sumber:www.dadangkadarusman.com Disukaioranglainitumerupakansebuahkenikmatan.Makanyatidakherankalaubanyakorang berlombalombauntukmenyenangkanoranglain,supayaorangorangitumenyukainya.Lagipula,apa salahnyasihmembuatoranglainsukasamakita?Bukankahbagusbagussajajikakitamembuatorang lainsenang?Berartikitaberhasilmelakukansesuatusesuaikeinginanmereka,bukan?Stop.Jangan diteruskan.Apayangdimaksuddengankitaberhasilmelakukansesuatusesuaikeinginanmerekaitu? Dalamkonteksmelayani,memangkitadituntutuntukbisamelakukansesuaikeinginanmereka;apalagi jikamerekaitupelanggankita.Tetapi,apakahsegalayangmerekainginkanharuskitapenuhi?Saya yakinandasependapatuntukmenjawabtidak.Tidaksemuayangmerekainginkanharuskitaikutidan penuhi.Contohnyaapa?Ketikakeinginanoranglainmelampauibatasbatasetika.Adayangsepertiitu? Banyak.Danketikakeinginanmerekamengandungunsurkriminal.Adakah?Takterbilang.Jugaketika keinginan mereka merendahkan martabat kita sebagai seorang manusia. Memangnya bisa terjadi? Mengapatidak?Betapabanyakorangyangmenginginkansesuatu,meskipundiatahubahwaoranglain harusmengorbankanmartabatnyademiterpenuhinyakeinginanitu.Adabanyakhalyangdiinginkan olehoranglain;dankitatidakperlumengikutinya.Tetapi,bukankahkalaukitatidakmemenuhikeinginan merekamakamerekatidakakanmenyukaikita?Sowhat? Mari sebelumnya kita bedakan menyukai dan menghormati. Jika anda ingin semua orang menyukaianda,makabolehjadiandaharusmenyuapsebagiandarimereka.Karena,kitasemuatahu, begitubanyakorangserakahdimukabumiinisehinggahanyadenganmenyuaplah,andabisamembuat manusiadarijenisinimenyukaianda.Semakinbanyakandamenyuap,semakinsukadiapadaanda. Bolehjadi,andajugaharusmenjilat.Karenabanyaksekaliorangyangsenangdijilatjilat.Tahukahanda jilatituapa?Jijik,lhakokNikmat,katanya.Kalauandatidakbisamenjilatmanusiajenisini,andatidak bisamenjadikanmerekamenyukaianda.Bolehjadiandaharusmelakukanperbuatanamoral.Karena sepertiyangandaketahuibanyaksekaliorangyangmemanfaatkankedudukannyauntukmemaksa

www.wongkediri.info

92

MEMULAIUSAHASENDIRI
orang lain berbuat amoral agar mereka mendapatkan apa yang mereka inginkan. Anda bersedia melakukannya?Tidak.Baiklah,jadilupakankeinginanuntukmenjadikansemuaorangmenyukaianda. Sekarang.Adabanyakorangyangtidakmenyukaianda.Merekabilang;andatidakbisadiajak kompromi.Andatidakbisadimintasedikiiiiiiiitsajaberbuatamoral.Merekatidakmenyukaianda.Anda bersedih? Ah, lupakan pertanyaan itu. Anda takut? Jangan takut. Sebab, meskipun mereka tidak menyukaianda;jauuuuuuuhdilubukhatiyangpalingdalam,merekamenghormatiketeguhananda.Jika andatidakmengikutikeinginanmerekayangmenyimpang,meskipunmerekatidakmenyukaianda;tapi, merekasungguhmenaruhrasahormatsejatidalamhatinyakepadaanda. Tidakperlubermimpisemuaorangakansenangmendengarocehankita.Tidakperlumemaksa semuaanakbuahmenyukaikita.Karena,Nomatterhowhardothersdislikeyou,aslongasyouget theirrespect,youwillalwaysbefine..Sekalipunmerekatidakmenyukaianda;selamaandabisa mendapatkanrespekmereka,andaakanbaikbaiksaja. Kitamenyebutrespectitusebagairasahormat.Daningatkahanda,bahwarasahormatitudatangdari sebuah kata bernama:kehormatan. Sedangkan kehormatan merupakan buah dari pohon bernama perilakupositif.Jadi,jikakitaberfokuspada,danmelakukantindakantindakannegatif,sesungguhnya kita sedang mempertaruhkan kehormatan kita. Bagaimana mungkin orang yang tidak memiliki kehormatan, mendapatkan rasa hormat? Jadi, jika kita mengorbankan kehormatan untuk menyenangkanoranglain,mungkinmerekaakansukapadakita.Tapididalamhati,merekamengejek kita.Lagipula,mengapaorangoranginiharusmenaruhhormatpadakitajikamerekatahubahwakita bisadenganmudahmenggadaikankehormatanyangkitamiliki? Jadi, apa yang bisa kita lakukan adalah; tetap berpegang teguh kepada nilainilai positif. Menjagamoral.Danmemastikanbahwaapayangkitalakukanituuntukmeningkatkannilaikebaikan dirikita.Berkontribusikepadaoranglain,jikamemungkinkan.Denganbegitu,bolehsajaorangtetap tidakmenyukaianda.Tetapi,hatimerekamenghormatianda.Hatimereka.Karenakebanyakandari merekatidakmausecaraterbukamengakuipenghormatanitu.Mulutmerekabolehmencelaanda.Jari merekamencaricarikesalahandankelemahananda.Memakianda.Mengusiranda.Bahkanmemecat andadaripekerjaan.Tapi,hatimereka:tidakbisaberbohongpadadirinyasendiri.Jikapunmerekatetap tidak menghormati anda, ingatlah; nilai hidup anda tidak ditentukan oleh orang seperti mereka itu, melainkanolehkontribusiyangbisaandaberikankepadadirisendiri,danorangorangdisekitaranda. Sekalipunandaselaluberkatajujur.Bertindakbenar.Mengajakorangsamasamaberbuatkebaikan.

www.wongkediri.info

93

MEMULAIUSAHASENDIRI
Menyampaikanhalhalpositif.Akanselaluadaorangyangmengorekngorekkekurangananda.Katakan sajapadadiriandasendiribahwa:tidakadaorangyangsempurna.Tapi,selamakitabisamengurangi perilaku negatif kita, dan terus berusaha untuk menjadi lebih baik, maka kita bisa bilang : kucing mengeong,kafilahberlalu. BenarkahKitaHarusMembuangRasaMalu? Sumber:www.dadangkadarusman.com Rasa malu itu adalah bagian dari Iman. Dengan kata lain, keimanan seseorang tidaklah sempurnaseandainyaorangyangmengakuberimanitutidakmemilikirasamalu.Sekarangpilihannya adapadadirianda;apakahandainginmenjadiorangberhasildalamkarir,ataumenjadiorangyang berimandengankeimananyangutuh?Jikaandainginsuksesberkarir,buangrasamaludaridalamdiri anda! Jika anda ingin menjadi orang beriman, pupuk dan hidupkan rasa malu dalam diri anda! Gampang,kan?Tetapi,benarkahkitaharusdemikian?Tidakkahkeimanandankesuksesanbisaseiring sejalan? Kita seringkali mencampakkan ajaranajaran normatif seperti itu. Mungkin karena terlalu dipengaruiolehhawahedonisme,dimanamaterimenjaditolakukurpalingdominan.Hidupkita,dinilai darijenismobilyangdikendarai.Kemegahanrumahyangkitahuni.Labelpakaianyangkitakenakan. Gelaryangmenempelpadanamakita.Danjabatanataupangkatyangmelekatdipundakkita.Ajaibnya, kita meyakini bahwa kalau kita malu, tidak mungkin semuanya itu bisa kita raih. Oleh karena itu, mengapakitamestimalumelakukaninidanitu.Mengapakitamestimalumelabraksanasini.Menyikut kanan dan kiri. Mengambil. Merenggut. Meraup. Apa saja. Supaya dalam sekejap, kita bisa mendapatkansegalagalanya.Mengapamestimalu? Buanglah jauhjauh rasa malu. Karena itu akan menghambat keberhasilanmu! Rasa malu sepertiapayangmestikitabuangjauhjauh?Malubertanyasesatdijalan,katanya.Jadi,mungkinharus membuangrasamaluitu.Sebab,kalaumalubertanyakitaakantersesat.Bisaiya.Bisatidak.Anda,jika sudahmemilikifasilitasGPRS;tidakusahlagibertanya.Tidakakanpernahtersesatlagi,kok.Anda,jika sudah punya asisten pribadi yang hebat; mengapa masih harus bertanya? Cukup anda katakan kepadanya:Akutidakmautahubagaimanacaranya,tapikamuharuskerjakaniniuntukku!.Besokpagi hasilnyasudahtertatarapidiatasmejakerjaandayangmewah.Masihharuskahandabertanya?Jika andamalutampildidepanorangbanyakuntuksebuahpidatoyangbermutu,mengapapusing.Minta

www.wongkediri.info

94

MEMULAIUSAHASENDIRI
sajapegawaiandamengadakankontesuntukmencariorangyangmiripdengananda;dansuruhdia bicaradidepanpublikuntukanda.Masihkahandamembutuhkanrasamalu? RasamaluituadalahbagiandariIman.NgomongapasihsangNabiini?Please,deh.Jangan kaitkansoalrasamaludengankeimanan!Baiklah,kitahentikansemuaomongkosonginisampaidisini. Tapisebelumitu,cobakitaperhatikanbeberapahalberikutini.Seorangberimanakanmerasamalujika dia tidak bisa mempersembahkan hasil pekerjaan yang baik untuk perusahaan yang menggajinya. Seorangberimanakanmalujikakemampuandirinyalebihrendahdibandingkanrekansejawatyang bekerjadalamtanggungjawabyangsama,digajisama,diberifasilitassama,dandiperlakukansama. Diamalujikamembiarkandirinyaterusmenerusketinggalan.Dandiamalu,jikamemintakenaikangaji padahaldiatahu;diabelumbekerjamaksimaluntukperusahaan.Seorangyangberiman,malujika menyalahgunakan fasilitas dan kesempatan yang dia dapatkan. Seorang yang beriman malu, jika menggunakankewenanganuntukmemerasparapemasokbarang.Danseorangyangberimanmalu, jikaharusmengambilsesuatuyangbukanhaknya. Olehdasarrasamaluitu;seorangyangberiman,dalambekerjapastiakanmempersembahkan prestasi puncaknya. Dan oleh dasar rasa malu itu; seorang beriman akan sadar bahwa bertanya merupakan tugas dirinya yang belum mengetahui suatu hal. Malu dia, jika nanti setelah mengikuti pelatihan,pengetahuandankemampuannyasamasekalitidakadapenambahan.Jadipastilahdiaakan bersungguhsungguhdalammelakukanapapunyangmenjaditanggungjawabnya.Seorangatasanyang beriman malu jika semua kesalahan ditimpakan kepada anak buahnya. Apa fungsi atasan jika demikian?Seoranganakbuahyangberiman,malujikakeberadaannyasamasekalitidakmenyebabkan segalasesuatunyalebihmudahbagisangatasan.Apagunaseorangbawahanjikademikian?Seorang kolegayangberiman,malujikakehadirannyasamasekalitidakmenyebabkantemantemannyadalam team terbantu. Dan seorang pegawai yang beriman, malu dia; kalau sampai tugastugasnya terbengkalai.Seorangkaryawanyangberimanakanmalujikadiamasukkekantorselaluterlambat,dan terbiasapulangcepatcepat.Dankaryawanyangberimanakanmalujikamenghabiskanwaktuberjam jamuntukmakansiangdengandesertberuparumpiyangtidakkaruan.Diaakanmalujuga,jikasetelah menyianyiakanjamkerjaitutetaptinggaldikantorsampailarutmalamagarperusahaanmembayar upahlembur.Danorangyangberiman;akanmalujikamenyianyiakankesempatanuntukdipromosikan. Sehinggadiaakanberusahasekuattenaga,agarmemilikikualitasyangjauuuuuuuuuuhlebihbaikdari temantemannyayanglain.Agarnanti,jikaadalowonganjabatanyanglebihtinggimanagementtidak

www.wongkediri.info

95

MEMULAIUSAHASENDIRI
ragumemilihnyauntukdipromosikan.Karena,RasamaluituadalahbagiandariIman. Kitabisamenjadiorangberimanyangsukses,bukan?Tentusajabisa.Sebabternyata,sang Nabi merancang konsep rasa malu dalam iman itu untuk memastikan bahwa umatnya benarbenar meraihkesuksesandalamhidup,dandalammati.Dalamhidupdenganrasamaluitu,kitadibimbing untuk menjadi pribadipribadi yang unggul. Dan bisa diandalkan. Layak untuk diberi tanggungjawab besar. Patut untuk menjadi panutan. Dan pantas dijadikan tempat dimana orangorang lainnya mendapatkanpencerahan.Dalammatidenganrasamalu,kitameninggalkanjejakjejakketerpujian. Untuk dicatatkan oleh malaikat sebagai kebajikan. Untuk menjadi landasan, mengapa dia layak mendapatkanimbalandariTuhan.Danuntukmenjadikannyamodalagarpantasmendapattempatyang terpujidisisiNya.Kadangkitamengatakantelahberpulangkerahmatullah.Manamungkinkitabenar benar kembali kepada rahmat Allah, jika ketika mati, kita tak memiliki rasa malu? Mungkin kita mengatakantelahberpulangkerumahbapadisurga.ManamungkinpinturumahAllahakandibukakan untukkita;sendainyakitatidakmemilikirasamalu?Bahkan,untukmemasukirumahtetanggasajakita harusmemilikirasamaluitu.Bukankahtidakadaorangyangsenangdikunjungiolehjenismanusia yangtidaktahumalu?Jadi,bagaimanakitabisamasuksurgakalaupintunyatidakdibukapemiliknya? Karenasangpemiliksurgahanyaakanmembukakanpintuitubagimerekayangbenarbenarberiman. SedangkankataPakMuhammad:RasamaluituadalahbagiandariIman.Dankalautidakkesurga, kemanalagikitaakankembalipulang? PintuKeberhasilan:KeberuntunganAtauKerjaKeras? Sumber:www.dadangkadarusman.com Kitakadangmenyebutnyasebagaihoki.Itulahkeberuntungan.Adaorangyangbegituyakin bahwa segala sesuatu itu bergantung pada keberuntungan. Ada pula yang sama sekali tidak mempercayainya.Tidakjarangkeberuntungandianggapsebagaisesuatuyangtidaklebihdarisekedar cerminansikapinferioritasorangorangyangbisasajaberhasil,sekaliguscalonkambinghitambagi orangorang yang gagal. Orang berhasil yang rendah diri menganggap bahwa keberhasilannya itu hanyalah sebuah keberuntungan belaka. Sementara orangorang gagal dapat dengan mudahnya mengatakan; saya kurang beruntung, makanya saya gagal. Sesederhana itu. Ada dua pandangan ekstrimdisini.Pertama,kemasabodohandankedua,ketergantunganterhadapsebuahkeberuntungan. Sebagianorangmenganggapbahwakemasabodohanmembawapenganutnyakepadasikappencaya

www.wongkediri.info

96

MEMULAIUSAHASENDIRI
diriyangberlebihan.Inihasilkerjakerasgue.Nothingtodowithkeberuntungan!.Oranginisemata mata mengandalkan unsur kasat mata. Cenderung agak kering dari unsur ruh atau spiritualitas. Sedangkan sebagian orang lainnya berpikir bahwa ketergantungan kepada keberuntungan menyebabkan penganutnya cenderung kurang indipenden. Bahkan sekalipun mereka sebenarnya memiliki kemampuan teknis yang memadai, namun, sering dikendalikan oleh keraguan atau kekhawatiran; Janganjangan keberuntuangan tidak sedang berpihak pada saya. Tetapi, benarkah keberhasilan kita sama sekali tidak ada sangkut pautnya dengan keberuntungan? Ataukah, justru keberuntunganlahyangmenyebabkankitaberhasil?Readmore PsikologiPemasaran:AntaraSeniEtikaDanKearifan Sumber:www.dadangkadarusman.com Kemampuanmemahamiemosiseseorangbisamembantuparamarketermempengaruhicalon pelanggannya.Padaprinsipnya,kitabisamempelajarikondisiemosionalpsikologisseseorang.Bahkan membentuk, menciptakan, dan memainkannya agar mampu memasuki ruang khusus dalam dirinya sehingga kita bisa menawarkan produk yang tepat sebagai solusi atas kebutuhannya. Keampuhan teknikinisudahdiketahuisejaklama.Dansejauhitudimanfaatkandengankearifan,semuapihakakan mendapat manfaat. Kita perlu memahami hal ini. Baik kita sebagai konsumen atas suatu produk ataupun mungkin kita sebagai seorang marketer. Jika kita berada dalam posisi sebagai konsumen, makainiakanmembantukitaagartidakmenjadiobjekeksploitasi.Sedangkanbagiseorangmarketer, ini diperlukan untuk memastikan bahwa konsumen mendapatkan produk terbaik yang benarbenar bermanfaatbaginya.Fungsimarketeradalahuntukmembahagiakankonsumendenganprodukyang dipasarkannya.Bukanuntukmemperdayaimereka;ataumengurasuangmereka,agarmencapaitarget penjualansemata.Daningatlahpula,bahwasetiaporangadalahkonsumen;termasukparamarketeritu sendiri.Sekalipunkitamenjaditenagapemasaranproduktertentu;tetapi,pastikitajugakonsumenbagi produklainyangdipasarkanoranglain.Maka,tetaplahberpegangteguhpadaetikapemasaranitu;dan kitaakanmenjadimarketersekaliguskonsumenyangbermartabat. Salah satu kata sakti untuk mempengaruhi kondisi emosional konsumen adalah Gratis. Sungguh,gratisadalahkatayangamatbertuah.Siapasihyangtidakmaudikasihhandphonebaru gratis?Keluaranterbarupula!Andajugapastimau,kan?Kitamemangcenderunginginmendapatkan sesuatusecaragratis.Humanbeing.Ketikasayabekerjasebagaiseorangsalesmanbeberapatahun

www.wongkediri.info

97

MEMULAIUSAHASENDIRI
lalu,sayabiasamembelimakanpadapedagangkakilima.Menufavoritsayaadalah;lontongsayur, gadogado, atau ketoprak. Tapi, semua harus yang pake gerobak. Enak, murah, dan terutama mengenyangkan. Haha. Suatu ketika, saya melihat spanduk terpampang didepan warung penjual ketoprak. Di spanduk itu kirakira tertulis; Ketoprak Enak Lima Ribu Perak GRATIS Kerupuk Sepuasnya.Hebatyapenjualketopraknya?Sayakagumpadanya.Diatahubahwaorangyangmakan ketopraksukagigitgigitkerupuk.Jadidiaberikankerupuksepuaspuasnya.Memang,diatahujuga bahwatukangketopraklainpunakanmemberitambahankerupukjikapembelimemintanya;tapitidak menuliskannyadispanduksepertidia.Danbagisaya,tulisanGratiskerupuksepuasnyaitumerupakan jaminan bahwa saya bisa makan kerupuk sebanyak yang saya inginkan tanpa takut ada resiko tambahanbayaran.Makasayamenjadipelanggantetapketoprakitu.Begitulahpsikologipemasaran berperan. Namun, akhirakhir ini kata gratis banyak digunakan secara tidak tulus. Misalnya, Gratis sebuahkamera.Tapi,untukmendapatkankameraituorangharusbelanjasenilaiempatkomalimajuta. Padahal,nilaikameraitucumasekitarlimapuluhriburupiah.Bahkan,melaluiinternetpenyalahgunaan psikologipemasaransemacamitusudahjauhlebihparahlagi.Contohnyasaja,beberapawaktulalu sayamendapatkanemaildariseorangteman.Andatahulah,temandiduniamayatidakselaluberarti orangyangpernahandatemui,lalusalingberkenalan.Emailituberisipesantentangprodukproduk bukudanaudiovideodariseorangtrainerIndonesiaterkemukayangsangatsayakagumi.Dananda dapatmemperolehnyasecaragratis!.Tidakperludipungkiribahwasayainiadalahorangyangcepat hijaumatanyakalaumembacatulisangratis.Apalagikatagratisituditulisdenganhurufkapitalsemua dantebaltebal.Warnawarnipula.Ingat,kitasedangmembicarakanpsikologimanusia,haha.Maka, sayapunmengikutipetunjukdalamemailtersebut. Benarsekali,sayamenemukansederetanprodukbagusyangkononakandiberikansecara gratisitu.Dankatagratisitudisebutkanberulangulang.Janganlupa,adabonustambahannyapula! Matasayasemakinmenghijau,dong.Maklum.Sebelumitu,sayapernahmendapatkanpenawaran sejenisumumnyadariluarnegeri;tapi,ujungujungnyaadasekiandollarfeeyangharussayabayar. Yanginitidak.Bahkan,ongkoskirimpundibayarin,katanya.Sayabacasekalilagi.Dansayayakin,ini beneran.Maka,sayamembulatkanhatiuntukmengkliktombolGetInstantAccessRightNow!nya. Sayahanyadimintauntukmengisidatadiridanalamatemail.Gampang,kan?Setelahitu;sayaakan dikasihtahubagaimanacaramendapatkanbarangbagusitusecaragratis,katanya.Benarsaja,begitu

www.wongkediri.info

98

MEMULAIUSAHASENDIRI
sayakliktombolkirim,sayalangsungterhubungdenganrahasiamendapatkanbukudanVCDVCDitu. Tahukahandabagaimanarahasiaituberbunyi?Rupanyaorangorangyangsudahmengirimkandata diriituakandiundi,danpemenangundianakanmenjadisimanusiaberuntungitu.Haha,sayatertawa sendiri.Tawagetir,sihsebenarnya.Adatambahaninformasilain;untukmeningkatkanpeluangsaya mendapatkanbarangundianitu,sayadisarankanuntukmengirimkanemailkepadasebanyakmungkin temanlengkapdenganlinkeksklusifyangakanmenghitungpoinsaya.Semakinbanyakorangyang mendaftar melalui link saya, semakin banyak poin saya, dan semakin besar peluang saya untuk mendapatkanbukudanVCDgratisitu.Sayatertawalagi.Kaliinitawabahagia.Kenapasayabahagia? Karenasayaakanmemastikanbahwatemantemansayatidakakanmendapatkanemailitudarisaya. Apakahkarenasayaserakahagarhanyasayayangmemilikipeluangmenangundian?Bukan.Bukan itu.Sayahanyatidakyakinjikatemantemansayahatinyaakanbahagiamenerimaperlakuanitu.Saya tidakyakinjikatemantemansayasenangdenganimingiminggratisitu.Jadi,sayaputuskanuntuktidak mengirimkanemailitukepadasiapapun. Cobaperhatikankeduaperistiwadiatasitu.Bisakahandamenemukanperbedaanantarakata gratisyangdigunakanolehtukangketoprakkesayangansayaitu,denganprogrambukudanVCD gratisini?Sayasangatmenghormatipedagangketoprakitu.Diatelahmenggunakanpsikologimanusia secara elegan. Dan dia telah menggunakan kata gratis dengan bijaksana. Sungguh sebuah seni pemasaran yang berkelas. Dan saya yakin, para penggemar kerupuk yang ingin mendapatkannya secaragratistidakakanpernahgigitjari.Merekaakanmendapatkannyapersissepertiyangdikatakan dalamspandukitu.Sayadiajarisebuahsistemnilaiyangmurniolehpedagangketoprakitu.Seorang pedagangdanmarketeryangsederhana.Bersahaja.Menjunjungtinggietika.Danbermartabat. Ohiya,beberapaharisetelahsayamengirimdatadiridanalamatemailitu;dalaminboxsaya adaemaildenganjudul:Dadang,andalahpemenangblablabla,Selamat! Doktrinpsikologimenyarankansayamembukaemailitu.Bunyinya;Dadang,begitulahjudulemailyang akan anda dapatkan jika anda memenangkan undiannya. Segera kirimkan link berikut ini kepada sebanyakmungkintemananda,untukmeningkatkanpeluangandamenang.Haha,sayatersenyum. Kaliinisenyumkemenangan.Karenasayatahuhalitutidaklagimemperdayaisaya.Lagipula,kalau memang undian itu ada, toh saya sudah punya satu nomor undian. Cukuplah itu untuk memenangkannya.Sayakirabegitu.Bukankahkitatidakperlumenggantungkanhidupkitapadasebuah undian?

www.wongkediri.info

99

MEMULAIUSAHASENDIRI
Ohiya,beberapaharikemudian,adaemaillagidaripengirimyangsama,judulnya:Dadang, blablablatentangABC2007.Sayamembacanyasekilas.Lalutersenyum.Kaliinientahsenyumapa. Hanya saja dalam hati saya bilang; Program pelatihan semenarik ini, dengan pembicarapembicara sehebatini,dipasarkandengancarasepertiini.Sayang.Apalagiinidilakukanlembagaintelektual Sungguhsayang.Ohiya,beberapaharikemudianadaemaillagidaripengirimyangsama,subjeknya: Dadang..blablabla. Beberapaharikemudianadaemaillagi:subjectnya,RE:DadangAndabertanyatentangABC 2007. Haha, saya tertawa lagi. Kali ini tertawa geli. Karena rupanya ingatan saya sudah menurun sedemikiandrastissehinggatidakbisamengingat,kapansayamenanyakanhalitukepadaorangdari perusahaanpenyelenggarapelatihanakbartersebut. Konon,ilmuitubagaikansebilahpisau.Kitabisamenggunakannyauntukmemotongkueulang tahunyangkitabagikankepadaorangorangtercintaagarmerekaturutmenikmatisukacitakita.Bisa juga digunakan untuk melukai dan menyakiti mereka. Begitu juga dengan kemampuan kita dalam memahamipsikologipemasaran.Pemahamanterhadapkondisiemosionalpsikologiskonsumenkita. Kitabisamenggunakannyasecarabijaksanadanberetikasepertisangpenjualketoprakitu.Atau,untuk memposisikan orang lain, pada suatu tempat dimana kita kira; kita boleh memperlakukan mereka sesukahatikita. Catatankaki: Jikakitaseorangmarketer,makasepatutnyadalambekerjakitatetapmenjunjungtinggietika.Tidak perlutakutpenjualanprodukkitamenjadijelekkarenanilainilaietikaluhuryangkitapegangteguh.Jika penjualan kita tidak sesuai dengan harapan; pasti itu bukan karena kita menjunjung tinggi etika, melainkanadasebablainyangmestidicaritahudanditangani.Jadilahseorangmarketeryangelegan; andatidakhanyaakanmendapatkanprestasipenjualan,melainkanjugakehormatan. TujuhIndikatorKebahagiaanDunia Sumber:bisnissmart@yahoogroups.com IbnuAbbasra.adalahsalahseorangsahabatNabiSAWyangsangattelatendalammenjaga danmelayaniRasulullahSAW,dimanaiapernahsecarakhususdidoakanRasulullahSAW,selainitu padausia9tahunIbnuAbbastelahhafalAlQurandantelahmenjadiimamdimesjid.Suatuhariia ditanyaolehparaTabi'in(generasisesudahwafatnyaRasulullahSAW)mengenaiapayangdimaksud

www.wongkediri.info

100

MEMULAIUSAHASENDIRI
dengankebahagiaandunia.JawabIbnuAbbasada7(tu juh)indikatorkebahagiaandunia,yaitu: Pertama,Qalbunsyakirunatauhatiyangselalubersyukur. Memilikijiwasyukurberartiselalumenerimaapaadanya(qona'ah),sehinggatidakadaambisi yangberlebihan,tidakadastress,inilahnikmatbagihatiyangselalubersyukur.Seorangyangpandai bersyukursangatlahcerdasmemahamisifatsifatAllahSWT,sehinggaapapunyangdiberikanAllahia malahterpesonadenganpemberiandankeputusanAllah. Bila sedang kesulitan maka ia segera ingat sabda Rasulullah SAW yaitu : "Kalau kita sedang sulit perhatikanlahorangyang lebihsulit dari kita". Bilasedang diberikemudahan,iabersyukur dengan memperbanyakamalibadahnya,kemudianAllahpunakanmengujinyadengankemudahanyanglebih besarlagi. Bila iatetap "bandel"dengan terus bersyukur maka Allah akan mengujinyalagidengan kemudahanyanglebihbesarlagi.Makaberbahagialahorangyangpandaibersyukur! Kedua.Alazwajushalihah,yaitupasanganhidupyangsholeh. Pasanganhidupyangsholehakanmenciptakansuasanarumahdankeluargayangsholehpula. Di akhirat kelak seorang suami (sebagai imam keluarga) akan diminta pertanggungjawaban dalam mengajakistridananaknyakepadakesholehan.Berbahagialahmenjadiseorangistribilamemilikisuami yangsholeh,yangpastiakanbekerjakerasuntukmengajakistridananaknyamenjadimuslimyang sholeh.Demikianpulaseorangistriyangsholeh,akanmemilikikesabarandankeikhlasanyangluar biasadalammelayanisuaminya,walauseberapaburuknyakelakuansuaminya.Makaberbahagialah menjadiseorangsuamiyangmemilikiseorangistriyangsholeh. Ketiga,alauladunabrar,yaituanakyangsoleh. SaatRasulullahSAWlagithawaf.RasulullahSAWbertemudenganseoranganakmudayang pundaknya lecetlecet. Setelah selesai thawaf Rasulullah SAW bertanya kepada anak muda itu : "Kenapapundakmuitu?"Jawabanakmudaitu:"YaRasulullah,sayadariYaman,sayamempunyai seorangibuyangsudahudzur.Sayasangatmencintaidiadansayatidakpernahmelepaskandia.Saya melepaskanibusayahanyaketikabuanghajat,ketikasholat,atauketikaistirahat,selainitusisanya saya selalu menggendongnya". Lalu anak muda itu bertanya: " Ya Rasulullah, apakah aku sudah termasukkedalamorangyangsudahberbaktikepadaorangtua?"NabiSAWsambilmemelukanak mudaitudanmengatakan:"SungguhAllahridhokepadamu,kamuanakyangsoleh,anakyangberbakti, tapi anakku ketahuilah, cinta orangtuamu tidak akan terbalaskan olehmu". Dari hadist tersebut kita mendapatgambaranbahwaamalibadahkitaternyatatidakcukupuntukmembalascintadankebaikan

www.wongkediri.info

101

MEMULAIUSAHASENDIRI
orangtuakita,namunminimalkitabisamemulainyadenganmenjadianakyangsoleh,dimanadoaanak yangsholehkepadaorangtuanyadijamindikabulkanAllah.Berbahagialahkitabilamemilikianakyang sholeh. Keempat,albiatusholihah,yaitulingkunganyangkondusifuntukimankita. Yangdimaksuddenganlingkunganyangkondusifialah,kitabolehmengenalsiapapuntetapi untukmenjadikannyasebagaisahabatkaribkita,haruslahorangorangyangmempunyainilaitambah terhadapkeimanankita.Dalamsebuahhaditsnya,Rasulullahmenganjurkankitauntukselalubergaul denganorangorangyangsholeh.Orangorangyangsholehakanselalumengajakkepadakebaikandan mengingatkankitabilakitaberbuatsalah.Orangorangsholehadalahorangorangyangbahagiakarena nikmatimandannikmatIslamyangselaluterpancarpadacahayawajahnya.InsyaAllahcahayatersebut akan ikut menyinari orangorang yang ada disekitarnya. Berbahagialah orangorang yang selalu dikelilingiolehorangorangyangsholeh. Kelima,almalulhalal,atauhartayanghalal. Paradigma dalam Islam mengenai harta bukanlah banyaknya harta tetapi halalnya. Ini tidak berartiIslamtidakmenyuruhumatnyauntukkaya.DalamriwayatImamMuslimdidalambabsadaqoh, RasulullahSAWpernahbertemudenganseorangsahabatyangberdoamengangkattangan."Kamu berdoasudahbagus",kataNabiSAW,"Namunsayangmakanan,minumandanpakaiandantempat tinggalnyadidapatsecaraharam,bagaimanadoanyadikabulkan".Berbahagialahmenjadiorangyang hartanyahalalkarenadoanyasangatmudahdikabulkanAllah.Hartayanghalaljugaakanmenjauhkan setandarihatinya,makahatinyasemakinbersih,sucidankokoh,sehinggamemberiketenangandalam hidupnya.Makaberbahagialahorangorangyangselaludengantelitimenjagakehalalanhartanya. Keenam,Tafakuhfidien,atausemangatuntukmemahamiagama. SemangatmemahamiagamadiwujudkandalamsemangatmemahamiilmuilmuagamaIslam. Semakiniabelajar,makasemakiniaterangsanguntukbelajarlebihjauhlagiilmumengenaisifatsifat AllahdanciptaanNya.AllahmenjanjikannikmatbagiumatNyayangmenuntutilmu,semakiniabelajar semakincintaiakepadaagamanya,semakintinggicintanyakepadaAllahdanrasulNya.Cintainilah yangakanmembericahayabagihatinya.Semangatmemahamiagamaakanmeng"hidup"kanhatinya, hati yang "hidup" adalah hati yang selalu dipenuhi cahaya nikmat Islam dan nikmat iman. Maka berbahagialahorangyangpenuhsemangatmemahamiilmuagamaIslam. Ketujuh,yaituumuryangbaroqah.

www.wongkediri.info

102

MEMULAIUSAHASENDIRI
Umuryangbaroqahituartinyaumuryangsemakintuasemakinsholeh,yangsetiapdetiknyadiisi denganamalibadah.Seseorangyangmengisihidupnyauntukkebahagiaanduniasemata,makahari tuanya akan diisi dengan banyak bernostalgia (beranganangan) tentang masa mudanya, iapun cenderungkecewadenganketuaannya(postpowersyndrome).Disampingitupikirannyaterfokuspada bagaimanacaranyamenikmatisisahidupnya,makaiapunsibukberangananganterhadapkenikmatan duniayangbelumiasempatrasakan,hatinyakecewabilaiatidakmampumenikmatikenikmatanyang diangankannya.Sedangkanorangyangmengisiumurnyadenganbanyakmempersiapkandiriuntuk akhirat (melalui amal ibadah) maka semakin tua semakin rindu ia untuk bertemu dengan Sang Penciptanya. Hari tuanya diisi dengan bermesraan dengan Sang Maha Pengasih. Tidak ada rasa takutnyauntukmeninggalkanduniaini,bahkaniapenuhharapuntuksegeramerasakankeindahan alam kehidupan berikutnya seperti yang dijanjikan Allah. Inilah semangat "hidup" orangorang yang baroqahumurnya,makaberbahagialahorangorangyangumurnyabaroqah. DemikianlahpesanpesandariIbnuAbbasra.mengenai7indikatorkebahagiaandunia. Bagaimana caranya agar kita dikaruniakan Allah ke tujuh buah indikator kebahagiaan dunia tersebut?Selainusahakeraskitauntukmemperbaikidiri,makamohonlahkepadaAllahSWTdengan seseringdansekhusyu'mungkinmembacadoa`sapujagat',yaitudoayangpalingseringdibacaoleh RasulullahSAW.Dimanabarispertamadoatersebut"Rabbanaaaatinafiddunyaahasanaw"(yang artinya "Ya Allah karuniakanlah aku kebahagiaan dunia "), mempunyai makna bahwa kita sedang memintakepadaAllahketujuhindikatorkebahagiaanduniayangdisebutkanIbnuAbbasra,yaituhati yangselalusyukur,pasanganhidupyangsoleh,anakyangsoleh,temantemanataulingkunganyang soleh,hartayanghalal,semangatuntukmemahamiajaranagama,danumuryangbaroqah. Walaupunkitaakuisulitmendapatkanketujuhhalituadadidalamgenggamankita,setidak tidaknyakalaukitamendapatsebagiansajasudahpatutkitasyukuri.Sedangkanmengenaikelanjutan doasapujagattersebutyaitu"wafilaakhiratihasanaw"(yangartinya"danjugakebahagiaanakhirat"), untuk memperolehnya hanyalah dengan rahmat Allah. Kebahagiaan akhirat itu bukan surga tetapi rahmatAllah,kasihsayangAllah.SurgaituhanyalahsebagiankecildarirahmatAllah,kitamasuksurga bukankarenaamalsolehkita,tetapikarenarahmatAllah. Amalsolehyangkitalakukansepanjanghidupkita(walausetiapharipuasadansholatmalam) tidaklah cukup untuk mendapatkan tiket masuk surga. Amal soleh sesempurna apapun yang kita lakukanseumurhidupkitatidaklahsebandingdengannikmatsurgayangdijanjikanAllah.

www.wongkediri.info

103

MEMULAIUSAHASENDIRI
KataNabiSAW,"Amalsolehyangkalianlakukantidakbisamemasukkankaliankesurga".Lalupara sahabatbertanya:"BagaimanadenganEngkauyaRasulullah?".JawabRasulullahSAW:"Amalsoleh sayapunjugatidakcukup".Laluparasahabatkembalibertanya:"Kalaubegitudenganapakitamasuk surga?".NabiSAWkembalimenjawab:"Kitadapatmasuksurgahanyakarenarahmatdankebaikan Allahsemata". Jadisholatkita,puasakita,taqarubkitakepadaAllahsebenarnyabukanuntuksurgatetapiuntuk mendapatkan rahmatAllah.Dengan rahmatAllahitulahkita mendapatkansurgaAllah(InsyaAllah, Amiin).(Sumbertulisan:ce ramahUstadAamAminu din,Lc.diSapporo,Jepang,disarikansecarabebas olehSdr.AsepTataPermana) BerhentilahJadiGelas Sumber:bisnissmart@yahoogroups.com Seoranggurusufimendatangiseorangmuridnyaketikawajahnyabelakanganiniselalutampak murung."Kenapakauselalumurung,nak?Bukankahbanyakhalyangindahdiduniaini?Kemana perginyawajahbersyukurmu?"sangGurubertanya."Guru,belakanganinihidupsayapenuhmasalah. Sulitbagisayauntuktersenyum.Masalahdatangsepertitakadahabishabisnya,"jawabsangmurid muda.SangGuruterkekeh."Nak,ambilsegelasairdanduagenggamgaram.Bawalahkemari.Biar kuperbaikisuasanahatimuitu.Simuridpunberanjakpelantanpasemangat.Ialaksanakanpermintaan gurunya itu, lalu kembali lagi membawa gelas dan garam sebagaimana yang diminta. "Coba ambil segenggamgaram,danmasukkankesegelasairitu,"kataSangGuru."Setelahitucobakauminum airnya sedikit." Si murid pun melakukannya. Wajahnya kini meringis karena meminum air asin. "Bagaimanarasanya?"tanyaSangGuru."Asin,danperutkujadimual,"jawabsimuriddenganwajah yangmasihmeringis.SangGuruterkekehkekehmelihatwajahmuridnyayangmeringiskeasinan. "Sekarangkauikutaku"SangGurumembawamuridnyakedanaudidekattempatmereka. "Ambilgaramyangtersisa,dantebarkankedanau."Simuridmenebarkansegenggamgaramyang tersisakedanau,tanpabicara.Rasaasindimulutnyabelumhilang.Iainginmeludahkanrasaasindari mulutnya, tapi tak dilakukannya. Rasanya tak sopan meludah di hadapan mursyid, begitu pikirnya. "Sekarang,cobakauminumairdanauitu,"kataSangGurusambilmencaribatuyangcukupdataruntuk didudukinya,tepatdipinggirdanau.Simuridmenangkupkankeduatangannya,mengambilairdanau, danmembawanyakemulutnyalalumeneguknya.Ketikaairdanauyangdingindansegarmengalirdi

www.wongkediri.info

104

MEMULAIUSAHASENDIRI
tenggorokannya,SangGurubertanyakepadanya,"Bagaimanarasanya?""Segar,segarsekali,"katasi muridsambilmengelapbibirnyadenganpunggungtangannya.Tentusaja,danauiniberasaldarialiran sumberairdiatassana.Danairnyamengalirmenjadisungaikecildibawah.Dansudahpasti,airdanau inijugamenghilangkanrasaasinyangtersisadimulutnya."Terasakahrasagaramyangkautebarkan tadi?""Tidaksamasekali,"katasimuridsambilmengambilairdanmeminumnyalagi.SangGuruhanya tersenyummemperhatikannya,membiarkanmuridnyaitumeminumairdanausampaipuas. "Nak," kata Sang Guru setelah muridnya selesai minum. "Segala masalah dalam hidup itu seperti segenggam garam. Tidak kurang, tidak lebih. Hanya segenggam garam. Banyaknya masalah dan penderitaanyangharuskaualamisepanjangkehidupanmuitusudahdikadarolehAllah,sesuaiuntuk dirimu.Jumlahnyatetap,segitusegitusaja,tidakberkurangdantidakbertambah.Setiapmanusiayang lahirkeduniainipundemikian.Tidakadasatupunmanusia,walaupundiaseorangNabi,yangbebas daripenderitaandanmasalah."Simuridterdiam,mendengarkan."TapiNak,rasa`asin'daripenderitaan yangdialamiitusangattergantungdaribesarnya'qalbu'(hati)yangmenampungnya.JadiNak,supaya tidakmerasamenderita,berhentilahjadigelas.Jadikanqalbudalamdadamuitujadisebesardanau." HargaSebuahKesuksesan Sumber:bisnissmart@yahoogroups.com Sebuahpelajaranmenarik,mitrabisnis,dimanakitaharusselalubersediamembayarhargayang pantasuntuksuatuhasilyangluarbiasapula.Andabisalihatparasuperstar,merekayangpalinglaris, palingcantik,palingsexy,danpalingdigemariadalahmerekayangpalingbanyakjugaberolahraga, berlatih, menjalani diet ketat, dan matimatian mempertahankan kondisi puncaknya demi mempertahankankesuksesanyangtelahdiraihdengansusahpayah. Demikanpulahakikatsuksesdalamhidupkita.Tiapkesuksesanyangdatangmenuntutkerja keras,usaha,latihan,danperjuanganyangtidakmainmain.Andatidakbisamenghindarinya,ituadalah hargadarisebuahkesuksesanyangselaluandainginkan.Setiaporangyangmeraihsuksesluarbiasa selalujugamemberianusahayangluarbiasa,kesungguhanyangluarbiasa,perjuanganyangkeras, sebelumakhirnyadatangsatukesuksesanmembuatmerekadikenangsepanjangmasa. Kalau anda ingin menghasilkan kesuksesan yang luar biasa, mengapa anda tidak mau berusahalebihkerasdariyanglainnya?Kesuksesantidakpernahdatangdenganmudahdanmurah! Andaselaluharusmembayarpenuhharganya,menebusnyadenganperjuangananda.

www.wongkediri.info

105

MEMULAIUSAHASENDIRI
Selama berusaha anda akan mengalami berbagai hal. Mungkin anda akan ditolak. Mungkin andaakanjatuhterpurukdulu.Mungkinandaakangagalberulangulangdanterusmenerusjuga.Tapi kemauanandauntukterusmajudanmencobalagipadaahirnyaakanselalumemberikanhasilyang luarbiasa.Suksestidakpernahjatuhdarilangit,makaandalahyangharusmendakitanggahingga sampaikelangitdanmeraihsuksesitudengantanganandasendiri. Tidakadasuksesyangbisaandaraihtanpaandausahakan.Tidakadasuksesyangdatang tanpaandamembayarnyadengankerjakeras.Danandaharusselalumembayarnyadidepan!Anda harusBERUSAHADULUbarulahbisasukses.Tidakbisasebaliknya,danpembayaranatassuksesini tidakbisadicicilseparuhseparuh!Andaharusmembayardenganpenuhsetiaphari,sampaiapayang andaidamidamkanadaditangananda. Mitra bisnis, Stephen King Sang penulis thriller kondang pernah berkata juga, "Yang membedakan batak dengan kesuksesan adalah kerja keras, dan kerja keras itu yang membawa kesuksesandalanhidup".Makabagaimanadenganandahariini,sudahkahandamembayarharga kesuksesanyangharusandabayarhariinidenganpenuh? SiapayangTidakInginSukses? Sumber:bisnissmart@yahoogroups.com Siapa yang tidak ingin sukses? Kelihatannya aneh menanyakan hal tersebut. Tetapi hampir sebagian besar orang yang Anda kenal tidak pernah meraih kesuksesan. Mereka hanya memimpikannya dan membicarakannya, tetapi tidak menjalankannya. Itu yang sangat disayangkan. Mengapa ? Karena sebagian besar orang tidak memahami sukses. Sukses bukanlah hasil keberuntungan,bukanjugasesuatuyangAndaperolehdiwaktuwaktukeajaibandidalamhidupanda. Suksesbukanlahtujuanmelainkangayahidup.Satusatunyacarauntukmeraihsuksessejatiadalah denganmelakukannyasetiaphari. Yang perlu Anda ketahui untuk menjadi sukses yaitu Anda adalah apa yang Anda lakukan seharihari, mulamula Anda membentuk kebiasaan kemudian kebiasaan itu membentuk Anda, membentukkebiasaansuksesadalahsemudahmembangunkebiasaangagal.SetiaphariAndahidup, Andasedangdalamprosesmenjadisesuatu.Menjadisesuatuyangyanglebihbaikataulebihburuk semuanyabergantungkepadaapayangAndaberikanuntukdiriAndasendiri. BanyakorangsebelumAndamencarikesuksesandantidakpernahmenemukannya.Mereka

www.wongkediri.info

106

MEMULAIUSAHASENDIRI
membayangkannyasepertimencarikitabkunoataumataairawetmuda,sesuatuyangperludiperoleh padaakhirpetualanganyangpanjang.Adayangpercayabahwasuksesadalahsepertihubunganyang perludimenangkan.Sementarayanglainnyamenganggapnyasebagaijabatanuntukdiraihataubenda untukdimiliki.Tetapisuksesbukanlahitusemua.Suksesbukantujuanuntukdicapai.Suksesadalah prosesperjalananuntukdilalui.DanAndasedangmelaluinyasetiaphari. Perlu waktu yang lama bagi kebanyakan orang untuk mengetahui apa maksud Tuhan menciptakanmereka.JikaAndamau,Andadapatmenjelajahihalhaldidalamduniadanbelajarlebih banyakmengenaitujuanhidupAndasetiaphari.Andadapatterlibatdidalamkegiatankegiatanyang menolong pikiran, tubuh, dan batin Anda lebih bertumbuh. Dan Anda dapat menunjukkan dalam tindakanbesarataukecilyangmenolongoranglain. SuksesadalahmengetahuitujuanhidupAnda,menaburbenihyangmenolongoranglain,dan bertumbuhmenujupotensimaksimumAnda.PintumenujupembebasanpotensiAndasedangmenuju Anda.KuncinyaadadiperjalananAnda.Temukansegerakunciitu.JikaAndamelakukannya,maka Andasedangsukseshariini.Andapunakansuksesesokhari. BagaimanamengejaSUKSES? S=Seleksitujuananda U=UrutkanprioritasdanpotensiAnda K=Komitmenpadarencanaanda S=SiapkanperjalananAnda E=Ekspresikanvisidalamtindakan S=SerahkanhasilnyapadaAllahSWT BerikutiniadalahtujuhlangkahsuksesyangdapatAndalakukanuntukmencapaikesuksesanAnda: 1. Buatlahkomitmenuntukbertumbuhsetiaphari.Satudarikekeliruanterbesaryangorangbuat adalahmemilikifokusyangsalah.Suksesbukandatangdarimembeli,meraih,ataumemperoleh sesuatu.Suksesdatangsebagaihasildaripertumbuhan.JikaAndamembuatsasaranuntuk bertumbuhsedikitsetiaphari,makataklamakemudianAndaakanmulaimelihathasilpositifdi dalamkehidupanAnda.SepertiungkapanpenulispuisiRobertBrowning,"Untukapahidupdi duniakalaubukanuntukbertumbuh?" 2. Hargai proses lebih dari peristiwa yang terjadi. Peristiwa dalam suatu kurun waktu tertentu memangbaikuntukdiambilsebagaisumberpengambilankeputusan,tetapiprosesperubahan dan pertumbuhan memiliki nilai yang kekal. Jika Anda ingin naik ke tingkat kehidupan

www.wongkediri.info

107

MEMULAIUSAHASENDIRI
selanjutnya,bertekadlahuntukterusmenerusmemperbaikidiriAnda. 3. Janganmenungguinspirasi.Pemainbolabasketyangterkenal,JerryWestberkata,"Andatidak melakukanbanyakhaldihidupNada,jikaAndahanyabekerjadiharihariyangAndarasakan baik".Orangorangmenjadibesarkarenamerekamemotivasidiridanmemberikanyangterbaik darihidupmereka,tanpamenghiraukanapayangmerekarasakan. 4. Bersediamengorbankankesenangandemikesempatan.Satudaripelajaranpelajaranterbesar adalah prinsip : bayar sekarang, bersenangsenang kemudian. Dalam hidup ini, Anda harus membayaruntuksegalahal.BedanyahanyalahAndamembayardimukaataudibelakang.Jika Andamembayarsekarang,Andaakanmendapatkanimbalanyanglebihbesardikemudianhari danimbalanitujugaterasalebihmanis. 5. Memilikiimpianbesar.Memangtidakperlumembayarapaapauntukmemimpikanhalhalyang kecil.RobertJ.KriegeldanLouisPatler,penulisbukuIfItAin'tBroke,BreakIt,mengungkapkan, "Kitatidakmemilikiacuanpastimengenaisejauhmanaketerbatasanmanusiaitu.Semuates, stopwatch,dangarisfinishtidakdapatmengukurpotensimanusia.Ketikaseseorangmengejar impiannya, mereka jauh melampaui apa yang kelihatannya menjadi keterbatasan mereka. Potensiyangadadidalamkitatidakterbatasdanmasihbanyakyangbelumdijelajahi.Saat manaAndamemikirkanketerbatasan,Andasedangmenciptakannya". 6. Urutkanprioritas.Satukesamaanyangdimilikisemuaorangsuksesadalahmerekamenguasai kemampuanmengorganisasimanajemenwaktu.Yangpertamadanpalingutama,merekatelah mengorganisasidirimereka.HenryKaiser,pendiriKaiserAluminiumdanKaiserPermanente Health Care, berkata, "Setiap menit yang diinvestasikan ke dalam perencanaan akan menghematduamenitwaktupelaksanaan".Waktutidakakankembali,jadioptimalkansetiap waktuyangada. 7. Berkorbanuntukmemperolehpeningkatan.Tidakadasesuatuyangberhargadiperolehtanpa pengorbanan. Hidup dipenuhi dengan kejadiankejadian kritis ketika Anda akan mendapat kesempatan untuk menukarkan milik Anda yang berharga dengan yang lainnya. Tetap buka matauntukkejadiankejadiansepertiitudanselalupastikanAndasedangnaikbukanturun. Jikamendedikasikan diri padatujuh langkahdiatas, Andaakan meningkatkandiridan akan sukses.Andaakanmelihatkemajuansendirihampirdalamseketika.Meskipunpengakuanoranglain berlangsunglambat,janganputusasa.Tetaplakukan.Padaakhirnya,Andaakansukses.[JC.Maxwell]

www.wongkediri.info

108

MEMULAIUSAHASENDIRI

BAB 8 MENDAPATKAN UANG DI INTERNET

RaihlahPasarGlobaldenganInternet SudahkahAndamembuatmudahagarPasarGlobalmenjangkaubisnisAnda?Jugaapakah Andasecaraaktifberupayamenjangkaupasarglobal?Banyakcarauntukmelakukanhalitu.Namun biladitinjaudarisegiinvestasi,apacarayangpalingmurah? JawabannyaadalahmelaluiStrategiEMarketing.BobJuliusOnggodalamCyberBrandingThrough CyberMarketingmengulashalinidengangamblang.Berikutadalahkutipanartikel12Strategiagar produkAndamenjangkaudandijangkaupasar. Sekadarmemilikisituswebsaja,bukanberartiperusahaanAndatelahmelakukanstrategie marketing. Menurut buku "Rethinking Marketing" dan juga buku "Rethinking the Sales Force" telah terjadi pergeseran fungsi marketing dan fungsi sales force. Kedua fungsi ini apalagi dalam era globalisasimerupakanbagianyangtidakbisadipisahkandalamstrategibisniskorporat. Suatucommercetradisional(agarterjadijualbeli)tidakbisaberjalantanpaadanyafungsimarketingdan fungsi sales yang solid. Karena kedua fungsi ini sangat berperan dalam membidik pasar (market development)danmemotivasiemosidanminatprospekuntukdikonversimenjadipelanggan.Karenaitu prosesinipunsangatdiperlukanagarduniaecommerceberhasil.TanpafungsiEMarketingdanE Salesmanyangsolid,makaproseshinggakefullfilment(terjadinyajualbeli)tidakakanatausulitterjadi. Inilah penyebabnya mengapa generasi ecommerce pertama mengalami kegagalan. Generasi e commercepertamalebihbanyakdigembargemborkanolehhirukpikukparapelakuTI,bukanolehpara pelakumarketingatauduniabisnis. Karenaitu,kolomkaliini,sayaakanmemperlihatkanbahwaagarecommerceberhasil,makaharus didukungolehEMarketingdankonsepESalesmanyangmantap.KarenaituperandaristrategiE Marketing adalah untuk membantu "marketing mix" dalam membuat mudah bagi siapa saja untuk menjangkaubisnisAnda,atausebaliknya. MediautamauntukmemenuhihalinidalamskalaglobaladalahInternet.Karenainternettelah mengawinkanteknologiinformasidanteknologikomunikasi.Duamediayangsangatmembantudalam mempertemukan produsen dan konsumen. Dan di dalam Internet, melalui situs web korporat, citra

www.wongkediri.info

109

MEMULAIUSAHASENDIRI
perusahaanAndadapatdilihatdimanasajadanolehsiapasaja,namunkenyataannyaparamanajer bisnis/pemasaran kurang jeli melihat potensi yang sesungguhnya akan kenyataan mereka dapat dijangkaudanmenjangkaupasarsecaraglobal.Halinitidakherankarenamerekakurangmenerapkan strategipemasaranviainternetygdisebutsebagaiEMarketingyangkemudiandidukungolehcustomer serviceygcepatviainternetpula.Itulahsebabnyabanyaksituswebyangmuncul,banyakpulayang gugurataupalingtidakhanyapasifbaklayaknyabrosurpasif.Hanyasedikityangbertahandanmampu membiayaidirinyasendiridanmembiayaiorangorangyangbekerjauntuknya. Penerapan EMarketing dan customer service yang baik melalui internet sangat memegang perananpentingdalamkesuksesanbisnisdiInternet.Ingat,bahwainternetadalahmediayangberbeda bilaitumenyangkutpemasaran.AdvertisingsangatberbedadiInternetmengingatinternetadalahmedia fastpaced,artinyaparapebisnisyangterlibatdalammenggunakaninternetbukandalamkondisirelaks namunberkonsentrasipadasatuhalatauaktivitas.Berbedadengankalauorangsedangmenonton televisiataumendengarkanradio,umumnyaperhatianmerekaterbagikeduaatautigahalatauaktivitas itulahsebabnyareaksimerekalebihlamban.Jadiinidiasecaradasaryangmembuatnyaberbedagaya advertisingdiInternet. Karena Internet sifatnya interaktif, pada umumnya orang sedang dalam keadaan duduk dan mencurahkan perhatian pada apa yang dilihat di layar komputer. Jika situs web korporat Anda memberikanmanfaatyangmenggugahemosipengunjung,makainilahyangakanmemotivasiorang untuk bertindak. Namun jika situs web Anda tidak memiliki manfaat yang dapat diberikan untuk menimbulkankeinginan,makaAndaakankehilanganmereka.Andahanyamembutuhkanbeberapa detik untuk menimbulkan minat mereka dan memastikan agar mendapatkan identitas mereka agar mudahdihubungi(followup). Membangun kepercayaan juga adalah hal yang sering diabaikan oleh para pelaku bisnis yang menggunakanmediainternet.Situswebyanglamadidownload,tidakadanyacontactpersonygjelas, dancaramenghubungipemiliknya.Belumkenal,barumasuk,sudahlangsungdisuruhmembelibarang sebaliknyadaripadamemupukpersahabatandanmengikiskeraguraguanterlebihdahulu.Karenaitu sayacobamenjabarkan12langkahpentingyangperludiperhatikandanditerapkanuntukmembantu agar situs web bisnis korporat Anda tidak lebih dari sekadar brosur pasif namun MAMPU memaksimalkan kekuatan Internet untuk mempromosikan dan memasarkan produk atau pun bisnis perusahanAndaatauindividu.

www.wongkediri.info

110

MEMULAIUSAHASENDIRI
Langkah1. Miliki situs web resmi berikut nama domain sendiri yang singkat dan lebih mudah diingat, mudah diucapkandantidakadaresikokelebihanataukekuranganhuruf.Danjangantaruh(hosting)disitus webgratis.Manfaatnyaadalahuntukmembangunkredibilitas.Andapunakanlebihmemilikikendalidari apayangdapatdipresentasikandisituswebkorporatAnda. Langkah2 Kenali pasar Anda dan khususnya ceruk pasarnya (niche). Jika Anda tidak tahu ke siapa Anda mempromosikannya,makaitusamasepertiAndamenembakkesegalaarah.ModelBisnisofflinetidak bisadiaplikasikanuntukmodelbisnisdiInternet.Merekayanghobimemancingtidakakanberminat denganperlengkapanberburu.Pengiklananyangtidaktargetedakansangatmembuangbuangwaktu. Langkah3 Berupayalahuntukmendapatkanurutanatasdisituspencari.Meskipunparaahlisetujubahwasitus pencarisangatbermanfaatuntukmenariktargetpasarAnda,namunterlalumencurahkanterlalubanyak waktutanpa keahlian yang dibutuhkanadalah sangat membuangbuangwaktudanmenjadikontra produktif. Langkah4 KembangkandanpromosikanprodukyangcocokdengancerukpasarAnda.DisiniAndajelasbukan, Produk dulu atau Ceruk pasar dulu yang harus diidentifikasi? Dan tentunya Anda pun tidak akan menjualperalatankosmetikketargetpasarpria.ProdukAndaharussesuaidengankebutuhandan keinginandaritargetpasarAnda. Langkah5 Promosikan, Tes dan Lacak. Buatlah iklan promosi yang efektif dan kemudian periksa apakah itu mendatangkanhasilyangAndainginkan.KarenaituAndaharusperiksa,periksadanterusperiksa. JugaAndapuntidakakantahukeefektifaniklanpromosiAndakalauAndatidaklacak.Bagaimanacara lacaknya? Langkah6 Tulislahartikeldanterbitkandiberbagaisituswebyangmenerbitkanezine,namunsesuaikandengan targetpembacanya.MisalnyakalautargetAndaadalahparaorangtuayangmemilikianakdibawahusia lima tahun dan di wilayah Indonesia maka bisa kirimkan ke ezine yang diterbitkan di

www.wongkediri.info

111

MEMULAIUSAHASENDIRI
http://www.balitacerdas.comataukalauinginmelihatdirektoriezineuntukmenargetpasardiseluruh dunia,mungkinbisalihatdidirektoriezinedihttp://www.ezinedirectory.comIniadalahcarayangefektif untukmemastikankredibilitasbisnisAnda. Langkah7 Terbitkanezine(newsletterelektronik)korporatAndasendiri.Iniadalahcaraterbaikuntukmembangun kredibilitaskorporat.DansekaligusAndadapatmemilikikomunitaspembacayangsemuanyaadalah targetpasarAnda. Langkah8 Implementasikan program promosi berdasarkan membangun referral bisnis. Ini sangat banyak membantuuntukmempromosikanbisnisAndadarimulutkemulutdariklikkeklik. Langkah9 Ikuti newsgroups dan kelompok diskusi online yang sesuai dengan ceruk pasar Anda. Gunakan signaturefileuntukmempromosikanbisnisAndasecaratakkentarasebaliknyadaripadapromosiblak blakandiforummayainiyangtidakdiizinkanini. Langkah10 Kembangkanstrategipemasaranbergayavirus(viral).Buatkansuatuprogramatausistemyangdengan mudahdapatdibagibagikanolehparapengunjungsitusbisnisAndakeseanterojaringantemanteman mereka.Dengandemikian,publisitasprodukbisnisAndadiInternet,akancepatsehinggaROIanda akancepatdiperoleh. Langkah1 1 Gunakansistemautoresponder.Dengansisteminibagaikansekretarisonline24jamAndaakan mensimulasikan jawaban yang cepat (layaknya percakapan alami) kepada si penanya yang telah diarahkan ke suatu autoresponder email yang sekaligus dapat memberikan email penjualan secara followup kepada para prospek. (untuk informasi lebih jauh dalam hal ini bisa dilihat di http://www.bjoconsulting.com/artikel/em/autoresponse.htm).Ingatkebanyakanpenjualanadalahhasil daribeberapakalifollowup. Langkah12 Hendaklah persisten dan konsisten dalam segala upaya bisnis Anda. Ikuti setiap jadwalnya sebaik mungkin. Tidak perlu mulukmuluk,namun buatlahrencanake depan.Rencana perbulan, Rencana Triwulan.KemudianLangkahlangkahiniadalahhanyasebagiansajadariinisiatifbisnisinternet.Tentu

www.wongkediri.info

112

MEMULAIUSAHASENDIRI
sulitbagisayamenjabarkansemualangkahmelaluiduahalamankolomini.Sebenarnyasayatelah merumuskan ada 40 langkah Indonesian Standard of Internet Marketing 2003 (ISIM 2003) untuk mempersiapkansuatubisnisagarlebihmudahdijangkaudanmenjangkaupasarbahkanuntukskala global. SetiapprogrampemasarandiInternetmenspesifikasisatuataulebihdarisepertihalnyalangkah langkahyangdiuraikandiatassebagaifondasiuntukkesuksesandieraglobalisasiyangdisulutoleh kekuatanInternetyangtelahmenyatukankedalamsuatuperkawinanantarateknologikomunikasidan informasiuntukmenjangkauprospek. Gabungkanseluruhupayapemasaranofflinedanonline.Danlihat'brand'Andaakanmenonjoldan tentunya peningkatan penjualan. Ingatlah bahwa tidak ada satu pun yang telah dikembangkan dan diciptakan yang tidak bisa diimprovisasi. Luangkan waktu untuk menganalisa halhal tersebut untuk memaksimalkankekuataninternetsebagaimediapromosidanlakukanimprovisasidemikeefektifan. SehinggabisnismayaAndatidakakanmenghasilkankeuntunganmayapula. BagaimanaMendapatkanUangdariInternet? 1.DenganMenjualProdukAndamelaluiInternet(ECommerce) Produk apapunyang Andamiliki atauAndahasilkan,bisa Anda pasarkanviainternet.Baik produkberupabarangataupunjasa.Sebagaibukti,saatinisayabisamenjualanekaprodukviainternet. Internet adalah media yang efektif untuk mengembangkan jaringan bisnis, mencari customer baru, mencari mitra baru, serta peluang baru. Apapun bisnis Anda, gunakan internet sebagai media pengembanganbisnis. Secarasederhanakitadefinisikan bahwainternetmarketingadalahkegiatanyangdilakukan melalui internet atau dunia maya. Aktivitasaktivitas pemasaran akan dilakukan secara intensif menggunakanmediakomputer,baikmulaidaripenawaranproduk,pembayarandanpengirimannya. Apalagiprodukjasaseminar,trainingdanbukuelektronikdapatdilakukandenganlebihmudahlagi. Dalaminternetmarketingdikenaljugapenggunaanjasadelivery(kurir)untukmengirimkanprodukatau jasayangditarakan,selainjaringanonlinedikomputersebagaipendukungnya. Jadi prinsipnya diketahui bahwa internet marketing dapat berupa: Pertama, Marketing online yang memasarkanproduknyamasihmenggunakanjasakurirdisebutinternetmarketingaffiliate,atausering disebut beli putus.Kedua, pemasaran melalui internet yang menggunakan jaringan disebut network

www.wongkediri.info

113

MEMULAIUSAHASENDIRI
marketing.Produkdanbarangyangdijualberupabarangataujasayangbisaditerimaolehkonsumen melaluiemail. Contohwebsiteyangmenjualbarangdiinternet: 1. EraMuslim(www.eramuslim.com):Buku,PerlengkapanMuslim&AudioVideo 2. ManetVision(www.manetvision.com):ButikMuslim 3. Materi Tarbiyah (www.materitarbiyah.com) : CD Kompilasi Materi Ceramah, Dakwah dan Tarbiyah 4. PernikMuslim(www.pernikmuslim.com):BusanaMuslim&BukudanAksesoris 5. PerpustakaanElektronik(www.CyberPustaka.com):Downloadratusanbukuelektronikberbagai kategori,Sistemkeanggotaan,kerjasamareseller 6. TokoBukuOnline(www.bearbookstore.com) 7. AffiliateMarketingProgramPTAsianBrainInternetMarketing 8. SenyumMuslim(www.senyummuslim.com):Waralabaperlengkapanmuslim,Onlinestore 9. PesanVCDHarunYahya(www.pesanharunyahya.com):penjualanvcdHarunYahya 2.DenganMenjadiAffiliateMarketing Affiliatemarketingadalahsebuahcaramenghasilkanuangdariinternet.Bisnisinipadadasarnya merupakanmodelbisnisyangsangatlama,yaknimembayarjasaseseoranghanyajikamerekaberhasil menjual.Affiliatemarketingtermasuksebuahbisnisbesar.Diperkirakanbisnisinibernilaisekitar140 milyarrupiahsetiaptahunnya. Dalamaffiliatemarketing,kitadibayarkalaukitaberhasilmenjualproduk/jasaseorangmerchantatau affiliate merchant. Merchant atau affiliate merchant adalah orang atau perusahaan yang memiliki produk/jasayangmerekapasarkanmelaluiinternet. Sementaraorangorangyangtidakmemilikiproduk/jasauntukdijual,bisamembantuaffiliatemerchant tersebutdalammenjualkanproduknya.Untuksetiapprodukyangterjual,merekaakanmendapatkan komisi. Nah, orangorang yang menghasilkan uang dengan cara tersebut di atas di sebut affiliate marketersatauaffiliate.Kadangkadangmerekajugadisebutassociatesatauprogrampartners. Kalaukitamendaftarkandiripadaaffiliateprogrammilikaffiliatemerchant,artinyakitamendaftarkan dirimenjadisalahsatuanggotajajaransalesonlinemereka. Kata lain bagi affiliate program adalah associate programs, bounty programs, referrer programs, partner programs atau revenue sharing programs. Semuanya sama saja! Hanya beda kata. Saya sendirilebihsenangmenyebutnyaaffiliateprogramkarenainiistilahyanglebihumumdigunakanpara marketer. IdeDiBalikModelBisnisAffiliateMarketing

www.wongkediri.info

114

MEMULAIUSAHASENDIRI
Andapernahbekerjauntukseseorangatauperusahaandanmendapatkankomisi?Affiliatemarketing adalahmodelbisnissemacamitu. Sebagaicontoh,duluwaktukuliah,sayapernahjualanbukuceritauntukanakanak.Sayaberjalankaki darirumahkerumahdanmengetuksetiappintu,berharapadayangmaumembelibukuceritayang sayajual. Kalausayaberhasilmenjualsatuprodukbukuyangsayapasarkan,makasipemilikbuku (affiliate merchant) memberi saya persentase dari hasil penjualan. Dan tentu saja kalau saya tidak berhasilmenjualbuku,sayatidakdibayar. Anda pernah juga diberi uang jasa karena berhasil mendapatkan orang yang bersedia melakukan transaksibisnisdenganseseorang?Kalaudidunianyatabiasanyahalinikitakenaldenganistilahcalo, perantaraataubroker. Contohlainnya,adamobilyangakandijual,kitabantumencariorangyanginginmembelimobiltersebut. Kalaukitaberhasilmendapatkanorangyangmaumembelimobiltersebut,kitabiasanyadiberikomisi atasjasakitamendapatkanorangyangmaumembelimobiltersebut. Affiliatemarketingkuranglebihjugaserupadenganbisnisitu! Adabanyakaffiliatemerchantyangbersediamembayarkalaukitaberhasilmendapatkancalonpembeli yangmemenuhikualifikasimereka.Dalamduniainternetmarketing,calonpembeliinibiasadikenal dengansebutanleadsatauprospects. CaraCaraMenghasilkanKeuntunganDenganAffiliateMarketing Ada banyak cara menghasilkan keuntungan (uang) dari affiliate marketing. Dalam modul Affiliate Marketing,salahseorangpraktisiInternetMarketing,Ahiramengungkapkanbeberapacarayangbisa kitalakukanuntukmenghasilkankeuntunganmelaluiaffiliateprogram. 1.PayPerSaleAffiliateProgram Lewatprogramini,kitamemperolehkeuntunganpadasaatseseorangmembeliprodukataujasamelalui affiliatelinkkita.Contohbarangataujasayangbiasadipasarkandengancarapaypersaleadalah penjualanebookdansoftware. Besarkomisipaypersaleinibervariasi.Mulaidarihanyabeberapapersensajasampai60%bahkan jugaadayanglebih.Sayasendirilebihsukamenjualebookataubiasadisebutsebagaiinformation product. Kenapasayalebihsukamenjualinformationproduct?Soalnya,affiliatemerchanttidakmengeluarkan biayaproduksiuntukpembuatannya(sepertibiayapercetakan,biayapembeliankertas,dllsepertibuku

www.wongkediri.info

115

MEMULAIUSAHASENDIRI
biasa) sebesar ongkos produksi lainnya. Oleh sebab itu seorang affiliate marketer biasanya akan mendapatkankomisicukupbesardarisetiappenjualanebook.Mulaidari40%sampaidengan75%! Jadi,bilasebuahebookharganyakatakanlah$97,makakitabisamendapatkankomisiantara$38.80 sampaidengan$72.75persebuahebookyangterjual. 2.RecurringAffiliateProgram Dalamprogramrecurringini,affiliatemerchantmemberikomisikepadakitadalamperiodetetapatau secaraberkala.Biasanyaprograminiditawarkanjikaseseorangberlangganansuatujasadanlayanan bulanan, seperti web hosting, autoresponder dan keanggotaan web site. Meskipun kita tidak mendapatkanpersentaseyangbesardariprogramini,tapiprograminitetapbisabermanfaatbuatkita. Kenapa?Soalnya,kitahanyamenjualjasaberlanggananinisatukali,tapikomisiyangkitaterimabisa selamanya, sepanjang pelanggan membayar biaya bulanan mereka! Recurring program seperti ini sangatbaikkarenamemberikankesempatanbagikitauntukmendapatkanpenghasilantetapyangbisa kitadapatkansetiapbulan. 3.PayPerLeadAffiliateProgram Payperlead adalah jenis program affiliate yang memberikan pembayaran flat untuk setiap prospek (leads)dengankualifikasitertentuyangkitabawakesitusmerchantmelaluiaffiliatelinkkita.Dalam programini,affiliatemerchantyangmemutuskanapakahleadsyangkitabawamemenuhikualifikasi atautidak.Merekabisamemutuskandariinformasikontakprospekyangmerekadapatkandarikita. Programpayperleadterbaikbiasanyaberasaldarisitusasuransi,kreditrumahdanaplikasipinjaman. Melaluiprogrampayperleadini,kitabisamenghasilkankeuntunganmulaidari25senuntuksetiap leadsyangdatangkewebsite,sampai$25ataulebihuntukleadsyangmengisiaplikasisecaralengkap. BilakepiawaianAndasudahterkenaldiduniainternetmarketing,bisajadibanyakorangyangakan mencari Anda. Malah Anda bisa kewalahan dengan banyaknya order dari para merchant untuk menjualkan barang/jasanya dengan cara payperlead! Di samping itu, kalau Anda sengaja dicari, bayaranperleadAndabisajauhlebihmahaldibandingkanhargaperleaddipasaran.BahkanAndapun bisamemintapersentasekhususdarisetiapbarang/jasayangterjual. 4.PayPerClickAffiliateProgram PayPerClickAffiliateProgrammenurutsayaadalahprogramyangunik.Kitamendapatkanbayaran padasaatsebuahlinkiklandisituskita,diklikolehpengunjungkita. Siapayangmembayar?AdaperusahaanperusahaantertentuyangbersediaMEMBAYARbilalinkiklan

www.wongkediri.info

116

MEMULAIUSAHASENDIRI
merekadiklikolehpengunjungkita.Y angperlukitalakukanadalahmenyisakanruangiklandisituskita untuk program tersebut. Dari setiap klik pada iklan tersebut, kita akan mendapatkan sedikit uang. ProgrampayperclickyangpopulersaatiniadalahGooglesAdsense.Dalamprogramini,kitaboleh menempatkan1sampai3iklanGoogledisetiaphalamanwebsitekita. 5.PayPerSearchAffiliateProgram Program paypersearch ini hampir mirip dengan payperclick. Hanya saja yang berbeda adalah modelnya. Lewat program paypersearch ini, kita akan mendapatkan penghasilan pada saat pengunjungmencariinformasimelaluisearchboxkhususyangtelahkitatempatkandisituskita,dan lalumerekamengkliksalahsatulinkdarihasilpencariannyatadi.Untuklebihjelaslagi,Andapasti mengenalapaitusearchenginebukan?KalauAndainginmencaritahusesuatu,Andaakandatangke searchenginesepertiwww.Google.comatauwww.Yahoo.com Nah, paypersearch ini kurang lebih bisa dikatakan program yang membuat Anda menjadi search engine. Kita tempatkan kotak pencarian di web site kita, lalu pada saat ada orang yang mencari sesuatu lewat kotak pencarian kita tadi dan mengklik salah satu atau lebih link, kita mendapatkan bayaran.Catatan:Google.comjugamenyediakanSearchProgram.Andabisamempelajarinyalebih dalamlagidimodultentangAdsenseyangsayasimpandiAsianBrainInternetMarketingStrategies. 6.HybridPrograms Adabanyakaffiliatemerchantyangmengkombinasikanbeberapaprogrampembayaranyangberbeda. Contoh:Merekabiasanyamenawarkankomisi10sensetiapkaliadaorangyanghanyamengklikbanner dankemudiankomisi15%bilaterjadipenjualan. Ada juga merchant yang menawarkan macammacam bonus kalau kita mencapai angka penjualan tertentu.Andabisamendapatkanjutaanrupiahperbulandenganaktifmenjalankanprogramreseller MateriTarbiyah.com. Setiap member dari MateriTarbiyah.com secara otomatis menjadi reseller dari produkebookini. PELUANGUSAHA:RESELLERPROGRAMMATERITARBIYAH.COM DapatkanJutaanRupiahPerBulanBersamaMateriTarbiyah.com

BerapaBesarKomisinya?Komisireselleradalahsebesar50%darihargaproduk. ApakahSayaLangsungMenerimaKomisiSaya?Ya,AndalangsungmenerimakomisiAndadi rekening Anda. Bahkan uang langsung dikirim oleh orang yang Anda sponsori tersebut ke

www.wongkediri.info

117

MEMULAIUSAHASENDIRI
rekeningAnda.Kecualidalamkeadaantertentumisalnyacalonpembelikesulitanmengirimkan via BCA. Maka dalam hal ini kami menyediakan rekening lain yang memudahkan pembeli melakukantransaksi.KamiakanmenghubungiAndauntukmemberikanbonus.

ApakahSayaMenerimaPemberitahuanSaatMenerimaKomisi?Ya.Andasecaraotomatisakan menerimapemberitahuanbahwaAndamenerimakomisidariorangyangAndasponsori.Saat kamimengaktifkankeanggotaanpembeliyangAndasponsori,makaakansecaraotomatisakan terkirimemailkemailboxAnda.AtauAndabisamemantauperkembanganperolehankomisidan jumlahpendaftarandimemberAnda.

KeuntunganmengikutiprogramresellerdariMateriTarbiyah.comadalah:

1. Andamemilikiwebsitesendiritanpaharusbersusahpayahmembuatwebsitedanmengeluarkan
biaya.WebsiteAndaadalahwww.MateriTarbiyah.com/?id=namaanda 2. Mendapatkeuntunganbagihasil25%daritotalhargaebookyangdibeli. 3. Mendapatkanpenghasilantambahan.Potensipenghasilanhinggajutaanrupiahperbulan 4. Mendapatbimbinganmarketing(bisadilihatdimenureseller) 5. Produkebookbermutuyangdibutuhkanorang

Apakah Mungkin Saya Menghasilkan Jutaan Rupiah Melalui Program Ini? Sangat mungkin. Karenasaatini 100% penjualanyangterjadi diEbookCentro.com adalahdariparareseller. Sehari1030orangpendaftarbarudanterusbertambah.Dengandemikiantinggaldarireseller manakahmerekamembeliproduk.Denganhanya1penjualanperhari,uanglebihdari1juta masukkekantongAnda.Iklansecararutinefektifadalahkuncinya.Andabisamempelajariteknik iklandimemberareabagianreseller.

8StrategiSuksesInternetMarketing Masih menurut Ahira, salah seorang praktisi internet marketing, dalam websitenya mengungkapkan strategiagarsuksesberbisnisdiinternet: 1. FokusPadaTargetMarketYangSpesifik.PilihlahidebisnisyangmenurutAndamenarikdan buatlahWebsitedengantemayangsesuaidenganidebisnisyangAndapilih. 2. CariIdeBisnisYangMenjual.Halmendasary angharusdiperhatikandalammencariidebisnisdi Internetadalahmengetahuiseberapabesartargetmarketdariidebisnisyangakankitapilih. AndabisapelajaritentanghalinidimodulT argetMarketing. 3. PilihProduk/ServisYangSesuaiDenganIdeBisnisAnda.Setelahkitamenentukanidebisnis

www.wongkediri.info

118

MEMULAIUSAHASENDIRI
yangakankitajalankan,pilihlahprodukyangbanyakpeminatnyadanberkualitassehinggaakan memberi Anda kemudahan untuk memperoleh keuntungan yang besar dari setiap penjualan yangberhasilAndalakukan.

4. Pilih Nama Domain Dan Web Hosting. Anda bisa mempromosikan program Affiliate Anda
melalui link Affiliate yang telah Anda dapatkan, namun akan lebih baik apabila Anda menggunakannamadomainsendiriyangmudahdiingat,selainterlihatlebihprofessional.Selain itu,denganmemilikinamadomainsendiri,Andaakanbisamembuatalamatemaildaridomain Anda. Misalnya saja, nama domain Anda adalah www.BisnisKami.com maka Anda bisa mempunyai alamat email seperti webmaster@BisnisKami.com, support@BisnisKami.com, admin@BisnisKami.com, nama@BisnisKami.com. Hal itu yang akan membuat Anda lebih terpercaya.BahkanAndabisadianggapsepertimempunyaisebuahperusahaanbesar!Setelah memiliki nama domain, Anda akan memerlukan hosting untuk membuat situs Anda menjadi ONLINE.Yangterpentingdalammemilihsebuahlayananwebhostingadalahpilihanfiturfitur yangmemenuhikebutuhanAnda,berkualitas,pelayananyangbagussertaterjangkaubiayanya. Untuk Anda, kami telah menyediakan solusi alternatif untuk penyewaan hosting dan nama domainmulaihargaRp.95.000sudahonline.Silakankunjungihttp://www.wongkediri.info/host 5. Buat Website YangSesuaiDengan Ide Bisnis Anda.BeberapaInternetMarketer melakukan kesalahan dengan memasukkan beberapa program Affiliate yang berbeda kedalam website mereka sehingga kurang fokus pada ide bisnis yang telah dipilih. Contoh, website Anda bertemakanolahraga,tapidisanaAndajugamenjualalatmemasak. Jaditidaknyambung kan?JikaAndainginmendapatkanpenjualanyangtinggi,makaAndaharusmembuatwebsite yangfokuspadatargetmarketyangspesifikdansesuaidenganidebisnisAnda. 6. BuatNaskahWebYangBisaMenjualProdukAnda.Umumnyaoranglebihsukamembelibarang dariorangyangtelahmerekakenalbaikdanmerekapercaya.OlehkarenaituAndaharusbisa membagunkepercayaanpelangganAndadengancaramembuatnaskahwebsiteyangAnda tulissendirisehinggaakanlebihmenonjolkancirikhasdankeunikanAnda. 7. PromosikanWebsiteAnda.SetelahAndaberhasilmembuatwebsiteyangsesuaidenganproduk yangakanAndajual,segerapromosikanwebsiteAndauntukmendapatkantrafficpengunjung. 8. UlangiKetujuhLangkahDiatasUntukIdeBisnisBaruAndaLainnya.Setelahwebsitepertama Andaonlinedanmenghasilkanpenjualan,silahkanAndaulangilagiketujuhlangkahdiatasuntuk

www.wongkediri.info

119

MEMULAIUSAHASENDIRI
menciptakanidebisnisAndalainnya. Internetmengijinkankitauntukbisamenjalankanbanyakbisnispadawaktuyangbersamaanpadasaat kitasudahbisamengotomatisasikanbisniskita!Pelajaribagaimanacaramengotomatisasikansituskita dimodulFollowUp. DAFTARRUJUKANDANBACAANANJURAN 1. TerjemahanAlQuran(DepartemenAgama) 2. SayaTidakInginKayaTapiSayaHarusKaya(KH.AbdullahGymastiar:MQKhas,2006) 3. HowtoMakeMoneyMerintisBisnisParaDai(IrfanSupandi:AuliaPress,2006) 4. MembangunSaluranPipaKekayaan(BurkedHedges/StevePrice:BACA!,2005) 5. KisahSuksesPebisnisMuslim(TimMultitamaCommunication:PustakaAlKautsar,2005) 6. ResepCesplengMenulisBukuBestSeller(EdyZaqeus:GradienBooks,2005) 7. ResepCesplengBerwirausaha(EdyZaqeus:GradienBooks,2005) 8. DoubleImpactInternetMarketing(FransiskusMusaRoyan:PenerbitAndi,2005) 9. CyberBrandingTroughCyberMarketing(BobJuliusOnggo:ElexMediaComputindo,2005) 10. BillGatesajaBisa!(SriHandyani:SmartMedia,2005) 11. 199BisnisdiRumahSendiriyangMenguntungkanAnda(TylerG.Hicks:PenerbitAndiTandur, 1994) 12. TheRichestManWhoEverLived(StevenK.Scott:PenerbitThink,Jogjakarta,2006) 13. JanganMauSeumurHidupJadiOrangGajian(ValentinoDinsi,dkk:LetsGoIndonesia,2005) 14. RichDadsGuidetoInvesting(RobertTKiyosaki:GramediaPustakaUtama,2002) 15. SuksesTanpaMajikan(JumadiSubur,PenerbitLPFEUI,2007) 16. Ebook : Panduan Belajar Affiliate Marketing Bagi Pemula (Anne Ahira: Asian Brain Internet MarketingCentre,2007)

17. Ebook:20KisahSukses(www.PengusahaSukses.com) 18. Ebook:SiapaBilangDa'iTidakInginKaya(www.jumadisubur.wordpress.com)

www.wongkediri.info

120