I.

Executive Summary Sosro adalah pelopor minum teh pertama dalam kemasan,dan sampai saat ini juga Sosro telah mengembangkan banyak inovasi-inovasi pada teh. Namun seiiring berjalannya waktu pesaing2 mulai bermunculan dari segala jenis merk dan varian rasa. Oleh karena itu tujuan dari marketing plan kami adalah ingin memberikan sebuah inovasi baru yang dapat menguasai pasar dan menjadi top brand layaknya product Teh Botol Sosro , serta memberi warna baru dalam persaingan minum teh dalam kemasan,dan dapat menjadi pelopor di setiap inovasi2 yang ada. Kami juga ingin merubah paradigma masyarakat akan teh yang sering di konsumsi , bahwa teh memiliki banyak khasiat yang bermanfaat bagi tubuh. Oleh karena itu di dalam marketing plan ini kami melakukan inovasi produk baru dengan mencoba menggabungkan khasiat teh dengan elemen-elemen herbal yang dapat bermanfaat bagi kesehatan masyarakat Indonesia.

II.

Company and Competitor Background Sejarah Perusahaan : PT. Sinar Sosro PT. Sinar Sosro adalah sebuah perusahaan yang bergerak di bidang teh. PT Sinar Sosro merupakan perusahaan minuman teh siap minum dalam kemasan botol yang pertama di Indonesia dan di dunia. Nama Sosro diambil dari nama keluarga pendirinya yakni Sosrodjojo. Tahun 1940, Keluarga Sosrodjojo memulai usahanya di sebuah kota kecil bernama Slawi di Jawa Tengah. Pada saat memulai bisnisnya, produk yang dijual adalah teh kering dengan merek Teh Cap Botol dimana daerah penyebarannya masih di seputar wilayah Jawa Tengah. Tahun 1953, Keluarga Sosrodjojo mulai memperluas bisnisnya dengan merambah ke ibukota Jakarta untuk memperkenalkan produk Teh Cap Botol yang sudah sangat terkenal di daerah Jawa Tengah. Pada tahun 1969 muncul gagasan untuk menjual teh siap minum (ready to drink tea) dalam kemasan botol. Seiring dengan perkembangan bisnis perusahaan, maka sejak Tanggal 27 November 2004, PT. Sinar Sosro dan PT. Gunung Slamat bernaung dibawah perusahaan induk (holding company) yakni PT. Anggada Putra Rekso Mulia

(Grup Rekso). Sekarang ini selain Teh Botol, PT.Sinar Sosro telah melakukan inovasi baru dengan mengeluarkan Fruit Tea ( teh dengan rasa buah), TEBS (teh bersoda), Joy Tea. Di samping itu PT. Sosro juga mulai memperluas usahanya dengan mengeluarkan produk air mineral (Prim-a) dan produk jus ( Happy Juice dan Country Choice). Sejarah Kompetitor : PT. ABC President (N Green Tea) PT ABC President Indonesia berdiri pada bulan September 1991 sebagai bentuk kerjasama antara PT ABC Central Food dari Indonesia dan Uni-President Enterprises Corporation dari Taiwan. PT ABC President Indonesia kini dikenal sebagai salah satu produsen mi terbaik di Indonesia. Mi ABC menjadi pemimpin pasar dalam kategori mi rasa pedas. PT ABC President Indonesia memiliki visi untuk menjadi salah satu pemimpin pasar makanan dan minuman di Indonesia. Dengan pengalaman yang luas dan pengetahuan mengenai pasar lokal, ABC Central Food dan Uni-President Enterprises Corporation telah menetapkan strategi untuk hanya memproduksi makanan yang berkualitas. Sejalan dengan tantangan pasar, PT ABC President Indonesia mengembangkan usahanya di industri minuman teh siap saji. Pada bulan September 2005, PT ABC President Indonesia meluncurkan produk N Green Tea. Produk ini merupakan pelopor minuman teh hijau siap saji dalam kemasan botol PET di Indonesia. Selain konsep produk N Green Tea yang inovatif, perusahaan menggunakan teknologi terkini yaitu PET Aseptic Filling Technology, yang menjamin rasa dan aroma yang unggul. Saat ini N Green Tea adalah pemimpin pasar pada kategori Ready-to-Drink Green Tea. PT ABC President Indonesia akan terus melakukan inovasi untuk memuaskan keinginan dan kebutuhan konsumen. Sumber : http://www.abcpresident.com/

3.2. SWOT Analysis

y Competitor Analysis (Nu Green Tea)

Kekuatan Nu green tea adalah produk terbaru Teh hijau menyaingi produk tea green sosro . . Nu green tea sudah menduduki 11-12 persen dari total market minuman tea di Indonesia , yang diperkirakan pertahunnya perusahan mereka menjuak 990 juta liter green tea di Indonesia dan ia yakin dengan keadaan masyarakat Indonesia saat ini pihaknya yakin produksi mereka akan meningkat . Dalam inovasi , Nu juga seolah tidak mau kalah dengan mengeluarkan produk-produk terbaru mereka seperti Nu Green Tea Original , Nu Green Tea Less Sugar , Nu Green Tea Honey , Nu Green Tea No Sugar , Nu Green Tea Date Fruit . Nu Green Tea menyuguhkan teh hijau yang berasa nikmat tetapi tidak mengurangi nilai kesehatan dan rendah kalorinya. Berikut opini dari salah satu consumer Nu Green Tea :Yang paling saya sukai adalah rasa Honey. Selain karena rasanya yang enak, saya juga menyukai aroma yang ada di Nu Green Tea Honey ini. Seperti pada umumnya, Nu Green Tea ini lebih enak jika diminum dalam keadaan dingin. Nu Green Tea bisa menjadi salah satu minuman kesehatan dengan rasa menyegarkan. Kekurangan Nu green tea tidak membuat produk mereka dalam bentuk kemasan botol kaca dan variasi botol maupun kaleng . Nu green tea juga di kalah brand dengan teh botol sosro karena teh botol sosro lebih dahulu meluncurkan produk teh dalam kemasan . Peluang Walau dengan adanya sosro sebagai pesaing terbesarnya , nu green tea juga tidak pernah berhenti berinovasi dan memperbaiki kinerja mereka . Mereka juga banyak menyiasati pemasaran mereka dengan undian dan sebagainya agar tidak tertinggal dengan pesaing-pesaingnya . Nu green tea juga tidak jauh berbeda rasanya dengan teh botol sosro , sehingga nu green tea juga di minati oleh masyarakat . Ancaman

Sosro adalah saingan terberat dari nu green tea itu sendiri karena produkproduk nu green tea hampir seluruhnya sama dengan apa yang dipasarkan sosro . Apalagi sosro adalah produk yang mempunyai brand yang baik karena perilis pertama kemasan teh instan . Nu sebagai sainga sosro harus bisa mengelola produknya dan memberikan inovasi-inovasi yang lebih baik lagi untuk dapat menyaingi teh botol sosro .

y Company Analysis (PT. Sinar Sosro)

Kekuatan

Kekuatan yang menjadi keunggulan sosro dibandingkan yang lain adalah produk ini telah dikenal banyak orang dan telah di percaya sehingga produk ini memiliki jaringan yang luas dari semua jenis kalangan.Di samping itu Sosro juga terus mengeluarkan inovasi-inovasi baru sehingga ia tidak stuck di tempat.Selain dari segi external seperti diatas segi internalnyapun juga sangat baik yaitu sistem pengendalain yang bagus dan cash flow yang berjalan cukup lancar sehingga tidak mempengaruhi faktor produksi .

Kelemahan Disamping keunggulan yang dimilikinya ada juga sisi kelemahannya yaitu penjualan tidak bisa di targetkan secara spesifik karena banyaknya pesaing yang mulai muncul belakangan ini.Dari internal pun ternyata ada kelemahannya yaitu semua posisi kepemimpinan selalu berasal dari keluarga Sosrodjojo sehingga tidak ada kesempatan bagi staff yang ada untuk menjabat posisi-posisi tinggi.

Peluang

Peluang yang terbuka lebar adalah dengan mengembangkan sayapnya untuk lebih merambah ke pasar international seperti yang telah dilakukan belakangan dan juga bisa memfokuskan ke negara-negara tetangga sesama penyuka teh ,sehingga peluang untuk berkembang dinegara itu besar, serta inovasi-inovasi yang dilakukan Sosro bisa

lebih baik dan lebih baru tak kala para pesaingnya hanya berinovasi itu-itu saja.Dan dalam pasar nasional pun teh ini bisa menjadi tuan rumah, dan juga pasti akan dapat di teruskan ke generasi- generasi selanjutnya karena cita rasanya yg khas akan negara sendiri.

Ancaman

Ancaman yang paling signifikan adalah merajalelanya minuman bersoda yang mulai mengambil pasar teh di Indonesia.Di samping itu banyak juga yang meniru sistem penjualan PT Sinar Sosro dan tidak sedikit yang bersaing menggunakan cara-cara yang tidak sehat.Selain itu juga mulai bermunculan produk teh-teh palsu yang menimbulkan image buruk terhadap teh dalam kemasan seperti penggunaan bahan pengawet dan sebagainya,hal ini membuat konsumen berpikir lagi untuk mengkonsumsi teh dalam kemasan.