Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Save to My Library
Look up keyword
Like this
4Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Konsep Inti Manajemen Pemasaran

Konsep Inti Manajemen Pemasaran

Ratings: (0)|Views: 463 |Likes:
Published by ranmamei

More info:

Published by: ranmamei on Feb 25, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

10/23/2013

pdf

text

original

 
Tugas 1Kelompok : - Purni Ardiani (10010210055)-
 
Meika Fatimah (10010210062)
Konsep inti manajemen pemasaran
KEBUTUHAN
Konsep dasar yang melandasi pemasaran adalah kebutuhan manusia. Kebutuhan manusia adalah pernyataan dari rasa kahilangan, dan manusia mempunyai banyak kebutuhan yang kompleks.Kebutuhan manusia yang kompleks tersebut karena ukan hanya fisik (makanan, pakaian, perumahan dll), tetapi juga rasa aman, aktualisasi diri, sosialisasi, penghargaan, kepemilikan.Semua kebutuhan berasal dari masyarakat konsumen, bila tidak puas consumen akan mencari produk atau jasa yang dapat memuaskan kebutuhan tersebut.
KEINGINAN
 Bentuk kebutuhan manusia yang dihasilkan oleh budaza dan kepribadian individual dinamakankeinginan. Keinginan digambarkan dalam bentuk obyek yang akan memuaskan kebutuhanmereka atau keinginan adalah hasrat akan penawar kebutuhan yang spesifik. Masyarakat yangsemakin berkembang, keinginannya juga semakin luas, tetapi ada keterbatasan dana, waktu,tenaga dan ruang, sehingga dibutuhkan perusahaan yang bisa memuaskan keinginan sekaligusmemenuhi kebutuhan manusia dengan menenbus keterbatasan tersebut, paling tidak meminimalisasi keterbatasan sumber daya. Contoh : manusia butuh makan, tetapi keinginanuntuk memuaskan lapar tersebut terhgantung dari budayanya dan lingkungan tumbuhnya. OrangYogya akan memenuhi kebutuhan makannya dengan gudeg, orang Jepang akan memuaskankeinginannya dengan makanan sukayaki dll.
PERMINTAAN
 Dengan keinginan dan kebutuhan serta keterbatasan sumber daya tersebut, akhirnya manusiamenciptakan permintaan akan produk atau jasa dengan manfaat yang paling memuaskan.Sehingga muncullah istilah permintaan, yaitu keinginan menusia akan produk spesifik yangdidukung oleh kemampuan dan ketersediaan untuk membelinya.
PRODUK (Organisasi, jasa, ide)
 Sejalan dengan munculnya kebutuhan, keinginan dan permintaan, perusahaan berusaha kerasuntuk mempelajarinya, mereka melakukan riset pemasaran, mengamati perilaku konsumen,menganalisis keluhan yang dialami konsumen, mencari jawaban produk atau jasa apa yangsedang disukai atau bahkan produk apa yang tidak disukai, dan lain-lain. Dengan kegiatan diatas,
 
akhirnya perusahaan dapat menawarkan segala sesuatu kepada pasar untuk diperhatikan, untuk dimiliki atau dikonsumsi sehingga konsumen dapat memuaskan kebutuhan sekaliguskeinginannya, sesuatu itu disebut produk. Produk tidak hanya mencakup obyek fisik, tetapi juga jasa, orang, tempat, organisasi ataupun gagasan. Contoh : perusahaan manufaktur menyediakan : barang (komputer, monitor, printer), jasa (pengiriman, pemasangan, pelatihan, perbaikan, dan pemeliharaan).
NILAI PELANGGAN
 Karena semua perusahaan berusaha menwarkan produk dan jasa yang superior, maka konsumendihadapkan pada pilihan yang beraneka ragam. Konsumen membuat pilihan pembeli berdasarkan pada persepsi mereka mengenai nilai yang melekat pada berbagai produk dan jasa ini. Nilai bagi pelanggan adalah selisih antara nilai total yang dinikmati pelanggan karen memiliki sertamenggunakan suatu produk dan biaya total yang menyertai produk tersebut. Nilai total antaralain nilai dari produk, jasa, personil pemasar, biaya waktu, biaya energi yang dikeluarkan, biaya psikis. Setelah pemberian nialai, konsumen akan mengevaluasi dan hasil evaluasi ini akanmempengaruhi kepuasan dan peluang untuk membeli ulang produk tersebut.
KEPUASAN PELANGGAN
 Kepuasan pelanggan tergangtung pada anggapan kinerja produk dalam menyerahkan nilairelative terhadap harapan pembeli. Bila kinerja atau prestasi sesuai atau bahkan melebihi harapa, pembelinya merasa puas. Perusahaan yang cerdik mempunyai tujuan membuat gembira pelanggan dengan hanya menjanjikan apa yang dapat merekaserahkan, kemudian menyerahkanlebih banyak dari yang mereka janjikan.
MUTU
 Kepuasan pelanggan berkaitan erat dengan mutu, yang saat ini ada istilah Total QualityManagement (TQM) yaitu program yang dirancang untuk memperbaiki mutu produk, jasa dan proses pemasaran secara terus menerus. TQM memiliki komitmen antara lain :- focus terhadap pelanggan- memiliki obsesi yang tinggi terhadap kualitas- menggunakan pendekatan ilmiah dalam pengambilan keputusan dan pemecahan masalah- memiliki komitmen jangka panjang, membutuhkan kerja sama tim, memperbaiki proses- memperbaiki proses secara kesinambungan- menyelenggarakan pendidikan dan pelatihan untukkaryawan
HUBUNGAN
 
 
Proses menciptakan, memelihara, dan meningkatkan hubungan erat yang semakin bernilaidengan pelanggan dan pihak-pihak yang berkepentingan yang lain dengan kata lain hubunganadalah praktik membangun hubungan jangka panjang yang memuaskan dengan pihak-pihak  pelanggan, pemasok (supplier), penyalur (distributor), guna mempertahankan bisnis jangka panjang mereka. Agar hubungan dapat tercipta dalam jangka panjang antara lain:- saling mempercayai, saling menguntungkan- menjanjikan dan memberikan kualitas yang tinggi, pelayanan yang baik, harga yang pantasantar pihak - menghasilkan ikatan ekonomi, teknik dan sosial yang kuat antar pihak yang berkepentingan- menekan biaya transaksi dan waktu pencarian pelanggan
J
ARINGAN
 Jeringan terdiri dari perusahaan dan semua pihak-pihak pendukung ; pelanggan, supliré,distributor, pengecer, agen iklan, ilmuwan dan pihak lain yang bersama-sama dengan firm telahmembangun hubungan bisnis yang saling menguntungkan.
PASAR 
 Pasar terdiri dari semua pelanggan potencial yang memiliki kebutuhan atau keinginan tertentuyang sama, yang mungkin bersedia dan mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskankebutuhan dan keinginan itu.
PEMASAR DAN CALON PEMBELI
 Seseorang yang mencari satu atau lebih calon pembeli yang akan terlibat dalam pertukarantersebut. Calon pembeli adalah seseorang yang diidentifikasikan oleh pemasar sebagai orangyang mungkin bersedia dan mampu terlibat dalam pertukaran tersebut.Jadi konsep inti pemasaran adalah :- proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran- penetapan harga, promosi- penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskantujuan-tujuan individu dan organisasi.
1.5. FILOSOFI MANA
J
EMEN PEMASARAN
 Ada falsafah yang sebaiknya digunakan sebagai pedoman usaha pemasaran ini untuk mencapai pertukaran yang didambakan dengan pasar sasaran. Pemberian bobot yang harus diberikan pada

Activity (4)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads

You're Reading a Free Preview

Download
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->