Cele 10 convingeri CHEIE ale vorbitorilor publici profesionisti

In 2008 am avut ocazia sa intalnesc in Italia un grup de vorbitori publici profesionisti (professional public speakers). Am profitat de aceasta ocazie ca sa ii intervievez pe cinci dintre ei cu scopul de a afla secretul succesului lor. De mentionat... ca fiecare din cei intervievati are o experienta de peste 10 ani ca vorbitor public si isi castiga existenta exclusiv pe aceasta cale. Acest articol contine o parte din "descoperirile" mele in urma interviurilor. Vreau sa ti le ofer si tie, pentru ca atunci cand vei avea de vorbit in public, probabil ca iti vor fi de mare folos. Iata ce am descoperit cand i-am intervievat pe cei cinci speakeri. Exista un set de valori si convingeri care sustin performanta unui vorbitor public. De fiecare data cand acesta urca pe scena, succesul sau depinde de masura in care se conecteaza la acele convingeri. Iata care sunt 10 dintre ele (cele mai importante si cele care se repeta cel mai des in interviuri): 1. Este imposibil sa esuez cand ma aflu pe scena. 2. Nu ii pot motiva pe oameni. Pot numai sa ii inspir sa isi declanseze propria motivatie. 3. Oamenii au nevoie ca eu sa ma exprim foarte clar - rolul meu este sa explic informatii complexe in termeni foarte simpli. 4. Este important sa ma conectez cu audienta "inima la inima" si abia apoi "creier la creier". Prima sarcina este sa construiesc o relatie de incredere cu audienta. 5. Sunt o persoana flexibila. 6. Ceea ce am de spus este extrem de valoros pentru audienta. 7. Totul este ca un joc al carui scop principal este sa invatam. 8. Ceea ce fac nu este pentru mine in primul rand, ci pentru public. 9. Dorinta profunda a publicului este sa se distreze. 10. Audienta mea merita sa aiba un prezentator excelent. Intrebare cheie pentru tine: Cand prezinti in fata unui grup, cate din cele 10 convingeri de mai sus iti sunt familiare (te simti bine cu ele) si cate iti sunt straine (crezi ca sunt mai curand false).

Daca o parte dintre ele nu iti sunt familiare, probabil ca acesta este un prilej bun sa te intrebi: Daca as crede aceste lucruri, oare cum s-ar modifica comportamentul meu pe scena?

si chiar mai mult... Cum s-ar modifica viata mea in contextul de munca si de familie daca as crede aceste lucruri ? Cate certuri si neintelegeri as evita daca as crede despre mine ca sunt flexibil ? Cat de usor mi-ar fi sa trec peste un esec daca eu consider ca "Totul este ca un joc al carui scop principal este sa invatam". Ideea pe care vreau sa o subliniez este ca aceste convingeri... nu te fac doar un vorbitor public excelent... ci iti imbunatatesc viata pe toate planurile. Iar daca vrei sa ti le insusesti cu usurinta...

Secretele speakerilor Prima impresie

Un toast. O prezentare de vanzari. Istorisirea unei intamplari la o bere, cu prietenii Momentul cand iti vine randul sa te prezinti intr-un grup Ce au in comun toate acestea? Raspunsul este simplu: prima impresie. Felul in care o creezi va avea un impact foarte puternic in perceptia publicului. Articolul de fata are scopul sa iti ofere cateva idei clare si concrete despre primele secunde cand vorbesti in public. Cum captezi atentia? Ce spui? Cum spui? Cat spui? Pentru ca astfel de situatii sunt foarte des intalnite an viata de zi cu zi, banuiesc ca le vei putea aplica si in alte arii decat cele deja descrise in primul paragraf. Vorbitorii motivationali folosesc numeroase tactici pentru captarea atentiei si incalzirea atmosferei atunci cand au audiente mari. O parte dintre aceste metode pot fi folosite si cu grupuri mici. Printre ele se numara o serie de secrete ce tin mai curand de felul in care iti gestionezi emotiile si de pregatirea terenului decat de stiinta. Iata in continuare 5 astfel de modalitati prin care vei putea crea o prima impresie favorabila unui grup (apoi o a doua, o a treia, etc)

Lucreaza cu imagini
Pregateste imagini captivante care sa ilustreze exact ce ai tu de spus. Cu cat imaginile sunt mai la obiect, cu atat ajuti mai mult audienta sa faca conexiuni mentale. Imaginile usor amuzante pot fi foarte utile pentru destinderea atmosferei. Totusi, nu exagera cu imaginile. Important este ca in mintea auditoriului sa ramana imaginea ta, nu o secventa de fotografii.

Daca nu este adecvat sa folosesti imagini proiectate, gandeste-te pur si simplu ce simbol vizual ai putea folosi pentru a atrage atentia. (de exemplu, o fotografie, o floare, un ursulet de plus, un tricou inscriptionat cu un text semnificativ, etc)

Invita pe altcineva sa te prezinte

Specialistii numesc aceasta metoda credibilitate externa. Practic, atunci cand altcineva te prezinta, ceea ce spune va fi mult mai repede crezut decat daca ai vorbi tu despre propriile tale merite. Aceasta metoda nu poate fi folosita in toate ocaziile, insa atunci cand merge are un efect de credibilizare aproape instantanee in ochii publicului. Iti sugerez sa pregatesti terenul convenind cu persoana care urmeaza sa iti faca introducerea, ce anume va spune. Important este ca mesajul sa fie scurt si la obiect.

Te invit sa iti Imaginezi urmatorul lucru interesant:

Foloseste cuvinte cu incarcatura emotionala puternica. In fraza de mai sus, cuvintele imaginezi si interesant au menirea de a capta atentia mai usor. Daca as fi spus de exemplu: Iti prezint urmatoarea idee., exprimarea in sine este seaca si nu are sanse prea mari de a starni curiozitatea. (Un alt cuvant extrem de util din aceeasi categorie este Secret). Sa trecem asadar la urmatorul secret:

Sa va povestesc ce mi s-a intamplat

Incepe cu o poveste. O poveste pe care o cunosti foarte bine te scapa de stressul inceputului. In plus, este probabil cel mai simplu mecanism prin care poti transmite emotie catre audienta. Creaza-ti o tolba cu astfel de povesti care sa se potriveasca in diverse ocazii. Cand spui povesti, ar fi bine ca acele povesti sa te contina. Ceea ce ti s-a intamplat tie este unic si te implica emotional si pe tine, nu numai pe cei din public.

Creaza-ti o reclama personala

Daca ai avea la dispozitie doar un minut ca sa te prezinti, ce ai spune? Dar daca ai avea doar 30 de secunde? Recent am fost pus intr-o astfel de situatie la un eveniment de networking. Dintre zecile de participanti, numai patru sau cinci au reusit sa transmita o imagine corecta, fara sa epateze gratuit si fara sa asi minimizeze inutil importanta. Mi-am dat atunci seama cat de important (a se citi esential) este sa stii dinainte ce vrei sa spui. Sugestie: scrie un text de o jumatate de pagina, memoreaza-l si apoi cere-le prietenilor parerea despre cum l-ai putea imbunatati. Exista numeroase ocazii in care vei avea nevoie de o astfel de

reclama personala. De fiecare data cand cineva te intreaba cu ce te ocupi, e un bun prilej sa o folosesti.