Ruang Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional-Global

Musthofa Hadi

www.markbiz.wordpress.com

Pengertian & Istilah

Pemasaran Domestik Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di lingkungan setempat. Pemasaran Internasional Penerapan konsep, prinsip, aktifitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai negara. Pemasaran Asing Kegiatan pemasaran di lingkungan yang berbeda dengan lingkungan asalnya.

www.markbiz.wordpress.com

Tahapan Perkemb. Perush

Perusahaan Domestik
Perusahaan yang memfokuskan orientasi dan strateginya pada pasar, pemasok, dan pesaing domestik.

Perusahaan Internasional
Perusahaan yang melayani pasar domestik di negaranya sendiri dan pasar nasional di negara lain. Orientasi bisnisnya bersifat etnocentric (domestik primer, internasional sekunder)

Perusahaan Multinasional
Perusahaan yang menjual produknya ke banyak negara, yang setiap negara diperlakukan pasar yang berbeda. Orientasi policentric (pasar di negara lain unik program independen)

Perusahaan Global / Transnasional

Perusahaan yang memperlakukan dunia sebagai satu pasar,dasar pemikirannya bahwa pasar dunia bergerak ke arah keseragaman. Orientasi bisnisnya geocentric.

www.markbiz.wordpress.com

Motivasi Masuk Pasar Internas

Mendapat akses customer baru Mendapat akses sumber daya baru / lain Membagi resiko bisnis berkat marketbase yang lebih luas Mencapai lower cost

www.markbiz.wordpress.com

Konsep 5C
The Borderless World

Customer Competition Company Currency Country

www.markbiz.wordpress.com

Paradox Pemasaran Global

Kita diajari teknik analisis dan pengambilan keputusan rasional. Kita mengandalkan riset konsumen guna memandu aktifitas pemasaran & forecast. Kita dituntut slalu inovasi. T E T A P I
Seringkali kita justru terpaksa standarisasi & adopsi. Tetap saja akan kurang.

Banyak keputusan yang dipengaruhi perasaan pribadi good feel.

Seringkali konsumen berkata berbeda dengan yang dilakukannya.

Tidak ada lagi kekurangan data.

www.markbiz.wordpress.com

Paradox Pemasaran Global (2)

Tekno komunikasi berkembang, nampaknya perjalanan (travel) tdk perlu lagi Pemasar domestik yang sukses bisa sukses juga di pasar internasional Kita dituntut mampu memanfaatkan peluang pasar global baru T E T A P I Kita harus responsif terhadap seleara lokal Pelaku bisnis malah berpergian lebih sering dari sebelumnya.

Justru acapkali gagal

www.markbiz.wordpress.com

Paradox Pemasaran Global (3)

Kita mencurahkan banyak waktu untuk perencanaan matang Kita meyakini bahwa strategi adalah jalan menuju sukses Produk superior seharusnya bisa membantu sukses di berbagai pasar T E T A P I Sukses kadang lebih disebabkan faktor keberuntungan Para pesaing dan distributor lokal secara konsisten mengalahkan kita Rencana kita seringkali tidak relevan

www.markbiz.wordpress.com

SCOPE AND CHALLENGES OF INTERNATIONAL MARKETING

Marketing decision factors The marketing environment
Domestic Foreign

Trade policy

www.markbiz.wordpress.com

7 Perangkap Pemasaran Global

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Memasuki pasar asing dengan berpatokan pada besarnya permintaan. Meremehkan pesaing yang ada. Ekspektasi bahwa konsumen di seluruh dunia mendambakan hal yang sama. Masuk dengan harga yang tidak tepat. Memasuki pasar tanpa merencanakan proses ekspansi. Salah memilih rekan bisnis. Kehilangan eksklusifitas merek.

www.markbiz.wordpress.com

Matur Arigato

www.markbiz.wordpress.com