BAB I DESKRIPSI PRODUK DAN PERUSAHAAN

COMPANY PROFILE

PT MIKAH OTOMOTIF tbk sebagai salah satu divisi penjualan otomotif memulai bisnis pertama kali pada tahun 2000 dimana PT MIKAH OTOMOTIF tbk menciptakan merek dagang MIKAH mobil yang membawahi unit penjualan BNW. Untuk menjadi retailer dan distributor kendaraan BNW yang semakin terdepan PT mikah otomotif tbk selalu memberikan performa extra dari seluruh jajaran dari manajemen hingga ke tingkat garda depan yang langsung berhubungan dengan konsumen. Karena itu, usaha-usaha penyempurnaan system manajemen, strategi pemasaran dan penjualan terus dilakukan secara konsisten dan dibarengi dengan pembinaan kualitas sumber daya manusia, dari perekrutan sampai pembinaan, yang terencana melalui training & workshop yang diharapkan mampu mengantisipasi perkembangan pasar yang dinamis dewasa ini. Visi perusahaan Menjadi perusahaan jaringan distribusi otomotif terdepan di Indonesia dalam menjaga kepuasan customer dengan didukung oleh SDM berkualitas.

Misi 1. Meningkatkan stakeholder 2. Meningkatkan kepuasan konsumen dengan service yang diberikan Deskripsi produk New BNW tampil baru dengan desain eksterior yang jauh lebih gagah dan modern dari versi sebelumnya untuk memberi Anda kepuasan akan estetika. - All New Exterior and Interior Design - New 2 DIN AUDIO SYSTEM (1.5) and 1 DIN AUDIO CD MP3 (1.3G) - New Steering Design with EPS & Tilt Steering - New Meter Combination - New Rear Parking Sensor with Rear Reflector - New Side Air Ventilation Design - New Center Air Ventilation - New Alloy Wheel Design hubungan yang baik dengan segenap

BAB II MASALAH DAN TUJUAN PROGRAM

IDENTIFIKASI MASALAH 1. Penentuan media komunikasi yang kurang tepat/efektif. 2. Tingkat penjualan produk mengalami penurunan significant. 3. Competitor lebih agresif dalam mempromosikan produknya. 4. Tidak adanya analisa pemasaran yang dilakukan dalam menghadapi competitor 5. Harga produk lebih mahal dibandingkan dengan competitor 6. Berkurangnya loyalitas konsumen RUMUSAN MASALAH Bagaimana merancang program hardsell yang efektif untuk terciptanya peningkatan penjualan yang significant? TUJUAN PROGRAM 1. Meningkatkan penjualan secara significant 2. Menciptakan loyalitas konsumen 3. Meningkatkan keawarenessan konsumen

BAB III MENETAPKAN TAKTIK

a. ANALISIS SWOT

STRENGHT
Salah satu perusahaan terkemuka

WEAKNESS
Harga terlalu tinggi Tidak ada inovasi produk yang dikembangkan Positioning kurang kuat

OPPORTUNITY Brand sudah dikenal baik oleh masyarakat THREAT strategi promosi competitor lebih agresif dan menarik semakin banyak competitor bermunculan

b. MELAKUKAN PENETAPAN SEGMENTASI PASAR

GEOGRAFIS Wilayah DEMOGRAFIS Usia Jenis kelamin Pendidikan Pendapatan Pekerjaan Agama Kelas sosial Jenis penduduk

: indonesia

: 20-50 : pria dan wanita : strata 1(lulusan perguruan tinggi) : Rp 10.000.000,00 : pegawai swasta, manajer : mencakup semua agama : menengah atas : urban

PSIKOGRAFIS Gaya hidup Kepribadian : pengikut trend : optimis

c. BERIKLAN DI MEDIA KOMUNIKASI ABOBE THE LINE

o o o Beriklan di televise Beriklan di surat kabar Beriklan di magazine otomotif

d. BERIKLAN DI MEDIA KOMUNIKASI BELOW THE LINE

o Memasang billboard di lokasi strategis

e. MENGADAKAN SPECIAL EVENT

o mengadakan pameran mobil di salah satu mall besar di jakarta

f. MENERAPKAN COMMUNICATION)
o

IMC

(INTEGRATED

MARKETING

sales promotions seperti price-off deals memberikan ptongan harga langsung di tempat pembelian sebesar 15%.

g. BERMITRA DENGAN AGENSI PERIKLANAN PROFESIONAL h. MENGGUNAKAN KALIMAT PROACTIVE DALAM TAGLINE i. MENGGUNAKAN ARTIS ENDOSER UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN Dalam program ini kita menggunakan atlit olahraga balap mobil sebagai artis endosernya

BAB IV BUDGETING

NO 1 2 3 4 5 6 7 8

HAL Special Event Iklan di Televisi Biro Iklan Honor Endorser Rapat Evaluasi Iklan di Surat Kabar Honor SPG/SPB Iklan di Media Luar Ruang (Billboard) Sewa Gedung TOTAL KESELURUHAN

QTY NOMINAL JUMLAH Rp 5000.000,00 Rp 5000.000,00 Rp Rp 100.000.000,00 100.000.000,00 Rp 50.000.000,00 Rp 50.000.000,00 3 Rp 15.000.000,00 Rp 15.000.000,00 Rp 2000.000,00 Rp 2000.000,00 Rp 50.000.000,00 Rp 50.000.000,00 Rp 700.000,00 Rp 30.000.000,00 Rp 7000.000,00 Rp 30.000.000,00

Rp 4.000.000,00

Rp 4.000.000,00 Rp 263000000

BAB V EVALUASI PROGRAM

Evaluasi akan dilakukan setelah program-program hardsell tersebut dilaksanakan untuk menilai apakah program-program yang telah dilaksanakan berjalan lancar atau tidak. Indikator keberhasilan tentu saja sesuai dengan tujuan dari masing-masing program. Evaluasi disini menggunakan bentuk evaluasi komunikasi pemasaran dan perusahaan. Secara perusahaan yang dievaluasi adalah keuntungan yang di dapatkan (cost efficiency) dan keberhasilan tujuan.