Salzburg, den 29.02.

2012

Proseminararbeit
fr den Fachbereich der Kommunikationswissenschaft PS Crowdsourcing fr Kommunikationsprojekte LV-Nummer: 641.049 Leiter/in: Mag. David Rthler Wintersemester 2011/12

Titel:

Das Geld der Masse Crowdfunding als neues Finanzierungsmodell in der Filmbranche?!

Sophie Glockner Roseggerstr. 25/24 5020 Salzburg Sophie.Glockner@gmx.de Matr.Nr.: 0920693

Mario Holzner Wolf Dietrich Strasse 37 5020 Salzburg HolznerMario@gmx.at Matr.Nr.: 0920295

Eidesstattliche Erklrung

Hiermit versichern wir an Eides statt, dass wir die vorliegende X Seminararbeit Bakkalaureatsarbeit Magisterarbeit

ohne fremde Hilfe und ohne Benutzung anderer als der angegebenen Quellen und Hilfsmittel angefertigt und die den benutzten Quellen wrtlich oder inhaltlich entnommenen Stellen als solche kenntlich gemacht haben. Diese Arbeit wurde in gleicher oder hnlicher Form noch bei keiner anderen Prferin/ keinem anderen Prfer als Prfungsleistung eingereicht. Uns ist bekannt, dass Zuwiderhandeln mit der Note nicht gengend (ohne Mglichkeit einer Nachbesserung oder Wiederholung) geahndet wird und weitere rechtliche Schritte nach sich ziehen kann. Diese Arbeit wurde neben der gedruckten Version auch auf CD-Rom zur Prfung der o.g. Erklrung bei der zustndigen Prferin/dem zustndigen Prfer hinterlegt.

Salzburg, 28.02. 2012

______________________ (Ort und Datum) __________________________ (Unterschrift Mario Holzner

Salzburg, 28.02. 2012

______________________ (Ort und Datum) __________________________ (Unterschrift Sophie Glockner)

 INHALTSVERZEICHNIS 1.EINLEITUNG.........................................................................................................1 2.CROWDFUNDINGALSFORMVONCROWDSOURCING..........................................2 3.GESCHICHTEDESCROWDFUNDING.....................................................................5 4.CROWDFUNDINGIMDEUTSCHSPRACHIGENRAUM.............................................9 5.ABLAUFVONCROWDFUNDINGBEIMFILM........................................................11 6.VORAUSSETZUNGENFRCROWDFUNDING......................................................13 7.KRITERIENFREINERFOLGREICHESCROWDFUNDING......................................14 8.DERREIZDERGEGENLEISTUNG .........................................................................16 . 9.ERFOLGREICHECROWDFUNDINGPROJEKTE.......................................................17
9.1IronSky:eininternationalesCrowdfundingErfolgsprojekt................................................17 . 9.2HotelDesire:eindeutschesCrowdfundingErfolgsprojekt...................................................19

10.FAZITUNDAUSBLICK.......................................................................................24 11.LITERATURVERZEICHNIS ..................................................................................28 . 12.ABBILDUNGSVERZEICHNIS...............................................................................30 13.ANHANGINTERVIEWMITCHRISTOPHERZWICKLER,PRODUZENTHOTEL DESIRE.................................................................................................................31

1.Einleitung
In Deutschland beherrschen Filmfinanzierungsmodelle wie Fremdfinanzierung und Filmfrderung die Branche. Anders als in Hollywood, gibt es in Deutschland fast keine Produktionsfirmen, welche die Produktionskosten eines Kinofilms alleine tragen knnen. Deshalb mssen Filmschaffende oft am Anfang jeder Produktion sogenannten Pitchings, das sind Prsentationen vor den Vermeintlichen Geldgebern, durchlaufen, Frderungsantrge einreichen oder im Vorfeld Rechte an ihrem Werk verkaufen. Diese Manahmen sind zudem oft gepaart mit verschiedenen Eingriffen der Geldgeber in das knstlerische Schaffen der Macher. So soll am Ende der Umsatz gesteigert werden. Wenn man in Deutschland kein Til Schweiger ist, der mit seinen RomantikKomdien fast immer groe Einspielergebnisse erzielt, oder einen groen Fernsehsender im Rcken hat, so knnte man den Weg den Filmschaffende fr die Geldbeschaffung gehen mssen, fast als Spierutenlauf bezeichnen. Diesen ungemtlichen Machtverhltnissen in der Filmbranche knnte nun durch einen neuen Trend im Internet ein Ende gesetzt werden. Die Rede ist von dem sogenannten Crowdfunding. Was genau hinter diesem Begriff steckt, soll in dieser Arbeit behandelt werden. Als erstes werden Crowdsourcing und Crowdfunding vorgestellt, um dann kurz die Geschichte dieses Trends zu umreien. Wie genau der Ablauf einer Crowdfinanzierung funktioniert, wird im nchsten Kapitel beschrieben. Danach werden die aktuellsten Entwicklungen in Deutschland besprochen, um daraufhin die Voraussetzungen und die wichtigen Kriterien fr ein erfolgreiches Crowdfunding herauszuarbeiten. Es soll besprochen werden, wie die Gegenleistungen ausschauen knnten und am Beispiel der Filme Iron Sky und Hotel Desire werden im zweiten Teil zwei erfolgreiche Crowdfundingprojekte beschrieben, um dadurch ein besseres Verstndnis fr das Phnomen Crowdfunding zu bekommen. Hierbei sollen auch die Erfahrungsberichte von Christopher Zwickler, welcher Produzent von Hotel Desire ist, fr ein besonders praxisnahes Bild sorgen. Zum Schluss soll im Fazit errtert werden, ob

Crowdfunding nur ein kurzlebiger Trend ist oder doch das zukunftsweisende Filmfinanzierungsmodell ist. Eingangs muss darauf hingewiesen werden, dass in der vorliegenden Arbeit die weibliche Form nur dann Anwendung findet, wenn explizit geschlechtliche Unterschiede thematisiert werden. Ansonsten sind alle Kolleginnen aus Grnden der Einfachheit und besseren Lesbarkeit in die mnnliche Form miteinbezogen.

2.CrowdfundingalsFormvonCrowdsourcing
Crowdsourcing oder die etwas ungewhnliche deutsche bersetzung Schwarmauslagerung, wurde von Jeff Howe, dem Chefredakteur vom Magazin Wired im Jahre 2006 erstmals erwhnt und ist seither in der Literatur als Begriff prsent. Der Journalist sprach dabei von einem neuartigen Phnomen, das er anhand eines aktuelles Fallbeispiel zu erlutern versuchte. Dabei sprach er in diesem Zusammenhang von Crowdsourcing als einer Quelle von billigen Arbeitskrften (vgl. Lang: 2010: 3). Ausfhrlicher dazu uerte sich Jeff Howe auf seiner Homepage und definierte Crowdsourcing so:
Crowdsourcing is an act of taking a job traditionally performed by adesignated agent (usually an employee) and outsourcing it to an undefined, generally large group of people in the form of an open call. (Howe 2007: o. S.)

Dieses Zitat sagt bereits einiges ber den Begriff Crowdsourcing aus, leider ist es aber auch sehr abstrakt und bezieht viele Aspekte, die das Crowdsourcing ausmachen, nicht wirklich mit ein. Eine verstndlichere und erste sozialwissenschaftliche Annherung an das neue Phnomen erarbeitet Christian Papsdorf mit folgender Definition:
"Crowdsourcing ist die Strategie des Auslagerns einer blicherweise von Erwerbsttigen entgeltlich erbrachten Leistung durch eine Organisation oder Privatperson mittels eines offenen Aufrufes an eine Masse von unbekannten Akteuren, bei dem der Crowdsourcer und/oder die Crowdsourcees frei verwertbare und direkte wirtschaftliche Vorteile erlangen. (Papsdorf 2009: 25)

Diese detaillierte Definition versucht besonders, hnliche Phnomene wie Open Source, Mass Customization oder die These des Arbeitenden Kunden vom Grundgedanken des Crowdsourcing abzuspalten. Grtenteils bernimmt Christian Papsdorf die Definition von Howe, allerdings erweiterte er diese um zwei wichtige Punkte. Zum einen stellt er klar dar, wer alles Crowdsourcing durchfhren kann (Organisation oder Privatperson) und zum andern wird ergnzt, dass frei verwertbare und direkte wirtschaftliche Vorteile erlangt werden knnen. Dies soll aufzeigen, dass dieses Phnomen meist kommerziell orientiert ist und zum Ziel hat, einen mglichst groen konomischen Gewinn zu erwirtschaften (Papsdorf 2009: 72). hnlich sah es Alexander Heimbuch im Jahre 2010, als er den Vorschlag einbrachte, Crowdsourcing genauer und zeitgemer zu definieren:
Crowdsourcing bezeichnet die Bearbeitung einer klar definierten und fragmentierbaren Aufgabe, welche standortunabhngig und in Teilen lsbar ist. Dazu bearbeitet eine undefinierte Gruppe Freiwilliger mithilfe von Informations- und Kommunikationssystemen einen Teil dieser Aufgabe. (Heimbuch 2010: o. S.)

Heutzutage tritt Crowdsourcing meist in vier unterschiedliche Erscheinungsformen auf, die sich aus den Ebenen Crowd Wisdom, Crowd Creation, Crowd Voting sowie Crowdfunding ergeben.

Abbildung 1: Erscheinungsformen von Crowdsourcing (eigene Darstellung)

Crowdfunding als eine der vier Erscheinungsformen des Crowdsourcing hat sich das Ziel gesetzt, meist finanzielle Untersttzung von der Masse zu gewinnen, um Projekte oder Aktionsprogramme damit zu starten (vgl. Kaltenbeck 2011: 7).

Wolfgang Gumpelmaier (2011: 366) definiert es hnlich und bezeichnet Crowdfunding im Allgemeinen als einen Prozess der Projektfinanzierung, bei dem ber Internet kleine Geldbetrge von einer (meist) anonymen Masse in kollektiver Zusammenarbeit eingesammelt werden. Oft wird diese Form der Finanzierung auch als Crowd Financing oder Crowd Sponsoring bezeichnet und diese Begriffe scheinen durchaus legitim, lsst sich das Phnomen doch am ehesten als eine Mischung aus Spende und Sponsoring begreifen. Denn beide Formen finden sich auf den diversen Crowdfunding Internetplattformen wieder (vgl. Gumpelmeier 2011: 366). Zwar wurde die ursprngliche Form des Crowdfunding schon frher ausgebt, dennoch ist durch das Web 2.0 ein junges und neues Phnomen entstanden. Um ein besseres Verstndnis dafr zu bekommen, eignet sich ein Vergleich zwischen den beiden Formen mittels einer Tabelle. Diese soll verdeutlichen, das Crowdfunding in der jetzigen Form besonders durch Social Software bzw. Sozial Media ermglicht wird (vgl. Kaltenbeck 2011: 8).

Abbildung 2: Unterschied zwischen Crowdfunding 1.0 und Crowdfuning 2.0 (vgl. Kaltenbeck 2011: 8)

hnlich wie beim berbegriff des Crowdcourcing, hat der Unterbegriff des Crowdfuning erneut vier verschiedene Gesichter. Diese hat Korstiaan Zandvliet in seiner Publikation Equity or Debt? The Next Step in Corwdfunding aus dem Jahre 2011 als Crowdsupporting, Crowdinvesting, Crowdlending und Crowddonating bezeichnet. Crowdsupporting hat das Bestreben, vorwiegend kreative Projekte zu untersttzen. Im Vordergrund steht hierbei das Bereitstellen von Finanzmitteln, welche im Austausch mit nicht-monetren Gegenleistungen eingebracht werden. Dieser Prozess ist der hufigste im Bereich des Crowdfunding (vgl Zandvliet 2011: o. S.).

Crowdinvesting hat, wie es der Name schon sagt, mehr mit einer konventionellen Investition zu tun. Auch hier wird, wie zuvor, ein Budget zur Verfgung gestellt. Allerdings gibt es diesmal als Gegenleistung zur direkten Investition meist Anteile am mglichen Gewinn (vgl. Kaltenbeck 2011: 8f).

Crowdlending beschftigt sich mit Mikrokrediten von Privat an Privat. Die Plattform dahinter vermittelt meist zwischen Anleger und Kreditnehmer, die einfach und gnstiger an gewnschte Finanzmittel kommen wollen. Vorteile entstehen daraus fr beide Seiten, da das traditionelle und meist teure Bankinstitut in der Mitte durch die Plattform ersetzt wird (vgl. Kaltenbeck 2011: 10f).

Die letzte Art, das Crowddonating, unterscheidet sich zu allen andern zuvor erwhnten Erscheinungsformen darin, dass Untersttzer keine Gegenleistungen, egal welcher Art, fr ihre gettigte Investition erhalten. Es handelt sich daher um reine Spenden. Der Erfolg bei solch einer Finanzierungsform tritt meist dann ein, wenn die Untersttzer eine starke emotionale Bindung zu dem Projekt aufbauen knnen (vgl. Kaltenbeck 2011: 11).

Abbildung 3. Erscheinungsformen von Crowdfunding (eigene Darstellung)

3.GeschichtedesCrowdfunding
Dieses Kapitel beschftigt sich vorwiegend mit den erwhnenswerten Eckpunkten, die Crowdfunding zu dem gemacht haben, wie wir es heute kennen. Und nimmt man es 5

genau, so ist die Geschichte des Crowdfunding prinzipiell schon ber 125 Jahre alt. Gilt doch die Finanzierung des Sockels zur Freiheitsstatue im Jahre 1885 als erstes dokumentiertes Crowdfunding-Projekt. Trotz einiger Versuche, das bentigte Kapital durch Benefizveranstaltungen, Kunstausstellungen, Auktionen und gar Preisboxveranstaltungen zu bekommen, waren diese Bemhungen nahezu umsonst. Erst als Joseph Pulitzer sich diese Schmach nicht mehr ansehen konnte, beschloss er, seine New Yorker Zeitung The World, als Plattform zur Verfgung zu stellen. In Kolumnen rief er immer wieder die Leser und Mitbrger dazu auf, sich an der Finanzierung zu beteiligen. Die Untersttzer erhielten im Gegenzug eine namentliche Nennung in seiner Publikation, damit alle sehen konnten, wer sich an dieser auergewhnlichen Aktion beteiligt hatte. Und binnen krzester Zeit fanden sich ber 120.000 Menschen, die innerhalb von sechs Monaten die bentigte Summe aufgebrachten. Damals konnten 102.000 Dollar gesammelt und so auch mit dem Bau des Sockels begonnen werde. Auf die Frage, warum die Aktion dann doch so erfolgreich war, antwortete Joseph Pulitzer damals: Man muss die Leute halt bei der Ehre packen. (vgl. Bsch 2012: o.S.). Der Begriff Crowdfunding an sich ist allerdings noch nicht so alt. Erst als das World Wide Web diese Art der Finanzierung fr sich entdeckte, entstand ein regelrechter Hype in diesem Sektor und prgte diese Bezeichnung mageblich mit. Oft wird daher der Beginn des Crowdfunding, wie wir es nun kennen, im Jahre 2006 beziehungsweise 2000 angesiedelt und ist, sieht man es ab diesen Zeitpunkten, doch ein noch sehr junger Begriff und junges Phnomen, wie auch die untenstehende Grafik veranschaulicht.

Abbildung 4: Anzahl der bei Google gefundenen Eintrge fr Crowdfunding (vgl. Bielemeyer 2012: o.S.)

Wie bereits erwhnt, tauchte der Begriff das erste Mal im Jahre 2006 in Verbindung mit der Plattform www.sellaband.com auf. Diese Internetseite bot Musikern die Mglichkeit, ihr Album oder Single durch Fans vorfinanzieren zu lassen. Diese Fans 6

und Untersttzer werden dort als Believer bezeichnet und d konnten sich durch eine kleinen Betrag von zehn englischen Pfund an der mglichen Gewinnbeteiligung einkaufen. Neben dieser Aussicht gab es meist noch eine limitierte Version der CD mit Unterschrift obendrauf. Diese Plattform gilt zwar als Geburtsstunde des Begriffs Crowdfunding, der Pionier, wenn es um Schwarmfinanzierung im Internet an sich geht, war aber jemand anderer. Der professionelle Musiker und Produzent Brian Camelio, grndete im Jahre 2000 die Plattform www.artistshare.com als Reaktion auf die negative Entwicklung der vielen Raubkopien. Auch die Bestrebungen der Musikindustrie, das digitale Rechtemanagement zu erweitern, war mit ein Grund, diese Page ins Leben zu rufen. Auch hier gilt dasselbe Prinzip wie bei www.sellaband.com. Erstmals war es damit mglich, Musikern einen Finanzvorschuss fr ihr bevorstehendes Album zu gewhren (vgl. Krener 2011: 350f). Eine Belohnung, wie etwa eine Gewinnbeteiligung, gibt es hierbei nicht, daher wurde und wird das System meist mit Fan-Funding betitelt und weniger mit Crowdfunding, auch wenn im Grunde dieselben Ziele verfolgt werden (vgl. ArtistShare 2012: o.S.). Auf www.sellaband.com konnten so seither 51 Bands den Weg ins Tonstudio machen (vgl. SellABand 2012: o.S.) und www.artistshare.com kann sogar mit sechs Grammy-Awards von ihren Musikern aufwarten (vgl. ArtistShare 2012: o.S.). Danach wurde es um neue Plattformen eher still und erst Ende des Jahres 2009 startete mit www.kickstarter.com die erste Crowdfunding-Plattform, auf der nicht nur Musiker agieren konnten. Angeboten werden kann nahezu alles. Besonderer Beliebtheit erfreuen sich die Kategorien Kunst und Kultur, Modedesigner und Erfindungen. Aber auch Lebensmittelhersteller oder Wissenschaftler haben hier eine Mglichkeit gefunden, um an Kapital zu kommen. Bis heute sind ber 5.000 Projekte hierber finanziert worden, auch wenn eine Gewinnbeteiligung bei www.kickstarter.com nicht vorgesehen ist. Durch die Presse ging besonders das Vorzeigeprojekt mit dem Namen Diaspora im Juni 2010. Angenehmer Nebeneffekt dieses Projektes war der breite Zugang der ffentlichkeit zu dem Thema Crowdfunding. Fr Aufsehen sorgte Diaspora damit, dass vier Studenten 10.000 US-Dollar fr die Entwicklung einer Social-Media Internetseite gesucht hatten, um www.Facebook.com den Kampf anzusagen. Besonders der besseren Datenschutz sollte bei den mglichen Untersttzern Anklang finden. Und diesen Zuspruch fand das Projekt auch. Die Bevlkerung untersttzte das Vorhaben mit 200.641 US-Dollar und berfinanzierten das Projekt somit auf 2006 Prozent. Ganze 6479 Menschen fanden sich, um Diaspora voranzutreiben. Erstaunlicherweise war auch 7

der Facebook-Grnder Mark Zuckerberg unter ihnen und begrndetet seine Zahlung mit den Worten: I donated. I think it is a cool idea, (vgl. Krener 2010: o.S.). Nach diesem erfolgreichen Projekt ging es mit dem Crowdfunding steil bergauf. Auch die Filmbranche konnte sich von den Mglichkeiten, die solche Plattformen bieten, nicht entziehen und so startete der Filmemacher Ben Hicks whrend der Produktion seines ersten Spielfilms den ersten Aufruf ber 5.000 US-Dollar, als er bemerkte, dass sein vorhandenes Budget bereits verbraucht war. Mit diesen 5.000 US-Dollar wollte er dann den Trailer schneiden, um diesen dann als Grundlage fr weitere 80.000 US-Dollar, die er brauchte zu verwenden. Nach nur zwei Monaten waren die ersten 5.000 US-Dollar gefunden und auch das restliche bentigte Kapital konnte daraufhin erfolgreich akquiriert werden (vgl. Krener 2011: 353). Ben Hicks schrieb spter ber seinen Erfolg:
The idea could revolutionize the entire independent film industry, and the only reason i say could istead of will is because to make this reality, film fans and a majority oft he filmmakers out there must work together, believe in and fight for this idea. (Hicks 2008: o. S.)

Zwar ist nicht erwiesen, dass dies den Ausschlag gab, aber seit dem Jahre 2010 wagte sich die Filmindustrie nun auch an das groe Budget und es startete das Filmprojekt mit dem Namen My Million Dollar Movie. Wie es der Name schon sagt, wurde hierbei versucht einen Etat von 1.000.000 US-Dollar zu bekommen. Jeder Untersttzer konnte sich fr 10 Dollar einen Frame des Filmes sichern und wurde damit zu einem Assistant Producer ernannt. Wer Associate, Coproducer oder gar Executive Producer werden wollte, musst sich nur dazu hinreien lassen, eine grere Anzahl an Frames zu erwerben. Neben der namentlichen Nennung im Film, konnten alle Finanziers ihrem Anteil entsprechend, Teile des Gewinns an gemeinntzige Organisationen spenden (vgl. Krener 2011: 355). Zurzeit das grte Projekt im Bereich des Crowdfunding im Film luft unter dem Titel Iron Sky. Dort stehen aktuell 1.200.00 Euro zur Suche ausgeschrieben, um das aktuelle Budget von 6.300.000 Euro auf 7.500.000 Euro zu erweitern (vgl. Iron Sky 2011: o.S.). Diesem Beispiel und dem aktuell erfolgreichsten Projekt im deutschsprachigen Raum widmen wir uns aber gesondert und man kann getrost zugeben, dass sich die Geschichte des Crowdfunding in einem rasanten Prozess befindet. So konnten im Jahre 2010 alleine in den USA 19.000.000 Dollar fr Filmprojekte geworben werden. 8

4.CrowdfundingimdeutschsprachigenRaum
In den USA ist Crowdfunding schon seit einiger Zeit etabliert. Wie bereits erwhnt, werden Kreativund Filmprojekte ebenso wie Produktideen und Unternehmensgrndungen finanziert. Dieses alternative Finanzierungsmodell nimmt nun auch im deutschsprachigen Raum an Fahrt auf. Allein seit Sommer 2010 gingen gleich fnf deutschsprachige Plattformen fr Crowdfunding an den Start: 1. Startnext.de 2. MySherpas.de 3. Visionbakery.de 4. Inkubato.de 5. Pling.de Und dies sind nur die Plattformen, die sich allgemeinen Themen widmen, natrlich gibt es noch vereinzelte Plattformen, die sich auf einzelne Bereiche spezialisiert haben. Das Jahr 2011 kann als Startjahr fr Crowdfunding in Deutschland betrachtet werden, da Ende des Jahres 2010 zwei kleine Projekten erfolgreich finanziert werden konnten. Dennoch bestehen in Deutschland noch etliche Schwierigkeiten beim Thema Crowdfunding. Vor allem wenn es um die Begeisterung der Untersttzer geht. Zurckzufhren ist dies auf die wenig verbreitete Selbstinszenierung, sowie des SelfMarketings. Diese Form der Eigenwerbung sind hingegen in der amerikanischen Kultur viel strker akzeptiert und man geht daher davon aus, dass dies die Entwicklung des Crowdfunding in Europa stark beeintrchtigt (vgl. Krener 2011: 357). Dies zeigt sich auch, wenn man sich die Zahlen der fnf groen Plattformen fr das Jahr 2011 ansieht. Insgesamt gab es bis Anfang Oktober nur 310 beendete Projekte, von denen 120 Projekte als erfolgreich finanziert gelten, was eine Erfolgsquote von 39 Prozent ergibt. 190 gestartete Projekte konnten leider keinen Anklang bei der Crowd finden und die bentigte Summe konnte nicht aufgebracht werden (vgl. Klein 2011: o. S.).

Abbildung 5: Projektstatus der fnf Plattformen Ende 2011 (vgl. Klein 2011: o. S.)

Abbildung 6: Erfolgsquoten der fnf Plattformen Ende 2011 (vgl. Klein 2011: o. S.)

Finanziell gesehen spiegeln sich dies in Zahlen so wieder: Im ersten Quartal 2011 konnten auf allen fnf Plattformen 76.515 Euro eingesammelt werden. Das waren um 75.219 Euro mehr wie im ganzen Jahr 2011 erwirtschaftet wurden, damals fanden sich gerade mal 1.296 Euro fr Projekte ein. In Folgequartal des Jahres 2011 konnte der Wert von 76.515 Euro um 60 Prozent auf 122.003 Euro gesteigert werden. Und in den Monaten Juli bis September konnten mit 154.833 Euro das zwischenzeitliche Gesamtvolumen auf 353.351 Euro gesteigert werden. Fr das letzte Quartal wird ein erneuter Zuwachs um 200.000 Euro vorhergesagt, was das Gesamtbudget auf eine stattliche Summe von 550.000 Euro bringen wrde (vgl. Klein 2011: o. S.).

Abbildung 7: Prognose fr das Gesamtjahr 2011 (vgl. Klein 2011: o. S.)

Die durchschnittliche Summe, die fr die einzelnen Projekte aufgebracht werden, lag im Jahre 2011 bei 2.945 Euro, bezieht man erneut die fnf groen Crowdfunding Plattformen in Deutschland als Grundlage ein.

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Abbildung 8: eingesammeltes Kapital pro Projekt1 (vgl. Klein 2011: o. S.)

Startnext.de konnte die strkste Marktposition im Jahresverlauf 2011 fr sich behaupten und hat damit bis Oktober 2011 einen Anteil von 50 % des gesamt vermittelten Kapitals fr sich verzeichnen. Mehr als die Hlfte aller erfolgreichen Projekte (58 Prozent) konnten ber diese Plattform bis dahin abgeschlossen werden. Startnext.de kam allein auf 66 Projekte, whrend sich die restlichen vier Mitbewerber die restlichen 42 Projekte teilen mussten. Vergleicht man mit diesen Fakten Deutschland und die USA , kann man einen groen Unterschied erkennen. Dort wurden in den letzten zwei Jahren ber 10.400 Projekte erfolgreich beendet. Von diesen Projekten wurden knapp 15 Prozent mit mehr als 10.000 US-Dollar untersttzt. Die Filmbranche allein ergatterte bereits 19.000.000 USDollar und nimmt man alle finanzierten Projekte zusammen, ergibt sich dadurch eine unglaubliche Gesamtinvestitionssumme von etwa 60.000.000 US-Dollar. Auch wenn die beiden Lnder sich grenmig unterscheiden, kann man erkennen, dass sich in den USA das Crowdfunding erfolgreicher als in Deutschland etabliert hat (vgl. Klein 2011: o.S.).

5.AblaufvonCrowdfundingbeimFilm

Abbildung 9: Ablauf von Crowdfunding (vgl. Kaltenbeck 2011: 12)

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Am Anfang steht die Idee und deren Ausformulierung, am besten schon in Form eines Drehbuchs und eines Storyboards. Danach geht es darum, mglichst viele Menschen dazu zu bringen, das Projekt vorzufinanzieren. Dazu bedient man sich der Mglichkeiten des Social Webs und im besten Fall erhlt man Hilfe durch die Presse. Man wirbt fr das Projekt und versucht es so bekannt wie mglich zu machen. Die damit erreichten Leute sollen dadurch von dem Projekt berzeugt werden und dazu gebracht werden fr daf im Vorfeld Geld aufzuwenden. Als erstes gilt es also, sein Projekt im Internet vorzustellen, das heit man richtet eine Hompage ein, entweder mit eigener Domain oder bedient sich eigens dafr konzipierten Webseiten wie startnext.com oder mysherpa.com. Mit Fotos, Texten, Promovideos usw. versucht man seine Idee besonders ansprechend darzustellen. Als nchstes gilt es, die Ziele mglichst genau zu formulieren. Dazu gehrt das bentigte Budget und ein genau festgelegter Zeitraum. Als Gegenleistung bietet man den sogenannten Supportern verschiedene Gegenleistungen wie eine DVD bei Fertigstellung des Projekts, einen streaming -Gutschein, eine Einladung zur Premiere usw. an, um ihnen einen Anreize zu geben, Geld in das Projekt zu investieren. Danach gilt es, seine Social Web Community mit einzubinden und eine Kampagne zu starten, d.h. man informiert seine Freunde, seine Community und im besten Fall die Presse ber seine Homepage und bittet sie, dorthin Geld zu berweisen und fr das Projekt Werbung zu machen. Am besten ist es natrlich an dieser Stelle, falls die Mglichkeit besteht, sein Projekt in Kennerkreisen z.B. bei Filmfestivals vorzustellen. Wichtig ist es, whrend dieses Prozesses immer mit seiner Community in Verbindung zu bleiben und mit ihnen zu kommunizieren. Meistens bedient man sich hierbei den Mglichkeiten eines Blogs. Dort kann man sich z.B. persnlich bei besonders grozgigen Spendern bedanken und den Besuchern die Mglichkeit geben, Kommentare zu verfassen. Diese Phase der Kampagne gilt als kritischster Teil des Prozesses, da, falls man nicht genug Menschen von seinem Projekt berzeugen kann, die Verwirklichung des Films scheitern knnte. Da es sich beim Crowdfunding meistens um ein All-or-Nothing Prinzip handelt, wird nach Ablauf der Zeit der Betrag zurckgezahlt, falls der gewnschte Betrag nicht erreicht wurde. Im besten Fall allerdings erreicht man die gewnschte Summe und kann mit der Umsetzung des Projekts beginnen.

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Nach Fertigstellung wird die zuvor ausgemachte Gegenleistung gegenber den Untersttzern erbracht.( Vgl. Kaltenbeck 2011: 11ff)

6.VoraussetzungenfrCrowdfunding
Trotz der simplen Idee des Crowdfunding, steckt meist harte Arbeit hinter einem erfolgreichen Prozess. Meist stellt sich der Erfolg nicht von alleine ein, vielmehr bedarf es einer Vielzahl von bestimmten Faktoren, die genau bercksichtigt werden mssen. Zu Beginn ist meist die Frage nach der richtigen Plattform essenziell. Die meisten Betreiber haben sich dazu entschlossen, das alles oder nichts-Prinzip fr ihre Plattform anzuwenden. Dieses Prinzip setzt voraus, dass die Wunschsumme nur dann ausgezahlt wird, wenn sie vollstndig, also zu 100 Prozent erreicht wurde. Die Begrndung der Webseitenbetreiber zu dieser Herangehensweise ist, dass nur durch diese Manahme die Umsetzung der Projekte auch gewhrleistet werden kann. Allerdings gibt es auch Plattformen, die das bereits zusammengetragene Budget auch bei nichtausfinanzierten Projekten nach deren Beendigung an den Antragsteller und somit auf dessen Konto weiterleiten. Geht man nach diesem Prinzip, muss man Crowdfunding eher als zustzliche Finanzierung sehen, dadurch kann auch die Umsetzung der einzelnen Projekte ohne komplette Zielsumme stattfinden und lsst sich so eher vor den Untersttzern erklren. Vereinzelt wird es dem Projektstarter aber auch selber berlassen, nach welchem Prinzip er den Projektablauf durchfhren will (vgl. Gumpelmeier 2011: 372). Auch die Laufzeit der Aktion gibt mitunter den Ausschlag, ob es zu einem erfolgreichen Abschluss kommt. Oft wird man dazu hingerissen, das Projekt so lange wie mglich Online zu stellen. Allerdings ist in vielen Fllen ein krzeres Projekt erfolgsversprechender, allerdings sollte diese Kampagne durch Updates und Neuigkeiten intensiver gefhrt werden. Da wir uns in der vorliegenden Arbeit auf die Unterformen des Crowdsupporting und Crowdinvestment konzentrieren, ist es wichtig, die Prmien auf die entsprechende Zielgruppe abzustimmen. Besonders im Filmbereich haben sich DVD-Presales, Premierentickets, Textilmerchandise oder auch Statistenrollen sehr etabliert. Das kleinste Form des Dankes ist die namentliche Nennung auf der Webseite oder im Abspann des Films. Dennoch gilt, je persnlicher, kreativer oder exklusiver die Prmie

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ausfllt, um so eher wir die Kampagne erfolgreich beendet. Dazu wird aber spter nochmals extra eingegangen. Zu guter Letzt sollte man sich auch im Klaren sein, wie hoch die gewnschte Summe angelegt wird und abwgen ob diese mein Projekt, im Falle des Erfolges, voranbringt. Erfahrungsgem erreicht die Durchschnittsfrderung bisher in der Regel ein Budget von circa 10.000 Euro. Hierbei sollten alle anfallenden Kosten mit eingerechnet werden. So kann die Zielsumme durch eine einfache Formel ermittelt werden: Wunschbetrag + Plattform- und Transaktionskosten + Fullfillment Costs, die sich zum Beispiel aus den Versandkosten der Prmien ergeben (vgl. Gumpelmeier 2011: 373ff).

7.KriterienfreinerfolgreichesCrowdfunding
Welche Faktoren versprechen beim Crowdfunding Erfolg? Hat man alle oben genannten Faktoren im Vorfeld bedacht, sind die Voraussetzungen einer erfolgreichen Crowdfundingaktion mehr als gegeben. Gary King hat es so ausgedrckt: Crowdfunding is a full-time job. Damit wird klar, dass es mit den oben genannten Voraussetzungen nicht getan ist, sondern dass dem Projekt eine umfangreiche Planung vorausgehen muss. Das einfache Einstellen der Projektbeschreibung samt Geldsumme, die zeitliche Frist und die Gegenleistungen zu definieren verspricht alleine noch keinen Erfolg. Daher ist es wichtig, die Erfolgsfaktoren fr Crowdfunding genauer zu beleuchten (vgl Kaltenbeck 2011: 46). Aus vielen Erfahrungsberichten erfolgreicher Crowdfunder, haben sich eine Vielzahl von Tipps und Tricks heraus kristallisiert. Und soviel schon vorweg: Kommunikation, Marketing/PR und die Communitybildung sind Teile zum Schlssel des Erfolges (vgl. Gumpelmeier 2011: 375). Der wichtigste Tipp scheint zweifelsfrei, dass am Anfang einer Crowdfundingaktion eine groe Community gebildet wird. Nur durch eine groe Anzahl von Untersttzern und Fans knnen die Chancen auf den Erfolg gesteigert werden. Bedenkt man, dass nur knapp 1 Prozent der Community sich auch wirklich mit einem finanziellen Anteil beteiligt (vgl. Gumpelmeier 2011: 376). Bitten sie beispielsweise Freunde, Familie oder Mitarbeiter, sich an dem Projekt zu beteiligen, um die notwendige Aufmerksamkeit zu bekommen, denn je mehr mitmachen, umso eher luft auch der Rest ohne Probleme. Gerne kann die Untersttzung auch durch Ankndigungen in sozialen Netzwerken erfolgen, dadurch kommt es im besten Falle zu einer viralen Ansteckung (vgl. 14

Kaltenbeck 2011: 46). Dies fllt durchaus auch in den Bereich des Marketings und der PR, womit wir auch schon das nchste wichtige Thema erreicht haben. Finden Sie zuerst die richtige Plattform fr das Vorhaben, damit das Projekt bestmglich prsentiert werden kann. Prsentiert sollte es auch durch externes Marketing werden. Dafr eignen sich Webseiten wie Twitter, Facebook und E-Mail Newsletter (vgl. Kaltenbeck 2011: 45). Sowohl die mglichen Untersttzer, als auch der Rest der Online-Gemeinschaft, sollte ber das Projekt am laufenden gehalten werden, daher sind regelmige Updates zu empfehlen (vgl. Gumpelmeier 2011: 376). Dies schliet wiederum das Thema der Kommunikation an sich mit ein. Der richtige Einsatz der Web 2.0 Technologie sollte einen Kommunikationskanal zwischen Antragsteller und der Crowd bilden. Sie zhlt zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren, um das Projekt voran zu treiben und eine breite Schicht an potenziellen Untersttzern anzusprechen (vgl. Kaltenbeck 2011: 45). Auf vielen Plattformen bereits fixer Bestandteil, scheint es von groem Vorteil zu sein, ein aussagekrftiges und attraktives Video aufzunehmen und darin dem Aufruf eine persnliche Notes zu geben. Damit kann sich der Spender ein besseres Bild zur Person hinter dem Projekt machen (vgl. Gumpelmeier 2011: 376). Damit wird eine bessere Bindung und Verstndnis freinander aufgebaut, was sich auf die Authentizitt immer sehr positiv auswirkt (vgl. Kaltenbeck 2011: 48). Dies untersttzt auch eine transparente Darstellung aller Ausgaben, daher sollte eine detaillierte Aufschlsselung des gewnschten Zielbetrags in keiner guten Projektbeschreibung fehlen. Natrlich gibt es noch etliche Ratschlge, doch schein es das Wichtigste zu sein, sich an so viele Menschen wie mglich zu richten und ihnen das Anliegen klar und deutlich zu vermitteln. Durchaus kann man klein starten, den Kreis der Familie und Freunden nutzen und diese zuallererst zu berzeugen. Dies sieht auch Alon Goren, der Grnder von Invested.in so: Youve got to start with your closest friends and family. If you cannot convince them, youre in trouble. Beherzigt man nun diese Grundvoraussetzungen, ist die Aussicht auf Erfolg durchaus gegeben und der Finanzierung mittels Crowdfundings steht nichts mehr im Wege. Und auch wenn die Kampagne nicht den gewnschten Erfolg bringt, sollte der PromotionFaktor besonders im Filmbusiness nicht unterschtzt werden. Sahen doch im Zuge der Kampagne enorm viele Menschen das Projekt und dies knnte sich noch als ntzlich erweisen (vgl. Gumpelmeier 2011: 377).

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8.DerReizderGegenleistung
In dieser Arbeit geht es bekanntlich speziell um das Crowdsupporting und das Crowdinvesting im Bereich des Crowdfunding. Daher ist es nahezu unausweichlich, sich mit dem Thema der Gegenleistung etwas intensiver zu beschftigen. Oft sind es eben genau diese Gegenleistungen, die potenzielle Finanziers dazu ermutigen, sich auf das Abenteuer einzulassen. Kreativitt, Individualitt und Exklusivitt sind Eigenschaften, von denen zumindest eine auf die Gegenleistung zutreffen sollte. Durch sie wird oft der symbolische Wert generiert. Auch im Sektor der Moving Images bietet sich eine Vielzahl an Mglichkeiten an, um die Gegenleistungen kreativ, individuell oder exklusiv zu gestalten (vgl. Kaltenbeck 2011: 49). Neben der obligatorischen Danksagung auf der Homepage oder im Abspann des Films, haben sich etliche andere Mglichkeiten ergeben. Immer mit dem Hintergedanken an die Hhe der Untersttzung, ergeben sich so Prmien wie die Erstauslieferung der DVD an die Untersttzer, ein Autogramm des Regisseurs oder der Schauspieler, bis hin zum Treffen mit Ihnen, das Drehbuch oder gar das Mitwirken im Film durch eine Statistenrolle scheint durchaus angebracht. Den Phantasien sind hierbei nahezu keine Grenzen gesetzt und der Untersttzer sollte dadurch die Mglichkeit bekommen, an etwas Spezielles zu gelangen, was ihm sonst eher verwehrt bleiben wrde. Aus diesem Grund sollte gezielt und bewusst auf Anreize in Form dieser Geschenke gesetzt werden. Dazu kommt, dass die Staffelung der einzelnen Gegenleistungen dementsprechend gut geplant werden muss. Der finanzielle Aufwand sollte sich im Verhltnis bewegen zum Wert der zu erwartenden Prmie, besonders aus der Sicht des Untersttzers (vgl. Kaltenbeck 2011: 50). Alexander Bttner (vgl. 2011: o.S.), Dozent der TU Chemnitz der Medienkommunikation, hat dazu fnf Anhaltspunkte erarbeitet: 1. Die Gegenleistung sollte thematisch an das Crowdfunding Projekt angepasst werden. 2. Das Projekt immer direkt zum Interessenszusammenhang der Gegenleistung setzen. 3. Das Verhltnis ausgewogen zwischen den Gegenleistungen auf materieller, emotionaler und/oder ideeller Ebene und dem Umfang der zugesprochenen Untersttzung halten. 16

4. Verschieden Vorlieben der Untersttzer durch ein breites Spektrum von Prmien absichern. 5. Die Hemmschwelle zu hheren Beitrgen dadurch reduzieren, dass nur eine limitierte Anzahl der verschiedenen Gegenleistungen angeboten wird. Daher empfiehlt es sich, der Zusammenstellung einer Liste an mglichen Gegenleistungen eine sehr starke Bedeutung beizumessen. Auch auf den Aspekt hin ausgerichtet, dass es mehr darum geht, eine Vielzahl kleiner Untersttzer zu finden und sich nicht darauf versteift, sich nur auf die groen Investoren zu konzentrieren.

9.ErfolgreicheCrowdfundingprojekte
Um das Thema nicht nur aus der theoretischen Sicht zu beleuchten, haben wir uns zwei erfolgreiche Filmprojekte aus den Jahren 2011 und 2012 herausgesucht und versuchen, damit das Phnomen des Crowdfunding im Filmbereich besser und praxisbezogener darzustellen und zu erlutern.

9.1IronSky:eininternationalesCrowdfundingErfolgsprojekt
Dabei handelt es sich bei unserem ersten Beispiel um die Science-Fiction-Komdie Iron Sky des finnischen Regisseurs Timo Vuorensola. Bei diesem Projekt, das bereits 2009 begonnen hat, sind viele Aspekte besonders und anders als bei normalen Filmproduktionen. So ist bis heute nur eine kurze Zusammenfassung des Inhalts bekannt:
In the last moments of World War II, a secret Nazi space program evaded destruction by fleeing to the Dark Side of the Moon. During 70 years of utter secrecy, the Nazis construct a gigantic space fortress with a massive armada of flying saucers. When American astronaut James Washington (Christopher Kirby) puts down his Lunar Lander a bit too close to the secret Nazi base, the Moon Fhrer (Udo Kier) decides the glorious moment of retaking the Earth has arrived sooner than expected. Washington claims the mission is just a publicity stunt for the President of the United States (Stephanie Paul), but what else could the man be but a scout for the imminent attack by Earth forces? The Fourth Reich must act!

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Two Nazi officers, ruthless Klaus Adler (Gtz Otto) and idealistic Renate Richter (Julia Dietze), travel to Earth to prepare the invasion. In the end when the Moon Nazi UFO armada darkens the skies, ready to strike at the unprepared Earth, every man, woman and nation alike, must re-evaluate their priorities. (Iron Sky 2012: o. S.)

Doch nicht der Inhalt des Films soll uns hier beschftigen, sondern die besondere Form seiner Finanzierung ist fr uns von Interesse. Das Gesamtbudget war dabei mit 7.500.000 Euro ausgeschrieben, welche sich aber aus den unterschiedlichsten Positionen zusammensetzte. Der Hauptteil mit 6.300.000 Euro wurde dabei ganz traditionell von Filmfrderungen der drei Produktionslnder Finnland, Deutschland und Australien bernommen. Dies ist mglich, weil in jedem dieser Lnder mindestens eine Produktionsfirma beheimatet und gleichzeitig bei Iron Sky beteiligt ist/war. Die weiteren 1.200.000 Euro machen hingegen das Besondere an diesem Projekt aus, da diese von der Crowd, den Fans, der Masse im Internet aufgebracht worden sind. Zusammengesetzt durch 900.000 Euro Crowdinvestment und 300.000 Euro Crowddonating, wurde so versucht, das bentigte Budget zu avancieren. Der Unterschied zwischen den Crowdinvestmend und donating, lag dabei in der Hhe der finanziellen Beteiligung und der damit verbundenen Gegenleistung am Projekt. Ab 1.000 Euro wurde dabei von einer Investition gesprochen und dies wurde mit exklusiven Einblicken in die Produktion, bis hin zu Gewinnbeteiligungen entschdigt. Alles darunter wurde in die Kategorie Crowdfunding eingeordnet. In diesem Bereich konnte man von einfachen Kugelschreibern zu 19.90 Euro ber T-Shirts zu 30 Euro bis hin zu Support Kits zu 100 Euro alles Mgliche finden und durch den Kauf eines dieser Posten so das Projekt finanziell untersttzen.

Abbildung 10: Zusammensetzung der Finanzmittel beim Projekt Iron Sky (vgl. Iron Sky 2011: o. S.)

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Mit der Finanzierung von 1.200.000 Euro durch die Fans, ist/war dieses Filmprojekt das bisher hchstdotierte im Bereich des Crowdfunding im Film. Der durchaus groe Erfolg, welcher bereits vor dem eigentlichen Start durch die alleinige Ankndigung und einige Grafiken begann, ist besonders durch die groe Transparenz, den stndigen News-Updates zum Film Iron Sky und der Interaktion zwischen allen Beteiligten zu erklren. Nahezu alles was rund um den Film passiert ist, wurde auf der Homepage oder durch den Newsletter ausfhrlich behandelt und erklrt. So bildete sich bereits frh eine starke Bindung zu der Crowd, die sogar soweit ging, dass man die Fans dazu aufgerufen und ihnen angeboten hat, sich auch als Komparsen am Set zu beteiligen und dadurch nicht nur durch den finanziellen Aspekt zum Erfolg des Projektes beizutragen. Auch die offene Diskussion zwischen den Verantwortlichen und den (mglichen) Untersttzern, die dadurch auch des fteren ihre eigenen Ideen einbringen konnten, war mit eine Grund, dass der Film auf der Berlinale am 11. Februar 2012 seine Weltpremiere feiern konnte und am 4. April 2012 in ber 20 Lndern anlaufen wird. Alleine die Tatsache, dass der Film in 20 Lndern in einer Vielzahl von Kinos gezeigt wird, war auch erst durch die Masse zu erreichen. Wollte man sich nmlich nicht finanziell oder krperlich am Film beteiligen, so konnte man sich wenigstens in eine Liste eintragen, in welcher Stadt man den Film gerne sehen wrde. Diese Liste und die Hufigkeit von den genannten Stdten war auch der Grund, warum dann Kinobetreiber den Film in ihre Programm aufgenommen haben, was blicherweise auch bei rein professionellen Filmen oft eine Herausforderung darstellt. All diese Aktionen zeigen recht anschaulich, was eine Masse, eine Crowd bewegen kann, wenn die Initiatoren das Crowdfunding richtig angehen und die bereits im Kapitel 6. behandelten Aspekte fr das erfolgreiche Crowdfunding verinnerlichen und ihnen beherzt nachkommen.

9.2HotelDesire:eindeutschesCrowdfundingErfolgsprojekt
Anfang Juni 2011 ging die deutsche Produktionsfirma von Fissbach Film mit ihren Crowdfunding Projekt Hotel Desire online. Es folg nun eine kurze Beschreibung des Projekts um Anschlieend ein Interview mit Christopher Zwickler, dem Produzenten des Films zu analysieren. Auf einer Homepage stellten die Macher von Hotel Desire damals einen Trailer vor, welcher eine Frau beim duschen zeigt. Diese erotischen Szenen sollten vor allem 19

Aufmerksamkeit erregen. Sergey Moya der Regisseur des Films beschreibt die Intention des Films wie folgt:
Mit HOTEL DESIRE mchte ich einen Film machen, der es sich zur unbedingten Aufgabe macht, Sexualitt als Ausdruck menschlicher Lebensfreude filmisch gerecht zu werden. Einen Film, der selbstbewusst Anleihen beim Genre des Porno macht, aber kein Porno ist. HOTEL DESIRE ist ein porNEOgrafischer Film. Ein Film, in dem wir sensibel und direkt das Zusammenspiel von Sehnsucht, Lust, Begehren, Intimitt, Sexualitt und Spontaneitt erzhlen wollen. ( Moya 2011: o.S.)

Innerhalb von 80 Tagen sollte das fr den Film bentigte Budget von 170.000 Euro mit Hilfe von Supportern gesammelt werden. Es reichte aus fnf Euro zu spenden, um einen Streaming Gutschein am Ende der Produktion zu erhalten. Wenn man allerdings 500 Euro berwies bestand die Mglichkeit zur Premiere eingeladen zu werden und im Abspann erwhnt zu werden. Um am Gewinn beteiligt zu werden, musste man allerdings eine Summe von 10.000 Euro aufbringen. Dabei konnte das Geld via Onlineberweisung, Pay Pall, Kreditkarte, oder gar SMS einbezahlt werden. Auf der Homepage konnten die Untersttzer auch verfolgen, wieviel der Spendensumme schon erreicht wurde, parallel dazu wurden je nach Summe Teile des Drehbuchs verffentlicht. Auerdem wurden die Untersttzer ber Facebook und Newsletter ber den Stand der Dinge regelmig informiert. Interviews des Casts konnte ebenso auf der Seite abgerufen werden. Whrend der Spendenzeit erfuhr Hotel Desire ein groes Presseecho, wobei hierbei besonders auf die in Deutschland noch sehr neuartige Form der Finanzierung eingegangen wurde, oder der auch auf den sexuellen Gehalt des Films eingegangen wurde. Denn schlielich kndigte Sergej Moya an, dass es zu einer echten Sexszene in seinem Film kommen wird, es sich aber um keinen Porno handelt. Schon vor Ablauf der 80 Tage konnte die Summe erreicht werden und wenige Wochen spter die Produktion beginnen. Am 7. Dezember feierte Hotel Desire seine Premiere; sowohl in einem Kino, als auch auf Videoload. Videolaod das ist die Streaming Plattform, auf der Hotel Desire seitdem gegen Geld gestreamt werden kann. Und das sogar ziemlich erfolgreich, denn Hotel Desire wurde

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hufiger aufgerufen als Harry Potter und Hangover 2 zusammen. (Vgl. Interview Zwickler: 69) Fr die Zukunft ist geplant, den Film im Fernsehen zu zeigen und ins Ausland zu verkaufen. Derzeit ist Hotel Desire das erfolgreichste abgedrehte Crowdfunding Filmprojekt in Deutschland und wird in der Presse als Pionier gefeiert. Die Grnde wieso sich das junge Filmteam damals fr das Crowdfunding entschieden hat beschreibt Christopher Zwickler in unserem Gesprch folgendermaen:
Ja also zwei Grnde, zum einen war es ein Kurzfilm und es ist unglaublich schwer einen Kurzfilm zu produzieren, weil man kann ihn ja nicht ins h Kino bringen, da ist einmal die erste Finanzquelle hm versiegt und dann ist der Film zu kurz um ihn als TV-Film oder zum Beispiel, ja irgendwie im Tv oder als DVD rauszubringen, deswegen ist es immer schwierig einen Kurzfilm zu finanzieren und das andere ist auch, dass das Thema Sexualitt was bei Hotel Desire im Vordergrund steht hm, auch das relativ schwierig ist, das nem Sender nahe zu bringen, da haben die eher Angst vor h, sich auf sowas einzulassen und h deswegen war es nicht ganz einfach, auf normalen Weg den Film zu finanzieren und da wollten wir uns was anderes ausdenken und da haben wir uns gedacht, wir haben das aus dem Ausland schon mal gehrt, das wir das gerne auf dem Crowdfunding weg das machen wollen. (Zwickler 2012: 9)

Des Weiteren beschreibt Zwickler auch, dass sie auerdem einen groe Chance darin gesehen haben, dass sich das Crowdfunding in Deutschland noch nicht richtig durchgesetzt hat Die Vorbereitungen die getroffen wurden bis die Homepage dann schlielich online war und der Trailer abgedreht wurde, beschreibt Zwickler zwar als nicht so schwierig, allerdings rumt er auch ein mit ihrer CoProduktionsfirma einen wertvollen Partner an der Seite gehabt zu haben. (Vgl. Zwickler 2012: 13ff.) Gegen eine Crowdfunding Plattform wie Startnext und fr eine eigene Homepage haben sie sich letztendlich deswegen entschieden, damit sie sich von anderen Projekten abheben und auerdem fanden sie den Prozess der Geldberweisung auf als sehr umstndliche. (Vgl. Zwickler: 11 & 19)
hm naja das Schwierigste ist eigentlich, dass du es irgendwie schaffst, das das Projekt halt in den Medien irgendwie hm oft vorkommt und die Leute halt irgendwie dazu angeregt werden, da zu spenden und zu untersttzen und das Projekt in die ffentlichkeit bringen und die wahrnehmen ist wahrscheinlich das Schwierigste. (Zwickler 2012: 29)

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So beschreibt schlielich Zwickler den Prozess der Vorbereitung. Wobei die Presse nicht schwer davon berzeugt werden mussten, ber das Projekt zu berichten und die Reaktionen immer unterschiedlich ausfielen:
Manche die fanden das einfach am interessantesten, dass Filme auch ber diesen Weg finanziert werden, das kannten die noch nicht, deswegen haben die auch relativ breit darber berichtet hm manche haben sich im vornherein gefragt/ haben sich gefragt ob das berhaupt was werden kann, weil sie den Inhalt nicht so dolle fanden, also da war von allem was dabei. (Zwickler 2012: 47)

Nachdem dann am 5.Juni das Projekt zur Crowdfinanzierung freigegeben wurde, wurden die Untersttzer regelmig via Facebook ber die neusten Entwicklungen auf dem Laufenden gehalten, wobei das laut Zwickler nicht immer so einfach war, da man mit so vielen anderen produktionsbetreffenden Dingen beschftigt war. (Vgl. Interview Zwickler: 99) Dass der Film nach Fertigstellung auf Videoload angeboten wurde begrndet Zwickler so:
Ja das war halt einer der groen Partner die halt dann interessant waren, weil die halt hm ja weil die halt die ganze Infrastruktur schon habe, die haben halt schon den Schutz, dass es nicht geklaut wird, haben die halt alles und von dem her ist es ganz gut. (Zwickler 2012: 55)

Fr einen ca. 37 Minuten langen Film wirkt die insgesamt bentigte Geldsumme von 170.000 Euro fr die heutzutage sehr teuren Produktionsbedingungen doch sehr gering. Auf die Frage hin ob man mit crowdgefundeten Geld mglicherweise besser haushaltet verneint Zwickler allerdings eindeutig:
Naja also im Besten Fall h haushaltet man immer sehr sparsam (jaja lacht) naja das ist ja jetzt nichts anderes als wie wenn es das eigene Geld gewesen wre/ ich meine der Film hat ja jetzt nicht Unmengen gekostet, Filmemachen ist ja immer unglaublich teuer (ja) und dafr war es jetzt auch relativ berschaubar, ich glaub dass wir da schauen dass wir das Geld nicht irgendwie aus dem Fenster werfen, ich glaub schon dass wir da aufpassen, ja (Zwickler 2012: 67)

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Allerdings rumt er ein, dass:

..die Leute uns entgegen gekommen sind, dass die Schauspieler mit ihren Gagen, oder die Menschen die hinter der Kamera gearbeitet haben, die haben jetzt nicht alle fr ihre Tarifgagen gearbeitet, sonst wre der Film wahrscheinlich nochmal doppelt so teuer geworden. Also die sind uns entgegengekommen, aber wir sind damit ausgekommen. (Zwickler 2012: 73)

Insgesamt schtzt Zwickler den sexuellen Gehalt des Films als vorteilhaft ein, um damit gengend Untersttzer zu erreichen, allerdings ist das Thema Sex nach seiner Einschtzung nicht unbedingt eine crwodfunding Garantie:
Kann man nicht sage, wenn es jetzt ein gutes Thema ist und es eine groe Zielgruppe gibt, und es Leute interessiert hat, dann htte das sicherlich auch ohne Sex funktioniert, also des hat man jetzt auch bei Stromberg gesehen, ne, dass es funktioniert hat. Das hat natrlich damit zu tun, dass es eine bekannte Marke war, also irgendwas spezielles muss es immer geben, damit das funktioniert, aber wenn es das gibt, funktionieren bestimmt auch Filme ohne Sex. (Zwickler 2012: 79)

In Zukunft werde sich die jungen Filmschaffenden zwar nicht immer der Crowdfunding Methoden bedienen, da hierbei vor allen grere Summen eine Hrde fr das Crowdfunding sein knnen, auerdem ist laut Zwickler nicht jedes Thema geeignet va Crwodfunding finanziert zu werden. Allerdings sieht Zwickler einen groen Vorteil darin, dass sich im Wesentlichen weniger Menschen bei der Umsetzung einmischen:
Naja, das gute ist, dass nicht viele Leute mitreden, also Jeder gibt nen kleinen Teil und bekommt was dafr, aber es ist jetzt nicht so dass man mit jedem ber Drehbuch diskutieren muss, oder ber die Schauspieler, also das ist halt das gute, dass man man letztendlich den Leuten schon relativ frh sagt, was sie bekommen, also das Drehbuch verffentlicht hm das ist letztendlich schon von Vorteil. (Zwickler 2012: 81)

Abschlieend resmiert Zwickler, dass Crowdfunding immer gut funktionieren kann solange die Idee gut ist und wenn sich das Projekt von anderen unterscheidet. Auerdem ist es sehr wichtig immer mit seinen Untersttzern in Kontakt zu bleiben und sie ber aktuelle Entwicklungen regelmig zu informieren, damit der Film im Gesprch bleibt. 23

An andere Filmschaffende welche sich an Crowdfunding wagen wollen, gibt Zwickler auerdem folgende wertvolle Tipps:
Richtige Tipps sind halt, dass es was ist, dass hat vielleicht von Anfang an interessant ist fr Medienvertreter, also warum die ber das Projekt schreiben sollten, das ist schon wichtig, und Marketing und Werbung ist auch immer ein wichtiges Zugpferd an dieser ganzen Geschichte (ja klar) wenn das nirgendwo verffentlicht wird, also wenn man damit die Untersttzer erreicht, also das ist so das wichtigste dass man ein Projekt hat, das viele Leute interessieren knnte und auch die Journalisten interessieren knnte und dann halt auch eine gute Crowdfunding Plattform finden, die nicht kompliziert ist, fr Denjenigen der sie nutzt. (Zwickler 2012: 93)

10.FazitundAusblick
Ist Crowdfunding nur ein kurzlebiger Trend, oder ein langlebiges Finanzierungsmodel fr die Filmfinanzierung? Im folgenden soll kurz erlutert werden, was gegen diesen Trend spricht und was dafr. Im Anschluss soll eine daraus resultierende Vermutung fr die Zukunft gewagt werden. Generell kommt einen als erstes in den Sinn, dass man sozusagen ber das Internet Content einkauft, wenn man einen Film via crowdfunding untersttzt. Oft werden die Filme spter auch ber das Internet vertrieben. Paid Content ist aber ein Verkaufsmodell im Internet, welches aber noch nie wirklich funktioniert hat. Streaming Plattformen, welche Film gegen Geld anbieten, funktionieren zwar, knnen aber mit den illegalen kostenlosen streaming Plattformen nicht mithalte. Man knnte deshalb meinen, dass es auch in Zukunft nicht funktionieren wird, immaterielle Dinge welche per Datenbertragung auch ber das Internet vertrieben werden, ausreichend Gewinn bei den Herstellern abwerfen wird. Wir leben auerdem in einer sehr schnelllebigen Zeit. Mit Flugzeugen kann man binnen eines Tags auf die andere Seite der Erde fliegen. Mit Emails funktioniert sogar die schriftliche Kommunikation innerhalb von Sekunden und um Informationen zu erlangen, muss man nicht mehr in Bibliotheken und in Bchern nachschlagen, denn meistens reichen ein paar Klicks im Internet, um sich ber alles Ntige zu informieren. Ganz zu schweigen von unzhligen Filmen, welche ebenfalls innerhalb von Sekunden im Internet abrufbar sind. Wieso sollte ein Publikum in dieser Zeit, monatelang oder gar 24

Jahre darauf warten bis ihr crowdgefundete Film endlich von ihnen rezipiert werden kann? Ist es nicht viel einfacher, sich schnell einen vergleichbaren Film, den es bereits gibt anzuschauen? Aber auch aus Sicht der Filmmacher wird das Crowdfunding nicht immer positiv bewertet. So knnen die Macher, wenn sie monatelang einen Film vorbereiten und dann nicht finanziert werden, schnell abgeschreckt und enttuscht von der Finanzierungsmethode werden. Wieso sollten sie sich nach einer solchen Erfahrung nochmal an das Crowdfunding wagen? Es knnte auch der Fall sein, dass falls der Trend an Fahrt gewinnt, der Markt berschwemmt wird. Sicherlich ist die Produktion von Filmen ein Traum von vielen Menschen, doch den meisten Menschen wird dieser Traum verwehrt, da sie aufgrund fehlender monetrer Mittel nicht die Mglichkeit dazu bekommen. Auerdem knnten bereits etablierte Filmschaffende genervt von den anderen Finanzierungsmodellen sodass der Markt schnell berlaufen ist. Kann es also sein, dass das Crowdfunding berschwemmt wird, Kunden die bersicht verlieren und somit auch die Lust daran solche Projekte zu untersttzen? Die grte Gefahr allerdings knnte sein, dass viele Projekte die in nchster Zeit produziert werden enttuschend fr die Untersttzer ausfallen. Das heit wenn z.B. die Macher den Stoff nicht so umsetzen wie sie es in ihrer Beschreibung versprochen haben. Dadurch knnten die Kunden abgeschreckt werden und sich vom Crowdfunding abwenden.

Fr den Trend des Crowdfunding spricht allerdings, dass die Zuschauer teilweise auch genervt sind, von dem Einheitsbrei, der im Kino luft. Es klingt doch sehr verlockend, sich selbstndig im Internet auf die Suche nach neuen Stoff zu machen, sich wie ein Entdecker zu fhlen und dann auch noch dazu beitragen, dass diese besondere Geschichte die Chance bekommt erzhlt zu werden. Zudem erinnert crowdfunding auch an den im Internet kursierenden Trend von Costumization, das heit dass Produkte an die individuellen Bedrfnisse der Kunden angepasst werden. Betrachtet man hierbei die Entwicklungen und erlaubt einen Vergleich mit Crowdfunding, kann man davon ausgehen, dass Kunden durchaus daran interessiert sind ihre individuellen Produkte im Internet zu bestellen, wieso also nicht auch in der Form eines Films?

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Auch aus der Sicht der Filmschaffenden klingt dieses Finanzierungsmodel vielversprechend. Es scheint die Lsung zu sein, um seinen Film endlich so gestalten zu knnen wie man es sich vorgestellt hat, ohne sich der Meinung von Anderen Finanziers beugen zu mssen. Wenn zuknftige Projekte vielversprechend umgesetzt und von der Crowd finanziert werden, kann man sich auerdem gut vorstellen, dass Filmschaffende versuchen werden diesen Trend voranzutreiben, sei es durch Werbung oder Mundpropagander in der Branche. Generell wird es zudem auch noch eine Weile dauern bis der Markt des Crowdfunding seinen Zenit erreicht hat. Denn mit einer Geschichte welche im Jahr 2010 einen Ursprung hat, kann man sagen, dass es sich doch um eine sehr junge Sparte der Filmfinanzierung handelt. Bis alle Filmliebhaber davon gehrt haben, knnen vermutlich noch einige Jahre ins Land gehen und Filmemacher getrost auf der Welle des Trends reiten. Noch mindestens fnf Jahre knnen sie damit rechnen dass gute Projekte von der Crowd finanziert werden. Auch die Hemmschwelle, Geld ber das Internet zu berweisen verschwindet durch etliche Sicherheitsvorkehrungen immer mehr. Crowdgefundete Filme knnten in Zukunft auch als Anlage gehandelt werden, zumal Untersttzer auch am Gewinn beteiligt werden. Denn schlielich ist der Inhalt weitgehend bekannt und wenn man Cast und Regisseur kennt, kann man abschtzen wie erfolgreich der Film sein wird. In der heutigen Zeit knnten diese Vorraussetzungen sogar als weniger risikoreich eingestuft werden. Auerdem lohnt es sich, sich auch mit kleinen Summen am Film zu beteiligen, da eine DVD Kinogutschien oder Streamingcode in der Vorfinanzierung oftmals billiger ist als wie wenn man sich den Film danach kauft. Stellt man diese Vor- und Nachteile gegenber und versucht eine Prognose fr die Zukunft zu kreieren knnte sich folgendes Bild abzeichnen: Es werden sich sicherlich nicht alle Filme und alle Themen ber die Crowd finanzieren lassen. Es wird immer darauf ankommen, wie gut die Story vom Publikum im Internet angenommen und prsentiert wird. Sicherlich sind auch nicht alle Geschichten geeignet, um eine etwas grere Gruppe anzusprechen, so sah auch Christopher Zwickler der Produzent von Hotel Desire, das Thema Sexualitt als vorteilhaft und bemerkt weiter, dass ihr Team auch in Zukunft Filme ber Crowdfunding finanzieren lassen will, allerdings erst abwgt ob der Stoff auch dafr geeignet ist.

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So wird sich der Trend wahrscheinlich Spartenweise durchsetzen. Es werden sich Gruppen von Menschen finden, welche gerne ein bestimmtes Thema verfilmt haben wollen und deshalb gerne dafr bereit sind etwas mehr zu zahlen. Auch fr Neulinge kann sich hier eine groe Chance bieten. So kann es sein, dass man sich in der Crowdfunding Szene mit kleinen Projekten hocharbeiten kann, um spter so viel Vertrauen von den Untersttzern zu bekommen und auch grere Projekte umsetzen zu knnen.

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11.Literaturverzeichnis
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Bielemeyer,

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29

12.Abbildungsverzeichnis
Abbildung 1: eigene Darstellung Abbildung 2: Kaltenbeck, Julia (2010): Crowdfunding und Social Payments. Im Anwendungskontext von Open Education Resources. Berlin: epubli GmbH. Abbildung 3: eigene Darstellung Abbildung 4:
Bielemeyer,

Bastian

(2011):

Crowdfunding.

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http://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Datei:Crowdfundinghistory.JPG&filetimestamp=20100527150724 (13.01.2012). Abbildung 5: Klein, Ren (2011): Crowd funding-Monitor. Online unter:

http://www.fuergruender.de/fileadmin/mediapool/Unsere_Studien/Crowd_funding_2011/Crowd_fundin g-Monitor_2011.pdf (20.02.2012). Abbildung 6: Klein, Ren (2011): Crowd funding-Monitor. Online unter:

http://www.fuergruender.de/fileadmin/mediapool/Unsere_Studien/Crowd_funding_2011/Crowd_fundin g-Monitor_2011.pdf (20.02.2012). Abbildung 7: Klein, Ren (2011): Crowd funding-Monitor. Online unter:

http://www.fuergruender.de/fileadmin/mediapool/Unsere_Studien/Crowd_funding_2011/Crowd_fundin g-Monitor_2011.pdf (20.02.2012). Abbildung 8: Klein, Ren (2011): Crowd funding-Monitor. Online unter:

http://www.fuergruender.de/fileadmin/mediapool/Unsere_Studien/Crowd_funding_2011/Crowd_fundin g-Monitor_2011.pdf (20.02.2012). Abbildung 9: Kaltenbeck, Julia (2010): Crowdfunding und Social Payments. Im Anwendungskontext von Open Education Resources. Berlin: epubli GmbH. 30

Abbildung 10: Iron Sky (2012): Crowdfunding The New Way to Finance Movies. Online unter: http://www.ironsky.net/site/support/finance (21.01.2012).

13.AnhangInterviewmitChristopherZwickler,ProduzentHotel Desire
1. Befragter: Was schtzt du wie lang wir brauchen? #00:00:06-4# 2. Interviewerin: Mmh ich schtze schon so eine halbe Stunde. #00:00:08-3# 3. Befragter: Ok #00:00:08-3# 4. Interviewerin: Ok, super cool. Als h es wre cool wenn du dich jetzt kurz vorstellst und deine h Funktion beschreibst die du bei Hotel Desire hattest. #00:00:18-5# 5. Befragter: Ok, aber das wird alles schriftlich dann, ne du nimmst das einfach nur auf damit das (X) #00:00:22-5# 6. Interviewer: ich nehm das auf und dann wird es Wort fr Wort hm/ muss ich das Wort fr Wort verschriftlichen und Text (x) #00:00:28-2# 7. Befrager: ok perfekt, also Christopher Zwickler mein Name, ich bin Produzent bei von Fissbach Film, die Firma gehrt mir zusammen mit Sergej Moya, hm den Regisseur von Hotel Desire und Julia hm meine Co-Produzentin und h wir haben zu Letzt den Film Hotel Desire gemacht, der ber Crowdfunding finanziert wurde #00:00:44-3# 8. Interviewer: Ok super. Und wie seid ihr dann auf die Idee gekommen euren Film ber Ho/ h Crowdfunding zu finanzieren? #00:00:55-7# 9. Befragter: Ja also zwei Grnde, zum einen war es ein Kurzfilm und es ist unglaublich schwer einen Kurzfilm zu produzieren, weil man kann ihn ja nicht ins 31

h Kino bringen, da ist einmal die erste Finanzquelle hm versiegt und dann ist der Film zu kurz um ihn als TV-Film oder zum Beispiel, ja irgendwie im Tv oder als DVD rauszubringen, deswegen ist es immer schwierig einen Kurzfilm zu finanzieren und das andere ist auch, dass das Thema Sexualitt was bei Hotel Desire im Vordergrund steht hm, auch das relativ schwierig ist, das nem Sender nahe zu bringen, da haben die eher Angst vor h, sich auf sowas einzulassen und h deswegen war es nicht ganz einfach, auf normalen Weg den Film zu finanzieren und da wollten wir uns was anderes ausdenken und da haben wir uns gedacht, wir haben das aus dem Ausland schon mal gehrt, das wir das gerne auf dem Crowdfunding weg das machen wollen. #00:01:41-0# 10. Interviewer: Ok und was habt ihr da schon gehrt, oder...? #00:01:44-3# 11. Befragter: Na dass im Ausland halt schon so eine Mentalitt gibt, dass man, dass viele Leute Projekte untersttzen und dass viele Filme schon auf den Weg zu Stande gekommen sind und in Deutschland sich das noch nicht richtig durchgesetzt hatte und da haben wir halt die Chance gesehen, dass mit unserem Film halt mal zu machen und hm haben uns dann berlegt: "Wie machen wir das?" und haben einige Crowdfunding Seiten unter die Lupe genommen, haben aber immer gedacht, das ist doof, wenn du einer von vielen bist auf so einer Seite und haben uns deshalb entschlossen halt eine eigene Crowdfunding Seite, hm aufzubauen. #00:02:19-3# 12. Interviewer: Ok und wie lange hat das dann/ wie lange haben dann die Vorbereitungen gedauert, bis ihr online gegangen seid... #00:02:25-9# 13. Befrager: Ja zweieinhalb Monate hat das schon gedauert, weil hm du musst natrlich zum einen mal das Layout dieser Seite irgendwie in Angriff nehmen, dann gibt es hm, h die Programmierung und die ist nicht ganz einfach weil diese ganzen Bezahlsysteme irgendwie integriert werden mssen hm das heit dass die Leute auch ihr Geld dann loswerden knnen, das wiederum ist mit vielen Sicherheitsmanahmen verbunden deswegen dauert das ein bisschen lnger, aber letztendlich so zwei drei Monate. #00:02:53-3#

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14. Interviewer: Ok und hattet ihr da selber know how zu dem online hm zu der Onlinegeschichte, konntet ihr die selber programmieren (x) #00:02:57-8# 15. Befragter: ne wir haben einen Programmierer gehabt, die das fr uns umgesetzt haben. #00:03:01-3# 16. Interviewer: Ok und wie habt ihr das finanziert und auch die Anfangssequenz, die ihr schon gedreht habt, mit der ihr Werbung gemacht habt? #00:03:08-8# 17. Befrager: Ja, als wir haben/ also die Kosten die wir da gehabt haben waren eigentlich relativ berschaubar, die haben wir zusammen mit unseren CoProduktionspartner sozusagen vorgestreckt. #00:03:16-5# 18. Interviewer: Mhm und hm ok und h wieso/ du hast ja schon gesagt, ihr habt das jetzt nicht ber Startnext oder sowas finanziert weil ihr euch hervorheben wolltet und gab es da noch andere Grnde wieso ihr euch gegen so eine Plattform entschieden habt? #00:03:36-2# 19. Befragter: hm.. ja weil damals war auch die Bezahlungsmglichkeit bei Statnext unglaublich kompliziert (ah ja stimmt) das war, also ich wei nicht wie das heutzutage ist vielleicht haben die das auch verbessert (mmhm) aber du musstest dich erstmal bei der Plattform anmelden und dann bei der Bank anmelden und dann war es ein bisschen hm/ also da sind schon mal 10 Minuten vergangen, bevor du erstmal dein Geld loswerden konntest, das war einfach irgendwie bld. #00:04:07-9# 20. Interviewer:Ok hm ja wie h wie kann man sich die Pressearbeit vorstellen, die ihr dann gemacht habt, vorstellen #00:04:17-5# 21. Befrager: Jaa also wir haben unsere/ unsere Co. Produktionsfirma, das ist eine etwas grerer Firma, die hat eine Presseabteilung, also die haben das bernommen und es war so, dass man spezielle Medien angesprochen hat ob die darber berichten mchten und ja die Kombination von Inhalt, Finanzierung und

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den Schauspieler war letztendlich so interessant, dass die alle was darber geschrieben haben. #00:04:39-9# 22. Interviewer: also ihr/ versteh ich das richtig, dass ihr schon ein bisschen einen Vorteil hattet durch verschiedene Kontakte und hm. #00:04:53-3# 23 Befragter: naja da direkt ber Vorteil zu sprechen.. das kann ja letztendlich Jeder machen, wenn er die Zeit hat, ne und das recherchiert, aber das hat uns natrlich geholfen, dass die das tglich machen. #00:04:59-0# 24. Interviewer: Ok, super. und wieso habt ihr euch fr das Alles-oder-nichtsPrinzip entschieden, also bzw. ihr httet das ja gespendet an einen Filmpreis, wenn ich das richtig verstanden hab (genau ja) und wieso habt ihr jetzt nicht gesagt, wenn wir jetzt nur 150.000 Euro kriegen dann nehmen wir das Geld trotzdem, wieso habt ihr euch (x) #00:05:27-2# 25. Befragter: Ja also zum einen wre es dann noch komplizierter geworden, was die h was die technische Umsetzung angeht und zum Anderen hm/ zum Anderen fand ich das ganz gut, wenn das Geld dann nicht uns zu Gute kommt, dann kommt das halt anderen Nachwuchsfilmern zugute und das war unsere Entscheidung. #00:05:51-6# 26. Interviewer: Ok hm, so was war so das Schwierigste im Bezug auf die Vorbereitung, was ist jetzt zum Beispiel besonders erwhnenswert, wenn du da berlegst? #00:06:09-4# 27. Interviewer: Nochma. Was ist? #00:06:09-4# 28. Befragter: Was war so das schwierigste, hm im Bezug auf die Vorbereitung von dem ganzen Projekt? Oder was siehst du als besonders erwhnenswert? #00:06:19-1# 29. Befragter: hm naja das schwierigste ist eigentlich, dass du es irgendwie schaffst, das das Projekt halt in den Medien irgendwie hm oft vorkommt und die 34

Leute halt irgendwie dazu angeregt werden, da zu spenden und zu untersttzen und das Projekt in die ffentlichkeit bringen und die wahrnehmen ist wahrscheinlich das schwierigste #00:06:42-5# 30. Interviewer: Ok. War es auch schwierig Schauspieler zu finden, fr euer Projekt? #00:06:47-0# 31. Befragter: ja das ist relativ/ also die fanden die Geschichte ganz toll und sind zum Teil auch Bekannte von uns. #00:06:54-1# 32. Interviewer: Ok cool, dann kommen wir jetzt zum nchsten Teil und zwar geht es um den Ablauf dann, von der Produktion. Und wie habt ihr jetzt in den Social Networks auf euch aufmerksam gemacht und auf welchen? #00:07:08-4# 33. Befragter: Eigentlich nur auf Facebook ist das gelaufen, da hatten wir eine eigene Seite fr den Film und haben zum Beispiel, bevor das mit Crowdfunding online war, haben wir einen Countdown geschaltet und haben jeden Tag von dem Pressefoto, das wir da davor gemacht haben, immer mehr davon sichtbar gemacht und so.. eigentlich ist das alles auf facebook gelaufen #00:07:40-5# 34. Interviewer: Ok und wieviel Fans habt ihr da gehabt? #00:07:40-5# 35. Befragter: wei ich nicht, wahrscheinlich waren es ber tausend/ vielleicht Tausend knapp? #00:07:44-5# 36. Interviewer: Ok. und hattet auch mal Bedenken, die Summe nicht zu erreichen, oder wie war das am Anfang? #00:07:53-9# 37. Befragter: Ja auf jeden Fall, es ist immer, man kann es halt nicht abschtzen wie das funktioniert, ist das nur die ersten Tage, dass es funktioniert oder ist es bestndig? Jetzt die 30 oder 50 Tage die man da online sein wird, das ist immer das gleiche gespendet oder untersttzt wird, das ist schon spannend gewesen #00:08:09-8#

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38. Interviewer: Ja, kann ich mir gut vorstellen. Und hm wie habt ihr jetzt Kontakt mit euren Untersttzern gehalten? #00:08:26-9# 39. Befragter: Also wir, auf der facebook Seite haben wir die halt informiert, haben aber auch Newsletter rausgeschickt, Leute konnten sich, wenn sie untersttzt haben/ wenn sie gespendet haben konnten sich auch fr den Newsletter anmelden und so wurden sie halt weiter auf dem Laufenden gehalten. #00:08:394# 40. Interviewer: Ok. Und kam dann auch Feedback von euren Untersttzern #00:08:46-3# 41. Befragter: Ja Ja (Und was fr eins?) also wir haben dann im nachhinein alle Gutscheincodes geschickt als der Film dann fertig war und da ist es dann so gewesen, dass die Leute auf jeden Fall geschrieben haben, wenn ihnen der Film gefallen hat, ja. #00:08:57-0# 42. Interviewer: Ok cool. Und whren dessen, haben irgendwelche Leute gesagt " Ok cool Crowdfunding, kenn ich ja gar nicht, was ist das cooles? wo kann ich da Geld spenden, h Geld berweisen, spenden sagt man ja nicht direkt. #00:09:117# 43. Befragter: h jaa, das fanden die/ das ist je letztendlich auch eine coole Sache, das es ber diesen ungewhnliche Weise finanziert wurde. #00:09:24-3# 44. Interviewer: Ok. Kannst du kurz so sagen was die Presse so zu euch gesagte hat? #00:09:25-2# 45. Befragter: Bitte was? #00:09:30-6# 46. Interviewer: Was die Presse gesagt hat, was da fr ein Feedback kam? #00:09:38-0#

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47. Befragter: h unterschiedlich, manche die fanden das h h einfach am interessantesten, dass Filme auch ber diesen Weg finanziert werden, das kannten die noch nicht, deswegen haben die auch relativ breit darber berichtet hm manche haben sich im vornherein gefragt/ haben sich gefragt ob das berhaupt was werden kann, weil sie den Inhalt nicht so dolle fanden, also da war von allem was dabei. #00:09:56-6# 48. Interviewer: Ok. hm.. kannst du ein bisschen was hm zu dem Prozess der Geldberweisung sagen, wie das funktioniert hat? oder wie ihr das gemacht habt, wie ihr das gemanagt habt? #00:10:07-7# 49. Befragter: Ja. Naja da gibt es drei verschiedene Mglichkeiten, du kannst es per berweisung machen, also als normale Bankberweisung, dann natrlich mit Kreditkarte und dann natrlich ber Pay Pall. Ach ja und Handy glaub ich hat auch noch funktioniert, das waren glaub ich die berweisungsmethoden und h ja das muss man halt in die Internetseite integrieren und dann funktioniert das. #00:10:34-5# 50. Interviewer: Und das verlief auch reibungslos/ohne Probleme? (Ja ja) das Geld kam dann auch relativ bald an, sobald man gespendet hat (genau genau) und hm kamen viele kleine Spenden oder auch grere Spenden? wie kann man sich das.(x) #00:10:47-2# 51. Befragter: Sowohl als auch. (ok) also das grte was man machen konnte, war in den Film auch offiziell auch investieren und da musste man 10.000 Euro in die Hand nehmen und das haben auch einige gemacht. #00:11:07-9# 52.Interviewer: Ah das haben auch einige gemacht. Dann zur Produktion direkt und hm zur Auswertung, h wie hm, wie konnte dann die Produktion so schnell beginnen, weil das hat ja direkt/ also nachdem die 80 Tage abgelaufen sind begonnen (mmh) was.. (x) #00:11:29-5#

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53. Befragter: Ja des war als wir gesehen haben, dass das ganz gut funktioniert mit dem Crowdfunding, haben wir das schon parallel vorbereitet und konnten dann als der Film finanziert war, gleich loslegen nach zwei drei Wochen. #00:11:38-0# 54. Interviewer: Ok. Mhh und wieso habt ihr euch dann fr Videoload entschieden? #00:11:48-8# 55. Befragter: Ja das war halt einer der groen Partner die halt dann interessant waren, weil die halt hm ja weil die halt die ganze Infrastruktur Schutz, dass es nicht geklaut wird, haben schon habe, die haben halt schon den

die halt alles und von dem her ist es ganz gut. #00:12:09-2# 56. Interviewer: Ok und wird er auch im Fernsehen gezeigt oder in welchen (x) #00:12:17-3# 57. Befragter: ja es ist geplant, dass er in Zdf/Arte luft #00:12:17-3# 58. Interviewer: Ah ok und hm wann und wie, oder/ was passiert das genau? #00:12:26-1# 59. Befragter: Bitte was?! #00:12:26-1# 60. Interviewer: Wann wird das sein? #00:12:26-1# 61. Befragter: Ja das wird wahrscheinlich nach einem Jahre oder keine Ahnung acht bis zwlf Monate wir das schon noch dauern #00:12:35-9# 62. Interviewer: Ok! Und hm wie wertet ihr den Film sonst noch aus, habt ihr da noch andere Methoden auer Videoload? #00:12:45-1# 63. Befragter: mmh Nochmal; nochmal? #00:12:45-1# 64. Interviewer: Wie wertet ihr den Film sonst noch aus? #00:12:47-3#

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65. Befragter: Ah, also es gibt dann noch einen DVD Start, der ist im Juni, da wird der Film dann als DVD verkauft, hm ber den Vertrieb und dann wird versucht, den Film auch ins Ausland zu verkaufen, da kmmert sich der Vertrieb drum. #00:12:59-7# 66. Interviewer: Ok, super und hm hat man das Gefhlt, dass man crowdgefundetes Geld, also dass man damit besser haushalten wie mit dem Eigenkapital oder Fremdkapital von... #00:13:18-0# 67. Befragter: Naja also im Besten Fall h haushaltet man immer sehr sparsam (jaja lacht) naja das ist ja jetzt nichts anderes als wie wenn es das eigene Geld gewesen wre/ ich meine der Film hat ja jetzt nicht Unmengen gekostet, Filmemachen ist ja immer unglaublich teuer (ja) und dafr war es jetzt auch relativ berschaubar, ich glaub dass wir da schauen dass wir das Geld nicht irgendwie aus dem Fenster werfen, ich glaub schon dass wir da aufpassen, ja #00:13:50-8# 68. Interviewer: Ok hm jetzt ihr seid ja schon an Start gegangen, also am 7. Dezember hattet ihr Premiere oder (ja ja) also er ist ja jetzt schon eine Zeit lang drauen, euer Film und hm, hat sich jetzt das Projekt jetzt gelohnt, also jetzt auf Videoload? #00:14:16-0# 69. Befragter: Ja die Nachfrage ist schon sehr gro gewesen, also es hat mehr Downloads gehabt als Harry Potter und Hangover zwei zusammen. #00:14:27-6# 70. Interviewer: Auf Videoload, wirklich? (jaja) ist ja super! und hm ja also es hat sich jetzt auch finanziell ausgezahlt, also jetzt #00:14:36-6# 71. Befragter: hm ja, also sowas rechnet sich da immer langfristig, also das, also das rechnet sich immer langfristig, da spielt dann alles zusammen, aber irgendwann wird sich das dann fr uns lohnen. #00:14:59-0# 72. Interviewer: Ja und hm, waren die 170.000 Euro dann ausreichend, um den Film zu finanzieren #00:15:04-9# 39

73. Befragter: Ja also damit haben wir den Film schon gemacht, aber es war jetzt schon so, dass die Leute uns entgegen gekommen sind, dass die Schauspieler mit ihren Gagen, oder die Menschen die hinter der Kamera gearbeitet haben, die haben jetzt nicht alle fr ihre Tarifgagen gearbeitet, sonst wre der Film wahrscheinlich nochmal doppelt so teuer geworden. Also die sind uns entgegengekommen, aber wir sind damit ausgekommen, ja #00:15:21-4# 74.Interviewer: Ok. Und hm wie ist da deine Einschtzung, war das Thema Sex jetzt hilfreich um damit die Presse und Untersttzer zu erreichen, also im Nachhinein? #00:15:35-0# 75. Befragter: hm nochmal ganz kurz? #00:15:40-9# 76. Interviewer: Ob das Thema Sex jetzt hilfreich war, die Untersttzer zu erreichen #00:15:40-9# 77. Befragter: Ja es war zumindest nicht hinderlich (ja?) ja also es ist ja. #00:15:52-5# 78. Interviewer: Ja wie ist da deine Einschtzung wenn es jetzt ein anderes Thema ist #00:15:52-5# 79. Befragter: Kann man nicht sage, wenn es jetzt ein gutes Thema ist und es eine groe Zielgruppe gibt, und es Leute interessiert hat, dann htte das sicherlich auch ohne Sex funktioniert, also des hat man jetzt auch bei Stromberg gesehen, ne, dass es funktioniert hat. Das hat natrlich damit zu tun, dass es eine bekannte Marke war, also irgendwas spezielles muss es immer geben, damit das funktioniert, aber wenn es das gibt, funktionieren bestimmt auch Filme ohne Sex. #00:16:23-9# 80. Interviewer: Ja z.B. mit Nazis die auf dem Mond leben (ja genau) gut hm wie ist deine Einschtzung was ist der Unterschied/ Vorteile jetzt im Vergleich zu Filmfinanzierung oder Fremdfinanzierungsmodelle? #00:16:34-8#

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81. Interviewer: Naja, das gute ist dass nicht viele Leute mitreden, also Jeder gibt nen kleinen Teil und bekommt was dafr, aber es ist jetzt nicht so dass man mit jedem ber Drehbuch diskutieren muss, oder ber die Schauspieler, also das ist halt das gute, dass man man letztendlich den Leuten schon relativ frh sagt, was sie bekommen, also das Drehbuch verffentlicht hm das ist letztendlich schon von Vorteil #00:17:03-6# 82. Interviewer: Die Anderen mischen sich nicht so ein, also dem kreativen Schaffen sind nicht so Grenzen gesetzt oder Einschnitte? (Genau ja) Und wrdet ihr jetzt auch andere Filme via Crowdfunding machen lassen, oder habt ihr schon neue Plne? #00:17:19-7# 83. Befragter: Also wenn sich das ergibt, dann werden wir das schon nochmal so machen, aber es ist jetzt nicht so, dass wir sagen, dass wir jetzt jeden Film ber Crowdfunding finanzieren lassen #00:17:27-3# 84. Interviewer: Warum nicht, es hat ja gut geklappt? #00:17:27-3# 85. Befragter: ja aber das ist jetzt so, wenn jetzt ein Film nicht 170.000 kostet, also mehr kostet und es nicht ein Thema ist, dass jetzt nicht in der Presse einschlgt, oder dass es von vornherein ein Thema ist, dass eine groe Gruppe von Leuten interessiert, wenn sie sich irgendwie fr dieses Thema interessieren, dann ist es glaub ich auch nicht so einfach das mit einem groen Budget zu machen #00:18:00-5# 86. Interviewer: Ok. Also das Thema muss passen um das via Crowdfinanzierung zu machen? (genau ja) ok und was wrdest du zum Beispiel nicht ber Crowdfunding finanzieren lassen? #00:18:17-2# 87. Befragter:Boa ey, das ist immer eine Einzelbetrachtung.. das ist, das kommt immer auf das Buch an und auch auf die Schauspieler an, es ist immer ein Gesamtpaket. #00:18:26-4#

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88. Interviewer: Also wenn, das Gesamtpaket von vornherein viel her macht? #00:18:42-1# 89. Befragter: ja das Gesamtpakte muss immer stimmen, wenn man das ber Crowdfunding machen will #00:18:42-1# 90. Interviewer: und was wrdet ihr wenn, anders machen, also wenn ihr jetzt zurckblickt wie es gelaufen ist? #00:18:52-8# 91. Befragter: Eigentlich bin ich ganz zufrieden wie es gelaufen ist, es gibt keine Sachen wo ich sage das haben wir verbockt. #00:19:03-5# 92. Interviewer: Worauf muss man unbedingt achten, wenn man seinen Film crowdfunden lsst? also ein Tipp vielleicht an andere Macher #00:19:15-4# 93. Befragter: Richtige Tipps sind halt, dass es was ist, dass hat vielleicht von Anfang an interessant ist fr Medienvertreter, also warum die ber das Projekt schreiben sollten, das ist schon wichtig, und Marketing und Werbung ist auch immer ein wichtiges Zugpferd an dieser ganzen Geschichte (ja klar) wenn das nirgendwo verffentlicht wird, also wenn man damit die Untersttzer erreicht, also das ist so das wichtigste dass man ein Projekt hat, das viele Leute interessieren knnte und auch die Journalisten interessieren knnte und dann halt auch eine gute Crwodfunding Plattform finden, die nicht kompliziert ist, fr Denjenigen der sie nutzt. #00:20:08-6# 94. Interviewer: Und glaubst du das wird vielleicht so ein Trend, weil das ist ja jetzt eine Sache die noch nicht viele Leute davon wissen, also nur so ein paar halt. #00:20:22-5# 95. Befragter: ich mein Stormberg hat es ja auch gemacht und das ist ja relativ bekannt und muss mal kucken, fr Einzelprojekte wird das auch in Zukunft eine Form der Finanzierung sein, muss man kucken. #00:20:44-8#

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96. Interviewer: Ok cool und dann komm ich eigentlich schon zu meiner letzten Frage, hm (ja) was ist denn noch so erwhnenswert, was haben wir jetzt noch nichts so besprochen was vielleicht so interessant war (lacht)? #00:20:44-7# #00:20:48-7# 97. Befragter: ich glaub das man halt immer mit einer guten Idee auf so eine Internetseite geht, also fr kleine sicher auch auf Startnext, aber wenn du was greres hast, musst du da auch schon mit einer guten Idee hingehen, als bei uns war es zum Beispiel so, dass wir halt mit steigendem Budget immer mehr von unserem Drehbuch bekannt gegeben haben, oder wir haben extra einen Trailer fr unseren Film schon gedreht, oder haben so Interviews sich halt da was gutes einfallen lassen, dass die Leute halt schon das Gefhl kriegen, da stecken Leute dahinter, die sich Mhe geben und hm die tolle Ideen haben, dass ist glaub ich ganz wichtig #00:21:38-0# 98. Interviewer: Ok gut h, ich hab gelesen, dass viele Sagen, man muss umbedingt mit seinen Untersttzern in Kontakt bleiben (x) #00:21:48-1# 99. Befragter: Absolut ja, wir haben immer ber Facebook und Newsletter gemacht und wir halt auch als Produzenten bei dem Film immer mitgewirkt haben und dann doch irgendwann die Produktion berhand genommen hat und das ist manchmal nicht ganz einfach, dass man dann den Untersttzern wieder schreibt, das ist auf jeden fall ganz wichtig dass man das macht #00:22:12-0# 100. Interviewer: Damit es auch weiter gesagt wird (genau) und positives Feedback kommt? Ja ok das war es jetzt eigentlich schon, ich hoffe dass ich jetzt alles gesagt hab.. #00:22:24-3# 101. Befragter: Ja genau, wenn noch was ist, dann kannst du ja nochmal schreiben dann schreib ich dir gerne zurck.. #00:22:33-8# 102.Interviewer: Ja ne ich hab ein super gutes Gefhl und ich dank dir auf jeden Fall nochmal. #00:22:36-9#

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103.Befragter: Ja klar gerne und ich wnsch dir auf jeden Fall viel Erfolg mit der Arbeit. #00:22:39-7# 104. Interviewer: Ja danke, ich kann sie dir auch gerne schicken, wenn du Lust hast... #00:22:52-2# 105. Befragter: Ja auf jeden Fall, und ein schnes Wochenende #00:22:52-2# 106. Interviewer: ich wnsch dir auch viel Erfolg weiterhin und danke! #00:22:52-2# 107. Befragter: tschss! #00:20:57-2#

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