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Tesis Donal Urrego Herrera

Tesis Donal Urrego Herrera

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Published by donald_urrego
Los diferentes mercados del mundo continúan interesándose en el tabaco argentino, el cual
no solo ha aumentado los estándares de calidad sino ha incorporado en su proceso
productivo el incremento de la productividad integrando nuevas tecnologías de tipo
biológico y de maquinaria; con ello contribuyendo a la reducción de las afecciones que
produce al consumidor.
Si bien el tabaco es el producto base para la producción del cigarrillo el cual es cuestionado
por sus efectos en la salud humana, es de señalar que al igual que cualquier otro producto su
incidencia está en función de la capacidad fisiológica del fumador y de la dosis diaria que el
mismo consume, en este sentido aún productos como la sal pueden llegar a ser altamente
nocivos.
Para la Argentina el tabaco tiene alta importancia para su economía no solo nacional, sino
para las economías regionales, sumado a esto por la demandante preferencia del
consumidor, por ello este producto no puede ser desplazado de la producción nacional y
mucho menos desplazarse del mercado externo, La Argentina es consciente de la necesidad
de desarrollar un producto más amigable con el medio ambiente y el consumidor, respetando
una serie de parámetros que distinguen al producto argentino.
Con relación al mercado internacional en los últimos años se ha presentado un descenso del
1%; ocasionado por las compañas de antitabaquismo emprendidas por países consumidores,
esta tendencia decreciente no ha impedido que el mercado tabacalero siga siendo
interesante, debido a las nuevas generaciones de fumadores, que cada vez se inician en este
hábito a más temprana edad.
Otra variable atractiva que presenta el mercado es el aumento de la competencia entre las
compañías fabricantes de cigarrillos por lograr una mayor participación en mercados por
países y regiones.
19
La exportación Argentina no es ajena a esta tendencia decreciente; donde entre los años
2008 y 2009 decreció en volúmenes un 12%, pero presento un crecimiento de 7,69% en
dólares en este mismo periodo. Durante el último año se comercializaron unas 66.915
toneladas por 347.180 mil dólares, mostrando un crecimiento en los ingresos, con respecto a
lo vendido en el año 2007, que ascendieron a unas 76.441 toneladas por 322.380 mil
dólares. Con estas cifras aun que decrecientes la Argentina se ha mantenido en los últimos
años como el 5 productor de tabaco y el 4 participante en el comercio mundial.
Con un marco afectado por la crisis económica a nivel mundial, pero que tendera a
recuperarse y crecer por la nueva demanda de fumadores, se presenta una oportunidad para
la producción de tabaco Argentino el cual el 40% del producido se exporta.
Esta investigación busca como valor agregado ser un importante aporte para las empresas
productoras, comercializadores y dialers Argentinas que han afrontado o afrontaran algún
tipo de contratiempo en la consecución de nuevos canales de comercialización con un
enfoque hacia el mercado externo.
Les ayudará a entender las principales barreras comerciales, la dinámica de los precios,
como juega la intermediación de agentes que conforman este tipo de mercados.
A través de esta investigación se busca describir las principales decisiones estratégicas que
debe tomar la industria tabacalera, para crear y poner en marcha canales de comercialización
a nivel internacional con las implicancias del caso.
Los diferentes mercados del mundo continúan interesándose en el tabaco argentino, el cual
no solo ha aumentado los estándares de calidad sino ha incorporado en su proceso
productivo el incremento de la productividad integrando nuevas tecnologías de tipo
biológico y de maquinaria; con ello contribuyendo a la reducción de las afecciones que
produce al consumidor.
Si bien el tabaco es el producto base para la producción del cigarrillo el cual es cuestionado
por sus efectos en la salud humana, es de señalar que al igual que cualquier otro producto su
incidencia está en función de la capacidad fisiológica del fumador y de la dosis diaria que el
mismo consume, en este sentido aún productos como la sal pueden llegar a ser altamente
nocivos.
Para la Argentina el tabaco tiene alta importancia para su economía no solo nacional, sino
para las economías regionales, sumado a esto por la demandante preferencia del
consumidor, por ello este producto no puede ser desplazado de la producción nacional y
mucho menos desplazarse del mercado externo, La Argentina es consciente de la necesidad
de desarrollar un producto más amigable con el medio ambiente y el consumidor, respetando
una serie de parámetros que distinguen al producto argentino.
Con relación al mercado internacional en los últimos años se ha presentado un descenso del
1%; ocasionado por las compañas de antitabaquismo emprendidas por países consumidores,
esta tendencia decreciente no ha impedido que el mercado tabacalero siga siendo
interesante, debido a las nuevas generaciones de fumadores, que cada vez se inician en este
hábito a más temprana edad.
Otra variable atractiva que presenta el mercado es el aumento de la competencia entre las
compañías fabricantes de cigarrillos por lograr una mayor participación en mercados por
países y regiones.
19
La exportación Argentina no es ajena a esta tendencia decreciente; donde entre los años
2008 y 2009 decreció en volúmenes un 12%, pero presento un crecimiento de 7,69% en
dólares en este mismo periodo. Durante el último año se comercializaron unas 66.915
toneladas por 347.180 mil dólares, mostrando un crecimiento en los ingresos, con respecto a
lo vendido en el año 2007, que ascendieron a unas 76.441 toneladas por 322.380 mil
dólares. Con estas cifras aun que decrecientes la Argentina se ha mantenido en los últimos
años como el 5 productor de tabaco y el 4 participante en el comercio mundial.
Con un marco afectado por la crisis económica a nivel mundial, pero que tendera a
recuperarse y crecer por la nueva demanda de fumadores, se presenta una oportunidad para
la producción de tabaco Argentino el cual el 40% del producido se exporta.
Esta investigación busca como valor agregado ser un importante aporte para las empresas
productoras, comercializadores y dialers Argentinas que han afrontado o afrontaran algún
tipo de contratiempo en la consecución de nuevos canales de comercialización con un
enfoque hacia el mercado externo.
Les ayudará a entender las principales barreras comerciales, la dinámica de los precios,
como juega la intermediación de agentes que conforman este tipo de mercados.
A través de esta investigación se busca describir las principales decisiones estratégicas que
debe tomar la industria tabacalera, para crear y poner en marcha canales de comercialización
a nivel internacional con las implicancias del caso.

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Published by: donald_urrego on Feb 29, 2012
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04/15/2013

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Graduate School of BusinessMaster en Dirección de EmpresasTesis para optar al grado de Master de la Universidad de Palermo en Direcciónde Empresas.
Estudio Prospectivo Del Tabaco Argentino En El Comercio Exterior
Maestreando:
Donal Urrego Herrera
 Legajo:
61130
Director de Tesis:
Emilio De Pedro
2011
Buenos Aires – Argentina
 
2
EVALUACIÓN DEL COMITÉ
 
3
AGRADECIMIENTOS
 A mi Papa Orlando A mi Madre María A mis Hermanos Yeimy y Yeffer  A mi Sobrino Diego A mi País ColombiaQuienes me han dando una Familia

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