INP OR TANC IA D EL

PO SICIONA MIEN TO

 El Posicionamiento es el lugar que ocupa un producto o servicio

en la mente del consumidor y es el resultado de una estrategia
especialmente diseñada para proyectar la imagen específica de
ese producto, servicio, idea, marca; con relación a la
competencia.
El posicionamiento de productos refleja los procesos de
clasificación y de consideración de los consumidores. Cada vez
que un consumidor va a una tienda o supermercado en búsqueda
de un producto, debe revisar en su cerebro, la información
almacenada sobre la variedad de productos a los que tiene
acceso y desarrollar todo un proceso de análisis antes de tomar
su decisión.
POSIC ION AMIE NT O
 PA SOS PARA EL
POS IC ION AMIEN TO
 -Definir, articular y probar la idea: Escribir la idea en un papel
es una forma clara y efectiva de comunicarse con uno mismo. Es
recomendable discutir esta idea con amigos y colegas confiables
que permitan contar con una percepción externa, generando
preguntas y comentarios que tal vez nunca se nos hubiera
ocurrido.
-Encontrar la necesidad: Hay que llevar a cabo una
investigación de mercado relacionada con el producto.
-Traducir la idea en lenguaje de negocios: Se debe contestar
preguntas como ¿cuál es el enfoque del negocio?, ¿qué modelos
de negocio se van a utilizar para llevar el producto o servicio al
consumidor?, ¿cuál será la presentación del producto o servicio?,
¿se va a fabricar o simplemente a comercializar? y, ¿qué
aptitudes y conocimientos se requieren para su correcto
funcionamiento?,ello ayudará a estructurar la empresa desde el
punto de vista operativo.
PASO S PA RA E L PO SIC ION AMIE NT O

-Traducir la idea en lenguaje de negocios: Se debe contestar preguntas

como ¿cuál es el enfoque del negocio?, ¿qué modelos de negocio se van a
utilizar para llevar el producto o servicio al consumidor?, ¿cuál será la
presentación del producto o servicio?, ¿se va a fabricar o simplemente a
comercializar? y, ¿qué aptitudes y conocimientos se requieren para su
correcto funcionamiento?,ello ayudará a estructurar la empresa desde el
punto de vista operativo.
-Vislumbrar cuánto durará abierta la ventana: Los productos tienen sus
propios ciclos de vida. Algunas oportunidades en mercados dinámicos sólo
duran unos cuantos meses, así que analiza cómo se desarrollará el producto
dentro del mercado.
PASO S PA RA E L PO SIC ION AMIE NT O

Determina los elementos más vendibles de la idea. Saber si el producto que se

pretende llevar al mercado ha sido patentado por otra persona o si la marca
que se desea utilizar no ha sido registrada; además, saber cuál es el
procedimiento de registrar y patentar el nuevo negocio.
-Medir el mercado potencial. Recabar información demográfica y del mercado
objetivo, con el fin de crear un marco de referencia claro sobre las magnitudes
de la idea, hablando en términos de ventas. En esta investigación, se debe
recurrir a fuentes especializadas.
-Posicionar el producto o servicio dentro del mercado. No olvidar, que el precio
de un producto se fija en cuatro etapas: establecer metas u objetivos; estimar
la demanda, costos y utilidades; determinar las políticas de precios, y ajustar el
precio base con las estrategias.
PASO S PA RA E L PO SIC ION AMIE NT O

Determinar qué implica comercializar la idea.

La variedad de recursos humanos, conocimientos, habilidades y
capital para poder comenzar un negocio.

Identificar qué tan lucrativo va a ser.

¿Cuánto tiempo se tardará en recuperar la inversión y obtener
ganancias?, ¿cuál será el beneficio económico del negocio, su
desarrollo financiero, la utilidad, costos de producción, gastos
operativos y punto de equilibrio? Elaborar un análisis financiero
proyectado a uno y cinco años.
LA INP OR TANC IA D E LA WE D

 LA INPORTANCIA DE LA WEB
 Si usted es dueño de una pequeña, grande o mediana empresa
debe tomar conciencia sobre la importancia de tener su propio
sitio Web. En este artículo vamos a mencionar las grandes
ventajas que tienen las empresas que poseen sitios webs
corporativos sobre aquellas que no los tienen.
Lo primero que debemos tener en cuenta para comprender la
magnitud de la situación que estamos tratando es idealizar
contextualmente un público globalizado, donde ya no existen
límites posibles ni fronteras que no podamos atravesar para hacer
llegar allí nuestro producto o servicio - obviando requisitos
técnicos. Ante el actual mercado mundial competitivo nos vemos
obligados a tomar una posición innovadora y atraer todo el
público posible, esta es la esencia de tener un sitio en Internet.
LA WED