GEST/EMOIE/PREZENTARE

SEMNIFICAIE/EXPRIMARE EXPRESII FACIALE/MICRI CORPORALE

Clipirea din ochi

Reflect (rata de clipire) starea psihologic n maniera poligrafului. Intensificarea semnificativ a acesteia poate reflecta stressul emoional, o emoie generat, de exemplu, de vorbirea n public sau de o minciun Este un indicator sensibil al dezacordului, dubiului sau incertitudinii. Crete intensitatea unei expresi faciale; poate ntri o privire dominatoare, exagera bosumflarea sau mri energia unui zmbet. Trimite un puternic mesaj emoional: Nu deranjai! Este un semn subtil de a-i ine pe ceilali la o distan politicoas. Este semnul de necontestat al surprizei, ncurcturii, incertitudinii. Reflect n mod clar anxietatea, nervozitatea i grija; marcheaz cu precizie modificarea strii de spirit, un gnd inedit sau schimbarea brusc a sentimentelor. Este expresia fericirii, bucuriei, plcerii; dei se poate zmbi i din politee sau la aparatul de fotografiat, zmbetul adevrat nu apare la comand. Universal recunoscute, sunt semne de superioritate, arogan i dispre. Indic nesigurana sau dezacordul cu interlocutorul; o astfel de atitudine prelungit poate dezvlui timiditatea sau neplcerea.

Coborrea sprncenei Ridicarea sprncenei Faa lipsit de expresie Gura cscat Gura ncordat Zmbetul Datul capului pe spate, ridicarea brbiei Respingerea ntoarcerea capului (de la interlocutor)

48

GEST/EMOIE/PREZENTARE Semnele minilor mima

SEMNIFICAIE/EXPRIMARE Reprezint cele mai intelectuale gesturi umane, relevnd prezena gndului conceptual; exprim, de asemenea, gndirea narativ, relaiile ntre obiecte i asocierile de idei. Asemnate cuvintelor, le nsoesc adeseori. Arat pregtirea corpului pentru a aciona, a executa, a lua parte sau a-i asuma responsabilitatea unui eveniment, activiti sau sarcini. Fr cuvinte, corpul este echilibrat n poziia un pas nainte, de exemplu, pentru a ndeplini ordinul unui superior, pentru a disciplina un subordonat sau pentru aprare. Pregtete tot o aciune nonverbal, cum ar fi prsirea unei ncperi, ridicarea de la mas sau atacarea unui duman i este un semnal incontient despre sentimentele adevrate fa de o persoan. Poate, de asemenea, reflecta atitudini interne, opinii nerostite sau emoii. Reflect dorina de dominare, ameninare, nelare a unui oponent. POSTURI

Minile n olduri

Intenia

49

Exagerarea dimensiunilor corporale bombarea pieptului

ncruciarea braelor pe piept

Reprezint o poziie comfortabil de relaxare a braelor, chiar i n timpul unei discuii; este deseori decodificat ca un semn defensiv, sugernd arogana, dezacordul sau neplcerea; cu braele i coatele strns lipite de corp, poate releva nervozitatea acut sau anxietatea cronic. Reflect relaia n care suntem cu persoanele aflate n imediata noastr apropiere, variind de la 0 grade (faa n fa) cu cei admirai i agreai pn la 180 grade (ntoarcerea spatelui) cu cei neagreai i cu care nu suntem de acord. Arat acordul, simpatia i loialitatea; la o ntlnire oficial se poate identifica persoana cea mai important, prin numrul torsurilor aliniate n direcia sa.

Distana unghiular

Alinierea corpului

GEST/EMOIE/PREZENTARE Reverena/plecciunea

SEMNIFICAIE/EXPRIMARE Universal, oamenii se nclin pentru: a saluta, a arta respectul, a manifesta curtoazia, a se ruga. nclinarea n faa uii efului un act inspirat de creierul reptilian fr a avea valene universale sau o tradiie oficial se practic pe scar larg. Poziie primitiv de protejare a corpului, exprim o atitudine servil, un sentiment de supunere sau timiditatea. Realizat brusc, poate semnaliza un sentiment, o stare, o opinie neexprimate. Maniera de edere la o mas de conferine transmite informaii relevante att despre starea participantului (mental, fizic, social), ct i despre opinii, atitudini, stri neexprimate. EMOII

Ghemuirea Modificarea poziiei Poziia eznd

50
Fericirea Tristeea Furia Frica

Un sentiment visceral plcut de mulumire, stare de bine sau bucurie, artat prin rs sau zmbet (bucuria intens se poate manifesta i prin plns), precum i prin micri fr rost (Darwin): dans, aplauze. Un sentiment visceral neplcut de amrciune, nefericire, depresiune, manifestat prin postura nclinat, fa plngtoare i strngerea buzelor, privirea fixat n gol etc. Un sentiment, de obicei neplcut, de suprare, respingere, mnie, artat prin mandibula ncordat n poziia a muca, posturi de exagerare a dimensiunilor corporale, pumni strni, gur ncletat, ridicarea tonului vocii. Un sentiment visceral, de obicei neplcut, de anxietate, aprehensiune, groaz care se manifest prin: distan unghiular exagerat, eliberarea unui miros neplcut, tremurturi i clnnit din dini, ncovoiere, plnset, gesturi necontrolate, clipiri rapide, gesturi de retragere, reacia de ngheare, accelerarea btilor inimii, tensiune muscular ridicat, strigte, privire fix cu pupile dilatate, palme transpirate etc.

GEST/EMOIE/PREZENTARE Dezgustul

SEMNIFICAIE/EXPRIMARE Un sentiment bolnvicios de repulsie, dezgust, grea, artat prin: poziia i forma buzei superioare, vociferri digestive de respingere, ngustarea ochilor, lsarea sprncenelor, proeminene vizibile pe limb etc. Un sentiment cognitiv de indecizie, nencredere, ndoial, manifestat prin: micri involuntare ale ochilor, gesturi de autoatingere, ncruntri, micri ale capului, ncletri ale buzelor, gesturi dezordonate etc. Sentimentele de incertitudine fac legtura ntre emoional i cognitiv. MODALITI DE PREZENTARE

Incertitudinea

Articolele de pus la gt

Subire i fragil, dezvluind vulnerabilitatea, gtului uman trebuie protejat: n situaii oficiale, brbaii poart cravat, gulerul cmii formeaz o sgeat cu vrful n sus, cravata artnd starea i ocupaia purttorului; femeile pot purta gulere nalte sau earfe. n relaiile neoficiale cu sexul opus, gtul nu se acoper i se folosete aceast fragilitate pentru a cuceri. Constituit din sacou cu pantalon sau fust, confecionat la croitor este destinat s sublinieze identitatea personal i sugereaz statutul nalt i puterea n afaceri, guvern sau armat. Nuanele nchise de gri, verde i bleumarin confer un aspect serios i oficial. Declaraie universal de mod a independenei, rzvrtirii i respingerii tinereti a costumului de afaceri. Sugereaz for prin adugarea n nlime i asigurarea stabilitii. ntr-un stil expresiv, acetia: dezvluie, ascund sau mascheaz piciorul feminin. Reflect caracterul dominant, supus sau neutru al purttorului.

51
Costumul de afaceri Blue jeans Ghetele Pantofii feminini Pantofii masculini