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華頓商學院最受歡迎的談判CH2

華頓商學院最受歡迎的談判CH2

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Published by Tower Chen
2012年3月15日 HPX第13組讀書會
2012年3月15日 HPX第13組讀書會

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Categories:Types, School Work
Published by: Tower Chen on Mar 15, 2012
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11/19/2012

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華頓商學院最受歡迎的談判課
 Ch2.
(
幾乎
)
是一切的重點
 
~
  把焦點放在
身上,對方幫你的機率會比平常高出五倍之多。這數字很驚人:
90%
15%
   的差異
~
 
前言
 
談判的重點在
,當我們碰到願意聆聽我們說話、重視我們、找我們商量的人時,我們會想提供東西給那個人。
 
建立關係
,除非你和談判的對方有點共鳴,否則你們無法談定任何事。
 
你是談判中最不重要的人,最重要的是
對方
,第二重要的是
對談判者很重要的第三方
 

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