PREZENTAREA INTREPRINDERII FILDAS

Fildas - companie cu capital integral romanesc, fondata in anul 1991 de catre doamna Anca Vlad, a avut o rata de crestere spectaculoasa de la o cifra de afaceri de 1,5 milioane de dolari in 1992 la peste 125 milioane de dolari in anul 2005.Fildas a reusit sa devina o companie lider pe piata de distributie farmaceutica din Romania, oferind o gama variata de produse. Produsele farmaceutice au fost completate cu gama de produse cosmetice si cu un lant de distributie propriu Catena.In anul 2005, Fildas ocupa locul 88 in Topul Romanesc al Firmelor Private, in timp de doamna Anca Vald ocupa locul intai in topul femeilor de afaceri din Romania. n 1991 un nou jucator apare pe piata farmaceuticelor din Romnia, FILDAS- o companie cu capital integral privat, condusa de doamna Anca Vlad, o profesionista n domeniu. Fildas Trading reuseste sa devina compania leader n ceea ce priveste importul si distributia de produse farmaceutice, cu cea mai spectaculoasa rata de crestere de pe piata romneasca. In anul 1991, odata cu aparitia primelor farmacii particulare, a aparut si necesitatea distributiei produselor farmaceutice pana la locul de vanzare. In peisajul dominat de companiile de stat, apare pe piata din Romania si prima companie cu capital integral privat, FILDAS, un nume nascut din pasiunea unei profesioniste. Au fost puse bazele unei companii care va inregistra cea mai spectaculoasa rata de crestere de pe piata romaneasca - de la o cifra de afaceri de 1,5 milioane de dolari in 1992, la peste 125 milioane de dolari in 2005. Compania, devine in 1993 - Fildas Trading. Cresterea cifrei de afaceri, extinderea fantastica atinsa intr-un timp scurt, recunoasterea obtinuta din partea competitorilor si a celor mai importanti furnizori din domeniu, au fost rezultatul unui efort colectiv urias, al dinamismului, energiei, si dedicatiei insuflate echipei sale chiar de fondatoare.

Misiunea Fildas este de a promova Sanatatea in Romania prin contributia permanenta la imbunatatirea sistemului de sanatate, prin calitatea superioara a serviciilor oferite, prin inovatie si diferentiere. Viziunea: sa devina o marca si cel mai important partener pe piata distributiei de produse farmaceutice, parafarmaceutice si cosmetice. Prin competenta si profesionalismul serviciilor oferite Fildas isi doreste sa devina lider.

Activitatile de baza a intreprinderii sunt : Distributie nationala Servicii de livrare door-to-door/24ore Servicii de antrepozi, de depozitare Consultanta si suport in sustinerea campaniilor promotionale pentru parteneri Fabricarea unor produse noi pe piata astfel incat

Echipa Fildas adopta o atitudine deschisa fata de produsele noi si moderne, concentrandu-si intreaga experienta si cunostiinte in gasirea celor mai bune cai si mijloace pentru a aduce un plus de valoare partenerilor sai. Beneficiind de cea mai moderna tehnologie, care permite reactii imediate la tendintele pietei si ale concurentei, Fildas urmareste sa devina cea mai importanta companie atat pentru parteneri cat si pentru angajati. Drept criteriu de performanta Fildas a implementat in anul 2000 sistemul de management al calitatii ISO 9001.

Capitolul 1 ANALIZA PIEEI (a produsului generic) 1.1. Identificarea pieei (a produsului generic)

In Romnia, cererea de vopsele i produse pentru ingrijirea prului a crescut odat cu schimbarea sistemului politic i ptrunderea femeilor in domenii din ce in ce mai diferite. Femeile doresc s arate din ce in ce mai bine i sunt contiente c trebuie s se ingrijeasc. Vopseaua Color & Soin adreseaz in primul rnd femeilor tinere i active care nu au timp s mearg la saloane de infrumuseare pentru a-i schimba culoarea prului. Statisticile arat c o femeie din trei se vopsesc acas. n zona Transilvaniei piaa este reprezentat de firma Wella motiv pentru care credem c impunerea pe aceast pia este o soluie, urmnd ca dup ce obiectivele de a atrage ct mai muli clieni i de a satisface pe deplin nevoile consumatorilor notri vor fi satisfcute, vom ncerca s ne extindem i n celelalte zone ale rii.

1.2.

Caracterizarea pieei (a produsului generic)

Piaa produselor de colorare a prului: vopsele, pudrelor decolorante, tratament colorant direct, se caracterizeaz prin concentrare, stabilitate i concuren intens. Piaa vopselelor a nceput s se structureze, treptat. n prezent, exist civa mari productori interni, att strini, ct din ar, dar i importatori. Majoritatea consumatorilor 62% prefer s cumpere vopsele cu nume de marc impus pe pia, n timp ce restul consumatorilor, 38% prefer alte mrci .

Piaa vopselelor nu este fragmentat i are nite mrci majore care s polarizeze vnzrile. Din punct de vedere al cererii, n cazul vopselelor este important att preul ct i calitatea i ambalajul. n continuare, totui piaa va pune din ce n ce mai mult accent pe calitate, fiind dispus n timp, chiar s plteasc mai mult pentru a obine un produs superior din punct de vedere al durabilitii, nuanei, proteciei. La rndul lor, productorii vor ncerca s ofere produse mai sofisticate care s aduc un plus privind caracteristicile celorlalte categorii de vopsele . Conform statisticilor criteriile care stau la baza cumprrii vopselelor sunt prezentate n urmtorul tabel:
30

25

20

15

Series1

10

0 A B C D E F G

A- au incercat i alt dat i au fost satisfcui 23% B- preul 27% C- aspect ambalaj 4% D- componente 6% E- nume marc/productor 11%

F- mod folosire 7% G- calitate 22% Schimbrile economice i politice care au marcat Europa Central i de Est n anii 90 au creat piee competitive acolo unde anterior existau doar economii planificate. n timp consumatorii decid asupra mrcii lider. Concurena se d ntre mrcile disponibile: Policolor, Dfa, Kber, Conex i prin structurarea pe criteriul cantitii. Firma noastr depune eforturi considerabile pentru asigurarea unei poziii clare n cadrul pieii pentru marca sa n vederea prevenirii confundrii mrcii noastre cu mrcile concurente. Pn n prezent cea mai bun soluie n acest sens s-a dovedit a fi mrcile cu caracter de unicat, opuse aa numitelor mrci de protecie. Ne propunem s atragem cotele firmelor de pia concurente:

Nr. Crt. 1 2 3 4 5

FIRMA Wella Londa Gerocossen Garnier Schwarzkopf

COTA DE PIA (%) 28 20 14 12 26

1.3.Segmentarea pieei (a produsului generic)

Organizaiile care opereaz pe pieele bunurilor de consum i bunurilor comerciale nu se pot adresa tuturor cumprtorilor de pe aceste piee sau, cel puin nu la toi cumprtorii n acelai mod. Cumprtorii sunt foarte numeroi, foarte risipii i foarte variai n ceea ce privete nevoile pe care le au i tehnicile la care recurg atunci cnd achiziioneaz un produs. Firmele difer semnificativ n funcie de capacitatea de a servi diferite segmente de pia. Dect s ncerce s concureze pe o pia ntreag, uneori mpotriva unor concureni mai autentici, fiecare firm trebuie s identifice partea de pia pe care o poate servi cel mai bine. Segmentarea este astfel un compromis ntre presupunerea greit conform creia toi oamenii sunt identici i cea neeconomic potrivit creia pentru fiecare persoan este nevoie de un efort special de marketing. Deoarece cumprtorii au nevoi i dorine unice, fiecare cumprtor reprezint n mod potenial o pia separat. n mod ideal, un ofertant ar putea s elaboreze un program de marketing pentru fiecare cumprtor. Segmentarea pieii se face n funciile de criteriile: sociodemografice, psihografice, geografice, economice i comportamentale. Produsul firmei noastre se adreseaz pentru nceput segmentului de pia: regiunea Transilvania. Conform statisticilor femeile din zona urban sunt consumatoare preponderente de vopsele. Categoria socioprofesional creia se adreseaz n principal produsul este : toate. Cel mai mare procent de nonconsumatori se afl n rndul respondenilor cu vrsta ntre 15 17de ani, iar cel mai mic n categoria 17 40.n concluzie, segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa vopselelor este cel al femeilor foarte active, cu o sensibilitate deosebit la produsele originale i de marc ,cu vrsta cuprins intre 17- 40 de ani din mediul urban. Frecvena de uitilizare a vopselelor este prezentat n urmtorul tabel:

60

50

40

30

Series1

20

10

0 Niciodat Mai rar de o dat pe lun O dat pe lun O dat la 3 luni

Din punct de vedere geografic vnzrile sunt concentrate n marile orae unde cererea consumatorilor este ridicat. Aici se evideniaz municipiul Bucureti unde competiia ntre firmele productoare poate fi numit acerb fr s se exagereze ctui de puin. n funcie de criteriul comportamental se disting segmentrile dup importana cumprturii, dup presiunea timpului strns legate ntre ele i dup cantitatea consumat. Spre exemplu, pentru o persoan grbit importana cumprturii va fi medie n timp ce o persoan cu activitate zilnic redus acord o mai mare importan cumprturii, manifestnd preferine i exigene. Cumprtorii cu venituri medii i mari prefer sau opteaz n timp pentru o anumit marc pentru care raportul pre calitate este foarte important. El

difereniaz o anumit marc pentru productorii menin sau

care manifest fidelitate att timp ct standardele iniiale pentru care

mbuntesc

consumatorii au optat pentru acel produs. Firma noastr i propune ca s atrag, pentru nceput, din totalul consumatorilor un procent de 70% iar din totalul nonconsumatorilor 20%.

1.3.

Selectarea pieei int (a mrcii)

Conform segmentrii existente pe piaa romneasc a vopselelor, firma noastr i propune s atrag ct mai muli consumatori iar segmentul de pia int vizat l reprezint persoanele cu vrsta cuprins intre 17- 40 de ani , femei active , din mediul urban, cu venituri medii . Produsul nostru dorete a veni n ntmpinarea exigenelor

consumatorilor, precum i accesibil n ceea ce privete pre, ambalaj, marc i etichet originale i distinctive.

Capitolul 2 OBIECTIVELE 1.OBIECTIVELE FIRMEI Satisfacerea cerintelor (nevoilor) clientilor prin asigurarea unor produse de calitate superioara. 2. Pentrul primul an, avand in vedere concurenta, dorim sa cucerim 20% din piata tarilor Uniunii Europene. 3. Informarea si educarea consumatorilor pentru a putea diferentia produsele naturale care sunt mai sanatoase pentru organismul uman decat cele a caror compozitie este chimica 4. Accentuarea in cadrul campaniilor publicitare a diferentei calitative a produsului de pe piata internationala 1.

Componentele de marketing al produsului

2.1. Componentele de marketing al produsului

n urma unei analize riguroase a pieii prin sondaje de opinie (chestionar anexa 1) concluzionm c produsul trebuie s acioneze psihologic i fizic asupra consumatorului.

2.1.1. Atributele produsului (caracteristicile fizice) Produsul distribuit de firma noastr n spe vopseaua, va avea o compoziie care respect normele in vigoare ale proteciei mediului. Color& Soin acioneaz prin infuzarea culorii n profunzimea fibrei capilare, colornd prul uniform n culori strlucitoare. Conine ceramide pentru restructurarea fibrei capilare, ulei de msline si cear de albine pentru hrnirea i strlucirea prului. Extractele de mueel i glbenele, prezente n emulsia oxidant, protejeaz i hidrateaz prul in timpul vopsirii.Prul devine mai puternic, mai suplu, mai sntos, capt volum, iar intensitatea culorii se pstreaz mult timp.

Paleta de culori cuprinde 15 nuane: Culori pline de mister i seducie:

1 Negru natural 1.1 Negru violet 1.2 Negru viin Culori rafinate i delicate:

2 aten natural 3.1 Maro havan

3.2 Maro caramel Culori arztoare i pasionale:

4 Rou flacr 4.1 Rou aram 4.2 Rou rubin 4.3 Rou tropical 4.4 Rou violet Culori luminoase i pasionale:

5 Blond natural 5.1 Blond tiian 5.2 Blond nordic 5.3 Blond argintiu

2.1.2. Funciile produsului Vopseaua pe care noi o propunem nu conine substane nocive, asigurnd o acoperire perfect a firelor albe. Se recomand folosirea vopselei pentru vopsirea prului ton pe ton, descgiderea tonului sau acoperirea firelor albe.

2.1.3. Sistemul de susinere Marca Marca este alctuit din : numele de marc, format din cuvinte sau cifre care joac rolul unui stimul

auditiv;

Numele de marc al vopselelor pe care le vom produce va fi Color& Soin semnul de marc (emblema), format dintr-o imagine, un desen sau o reprezentare grafic care joac rolul de stimul vizual; Se dorete ca att numele ct i emblema s-i determine pe consumatori s neleag c prin cumprarea produsului ei vor fi cei mai buni. Cei mai buni n sensul c vor fi contieni de calitatea vopselei, de culorile plcute i durabile.

Ambalajul

Ambalajul ndeplinete o funcie vital pentru majoritatea produselor. El protejeaz bunurile, ajut la meninerea proprietilor produselor .

Tub vopsea 60 g. Flacon aplicator cu emulsie oxidant 60 ml. Pereche mnui. Instruciuni folosire.

Pe lng cele menionate anterior, ambalajul va mai conine:

meniunile: "A SE PSTRA LA LOC CURAT I RCOROS", "A se folosi de preferin pn la.." Greutatea net; Ingredientele Instruciuni de folosire/aplicare Instruciuni de siguran Productor: Les 3 Chenes Str.Victoriei. Tel: +4021 302 52 62 +4021 302 52 63 Fax: +4021 302 69 32

E-mail: www.catena.ro/les3chenes_vopsele_de_par

2.2. Linia de produse Firma noastr este reprezentat pe piaa de o gam variat de produse:

Tratamentul Colorant Direct cu multivitamine este destinat in special acoperirii primelor fire de par alb. Actiunea sa de acoperire rezista in medie la 56 spalari si permite de asemenea punerea in evidenta a culorii naturale si obtinerea unor reflexe deosebite. Nu contine nici oxigen nici amoniac si, amestecat cu alte produse colorante intareste reflexele, punand in evidenta mesele si suvitele. De asemenea, amestecat cu samponul Cristall pune in evidenta si invioreaza culoarea parului, atat cea naturala cat si cea artificiala. Sampon -mod de prezentare: flacon de 150 ml.

Pudra decolorant Datorita formulei sale pe baza de pulbere grea si nonvolatila, pulberea decoloranta permite decolorari optime. Amestecata cu emulsii oxidante in crema este recomandata tuturor tehnicilor de decolorare: mese, suvite si decolorari complete. Pigmentul albastru violet evita modificarea culorii in nuante de portocaliu-galben, conferind o stalucire deosebita si uniformitate decolorarii.

Vopsea-Crema Este o crema coloranta pe baza de lipozomi multivitaminizati care respecta structura firului de par rehidratandu-l si hranindu-l in timpul aplicarii. Avand pigmenti de inalta calitate, cu un continut scazut de amoniac, garanteaza o acoperire a firelor albe in totalitate si o durata indelungata Ingredientii naturali cu un parfum delicat impreuna cu o formula echilibrata alcatuiesc un amestec usor de aplicat.

2.3. Ciclul de via al produsului

Produsele se afl din punct de vedere a ciclului de via relativ n faza de lansare. Aceasta etapa este caracterizat de considerabile oportuniti i temeri. Oportuniti: Un nou produs: Spum colorant Compartiment de marketing competent i orientat spre dorinele consumatorilor. Temeri: firme concurente cu prestigiu i tradiie n domeniu; existena unei cereri latente Pentru produsele Color& Soin am identificat o serie de

2.4. Mrci concurente Concurena se ateapt s vin din partea mrcilor mari, a mrcilor private ale detailitilor i a celor care vor mai aprea n ar, n ceea ce privete preul. Principalele mrci concurente sunt n special :Wella, Londa, Gerocossen, Garnier, Schwarzkopf. Primele dou sunt nume de marc cu prestigiu fapt care i determin pe consumatorii interesai de calitate s rmn loiali.

Capitolul 3 - PLAN DE ACTIUNE

Stabilirea planului de actiune se realizeaza prin identificarea urmatoarelor activitati prin care se asigura atingerea obiectivelor finale ale programului. S-a stabilit calendarul acestora,pentru coordonarea in timp a actiunilor astfel incat durata intregului program sa se inscrie in termenii prevazuti. Termenul de incepere al activitatilor a fost fixat la data de 01.05.2008

LISTA ACTIVITATILOR

ACTIV. A B

C D E F G H I

CONTINUTUL ACTIVITATII Luarea deciziei de lansare a produsului Selectionarea ideilor si solutiilor tehnice optime privind realizarea noului produs Studiu documentar Realizarea prototipului produsului Realizarea mai multor variante de ambalaj Alegerea marcii si a variantei optime de ambalaj Fabricarea Organizarea vanzarii Vanzarea

ACTIVITATI DIRECT PRECEDENTE A

DURATA ACTIVITATII (ZILE) 2 15

B B,C D E F G H

25 40 12 15 5 10 -

Configurarea promovrii 3.1. Reclama Promovarea produselor face parte din cele patru componente ale mixului de marketing. Acest lucru se datoreaz importanei pe care o are promovarea n vnzarea produsului. Afirmaia c "Promovarea este 99% inspiraie i 1% munc", descrie cel mai bine promovarea n marketing. Deoarece produsul se afla in faza de lansare, vopseaua Color& Soin va utiliza reclama, urmrind s construiasc cererea primar i s informeze consumatorii asupra avantajelor pe care le pot obine . Obiectivul campaniei de reclam este urmtorul: mesajul reclamei se adreseaz pieii int care se suprapune cu auditoriul int-persoanele cu venit mediu, dar dornice de a utiliza o vopsea de calitate cu proprieti unice. tipul de influen exercitat asupra auditoriului este: la nivel cognitiv s cunoasc cel puin 3 sortimente de vopsea; la nivel comportamental s cumpere mcar o cutie de vopsea 30% din auditoriul int; Ne propunem ca pn la 31 decembrie 2005, 50% din auditoriul int s asocieze utilizarea vopselei produs de firma noastr cu efectuarea de lucrri de calitate.

Promovarea mrcii se va realiza prin urmtoarele forme: Anunuri publicitare in reviste destinate femeilor n fiecare sptmn. Afie A4 color - plasate n centrele de distribuie n dreptul rafturilor unde este amplasat vopseaua Color& Soin Pe site uri adresate oamenilor de afaceri precum: www.rol.ro, www.kappa.ro, site uri ce conin oportuniti de afaceri;

Reclam televizat pe posturile: Romnia 1, Prima, Antena1 ,Pro Tv. Bugetul promoional va fi de 500 mil. lei/an. 3.2. Promovarea vnzrilor

Promovarea vnzrilor pentru produsul pe carel oferim se va realiza prin:

pachetul ofert care va conine o pensul la 2 cuti de vopsea cumprate; vom organiza o tombol prin care consumatorii de vopsea vor trebui s trimit pn la data de 20 decembrie 2004 trei coduri de bare de la cutiile de vopsea Color& Soin pentru a beneficia de o excursie n Insulele Caraibe. Reduceri temporare de pre n perioada 1 iulie 1 septembrie 2004 cu 25%. 3.3. Vnzarea personal n ceea ce privete vnzarea personal a firmei NatureColor aceasta are

la baz un distribuitor general care va avea ca angajai un numr mai mare de distribuitori, acetia la rndul lor crend posibilitatea ca produsele s ajung la consumatorii finali. Numrul agenilor de vnzri va fi de 7 pe toat regiunea Moldovei, pentru nceput 3 ocupnduse de distribuirea vopselei n zona Iaului.

3.4. Relaii publice

Firma i propune s i informeze clienii cu privire la lansarea noii vopsele, printr un comunicat de pres adresat n special revistelor pentru femei. La lansarea acestora vom realiza o conferin de pres la care vor fi invitate principalele cotidiene, precum i canalele TV .

Capitolul 4 BUGETUL ALOCAT

A. Cheltuieli pentru cercetarile de piata - studiul documentar - 4 reuniuni de grup - cercetare cantitativa pe un esantion de 2000 persoane B. Cheltuieli promotionale - publicitate in presa - publicitate la televizor - participare la o expozitie - editare de brosuri, pliante - asigurarea unor specialisti in domeniu, care sa realizeze recomandarea vopselei C. Alte cheltuieli

1900 200 550 1150 11100 2500 4500 3500 450 600 1000

Total cheltuieli

14000

Configurarea preului 4.1.Analiza factorilor care influeneaz preul Preul vopselei Color& Soin este de: 27 lei cutia de vopsea crem colorant 7 lei plicul de pudr decolorant 15 lei cutia de tratament colorant 4 lei flacon ampon Cristall

Este un pre care reflect calitatea deosebit a acestui produs. De altfel, preul care ar putea s par prea ridicat, dar el are o acoperire in costurile de producie si nu ar trebui s afecteze cererea acestui produs, care datorit calitilor deosebite se sper a fi cel mai bine vndut dintre vopselurile comercializate la noi in ar. Oamenii i vor da seama c nsuirile sale deosebite ating i chiar depesc nivelul preului. Nivelul preului vopselelor Color&Soin este influenat de factori precum: costurile ridicate datorate laboratoarelor de cercetare i dezvoltare, costurile compartimentului de marketing cu oameni competeni i bine instruii, preul componentelor produsului i ambalajul net superior, transportului i distribuiei. Dar aceste costuri merit s fie fcute, deoarece prin intermediul celor care lucreaz la "naterea" acestui produs este posibil crearea unor produse superioare, din toate punctele de vedere, celor existente de pe pia. Adaosul intermediarului care distribuie produsele la consumatori este de 15%. Produsele fabricate de firma NatureColor, sunt recunoscute n ntreaga ar ca oferind cel mai viabil raport calitate-pre. Nota: preurile nu includ TVA, Livrare: orice cantitate, la livrare de peste 1000 cuti se asigur transportul. Termen de livrare: max. 3 zile de la data comenzii. Plata: n numerar, fila CEC barat, ordin de plata, n max. 10 zile de la data livrrii.

4.2.Strategia de pre i nivelul preului Pe termen scurt firma noastr folosete strategia preului de penetrare, ncercnd s atrag ct mai muli cumprtori, care s devin loiali produsului dup ce l vor testa. O alt strategie de pre pe termen scurt este strategia preului-impar, plecnd de la premisa c oamenii cumpr mai uor un produs care cost, de exemplu 15,79 in loc de 15,80.

n cadrul strategiilor pe termen lung, apar abateri temporare ale preului pentru a-l adapta la presiunile pe termen scurt datorate modificrii pieei, clienilor sau concurenei. Nivelul de baz al preului poate fi redus prin acordarea de rabaturi i bonificaii. Rabaturile promoionale sunt reduceri temporare, concepute pentru a stimula clienii s ncerce produsele noi. Astfel firma noastr cu ocazia diferitelor srbtori va pune n vnzare pachete promoionale : un pachet format dintr-o cutie de vopsea + bonus un plic cu masc de pr la un pre mult mai mic dect cel la care aceste produse ar fi cumprate separat i cu alt ocazie. Bonificaiile pe care la care le ntreprinde firma NatureColor se ndreapt spre distribuitori pentru a compensa costurile lor fcute cu prestaiile. Astfel, ei pot cumpra produsele firmei noastre fr adaosul comercial de 15% care este folosit pentru clienii care nu sunt distribuitori. De altfel, n cadrul vnzrilor personale ei primesc i alte bonificaii n funcie de numrul de numrul de noi distribuitori pe care i introduc n afacere.

Capitolul 5 Configurarea distribuiei 5.1. Extinderea i intensitatea reelei de distribuie Experiena a demonstrat c satisfacia clientului este mai mare dac poate s obin produsele de care are nevoie uor i rapid. NatureColor a neles acest lucru i ntre obiectivele noastre se afl i mbuntirea sistemului de distribuie. Reeaua de distribuitori se va extinde n urmtorii 3 ani la un numr de 60. Noi puncte de lucru i depozite vor fi nfiinate n 6 orae principale din Romnia. Un Area Sales Manager i un depozit NatureColor va reprezenta compania n fiecare din cele 7 zone definite teritorial, oferind fiecrui client produsele, serviciile sau informaiile decare are nevoie. Aceti distribuitori vor promova i comercializa, n special, produsele destinate sectorului de larg consum. Produsele industriale vor fi livrate direct utilizatorilor finali.

5.2. Structura canalelor de distribuie Firma NatureColor utilizeaz pentru distribuia produselor un canal cu o structur original din dorina de a satisface gusturi ct mai variate. La nceput, n perioada de lansare firma NatureColor va apela i la vnzrile personale directe cu posibiliti de extindere, tocmai din dorina de a face bine cunoscut aceast marc de vopsele. Un alt motiv ar fi i faptul c reclama este greu de personalizat, dar n vnzarea direct marketerul reuete s observe care sunt preferinele unui potenial client i pregtete o prezentare individualizat, lucru imposibil de realizat n reclam. Distribuia produselor oferite de se va face att prin reeaua proprie de magazine ct i prin reprezentanii zonali, poziionai n toate marile orae ale tarii.