Fundamentos econmicos del mercadeo

El mercadeo dinmico se convierte en un nuevo canal de comunicacin basado en soluciones multimedia, que permite la gestin, distribucin y publicacin de contenidos digitales a todos los puntos de venta de manera diferenciada y personalizada.

Es importante resaltar que el mercadeo hay que tomar en cuenta tanto la demanda de un bien que no depende solamente de su precio sino tambin del ingreso del consumidores y tambin la oferta. Existen otros factores que interfieren en la compra de esos bienes: el gusto de los demandantes, tradiciones, costumbres, etc. Dinmica del Mercadeo Las necesidades que posee actualmente la sociedad actual obliga a los empresarios a adecuar sus ofertas a la competitividad que rodea las gestiones entre empresa-cliente. La personalizacin en este momento es tan verstil que exige estar actualizado y preparado para responder inmediatamente a las demandas emergentes.

El Mercadeo Dinmico abre las puertas a las pretensiones del cliente, es decir; cundo lo quiere, cmo lo quiere y tener la capacidad de ofrecrselo. Con este nuevo concepto se pasa del tradicional modelo de marketing relacional al mercadeo uno a uno. El mercadeo Dinmico no es slo un nuevo instrumento para el mercado, sino que es una realidad indispensable para atraer al consumidor. Pues es as que pone ante los ojos del espectador un escaparate de posibilidades individualizadas y un escenario creado a medida de cada cliente.

El mercadeo Dinmico resulta una herramienta fundamental y especialmente en el punto de venta de la distribucin minorista, donde las promociones cambian frecuentemente y el precio es un elemento crucial frente a la competencia. En este sentido, las posibilidades que ofrece el Marketing Dinmico son infinitas, enfocadas todas ellas a dinamizar la venta; cmo, cundo y dnde interese, incrementando lgicamente el ratio de ingresos por venta inducida. Para lograr un equilibrio las empresas de hoy requieren enfoques giles, dinmicos y abiertos. Por ejemplo un enfoque dinmico requerir metas y objetivos claros bajo una combinacin de diversas estrategias en un entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y volatilidad.

El xito de hoy se halla en la adaptabilidad de las compaas a los cambios y a la rapidez para responder a los tiempos difciles.

Demanda

La demanda es la relacin de bienes y servicios que los consumidores desean y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los factores se mantienen constantes. La curva de demandas por lo general decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos. Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el precio de los bienes complementarios.

Oferta

La oferta es la cantidad de bienes ofrecidos por los proveedores y vendedores del mercado actual. Grficamente se representa mediante la curva de oferta. Debido a que la oferta es directamente proporcional al precio, las curvas de ofrecimiento son casi siempre crecientes. Adems, la pendiente de una funcin curvilnea de oferta suele ser tambin creciente (es decir, suele ser una funcin convexa), debido a la ley de los rendimientos decrecientes.

Anlisis del Comportamiento del Consumidor

El incremento de la competencia, los rpidos cambios del entorno y el aumento de las exigencias de los consumidores requieren que las empresas estudien y comprendan el comportamiento del consumidor. La globalizacin de la economa y la ampliacin de los mercados de las empresas exigen la captacin de informacin de los mercados y su continuo y sistemtico tratamiento. Es preciso responder a unas preguntas fundamentales para poder guiar los planes y acciones de marketing:

Por qu los consumidores actan de una determinada forma?

Por qu compran determinados productos y no otros?

Por qu adquieren una marca concreta?

El estudio del comportamiento del consumidor se centra en el conjunto de actos de los individuos que se relacionan directamente con la obtencin, uso y consumo de bienes y servicios. Incluye el estudio de por qu, el dnde, con qu frecuencia y en qu condiciones consumimos los diferentes bienes o servicios. La finalidad de esta

rea es comprender, explicar y predecir las acciones humanas relacionadas con el consumo. El estudio del comportamiento del consumidor plantea mltiples ejemplos: Los consumidores no suelen ser plenamente conscientes de por qu

compran un producto o una determinada marca. Los consumidores a menudo no queremos revelar la verdad. Los consumidores no decimos la verdad. Con frecuencia intentamos comunicar mucho ms de lo que realmente

sabemos. Los consumidores somos complejos. Las emociones internas, nuestra afectividad nos impulsa frecuentemente

hacia reacciones no meditadas, impulsivas, irreflexivas e incluso incoherentes.

Existen mltiples perspectivas para estudiar el comportamiento del consumidor: La economa. La sociologa. La psicologa. La gestin de empresa. La comercializacin e investigacin de mercados.

La complejidad del estudio requiere un anlisis con un enfoque multidisciplinar e integrador. El conocimiento del comportamiento del consumidor nos puede proporcionar mltiples beneficios para la empresa que se enfrenta a un entorno dinmico, complejo, competitivo e incierto:

Modelos de Comportamiento del Consumidor

El estudio del comportamiento del consumidor tambin resulta a veces sumamente complejo a causa de la multitud de variables en cuestin y su tendencia a interactuar entre s y a ejercer una influencia recproca. Para hacer frente a la complejidad se han diseado modelos del comportamiento del consumidor. Los modelos sirven para organizar nuestras ideas relativas a los consumidores en un todo congruente, al identificar las variables pertinentes, al descubrir sus caractersticas fundamentales y al especificarlas como las variables se relacionan entre s. Un modelo consta de tres grandes secciones: Variables ambientales externas que inciden en la conducta Determinantes individuales de la conducta Proceso de decisin del comprador

Sociedad y mercadeo Las relaciones mercantiles son tan solo una parte del conjunto de tramas que enlazan a los distintos agentes que actan en una sociedad. Las formas que tomen estarn, por lo tanto, muy condicionadas por los acuerdos alcanzados en los dems rdenes de la sociedad: el mercado funciona en sociedades concretas y los equilibrios y desajustes que en ellas se manifiesten se acabarn reflejando en los tratos comerciales y en la organizacin de las empresas. El objetivo que se persigue en esta tercera parte del trabajo es mostrar los caminos concretos a travs de los cuales el sistema social y las condiciones medioambientales inciden en los modos de funcionamiento de mercados y empresas. Este problema tiene especial relevancia pues a travs de su anlisis se puede indagar sobre las causas que explican los muy distintos resultados obtenidos 1. Que analicen sistemas comerciales. 2. Que describan redes de relaciones de intercambio.

3. Que tengan una perspectiva social. 4. Que examinen las consecuencias del marketing en la sociedad. 5. Que examinen las influencias de la sociedad sobre el marketing.

Son micro en cambio los estudios:

1. Sobre actividades de marketing individual en organizaciones con nimo de lucro. 2. Sobre actividades de marketing individual en organizaciones sin nimo de lucro. 3. Que adopten la perspectiva de una industria individual. 4. Sobre actividades de los consumidores. Ejemplo Las clases sociales son Multidimensionales puesto que se fundan en numerosos componentes: no son equivalentes al ingreso; o a algn otro criterio aislado ni estn determinadas en consecuencia por alguno de ellos. El ingreso suele ser un indicador engaoso de la posicin en la clase social. La ocupacin ofrece generalmente una buena indicacin de la clase social, al igual que la vivienda.

La estructura de clases sociales puede cubrir un rango que va de dos a nueve clases. Una clasificacin usada frecuentemente las divide en cinco grupos: alta, media alta, media, media baja, baja. Los perfiles de cada una de estas clases indican que las diferencias socioeconmicas se reflejan en diferencias de actitudes, en actividades de tiempo libre y en hbitos de consumo. Individuo y sociedad Todos nacemos en una sociedad humana organizada, un medio social. En el proceso de crecimiento dentro de este ambiente aprendemos a adoptar los usos y costumbres de otros individuos. El contenido de este proceso vara

enormemente segn las personas y las circunstancias con las que establecemos contacto. Los otros individuos con quienes mantenemos contacto son parte de una sociedad; su cultura, representada en las pautas de vida que aplican, consiste en las practicas y las instituciones vigentes, transmitidas de generacin en generacin. En nuestra sociedad el lenguaje, la familia mongama, la

propiedad privada representan pautas culturales ilustrativas. La cultura representa un contexto de experiencia. Para ampliar nuestra comprensin del comportamiento social, admitimos de hecho las otras personas son estmulos sociales ante las cuales reaccionamos, sino tambin que ellas crean colectivamente otros estmulos, significativos desde el punto de vista social, dotados de valor simblico como las palabras, preferencias alimentarias, moneda, bandera, etc. , por ejemplo. Si consigue cubrirlas, vendrn otras ms, tales como el xito o la autoestima. En otras palabras, las necesidades son infinitas, slo que se ordenan jerrquicamente. Todo esto no es ningn hallazgo personal; lo dijo Abraham Maslow all por 1943.

Mercadeo en la sociedad.

El mercadeo en la sociedad

tiene como objetivo influenciar el

comportamiento social y beneficiar a grandes grupos de la poblacin y a la sociedad en general. Las organizaciones deben identificar las necesidades, deseos e intereses de sus pblicos objetivos, satisfacerlos de manera ms efectiva que la competencia y de forma que preserven o realcen el bienestar a l/p de los consumidores y de la sociedad El mercadeo recibe muchas crticas. Algunas de esas criticas son justificadas, pero muchas no. Los crticos sociales aseguran que ciertas prcticas de

mercadeo

perjudican a consumidores individuales, a la sociedad en su

conjunto y a otros negocios. La idea, practica o el uso de un determinado elemento se denomina en mercadeo social producto social. Por lo tanto, aquellas personas cuyo comportamiento se quiere influir con un producto social la denominaremos clientes, al igual que en el mercadeo comercial. Como ejemplo de producto social podemos decir:

Promocin de una Idea: el respeto de los derechos humanos

Prctica Social: hervir el agua que se usa para beber o cocinar parra evitar el contagio de clera.

Uso de determinado elemento: Uso de determinado insecticida para exterminar al mosquito que contagia el dengue.

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN SUPERIOR UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMN RODRGUEZ

MERCADEO

PROFESOR:

ELABORADO POR: Islanis Romero C.I. 16.892.957

Ciudad Guayana. 2011