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Importancia de los pronósticos de ventas
Clasificación de los Métodos de Pronósticos
1. Métodos cualitativos
2. Métodos cuantitativos
FACTORES A CONSIDERAR EN LA ELECCION DEL METODO DE PRONOSTICO
1. Los objetivos y plazos de los pronósticos de ventas
2. Tipo de ventas que se desea pronosticar
3. Disponibilidad de información
4. Disponibilidad de tiempo
5. Disponibilidad de recursos computacionales
6. Disponibilidad de recursos monetarios y humanos
7. Situación específica del producto
PRODUCTO ANTIGUO EN UN MERCADO CONOCIDO
Método de la opinión de los vendedores
Método de la opinión de los vendedores - Sistema OPA
Método del análisis de series cronológicas
1. Análisis de la tendencia
1.1 Método de los mínimos cuadrados
1.2 Método de los promedios móviles
1.3 Suavizamiento exponencial
2. Análisis de las variaciones estacionales
Análisis de Correlación
Método de Bunnet 12
PRODUCTO ANTIGUO-MERCADO NUEVO
Método de la opinión de los ejecutivos
Método de los Indices de Potencial de Mercado
Método de la investigación de las intenciones de compra
PRODUCTO NUEVO
Método de opinión de los ejecutivos
Método de la Analogía Histórica
Método de Bunnet
Mercados de Prueba 18
Mercado de Prueba Simulado 20
RESUMEN
Referencias
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P. 1
De_la_Fuente_J_Pronosticos_de_Ventas_09_127751

De_la_Fuente_J_Pronosticos_de_Ventas_09_127751

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