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MARTIFER
Carlos y Jorge Martins lideres desde 1990.Presencia en 19 países.
Fundada en 1990 con un capital de 4.500.000 escudos (22.446 €) como constructora de
estructuras metálicas.En 1996 líder del mercado estructuras metálicas ibérico.En 1998 S.A. controlada por MTO SGPS Y Engil SGPS.En 1999 proceso de internalización con una filial española.Ventas internacionales significativas en 2004.En 2004 facturaban 124 m y tenían 900 empleados, en 2008 facturaban 902 m tenían 3.000empleados.A finales de 2008 el 50% de la facturación de Portugal, el 43% de Europa y el 7% en otroscontinentes.
En 2007 oferta pública de 25 millones de acciones (25% del capital) a 8€.
Se demandan 178veces más acciones. El 37,5% de MTO y el 37,5% de Mota-Engil. MTO pertenecía a losMartins (alcanzó el 40,7% a finales de 2008).
ESTRATEGIA
Valor agregado, sinergias.Liderazgo en el sector de construcciones metálicas en Europa.Soluciones tecnológicas innovadoras para electricidad con energía renovables.Utilizar renovables para la producción y venta de electricidad.Actor integrado en la cadena del biodiesel.
EMPRENDEDORES
Las decisiones estratégicas las seguían tomando los Martins.Búsqueda permanente de nuevos proyectos.Decisiones importantes en corto tiempo.Cultura organizacional
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fuerte espíritu de grupo.En 2007 el 90% de los trabajadores orgullosos de trabajar en Martifer
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ventaja competitiva.
Estrategia corporativa central y varias áreas de negocio independientes, pero relacionadas:Estructuras metálicas, Sist. De Energía, Generación Eléctrica y Agricultura y Biocombustilbles.Cada una liderada por un miembro del comité ejecutivo (Los Martins, dos Ingenierosexperimentados y el CFO del grupo).Áreas de negocio tenían reuniones conjuntas de forma periódica, 2 días de duración, 1 vez alaño, 120 ejecutivos.
ESTRUCTURAS METÁLICAS
Líder en Península y uno de los líderes del sector en Europa.
 
Sólida reputación y conocida por tamaño y capacidad fábricas.No económico transportar estructuras más allá de 1.000 km
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fabricación local =
barrera deentrada.
Capacidad de 59.000 tn en estructuras, 450 tn de acero inox.Fábrica Portugal ppal. para Península, también para Francia, RU e Irlanda. Polonia y Rumaníapara Europa Central.También producen para fachadas (vidrio, aluminio y materiales ligeros)
 –
capacidad de 150.000m
2
de aluminio en Portugal.
Fortalezas:
Calidad
 
del trabajo y capacidad para cumplir plazos. Tenía equipos altamentecualificados. Tenían know how para fabricar maquinaria utilizada en sus procesos deproducción.
Objetivos: dos líneas:
Proyectos complejos de alto valor agregado en Península. Y estarpresente en
mercados de alto crecimiento económico con deficiencias eninfraestructuras
(libro de órdenes de 268 mn).
SISTEMAS DE ENERGÍA
Generación eléctrica eólica, solar, marina y con biocombustibles.
Eólica:
Comienza en 2004 construyendo torres de acero para aerogeneradores.Hacen una fábrica para estructuras de gran envergadura (necesario para los aerogeneradores)por 11 mn y con capacidad para 120 torres/año.
Sinergia
con acero.En 2005 alianza con Repower para obtener know how para construir aerogeneradorescompletos en Portugal.
Integración vertical
.En 2008 ya pueden construir aerogeneradores completos y 130 turbinas anuales.Hacían llave en mano de granjas eólicas.Esperaban tener 260 MW/año en 2010.
Solar:
Comienza en 2007 con parques solares fotovoltaicos llave en mano, como subcontratista.También pone paneles en techos de edificios
 –
 
Sinergia
con acero.En 2008 línea de montaje de módulos solares fotovoltaicos.
Integración vertical.
 La fábrica de paneles llave en mano
 –
capacidad de 50 MW/año, previendo duplicar al doble en2009.
Esperaban
que
Generación Eléctrica
y
Sistemas de Energía
fueran los
motores
de Martifer.
GENERACIÓN ELÉCTRICA:
Muy reciente.Generación y distribución a partir de renovables.En 13 países.
 
Operaba granjas eólicas dotadas por la unidad de Sistemas de Energía
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Sinergia.
Proyectos por 4,3 GW, de los que participaba en 2,64 GW. En eólica, solar e hidroeléctrica.
AGRICULTURA Y BIOCOMBUSTIBLE
En empresa PRIO SGPS, siendo el 60% de Martifer.Comienza en 2007 con
integración vertical total
.En 2005 adquiere plantas productoras de biocombustibles.En 2008 tiene 45.000 Has. para siembra y esperaba 100.000 Has para 2010, conestablecimientos en Mozambique y Ucrania (
países deficitarios
).Comienzan a controlar estaciones de servicio.
ESTRUCTURA CORPORATIVA
Martifer Innovación y Gestión reportaba directamente al Consejo. Plataforma transversal.
Centro Corporativo
Misión dar soporte a las decisiones de medio y largo plazo de la Alta Dirección. Lo dirige elCFO. Funciones:
Recursos Humanos: reclutamiento, formación y desarrollo, evaluación, promoción… Criterios
variaban en función de localización. Si no había convenio de horas extra había parte de sueldovariable, un 50% personal y otro 50% del equipo. El 50% personal dependía de la evaluacióndel superior directo.En el caso de los 120 principales directivos la parte variable era 50% efectivo y 50% acciones.El resto de empleados era 100% efectivo.
Control de Gestión
Desde 2008, departamentos de control de gestión en cada área de negocio. Consolidación debalances y cuentas de empresas para su posterior consolidación en el Centro Corporativo.Equipo nuevo para el departamento de Control de Gestión Corporativo: analizar, consolidar ycompatibilizar planes de negocio a 3 años y presupuestos anuales de áreas de negocio.Se realizan análisis de desempeño.SAP casi culminado en todo el grupo.Establecimiento del Balanced Scorecard (BSC)
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parte variable del sueldo.Todas las iniciativas de inversión eran sujetas a consideración del Comité Ejecutivo, despuésde pasar por el
área de Desarrollo Estratégico
. Esta área analizaba posibles
compras deempresas
.
Finanzas
A cargo del CFO corporativo.Cada área tenía su CFO, miembro del Consejo.
Compras
Descentralizada, hasta 2008 que se inicia
proceso de centralización
.
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