Definicin Se llama subliminal a toda aquella percepcin que llega al subconsciente sin pasar antes por el consciente, es decir

cuando es percibido sin que el sujeto se de cuenta. esta manera de percepcin se caracteriza por ser grande la influencia que ejerce sobre el consciente. Para comprender el concepto de comunicacin subliminal, debemos entender otros, sin los cules se dificultara sensiblemente su dominio. Entre ellos hay que mencionar: el estmulo, la sensacin, la percepcin, el umbral mnimo y otros. En esta parte nos dedicaremos a definir esas nociones y a establecer la vinculacin de ellos con el tema central que nos ocupa. Estimulo Los psiclogos definen un estmulo como una forma de energa fsica que tiene la propiedad de irritar una clula receptora sensorial. Lo que captamos a travs de los cinco sentidos son estmulos o formas de energa fsica que se transforman luego en impulsos nerviosos que pueden ser transmitidos hacia el cerebro por medio de las neuronas. Ejemplo, una imagen en la televisin, una valla, el olor de un perfume y el sabor de un helado constituyen estmulos que pueden captarse y convertirse en impulsos nerviosos y por tanto recibirse en el cerebro. Una clula receptora sensorial es un tipo de clula que est presente en cada uno de los rganos de los sentidos. Ms bien se trata de terminaciones nerviosas que tienen la propiedad de recibir los estmulos fsicos y transformarlos en impulsos nerviosos. Sensacin y percepcin La sensacin y la percepcin son procesos contiguos. La sensacin es el primero y se refiere a la captacin de los estmulos por parte de las clulas receptoras sensoriales. Una vez los estmulos son captados y transformados, pasan al cerebro donde deber realizarse la percepcin, que no es otra cosa que la interpretacin de los impulsos nerviosos por parte del sistema nervioso central. Por ejemplo, al escuchar la cancin de Manu Chao, "Clandestino", nuestro odo recibe esa energa en las terminaciones nerviosas y la enva al cerebro. Cualquier espaol que la escuche sabe que el intrprete es Manu Chao, porque su cerebro identifica esa voz y no la confunde con la de Ricky Martin o Enrique Iglesias. Umbral mnimo Los estmulos fsicos, como se sabe, tienen diferentes intensidades. Por ejemplo, la campanilla que tocaban los monaguillos en la misa en medio de la consagracin, tiene una intensidad mucho menor que la del campanario de la iglesia. Un cartel tpico, como estmulo, tiene una intensidad mucho menor que una gran valla de las que se colocan en las avenidas de las grandes ciudades. El prrafo anterior resulta til para comprender el concepto de umbral mnimo. Este constituye la piedra angular en la nocin de estimulacin subliminal. Los estmulos que recibe el organismo tienen intensidades diferentes; unos superan los niveles que los seres humanos podemos captar y otros se quedan por debajo. El umbral mnimo se define como la ms pequea cantidad de energa capaz de producir una sensacin. Los estmulos que poseen un nivel de energa por debajo del umbral no pueden, por tanto, ser percibidos por el organismo. La secuencia normal de transmisin de los impulsos nerviosos que recibe el cerebro es clara. Primero se capta un estmulo (sensacin), luego se interpreta en el cerebro (percepcin). Un estmulo que llega al organismo y cuya intensidad no produce una sensacin est, entonces, por debajo del umbral mnimo. A este fenmeno se le llama estimulacin subliminal, percepcin subliminal o sencillamente publicidad subliminal. Esto significa que la persona no puede percibir ese estmulo. 1

La percepcin de lo subliminal Todo acto perceptivo se puede descomponer en dos elementos: un elemento es la toma de informacin y otro es la utilizacin de esta informacin. El cerebro humano es bombardeado continuamente con informaciones a travs de los sentidos, y esto tiene al menos dos niveles de percepcin: la informacin tomada en el mbito consciente, o sea, el individuo sabe lo que se le transmite, y en el mbito subliminal, o sea, por debajo del umbral de conciencia. Freud, en su teora de la motivacin, supone que las fuerzas psicolgicas reales que dan forma a la conducta humana pertenecen en gran parte al inconsciente. l contempla a la persona reprimiendo muchas urgencias en su proceso de crecimiento y aceptacin de las reglas sociales. Estas urgencias nunca se eliminan o controlan en su totalidad; emergen en los sueos o en comportamiento neurtico. Por eso una persona no puede comprender totalmente sus propias motivaciones, dndole esto ventaja a la manipulacin inconsciente de la mente a travs de los mensajes subliminales. Nuestros dos sistemas de percepcin son capaces de operar de manera absolutamente independiente el uno del otro, y a veces en absoluta oposicin. El flujo conector de las neuronas se desplaza a la velocidad de 60 milsimas de segundo, la capacidad de almacenamiento del cerebro est evaluada en 200.000 unidades de informacin. Solamente una nfima parte de esta informacin ser almacenada en el transcurso de una vida, y de este almacenamiento, una pequea cantidad llegar a filtrarse hasta la conciencia. La parte invisible del iceberg lleva una cantidad enorme de informaciones subliminales que son almacenadas a pesar de nuestra ignorancia, y adems, sin poderlas controlar. Los ojos hacen casi 100,000 fijaciones por da, y slo una pequea cantidad de informacin es percibida conscientemente. Sin embargo el contenido percibido de forma subliminal es tomado y transformado para ser ms tarde reproducido en el sueo. Este descubrimiento ha permitido poner en evidencia, el hecho de que los estmulos producidos subliminalmente tienen un efecto retardado sobre el comportamiento. Esta capacidad del subconsciente se descubri gracias a la hipnosis. Cuando una persona est sometida a hipnosis puede ser capaz de acceder a la memoria inconsciente y recordar detalles de situaciones u objetos a los cuales slo les ha dedicado un fugaz vistazo. Adems, una vez que descubrimos los mensajes subliminales que nos han sido emitidos, la persuasin o la manipulacin potencial contenida en esta informacin es destruida.Somos conscientes de la manipulacin y podemos aplicar nuestros filtros conscientes a la informacin que nos queran transmitir. Investigaciones psicolgicas han demostrado que el umbral de percepcin de palabras tabes es ms elevado que el umbral de identificacin de palabras neutras, es por ello que las palabras ms empleadas en los mensajes subliminales sean "sexo", "beso", "chupar", "pene", "vagina", etc. El efecto de estas palabras es elevado porque poseen una implicacin emocional importante. Como nos lo dice un artculo escrito por Jenny Moix Queralt en la revista electrnica "La Vanguardia", llamado "Mecanismos perceptivos". Las investigaciones a este respecto muestran que si los estmulos son subliminales suelen tener ms efecto que si son captados conscientemente. Ante ello podemos preguntarnos por qu un estmulo subliminal que no podemos captar conscientemente produce ms efecto que otro que podemos analizar conscientemente? La hiptesis que ms se ha barajado para explicar este fenmeno es que si una imagen o un mensaje desagradable lo captamos conscientemente podemos hacerle frente, analizarlo, minimizar su importancia; sin embargo, si es procesado inconscientemente estamos indefensos y no podemos afrontarlo, por lo que provoca un efecto automtico e incontrolable. Una segunda hiptesis que intenta explicar este fenmeno, compatible con la primera, se basa en la teora cognitiva de Beck, segn la cual muchos de nuestros estados de nimo son generados por pensamientos automticos, o sea, pensamientos de los que no somos conscientes. Segn esta hiptesis, los mensajes subliminales podran actuar como pensamientos automticos inconscientes y afectar a las emociones. Los 2

mensajes supraliminales, al ser analizados conscientemente se viven como impuestos y provocan menos reacciones. Teora de los umbrales y de las zonas Como lo hemos visto, un estmulo es un factor que se relaciona con una clula, un rgano o sobre un organismo en general, provocando una respuesta que puede ser, por ejemplo, muscular o nerviosa. Este estmulo es dbil o nulo ( ) o puede aumentar progresivamente de intensidad, hasta llegar a ser fuerte o muy fuerte. ( + ). Cuanto ms elevada sea su intensidad, mayor ser el impacto sobre los mecanismos sensoriales y engendrar una respuesta de la que resultar una representacin consciente. Segn Dixon, clebre investigador en materia subliminal, existen tres umbrales o etapas de la percepcin: El umbral de la percepcin consciente. El umbral absoluto de la percepcin. El umbral de la percepcin fisiolgica. Cada umbral o etapa est rodeada por dos zonas, lo que nos da un total de cuatro zonas. Estmulos

o___

(Variable) Umbral de percepcin consciente

o___

(Variable) Umbral absoluto de la percepcin o___

 (Variable) Umbral de la percepcin fisiolgica

o___

Por encima del umbral de la percepcin consciente, se encuentra la primera zona. ZONA 1: Se trata de la percepcin consciente en la que el individuo est consciente del estmulo (el cual puede variar de intensidad). Ejemplos: a) Alguien me da una buena bofetada. Mis mecanismos sensoriales reaccionan y provocan una respuesta (Ay ! Me duele !) Y s muy bien (representacin) que acabo de encajar una buena bofetada. b) Recibo una bofetada un poco menos fuerte. Mis mecanismos sensoriales reaccionan y provocan una respuesta (la sensacin de dolor puede convertirse en un sentimiento de frustracin) y s muy bien (representacin) que he recibido una bofetada (pero la reaccin ha estado ms cerca del umbral de la percepcin consciente, ya que el estmulo ha sido menos pronunciado). c) Me cae una maceta con flores encima de la cabeza. Mis mecanismos sensoriales reaccionan provocando una respuesta (estoy literalmente atontado!) aunque estoy consciente (representacin) de que algo ha aterrizado sobre mi crneo. Cuando me despierte si es que por desgracia estoy K.O., podr identificar ese "algo" como un objeto que se llama "maceta con flores " (o puede que no llegue a saberlo nunca).

Cuando se traspasa el lmite del umbral de la zona 1, es decir el "umbral de la percepcin consciente", penetramos en la zona siguiente. ZONA 2: Se trata de la percepcin inconsciente, que puede llegar a ser ( o), porque aunque en este caso, el individuo no est consciente del estmulo, puede llegar a estarlo. Ejemplos : a) Escribo una carta "escuchando " la radio. La escucho, pero no me doy cuenta que estn poniendo mi cancin preferida. Solo me hace falta que me "despiste " algunos segundos de mis actividades epistolares para que mi atencin se sienta atrada por la emisin de la radio y reconocer la cancin e incluso tararear su letra. Mi percepcin inconsciente se ha convertido en consciente. b) El reloj marca diez campanadas. Sbitamente, tomo conciencia de que va por la sptima campanada. Dndome cuenta que son las diez, puedo imaginarme, cosa curiosa, los golpes que no he odo. 4

Cuando se traspasa la puerta o "umbral absoluto de la percepcin", pasamos a la zona siguiente. ZONA 3: Se trata de la cuando la percepcin no puede llegar a ser consciente. As, el individuo que sufre estmulos en la zona 3 no puede llegar a estar consciente de ello, pero en cambio si puede reaccionar a su efecto sin darse cuenta (o). El estmulo, de una intensidad muy dbil, alcanza los mecanismos sensoriales que van a provocar una respuesta que se quedar escondida en algunos rincones del cerebro. Es en esta zona dnde la mayora de los especialistas sitan el campo de la percepcin subliminal. Un campo ms amplio de la percepcin subliminal engloba tambin a la zona 2. Ejemplos : a) Una publicidad contiene una imagen, un dibujo que yo no veo, pero que puede determinar mi eleccin. b) Una revista propone unas ilustraciones que llevan una carga con motivos subliminales que pueden influenciar mi comportamiento. c) Una pelcula proyecta una imagen muy rpida (estmulo extremadamente dbil ) que tiene por fin hacerme ver esta pelcula bajo un ngulo diferente . ZONA 4 : En esta zona, por debajo del "umbral de la percepcin fisiolgica ", la percepcin est ausente, y ninguna respuesta puede existir ante la exposicin al estmulo (demasiado dbil o nulo).

Los umbrales de percepcin o etapas pueden variar de un individuo a otro. Es por esta razn que le hemos puesto el calificativo de "variable" entre parntesis en el cuadro de arriba. Tenemos que tener en cuenta su estado, su edad, su cansancio y especialmente el buen funcionamiento de sus mecanismos sensoriales. Otro punto ms: Si el estmulo es frecuente, el umbral medio de reconocimiento ser ms bajo y si el estmulo es raro, el umbral ser ms alto. Explicacin : Alguien que reciba una bofetada cada tres minutos tendr una umbral de reconocimiento ms bajo (porque ya espera recibir otra bofetada). Por el contrario, el umbral de reconocimiento ser ms alto en el caso del que la recibe de improviso.

Volviendo a la zona 3, podemos notar que los investigadores estn en desacuerdo en cuanto a la eficacia de las tcnicas subliminales. Poetzl comenz sus investigaciones en 1917. Sus trabajos fueron continuados por otros como Lazarus, McLeary, Dixon, Corteen, Dune, O'Grady, Block, Edelberg, Smith, Klein, por no citar a otros. Se han usado diferentes mtodos para averiguar su eficacia. Citemos tres: la RED (Respuesta Electrodermal) que mide el potencial elctrico de la superficie de la piel con relacin a un estmulo subliminal. La proyeccin de imgenes a gran velocidad por medio del Tachistoscopio que permite producir imgenes 5

subliminales a velocidades variables segn los deseos del investigador. El envo de sonidos inaudibles, pero que si se perciben por los individuos sin que tomen conciencia de los mismos.

Aunque la eficacia de las tcnicas subliminales no est completamente demostrada, eso no significa que se deban descartar. Ruta de los estmulos en el cerebro Este esquema indica la ruta probable de los estmulos en el cerebro .

1 Cortex parietal posterior. 2 Cuerpo geniculado lateral. 3 Cortex estriado. 4 Tectum. 5 Formacin reticulada.

En los casos no subliminales, es decir en las zonas 1 y 2, los nervios pticos envan mensajes bien para el cuerpo geniculado que tiene por funcin el definir los objetos, o bien el tectum que tiene por funcin localizarlos. Despus de eso, los mensajes que son lo suficientemente poderosos son dirigidos hacia el cortex. Si los estmulos no son bastante fuertes, como ocurre con los mensajes subliminales, se quedan bloqueados en el cuerpo geniculado y en el tectum. De todas formas, como los impulsos subliminales no son en principio definidos sino localizados, se ha emitido la hiptesis de que esta clase de mensajes utilizan nicamente la va del tectum. Repaso histrico Los primeros analysis de la percepcin subliminal La primera mencin registrada sobre la percepcin subliminal podra ser la realizada en los escritos de Demcrito (400 a.C.), quien sostuvo que "mucho de lo perceptible no es percibido por nosotros". Platn habl 6

de esta nocin en su escrito Timeo. Aristteles explic de modo ms detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su Perva Naturalia hace casi dos mil aos, y parece se el primero en sugerir que los estmulos no percibidos de modo consciente bien podran afectar los sueos. Hace 2.250 aos Aristteles explic en su teora del Sueo: "Si los impulsos que tienen lugar durante el da no son demasiado fuertes y poderosos pasan inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo contrario, entonces los pequeos impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sueo. Cuando slo hay ecos dbiles en sus odos los hombres creen que se trata de algo relampagueante y extraordinario. Cuando slo pasa una gota de flema por su garganta, ellos creen que estn disfrutando de miel y dulces flores". Aristteles anticip lo que a principios del siglo se conocera como el efecto Poetzle. Evolucion del analysis El filsofo Montaigne se refiri a dicho fenmeno de la percepcin subliminal en 1580. En 1968 Leibniz tambin propuso la nocin que dice: "Existen innumerables percepciones prcticamente inadvertidas, que no son distinguidas lo suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias a travs de ciertas consecuencias". Durante la ltima parte del siglo XIX y principios del XX, Freud y sus colegas investigaron nuevos conceptos y teoras sobre el subconsciente y el inconsciente. La teora del sueo de Freud cre una base sobre la cual uno de sus socios, el doctor O. Poetzle, hizo uno de los primeros descubrimientos cientficamente importantes sobre la percepcin subliminal. Freud dijo que los sueos tienen tres caractersticas principales: Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imgenes propias del soar; Representan la realizacin del deseo; Los estmulos del sueo son transformados de manera simblica antes de surgir en el sueo, sobre todo aquellos estmulos que amenazan al individuo. Poetzle Poetzle descubri que un estmulo o una informacin captada conscientemente por una persona no aparece en los sueos subsecuentes. Cuando estudiaba las reacciones a figuras plasmadas o escondidas en pinturas descubri que el contenido del sueo en apariencia era trazado por los estmulos percibidos a un nivel inconsciente anterior al sueo. El cientfico formul su Ley de exclusin alrededor de la observacin curiosa de que los seres humanos excluyen de sus sueos los datos percibidos de manera consciente. Concluy diciendo que el contenido de los sueos estaba compuesto en esencia de informacin percibida subliminalmente. Poetzle reflexion sobre que el concepto de transformacin de Freud, la tercera caracterstica del sueo, era en esencia una modificacin de material percibido de modo subliminal. Este fenmeno de transformacin fue descrito ms tarde como la defensa de la percepcin, mecanismo mediante el cual el individuo se protege a s mismo de la informacin que podra ser poco placentera, potencialmente daina o que produjera consecuencias de ansiedad. La informacin amenazadora depositada en el inconsciente debe ser enterrada o transformada en algo relativamente inofensivo antes de ser admitido en la conciencia. El anlisis del sueo durante la psicoterapia se basa en la interpretacin del estado transformado de manera lenta y cuidadosa para que el paciente pueda aprender a vivir con comodidad cuando surgen del inconsciente los recuerdos penosos. 7

Los colegas de Poetzle teorizaron que los ojos hacen cerca de 100.000 fijaciones diariamente, slo una pequea parte de estas fijaciones diariamente, slo una pequea parte de estas fijaciones se experimenta de modo consciente. De alguna manera el contenido percibido subliminalmente es aislado y transformado para su reproduccin posterior en los sueos. El descubrimiento sugiere que los estmulos inducidos de modo subliminal actan con un efecto de reaccin retardada de "alarma de reloj" o "bomba de tiempo" sobre el comportamiento. En efecto, una asociacin consciente puede provocar una percepcin subliminal enterrada con profundidad en el inconsciente durante semanas, meses o quizs aos despus de tener lugar la percepcin. Hay que tener en cuenta la promesa que hace dicha teora demostrable para todos los que se encuentran en el negocio de controlar e influir el comportamiento humano. En 1.919 Poetzle con firmeza una relacin entre los estmulos subliminales, la sugestin poshipntica y la neurosis compulsiva. Un individuo realiza los actos que se le han indicado o programado que haga sin ningn conocimiento de por qu est haciendo dichas cosas. La relacin entre los estmulos subliminales y las sugestiones poshipnticas es demasiado importante. Desde Poetzle El estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del pblico a finales de la dcada de 1950. Los cientficos que estudiaban el comportamiento haban experimentado con las teoras de Poetzle durante treinta aos. En 1957, James Vicary, investigador del mercado norteamericano, demostr el taquistoscopio, mquina que sirve para proyectar en una pantalla mensajes invisibles que pueden ser captados por el subconsciente. En 1958, despus de publicarse el libro de Vance Packard "The Hidden Persuaders", los investigadores de la motivacin Ernest Dichter y Louis Cheskin fueron amonestados pblicamente debido a sus contribuciones cientficas que haban sostenido los intentos de los publicistas por manipular a las personas. En este tiempo los legisladores y el pblico fueron sacudidos por las implicaciones encerradas en la percepcin subliminal o subauditiva. Aunque nunca entr en vigor, se introdujo una ley en seis de las legislaturas estatales y en el Senado de Estados Unidos a fin de prohibir legalmente el uso de tcnicas subliminales en los medios de comunicacin masiva. Es interesante examinar la reaccin pblica de los ultimos aos. El Newsday juzg el instrumento subliminal como "la inversin ms alarmante desde la bomba atmica". El New Yorker dijo: "Hemos llegado a la penosa era en que pueden ser violadas y penetradas tanto las cosas como las mentes". Phyllis Battelle, del New York Journal American, dijo: "A parte de mi fundamental horror frente a la idea de ser estimulado a actuar sin mi consentimiento... Me imagino el anuncio invisible como una ruta directa al desenfrenado." El The Saturday Review fue elocuente. En un editorial completo dijeron: "La mente subconsciente es la parte ms delicada del instrumento ms frgil de todo el universo. No debera ser ensuciado, mancillado o deformado para aumentar las ventas de palomitas de maz o cualquier otra cosa. En el mundo moderno no hay nada ms difcil que proteger la privacidad del alma humana."

El congresista James Wright de Texas financi un proyecto para prohibir cualquier aparato que fuera diseado para anunciar un producto o adoctrinar al pblico mediante una impresin en el pensamiento subconsciente. En una reciente investigacin sobre los dirigentes de negocios y la colectividad, ms del 90 por ciento de los que haban odo hablar sobre las tcnicas de la comunicacin Subliminal, creyeron que las tcnicas de la comunicacin por ley tanto en Estados Unidos cuanto en Canad. Muchos de los individuos entrevistados parecieron sentir repulsin ante la simple idea de que dichas tcnicas pudieran se consideradas para utilizarse en los negocios norteamericanos. Alrededor del 60 por ciento de los que haban odo hablar de los subliminales pensaron que toda la idea de la comunicacin subliminal era absurda, algo as como cienciaficcin sin ningn sentido. Una revisin en las leyes de Estados Unidos y Canad fall a favor de cualquier prohibicin legal en contra del uso de tcnicas subliminales o subauditivas en la comunicacin publica. A pesar de que muchas de estas leyes fueron introducidas durante el perodo 19571958, y recibieron gran publicidad, nunca fueron aprobadas. Por tanto, fue extrao descubrir que prcticamente todos se sintieran protegidos contra la manipulacin a travs del inconsciente. Aunque aquellos no crean que dicha manipulacin fuera posible estaban seguros de "estar protegidos por la ley". Situacin en el presente Hoy en da se utilizan estimulaciones subliminales frecuentemente. Por ejemplo, en pelculas de terror se incluyen imgenes de cadveres y de otras fotos macabras, como una forma de despertar escalofro en los espectadores. En las tiendas de venta al detalle se coloca msica con mensajes subliminales buscando que los consumidores compren ms. Tambin algunos hoteles de playa han incluido mensajes subliminales en su msica con miras a producir relajacin en sus huspedes. No se trata de una tontera, ni de una aventura. La insercin de estmulos subliminales frecuentemente utilizados en establecimientos comerciales y en publicidad obedece a ciertas evidencias encontradas en distintas investigaciones. En estudios tpicos, los sujetos son expuestos a estmulos de muy breve duracin. El tiempo es tan pequeo que ellos no tienen la capacidad de identificarlos en tareas de reconocimiento subsiguientes. An as, los individuos evalan estos estmulos ms favorablemente que otros no presentados previamente. Estos hallazgos sugieren la posibilidad de influir las actitudes de la gente sin que sta tenga conciencia. Por otro lado, Moore plantea que un siglo de investigacin psicolgica proporciona las evidencias suficientes para aceptar el principio de que los estmulos que poseen una intensidad mayor ejercen un efecto mayor sobre la conducta de las personas que los que tienen intensidades ms bajas. Segn l, los estmulos subliminales son tan bajos en intensidad que las personas ni se enteran de su existencia. Como consecuencia de esto, el efecto sobre la conducta de los consumidores se anula con otros que tienen mayor intensidad. Los diferentes campos de la comunicacin subliminal Los mensajes subliminales pueden llegar por distintos canales: visuales y auditivos. Aunque pueda parecer que los visuales puedan ejercer una mayor influencia que los auditivos es al contrario, las pruebas que se llevaron a cabo en este sentido demostraron que lo subliminales sonoros son ms importantes. Msica A nivel sonoro los subliminales estn ocultos en canciones, msicas de los supermercados(en Estados Unidos hay un letrero en la puerta que avisa de esta prctica). Este tipo de subliminal se puede llevar a cabo fcilmente : tan slo se tiene que grabar un mensaje a un bajo nivel sonoro y luego mezclarlo con otros sonidos que lo camuflaran. De esta manera se sabe que por ejemplo en algunas oficinas se tienen ocultado 9

mensajes del tipo: "que feliz soy trabajando", "Qu suerte tengo de tener este trabajo" en la msica que se puede escuchar a travs de los altavoces. Durante los dulces 60s muchas bandas de rock emplearon el principio de ocultar informacin simblica o verbal en sus canciones para actuar sobre el inconsciente de la masa de fans estimulando energas reprimidas con el fin ltimo de incrementar las ventas de sus discos. Una de las estrategias empleadas con este fin es el montaje de frases grabadas a la inversa sobre la pista de la cancin. Tales frases se oyen como ruidos de fondo o sonidos distorsionados cuando la cancin se reproduce en su sentido normal, y pueden entenderse cuando se reproduce la cinta al revs, pero el sistema perceptual humano es capaz de captar el mensaje an en la reproduccin ordinaria de la pieza. Una de las bandas que ms emple este truco fue The Beatles. Por ejemplo en la cancin titulada Revolution Number One, la grabacin normal comienza con la frase : "number 9" repetida ms de 10 veces, y al colocar la cinta al revs se escucha: "Turn me on dead man"(Exctame hombre muerto).En la cancin de Led Zeppelin : Starway to Heaven, hay un pasaje cnico que dice: there's still time to change the road you're on.... Tocado al revs se convierte en: My sweet Satn no other made a path...(Mi dulce Satn, ningn otro ha llegado a mi camino). En el lbum Killers, del grupo Queen, basta con tocar al revs el disco de la cancin Another one bites the dust, para escuchar claramente en lugar de la frase del ttulo: Star to smoke marihuana (Empiezca a fumar marijuana). Otros grupos han utilizado esta tcnica como por ejemplo hte Electric Light Orchesta, o The Eagles en Hotel California. Otra estrategia es el doble sentido en las letras, ilustrado con la antolgica Hey, Jude de MacCartney, donde en una cancin de amor se incita a la gente a consumir herona; y Bridge over troubled water de Simon & Garfunkel, referida al mismo tema. Imgenes Las colores tienen su propio sentido para codificar los mensajes subliminales. A continuacin se darn algunas caractersticas de "los poderes ocultos" de los colores que son utilizados, muy frecuentemente: Rojo: Es un color clido, dinmico que avanza hacia el espectador; se le da una significacin simblica de agresividad, violencia y poder, es el color del peligro; aunque tambin expresa amor y seguridad. Anaranjado: Es el ms clido de todos los colores y posee una especie de poder hipntico, parece enraizarse en nosotros. Este color evoca todava mejor la sensacin de fuego que el rojo; por ello su significacin simblica es de gloria, esplendor, vanidad, progreso. Amarillo: tambin es clido y da impresin de calor, luz y plenitud. Dependiendo de la tonalidad de amarillo tenemos una significacin simblica, de modo que para el amarillo oro ser de riqueza, prosperidad, alegra; en el caso del amarillo oscuro es de prudencia y engao; sin embargo para el limn significa perfidia; a veces hace que un producto se perciba como ms barato. Verde: Resulta de la mezcla de un color clido y otro fro(Amarillo y azul respectivamente). Este color invita a la calma y al reposo; es la representacin simblica de la esperanza; en ocasiones es asociado con lo nutritivo, lo saludable y la comida. Azul: Es l ms fro de todos los colores. Parece retroceder por lo que es elegido por lo general como fondo para que contraste con los detalles predominantes de gran colorido; habitualmente es asociado con ideas inalcanzables, maravillosas. Simboliza la lealtad, honradez, la fidelidad, junto con el sueo. Violeta: Da una impresin de movimiento y provoca un sentimiento de descontento, oscilacin. Es un color serio, melanclico, que en ocasiones da impresin de riqueza y otras de desagrado incluso 10

pudiendo producir temor. Marrn: De l se desprende un sentimiento de materialismo, severidad, gravedad. Este color permite que la vista se repose por lo que es un buen color para fondos. Negro: Todos los colores, incluso los dbiles, producen mayor efecto sobre un fondo negro. Simblicamente est asociado a la idea de muerte, luto, terror, as como a las de ignorancia y soledad; sin embargo si lo unimos al amarillo oro se asocia al lujo. Blanco: Cualquier color pierde brillo al ser colocado sobre un fondo blanco; est aliado a ideas de pureza, perfeccin, limpieza, de fro, y simboliza la castidad, la modestia, timidez, calma y paz. Gris: Es el tpico color de fondo, es flexible. Significa tristeza, gravedad, pobreza(claro) y desesperacin(oscuro). En los cuadros se pueden incluir mensajes emborronados o enmascarados, ya sea imgenes que evoquen estados de terror, lujuria, dependencia, o frases textuales, las cuales pierden universalidad por el idioma. Aunque hay autores que discrepan sobre este punto, o sea, que subliminalmente puede ser efectivo un mensaje en una lengua extranjera, pero sobre eso no abundar. Velzquez y Goya manejaron magistralmente esas prcticas, as como Klee, Ernst, Dal y Picasso. Pero lo que es lo mas frecuente en la publicidad subliminal es introducir elementos que sugieren una cosa sin mostrarla directamente, como incluir por ejemplo elementos que forman una palabra como SEX. 3. Pelculas En el cine se usa la tcnica de imgenes estroboscpicas o fotogramas insertados en la secuencia del filme, que trabajan sobre los impulsos primarios provocando sensaciones como las mencionadas en el prrafo anterior. Por ejemplo Alfred Hitchcock us palabras subliminales tales como: sangre, cuchillo y asesinato en la primera versin de la pelcula "Psicosis" con el propsito de aumentar el temor en la audiencia. Quiz una de las obras que ms directamente toca el tema es La Agencia de George Kaczender, cuyo protagonista se descubre viviendo en un mundo donde las masas son manipuladas mediante mensajes subliminales por doquier. Otros filmes que no se refieren al subliminal pero que usan o abusan de esta prctica son La Guerra de las Galaxias de George Lucas, Fantasa de Walt Disney y La Profeca de Graham Bake. Otros han insertado mensajes publicitarios subliminales de sus patrocinadores, como la propaganda de Smarties en E.T. de Spielberg, o la de Nike en Terminator. Lenguaje dentro de un lenguaje Los lenguajes subliminales no se ensean en las escuelas: la base de la eficacia de los medios de comunicacin modernos es un lenguaje dentro de un lenguaje, que nos comunica a cada uno de nosotros a un nivel inferior de nuestro conocimiento consciente, que llega al mecanismo desconocido de la inconsciencia humana. Este es un lenguaje basado en la capacidad humana de recibir informacin subliminal, subconsciente o inconscientemente. Este lenguaje ha producido de manera verdadera la base de ganancia de los medios de comunicacin masiva norteamericanos. Es prcticamente imposible coger un peridico, o una revista, poner a funcionar la radio o la televisin, leer un boletn de promociones o un listn telefnico, o ir de compras a un supermercado, sin que un artista, fotgrafo, escritor, o tcnico muy inteligente manipule de manera intencionada nuestro subconsciente.

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La cultura norteamericana puede ser descrita como una sala de masajes subliminales de autoservicio, enorme y magnfica.

La percepcin subliminal no es fenmeno nuevo. La existencia de la inconsciencia humana ha sido documentada a travs de muchos siglos por compositores, artistas, poetas, filsofos y cientficos. Actualmente hay una tendencia intelectual, sobre todo en Estados Unidos, que insiste en que no hay nada significante a menos de que pueda ser cuantificado y programado de modo consciente en un ordenador. Los conocimientos creativos y otros discernimientos a dimensiones subliminales del lenguaje y del comportamiento humano son descartados a menudo por considerrselos un romanticismo sin importancia. Con frecuencia se confunden las medidas con la cuantificacin. Yo cuantifico, luego existo, lee la investigacin de la ciencia social moderna. Por otro lado, la lgica intuitiva o interior parece basarse en una percepcin implcita a un nivel que no puede ser definido como pensamiento consciente. Si las conclusiones anteriores existen, son alcanzadas por un conocimiento consciente limitado del proceso por el que se obtuvo la conclusin. Con frecuencia, dichas conclusiones son descritas despectivamente como intuiciones o conjeturas.

Muchos de los descubrimientos ms importantes se han derivado de la lgica anterior, inconsciente o intuitiva, incluyendo el descubrimiento de las ecuaciones de la relatividad de Albert Einstein, si es que podemos aceptar su testimonio autobiogrfico sobre cmo se desarroll el concepto.

La mayor parte, si no es el todo, del pensamiento humano opera mediante esta extraa rusticidad de la mente inconsciente. En apariencia el inconsciente no percibe las cosas simplemente, sino que de alguna manera capta el significado de las cosas. Durante mucho tiempo se ha credo que los procesos del pensamiento inconsciente constituyen la fuente de la capacidad creadora del hombre, quiz la fuente de la capacidad creadora del hombre, quiz la fuente de todas sus innovaciones. El compositor Richard Wagner explic que la mitologa, el folklore y la msica, y en especial esta ltima, constituyen el inconciente del narrador, del compositor o del msico que habla al inconsciente pblico, la sociedad o la cultura.

Varios tericos creen que las intuiciones y todo el proceso creativo podran agruparse junto a los sueos y la percepcin subliminal como conocimientos internos prelgicos, ya que se oponen a los procesos lgicos de la razn a travs de los cuales los seres humanos racionalizan sus acciones.

Bryan Key dice en su libro: "Punto uno: este estudio parte de la premisa de que existe algo en el cerebro humano y en el sistema nervioso (mecanismo cuya descripcin es incierta) que responde a las etiquetas del inconsciente o subconsciente. Puede demostrarse empricamente y sin lugar a dudas que esta maquinaria existe como un aspecto vital del comportamiento humano en todas sus manifestaciones.

Punto dos: Cmo trabaja esta mquina (subconsciente o inconsciente, o lo que sea) es desconocido. Lo ms que han hecho la ciencia, la filosofa y la tecnologa es concebir teoras sobre cmo funciona esta parte subliminal del cerebro. En realidad no llegamos a comprender cmo funciona el cerebro en trminos de operaciones bioneuroqumicas, interrelaciones y circuito real." Sin embargo, las diversas teoras sobre el comportamiento individual y social son con frecuencia tiles, no necesariamente verdaderas o falsas, slo tiles. 12

La mayor parte del progreso intelectual y la comprensin de los fenmenos complejos pierden validez una vez que la mente se engaa a s misma creyendo que ha descubierto el Santo Grial o una verdad eterna. Cualquier anlisis significante de la realidad debe considerar a todas estas llamadas verdades como simples recursos tentativos.

Por tanto, este escritor no puede asegurarse de si varias teoras, como la del simbolismo arquetpico del Carl Jung, o la del valor del sueo de Freud, o la del significado de la forma de Gestalt enunciada por Arnheim, o la del complejo de inferioridad de Adler, son correctas o errneas. Bien pueden ser tanto lo uno como lo otro. La defensa o el rechazo de la teora se dejar a otros escritores que investigan y se preocupan por nuevas sntesis tericas. En este libro se utilizarn las teoras como una fuente en la cual pueden explorarse los fenmenos subliminales, ya que los fenmenos de la percepcin subliminal slo pueden ser tratados en trminos de suposiciones tericas. Muchos de estos fenmenos no pueden ser considerados explicados o hasta discutidos sin referirnos a la teora como a un instrumento con el cual probar lo desconocido.

Cualquier lector especializado, como sera un artista interesado en plasmar en una pintura los estmulos subliminales, podra beneficiarse con los anlisis ms precisos de las abundantes teoras, digamos, sobre cmo funciona el ojo humano; nadie est completamente seguro de cmo trabaja un ojo. La teora es en esencia importante para entender un mundo muy complejo de ilusiones y realidades en el que seguimos subsistiendo. En realidad, durante la ltima mitad del siglo, las ciencias sociales han hecho muy poco para obtener un conocimiento evidente, firme o verdadero. Muchas de las ciencias sociales de nuestros das podran ser descritas como antisociales o no cientficas. Eso es suficiente en cuanto a esta teora de teoras. Por tanto, este libro tiene un objetivo limitado, simplemente establecer y demostrar la existencia de la recepcin subliminal dentro del cuerpo humano y el uso de las tcnicas subliminales en los medios de comunicacin, que atacan nuestros sentidos durante muchas horas al da. Este ataque proveniente de los medios de comunicacin tiene habilidad especfica para manejar, controlar y manipular el comportamiento humano a favor de una economa nacional de varios miles de millones de dlares. Ejemplos diversos Bush : RATS Freud : dibujo del pensamiento del hombre Musique : cf plus haut Bibliografa CLEMENTE FERRER ROSELLO. PUBLICIDAD SUBLIMINAL. EDIMARCO. 09/2000. EDUARDO GARCA MATILLA. SUBLIMINAL. ESCRITO EN NUESTRO CEREBRO. BITACORA . 18/01/1999. DRA. LUCA SUTIL MARTN. ESTIMULACIN SUBLIMINAL. VERGARA, J. 30/05/1995. JOS LORENZO GONZLEZ. PERSUASIN SUBLIMINAL Y SUS TCNICAS. BIBLIOTECA NUEVA. 31/07/1990 Dr. William Key. Media Sexplotation. 1979.

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