Welcome to Scribd, the world's digital library. Read, publish, and share books and documents. See more
Download
Standard view
Full view
of .
Look up keyword
Like this
58Activity
0 of .
Results for:
No results containing your search query
P. 1
Rezumat - Cartea Gesturilor

Rezumat - Cartea Gesturilor

Ratings:

4.67

(3)
|Views: 4,192 |Likes:
Published by Anca

More info:

Published by: Anca on Dec 08, 2008
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

06/26/2013

pdf

text

original

 
Peter Collette - Cartea Gesturilor
Definirea indicatorilor comportamentali
Indicatorii comportamentali din viaţa de zi cu zi au un conţinutridicat de informaţie. Felul în care staţi când vorbiţi cu cineva, felul în care vă mişcaţi picioarele, mâinile, ochii şi sprâncenele — spunmulte despre gradul de implicare în conversaţie şi despre atitudineafundamentală faţă de celălalt. Toate acestea afectează şi modul încare vorbiţi cu partenerul şi frecvenţa cu care sunteţi întrerupt. Felul în care vă aranjaţi braţele şi picioarele când vă aşezaţi oferă şi el omultitudine de informaţii despre dispoziţia şi intenţiiledumneavoastră, arătând dasii dominant sau supus,preocupat sau plictisit, implicat sau detaşat. Modul în care zâmbiţi —muşchii faciali pe care îi folosiţi şi viteza cu care îi solicitaţi — aratădacă sunteţi într-adevăr fericit, dacă vă prefaceţi, dacă minţiţi sauspuneţi adevărul, dacă sunteţi anxios, nefericit, sigur sau nesigur pecapacităţile dumneavoastră. Şi întreruperile discursului conţin foartemulte informaţii. Felul în care ezitaţi în timp ce vorbiţi, felul în carespuneţi „hm" şi „mda" ofeindicaţii importante despre stareadumneavoastră sufletească, în timp ce felul în care alegicuvintele, expresiile pe care le folosiţi şi modul în care vă construiţifrazele pot transmite un „mesaj oficial" celorlalţi, opţiunilelingvistice pot conţine şi „mesaje deghizate" care relevă intenţiiledumneavoastră adevărate.Chiar şi când suntem singuri ne mişcăm constant corpul, neatingem faţa şi oferim informaţii despre starea noastră mentală.Indicatorii comportamentali ne oferă uneori informaţii pe care autoriilor nu le cunosc nici ei înşişi, pentru că anumiţi indicatori suntcontrolaţi de procese involuntare din creier şi se afîn afaracontrolului conştient.Psihologii au descoperit că oamenii care adoptă o postură cele permite îşi ţicoloana vertebradreaptă tind fieconsideraţi mai dominanţi decât cei care stau cocoşaţi sau cu umeriizuţi iar cei care sunt înţaţi stea drepţi au mai multă încredere în ei şi sunt mai optimişti decât cei care continuă să steaaşa cum s-au obişnuit. S-a descoperit şi că atunci când oameniireuşesc să ducă la îndeplinire o sarcină, adoptă o poziţie cu spateledrept în timp ce persoanele care nu reuşesc să îndeplinească osarcină sunt mai înclinate să se cocoşeze.Dar o postură cu spatele drept nu ne poate scăpa de toaterelele. Se presupune în general că oamenii deprimaţi sau cei care sesimt învinşi se pot simţi mai bine dacă îşi îndreaptă spatele. De fapt,
 
lucrurile stau chiar pe dos. Cercetările arată oamenii careprimesc sarcini ce implică un eşec îşi revin mai repede dacă li sepermite să adopte o postură cu umerii căzuţi decât atunci când sunt încurajaţi stea cu spatele drept. Contrar aşteptărilor noastre,postura cu umerii căzuţi este de fapt un răspuns de adaptare lasituaţiile de eşec — ea le permite celor care se simt respinşi să îşiadune gândurile şi să îşi recupereze încrederea în sine fără stres.Dominanţa este vizibilă şi întărită de locul pe care îl ocupăoamenii la masă. Când oamenii sunt aşezaţi aleatoriu la o masădreptunghiulară, persoana aşezată în capul mesei atrage cel maimult atenţia şi vorbeşte cel mai mult. Dacă aveţi un prieten careeste timid şi retras, merită să faci un mic experiment: laurmătoarea petrecere aşezaţi-l în capul mesei. Este foarte probabilca după câteva minute să se alăture conversaţiei, după o jumătatede oră să îi întrerupă pe alţii iar după o oră să domine conversaţia!Poziţia scaunelor poate influenţa relaţiile şi în alt fel. Indiviziiaşezaţi în jurul unei mese au o probabilitate mai mare de a seadresa celor din faţa lor decât celor aşezaţi lângă ei sau în unghidrept cu ei. Acest lucru poate explica de ce, nd sunt eziprintre străini, oamenii aleg de obicei să stea cât mai departe deindivizii cu statutul social cel mai înalt şi cel mai scăzut şi cât maiaproape de cei care au acelaşi statut cu ei.Postura este o altă sursă bogată de informaţii despre statutulpe care îl deţine sau despre cel pe care ar dori să îl pretindăpersoana. Indivizii dominanţi adoptă frecvent o „postură de călăreţ",cu picioarele întinse şi tălpile depărtate. Pe de altă parte, există oprobabilitate mai mare ca indivizii subordonaţi să adopte „poziţia dedrepţi" cu picioarele drepte şi tălpile apropiate. Aspectulameninţător al posturii călăreţului vine din faptul că este o expunerefalică foarte puţin mascată — în picioare, cu picioarele depărtate, unrbat de fapt îşi expune penisul. Şi din poziţia ezat se pottransmite mesaje de dominanţă. Aceaspostură urmăreşte înesenţă respectarea convenţiilor, facilitarea comunicării şi confortul.Când o persoană se aşază, de obicei îşi aranjează picioarele astfel încât să se simtă bine, să nu încalce nici o normă socială şi sătransmită un anumit mesaj. Mesajul transmis de poziţia aşezat nutrebuie să fie neapărat conştient. De fapt, există o probabilitate multmai mare ca aceasta să fie motivată de dorinţe inconştiente. Trei posturi fundamentale pot fi identificate în funcţie de felul în care sunt aşezate picioarele — posturile cu „picioarele drepte" încare picioarele sunt întinse, posturile tip „pas" în care tălpile suntezate imediat sub genunchi şi posturile „strânse" în carepicioarele sunt gate sub scaun. nd au ocazia, persoaneledominante preferă să întindă picioarele. Astfel, ele ocupă în modpublic mai mult spaţiu, reducând ceea ce rămâne celorlalţi şi creândimpresia nevoile lor conteamai mult det cele ale altorpersoane.
 
In sine posturile tip „pas" nu oferă neapărat un indiciu despredominanţă. Totuşi felul în care cineva îşi aranjează genunchii spunefoarte clar dacă se simte dominant sau supus. Persoanele care staucu genunchii depărtaţi trimit semnale clare, deşi de obiceineintenţionate, că se simt dominante. Acest lucru se observă maiales la posturile cu picioarele drepte în poziţia ezat, undepicioarele sunt proptite şi perfect întinse.Un sentiment de dominanţă este transmis şi de posturile tip„nicovală" unde picioarele sunt îndoite, coapsele răsfirate şi ambeletălpi aşezate ferm pe sol şi de postura „cifra patru", unde gleznaunui picior se odihneşte pe coapsa celuilalt astfel încât membrelesunt aranjate în forma cifrei patru. Ambele
posturi implică o expunerefalică.
Când cineva şi întinde picioarele şi îşi încrucişează gleznele,picioarele sale întinse arată vrea fie considerat dominant. Totuşi faptul că şi-a încrucişat picioarele îl dă de gol — pentru căexprimă reticenţă.Relaxarea este o componenesenţială a mesajului dedominanţă pentru că sugerează că individul nu este preocupat de unposibil atac şi ar putea să îi facă faţă cu uşurinţă dacă ar fi nevoie.Relaxarea este semnalată de indicatori posturali şi de indicatori aimişcării indicatorii posturali cuprind tonusul muscular scăzut,absenţa tensiunii, aranjarea asimetrică a braţelor şi picioarelor întimp ce indicatorii mişcării includ un număr mai redus de mişcări şimişcări mai lente ale corpului. Indivizii sumisivi manifestă uncomportament contrar — tind să adopte posturi mai simetrice, îşirearanjează braţele şi picioarele mai des, au un grad mai ridicat detensiune posturală, îşi mişcă trupul mai repede şi mai des. Prinpostura lor, indivizii dominanţi arată că nu îi preocupă posibilitateaunui eventual atac şi că nu se aşteaptă la unul. Indivizii sumisivi lasăimpresia că se aşteaptă să fie atacaţi — sunt încordaţi şi defensivi.Pentru a părea dominanţi oamenii trebuie să creeze impresiade putere fizică, să pară calmi şi nepreocupaţi de ameninţări dinpartea altora. Un mod de a realiza acest lucru este ezareainilor pe şolduri. Exisdoversiuni principale ale acesteiposturi — cea cu o singură mână în şold şi cea cu două mâini.Felul în care o persoaîşi orienteacorpul tre altepersoane poate transmite şi el un mesaj legat de dominanţă. Cândun rbat vorbeşte cu şeful său, de obicei îi arată respectorientându- şi corpul spre el. Şeful, pe de altă parte, este mult maiprobabil să îşi întoarcă corpul în altă direcţie. Toate cele cinci modalităţi senzoriale — văzul, mirosul, auzul,gustul şi pipăitul — au organele de simţ pe faţă sau în apropierea ei.Din ele numai pipăitul poate fi întâlnit pe toată suprafaţa corpului.Dar faţa nu este pur şi simplu un paravan pentru toate modalităţilesenzoriale — este şi cea mai importantă sursă de semnale trimise înexterior prin mesaje verbale, prin trăsături ale vocii ca accentul şi

Activity (58)

You've already reviewed this. Edit your review.
1 thousand reads
1 hundred reads
Mady Mihai liked this
Dorina Balan liked this
Andreea Cheran liked this
Dorina Balan liked this
Dorina Balan liked this
Gheorghiu Miaa liked this

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->