Solo hay una institucin en el mundo que puede crear riqueza, la empresa. Los gobiernos no crean riqueza".

Michael Porter.

La entrada en vigencia de tratados de libre comercio representa a la vez una oportunidad y una amenaza para las empresas colombinas. Oportunidad, porque se abre la posibilidad de vender en otros mercados y acceder a materia prima y a tecnologa. Amenaza, porque se exponen a la competencia con los sectores productivos de esos pases y pueden terminar cerradas. Para transformar una amenaza en oportunidad, es necesario ser competitivos y esto slo se logra mediante la creacin de proyectos asociativos, redes empresariales, y fortalecimiento de clsters La asociatividad desarrolla mecanismos de accin conjunta y cooperacin empresarial, que contribuye a que las empresas mejoren su posicin en el mercado, lo cual les permite tener una estructura ms slida y competitiva. Las empresas que trabajan de manera conjunta cuentan con el acceso a servicios especializados de tecnologa, compra de insumos, comercializacin, diseo, procesos industriales, financiamiento, etc. De igual modo, facilitan el surgimiento de economas de escala que permiten tener acceso a mercados globales con productos diferenciados y acceder a aquellos insumos estratgicos a los cuales no tienen acceso de manera individual debido a las limitaciones de tamao y capacidad econmica

La construccin de competitividad es hacer todo lo que se necesite para aumentar la productividad del pas.

No se trata de cambiar lo que se produce. Es cambiar la forma en que se produce. Cualquier rea de la economa tiene el potencial de aadirle algo a la prosperidad nacional.

La manera cmo las empresas, regiones y pases logran ms altas tasas de productividad es a travs de unos mayores niveles de innovacin que se generan en los clster y el emprendimiento

Es a travs de la innovacin que las empresas pueden soportar niveles salariales ms altos para sus empleados, y por ende, mayores niveles de prosperidad. Hay que tener en cuenta que la innovacin no se trata nicamente de los descubrimientos cientficos; el trmino abarca no solo los nuevos productos y procesos, sino que tambin comprende las nuevas formas de hacer negocios (modelos de negocio) que son valoradas por los consumidores. Aunque esta variable es difcil de medir, existen unos indicadores que marcan el estado de innovacin que presenta una regin o pas determinado, ya sea por el lado del insumo (investigadores, gastos en investigacin y desarrollo de un pas y sus empresas), o por el lado del producto (patentes).

Asociatividad: Es un mecanismo de cooperacin entre empresas pequeas y medianas, en donde cada empresa participante, manteniendo su independencia jurdica y autonoma gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto con los otros participantes para la bsqueda de un objetivo comn1

Si bien, existen diversas enfoques para la asociatividad: clusters, cadenas productivas, distrito industrial, distrito productivo, redes de valor competitivas, agrupamientos competitivos, sistemas locales productivos o sistemas complejos adaptivos, etc. stos tienen un elemento en comn, la generacin de economas de escala, disminucin de costos e incremento en la rentabilidad, es decir, son ventajas econmicas no atribuibles a cada empresa individual, sino que surgen a partir del conjunto del agregado productivo, fruto del constante contacto e intercambio de los agentes econmicos y de las empresas. Ahora se presentan cada una de las definiciones Clusters: concentraciones de empresas ubicadas en una misma rea geogrfica, en donde sus miembros ganan competitividad compartiendo una serie de insumos, factores productivos, que son externos a la empresa e internos al sector productivo, mientras unen esfuerzos para exportar en volumen. Al interior de estas comunidades productivas se comparte informacin de manera fluida, hay un nivel de intercambio de experiencias y un nivel de entendimiento que no es formal. Muchas veces se hacen acuerdos comerciales no escritos, y las empresas compran y venden sin demasiada formalidad. No necesariamente hay detrs de estas organizaciones productivas un lder; no hay un gobierno que administra. Es una experiencia ms bien espontnea, cuyas modalidades de cooperacin se han ido perfeccionando a lo largo de los aos2.

1 2

Lpez, Carlos Cerdan, Redes Empresariales, Experiencia en la regin Andina, 2003 Idem

Distritos industriales: rea geogrficamente limitada, pero que normalmente coincide con una municipalidad, provincia, o varias de stas. Territorio en el que se concentran decenas, cientos o miles de empresas3. Red Empresarial: Estructura productiva que no necesariamente tiene un arraigo territorial definido. Una red puede ser aterritorial, porque las empresas puede proceder de realidades distintas y estar conectadas en forma virtual; o pueden pertenecer al mismo territorio. Corresponde a un nmero mucho ms pequeo, de algunas unidades, mximo algunas decenas de empresas. Cadena productiva: Es un proceso sistmico en el que los actores de una actividad econmica interactan desde el sector primario hasta el consumidor final, basados en el desarrollo de espacios de concertacin entre el sector pblico y privado orientado a promover e impulsar el logro de mayores niveles de competitividad de dicha actividad. Encadenamiento Horizontal: Empresas que ocupan el mismo eslabn de la cadena, de tamao similares y que producen un mismo tipo de bien, que busca asociarse para generar economas de escala superiores a las que pueden adquirir de manera individual en condiciones de compra de insumos, materias primas, maquinaria, o reunir capacidades de produccin para pedidos de mayores volmenes4 Encadenamiento Vertical: Empresas que ocupan diferentes eslabones de la cadena pero consecutivos, que se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no pueden obtener de forma individual. Los encadenamiento verticales se presentan hacia atrs (Desarrollo de proveedores) y hacia adelante (desarrollo de distribuidores)5

Marco Dini. Entrevista en el marco de la V ronda de negociciones

Foro de la Microempresa, BID. Ro de Janeiro, Septiembre, 2002.

Idem Foro de la Microempresa, BID. Ro de Janeiro, Septiembre, 2002

La cercana fsica entre empresas de un mismo sector de negocios, no slo genera confianza para conformar proyectos asociativos, sino tambin un dinamismo que mueve todas las instancias pblicas y privadas.

Genera economas de escala Permite Acceder a nuevas tecnologas e informacin, as como a nuevos mercados Reduce costos Acceso al crdito Flexibilidad, es permite a las empresas responder a los cambios de la demanda Acelera proceso de aprendizaje, intercambiando experiencias y especializndose en las etapas del proceso productivo en las que presenta mayores ventajas competitivas. Aumenta el poder de negociacin con clientes y proveedores. Alcanzar objetivos comunes de mediano y largo plazo, orientados al desarrollo de la competitividad Responder a las seales del mercado, produciendo lo que el mercado necesita y desarrollando productos altamente diferenciados. Alcanzar servicios que resultan inaccesibles de manera individual (financieros, capacitacin, estudios de mercado y logstica).

Cules son las dificultades que afrontan las pequeas y medianas empresas para asociarse?
Falta de informacin, falta de confianza y capacidad de coordinacin.

Qu tantos recursos se necesitan para generar un proceso asociativo, particular?

Para desarrollar o activar un cluster no se necesita dinero. Es gratis. Lo que se requiere es cambiar las normas, conseguir una mayor colaboracin, establecer prioridades claras, trabajar de manera ms efectiva y remover obstculos. o es algo que requiera una cantidad enorme de recursos. Se necesitan recursos para entrenamiento, infraestructura y para otras reas muy seleccionadas6 Apoyo del Ministerio Mejorar la productividad de las empresas que hacen parte de las cadenas productivas regionales a travs de la sensibilizacin, estructuracin y desarrollo de proyectos asociativos que se presenten a diferentes convocatorias de apoyo a la productividad y competitividad. Es apoyar los esfuerzos que varias instituciones regionales desarrollan para consolidar y promover los mecanismos de cooperacin y asociatividad entre las empresas, a travs de la identificacin, intercambio y difusin de las experiencias de asociatividad y otras formas de cooperacin empresarial y llevar a la estructuracin de proyectos de asociatividad por regin. Objetivos Especficos

Difundir y promover formas e instrumentos de cooperacin interempresarial o asociatividad, para potenciar las capacidades individuales en las regiones del pas. Informar y capacitar a responsables de programas pblicos y privados, de apoyo empresarial, sobre estrategias de cooperacin interempresarial Apoyar y fortalecer esfuerzos de conformacin de redes empresariales mediante la articulacin publica privada. Dar las pautas para la estructuracin de proyectos de corto, mediano y largo plazo. Promover el intercambio de experiencias entre puntos focales, tanto gubernamentales como empresariales, a nivel general o por temtica especfica.

Porter, Michael, entrevista revista Dinero