Resumen Ejecutivo

El Procedimiento del Marketing Mix

Arnoldo Iván Holguin Velázquez
Entendiendo el Media Mix:
Utilización estratégica de una mezcla de medios que según sus características, las
del mensaje y el público objetivo (según su estilo de vida) permiten el logro de
objetivos de campaña.

Y el Marketing Mix:
Utilización de estrategias de la Publicidad, Propaganda y Relaciones Públicas,
para el logro de los objetivos de una campaña.

Detalle:
 La mezcla de medios no implica que se utilicen en igual cantidad televisión,
radio, prensa y otros, y tampoco que sea en relación al costo/presupuesto. La
mezcla será determinada del conocimiento adecuado de las características de
los medios, sus públicos y las particularidades del mensaje.

Arnoldo Holguin

Procedimiento para el Marketing Mix (según BAENA, G. 1998)

1. Identificar al público objetivo
• Lifestyles

2. Precisar la marca, identidad

• Mercadotecnia de alto valor (diferenciarse)

• Poder de las marcas (crecer)

• Si no puedes con ellos, únete a ellos.

• Reconectándose con el consumidor (llegar a ellos)

• Credibilidad corporativa (empatía)

3. Creatividad
• Ser creativo no significa hacer publicidad diferente, significa hacer

publicidad pertinente y diferente. Olivetto

4. Planeación de la estrategia
• Público meta

• Objetivos específicos de la campaña

Página 1 de 2
 • Presupuesto
• Estrategia de medios de comunicación

 Disponibilidad en el mercado
 El producto o servicio en sí mismo
 Hábitos del público meta
• Mensaje

• Enfoque de campaña

• Efectividad

5. Elaboración
• Modelo P:

o Paciencia,
o Producto,
o Participación,
o Participación,
o Productividad,
o Posicionamiento,
o Pantalones.
6. Aplicación
7. Evaluación
• Evaluación del mensaje

• Estudios del público objetivo

Página 2 de 2