PERSUASIVE COMMUNICATION

Toninardi Wijono, S.Psi

HASIL PRESENTASI
Minta Sampai

Presentasi Kuat Hubungan Seketika

PERSIAPAN

Bangkitkan Semangat Anda

Buat kode Pesan Anda Kumpulkan Intelegensi

DASAR-DASAR

Kuasai Teknik Persuasi Pemikiran berdasarkan hasil

Pahami komunikasi bukan lisan Kuasai hukum Persuasi

LANDASAN

FALSAFAH MENANG/MENANG

FALSAFAH MENANG/MENANG

Kuasai hukum Persuasi

Jika seseorang memberi Anda sesuatu yang dipandang berharga, seketika Anda akan memberikan sesuatu kembali
Kuasai hukum Persuasi

Jika 2 benda relatif berbeda satu dengan yang lain, kita akan melihatnya lebih beda kalau ditempatkan pada waktu dan ruang yang berdekatan

Kuasai hukum Persuasi

Orang akan melakukan apa saja yang dimintakan kepadanya oleh seorang teman. Pertemanan memperkuat sebuah permintaan
Kuasai hukum Persuasi

Jika seseorang yang Anda percayai/hormati mengahrapkan Anda melakukan suatu tugas, Anda akan cenderung memenuhi harapannya apakah itu positif atau negatif

Kuasai hukum Persuasi

Kencenderungan menyukai produk, jasa, atau gagasan yang didukung orang lain yang kita sukai atau kita hormati
Kuasai hukum Persuasi

Konsisten dalam perkataan, tindakan, ataupun sikap yang dilihat dan didengar orang lain mampu menentukan dukungan atau penolakan

Kuasai hukum Persuasi

Jika seseorang memandang bahwa sesuatu yang diinginkan terbatas dalam jumlahnya maka akan menjadi bertambah nilainya
Kuasai hukum Persuasi

Kecenderungan menggunakan barang atau jasa yang digunakan oleh banyak orang atau mayoritas

Kuasai hukum Persuasi

Orang yang memiliki kekuasaan atas orang lain sampai tingkat ketika mereka dipandang punya wewenang, kekuatan, atau keahlian yang lebih besar

Kuasai Teknik Persuasi

ara pandang (perspektif )

Menggali sudut pandang calon kastamer/pembeli atau lawan bicara.

Kuasai Teknik Persuasi

mosional problem

Berhadapan dengan manusia yang memiliki emosi dan perasaan yang mendalam

Kuasai Teknik Persuasi

ejelasan nilai-nilai

Memahami nilai masing-masing. Apa yang dipercayai, apa yang tidak dipercayai, apa yang disukai dan apa yang tidak disukai.

Kuasai Teknik Persuasi

ata-kata yang KUAT

NAMA TOLONG, SILAHKAN, TERIMAKASIH KARENA

Kuasai Teknik Persuasi

eknik tekanan waktu

Berdasarkan hukum kelangkaan, teknik tekanan waktu menjadi penting, terutama bagi yang membutuhkan keputusan cepat

Kuasai Teknik Persuasi

eknik kredibiltas

Jangan sekali-kali memberitahukan kepada orang lain lebih dari apa yang dipercayainya. (siap tunjukkan aspek negatif dari produk Anda)

Serba persis dengan keakuratan persentase/jumlah

Memiliki dokumen tertulis oleh pihak tujuan

Kuasai Teknik Persuasi

ahasia

Hampir setiap orang menyukai rahasia. Bagilah rahasia pada orang lain, Anda akan mendapatkan kepercayaan dari pendengar Anda

Kuasai Teknik Persuasi

enetapan masa depan

Orientasi pada penggunaan kembali, pembelian kembali, dan kepercayaan di masa mendatang atas produk atau jasa Anda

Kuasai Teknik Persuasi

ola bahasa Hipnotis

JANGAN MUNGKIN & BISA TERJADI PENGANDAIAN YANG JELAS MENGATAKAN PADA ANDA KEBENARAN

Pahami komunikasi bukan lisan

Pahami komunikasi bukan lisan

Ruang tempat yang di dalamnya kita berkomunikasi

Terorganisasi oleh perbatasan yang tidak bergerak, seperti kamar-kamar dalam rumah atau gedung

Pengaturan benda-benda dapat dilakukan, meja, kursi, perabot-perabot lain

Pahami komunikasi bukan lisan

MEJA PERSEGI PANJANG

PERCAKAPAN

Baik

Baik

Tidak Baik

USAHA KERJASAMA

Baik

Oke

Paling Baik

Pahami komunikasi bukan lisan

MEJA BUNDAR/PERSEGI

PERCAKAPAN

Baik

Tidak Baik

USAHA KERJASAMA

Baik

Tidak Baik

Pahami komunikasi bukan lisan

MEJA PERSEGI PANJANG

BAR/CLUB
Teman Sejenis Lawan Jenis Sahabat karib *)hanya wanita Paling Baik Oke Baik Oke Baik *) Tidak Baik Paling Baik

Paling Baik
Baik

Pahami komunikasi bukan lisan

MEJA PERSEGI PANJANG

RESTAURANT
Teman Sejenis Lawan Jenis Sahabat karib *)hanya wanita Tidak Baik Paling Baik Paling Baik Paling Baik Oke *) Tidak Baik Baik

Baik
Oke

Pahami komunikasi bukan lisan

Orang yang sering bicara Orang yang berorientasi pada tugas

PENGATURAN UNTUK DUDUK KEPEMIMPINAN

1 2 3 4
Orang yang sering bicara Sosioenosional yg berkepentingan dg hub kelompok

5
Orang yang sering bicara Orang yang berorientasi pada tugas

Pahami komunikasi bukan lisan

Lebih santai, jauh dari kesan formal dan kaku Publik ( > 3,6 m ) Konsultatif sosial ( 1,2 m - 3,6 m ) Santai Pribadi ( 4 cm 1,2 m ) Akrab ( 0 cm - 4 cm )