36 estrategias chinas

Carlos Martn Prez

Coleccin Religiones, Autoayuda y Crecimiento

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Direccin General: Marcelo Perazolo Direccin de Contenidos: Ivana Basset Diseo de cubierta: Emil Iosipescu Diagramacin de interiores: Guillermo W. Alegre

Est prohibida la reproduccin total o parcial de este libro, su tratamiento informtico, la transmisin de cualquier forma o de cualquier medio, ya sea electrnico, mecnico, por fotocopia, registro u otros mtodos, sin el permiso previo escrito de los titulares del Copyright. Primera edicin en espaol en versin digital LibrosEnRed, 2006 Una marca registrada de Amertown International S.A. Para encargar ms copias de este libro o conocer otros libros de esta coleccin visite www.librosenred.com

NDICE

Prefacio Dominio de la superioridad Estrategia 1 Rodear un estado para salvar otro Estrategia 2 Moverse sin ser visto en el ocano a plena luz del da Estrategia 3 Matar con una espada prestada Estrategia 4 Relajarse mientras el enemigo se agota a s mismo Estrategia 5 Saquear una casa en llamas Estrategia 6 Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste Confrontacin Estrategia 7 Crear algo a partir de nada Estrategia 8 Atravesar el desladero en la oscuridad Estrategia 9 Observar los fuegos que arden al otro lado del ro Estrategia 10 Ocultar la daga tras una sonrisa Estrategia 11 Sacricar el ciruelo por el melocotonero Estrategia 12 Robar un cordero al pasar Ataque Estrategia 13 Golpear la hierba para asustar la serpiente Estrategia 14 Levantar un cadver de entre los muertos Estrategia 15 Atraer al tigre fuera de las montaas Estrategia 16 Deshacerse del enemigo permitindole escapar Estrategia 17 Fabricar un ladrillo para obtener jade

13 18 19 26 31 39 46 51 57 58 65 68 71 76 82 85 86 90 93 97 102

Estrategia 18 Capturar al cabecilla para prender a los bandidos Confusin Estrategia 19 Robar la lea debajo de la caldera Estrategia 20 Pescar en aguas turbias Estrategia 21 Desprenderse del caparazn de la cigarra Estrategia 22 Cerrar la puerta para atrapar al ladrn

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Estrategia 23 Aliarse con un Estado lejano para atacar al Estado vecino 128 Estrategia 24 Tomar prestado el derecho de paso para atacar al vecino 131 Ganar terreno Estrategia 25 Reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida Estrategia 26 Mata al pollo para asustar al mono Estrategia 27 Hacerse el tonto sin dejar de ser listo Estrategia 28 Retirar la escalera despus de haber subido Estrategia 29 Adornar los rboles con ores falsas Estrategia 30 Hacer que el antrin y el invitado intercambien sus sitios Situaciones desesperadas 133 134 138 141 146 150 154 159

Estrategia 31 Utilizar una mujer para tender una trampa a un hombre 160 Estrategia 32 Abrir de par en par las puertas de la ciudad vaca Estrategia 33 Dejar que el espa siembre la discordia en su propio campo Estrategia 34 Hacerse dao a s mismo para ganarse la conanza de enemigo Estrategia 35 Encadenar juntos a los barcos enemigos Estrategia 36 Retirarse Acerca del autor Editorial LibrosEnRed 167 169 173 176 180 184 185

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ESTRATEGIA 1. RODEAR UN ESTADO PARA SALVAR OTRO

Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin al desastre. Hay que emplear una confrontacin indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto ms dbil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentracin en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia.

ESTRATEGIA 2. MOVERSE SIN SER VISTO EN EL OCANO A PLENA LUZ DEL DA

Cuanto ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estn escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Signica crear un frente que despus se roca con un ambiente de familiaridad y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede maniobrar sin ser visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y acostumbrado.

ESTRATEGIA 3. MATAR CON UNA ESPADA PRESTADA

Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si otro puede hacerlo por ti, no lo hagas t y apntate el xito.

ESTRATEGIA 4. RELAJARSE MIENTRAS EL ENEMIGO SE AGOTA A S MISMO

Hay que forzar a los enemigos a gastar su energa mientras se conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos intiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio.

ESTRATEGIA 5. SAQUEAR UNA CASA EN LLAMAS

Los adversarios que ya tienen problemas son ms fciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso aumentarlas para restarles fuerza.

ESTRATEGIA 6. FINGIR IR HACIA EL ESTE MIENTRAS SE ATACA POR EL OESTE

Se crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad est llegando por otro. El adversario
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no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. Hay que difundir informacin errnea acerca de las intenciones propias. As se fuerza al enemigo a concentrar sus defensas en otro frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa.

ESTRATEGIA 7. CREAR ALGO A PARTIR DE NADA

Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la je como real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms insignicantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los dems que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo.

ESTRATEGIA 8. ATRAVESAR EL DESFILADERO EN LA OSCURIDAD

Opone maniobra abierta, predecible y pblica, a otras encubiertas, sorpresiva y secreta. Signica atraer la atencin sobre una lnea de accin y desarrollar otras alternativas.

ESTRATEGIA 9. OBSERVAR LOS FUEGOS QUE ARDEN AL OTRO LADO DEL RO

Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario.

ESTRATEGIA 10. OCULTAR LA DAGA TRAS UNA SONRISA

Signica ganar la conanza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia.

ESTRATEGIA 11. SACRIFICAR EL CIRUELO POR EL MELOCOTONERO

A veces hay que hacer sacricios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso clculo de benecios parciales y globales, as como ganancias a largo y a corto plazo.

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ESTRATEGIA 12. ROBAR UN CORDERO AL PASAR

Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia.

ESTRATEGIA 13. GOLPEAR LA HIERBA PARA ASUSTAR LA SERPIENTE

Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier tipo de agitacin para observar su reaccin. Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga pblicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le est cercando y as se entregar ms fcilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Tambin sirve para probar a las personas y ver cmo son en realidad.

ESTRATEGIA 14. LEVANTAR UN CADVER DE ENTRE LOS MUERTOS

Signica no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha cado en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que haban sido hasta entonces ignoradas o consideradas intiles.

ESTRATEGIA 15. ATRAER AL TIGRE FUERA DE LAS MONTAAS

Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo ms vulnerable al ataque. Un paso ms de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montaas propias.

ESTRATEGIA 16. DESHACERSE DEL ENEMIGO PERMITINDOLE ESCAPAR

Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitar y ser fcil destruirlo.

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ESTRATEGIA 17. FABRICAR UN LADRILLO PARA OBTENER JADE

Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un benecio mayor. El ejemplo ms claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequea peticin para obtener una predisposicin favorable a peticiones ms amplias.

ESTRATEGIA 18. CAPTURAR AL CABECILLA PARA PRENDER A LOS BANDIDOS

Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. Si uno se enfrenta a una oposicin masiva, hay que centrarse en sus lderes.

ESTRATEGIA 19. ROBAR LA LEA DEBAJO DE LA CALDERA

Este mtodo tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostn fsico y tambin del psicolgico.

ESTRATEGIA 20. PESCAR EN AGUAS TURBIAS

Hay que utilizar la confusin general en provecho propio. Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con saquear una casa en llamas, que signica aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que pescar en aguas turbias, consiste en aprovecharse de una situacin general de confusin y de caos. El ideograma chino crisis est compuesto de dos caracteres: peligro y oportunidad.

ESTRATEGIA 21. DESPRENDERSE DEL CAPARAZN DE LA CIGARRA

Signica dejar atrs las falsas apariencias creadas con un n. La fachada queda intacta, pero la accin se realiza en cualquier parte.

ESTRATEGIA 22. CERRAR LA PUERTA PARA ATRAPAR AL LADRN

En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vas de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentracin superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea fsica o psicolgica; hay que traer al
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enemigo con algn engao y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste percibe alguna posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose.

ESTRATEGIA 23. ALIARSE CON UN ESTADO LEJANO PARA ATACAR AL ESTADO

VECINO

Si uno se ala con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dicultades logsticas y consolidar adems cada victoria. Hay que recordar que estamos hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen intereses permanentes, pero no amigos eternos.

ESTRATEGIA 24. TOMAR PRESTADO EL DERECHO DE PASO PARA ATACAR AL VECINO.

Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar a un enemigo comn. Tras haberlos empleado para vencer al enemigo, se emplean ahora contra el aliado que los facilit. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno est amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se ampla la inuencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso.

ESTRATEGIA 25. REEMPLAZAR LAS VIGAS Y LOS PILARES CON MADERA PODRIDA
Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias.

ESTRATEGIA 26. MATA AL POLLO PARA ASUSTAR AL MONO

En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisin.

ESTRATEGIA 27. HACERSE EL TONTO SIN DEJAR DE SER LISTO

Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actan de

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forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad.

ESTRATEGIA 28. RETIRAR LA ESCALERA DESPUS DE HABER SUBIDO

Atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. Tambin quiere decir sumergir a los propios aliados en una situacin de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema.

ESTRATEGIA 29. ADORNAR LOS RBOLES CON FLORES FALSAS

Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mnimas. Otra variante es que el fuerte se presente como ms fuerte para disuadir a los rivales, o ms dbil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen ms fuerzas que las que se poseen.

ESTRATEGIA 30. HACER QUE EL ANFITRIN Y EL INVITADO INTERCAMBIEN SUS SITIOS

El invitado puede cambiar de posicin con el antrin de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla sucientemente fuerte para vencer al antrin, inltrndose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio despus de haber hecho salir al antrin.

ESTRATEGIA 31. UTILIZAR UNA MUJER PARA TENDER UNA TRAMPA A UN HOMBRE.
En un sentido ms amplio, signica ofrecer al adversario cualquier clase de tentacin irresistible.

ESTRATEGIA 32. ABRIR DE PAR EN PAR LAS PUERTAS DE LA CIUDAD VACA

Hay que utilizar esta estrategia cuando se est en situacin muy vulnerable. Se basa en la propensin de la gente a desconar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningn medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se arma no ser

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ms de lo que se es con la esperanza que los dems imaginen que somos mucho ms.

ESTRATEGIA 33. DEJAR QUE EL ESPA SIEMBRE LA DISCORDIA EN SU PROPIO CAMPO

No existen situaciones en las que los espas no puedan ser empleados. Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios.

ESTRATEGIA 34. HACERSE DAO A S MISMO PARA GANARSE LA CONFIANZA DE

ENEMIGO

La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades. Hay que aparentar ser vctima de tu propia gente para ganar la simpata y conanza de los enemigos.

ESTRATEGIA 35. ENCADENAR JUNTOS A LOS BARCOS ENEMIGOS

Cuando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. Trata de cmo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso.

ESTRATEGIA 36. RETIRARSE

Retirarse cuando todo falla es la estrategia denitiva. Pero no signica huir denitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo innitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no signica la derrota total, el compromiso signica una media derrota y la rendicin, la derrota total.

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Prefacio

Este libro trata de un compendio de la sabidura de la antigua china. Gran cantidad de ejemplos proceden de la cultura china, y adems hay muchos otros de cualquier tiempo, civilizacin o lugar. Estoy seguro que va a disfrutar con la lectura y que le va a ser de mucha utilidad. Su vida nunca volver a ser igual. Estas estrategias fueron escritas a lo largo del tiempo por diferentes personas: expertos en tctica militar, comerciantes, lsofos, escritores y gente normal y corriente. Se elaboraron, enriquecieron y fueron perfeccionadas a lo largo de cinco mil aos de guerras, golpes de estado, intrigas cortesanas, competencia econmica, etc. Cualquier persona puede emplearlas para comprender la historia, poltica, negocios, relaciones humanas y relaciones profesionales. Ofrecen consejos prcticos para cualquier situacin: cortejar a una persona, tcnicas de ventas, tecnologa, tcticas, etc. Cuando usted domine estas 36 estrategias, estar preparado para encontrar soluciones a cualquier tipo de problema y ser capaz de adaptarse a toda clase de circunstancias. Por otra parte, hay algo ms sobre las estrategias. Su verdadera efectividad se consigue aplicando varias de ellas de forma sucesiva y/o simultnea. Sus efectos se multiplican. Y recuerde, si todo falla, siempre quedan dos opciones: no emplear ninguna estrategia (actuar sin forma) o usar la nmero 36, que es retirarse. Antes de entrar en materia sobre las propias estrategias, tal vez le sea conveniente intentar entender cmo piensan y actan los chinos. Tenga en cuenta que esta civilizacin de ms de cinco mil aos, que arranca en la prehistoria, es la ms antigua del planeta. Y que por esa causa, es bastante diferente al resto y muy original en todos sus planteamientos. Un chino tratar de manipular antes que tener la razn o convencer a alguien. Buscar y encontrar salidas ms sutiles y no tratar de persuadir al otro sino de conducirlo poco a poco hacia sus objetivos. La estrategia y la manipulacin chinas son consecuencia de su forma de entender el mundo, las relaciones entre personas y de su forma de vida. Es muy corriente que en China se recurra a la manipulacin en cualquier relacin. Se intentar seducir antes que persuadir. Una vez hayamos cado en

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su treta, se nos obligar a decidir sin darnos cuenta; emplearn el tiempo en su provecho a la hora de negociar y lograrn imbuir en nuestra mente la percepcin de la realidad que a ellos les interese para sus nes. Un chino nunca intentar vencer frontalmente una dicultad, nunca lo har por la fuerza. Buscar itinerarios, vas y salidas que le permitan alcanzar sus metas con facilidad. Mientras en Occidente se considera un xito derribar muros, el mrito en China consiste en rodearlos tras percibir la grieta, pasadizo o punto dbil. Tal como expresa Mencio (discpulo de Confucio): La equivocacin de los hombres es buscar la va en lo remoto cuando aqulla se encuentra a menudo en lo ms prximo. En todos los tratados sobre el arte de la guerra, se da ms importancia a las estrategias, tretas y estratagemas que a la grandeza y gloria de las batallas. Como dijo Sun Tzu, la suprema maestra es vencer sin combatir. El modo de actuar del agua1 es el ejemplo para el aprendizaje de esta accin suave, aparentemente taimada y dulce. Lao Tse cita: En el mundo no hay nada ms suave que el agua pero para atacar lo que es ms duro y fuerte ninguna cosa podr superarla, lo blando vence a lo duro, lo exible a lo rgido. Hay dos cosas en el mundo que todo lo pueden: el tiempo y el agua. El agua, con ser el material ms blando, gota a gota puede destruir el ms duro diamante y se puede inltrar en la ms dura roca, oxidarla y romperla en el invierno. De esa manera lquida y en apariencia ambigua es el comportamiento de los chinos. En su cultura no hay una clara lnea fronteriza entre bien y mal, entre el blanco y el negro. Hay una suave y constante transicin, hay realidades complementarias y hay movimiento entre los conceptos. Lo vaco y lo lleno, el orden y el desorden, lo lento y lo rpido, lo caliente y lo fro, lo blando y lo duro, lo positivo y lo negativo, lo masculino y lo femenino, en denitiva, el ying y el yang. No hay enfrentamiento, slo complementarios en los que tras su interaccin surge la energa. Todo evoluciona de forma suave y natural. Todo lo que est vivo evoluciona. Podamos pensar que esta forma de ser y actuar les hace pasivos. Nada ms lejos de la realidad. En Occidente, hay dos posturas muy diferentes:

1 Cuando el que gana consigue que su pueblo vaya a la batalla como si estuviera dirigiendo una gran corriente de agua hacia un can profundo, esto es una cuestin de orden de batalla. Las formaciones son como el agua: la naturaleza del agua es evitar lo alto e ir hacia abajo; la naturaleza de los ejrcitos es evitar lo lleno y atacar lo vaco; el ujo del agua est determinado por la tierra; la victoria viene determinada por el adversario. SUN TZU

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derrotar a toda costa las dicultades o la vida contemplativa como va de alcanzar el ms all. Los chinos son todo lo contrario a estas dos ideas. En vez de luchar con todas sus fuerzas contra la adversidad, se cuidan de no agotarse en el proceso y emprenden un hacer prctico sin agitacin ni drama. Por otra parte, no se complican la existencia sobre si es real la realidad. Lo que se tiene a mano es todo lo existente, lo posible, lo bueno y lo valioso. Y actan a su favor, siguiendo su curso. Si se encuentran en un ro, nunca van en contra de la corriente, siempre en su direccin segn la tendencia natural del agua. En el pensamiento clsico chino no se plantea el dilema entre el Bien y el Mal2 sino solamente ir a favor del curso natural de las cosas y obtener de ello benecio o, por el contrario, ir en su contra y arruinarse. Siguen a rajatabla el proverbio ruso de que quien mea contra el viento se moja los pantalones. Para comprender la cultura china moderna hay retroceder a los tiempos de Confucio, que cita: Quien estudia bien, llegar a ser funcionario. Ser funcionario hoy en da es algo bastante triste, a lo que la gente aspira por salud laboral, buen sueldo y la posibilidad de un cmodo retiro existencial a temprana edad. En la antigua China el funcionariado supona la segunda clase social del pas, eran los ostentadores de la Cultura, saban leer y escribir, y jugaban a hacer Poltica (el arte de transformar la realidad por medio de actos, escritos y palabras). Confucio se refera a estudiar para llegar a un estadio social en el que tus actos sean determinantes para con tu realidad. Aprender sirve para comprender. Comprender te permite juzgar. Y juzgando puedes elegir. Hay cinco elementos desde el confucianismo que se deben tener siempre en cuenta en la vida, partir de ellos organizamos nuestras existencias. Una pirmide de prioridades vitales: Seor, Familia y Amigos los engloban a todos. 3
2 La naturaleza humana no es ni buena ni mala. Segn esto, la bondad o malicia de los hombres es algo posterior a la propia naturaleza humana en su origen. Si el hombre posee la capacidad de obrar, es necesario que posea tambin una norma para dirigir sus actos. Cuarto Libro Clsico. CONFUCIO. 3 Existen cinco deberes fundamentales, comunes y tres facultades para practicarlos. Estos deberes se reeren a las cinco relaciones siguientes: las relaciones que debe existir entre el prncipe y los sbditos, entre el padre y sus hijos, entre el marido y la esposa, entre los hermanos mayores y los menores, y entre los amigos. El recto comportamiento en estas cinco relaciones constituye el principal deber comn a todos los hombres. Segundo Libro Clsico. CONFUCIO.

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El Wuanxi, o Guanxi, hace que en China la legalidad sea algo curioso. El Guanxi es el arte de establecer relaciones personales. Supone a quien conoces quien te conoce y que obligaciones tienes para con esas personas, y que obligaciones esas personas para contigo. El Guanxi hace que entrando en un Crculo de personas todo pueda ser posible para ti. Es un pegamento social. Es una gran responsabilidad que se adquiere. Establece reciprocidades de favores. Implica desde tener derecho a exigir algo a alguien a que alguien te lo pueda exigir a ti. En realidad va ms all de exigir, genera acciones automticas. Otro concepto interesante es el Mianxi. Signica la perdida de la estima. O lo que es lo mismo, de la Conanza. Cuando tus actos no son limpios se provoca una ruptura de la na lnea que sostiene las relaciones personales. 4 Hay mil formas de fallar. Todas implican que tu voluntad por activa o por pasiva sea la causa de la perdida de estima. Los chinos son increblemente buenos en el juego de estar siempre a la altura de sus relaciones personales. Les va la vida en ello. Sin Guanxi no hay nada. No eres nadie. En el fondo todo se reduce a actuar de forma en la que no tengas que sentirte culpable de tus actos y que tu existencia slo sirva para aportar a tu crculo personal. Cuando el Guanxi se ha perdido o roto, la conanza desaparece. Se mantienen la cordialidad, la armona y las sonrisas. En China siempre sonren, y asienten con la cabeza, incluso cuando rman tu sentencia de muerte. Sin Conanza no hay Relacin. Hay un viejo dicho: la primera vez que alguien te falla es culpa suya, la segunda es culpa tuya. El Guanxi literalmente relaciones es probablemente el concepto ms importante en el mundo de los negocios en China. Por Guanxi se entiende una red de relaciones y contactos entre personas, que cooperan entre s e intercambian favores. Las personas que hayan desarrollado una amplia red de contactos cuentan con un gran activo en favores, que resultan determinantes en los negocios; sin Guanxi el xito en los negocios es improbable. Al mismo tiempo, nuestros contactos esperarn de nosotros la misma disposicin a favorecerlos, llegado el caso favor con favor se paga. Desarrollar un buen Guanxi es el primer paso para entrar en los negocios con China, aunque cueste tiempo y dinero; ya que nuestros negocios dependern de la relacin que hayamos establecido con nuestros socios,
4 El que no es el y sincero con sus amigos, jams gozar de la conanza de sus superiores. Segundo Libro Clsico. CONFUCIO.

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proveedores y clientes. Estas relaciones no son slo a nivel empresa sino tambin a nivel personal, y se forman y fortalecen transmitiendo respeto, lealtad y conabilidad. Las relaciones no deben promoverse justo antes de una venta, sino que deben establecerse de forma gradual; y, una vez generado el contacto, ste debe ser mantenido en el tiempo si se quiere seguir haciendo negocios en China. Para entender a China hay que comprender a los chinos. Se han ensayado muchas explicaciones acerca del xito de Hong Kong, pero pocas reparan en un elemento esencial: el Guanxi, o las conexiones. Casi el 90% de las inversiones que van a China pasan por Hong Kong, y de ese capital casi tres quintas partes pertenecen a los chinos de ultramar: una extensa red de descendientes y emigrantes chinos en el resto del mundo cuyos brazos llegan hasta Latinoamrica y Sudfrica, pero principalmente asentados en el sudeste asitico, que se mantienen unidos por una asociacin de raza, cultura e idioma. Con excepcin de Corea del Sur y Japn, los chinos de ultramar controlan casi todas las economas del Asia. Entre un cincuenta y un setenta por ciento de las empresas de Singapur, Tailandia, Indonesia y Filipinas pertenecen a familias chinas, las cuales, invirtiendo en asociacin o individualmente, estn formando una poderosa red de capitales que convierte a China en una economa que desborda sus fronteras. De hecho, hay quien estima que toda esta red de capital chino fuera de China podra ser la tercera economa mundial, por detrs de EE.UU. y de la Unin Europea y por delante de Japn. Adems, como en la mayora de los meritocrticos pueblos del Asia, los chinos valoran la educacin y han estado enviando a sus hijos a universidades norteamericanas. Daniel Okimoto, un profesor de Stanford, especialista en economa asitica, seala que en gran parte de las facultades de ingeniera de Estados Unidos la mitad de los estudiantes son asiticos, y de ellos la mayora son chinos. A la enorme Guanxi de chinos de ultramar se suma ahora la red de licenciados de universidades norteamericanas, formando una confraternidad en el Asia que debe ser tomada en cuenta al hacer pronsticos sobre el futuro de la regin. Gran parte de la administracin y de las empresas de Shanghai estn en manos de ex-alumnos de universidades norteamericanas que piensan igual que los funcionarios y empresarios de Hong Kong. Esta lite est siendo convocada por Pekn para formular las lneas directrices del pas, y se parecen ms a los tecncratas de cualquier pas desarrollado que a los antiguos patriarcas como Deng Xiao Ping o Mao Tse Tung.

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DOMINIO DE LA SUPERIORIDAD

Estas estrategias son las ms directas y fciles de descubrir. Para alcanzar el xito se necesita estar al comienzo en una posicin de mayor fuerza, pero an as se puede fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo y medios para relajarse mientras se esperan los movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para enmascarar la verdadera direccin del ataque.

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ESTRATEGIA 1 RODEAR UN ESTADO PARA SALVAR OTRO

Atacar directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitacin al desastre. Hay que emplear una confrontacin indirecta: concentrar fuerzas para golpear en el punto ms dbil del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema mediante la concentracin en un aspecto que parece al margen pero que en calidad es la clave o desviar el problema sobre otra circunstancia. Hay que evitar los ataques frontales y buscar siempre el punto ms dbil del adversario para ejercer ah todo nuestro esfuerzo. Desde otro enfoque, esta estratagema se suele usar mucho en poltica. Ante problemas graves, hay centrar la atencin del pblico en otros hechos espectaculares pero de poco peso. As se desvan las opiniones hacia hechos irrelevantes y se oculta lo importante a los ojos de las masas. El empleo de la censura moderna consiste en inundar las informaciones importantes con un diluvio de noticias insignicantes difundidas por una multitud de medios de comunicacin social con contenidos muy similares. Esto permite a la nueva censura de tener todas las apariencias de la pluralidad y de la democracia. Esta estrategia del entretenimiento y distraccin se aplica en primer lugar a los noticieros televisados, principal fuente de informacin publica. Desde el inicio de los aos 90, los espacios de noticias televisados no contienen casi informacin. Se sigue llamando Noticieros televisados lo que en realidad debera llamarse magazines o revistas. Un noticiero contiene de promedio mximo 2 a 3 minutos de informacin. El resto esta constituido de reportajes anecdticos, de hechos diversos, de micro-sondeos en la calle y de reality-shows sobre la vida cotidiana. Haga la prueba cuando vuelva a ver las noticias en la TV: hay alguna noticia verdaderamente importante? Incluso los acontecimientos importantes se tratan como una revista. Por ejemplo, en una cumbre internacional ver imgenes de limusinas ociales y los saludos delante de un edicio, pero ninguna informacin, ningn anlisis a propsito de los temas discutidos por los jefes de Estados. Asimismo, un atentado ser tratado por micro-entrevistas en la calle en el lugar de los hechos, con las impresiones y testimonios de los testigos, o la entrevista a
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un bombero o un polica. Verdaderamente se rodea un estado (la imagen que vende) para salvar a otro (lo que de verdad importa). Otra forma de emplear esta estrategia a nivel personal es en una conversacin o entrevista. Si le estn acosando y le sacan a colacin temas delicados a los que no quiere responder, siempre puede desviar la atencin hacia otros asuntos que tambin le interesen al interlocutor pero que sean inofensivos para Usted. Con frecuencia el hombre cree estar conducindose a s mismo cuando es conducido, y mientras con su mente tiende a una meta, su corazn le arrastra insensiblemente hacia otra. Mximas. FRANOIS DE LAROCHEFOUCAULD Cumplimiento de la Estrategia 1 Sun Bin era un descendiente directo del distinguido terico militar Sun Tzu, autor de El Arte de la Guerra. Vivi durante mediados del siglo IV a.d.C. durante el periodo de los Reinos Combatientes, una poca de violencia sin precedentes, en la que Reinos independientes intentaron aniquilarse mutuamente en incesantes batallas. La tctica militar aument exponencialmente en sosticacin y brutalidad. Cuando aun era joven, Sun Bin ya era famoso por su talento excepcional. Se le llam Sun Bin en los libros antiguos porque sufri castigo corporal por la incriminacin por parte de un envidioso compaero de estudio, Pang Juan, general del reino Wei. Bin signica extirpar las rtula, una cruel forma de castigo en China antigua. Adems, tuvo tatuado el Traidor sobre su rostro. Con la ayuda de Tian Ji, alto funcionario del reino de Qi que admiraba su talento, Sun Bin escap a Qi, donde gracias a su reputacin en el pensamiento estratgico fue designado como el principal consejero militar del rey de Qi. El estado de Wei, que buscaba la hegemona de China, envi un ejrcito para atacar el estado de Zhao bajo el mando de Pang Juan. Inmediatamente el rey de Zhao pidi ayuda militar a Qi. Sun Bin recibi la orden de salvar el estado de Zhao. Fue entonces cuando el gran estratega chino invent la tctica de levantar el cerco por medio de sitiar la base de los asediadores, la cual ha ejercido gran inuencia en la historia militar mundial. Teniendo en cuenta que las fuerzas selectas de Wei haban entrado en Chao, dejando as dbilmente guarnecido su propio territorio, y despus de una larga batalla, el ejrcito de Wei tuvo que abandonar la ofensiva contra Zhao y volver a su territorio para salvar su propia capital atacado por las
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tropas de Qi. stas le tendieron una emboscada en el camino, inigiendo una derrota aplastante al ejrcito de Wei. Entonces lleg el momento de la venganza para Sun Bin. Antes de la batalla nal, Sun Bin dio la impresin de debilidad y retirada con el n de atraer su rival para que lo persiguiera y lo atacara. Al llegar a un lugar llamado Paso de Maling, Pang Juan cay en una emboscada del ejrcito de Qi. Las tropas de Wei fueron aniquiladas completamente y Pang Juan se suicid cortndose la garganta. Estas mismas tcticas fueron usadas por Napolen en sus campaas en Austria. Cumplimiento de la Estrategia 2 El ataque directo es ortodoxo. El ataque indirecto es heterodoxo. El que conoce el arte de la aproximacin directa y de la indirecta resultar victorioso. El Arte de la Guerra. SUN TZU El soldado hoplita griego, formado en falange, era una formidable maquinaria de guerra. La guerra del Peloponeso enfrent a las falanges de las ciudades-estados de Atenas, Esparta y Tebas. El mtodo de guerra entre falanges hoplitas consista en un ataque frontal o directo, por medio de una rme y slida lnea de escudos y lanzas. En el momento del choque, cada hombre procuraba acertar con su lanza la garganta de su oponente. La continuidad de la lnea (hombro con hombro) era vital, ya que cada hombre dependa de su vecino inmediato. Las las de atrs, tenan como misin cubrir los huecos, que se producan por la lucha. Se requera de mxima disciplina para mantener la cohesin e impedir que se produzca y mantenga un hueco. La disciplina estaba basada en la moral. Tanta paridad en el nivel de la calidad del soldado hoplita, el estilo rpido y frontal de lucha entre falanges, la inexistencia de reservas, el reducido nmero de soldados, imponan estrechos lmites a la estrategia y la originalidad. Como consecuencia de todo esto, la rmeza y el nmero de soldados eran los factores claves para el xito en el campo de batalla. Fue el general tebano Epaminondas quien introdujo cambios que revolucionaron la guerra entre falanges, en oportunidad del enfrentamiento con el ejrcito de Esparta, en la batalla de Leuctra (371 a.d.C.). Esparta era un estado militarista y sus hoplitas eran superiores en calidad, pero sta vez tambin lo seran en cantidad, reuniendo en el campo de ba-

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talla 10.000 hoplitas contra 6.000 de los tebanos. Los espartanos distribuyeron, como de costumbre, a sus hoplitas en forma uniforme a los largo de la la, poniendo a sus mejores soldados a la derecha. Su plan, probado con xito en muchas ocasiones, consista en ganar la batalla en el Ala derecha, y envolver a las las enemigas. Epaminondas, dispuso sus hoplitas en profunda columna sobre el ala izquierda como una imponente fuerza de choque, y retuvo el centro y su derecha, formando una lnea oblicua. Esta tctica no tuvo precedente en toda la historia. Su columna fue irresistible y gan la batalla en la izquierda, antes de que sus dbiles tropas del centro y derecha pudiesen perderla. Destruy as una leyenda de invencibilidad. Luego tom posesin de Mesenia y unic Arcadia dando mayor equilibrio al podero de Tebas en la regin. Epaminondas golpe a los espartanos con muy distinta intensidad, concentrando su podero en el ala izquierda, rehuyendo la lucha en el centro y la derecha (lnea oblicua), ganando un precioso tiempo. De este modo, la estrategia de aproximacin indirecta, le da mucho mayor valor a los soldados concentrados, que se presentan frente a un enemigo disperso (en este caso, porque est distribuido en forma uniforme a travs de la la). Una estrategia de ataque directa consolida el balance del enemigo, fsica y psicolgicamente, incrementando su poder de resistencia, porque se lo ataca por donde l espera. Y esto era lo que siempre suceda en la guerra entre falanges. La estrategia de aproximacin indirecta no es una mera concentracin de fuerzas en un punto en donde el enemigo es ms dbil. Implica maniobras, por las cuales se cambia el frente al enemigo, quitndole as su libertad de accin, que es causada por la prdida de su libertad de concepcin. Por este motivo es tan importante evaluar, gran cantidad de diferentes caminos o cursos de accin, operando sobre una lnea que amenaza varios objetivos del enemigo. Cumplimiento de la Estrategia 3 Elija la lnea (o curso) de menor expectativa. Trate de ponerse en los zapatos de su enemigo, y piense cual sera el curso menos probable que planea. LIDDELL HART Liddell Hart, el idelogo de la estrategia de la aproximacin indirecta, arma que El objetivo de la estrategia debe ser, conducir la batalla en las mejores circunstancias posibles. La perfeccin de la estrategia sera el producir una decisin a favor, sin una importante pelea. Propone el uso de acciones
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paradjicas intentando una accin segn la lnea de menor expectativa, que producir el colapso del enemigo. Una distraccin que corte la libertad de accin del enemigo, como un ataque efectuado sobre la retaguardia o en sus lneas de comunicaciones o por efecto de un seuelo en donde se lo induzca a un movimiento en falso, que puede producirle un desbalance temporal. Por el contrario, la estrategia de ataque directo busca la concentracin de fuerzas sobre la posicin dominante del enemigo, en donde la variable determinante de la batalla ser la superioridad de fuerzas. El movimiento directo hacia el oponente provoca su balance fsico, psicolgico y por consolidacin (el enemigo) incrementa su poder de resistencia. Lograr la dispersin de las fuerzas enemigas debe ser un objetivo bsico, pero menciona que una paradoja natural de la guerra es, que la concentracin de las fuerzas puede ser obtenida cuando las fuerzas del enemigo estn dispersas y usualmente para asegurar esto, las propias fuerzas deben ser dispersadas. Esto es, una segura concentracin es producto de la dispersin. Un ejemplo de la aproximacin indirecta y del efecto fsico y psicolgico que tiene la concentracin y dispersin se puede estudiar en la Segunda Guerra Mundial, en la invasin alemana a Francia en mayo de 1944. La concepcin del plan alemn era simple, atrevido y tena en cuenta las nuevas ideas de la guerra con tanques y vehculos que les permita profundizar su movilidad y concentracin. En estos novedosos conceptos estaban bien entrenados los alemanes, pero no as los franceses que conaban la defensa de su pas a la Lnea Maginot. Los alemanes se dividieron en tres grupos. El grupo de Ejrcito B bajo las rdenes del general Von Bock, golpeara frontalmente al enemigo en el norte, en Holanda, con veintinueve divisiones incluyendo tres de tanques. Su misin era atraer y retener a los aliados y hacerlos pensar que el ataque principal se consolidara en ese frente. El grupo de Ejrcito C, comandado por Von Leeb, dispona de diecinueve divisiones, sin Panzers y quedara emplazado frente a la lnea Maginot con el objeto de retener a las numerosas divisiones francesas all dispuestas. El grupo A sera el que llevara el peso del ataque. Se introducira con cuarenta y cinco divisiones incluyendo siete divisiones de tanques Panzers, atacando sorpresivamente por el impenetrable bosque de las Ardenas, porque era la lnea de menor expectativa francesa y por donde eran ms dbiles las defensas. Para luego marchar hacia las costas del Canal de la Mancha y encerrar por la retaguardia a las fuerzas aliadas, que estaran combatiendo contra el grupo B. El mariscal Montgomery menciona que las potencias ganadoras de la Primera Guerra Mundial, en especial Francia, no desarrollaron las nuevas armas

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que se vislumbraban y que ellos mismos haban utilizado en la gran guerra, porque la victoria gener en ellos complacencia y mediocridad que perjudic el desarrollo de las ideas militares. Los franceses posean, en el momento de la invasin, una fuerza area inferior a la alemana, pero en cuestin de tanques tenan an ms que los germanos. El problema no consista en la calidad ni cantidad de medios, sino en como seran utilizados. No son los recursos econmicos o militares los nicos determinantes de las guerras. La poltica, la estrategia y las fuerzas morales son esenciales para el xito. Las ideas y teoras de unos pocos soldados, tales como Liddell Hart y Fuller, quienes argan que la lucha en el futuro no estara dominada por la defensiva, fueron ignoradas por quienes detentaban la autoridad en Inglaterra y Francia; en ambos pases, equipo e instruccin estaban a un nivel muy bajo en 1939. Los franceses construyeron la lnea Maginot para proteger su frontera con Alemania, una lnea de forticaciones defensiva que habra sido inexpugnable en la guerra de 1914-1918, pero que no tena lugar en la nueva concepciones tcticas. Solamente en Alemania fueron cuidadosamente estudiados los escritos de Liddell Hart por aquellos que tenan autoridad y luego aplicados con buenos resultados, como haban de aprender a su costa las naciones de Europa en la primavera de 1940, cuando la Blitzkrieg lleg al Oeste. Luttwak considera que muchas decisiones paradjicas queda justicadas si se trata de enfrentar a un enemigo con la ventaja de que no pueda reaccionar porque ha sido sorprendido y no se halla preparado, o al menos no es capaz de reaccionar con la rapidez y la contundencia necesarias. En el ejemplo anterior, el ataque alemn se produjo por el bosque impenetrable de las Ardenas, que era la lnea francesa de menor expectativa. Por otro lado, la dispersin de fuerzas alemanas produjo una dispersin de las fuerzas aliadas, slo que estas ltimas distribuyeron los tanques entre las Unidades de lnea en vez de emplearlos en masa. De esta forma dejaron un inmenso terreno a la movilidad de las divisiones Panzer concentradas en la lnea de ataque del grupo A. La accin paradjica o de la lnea de menor expectativa se contrapone a la accin por sentido comn o del mnimo esfuerzo que es una decisin usual en los comandantes cuyas fuerzas son, o creen serlo, en su conjunto superiores a las del enemigo. Contar con un ejrcito poderoso los hace conducirse por mtodos muy simples y con el mnimo riesgo de organizacin. Quienes poseen mayor debilidad material tienen buenas razones para temer al choque directo y pueden obtener el mximo benecio recurriendo a una conducta paradjica autodebilitante, siempre que les sirva para asegurar la sorpresa y quizs lograr la victoria.
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Luttwak arma que en Israel se reeja la bsqueda permanente de esta lnea de mnima expectativa, mediante acciones paradjicas, evitando sistemticamente el choque directo tanto para limitar el nmero de bajas, como para contrapesar la inferioridad real en sus medios. Excepciones a la Estrategia La aproximacin indirecta busca romper el balance del enemigo explotando elementos como movimiento y sorpresa, pero las decisiones paradjicas abarcan un rea mayor que no se restringe slo a quien introduce un movimiento hacia la retaguardia o a las vas de comunicaciones. Un pas que ha tenido una conducta de aproximacin indirecta como modo usual de conducir la guerra, nalmente ha sido estudiado por sus enemigos y estos han sabido aprender de este mtodo y en cierto modo a neutralizarlo. Por ejemplo, Israel, que en diversas acciones de guerra ha optado por aceptar su propio debilitamiento y el incremento del riesgo de organizacin y han derrotado a sus enemigos tomndolos por sorpresa porque su potencial no se hallaba desplegado totalmente en el lugar, o porque sus fuerzas no estaban material o moralmente preparadas para el combate. Pero el enemigo comenz a estudiar este modo indirecto de accin anticonvencional y fue aprendiendo a desconar de las estimaciones de movimientos israeles basadas en lo que el sentido comn indicaba como el mejor modo de accin disponible, hasta que en la guerra del Lbano de junio de 1982, los sirios no fueron de ningn modo sorprendidos por el intento israel de avanzar hacia su retaguardia siguiendo los peores caminos de montaa y lograron bloquear el estrecho pasaje. Pero fue el prximo movimiento el que los sirios no pudieron prever en absoluto, y entonces contemplaron incrdulos, sin poder reaccionar con el paso de las horas, el lanzamiento de una ofensiva muy directa, masiva y frontal por parte de las divisiones blindadas israeles en el valle del Lbano. Los israeles decidieron sacricar toda esperanza de lograr la sorpresa atacando frontalmente y a plena luz del da, para encontrarse con la falta de preparacin de los sirios. Para ese momento el estilo de aproximacin indirecta de Israel era ampliamente conocido y entonces la lnea de menor expectativa no poda ser otra que el ataque directo y frontal. Entonces, una decisin paradjica es un concepto que trasciende el de la utilizacin de una estrategia genrica u otra.

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ESTRATEGIA 2 MOVERSE SIN SER VISTO EN EL OCANO A PLENA LUZ

DEL DA

Cuanto ms obvia parece una situacin, ms secretos profundos puede esconder. La gente es propensa a ignorar lo que les es familiar y espera que los secretos estn escondidos. Se tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden estrategias subyacentes. Signica crear un frente que despus se roca con un ambiente de familiaridad y de normalidad. Una vez hecho esto, se puede maniobrar sin ser visto, ya que todo el mundo se acostumbra a ver lo obvio y acostumbrado. La percepcin de una preparacin perfecta lleva a bajar la vigilancia. Un entorno habitual reduce las sospechas. Por lo tanto, las maquinaciones secretas se ocultan mejor a la vista que en la oscuridad, y la extrema exposicin pblica a menudo implica el mximo secreto. Hay que realizar acciones que parezcan normales o cotidianas para que el adversario se adormezca en la complacencia. Cuando se d cuenta de que estas acciones signican una amenaza ser demasiado tarde. En realidad, esta estrategia se reere a una forma de obtener la sorpresa. Cumplimiento de la Estrategia 1 Algo que es familiar no provoca la atencin. PROVERBIO CHINO La idea del rgimen de Bagdad de invadir Kuwait se fue gestando durante los primeros meses de ese ao de 1990. Irak haba quedado exhausto por la guerra contra Irn y sufra gravsimos problemas econmicos. En mayo de 1990 se celebr una cumbre rabe en Bagdad. Sadam Hussein advirti del precario estado de la economa de su pas tras ocho aos de guerra en defensa de los rabes. El lder iraqu plante que todos deban colaborar para provocar un aumento del precio del petrleo y permitir as que su pas pudiera recuperarse. Adems, Irak haba enviado mensajes a las autoridades kuwaites para que le condonasen la deuda contrada durante la contienda. Incluso mencion que su pas deba ser compensado por la explotacin del campo petrolfero de Rumaila, en el subsuelo de una frontera mal delimitada.

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En julio, ante la falta de una respuesta que le satisciera, Sadam Hussein moviliz cierto nmero de unidades hacia la frontera con Kuwait. Esta maniobra ya la haba realizado anteriormente en varias ocasiones. Aunque caus alarma en Kuwait y Arabia Saudita, esta fue relativa, ya que estos movimientos de tropas eran bastante frecuentes. El da 25 de julio Irak no logr, en una reunin que la OPEP celebr en Ginebra, que se formalizara un acuerdo para que el precio del crudo pudiera subir al menos hasta los 25 dlares por barril. El Gobierno de Arabia Saudita, muy preocupado por el cariz que estaban tomando los acontecimientos convoc, el 31 de julio en la ciudad de Yeda, a los jefes de la diplomacia de Irak y Kuwait. Estos no slo no acercaron posiciones sino que el encuentro termin de mala manera, entre insultos mutuos. Apenas treinta horas despus un plazo tan breve que hace imposible lanzar un ataque que no estuviera ya preparado Irak invadi Kuwait. El despliegue anterior a la invasin se hizo a la vista de todo el mundo sin que nadie adivinara sus verdaderas intenciones. Cumplimiento de la Estrategia 2 Aunque el fraude es siempre detestable en cualquier accin, sin embargo, en la guerra es un recurso digno de alabanza y de gloria, y tan alabado es el que vence al enemigo con engaos como el que lo supera por la fuerza. Esto se ve por los juicios de los que escriben las vidas de los grandes hombres,... Y como hay muchos ejemplos de ello, no repetir ninguno aqu. Slo dir esto: que no me parece loable el fraude que rompe la fe y los pactos, pues, aunque a veces sirva para conquistar un Estado o un reino, como ya hemos dicho en otras ocasiones, no otorga gloria jams. El fraude que me parece digno de aprobacin es el que empleas con un enemigo que no se fa de ti, y que es parte de la estrategia de la guerra. Discursos sobre la Primera Dcada de Tito Livio. NICOLS MAQUIAVELO Hitler utiliz esta estrategia en la invasin de Francia durante la Segunda Guerra mundial. Dej entrar la informacin de una invasin inminente Veintinueve veces!, hasta que los servicios de inteligencia britnico y francs dejaron de tomar en serio la informacin. Francia qued desprotegida ante la guerra relmpago que sobrevino. Volvi a usar esta estratagema con la invasin alemana de la Unin Sovitica en junio de 1941. El mismo Joseph Stalin sufre la mayor culpa por la sorpresa en la Operacin Barbarroja. En los aos precedentes, Stalin haba dirigido una serie de purgas sangrientas en las que elimin a sus lderes militares y civiles ms capaces. Quedaban tan pocos mandos superiores en junio de 1940 que Stalin promovi a 479 ociales al grado general, la pro27 LibrosEnRed

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mocin en masa ms grande de cualquier Ejrcito en la historia. Con tal liderazgo inexperto, uno podra concluir que aquellos que rodeaban a Stalin le haban fallado. No obstante, los hechos no lo demuestran. Los soviticos tuvieron gran cantidad de informacin disponible a travs de una gran variedad de fuentes antes del inicio de las hostilidades. Los elementos claves en esta sorpresa estratgica se centraron alrededor de Stalin: su creencia deseada, negacin, y deseo de salvar su cara poltica. Comenzando en el frente diplomtico anterior a las hostilidades, Stalin fue bien informado por los gobiernos britnico y estadounidense de que Alemania haba decidido atacar Rusia. Stalin visualiz estas advertencias nada ms que como provocaciones, creyendo que el Oeste estaba tratando de incitarlo para intervenir en la guerra. Visualiz el Oeste con ms suspicacia que Alemania. Es obvio que por sus declaraciones, discursos y arengas, Stalin consideraba a Gran Bretaa como el enemigo nmero uno de Rusia. En el frente de espionaje, Stalin recibi excelente informacin de agentes que operaban en Alemania y Tokio. Richard Sorge (un doble agente) fue capaz de informar desde Tokio el 15 de mayo la fecha exacta de la invasin inminente de Alemania y los detalles de los planes de Hitler. En los das previos a la guerra de 1941, desde distintas fuentes fueron llegando informaciones al Kremlin. Destaca Winston Churchill, el Departamento de Estado de los EE.UU., el agregado militar sovitico, las tropas de la frontera sovitica, los cuarteles del distrito militar sovitico y los desertores del ejrcito alemn. Asombrosamente, Stalin continu negando cualquier informe sobre hostilidades alemanas aun despus de haber sido atacado. Los informes de la invasin comenzaron a inundar el Kremlin, pero Stalin lo consideraba slo provocaciones de los generales alemanes desertores. Stalin haba comprometido bastante fe y prestigio poltico en el Pacto Molotov-Ribbentrop de 1939. Decidido a apaciguar a Hitler, Stalin continu otorgando concesiones a Alemania (ms all de los requisitos del tratado) y se adhiri estrictamente a los trminos econmicos del pacto. Su inversin de prestigio poltico en la prevencin de una guerra con Alemania lo llev a seguir negando la inteligencia indesmentible que contaba una historia diferente. Los lderes polticos, donde nalmente descansa el poder para prevenir la sorpresa estratgica, ven a travs de espejos nublados con temas que no son normalmente enfrentados por los militares. Stalin tambin manifestaba una fuerte tendencia hacia la creencia deseada y a la negacin en los das precedentes a las hostilidades. Ello no es poco frecuente en gobiernos e individuos involucrados en situaciones de crisis. Durante perodos de crisis mucha gente reacciona sobre creencias a priori de cmo esa crisis inesperada se desarrollar. Varias fuentes indican que
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Stalin tena antecedentes de 200 diferentes orgenes que le sealaban la existencia un ataque inminente de Alemania y cuatro horas despus que las hostilidades comenzaron, Stalin an rechazaba informes sobre la invasin alemana. Este caso demostr la relacin entre el liderazgo poltico y el logro de la sorpresa estratgica as como el rol de la creencia deseada y la negacin de la realidad en la faz de la informacin desagradable o inesperada. Las debilidades y fortalezas de un lder y nacin estn siempre disponibles para que los enemigos ingeniosos las exploten con este propsito. Excepciones a la Estrategia Al nal, no importan los hechos, el hombre creer la verdad que ms le complace. FRANCIS BACON Para que esta estrategia funcione, es necesario que se cree una ilusin en la mente de quien deseemos. Si no se consigue, seremos nosotros los que tendremos la ilusin de estar engaando o sorprendiendo y ser otro el que la aproveche. Seremos el cazador cazado. Por otra parte, si nuestra fama es precisamente actuar as, habr ocasiones en que no nos convendr actuar segn esta estrategia, sino al revs, sin engao ni estrategia. No tener estrategias puede ser una estrategia en algunas situaciones. El general Tokugawa era un experto en las artes marciales, un muy buen tirador con armas de fuego y tambin un excelente espadachn. Fuera de esto tambin se destacaba como nadador. Un da, cuando Ieyasu tena 26 aos y todava viva en Mikawa, estaba entrenando con Hanzo Hattori y practicaban tcnicas de buceo cercanos a la orilla de un ro. En una de las tcnicas Ieyasu lo ata por el cuello y arrastra a Hanzo hasta el ro y ambos se sumergen en el agua. Tras unos minutos Ieyasu suelta a Hanzo ya que no poda contener ms el aire mientras Hanzo permaneca inmutable bajo el agua, al mismo tiempo que Ieyasu sube a la supercie a tomar una bocanada de aire. Hanzo lo acompaa sin la menor necesidad de aire, Ieyasu sorprendido y ya sabiendo de las habilidades de Hanzo como Ninja, le pregunta: cuanto tiempo es posible que un Ninja permanezca bajo el agua?, Hanzo le contesta: por uno o dos das, el tiempo que sea necesario, es ms, si usted lo desea puedo permanecer bajo el agua hasta que lo disponga. Ieyasu accede al desafo, y Hanzo se sumerge nuevamente bajo el agua mientras Ieyasu por su parte sale del agua y se sienta en la orilla del ro.
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En este momento Ieyasu perdi de vista a Hanzo desde la supercie del ro. Despus de varias horas Hanzo no apareca e Ieyasu comenz a preocuparse, por lo que comenz a exclamar su nombre y buscar bajo el agua. Pasado un tiempo Hanzo aparece en la supercie con absoluta tranquilidad. Ieyasu qued asombrado por la habilidad de Hanzo, y ambos parten de regreso al castillo. Hanzo observaba que Ieyasu se notaba preocupado y le pregunta cual era el motivo de su preocupacin, a lo que Ieyasu le contesta que haba perdido el wakizashi que siempre lleva consigo. Hanzo sonre al tiempo que le entrega el wakizashi que era del propio Ieyasu, quien tena guardado entre sus ropas. Ieyasu sorprendido, no poda creer esto y le insiste en que le cuente como lo hizo. Hanzo le contesta: en realidad no estuve bajo el agua ms que algunos minutos, luego, muy silenciosamente sal hacia la orilla, me escond tras una roca y cuando se distrajo esperando a que saliera tome su wakizashi y me volv a esconder. Cuando comenz a gritar mi nombre, me sumerg silenciosamente al agua nuevamente y sal a la supercie como si hubiera estado en el agua todo el tiempo. Lamento haberle faltado el respeto al sacarle su wakizashi sin permiso pero lo hice para que vea lo que es el verdadero Ninjutsu EL ARTE DEL ENGAO Un muchacho cuidaba de un rebao de ovejas muy cerca del pueblo donde viva y un da empez a gritar: Que viene el lobo!, Que viene el lobo!. En cuanto los aldeanos oyeron los gritos, subieron corriendo la montaa para ayudar al chico. Cuando llegaron arriba se dieron cuenta de que no haba ningn lobo. Entonces el muchacho se ech a rer y les dijo: Os he engaado, no hay ningn lobo, slo tena ganas de ver cmo corrais todos! A los aldeanos aquella broma no les hizo ninguna gracia. Otro da hizo lo mismo. Y los aldeanos volvieron a subir la montaa corriendo. Cuando llegaron arriba vieron que les haba vuelto a gastar la misma broma. Pero esta vez los aldeanos se enfadaron mucho con l. Pas el tiempo y un da el lobo apareci de verdad y atac a las ovejas. Entonces el joven pastor s que necesitaba ayuda y grit: Que viene el lobo!, Que viene el lobo!. Pero esta vez los aldeanos no subieron la montaa corriendo, se quedaron en sus casas pensando que el muchacho volva a engaarles. Y as fue como el lobo se comi las ovejas. Fbulas. ESOPO

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ESTRATEGIA 3 MATAR CON UNA ESPADA PRESTADA

Consiste en utilizar los recursos ajenos en provecho propio. Si el adversario puede hacerte el trabajo, por qu hacerlo uno mismo? Tambin se puede entender de forma que los dems trabajen y uno se lleva el mrito. A todos nos ha ocurrido alguna vez que otro se nos ha llevado el mrito de nuestro trabajo. Saba que Usted tambin puede hacerlo? Protjase para que no le vuelva a ocurrir y vaya empleando el sudor ajeno. Muy pocos se han hecho ricos con su trabajo, los que han amasado fortunas lo han hecho con el sudor ajeno. Tener ingenios auxiliares. Felicidad de poderosos; acompaarse de valientes de entendimiento que le saquen de todo ignorante aprieto, que le rian las pendencias de la dicultad. Singular grandeza servirse de sabios. Nuevo gnero de seoro, en lo mejor del vivir hacer siervos por arte de los que hizo la naturaleza superior. Hay mucho que saber y es poco el vivir, y no se vive si no se sabe. Es, pues, singular destreza el estudiar sin que cueste, y mucho por muchos, sabiendo por todos y consiguiendo el crdito de Orculo a travs del sudor ajeno. El Arte de la Prudencia. BALTASAR GRACIN Otra visin de esta estrategia es que la situacin del enemigo es clara, pero la posicin del aliado es incierta. En semejante ocasin, se debe inducir al aliado a atacar al enemigo a n de preservar la propia fuerza. En trminos dialcticos, la prdida de otro hombre es tu ganancia. Identique a alguien que se vea afectado de la misma manera que uno mismo por un mismo enemigo, y haga que esa persona ataque al enemigo comn. Un mono y un gato, ambos comensales de una misma casa, tenan un amo comn. Para bichos endiablados, formaban los dos una buena pareja: no teman la competencia de ningn otro, fuera el que fuese. Si en la casa apareca algn estropicio, intil buscar culpable: El mono lo ocultaba todo. Por su parte, el gato cuidaba menos de las ratas que de los quesos.

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Un da, junto al fuego, nuestros dos bribones contemplaban como se asaban unas castaas. Robarlas era broma excelente, y el benecio doble: su propio provecho primero y el mal ajeno despus. El mono dijo al gato: Hermanito, tienes que hacer una de las tuyas: scame esas castaas del fuego. Si Dios me hubiera hecho capaz de sacarlas, ciertas castaas danzaran de contento. Y dicho y hecho: el gato, con su pata, delicadamente separa la ceniza y retira los dedos; poco a poco saca una castaa, luego dos, tres despus, y mientras tanto, el mono se las va comiendo. Entonces llega una criada y salieron huyendo. Dcese que el gato no qued muy contento. Tampoco quedan la mayora de esos prncipes que halagados con semejante empleo, van a escaldarse en las provincias en benecio de algn rey. Fbulas. LAFONTAINE Cumplimiento de la Estrategia 1 Si quieres hacer algo, haz que tu enemigo lo haga por ti. El Arte de la Guerra II. SUN BIN A mediados de la dcada de 1930, la poltica sovitica estuvo caracterizada por las drsticas purgas, tanto en el seno del Partido Comunista como en el del gobierno, de todos los elementos supuestamente opuestos a la poltica estalinista. Las purgas se iniciaron en 1929 y alcanzaron su punto ms virulento en diciembre de 1934, tras el asesinato de Sergui M. Krov, un leal partidario de Stalin. Entre los aos 1935 y 1939 Stalin ya haba desplazado a todos sus opositores de los cargos de poder. Muchos fueron encarcelados, deportados a Siberia o ejecutados. De hecho, entre 1934 y 1938 dos tercios de los miembros que tena el Comit Central del Partido Comunista en 1934, fueron sentenciados a muerte y ejecutados. De la misma forma, entre 1936 y 1938, ms de la mitad de los ociales superiores del Ejrcito Rojo fueron purgados. Los servicios de inteligencia alemanes proporcionaron a los soviticos pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail Tujachevski conspiraba contra Stalin. En una serie de espectaculares juicios celebrados en Mosc entre 1936 y 1938, conocidos genricamente bajo la denominacin de Gran Purga, varios altos dirigentes del partido, incluidos Grgori Zinviev, Liev Kmenev, Bujarin y Rkov, fueron acusados, condenados y ejecutados entre otros motivos por su supuesta participacin en una conspiracin con Alemania y Japn para derribar al rgimen sovitico. Idnticos cargos se hicieron en

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otro juicio, de carcter secreto, contra algunos ociales del Ejrcito Rojo, entre los que se encontraba el mariscal Mijal Nikolievich Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania consideraba obstculos esenciales para la inmediata invasin, que tambin fueron ejecutados. En realidad, esta estrategia es un Caballo de Troya. Hay que conseguir crear desconanza dentro de una organizacin. Un posible esquema puede ser convencer a un empleado de una empresa, nuestro objetivo a destruir, para que acepte un regalo con una referencia al hacernos una compra. Entonces recibir mercancas no ordenada con sobreprecio seguidas de una factura con el nombre del empleado. Cuando la organizacin cuestione al empleado, ste se pondr nervioso al negar que l hizo el encargo. Con esto conseguiremos que la competencia dude del empleado. Cuando este esquema funciona, la organizacin cree (en el mejor de los casos) que el empleado se equivoc y que debe pagar por ello. Cumplimiento de la Estrategia 2 Cierto da las guilas se declararon en guerra contra las liebres. Fueron entonces stas a pedirle ayuda a las zorras. Pero ellas les contestaron: Les hubiramos ayudado si no supiramos quienes son ustedes y si tampoco supiramos contra quienes luchan. Antes de decidir unirte a una campaa, mide primero la capacidad de los posibles adversarios. Fbula de las guilas y las liebres. ESOPO El lder comunista Mao Tse Tung sostuvo que se poda movilizar al campesinado de China y transformarlo en una fuerza revolucionaria. Mao condujo a la mayora de los dirigentes del Partido Comunista hacia zonas rurales, donde organizaron polticamente al partido y crearon un ejrcito de origen campesino. Cuando los ejrcitos del Kuomintang (KMT ) intentaron sitiar las apartadas zonas donde se haba establecido el PCCh (Partido Comunista Chino) en 1934, el ejrcito comunista, sus lderes y seguidores emprendieron una retirada en busca de otro emplazamiento. Este episodio, conocido como la larga marcha se extendi por ms de un ao, durante el cual los comunistas debieron resistir frecuentes ataques, hasta que pudieron reagruparse. En 1937, la invasin japonesa hizo que el PCCh y el KMT dejaran de lado sus diferencias y formaran un segundo Frente Unido para luchar contra el enemigo comn. En la lucha contra los japoneses, los comunistas

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consiguieron extender su inuencia entre los trabajadores de regiones controladas por el KMT y Chiang Kai-Shek se preocup ms en luchar contra los japoneses que contra los comunistas. En varias oportunidades viol el pacto; en una de ellas, sus propios generales lo arrestaron y lo obligaron a negociar con el PCCh y resistir a los japoneses. Durante la guerra de China con Japn, mientras las tropas de Chiang Kai-Shek se desangraban frente al invasor Nipn, Mao se inhibe cada vez ms de la guerra y se reorganiza, se hace ms fuerte y dedica el ochenta por ciento de sus fuerzas a aanzarse y a eliminar a los oponentes futuros de la guerra civil que se avecinaba. Como resultado de la contienda contra los japoneses ocurrieron varios sucesos: 1 Las tropas del KMT quedaron muy desgastadas al haber llevado el peso de la contienda. 2 Las tropas comunistas estaban ms frescas y contaban con un gran apoyo de la poblacin. Este apoyo iba a ser vital en el siguiente tipo de guerra que se iba a producir. Segn palabras de Mao: el Ejrcito Revolucionario debe vivir como pez en el agua. El Ejrcito es el pez y el pueblo el agua. 3 En 1934 el ejrcito comunista tuvo que retirarse perseguido por los nacionalistas debido a su falta de instruccin y potencia. Ahora, tras una guerra contra un ejrcito moderno como el japons, Mao haba logrado instruirlo y cohesionarlo. Era una formidable y fresca mquina de combate. Derrotados los japoneses en 1945, la alianza se rompi y dio paso a una guerra civil. La corrupcin y el autoritarismo propios del KMT le impidieron enfrentar de igual a igual a los ejrcitos comunistas y a sus simpatizantes. El 1 de octubre de 1949, los lderes comunistas proclamaron la Repblica Popular China, e iniciaron una etapa de reforma econmica y social. De todo esto se puede extraer la conclusin de que Mao emple a los japoneses en provecho propio de varias formas. Hizo que desgastaran a su enemigo en la guerra civil y adems, al tenerlo como rival muy cualicado, consigui elevar la instruccin de su ejrcito. As vemos que un enemigo bien elegido puede ser de utilidad. Y que, si se puede, hay que escoger bien a los adversarios. Cumplimiento de la Estrategia 3 Si tomas los suministros de armas de tu propio pas, pero quitas los alimentos al enemigo, puedes estar bien abastecido de armamento y de provisiones. El Arte de la Guerra. SUN TZU

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En el siglo I a.d.C., China se encontraba en la poca llamada Tres Reinos. El estado Wei ocupaba el norte, mientras el estado Chu se situaba en el suroeste y el estado Wu, el sur. El estado Wei mand el ejrcito para atacar al estado Wu por la va acutica porque ste se encontraba a la orilla del Ro Yang-Tse. Poco despus, el ejrcito Wei lleg hasta cerca del estado Wu. Instal el campamento a la orilla del ro para esperar una buena oportunidad del ataque. El general de Wu, Zhou Yu, despus del estudio sobre la situacin del ejrcito Wei, decidi defenderse con echas. El problema estribaba en que cmo podra producir cien mil echas en tan poco tiempo? Segn los clculos de los tcnicos del estado de Wu, para fabricar tantas echas, se necesitan diez das por lo menos. Sin embargo, diez das seran demasiado tiempo para la defensa del estado Wu. En aquel momento, Zhuge Liang, consejero nacional del estado Shu, visitaba el estado de Wu. Era una persona muy inteligente. Zhou Yu le consult la manera efectiva para resolver el problema mencionado arriba. Zhuge Liang le dijo que dentro de tres das poda conseguir todas esas echas. Todo el mundo crea que eran bravatas. Zhuge Liang prometi que si no pudiera terminar la tarea, recibira el castigo de ser decapitado. No tena prisa al recibir la misin. Dijo al Lu Su, funcionario de Wu, que no servan los procedimientos normales para fabricar tantas echas. Despus, le dijo a Lu Su que preparara veinte botes con treinta soldados a bordo y que cada bote fuera ocultado por tejas oscuras y rellenado con paja. Zhuge Liang pidi a Lu Su que le guardara el secreto. Lu Su termin los preparativos sin saber para qu servan estas tareas. Aunque prometi conseguir cien mil echas en el plazo de tres das, no le vean hacer nada el primer da ni el segundo. Se acercaba el tercer da sin que Zhuge Liang tuviera ninguna echa. Todo el mundo se preocupaba por l. Se saba que si no poda terminar la tarea, iba a ser decapitado. A la medianoche del tercer da, Zhuge Liang llev secretamente a Lu Su a un bote. Lu Su le pregunt la causa de la invitacin a lo que Zhuge Liang contest: Sgame a recoger las echas. Confundido, Lu Su le pregunt: Adonde vamos a recoger las echas? Zhuge Liang le dio una sonrisa: Lo vas a saber dentro de poco.

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Al terminar estas palabras, dio la orden de partida a los veinte botes, conectados por una cuerda larga, hacia el campamento del ejrcito de Wei. Esa noche haca una niebla espesa, especialmente sobre el agua, donde no se vea nada. Zhuge Liang dio la orden de navegar ms rpido cuando vea que la niebla se pona ms espesa. Al llegar a las inmediaciones del campamento del ejrcito de Wei, dio la orden de colocar los veinte botes en una la y tocar los tambores. Muy asustado, Lu Su dijo al Zhuge Liang: Slo tenemos veinte botes y unos trescientos soldados. Si el ejrcito Wei nos ataca, moriremos todos. Zhuge Liang le contest sonriendo: Estoy seguro de que el ejrcito Wei no se va a atrever a atacar con esa niebla tan espesa. No se preocupe. Sentmonos en el bote para beber y esperar. Al escuchar los sonidos del tambor, Cao Cao, el general en jefe del ejrcito de Wei, convoc a todos los generales para idear un contraataque. Debido a la niebla tan espesa y al desconocimiento de la situacin del ejrcito enemigo decidieron mandar slo a los arqueros a disparar echas para impedir el desembarco del ejrcito de Wu. Mand unos diez mil arqueros a la orilla de ro y dispar las echas hacia la direccin donde se oan los tambores. En ese momento, las echas caan como lluvia hacia los botes de Zhuge Liang. En muy poco tiempo, casi todos los haces de paja estaban llenos de echas. Zhuge Liang dio la orden de dar la vuelta y en breves instantes la parte sin echas tambin estaba llena de echas. Con casi todos los botes llenos de echas, Zhuge Liang dio la orden de media vuelta. En ese momento, se despejaba la espesa niebla y cuando el ejrcito Wei se enter de lo ocurrido, se dio cuenta de la estratagema. Cuando la ota lleg al campamento del Wu, el general Zhou Yu les esperaba con quinientos soldados. Despus de contarlas, se supo que las echas en los haces de paja alcanzaban la cantidad de cien mil. Cumplimiento de la Estrategia 4 Porque el prncipe que va con sus ejrcitos y que vive del botn, de los saqueos y de las contribuciones, necesita esa esplendidez a costa de los enemigos, ya que de otra manera los soldados no lo seguiran. Con aquello que no es del prncipe ni de sus sbditos se puede ser extremadamente generoso, como lo fueron Ciro, Csar y Alejandro; porque el derrochar lo ajeno, antes concede que quita reputacin; slo el gastar lo de uno perjudica. El Prncipe MAQUIAVELO
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El caso ms reciente e impactante es el atentado suicida con dos aviones comerciales contra las Torres Gemelas en Nueva York en el ao 2.001. A las 8.45 de la maana de septiembre de 2001, en Nueva York un avin de pasajeros impact sobre una de las Torres Gemelas, el World Trade Center, donde trabajan ms de 40.000 personas y otras 25.000 transitan por el edicio diariamente. Ese fue el comienzo de una secuencia de actos terroristas que se desencadenaron tras el secuestro de cuatro aviones de pasajeros, que fueron lanzados contra los smbolos del poder econmico y de defensa de Estados Unidos. Este primer avin era un Boeing 767 de American Airlines que haba despegado de Boston con destino Los ngeles, con 81 pasajeros y 11 miembros de la tripulacin en su interior. Tras su impacto contra la torre sur, esta comenz a ser evacuada. Tan slo 18 minutos despus, todos los espectadores asistan atnitos a la imagen de un segundo avin de pasajeros lanzndose contra la otra torre, la norte, lo que provoc una gran explosin, ya que el combustible de las aeronaves supli la efectividad de cualquier sustancia explosiva. Se trataba de otro avin de American Airlines que realizaba el trayecto entre Dulles (cerca de Washington) y Los ngeles, con 64 personas a bordo. Entonces, hacia las 9.43 horas, un tercer avin se lanz en picado sobre el Pentgono, sede del departamento de Defensa y del Estado Mayor en Washington, donde trabajan unas 24.000 personas. El avin era un Boeing 757 de United Airlines, que recorra el trayecto Boston-Los ngeles, con 65 personas en su interior. El ala oeste del edicio se derrumb poco despus del impacto. El gasto que Osama Bin Laden tuvo que realizar en preparar y ejecutar este atentado fue mnimo y el resultado espectacular. El entrenamiento de los pilotos suicidas fue realizado por ciudadanos americanos. Los medios empleados fueron aviones de aerolneas USA y el explosivo fue el propio combustible. La publicidad y difusin de los atentados se la hicieron todos los medios de comunicacin occidentales. La onda de choque de los efectos que tuvo aun se est propagando. Los medios empleados por Bin Laden fueron terroristas fanticos y armas blancas. El resto de los medios los puso su enemigo. Excepciones a la Estrategia En ocasiones hay que dejar que sea otro el que se lleve el mrito de nuestro sudor. Si estamos empezando nuestra carrera en alguna empresa, el actuar as desde el principio nos crear demasiados enemigos. Para explotar el talento ajeno hay que estar en una posicin bastante elevada. Y si no es su caso, hgalo de forma que no se note.

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Hay otra forma ms retorcida de usar este truco: detecte a algn adversario que ya est usando esta estrategia y ponga a su disposicin el trabajo de una tercera persona. Asegrese que use ese trabajo y que Usted no gura para nada en esta artimaa. Luego, observe las reacciones del que ha sido utilizado. Si est dispuesto a vengarse, Usted ya es el mono y el otro es el gato de la fbula. Y ha usado dos espadas prestadas: el trabajo ajeno y el rencor del que hizo este trabajo. Viriato envi a sus amigos ms eles, Audax, Ditalcn y Minuro, a Cepin para negociar los acuerdos de paz con los romanos. Sobornados por Cepin con grandes regalos y muchas promesas, le dieron su palabra de matar a Viriato. Y lo llevaron a cabo de la manera siguiente. Viriato, debido a sus trabajos y preocupaciones, dorma muy poco y las ms de las veces descansaba armado para estar dispuesto a todo de inmediato, en caso de ser despertado. Por este motivo, le estaba permitido a sus amigos visitarle durante la noche. Gracias a esta costumbre, tambin en esta ocasin los socios de Audax aguardndole, penetraron en su tienda en el primer sueo, so pretexto de un asunto urgente, y lo hirieron de muerte en el cuello que era el nico lugar no protegido por la armadura. Sin que nadie se percatara de lo ocurrido a causa de lo certero del golpe, escaparon al lado de Cepin y reclamaron la recompensa. ste en ese mismo momento les permiti disfrutar sin miedo de lo que posean, pero en lo tocante a sus demandas los envi a Roma. Los servidores de Viriato y el resto del ejrcito, al hacerse de da, creyendo que estaba descansando, se extraaron a causa de su descanso desacostumbradamente largo y, nalmente, algunos descubrieron que estaba muerto con sus armas. Al punto los lamentos y el pesar se extendieron por todo el campamento, llenos todos de dolor por l y temerosos por su seguridad personal al considerar en qu clase de riesgos estaban inmersos y de qu general haban sido privados. Y lo que ms les aiga era el hecho de no haber encontrado a los autores. Historia de Roma, Sobre Iberia. APIANO

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ESTRATEGIA 4 RELAJARSE MIENTRAS EL ENEMIGO SE AGOTA A S

MISMO

Hay que forzar a los enemigos a gastar su energa mientras se conserva la propia. Cansar al adversario persiguiendo objetivos intiles o hacerles venir desde muy lejos, mientras se permanece en el terreno propio. Una forma de agotar al enemigo es provocarle: al avaricioso tentndole; al colrico, enfadndolo, al indeciso, abrumando. La maestra es mover a nuestro antojo al adversario mientras permanecemos inaccesibles. Es esencial obtener la victoria por medio de la tensin y la perturbacin causadas a los adversarios, haciendo que se descentren y procurando que sus corazones se agiten. El Libro de los Cinco Anillos. MIYAMOTO MUSASHI A veces hay que desaparecer y ser misterioso. Los dems gastarn energas intentando saber qu estamos haciendo y nosotros podremos sorprender a todos ya que habremos observado su acciones y comportamiento. Usar de la ausencia: o para el respeto, o para la estimacin. Si la presencia disminuye la fama, la ausencia la aumenta. El que ausente fue tenido por Len, presente fue ridculo parto de los montes. Deslstranse las prendas si se rozan, porque se ve antes la corteza del exterior que la mucha sustancia del nimo. Adelntase ms la imaginacin que la vista, y el engao, que entra de ordinario por el odo, viene a salir por los ojos. El que se conserva en el centro de su opinin conserva la reputacin; que aun la Fnix se vale del retiro para el decoro, y del deseo para el aprecio. El Arte de la Prudencia. BALTASAR GRACIN Para debilitar al enemigo no es necesario atacarlo directamente. Hay que fatigarlo desarrollando una defensa activa y, al hacerlo, su fuerza se ver reducida y el bando propio obtendr ventaja. Hay que prever el prximo escenario de las hostilidades, establecer una fuerte posicin defendible all

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y esperar al adversario. Cuando ste llegue, encaminarlo mediante cebos y usar la posicin superior para derrotarlo. Cumplimiento de la Estrategia 1 Si el enemigo que ataca es muy superior a nosotros tanto en efectivos como en podero, no podemos alcanzar el objetivo de producir un cambio en la correlacin de fuerzas hasta que aqul haya penetrado profundamente en nuestras bases de apoyo y haya probado todas las amarguras que le esperan all, tal como lo anot el jefe del estado mayor de una de las brigadas de Chiang Kai-Shek, durante la tercera campaa de cerco y aniquilamiento: Nuestros soldados gordos se han consumido hasta quedar en los huesos, y los acos, hasta morir o como lo coment Chen Ming-Shu, comandante de la columna occidental del ejrcito del Kuomintang para la campaa de cerco y aniquilamiento: Por todas partes el Ejrcito Nacional anda a oscuras mientras el Ejrcito Rojo marcha a plena luz. En tales condiciones el ejrcito enemigo, aunque todava fuerte, se ve muy debilitado; sus soldados estn cansados y desmoralizados y muchos de sus puntos vulnerables quedan al descubierto. Y el Ejrcito Rojo, aunque dbil, conserva su fuerza, acumula energas y espera descansado al enemigo fatigado. En este momento, generalmente es posible que entre las dos fuerzas se logre cierto equilibrio, o que se convierta en relativa la superioridad absoluta del enemigo y que tambin se haga relativa nuestra inferioridad absoluta; incluso puede ocurrir que el enemigo se torne inferior y nosotros superiores. En la lucha contra la tercera campaa de cerco y aniquilamiento en Chiang Tse, el Ejrcito Rojo efectu una retirada extrema (se concentr en la parte posterior de la base de apoyo). Pero, de no proceder as, no habra podido derrotar al enemigo, porque ste era ms de diez veces superior en nmero al Ejrcito Rojo. Al decir Sun Tzu: Evitad el combate cuando el enemigo est lleno de vigor, golpeadlo cuando se encuentra fatigado y debilitado, aluda a la necesidad de fatigar y desmoralizar al enemigo a n de reducir su superioridad. Problemas Estratgicos de la Guerra Revolucionaria de China. MAO TSE TUNG A nales del siglo XIX, los intereses de dos grandes potencias chocaron en Asia. Rusia y Japn, pases que haban extendido sus zonas de inuencia en territorio chino, se encontraron en Corea, la estratgica pennsula que Japn no deseaba ver en manos rusas. Las negociaciones entre ambos gobiernos terminaron en un fracaso que condujo en 1904 a la guerra entre ambas potencias. Una guerra cuyo resultado asombr al mundo.

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Rusia era en 1904 un gigante enfermo. Un vastsimo imperio continental aquejado de gravsimos problemas estructurales que tomaban forma en estallidos sociales. Japn era una nacin que en 1869 haba salido de la edad media para dejar de lado su secular aislamiento y entrar de lleno en la era industrial. El peso de la tradicin ahogaba a Rusia. El entusiasmo por la modernidad impulsaba a Japn. La marina rusa era un extrao compendio de unidades repartidas entre el mar Bltico, el mar Negro y ahora el mar de China. Haba buenas unidades en su armada, pero haban sido construidas segn criterios que cambiaban cada dos por tres. No haba series de unidades, sino buques aislados que poco o nada tenan que ver con los dems. Sus cuadros de mando estaban formados por la nobleza y la burguesa alta, los ascensos se conseguan por edad o por favores de la corte, las rencillas eran pues habituales y todo ello se transmita ntegramente a la marinera, mal pagada, mal alimentada, nada motivada y escasamente adiestrada. Por contra, Japn, que no tena el peso de una obsoleta tradicin naval a sus espaldas (de hecho no tena ni tradicin naval), haba formado una marina muy ecaz desde el punto de vista tcnico. Sus naves haban sido construidas en astilleros britnicos, siguiendo un criterio nico, por lo que eran unidades similares y sus ociales haban sido adiestrados en la Royal Navy. Los ascensos se conseguan a base de demostrar la vala y todos los ociales saban que su origen no sera un freno en su carrera. La marinera estaba excelentemente adiestrada en todos los aspectos de la guerra, bien pagada y muy motivada, ya que todo el ejrcito japons se rega por los principios del Bushido o cdigo de honor, donde la belleza tica del sacricio supremo por el emperador que encarnaba a toda la nacin era el ideal que mova los engranajes bien lubricados de esta pequea nacin que durante el siglo XX demostrara como el valor y el herosmo pueden conquistar lo inalcanzable. Adems, es relevante observar que mientras Rusia tena que transportar todos sus suministros desde Europa hasta los connes de Asia a travs del Transiberiano, los japoneses tenan Corea a la puerta de casa. Japn haba construido una moderna red de bases navales y arsenales bien equipados que seran pieza fundamental en la guerra que se avecinaba a pasos agigantados mientras Rusia mantena toda su ota asitica encerrada en Port Arthur con una divisin de cruceros en Vladivostok. El mando supremo de la ota lo ostentaba el inepto almirante Alexeiev que prefera pasar el da fastidiando al vicealmirante Starck, comandante de la escuadra, a preocuparse por lo que se avecinaba. Japn haba conado el mando de su ota a un hroe de la guerra con China de 1894: el vicealmi41 LibrosEnRed

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rante Heihachiro Togo que izaba su insignia en el acorazado MIKASA. El vicealmirante Kamimura era su segundo, jefe de la 2 Escuadra y habilsimo marino que mantena una sintona perfecta con su jefe. Las fuerzas estaban, al menos tericamente, equilibradas, pero era maniesta la superioridad cuantitativa y cualitativa japonesa en cruceros. El problema japons era que en el Bltico los rusos tenan 9 acorazados ms, 6 cruceros acorazados, 9 cruceros protegidos y 200 cazatorpederos y torpederos que podran acudir en auxilio de Port Arthur si Togo no lograba una aplastante victoria rpidamente. Mientras proseguan las negociaciones entre ambos gobiernos, los japoneses se preparaban en secreto para la guerra. Eran conscientes de su terica inferioridad y tenan a punto un ambicioso plan que inclua el ataque por sorpresa a Port Arthur y el desembarco inmediato en la pennsula de Corea. El 6 de febrero de 1904, el embajador japons abandon San Petersburgo, pero Alexeiev no juzg necesario tomar medidas para extremar la vigilancia. En aquel momento, toda la ota japonesa navegaba en alta mar rumbo a Port Arthur. El 8 de febrero, en un audaz y heroico ataque, los cazatorpederos japoneses atacaron a la escuadra rusa con increble precisin. Al amanecer los japoneses se plantaron ante Port Arthur y all estuvieron mientras que el ejrcito japons desembarcaba sin oposicin en Corea y cerraban la tenaza sobre el puerto ruso. Fue el 10 de agosto de 1904 6 meses despus del inicio de la guerra! cuando el zar, harto de la situacin, orden salir a la ota rusa para enfrentarse a Togo. Completamente desmoralizados, asediados por tierra, sufriendo una tras otra prdidas irremplazables mientras las naves japonesas se paseaban ante sus ojos. El 2 de enero de 1905 Porth Arthur se rindi a las tropas japonesas del general Nogi. Dnde estaba mientras tanto la escuadra rusa del Bltico? Por n el zar haba ordenado que aparejara de Liepaia el 14 de octubre de 1904 ms de 8 meses desde el inicio de la guerra! una escuadra de auxilio mandada por un marino de gran valor y probada profesionalidad, el almirante Rozdestsvenskii. La escuadra de auxilio estaba compuesta por unidades completamente heterogneas donde se mezclaban naves recin alistadas con reliquias vivientes. Los japoneses difundieron el rumor de que esperaban a esta ota en el Ocano Indico. Por esa causa, en vez de avanzar de forma relajada, tuvieron que hacerlo en formacin de combate y con los nervios de punta ante una ota enemiga que nunca acababa de aparecer. Tras una penossima travesa a travs de medio mundo, la escuadra consigui llegar a su objetivo con el principal subordinado de Rozdestsvenskii, el almirante Flkersam, muerto y escondido a bordo de su buque insignia para evitar que las tripulaciones lo supieran y se desmoralizaran.
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El 27 de mayo de 1905, la escuadra rusa penetr en el estrecho de Corea seguida por los contratorpederos que Togo haba dispuesto como descubierta avanzada. Rozdestsvenskii tena casi el doble de acorazados que Togo y mayor volumen de fuego que los japoneses, pero en la guerra naval de nada sirve la superioridad en los nmeros si no va acompaada de fe, disciplina, valor, entusiasmo. Valor y disciplina no les falt a los rusos, pero la fe y el entusiasmo estaban de parte de los japoneses. Y estos ltimos, frescos y relajados, vencieron a un enemigo que lleg totalmente exhausto a la zona de operaciones. Rozdestsvenskii fue capturado gravemente herido y trasladado inmediatamente a Japn donde logr recuperarse de sus heridas. All recibi la visita de Togo que felicit al almirante ruso por el valor demostrado por sus marinos. El mundo contemplaba asombrado como una nacin salida apenas treinta aos antes de la Edad Media aplastaba a toda una potencia histrica como Rusia. Cumplimiento de la Estrategia 2 El ejrcito que llega antes al campo de batalla y espera al enemigo est descansado y gana la iniciativa, mientras que el ejrcito que llega tarde y se lanza a la batalla est cansado y se ve forzado a adoptar una posicin pasiva. Si ves que los enemigos muestran ardor, espera a que ste se aplaque y se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la fatiga. Dominar la fuerza es esperar a los que vienen de lejos, aguardar con toda comodidad a los que se han fatigado, y con el estmago saciado a los hambrientos. El Arte de la Guerra. SUN TZU Los romanos estaban en guerra contra los albanos. En esta guerra ocurri un hecho que perdur en las mentes de los romanos durante mucho tiempo. Por casualidad, en los dos ejrcitos haba trillizos que tenan una edad y una complexin semejante. Por eso se pusieron de acuerdo en que, en vez de luchar los dos ejrcitos, se enfrentasen slo los trillizos romanos contra los trillizos albanos. De esa manera se economizaran vidas y energas. Establecieron previamente las reglas de la pelea: El pueblo cuyos trillizos vencieran mandara sobre el otro, que se convertira en su esclavo. Todos lo aceptaron, y ambos grupos de trillizos se dirigieron al campo de combate. Los dos ejrcitos y los dos pueblos se colocaron a lo largo del es43 LibrosEnRed

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pacio, uno a cada lado. Los trillizos romanos eran los Horacios y los albanos, los Curiacios, aunque, segn dice Tito Livio, no est del todo claro esto, a pesar de ser un acontecimiento muy importante de la historia romana. Pero se admite comnmente que los Horacios son los romanos y los Curiacios los albanos. Cuando se dio la seal, tanto los Horacios como los Curiacios corrieron hacia sus adversarios con tanta fuerza como dos ejrcitos. El pensamiento de los dos grupos de jvenes no estaba en el peligro que corran, sino en lo que iba a ser de su patria y que estaba en sus manos: iban a ser los dominadores, si vencan o los esclavos si eran vencidos. En el primer encuentro cayeron heridos de muerte dos de los Horacios mientras que el tercero estaba ileso. Los Curiacios, por su parte, estaban los tres heridos, pero de distinta gravedad. El ejrcito y el pueblo albano levantaron un grito de alegra en cuanto se desvaneci el polvo producido por el primer ataque. El ejrcito y el pueblo romano qued absorto por la preocupacin: ya se vean sometidos a la esclavitud por los albanos. El Horacio que quedaba vivo valor rpidamente la situacin. Vio que los tres Curiacios estaban heridos, pero que si trataba de luchar con los tres al mismo tiempo, llevaba las de perder. Entonces ech a correr como si huyera. De esa manera los Curiacios le perseguiran, pero cada uno segn sus fuerzas, y seran tres combates de uno contra uno, no un combate de uno contra tres. Efectivamente, cuando los Curiacios comenzaron la persecucin, se vio claramente que uno, el menos herido, se adelantaba a sus hermanos, pero no poda alcanzar al Horacio. ste tambin se percat de ello, se par y esper a que llegara. No le dio tiempo a descansar, ya que segn llegaba le asest un golpe mortal. El ejrcito romano vio cmo de repente cambiaba la situacin, una situacin desesperada, y se pona francamente a su favor. El Horacio esper al segundo Curiacio, que lleg en seguida, y, animado por su ejrcito y por su pueblo que ya vean ganado el combate, lo mat. La pelea estaba igualada, pero no vamos a comparar ni las fuerzas ni los nimos de uno y otro. El Horacio acababa de vencer en dos combates y estaba del todo ileso. El Curiacio haba visto cmo haban cado sus dos hermanos y adems estaba muy herido, de manera que su nimo era el de un perdedor. Haba llegado a duras penas hasta donde se encontraban los cadveres de sus hermanos. El Horacio le estaba esperando:
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Llega hasta donde yo estoy, que te voy a matar, de la misma forma que he matado a tus dos hermanos. La muchedumbre romana vitoreaba al romano mientras ste clavaba la espada en el cuello del albano; y segua vitoreando mientras el vencedor despojaba de sus armas y vestidos a los tres vencidos. Haba conseguido una victoria muy importante para su pueblo. Los Albanos, por su parte, se haban convertidos en sus esclavos. Formaron un cortejo y se dirigieron a Roma aclamando al vencedor, llenos de jbilo, tanto por la victoria como por la manera como se haba producido. Excepciones a la Estrategia Aunque en general, hacer que el enemigo es desgaste mientras quedamos quietos, en ocasiones puede ser ms efectivo un rpido y certero golpe que lo desmorone. Si golpeamos antes de que piense o planique, le forzamos a cometer errores que le van a suponer prdidas, por lo que aunque hayamos gastado algo de nuestra energa, va a ser mucho mayor el quebranto que le iningimos, por lo que le seguimos agotando.

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ESTRATEGIA 5 SAQUEAR UNA CASA EN LLAMAS

Los adversarios que ya tienen problemas son ms fciles de vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e incluso crearlas o aumentarlas para restarles fuerza. Cumplimiento de la Estrategia 1 Pastaban juntos siempre tres bueyes. Un len quera devorarlos, pero el estar juntos los tres bueyes le impeda hacerlo, pues el luchar contra los tres a la vez lo pona en desventaja. Entonces con astucia recurri a enojarlos entre s con prdas patraas, separndolos a unos de los otros. Y as, al no estar ya unidos, los devor tranquilamente, uno a uno. Si permites que deshagan tu unidad con los tuyos, ms fcil ser que te daen. El len y los tres bueyes. Fbula de ESOPO Se puede considerar que la conquista de Mxico por los espaoles, fue un arreglo de cuentas entre pueblos indios, orientada, dirigida y complementada por los invasores oportunistas. Por su imperialismo rapaz, los aztecas se haban ganado el rechazo de todos los pueblos vecinos, los cuales, al ver la oportunidad que les brindaban los espaoles, no dudaron en luchar contra sus opresores. Hernn Corts fue sobresaliente en el aspecto militar, ya que demostr ser un buen capitn y, sobre todo, un gran poltico. Durante el proceso de ocupacin, Corts domin el escenario; an en la Noche Triste, lo que menos hizo fue sentarse a llorar al pie de un sabino; ms bien, rompi el sitio, salvando a buena parte de su ejrcito, para llevarlo a la victoria en la batalla de Otumba siete das despus de salir de Tenochtitln. En lo poltico, Corts fue un verdadero maestro; a los tlaxcaltecas los transform de enemigos en aliados, a los de Texcoco y Chalco se los gan sin disparar un tiro. Supo manejar en provecho propio el sentimiento antiazteca que dominaba en la regin. Despus de la toma de Mxico Tenochtitln, hizo todo lo posible por ganarse a los vencidos, uno de esos actos fue el

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establecer el nombre de Mxico para la capital del nuevo pas que estaba fundando y que llam Reino de la Nueva Espaa. Desde el punto de vista militar, es interesante observar que los espaoles hubieran tenido la guerra perdida si peleaban contra los indios debido a que eran unos cuantos cientos de espaoles para enfrentarse a muchos miles de indios. La Conquista prevaleci porque la relacin entre los pueblos indgenas era de mutua desconanza. As, la realizacin de la ocupacin militar dio entrada a los otros aspectos, y el conjunto de ellos tuvo como resultado una verdadera conquista en donde conquistadores y conquistados se fundieron en una nueva cultura y un nuevo pueblo que integraron lo que hoy llamamos Mxico. Cumplimiento de la Estrategia 2 El enemigo con problemas internos est maduro para ser conquistado. PROVERBIO CHINO Recordemos la cesin de la provincia del Sahara espaol a Marruecos en 1.975 y la Marcha Verde, as como la situacin de Espaa en esas fechas. La anexin del Sahara Occidental por parte de Marruecos responda a intereses econmicos y nacionalistas: la construccin de un Imperio Cheriano, que se extendera hasta las orillas del ro Senegal. La parte ms espectacular de la estrategia desplegada por Marruecos fue la denominada Marcha Verde. Se trataba de una invasin pacca del Sahara por 350.000 voluntarios civiles marroques. El momento de realizacin de dicha Marcha Verde (noviembre del 1975) coincida con la agona del Jefe de Estado (General Franco) e implicaba una poca de debilidad para la dictadura. Por ello el gobierno espaol no dud en ceder ante las presiones de Hassan II y abandonar estos territorios frente a Marruecos. Por los acuerdos de Madrid, Espaa cedi su soberana sobre el Sahara a Marruecos (dos tercios del territorio) y Mauritania (el resto) no sin antes intentar salvaguardar parte de sus intereses econmicos. Estos acuerdos de rmaban el 14 de noviembre de 1975, seis das antes de la muerte de Franco. La salida de Espaa fue seguida por la invasin militar del ejrcito marroqu que se preparaba desde hacia meses en coordinacin con Mauritania. Espaa tena ante si un futuro de una gran incertidumbre tras la muerte del Jefe del Estado, y lo que menos le interesaba era tener ms problemas en el Sahara. Hassan II aprovech hbilmente esta situacin para lograr sus objetivos.

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Cumplimiento de la Estrategia 3 El 5 de abril de 1945 la Unin Sovitica denunci su tratado de neutralidad con Tokio, pero aplaz la intervencin armada. Stalin, una vez ms, demostraba su gran capacidad estratgica. A pesar de tener a sus tropas disponibles por el derrumbe de Alemania, Stalin prefera que los norteamericanos siguieran combatiendo, que se desangraran, que gastaran todas sus fuerzas en el Pacco, as luego podra sentarse en mejores condiciones en la mesa de negociaciones. Aplic de forma perfecta la estrategia 9: observar los fuegos que arden al otro lado del ro. Cuando se enter del bombardeo atmico a Hiroshima, aceler la entrada de la URSS en la guerra contra el Japn, con el n de obtener el derecho a participar en el arreglo posblico en Asia del Este. Al tomar la decisin de bombardear a Hiroshima, los estadounidenses estaban seguros de que Stalin cumplira su promesa de prestarles ayuda militar en Lejano Oriente. El 28 de mayo de 1945, el representante personal del presidente de EE.UU., Hopkins, al encontrarse en Mosc inform a Washington de que Stalin les prometi en persona a l y al embajador de EE.UU., Harriman, lo siguiente: El Ejrcito sovitico habr desplegado plenamente sus unidades en las posiciones de Manchuria hacia el 8 de agosto. Los aliados estaban seguros de que precisamente la entrada de la Unin Sovitica en la guerra convencera denitivamente al Japn de lo inevitable de su plena derrota. Los ulteriores acontecimientos conrmaron la justedad de tal valoracin. Al intervenir en la reunin urgente del Consejo Supremo del Mando de la Guerra, el primer ministro Suzuki manifest ya el 9 de agosto: El que esta maana la Unin Sovitica haya entrado en la guerra nos pone denitivamente en una situacin sin salida y nos hace imposible continuar la guerra. Tambin son conocidas las palabras del comandante en jefe del Japn, el Emperador Hirohito, quien en su mensaje A los soldados y los marineros, deca: Ahora que en la guerra contra nosotros ha entrado la Unin Sovitica, lo de seguir oponiendo resistencia signicara peligrar las bases mismas de la existencia de nuestro imperio. El proceder de Stalin era impecable, pues la URSS entr en la guerra el 8 de agosto en estricta correspondencia con lo acordado con los EE.UU. en Yalta: tres meses despus de la capitulacin de Alemania. La verdad era que con esta declaracin de guerra, la Unin Sovitica se desquit de la estrepitosa derrota sufrida en la guerra ruso-japonesa de 1905 y conquist Sajaln del

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Sur y las islas Kuriles, islas que an siguen en disputa entre la Federacin Rusa y Japn. Y por otra parte, los EE.UU., saban que ya casi estaba ganada la Segunda Guerra Mundial y que el enemigo de la Tercera (la Guerra Fra) ya se conoca, por lo que esas bombas atmicas seran una advertencia hacia Stalin y su expansin sovitica. Los EE.UU. usaron contra Japn y la URSS la estrategia 26: matar al pollo para asustar al mono, al primero para desmoralizarle y al segundo para advertirle. Incumplimiento de la Estrategia El conicto entre Irn e Irak (1980-1988) fue una herencia de las disputas entre los imperios persa y turco. Las disputas se centraban en el canal de Shatt-al-Arab que haba quedado bajo control de Irak y la regin de Khuzestn, rica en yacimientos petrolferos, que qued en poder de Irn pese a que su poblacin no era iran sino rabe de religin chita. Cuando en 1978 triunfa en Irn la revolucin islmica pareca que iba a extenderse por el golfo Prsico, donde se encuentran dos tercios de las reservas mundiales de petrleo. En Irak los abundantes recursos procedentes del petrleo haban permitido construir un poderoso ejrcito con el que el dictador Sadam Hussein crea poder enfrentarse a Israel, y convertirse as en el lder de todo el mundo rabe. Sadam Hussein vena reprimiendo ferozmente a los chitas del Sur, favorables a la revolucin islmica iran. En 1980 creyendo debilitado al ejrcito iran a causa de las purgas revolucionarias ataca a Irn. Quera as prevenir el contagio islmico y apoderarse del petrleo de Khuzestn. Sin embargo, la inesperada resistencia de los revolucionarios iranes dio paso a una larga guerra que dur ocho aos y desangr a los dos pases. Las potencias occidentales vieron en este conicto la oportunidad de exportar armas que ambos pases podan comprar con sus grandes recursos petrolferos y de debilitar de paso a dos peligrosas potencias. En 1988 se llega a un armisticio ante la evidencia de que ninguno de los contendientes poda ganar esta guerra. Como conclusin de lo anterior hay que analizar varios aspectos: 1 Sadam crey que su enemigo estaba con su casa en llamas, lo que fue un error de clculo. Ms tarde pudo apreciar que Irn supo reponerse al ataque inicial de Irak. No haba tantas llamas como pareca. 2 Sadam s que logr el apoyo de todo Occidente y de la entonces Unin Sovitica. De hecho, todos ellos el vendieron armas y miraron a otro lado cuando Irak us armamento qumico. Cmo se explica esto? Ni a las poten49 LibrosEnRed

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cias occidentales ni a la URSS (con gran cantidad de poblacin musulmana) les haca mucha gracia el triunfo de una revolucin fundamentalista en un pas productor de petrleo. Tras la precaria victoria de Irak sobre Irn, el primero consigui dotar a sus ejrcitos de gran cantidad de moderno armamento. 3 Todas las potencias usaron la estrategia 9: Observar los fuegos que arden al otro lado del ro que consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Excepciones a la Estrategia En vez de desencadenar un ataque podemos ngir que le vamos a ayudar. Tras esta ayuda, lo que debemos hacer es inltrar a nuestras fuerzas para que el ataque sea ms devastador. Por lo que nos lleva a la estrategia 25: reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida para robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. Con lo que se concluye que no puede haber excepciones a esta estrategia.

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ESTRATEGIA 6 FINGIR IR HACIA EL ESTE MIENTRAS SE ATACA POR EL OESTE

Se crea una falsa impresin para hacer pensar al enemigo que el ataque viene de un lado, cuando en realidad est llegando por otro. El adversario no debe descubrir las intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con inteligencia, puede volverse contra uno. Hay que difundir informacin errnea a cerca de las intenciones propias. As se fuerza al enemigo a concentrar sus defensas en otro frente, dejando vulnerable el que a nosotros nos interesa. Para atrapar al enemigo, expn parte de tu accin deliberadamente a n de realizar un ataque sorpresivo en otra parte. En 1.983, se dej ltrar a la prensa que se estaban enviando aviones de carga y barcos de EE.UU. a Oriente Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz en el Lbano. En realidad, la ota se dirigi a Granada, dnde la isla se ocup con gran rapidez por lo inesperado de la accin. Cumplimiento de la Estrategia 1 Si quieres atacar por el este, muvete primero hacia el oeste. No reveles nunca tus verdaderas intenciones. Si decides avanzar en lnea recta, comprueba primero lo que hay detrs de ti. PROVERBIO NINJA El general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa cuando defenderse. El Libro de los Cinco Anillos. MIYAMOTO MUSASHI En 207 a.d.C., cuando la dinasta Qin de China estaba en rebelin, dos lderes rivales luchaban por el control del reino de Guanzhong. Liu Bang haba conquistado originariamente ese reino, pero se vio forzado a entregarlo a un lder ms fuerte, Xiang Yu. Pese a su capitulacin, Xiang Yu sospech de las ambiciones de Liu Bang y dise un plan para mantenerlo lo ms lejos posible de Guanzhong. Dividi el reino en 18 partes y design a Liu Bang lder de una zona remota en el extremo oeste del reino. Mientras Liu Bang y sus soldados se alejaban de la capital de Guanzhong, uno de sus asesores sugiri que destruyeran el

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camino de madera que conectaba su nuevo hogar en el oeste con la capital. Esto hara que Xiang Yu se despreocupara, al asegurarle que Liu Bang no tena intencin de volver hacia el este en busca de venganza. Y as sus soldados destruyeron caminos y puentes a medida que viajaban. Una vez establecido en su nueva base, Liu Bang construy un ejrcito fuerte para derrotar a Xiang Yu. Pero dos barreras se erguan en su camino. Primero, tres generales gobernaban el territorio que rodeaba su nuevo feudo y que se interpona entre l y la capital. Segundo, el camino de madera que llevaba a Xiang Yu estaba en ruinas. Pero Liu Bang y sus generales pensaron en una estrategia astuta para superar estas barreras e incluso sacar provecho de ellas. Liu Bang orden que un contingente de hombres se pusiera a reconstruir el camino de madera, lo que impact de dos maneras en sus adversarios. Primero, les baj la guardia. La fuerza de trabajo era demasiado pequea, por lo que les tomara aos completar el trabajo. Segundo, su plan centr a sus enemigos en el camino evidente. Tanto Xiang Yu como el general de la vecina Cheng Cang vieron que si Liu Bang alguna vez reconstrua la pasarela, podran fcilmente bloquear su ataque concentrando sus fuerzas en la boca de un estrecho puente. Liu Bang no tena intenciones de usar esa pasarela. Su proyecto de construccin era slo una distraccin, ya que planeaba atacar a Xiang Yu por una ruta no ortodoxa. Mientras sus opositores observaban la lenta reconstruccin del camino, Liu Bang orden a sus tropas atacar Cheng Cang, el estado vecino. Esta maniobra sorprendi a sus rivales, que nada pudieron hacer para evitar la victoria de Liu Bang. Esta incursin fue el inicio de una campaa en la que Liu Bang progresivamente expandi su base de poder, derrotando a los estados que haba entre l y la capital de Guanzhong hasta que lleg a Xiang Yu. Finalmente, Liu Bang recuper el control de Guanzhong, tom el mando del movimiento rebelde, unic China y se convirti en el fundador del Imperio Han. Cumplimiento de la Estrategia 2 La incertidumbre es la esencia de la guerra, la sorpresa es la regla. NAPOLEN Obrar de intencin, ya segunda, y ya primera. Milicia es la vida del hombre contra la malicia del hombre, pelea la sagacidad con estratagemas de intencin. Nunca obra lo que indica, apunta, s, para deslumbrar; amaga
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al aire con destreza y ejecuta en la impensada realidad, atenta siempre a desmentir. Echa una intencin para asegurarse de la mula atencin, y revuelve luego contra ella venciendo por lo impensado. Pero la penetrante inteligencia la previene con atenciones, la acecha con segundas intenciones, entiende siempre lo contrario de lo que quiere que entienda, y conoce luego cualquier intentar de falso; deja pasar toda primera intencin, y est en espera a la segunda y aun a la tercera. BALTASAR GRACIN Alemania fue sorprendida en Francia con motivo del desembarco de Normanda. Desde el ensayo de desembarco en Dieppe (que fue un desastre para los Aliados), los alemanes venan jactndose de la desastrosa acogida que esperaba a las fuerzas invasoras aliadas. Sin embargo, el da 6 de junio de 1944 arribaron a las costas de Normanda unas 6.000 embarcaciones aliadas que empezaron a desembarcar soldados antes que los alemanes se enterasen de su llegada. A la hora crtica, los alemanes fueron vctimas del ms formidable ardid de la guerra: una invasin simulada que enga a sus operadores de radar, hacindoles creer que los aliados estaban invadiendo el Paso de Calais, distante unos 320 kilmetros de las playas donde la verdadera invasin tena lugar. Aun cuando los ataques preliminares haban reducido seriamente la eciencia del sistema alemn de radar instalado en la costa, ms de 100 estaciones conocidas seguan funcionando entre Cherburgo y el Scheldt la vspera de la invasin. Para asegurar el xito de los desembarcos aliados, era esencial que aquellos observadores de radar fuesen cegados o engaados. En el rea de la invasin haba que cegarlos, porque el xito inicial de aqulla dependa en gran parte del factor sorpresa. En otras zonas era necesario hacer que los observadores viesen cosas indicadoras de que la invasin vena por all. Para alcanzar ambos nes, los peritos de las contramedidas idearon y ensayaron un complicado sistema de engao que constaba de cinco operaciones, a las que se dieron los siguientes nombres convencionales: Gravable, Vislumbre, Escuadrilla A. B. C., Titnico y Taladro. Durante la noche del 5 al 6 de junio, mientras la verdadera ota de invasin cruzaba el Canal de la Mancha haciendo rumbo a la pennsula de Cherburgo, las cinco operaciones del engao se ponan simultneamente en ejecucin. Los alemanes estaban convencidos de que los aliados intentaran desembarcar al norte de El Havre, probablemente en el Paso de Calais, y el xito de la operacin simulada dependa de aquella conviccin.

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Formando parte de la operacin Gravable, dieciocho barcos pequeos de la Real Armada avanzaron a una velocidad de siete nudos hacia el cabo de Antifer, situado inmediatamente al norte de El Havre, para dar la impresin de un intento de desembarco en aquella parte de la costa francesa. Cada uno de los barcos remolcaba varios globos a vuelo bajo que producan eco de grandes buques. Para impedir que los observadores del radar de la costa pudieran apreciar lo limitada que era aquella fuerza, doce aeronaves que volaban a poca altura sobre los barcos dejaron caer cada cual un haz de tiras de aluminio con intervalos de un minuto, para dar la sensacin de un gran convoy que marchaba lentamente hacia Francia. Cada avin llevaba un perturbador a toda marcha para evitar que el radar alemn reconociera la treta de la ventana. Era necesario sincronizar cuidadosamente los ruidos y ajustarse con la mayor precisin al plan trazado; los aviones volaron continuamente durante tres horas y media en la misma rbita sobre una zona de 20 por 12 kilmetros. Simultneamente, la operacin Vislumbre haca otra marcha semejante con rumbo a Boulogne, y veintinueve aviones Lancaster La Escuadrilla A. B. C. recorran la zona entre ambas fuerzas invasoras simuladas, yendo y viniendo de una a otra durante cuatro horas a corta distancia de la costa enemiga, para distraer a los aviones alemanes de combate nocturno de las verdaderas zonas de desembarco. Los veintinueve bombarderos Lancaster trastornaban sin descanso el radar enemigo con nada menos que ochenta y dos perturbadores areos. Otra razn de segundo orden para la operacin A. B. C. era la esperanza de que los alemanes tomasen a los aeroplanos de la escuadrilla por la fuerza area superior que protega la invasin simulada por las operaciones Gravable y Vislumbre. Al mismo tiempo se iba llevando a cabo la operacin Titnico, destinada a atraer la atencin de los alemanes hacia otra parte mientras descendan sobre Normanda las verdaderas tropas transportadas por aire. Exactamente unos momentos antes que empezaran estos descensos reales, cierto reducido nmero de aviones de la Real Fuerza Area, vol sobre El Havre, dejando caer algunas docenas de paracaidistas de madera que fueron a aterrizar en las cercanas de Fecamp. En el mismo instante, otros aeroplanos lanzaban tropas simuladas sobre la pennsula situada detrs de Cherburgo, en el anco derecho de los verdaderos aterrizajes de tropas. Tambin se dej caer mucha ventana para dar a los hostigados operadores enemigos de radar la impresin de que el ataque de los falsos paracaidistas era veinte veces ms fuerte que en la realidad. Entretanto, la verdadera ota de invasin estaba oculta tras las operaciones de interferencia de radio ms intensas que se haban hecho hasta entonces.
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Veinticuatro bombarderos de la Real Fuerza Area y la fuerza area de los Estados Unidos pasaban y repasaban a 5.500 metros de altura y a lo largo de una lnea que distaba unos 80 kilmetros de la costa enemiga, con lo cual causaron durante varias horas desorden y confusin en las estaciones alemanas de radar situadas en la pennsula de Cherburgo. Esta cortina no slo ocultaba a los bombarderos aliados que acudan al ataque de las defensas costeras, sino tambin a los numerosos transportes areos de tropas y planeadores que tomaban parte en la invasin por la va del aire; adems impeda que el enemigo descubriese la verdadera ota invasora. Cuando los buques llegaron a la distancia convenida se unieron a la tormenta de interferencia. Toda la engaosa maquinacin funcion a maravilla. Los alemanes creyeron que la operacin Vislumbre que se aproximaba a Boulogne era una amenaza efectiva y dirigieron contra ella todos los caones y reectores disponibles. Los submarinos salieron a toda prisa para cerrar el paso al que crean poderoso convoy. La mayor parte de los aviones alemanes de combate nocturno que estaban disponibles fueron enviados a luchar con los aeroplanos de la Escuadrilla A. B. C., en la creencia de que estaban protegiendo a la fuerza invasora. Esta escuadrilla dio lugar a la mayor distraccin de fuerzas enemigas, alejndolas de la zona de Normanda, donde operaban los vulnerables aviones y planeadores de transportes de tropas. Tambin la falsa operacin area Titnico puso en inmediata actividad al enemigo. Mientras los alemanes corran a cercar a los paracaidistas de madera, las fuerzas de la verdadera invasin area pudieron consolidar los ancos Este y Oeste de las playas de desembarco. La combinacin de interferencias de aviones y buques puso a los alemanes en tal estado de confusin que los monitores inalmbricos aliados oyeron a los localizadores enemigos de radar identicar la Escuadrilla A. B. C. como la vanguardia de una gran fuerza de bombarderos que se diriga en esos momentos a Pars. El objetivo de las cinco operaciones se logr plenamente. Slo cuando los caones navales aliados iniciaron el bombardeo preliminar a las cinco y treinta de la maana, supieron los alemanes cundo y dnde se estaba consumando la invasin. An as, Hitler, al igual que Stalin cuando fue invadido, se negaba a creer que la verdadera invasin se estaba produciendo. Aunque el fraude es siempre detestable en cualquier accin, sin embargo, en la guerra es un recurso digno de alabanza y de gloria, y tan alabado es el que vence al enemigo con engaos como el que lo supera por la fuerza. Esto se ve por los juicios de los que escriben las vidas de los grandes hom-

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bres,... Y como hay muchos ejemplos de ello, no repetir ninguno aqu. Slo dir esto: que no me parece loable el fraude que rompe la fe y los pactos, pues, aunque a veces sirva para conquistar un Estado o un reino, como ya hemos dicho en otras ocasiones, no otorga gloria jams. El fraude que me parece digno de aprobacin es el que empleas con un enemigo que no se fa de ti, y que es parte de la estrategia de la guerra. Discorsi sopra la prima deca di Tito Livio. Libro III, cap. XL. MAQUIAVELO El hombre justica sus acciones y las mide con la equidad, no queriendo para otro lo que no quisiera para s. De donde se inere cun impo y feroz es el intento de Maquiavelo, que forma a su prncipe con otro supuesto o naturaleza de len o de raposa, para que lo que no pudiere alcanzar con la razn, alcance con la fuerza y el engao; en que tuvo por maestro a Lisandro, general de los lacedemonios, que aconsejaba al prncipe que donde no llegase la piel de len, lo supliese cosiendo la de raposa y valindose de sus artes y engaos. Astucia y engao. DIEGO SAAVEDRA FAJARDO

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CONFRONTACIN

Los dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la situacin a nuestro favor requiere ms tretas y mayor complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por sorpresa por retaguardia, inltracin y aprovechamiento de los puntos dbiles del contrario.

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ESTRATEGIA 7 CREAR ALGO A PARTIR DE NADA

Se crea una falsa idea en la mente del adversario haciendo que la je como real. Si se es capaz de crear algo a partir de nada, las circunstancias ms insignicantes pueden conducir al xito. La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse como verdad. Convertir algo pequeo en enorme, creado a partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos, aumentar los prejuicios o desviar la percepcin de los hechos. Una variante es hacer pensar a los dems que uno no tiene nada cuando en edad se tiene algo. Cumplimiento de la Estrategia 1 Todo el universo ha sido creado de la nada. Tao Te King. LAO TSE Una ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin echas. Se orden a los sitiados fabricar guras de paja de tamao natural vestidos de negro que los soldados descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche. Las tropas sitiadoras perdieron innidad de echas en disparar sobre lo que crean que eran enemigos que escapaban. Las echas se clavaron en los hombres de paja y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese momento se descubri el ardid y cesaron los disparos, pero ya era tarde. Se haba pasado de no tener municin a tenerla de sobra. Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los sitiadores pensaron que otra vez eran guras de paja y no prestaron atencin. Los quinientos hombres entraron a saco en el campamento enemigo que huy en desbandada. Cumplimiento de la Estrategia 2 Partiendo de la nada hemos alcanzado las ms altas cotas de incompetencia. GROUCHO MARX

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Hace ms de dos mil aos, los reinos de Zhao y de Wei decidieron concertar una alianza defensiva. Para garantizarla, los reyes de ambas partes determinaron enviarse, de accin recproca, a sus prncipes como rehenes. Peng Cong, ministro del reino de Wei, fue encargado de acompaar al prncipe de su reino. Al irse, Peng Cong puso especial cuidado de que algunas personas hablaran mal de l y perdieran la conanza que tenan en el reino de Wei. Un da, Peng Cong fue a despedirse del rey y le pregunt: Majestad, si alguien le dice que en pleno centro de nuestra capital hay un tigre suelto Lo creera? Claro que no contest el rey sin vacilar. Si otra persona le dice que all hay un tigre, se convencera? Comenzara a dudar dijo el rey de Wei. Y si una tercera persona le asegura que en verdad all hay un tigre, qu pensara? Pensara que el tigre realmente existe respondi el rey. Entonces, Peng coment: Todo el mundo sabe que es imposible que un tigre suelto se pasee por las calles cntricas de una ciudad como la nuestra. Sin embargo, el falso testimonio de tres personas puede convencerle a usted de que ello es posible. Ahora yo voy a un pas lejano dentro de la comitiva del prncipe. Es muy posible que algunas personas por razones imprevisibles me calumnien e inventen mentiras contra m. Y seguramente sern ms de tres personas. Deseo que Su Majestad no lo crea fcilmente y distinga lo verdadero de lo falso, lo justo de lo errneo. Al escuchar estas palabras, el rey de Wei dijo: Ya entiendo. No te preocupes y anda con tranquilidad en la comitiva del prncipe. Peng Cong se fue muy contento y tranquilo. Sin embargo, por desgracia, ocurri lo que haba previsto Peng Cong. Al principio, el rey Wei no lo crea. Pero, ms y ms personas lo difamaban y calumniaban que, poco a poco, el rey de Wei se fue convencido. Finalmente, el rey le perdi la conanza que tena al prudente ministro Peng Cong y, en consecuencia, lo destituy como miembro de la Corte. De esta historia en que bastaban tres personas para fabricar un tigre, naci el proverbio que se usa para hacer ver que los rumores frecuentes, por

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falsos que sean, pueden crear una imagen entre la gente. Eso es crear algo de la nada. Cumplimiento de la Estrategia 3 Un rico mercader sali a vender sus mercancas en compaa de sus servidores y con una caravana de doce camellos. Al atardecer se detuvieron en un oasis para pasar la noche, y cuando el seor ya estaba listo para dormir, lleg su asistente y le dijo: Seor, tenemos un problema, ya hemos amarrado once camellos pero olvidamos traer una estaca, y no sabemos que hacer con el que nos falta. Muy sencillo, dijo el mercader: basta con simular delante del animal que se est clavando la estaca y se le amarra a ella. El camello, que es un animal torpe, creer que est sujeto y se quedar quieto. Los servidores hicieron lo que dijo el seor y se fueron a dormir. Al amanecer vieron que todos los camellos estaban en su lugar. Fue de nuevo el asistente y le dijo que tenan los camellos listos para partir, pero que no haba manera de poner en movimiento al camello nmero doce. El seor le dijo que simularan desatarlo porque crea que estaba amarrado, as lo hizo y la caravana pudo proseguir su camino. FBULA RABE El ejemplo ms claro de esta estrategia es la creacin de rumores. A nales de los 90, en Espaa, la gente deca haberlo visto, y en Internet no se hablaba de otra cosa. El rumor del vdeo emitido en TV. sobre la chica de la mermelada, provocaba incluso una investigacin judicial. Finalmente, las imgenes parecan no existir. An as, una web en Internet arma poseer la cinta y anuncian su emisin ntegra en un par de semanas... El rumor era el siguiente: en un programa de TV en el que un famoso sorprenda a una persona, un conocido cantante hispano se esconda en el armario de la habitacin de una adolescente. La intencin del personaje famoso era salir del armario y darle una grata sorpresa a su fan. El sorprendido fue l. La chica lleg del colegio, entr a la habitacin, se desnud y se unt sus partes ntimas con mermelada para que su perrito pudiera merendar. Aquel mismo da estallaba otro rumor: Juan Pablo II haba muerto... Por fortuna no se dio como noticia comentaron fuentes de la conferencia episcopal si no, en el siguiente pregn papal, el que lo hubiera soltado se habra visto en el mayor de los ridculos... Pese a todo, el rumor funciona al creernos concernidos por l, cara a cara y a travs de los llamados Lideres de opinin. Estos seran personas de
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nuestro crculo consideradas entendidas en un tema, sin tener trascendencia en los medios. Para qu sirve? Para todo, incluso para crear paranoia, como ocurri el 19 de junio de 1997. Mediante varios estudiantes y una noticia en los medios de comunicacin, se deca que se haba ltrado el examen de selectividad en un instituto de Sevilla (Espaa), obligando a las autoridades a cambiar las preguntas de la prueba en las siete provincias andaluzas partcipes, retardando as su realizacin y causando molestias a 33.000 alumnos! El problema es cuando el rumor perdura creando verdaderas leyendas urbanas. Quiz sean los rumores ms peligrosos, ya que crean pnico, como ocurri a en los aos 80 cuando un estudio estadounidense asegur que los insectos transmitan el SIDA, teniendo que realizar toda una campaa informativa para tranquilizar a la poblacin. Los nicos beneciados fueron las drogueras, que vendieron miles de insecticidas. Esta claro entonces que a veces el rumor tiene beneciarios. Veamos otro ejemplo. La marca de calzado deportivo Nike lanz en los aos 80 una tcnica publicitaria basada en el rumor juvenil al que se diriga el producto. ste consista en que los jvenes contasen a otras personas que el calzado posea unas condiciones especiales. Lewis, promocion sus tejanos 501 de una forma similar, haciendo creer que los vaqueros eran muy difciles de encontrar y que la gente se daba de bofetadas por conseguirlos. Hay una ley de marketing que dice que lo escaso es fuente de codicia. Slo faltaba crear el rumor. Desde la nada. Cumplimiento de la Estrategia 4 El gran general Nobunaga, haba tomado la decisin de atacar al enemigo, a pesar de que sus tropas fueran ampliamente inferiores en nmero. l estaba seguro que venceran, pero sus hombres no lo crean mucho. En el camino, Nobunaga se detuvo delante de un santuario Shinto. Declar a sus guerreros: Voy a recogerme y a pedir la ayuda de los kamis (espritus). Despus lanzar una moneda. Si sale cara venceremos, si sale cruz perderemos. Estamos en las manos del destino. Despus de haberse recogido unos instantes, Nobunaga sali del templo y arroj una moneda. Sali cara. La moral de las tropas se inam de golpe. Los guerreros, rmemente convencidos de salir victoriosos combatieron con una intrepidez tan extraordinaria que ganaron la batalla rpidamente. Despus de la victoria, el ayudante de campo del

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general le dijo: Nadie puede cambiar el destino. Esta victoria inesperada es una nueva prueba. Quin sabe? respondi el general, al mismo tiempo que le enseaba una moneda... trucada, que tena cara en ambos lados. CUENTOS DEL JAPN A mediados del siglo XVI, durante la dinasta Ming, haba en un municipio prximo al Shangai moderno un alcalde corrupto. Le lleg la noticia de que un enviado imperial iba a hacer una visita de inspeccin a su municipio, y l se inquiet mucho. Cerca de Shangai, en la ciudad de Suzhou, haba un ladrn clebre. Se deca de l que era capaz de escalar las paredes sin hacer ruido como si estuviera caminando por el suelo. A la hora de pelear, pareca tranquilo y relajado pero atacaba como el rayo. Adems, era hombre generoso. El alcalde pens en pedir ayuda a aquel ladrn famoso. As pues, el alcalde envi a Suzhou un mensajero cargado de regalos caros para el ladrn. El ladrn se sinti halagado y se puso en camino inmediatamente para ver al alcalde en su municipio. Le agradezco mucho sus bonitos regalos, seora le dijo. Qu puedo hacer por su seora? Quiero hablar contigo a solas dijo el alcalde, despus de haber hecho salir a todas las dems personas que haba en su despacho. El inspector imperial ha llegado a este municipio sigui diciendo el alcalde. Me da la impresin de que me va a acarrear problemas. Quiero que vayas a su ocina y que me traigas su sello ocial. Sin el sello no podr llevar a cabo su misin ocial, y adems perder su cargo. Yo te dar cien onzas de oro por tu trabajo. No hay ninguna dicultad, seora. Se lo traer enseguida. El ladrn se present aquella misma noche con el sello, y el alcalde se alegr mucho. Has trabajado muy bien dijo el alcalde al ladrn, entregndole el oro que le haba prometido. Y ahora no tiene sentido que te quedes por aqu. Ms vale que te marches inmediatamente. Su seora es muy generoso conmigo. A cambio, quisiera darle un consejo antes de marcharme. De qu se trata? inquiri el alcalde.

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Cuando yo estaba escondido sobre la viga del despacho de su excelencia el inspector, no pude menos de advertir cmo trabajaba su excelencia: lea los documentos rpidamente y escriba sus instrucciones sin pausa. Me parece que su seora se enfrenta a un hombre muy capaz y astuto. A un hombre as no se le engaa. Creo que ms valdra a su seora devolver el sello maana. Dgale que sus patrullas nocturnas lo encontraron, pero que el ladrn haba huido. Aunque al inspector le pareciera sospechoso, se lo pensara dos veces antes de meterse con su seora. No tendra sentido devolver el sello dijo el alcalde. El sello representa la autoridad. Con el sello en la mano podra hacer lo que quisiera conmigo. Ms te vale volverte a tu casa y dejarme solo. Al da siguiente, el inspector imperial descubri que su sello haba desaparecido. Orden inmediatamente una bsqueda, pero sin xito. El inspector se dijo para sus adentros: El alcalde debe de tener algo que ver con el robo, pues sabe que no soy su amigo. Estamos en su territorio, y a l le resulta fcil ponerme espas. Pero ya lo atrapar, en todo caso. Cerr con llave la caja del sello, la dej en su sitio y mand a sus subordinados que no dijeran una sola palabra del robo. A continuacin, dijo que estaba enfermo. Pas varios das sin ir a trabajar. El alcalde se rea para sus adentros. Pero, como otros funcionarios locales, tuvo que hacer una visita protocolaria al inspector imperial. Cuando el alcalde visit al inspector, este pareca animado. Tomndose un t, hablaron de cuestiones administrativas, de las costumbres locales, de los impuestos, de los presupuestos y de otras muchas cosas. El alcalde empezaba a sentirse algo avergonzado al ver que el inspector lo trataba con tanta hospitalidad, sin sospechar de l en absoluto. Mientras seguan charlando, entr precipitadamente un criado. Fuego! Fuego! La cocina se ha incendiado! El inspector palideci. Se levant del divn de un salto. Cogi la caja del sello y se la entreg al alcalde. Tenemos que salir de aqu le dijo. Ocpese de esto. Le ruego que vaya a buscar a ms gente para que apaguen el fuego. El alcalde, desprevenido, no pudo negarse. Tuvo que salir del jamen con la caja del sello. Cuando apagaron el fuego, la cocina haba sufrido daos, pero la ocina principal del jamen se haba salvado. Entonces, el alcalde empez a darse cuenta de que el inspector imperial le haba entregado adrede la caja vaca. Si se la devolva tal como estaba, no caba duda de que

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el inspector imperial la abrira en su presencia para inculparlo. Qu excusa poda darle? Por n, decidi volver a poner el sello en la caja. A la maana siguiente, el inspector imperial volvi al trabajo. El alcalde le entreg la caja del sello. El inspector abri la caja en presencia de todos los funcionarios y puso el sello en los documentos que haba dejado sin rmar. Aquel mismo da se march del municipio, y visit ms tarde al gobernador de la provincia, al que present un informe completo del robo. Al cabo de poco tiempo, el alcalde fue depuesto de su cargo. Hace muchos aos, viva un Emperador acionado a los trajes nuevos y gastaba todas sus rentas en ropa, presuma de mxima elegancia. No se interesaba por nada que no fuese su vestuario. Un buen da se presentaron en el pueblo dos pcaros que decan ser tejedores, aseguraban que sus telas eran maravillosas y adems invisibles para las gentes estpidas o ineptas. El Emperador al enterarse de esta noticia orden que los dos truhanes se pusieran a tejer la tela inmediatamente y se les dio un adelanto de dinero. Los falsos tejedores simularon que tejan la maravillosa tela y cuando estuvo lista, el Emperador pidi que le confeccionaran un traje con dicha tela. Los cortesanos que iban al taller no vean la tela, pero disimulaban por temor a ser llamados ineptos y aseguraban que la tela era magnca, en cuanto al color, diseo y textura. Cuando los bribones terminaron de coser el traje invisible, el rey se prob y qued feliz y satisfecho; aunque no vea la prenda, tena que disimular y armar que el traje le sentaba bien. Lleg el da en que el Emperador deba mostrar su traje nuevo, todo el pueblo estaba impaciente por ver el majestuoso atuendo. El Emperador iba caminando ante el asombro de todos, nadie se atreva a decir que no llevaba traje alguno por temor a ser considerado incapaz. De pronto un nio exclam: Pero si no lleva nada! Y el padre del nio dijo: Dios bendito, escuchen la voz de la inocencia! Entonces todo el pueblo repiti lo que el nio haba armado, pero el Emperador se puso nervioso y pens que el pueblo tena razn. Pero l estaba obligado a continuar hasta el nal y sigui su paseo ms orgulloso que antes seguido de sus cortesanos. El traje nuevo del Emperador. HANS CHRISTIAN ANDERSEN

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ESTRATEGIA 8 ATRAVESAR EL DESFILADERO EN LA OSCURIDAD

Opone maniobras abiertas, predecibles y pblicas, a otras encubiertas, sorpresivas y secretas. Signica atraer la atencin sobre una lnea de accin y desarrollar otras alternativas. Cumplimiento de la Estrategia 1 Anbal, el general cartagins que desafo a Roma, logr una hazaa militar que lo inmortaliz. En el ao de 218 a. C., parti a la cabeza de un ejrcito de ms de noventa mil infantes, doce mil jinetes y cerca de cuarenta elefantes (que eran el equivalente a los carros de combate de la actualidad) contra Roma, saliendo de la pennsula ibrica (la antigua Hispania), ascendiendo los Pirineos, cruz el ro Rdano y atraves los Alpes consiguiendo muchas victorias en el norte de Italia y casi pone de rodillas a la misma Roma. Enfrent los ms duros obstculos: nieve y bajsimas temperaturas condiciones que afectaban sobremanera a un ejrcito proveniente en su mayora de zonas clidas; tribus hostiles de las montaas; desprendimientos de tierra; enfermedades, y muchas otras calamidades que diezmaron considerablemente sus tropas (dicen que lleg con casi un tercio del ejrcito con que sali). Pero les lleg por un lugar totalmente inesperado para los romanos. Adems, imagnense el desconcierto que se llevaron los pueblos del norte de Italia al presenciar aquellos elefantes que jams haba visto en su vida. Roma se libr del avance del ejrcito cartagins, mandando al general Escipin atacar a Cartago, la ciudad de Anbal obligando a ste regresar al frica, para defender su ciudad. Cumplimiento de la Estrategia 2 El ataque tiene xito cuando el enemigo descuida la defensa. El Arte de la Guerra. SUN TZU El estratega chino y exegeta de la obra del maestro Sun Tzu, Ho Yen Hsi, nos relata un par de ejemplos de ataque sorpresa acontecidos en la poca de los Tres Reinos Combatientes:

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Li Ching, de la dinasta de los Tang, propuso diez planes para ser empleados contra Hsiao Hsieh, y le fue conada la responsabilidad de mandar los ejrcitos. En el curso del octavo mes reuni sus fuerzas en Kuei Chou. Como era la estacin de las inundaciones de otoo, las aguas del Yan Tse se desbordaron y los caminos que atravesaban los tres desladeros eran peligrosos. Hsiao Hsieh estaba seguro de que Li Ching no se acercara a l. As que no hizo ningn preparativo. El noveno mes Li Ching se coloc al frente de sus tropas y les habl en estos trminos: Hay algo de gran importancia en la guerra, y es ser rpido como el rayo; no se puede dejar pasar la ocasin. Ahora nuestras fuerzas estn concentradas y Hsiao Hsieh no lo sabe an. Vamos aprovechar que el ro est crecido y vamos a aparecer sbitamente bajo los muros de la capital. Se dice: Cuando estalla el trueno es demasiado tarde para taparse los odos.. Aunque nos descubra no estara en condiciones de improvisar un plan para detenernos y lo capturaremos. Avanz hasta I Ling. Hsiao Hsieh comenz a tener miedo y pidi refuerzos al Sur del ro, pero no pudieron llegar a tiempo. Li Ching siti la ciudad y Hsieh se rindi. Hacer una salida cuando el enemigo no lo espera signica actuar de la misma manera en que, hacia su nal lo hizo en garanta de los Wei, enviando a los generales Cheng Hui y Ten Ai a atacar a Shu (esta campaa tuvo lugar en el ao 255 de nuestra era). En invierno, durante el dcimo mes, Ai sali de Ying Ping y recorri una regin deshabitada, marchando ms de setecientos li, abriendo caminos a travs de las montaas y construyendo puentes colgantes. Las montaas eran elevadas, los valles profundos y esta tarea era extremadamente difcil y peligrosa. De esta forma, habiendo llegado al ejrcito a consumir casi todas las provisiones, estaba a punto de aparecer. Teng Ai se enroll en tapices de eltro y rodaba por abruptas pendientes; los generales y los ociales trepaban agarrndose a las ramas de los rboles. Escalando los precipicios en apretadas las, como los bancos de peces, el ejrcito avanz. Teng Ai se dirigi, en primer lugar, a Chiang Yu en Shu y Ma Mou, el general encargado de defender la ciudad, se rindi. Teng Ai hizo decapitar a Chu Ko Chang, que haba ofrecido resistencia en Mie Chou, y march sobre Cheng Tu. Liu Shan, rey de Shu, se rindi. Cumplimiento de la Estrategia 3 En el siglo XIX, Simn Bolvar, el Libertador, se dirigi a liberar la Nueva Granada (actual Colombia) del dominio realista espaol. Desarroll un plan muy audaz y arriesgado: tomar, de manera sorpresiva, algunos puntos estra-

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tgicos de las fuerzas espaolas en territorio neogranadino. Dado que sus fuerzas no eran muy numerosas, tendra que valerse de un ardid altamente efectivo. Deba atacar por donde el enemigo no lo esperase. Los espaoles, que nunca estimaron la posibilidad de ser atacados en las vertientes de los Andes, dejaron guarniciones con pocos efectivos en esos lugares. Bolvar entendi que ese era el punto dbil de las fuerzas enemigas en tierra neogranadina, y decidi atravesar las montaas para asestarles el golpe decisivo. Entonces, al mando de un ejrcito de unos 2.500 hombres, acometi una de las hazaas guerreras ms grandes de la historia de a estrategia militar. Bolvar, sus tropas y algunos voluntarios ingleses atravesaron los llanos apureos inundados (la infantera caminaba con el agua hasta la cintura), desaaron ros de furiosas corrientes cuando se acercaban a las montaas, ascendieron a las elevadas alturas de la cordillera andina, sufrieron el terrible fro (clima muy duro para los hombres de un ejrcito que vena de lugares clidos situacin que recuerda a la sufrida por las tropas de Anbal); resistieron la nieve, el granizo, los helados vientos que soplaban con ferocidad amenazando derribar a los expedicionarios; enfrentaron la nefasta disentera; soportaron el terrible mal de pramo (mal de altura); aguantaron varios das continuos de lluvia; hicieron equilibrio sobre troncos que, cubiertos de musgo resbaloso, salvaban profundos precipicios; cruzaron impetuosos torrentes, ... En n, toda una odisea homrica. Muchos hombres sucumbieron, y se perdieron casi todos los caballos y equipos. Pero, a pesar de todas las prdidas, tomaron con relativa facilidad el primer destacamento espaol que encontraron, y se abastecieron de pertrechos y se organizaron para continuar hacia Boyac. Suceden las victorias de Gmeza y Pantano de Vargas y, el 7 de agosto dio la batalla denitiva de Boyac, donde capturan ms de 1.500 soldados realistas, varios ociales y el jefe. Ante el avance patriota, el Virrey Juan Smano abandon la capital, Bogot, que fue ocupada por Bolvar.

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ESTRATEGIA 9 OBSERVAR LOS FUEGOS QUE ARDEN AL OTRO LADO

DEL RO

Consiste en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay que aprovechar las contradicciones del adversario. Cumplimiento de la Estrategia 1 En la poca de los Reinos Combatientes, el reino de Zhao estaba dispuesto a atacar al reino de Yan. Un enviado llamado Su Dai fue al reino de Zhao para aconsejar al rey que no desencadenara esta accin blica. Durante la entrevista, Su Dai le cont al rey de Zhao el siguiente cuento: Una ostra sali del agua y abri sus valvas para tomar el sol, justo cuando una grulla pasaba por all. Al verla, se acerc y le dio un sorpresivo picotazo con la intencin de comrsela, pero la gil ostra cerr inmediatamente sus valvas atrapando en ellas el pico de la codiciosa ave. Esta, desesperada por librarse, hizo cuanto pudo, pero no lo logr. De este modo, ni el ave poda volar, ni la concha poda regresar al agua. Dijo la grulla: Hoy no llueve, maana probablemente tampoco. Si no me dejas en libertad, morirs de sed. La ostra respondi con el mismo tono: Si yo sigo sujetndote, t morirs de hambre. Ninguna de las dos dio su brazo a torcer. En ese momento, un viejo pescador paso por all, vio a las rivales inmovilizadas y, sin hacer ningn esfuerzo, las atrap a las dos. Al terminar el cuento, el enviado Su Dai le dijo al rey de Zhao: Si el reino de Zhao ataca al reino de Yan, ellos seguramente ofrecer una encarnizada resistencia, las dos partes se encontrarn en una etapa de equilibrio. De esta forma, el reino de Qin, como el viejo pescador arriba mencionado, obtendr ventajas. Razn por lo cual, espero que Su Majestad piense bien antes de tomar la decisin. Al escuchar las palabras de Su Dai, el rey de Zhao abandon su ambicin de atacar al reino de Yan.

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De esta historia, sali el proverbio Ganar en la lucha entre la grulla y la ostra. Este proverbio tiene un uso actual difundido con el signicado de que un tercero siempre puede sacar ventajas de la lucha sin cuartel de dos rivales. Cumplimiento de la Estrategia 2 Cuando alguien se queda observando con los brazos cruzados las peleas de otros, esperando la oportunidad para obtener ventajas de la contienda, los chinos acostumbran decir que ese alguien esta sentado en la montaa contemplando la lucha de los tigres. Es obvio el signicado de este proverbio, cuyo origen se halla explicado en una historia muy remota, ms concretamente en el perodo comprendido entre los aos 475 y 221 a.d.C., poca en la que siete reinos estaban en disputa, intentando someter el uno al otro. El ms poderoso era el reino Qin que posteriormente realiz la unicacin de China y estableci la primera dinasta feudal del pas. Cuando los reinos Han y Wei estaban en conicto, se desencaden una guerra que dur mucho tiempo sin que ninguna de las partes consiguiera a vencer a la otra. El monarca del poderoso reino Qin pensaba intervenir, pero antes de tomar la decisin, quiso consultar con sus ministros. stos divergan mucho en sus opiniones y el rey continuaba vacilando. Fue en ese momento, cuando, justamente, que el ministro Chen Zhen volva misin diplomtica. El rey Qin le pregunt al recin llegado, que tena fama de ser hombre sabio y prudente. Sabio ministro le dijo, t consideras que yo debo intervenir?. En vez de dar una respuesta directa, el ministro le cont al rey esta historia: Antiguamente haba un hombre llamado Bian Zhuan Zi, que vio dos tigres comindose un buey matado por ellos y desenvain la espada para matarlos. Un amigo suyo le dijo: No se precipite seor Bian Zhuan Zi, No est viendo que los dos tigres estn comindose al buey? Espere un poco, pues apenas terminen de comer, empezarn a pelearse. El tigre de mayor tamao tratar de matar al otro y cuando el ms pequeo est herido, usted podr matar al mayor, de modo que habr cazado dos tigres. El rey Qin entendi perfectamente el signicado de la historia.

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Oh, ministro, t quieres que yo me quede contemplando la enconada lucha entre los reinos para intervenir en la guerra cuando uno sea vencido y el otro quede gravemente debilitado, as nuestro reino podr subyugar al mismo tiempo a ambos. No es as? El ministro Chen Zhen conrm moviendo ligeramente su cabeza: Si, as es! El rey acept la propuesta y consigui de esa forma subyugar a los reinos Han y Wei. De esta historia, de hace dos mil aos, naci el proverbio chino: Contemplar la lucha de los tigres sentado en la montaa.

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ESTRATEGIA 10 OCULTAR LA DAGA TRAS UNA SONRISA

Signica ganar la conanza del contrincante y actuar solamente cuando ha bajado la guardia. La explicacin ms burda es que a veces conviene traicionar de forma descarada y sin escrpulos. Y para ello, hay que preparar el terreno. Mientras vamos conociendo a nuestra futura vctima, estudiaremos sus puntos acos, por ah asestaremos el fatal golpe. Bien puede haber pualada sin lisonja, ms pocas veces hay lisonja sin pualada. FRANCISCO DE QUEVEDO Si sus emisarios vienen con palabras humildes, enva espas para observar al enemigo y comprobars que est aumentando sus preparativos de guerra. SUN TZU Cumplimiento de la Estrategia 1 Sonroja ms el desconar de los amigos que ser engaados por ellos. No nos consolamos de haber sido engaados por nuestros enemigos y traicionados por los amigos, y en cambio a menudo nos satisface ser engaados y traicionados por nosotros mismos. Mximas. FRANOIS DE LA ROCHEFOUCAULT Tras la derrota de Waterloo y la cada denitiva de Napolen, de mala gana, y slo porque le necesitaba imprescindiblemente, accedi Luis XVIII a admitir como ministro a Jos Fouch. Con gusto, con contento casi, lo pone a la puerta cuando no lo necesita. Y Talleyrand, el otro trnsfuga, recibe el real encargo de explicar a su compaero de la Convencin y de la poca napolenica que su presencia en las Tulleras no es ya deseable. Talleyrand acepta gustoso este encargo. De todas maneras, ya le va siendo difcil hinchar sus velas con el fuerte viento realista. Por eso espera sostener mejor su nave sobre el agua tirando lastre. Y el lastre ms pesado en su Ministerio es este regicida, su antiguo compinche: Fouch. Y el echarle por

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la borda es un encargo, en apariencia embarazosa, que lleva a cabo con su habilidad encantadora de hombre de mundo. No le anuncia, brusco o solemne, su despido, no; como viejo maestro de las formas, como verdadero hombre de mundo, busca un modo delicioso de hacerle comprender que para el seor Fouch ha sonado la hora. Ya se sabe que este ltimo aristcrata del dixhuitime elige siempre un saln para poner en escena sus comedias e intrigas. En esta ocasin acierta tambin a vestir el despido brutal con las formas ms delicadas. El 14 de diciembre se encuentran Talleyrand y Fouch en una soire. Se come, se habla, se charla... Particularmente Talleyrand parece estar de muy buen humor. A su alrededor se renen mujeres bellas, dignatarios y gente joven. Todos se acercan con curiosidad para escuchar a este maestro de la palabra. Y efectivamente, narra hoy con especial encanto. Cuenta de los das, ya lejanos, en que tuvo que huir a Amrica ante la orden de detencin de la Convencin, y alaba entusiasmado, este pas grandioso. Ah, que bien se est all: bosques impenetrables, habitados por la raza primitiva de los pieles rojas, ros enormes sin explorar, el Potomac, potente, y el gigantesco Lago Erie, y en medio de ese mundo heroico y romntico, una raza nueva, fuerte, trabajadora y frrea, probada en la lucha, entregada a la idea de libertad, ejemplar en sus leyes, ilimitada en sus posibilidades! All s que se puede aprender, all se presiente un porvenir nuevo y mejor, mil veces ms intenso que en nuestra Europa gastada. All se debera vivir, all debera tener uno su campo de accin, exclama entusiasmado, y ningn cargo le pareca mas lleno de atractivos que el de embajador en los Estados Unidos... Y de repente se interrumpe en su entusiasmo, aparentemente casual, y se dirige a Fouch: No le agradara, Duque de Otranto, un cargo as? Fouch se pone plido. Ha comprendido. Interiormente tiembla de ira por la habilidad y la astucia con que el viejo zorro le ha puesto en evidencia ante todo el mundo, ante toda la Corte, invitndole claramente a abandonar el silln ministerial. No contesta. Pero al poco tiempo se despide. Va a casa y escribe su dimisin. Talleyrand sigue muy animado con sus amigos, y ya de regreso, en el camino, les confa, con sonrisa maligna: Esta vez le he torcido el cuello denitivamente. Cumplimiento de la Estrategia 2 La poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que esconde. El Prncipe. NICOLS MAQUIAVELO
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Si hay algo que hace sonrer y obligar a hacer ganar la conanza de la vctima, es el empleo del veneno. Es lo ms parecido al uso de la daga. En el Imperio Romano la vida de la familia de Augusto y sus sucesores est llena de intrigas, asesinatos, destierros, etc. Hubo matrimonios, adulterios, divorcios, nuevos matrimonios, incestos, traiciones; de tal forma que es muy difcil seguir el rbol genealgico de cada uno de ellos. Todos los emperadores de la familia Julio-Claudia murieron de muerte violenta: Augusto, envenenado por Livia, su esposa; Tiberio, asxiado por su sobrino Calgula; Calgula, decapitado por los soldados; Claudio, envenenado por su esposa Agripina; Nern, decapitado. A la muerte de Calgula, el pariente ms cercano era Claudio, su to, que estaba casado con Mesalina. Con ella, a poco de comenzar su mandato, tuvo un hijo, Britnico. Los rumores que corrieron y corren sobre la reputacin y la falta de honestidad de Mesalina son muy tenues con respecto a la realidad, porque la buena seora debi de ser algo excepcional, incluso para aquella poca en que la moralidad pblica y privada andaba por los suelos. Por esto no es extrao que su marido, el emperador Claudio, la mandara ejecutar. Aunque Claudio era mayor, no pudo aguantar los encantos y seducciones de su sobrina Agripina (otros la llaman Agripinila para diferenciarla de su madre, cuada de Claudio, que tambin se llamaba Agripina). Esta Agripina o Agripinila, tena un hijo de su anterior matrimonio con Gneo Domicio, que se llamaba Lucio Domicio, pero que se le conoce ms con su sobrenombre de Nern. Todo el inters de Agripina era el que su hijo sucediera a Claudio en el trono imperial de Roma. Por eso trat por todos los medios de atraer la voluntad de Claudio para casarse con l, cosa que consigui. Tambin logr que el emperador adoptase a Nern como hijo propio. La salud de Claudio no haba sido nunca robusta, pero al nal de su vida, debido a su glotonera y, sobre todo a su desmedida acin al vino, estaba muy debilitada. Cuando Claudio quiso que su hijo, Britnico, tomase la toga viril, es decir, que fuera declarado mayor de edad aunque apenas tena 14 aos, Agripina vio cmo las ilusiones de ver a su hijo Nern emperador de Roma se difuminaban como el humo. Por eso, antes de que ocurriera, resolvi acabar de una vez con la vida de Claudio. Decidi que la mejor manera era utilizar el veneno, ya que poda aprovechar la acin de Claudio a la comida y a la bebida. Sin embargo, precisamente por esto, no estaba muy decidida sobre el veneno que podra emplear, ya que si actuaba demasiado rpidamente se podra sospechar de ella, mientras que si era lento, podra dar tiempo a Claudio a llevar a efecto los planes que tena para Britnico.

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Por eso pidi ayuda a Locusta, una especie de profesional del envenenamiento, que ya haba tenido problemas con la justicia, precisamente por el desempeo de su profesin. Pensaron que lo mejor era envenenar un plato de setas, que a Claudio le gustaban mucho, y, sobre todo, poner ms veneno en la seta ms hermosa. Agripina comera tambin de aquel plato, pero no la parte envenenada, lo mismo que el catador ocial, Haloto. Dice Tcito que todas estas maniobras fueron conocidas en su tiempo y se divulgaron con pelos y seales. Parece ser que el veneno no produca en Claudio el efecto deseado con la rapidez prevista, tal vez debido a la abundancia de la comida, y, sobre todo, de la bebida. Adems tuvo una como diarrea, que lo alivi un tanto. Agripina se preocup mucho, pero no poda dejar a medias el trabajo comenzado, y por eso pidi ayuda a un tal Jenofonte, el mdico de la casa. ste trat de hacerle vomitar la comida como medio para curar la indigestin por el procedimiento habitual, que era tocar la vula (la campanilla del fondo de la garganta) con una pluma. Pero la pluma estaba tambin impregnada de veneno, y, esta vez s, muy activo, de forma que, a poco que trag, Claudio muri. Se mantuvo en secreto la muerte del Emperador hasta tanto Agripina no arreglase el asunto de la sucesin al trono para su hijo. Incluso se llevaron a la habitacin de Claudio mimos y comediantes como para animarle en lo que decan que era su enfermedad. Agripina actu con rapidez y quit de en medio a todos sus oponentes, hermanos de Claudio, y convoc al Senado para que nombrara Prncipe a su hijo Nern. Como curiosidad, dijo Sneca, que no le tena simpata, que las ltimas palabras que se oy pronunciar a Claudio inmediatamente despus de un tremendo ruido en la parte de su cuerpo por la que siempre habl con ms facilidad, fueron: Oh dioses! Vaya vida que he tenido! Ha sido ms bien un gran embrollo! Un cuervo rob a unos pastores un pedazo de carne y se retir a un rbol. Lo vio una zorra, y deseando apoderarse de aquella carne empez a halagar al cuervo, elogiando sus elegantes proporciones y su gran belleza, agregando adems que no haba encontrado a nadie mejor dotado que l para ser el rey de las aves, pero que lo afectaba el hecho de que no tuviera voz. El cuervo, para demostrarle a la zorra que no le faltaba la voz, solt la carne para lanzar con orgullo fuertes gritos. La zorra, sin perder tiempo, rpidamente cogi la carne y le dijo: Amigo cuervo, si adems de vanidad tuvieras entendimiento, nada ms te faltara realmente para ser el rey de las aves. Cuando te adulen, es cuando con ms razn debes cuidar de tus bienes.
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LA ZORRA Y EL CUERVO GRITN. Fbula de ESOPO El prncipe de Wu decidi atacar el Reino de Jing. Advirti severamente a sus sbditos que cualquiera que lo objetara sera condenado a muerte. Unos de sus mayordomos quiso protestar, pero no se atrevi. En cambio, tom una honda y unos guijarros y anduvo por el jardn trasero hasta que sus ropas se humedecieron con el roco. Esto lo hizo durante tres maanas. Ven le orden el prncipe. Qu haces para que se mojen tus ropas de roco? Escuche esto su excelencia. En el jardn hay un rbol dijo el mayordomo, y en l una cigarra. Esta cigarra ah posada, chirriando y bebindose el roco, no sabe que hay una mantis detrs. Y la mantis levanta las patas para atrapar a la cigarra, sin saber que hay un gorrin cerca. El gorrin, a su vez, alarga su cuello para picar al mantis, sin darse cuenta que abajo alguien espera con una honda. Estas tres criaturas estn tan ansiosas de beneciarse con lo que tienen ante sus ojos, que no advierten el peligro a sus espaldas. CUENTO CHINO

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ESTRATEGIA 11 SACRIFICAR EL CIRUELO POR EL MELOCOTONERO

A veces hay que hacer sacricios parciales en aras de la victoria total, hacer concesiones para conseguir el objetivo principal. Exige un cuidadoso clculo de benecios parciales y globales, as como ganancias a largo y a corto plazo. Es el sacricio de la fuerza de proteccin para lograr salvar los gruesos en una retirada. En otros casos, puede ser muy til el disponer de un chivo expiatorio al que se sacrica en aras del bien comn. Cumplimiento de la Estrategia 1 Dejar una prenda para salvar la carreta. PROVERBIO CHINO Al seor de la guerra Tien Chi y al rey de Chi les divertan las carreras de caballos. Regularmente se reunan para ir a correr con sus caballos. Ahora bien, cada uno tena tres clases de caballos. La tercera clase era el caballo de tiro. Estos son los caballos que tiraban de los carros. Son grandes y fuertes, pero muy lentos. La segunda clase era el caballo de caballera, estos son los caballos que montan los lanceros, los arqueros y los espadachines. Estos caballos son fuertes y razonablemente rpidos; pero son viejos porque necesitan aos de entrenamiento. La primera clase era el joven pura sangre que montaban los nobles y los altos ociales. Este tipo de caballo era ligero y muy rpido. Siempre que el rey y el seor de la guerra mantenan una carrera corran con sus caballos de tercera clase, despus con los de segunda, y por ltimo con su pura sangre de primera clase. El rey que era rico tena caballos mucho mejores que los del seor de la guerra. As que naturalmente ganaba todas las carreras. En su frustracin, el seor de la guerra Tien Chi apel a Sun Bin, un sabio descendiente de Sun Tzu. Tien Chi le pregunt a Sung Ping, Aconsjeme por favor. Cmo puedo ganar al rey? El sabio pens durante un momento. Y entonces dijo: Seor, le sugiero que cuando el rey saque a competir sus caballos de tercera clase, saque us-

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ted los de segunda clase a correr contra ellos. Cuando el rey saque sus caballos de segunda clase, saque usted sus caballos de primera clase; y cuando el rey saque sus caballos de primera clase, saque usted los de tercera clase. Ganar dos de las tres carreras. Cumplimiento de la Estrategia 2 No est tu mano extendida para recibir y encogida para dar. ECLESIASTS Cuando el seor Mengchang era primer ministro de Qi, tena ms de tres mil huspedes protegidos suyos. Aunque en su feudo particular de Xue haba diez mil familias que le daban rentas, los ingresos no eran sucientes para cubrir sus gastos. Tena que complementar sus ingresos con los rditos que obtena prestando dinero con inters a algunos ciudadanos de Xue. Aquel ao los deudores no podan hacer frente al pago de los intereses a causa de la mala cosecha. El seor Mengchang puso un letrero en el que anunciaba que buscaba a alguna persona que entendiera de contabilidad y que estuviera dispuesta a ir a su feudo de Xue para cobrar la deuda. Feng Huan inscribi su nombre en el letrero. Quin es este hombre? pregunt el seor. Ya no se acordaba de Feng. Es aquel hombre que golpeaba su espada y cantaba sus quejas. Ah, de modo que el seor Feng va a hacer algo por m despus de todo! dijo alegremente el seor Mengchang, mientras le entregaba toda la documentacin de los crditos. Quiere Vuestra Excelencia que le compre algo all? le pregunt Feng Huan antes de partir. Cualquier cosa que te parezca que me hace falla en mi casa. Cuando Feng Huan lleg a Xue, consigui cobrar cien onzas de oro. Compr vino y carne y organiz una esta. Invit a todos los deudores, con independencia de que hieran capaces de pagar o no. Feng les pidi que llevaran a la esta sus respectivas escrituras de prstamo para casarlas con las escrituras que haba llevado el. En la esta fue hablando con cada uno de los deudores para comprobar las escrituras de los prstamos y para revisar la situacin econmica de cada uno. Si el deudor era capaz de devolver la deuda, acordaban all mismo un plan de pagos para la devolucin. Si el deudor no poda pagar, Feng Huan quemaba las escrituras sin ms. Feng tom la palabra y dijo a todos los deudores reunidos:
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El seor Mengchang os prest dinero para que establecierais un negocio o para que lo ampliaseis. Si os cobra intereses es porque necesita el dinero como complemento de sus rentas, ya que sustenta a un gran squito de protegidos. Ahora hemos acordado un plan de pagos para los que pueden pagar. Y para los que tienen dicultades, he quemado las escrituras de deuda, y la deuda queda anulada. El dinero que habis tomado prestado es un regalo que os hace el seor Mengchang. Dejemos de hablar de negocios por hoy y vamos a pasarlo bien. Todos se pusieron de pie y dieron una ovacin a Feng Huang. El seor Mengchang se enfad mucho cuando se enter de que Feng haba quemado las escrituras de deuda. Lo mand llamar. Mira! Qu has hecho? grit a Feng. Tengo tres mil bocas que alimentar, acaso no lo sabes? Necesito los intereses para completar mis ingresos. Por qu has quemado las escrituras de deuda? Por qu has derrochado dinero dando una esta a los mismos que me deben dinero? No podra haber dado una esta sin vino y sin carne respondi Feng. Si no hubiera dado una esta, no habra podido enterarme de quines podan permitirse pagar y quines no. Con los que podan pagar, he acordado un plan de pagos para que salden la deuda. A los que son demasiado pobres para pagar nada, es intil presionarlos. Podramos pasarnos diez aos exigindoles el pago sin que ellos dieran nada. Si se les presiona demasiado, puede que lo nico que hagan sea huir a otra parte. En este caso, tampoco podrs recuperar tu dinero, y ellos dirn que t no te preocupas de ellos en absoluto. Te estars jugando tu reputacin. Quemar escrituras de deuda intiles y condonar deudas incobrables no puede menos de servir para aumentar tu popularidad. Me dijiste que comprase cualquier cosa que me pareciera que haca falta en tu casa. Tienes buenos perros y caballos. Y hay mujeres hermosas en abundancia. Pens que lo nico que te haca falta era la lealtad de tu gente. Xue es un lugar pequeo. En vez de cuidar de la gente de tu feudo, la has explotado como un mercader. Yo cancel la deuda en tu nombre y quem los documentos en tu nombre. Aquella gente te ovacion de iodo corazn. Aquello no gust nada al seor Mengchang. Ya basta dijo con aspereza. Vuelve al hostal! Un ao ms tarde, el rey despoj de su cargo al seor Mengchang porque haba odo decir que la reputacin del seor Mengchang superaba la del propio rey, y que el seor estaba pensando en alcanzar mayor poder. El seor Mengchang tuvo que volver a su feudo propio de Xue. Cuando todava le faltaban cincuenta kilmetros para llegar a Xue, todos los habi78 LibrosEnRed

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tantes del feudo, viejos y jvenes, hombres y mujeres, salieron a recibirlo, el corazn de Mengchang se llen de calor. De modo que esta es la lealtad que has comprado en mi nombre observ, dirigiendo a Feng Huan una mirada de agradecimiento. Cumplimiento de la Estrategia 3 En la pelcula Quo vadis? que trata del primitivo cristianismo y sus relaciones con el poder poltico de la Roma del siglo I de nuestra era, cuyo representante era el emperador Nern, se narra el incendio de Roma, ocurrido el da decimocuarto de las Kalendas de Agosto del ao 777 d.d.C. (19 de julio del ao 64 d. C.) Nern tena aires de grandeza, y quera hacer de Roma una ciudad maravillosa, llena de construcciones nobles, con mrmoles y metales preciosos. Incluso ya haba encargado la maqueta de cmo iba a ser. Para ello le estorbaban muchos de los edicios romanos construidos sin ningn plan de urbanismo y con materiales poco nobles, que daban a la ciudad un aspecto miserable, sucio e insalubre. La solucin fue incendiar la ciudad y dio la orden para que as se hiciera mientras l estaba en Anzio pasando el verano. Esta es la versin de la pelcula. Otros dicen que mand incendiar la ciudad para recibir emociones fuertes y poder componer unos versos y una msica maravillosos, ya que se crea un gran actor y un gran poeta. Sin embargo, la versin ms verosmil es la que dice que el incendio comenz por un desgraciado azar. Ya haba habido otros muchos incendios en Roma y no vamos a pensar que todos haban sido intencionados. Las casas de vecindad eran de madera y estaban muy amontonadas, de manera que apenas dejaban pasar el sol a las calles. La gente humilde viva amontonada en unos pocos metros cuadrados donde tenan que aparselas para caber todos los de la familia. Necesitaban hacer fuego para la comida y para tener luz. Un descuido sera suciente, y el viento fuerte que soplaba por aquellos das hizo el resto. El echar la culpa a los cristianos es puramente episdico. Haba que buscar culpables y pareci oportuno sealar a los cristianos, hombres que practicaban una religin que pona en evidencia la gran podredumbre moral que exista en Roma, tanto a nivel pblico como privado. No se metan con nadie, pero tanto con su doctrina como con su vida estaban denunciando la vida y las costumbres romanas. As que estaba claro que era el perfecto chivo expiatorio. El incendio comenz el 19 de julio del ao 64 d. C. en las tiendas y almacenes que haba en el ala sur del Circo Mximo. En aquella zona se encon-

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traban almacenadas mercancas muy inamables, y unido al fuerte viento, consigui una propagacin muy rpida. Adems la disposicin urbana de Roma no era la ms adecuada para la no propagacin de las llamas, ya que el viento se encajonaba, se enlaba y cambiaba de direccin, de manera que muchos se encontraron rodeados en un momento. Incluso quienes se crean a salvo vieron cmo el fuego se les acercaba peligrosamente. Podemos imaginar el caos que presentaran aquellas callejuelas estrechas, llenas de gente asustada, mujeres y nios que chillaban, viejos que no se podan mover y que entorpecan las labores de extincin; las casas desplomndose sobre la multitud que no tena salida; los tracantes con las desgracias ajenas; los que se dedicaban al pillaje; los que vengaban injurias personales, tomando la justicia por su mano; y los que no dejaban apagar el fuego, porque, segn decan, tenan instrucciones de que se consumiera la mayor parte de Roma e, incluso, lanzaban teas encendidas donde pareca que no haba llamas. El incendio comenz en la parte baja de la ciudad, luego subi por las colinas del Celio y del Palatino, y volvi de nuevo a aduearse de los lugares bajos, hasta del populoso barrio de la Suburra. Al mismo tiempo que los barrios de Roma, desaparecieron monumentos importantes de la historia y de la religin romana. Muchos templos y palacios hermosos y muy antiguos que se haban construido en tiempos de los reyes fueron pasto de las llamas. No digamos nada de la multitud de estatuas, cuadros, obras de arte griego y romano que pudieron desaparecer por obra del fuego. Hubo quienes hicieron notar que este incendio ocurri el mismo da en que cinco siglos antes, Roma haba sido incendiada por los Galos Senones. A los seis das, cuando el fuego haba consumido todo lo que haba y lleg a los cortafuegos practicados, se fue apagando poco a poco, favorecido por la calma del viento, que ya no reavivaba las llamas. Nern, en cuanto se enter, volvi corriendo a Roma para tomar decisiones de emergencia. Dos tercios de la ciudad estaban derruidos y haba mucha gente que no tena adnde acudir porque lo haba perdido todo. Nern abri para la plebe el Campo de Marte, los monumentos de Agripa e incluso sus propios jardines, e instal unos cobertizos donde pudieran acomodarse todos los que no tuvieran casa. Redujo el precio del trigo todo lo que pudo y visit todas las instalaciones, preocupndose por el estado de las personas y los barrios de Roma. Sin embargo, la gente no le miraba bien, debido, sin duda, al rumor del supuesto espectculo que haba dado cantando al son de la lira. Despus del incendio Nern pudo reconstruir Roma teniendo en cuenta normas urbansticas y de prevencin de incendios, ya que stos haban sido muy frecuentes en Roma.

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Con los escombros rellen los pantanos que rodeaban la ciudad, y as gan en salubridad. Prohibi las construcciones demasiado altas exclusivamente de madera y ensanch las calles. Esta ltima medida no fue muy popular, ya que ahora, decan, en verano, apenas haba sombra. Consc toda el agua de que las personas privadas se haban apoderado, de manera que pudiera correr ms abundante y por ms lugares, y puso guardianes para protegerla. Tambin aprovech para construirse un palacio de mrmoles y dorados que brillaba como el oro. Por eso la denominaron la Domus Aurea, o sea, la Casa de oro. Como se haba divulgado que los causantes del incendio haban sido los cristianos, hubo que hacer un escarmiento a su costa. Se difundieron noticias de ritos asombrosos y atroces, se dijo que era una secta que conspiraba contra los dioses de Roma y el poder legtimamente establecido. Se hicieron mltiples redadas con el n de que ninguno de los cristianos se pudiera escapar. Ya no se les acusaba tanto de haber provocado el incendio cuanto de crmenes polticos y religiosos, todava ms graves a ojos de cualquier romano. Pareca normal que se les diera tormento y que se los crucicara como a criminales. Pero adems se aadieron burlas y crueldades inauditas. Para celebrar la inauguracin de la Domus aurea y de sus jardines usaron como antorchas a los cristianos, a los que haban crucicado y colocado en las a lo largo de los paseos y avenidas. Cuando oscureci se les cubri con pez y se les prendi fuego.

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ESTRATEGIA 12 ROBAR UN CORDERO AL PASAR

Hay que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier error del enemigo debe ser una ventaja propia. El nombre de esta estratagema tiene su origen en un cuento folclrico chino sobre un viajero que se cruza con un rebao de ovejas. Mientras lo atraviesa caminando, se da cuenta de que el pastor est ensimismado. As que aprovecha la oportunidad y sale del rebao con una oveja en los brazos y se aleja con tanta calma y naturalidad que, cuando el pastor se da cuenta del robo, el viajero ya se ha ido. Un grano no hace granero, pero ayuda al compaero. REFRANERO ESPAOL Cumplimiento de la Estrategia 1 Cuando el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo hostigamos, cuando sta exhausto, atacamos; cuando se retira, le perseguimos. MAO TSE TUNG El Che Guevara explica que no hay que desperdiciar ninguna ocasin de hostigar y hacer dao al enemigo. En el primer momento, lo esencial para el guerrillero ser no dejarse destruir. Paso a paso, ser ms fcil para los integrantes de la guerrilla o de las diferentes guerrillas, adaptarse al medio de vida y convertir en una accin cotidiana y, como tal, fcil el huir, despistar a las fuerzas que estn lanzadas en su persecucin. Logrado este objetivo, tomando posiciones cuya inaccesibilidad impida al enemigo llegar hasta ellos, o consiguiendo fuerzas que disuadan a ste de atacar, debe procederse al debilitamiento gradual del mismo, debilitamiento que se provocar en el primer momento en los lugares ms cercanos a los puntos de lucha activa contra la guerrilla, y, posteriormente, se ir profundizando en territorio enemigo, atacando sus comunicaciones, atacando luego, o molestando, las bases de operaciones y las bases centrales, hostigndolo en forma total en la medida de las posibilidades de las fuerzas guerrilleras.

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El golpeteo debe ser constante. Al soldado enemigo que est en un lugar de operaciones no se le debe dejar dormir, las postas deben ser atacadas y liquidadas sistemticamente. Debe darse en todo momento la impresin de que un cerco completo rodea al adversario; en las zonas boscosas y quebradas, durante todo el da, en las zonas llanas o fcilmente permeables por patrullas adversarias, durante la noche. Para hacer todo esto, es necesaria la cooperacin absoluta del pueblo y el conocimiento perfecto del terreno. Dos condiciones cuya necesidad apunta en cada minuto de la vida del guerrillero. Incumplimiento de la Estrategia 1 Cuando el enemigo ofrece oportunidades, aprovchalas inmediatamente. SUN TZU Un hombre recibi una noche la visita de un ngel, quien le comunic que le esperaba un futuro fabuloso: Se le dara la oportunidad de hacerse rico, de lograr una posicin importante y respetada dentro de la comunidad y de casarse con una mujer muy hermosa. Ese hombre se pas la vida esperando que los milagros prometidos llegasen, pero nunca lo hicieron, as que al nal muri solo y pobre. Cuando lleg a las puertas del cielo vio al ngel que le haba visitado tiempo atrs y protest: Me prometiste riqueza una buena posicin social y una bella esposa. Me he pasado la vida esperando en vano! Yo no te hice esa promesa, replic el ngel, Te promet la oportunidad de riqueza, una buena posicin social y una esposa hermosa.El hombre estaba realmente intrigado. No entiendo lo que quieres decir, confes. Recuerdas que una vez tuviste la idea de montar un negocio, pero el miedo al fracaso te detuvo y nunca lo pusiste en prctica? El hombre asinti con un gesto. Al no decidirte unos aos ms tarde se le dio la idea a otro hombre que no permiti que el miedo al fracaso le impidiera ponerla en prctica. Recordars que se convirti en uno de los hombres ms ricos del reino. Tambin recordars? prosigui el ngel aquella ocasin en que un terremoto asol la ciudad, derrumb muchos edicios y miles de personas quedaron atrapadas en ellos. En aquella ocasin tuviste la oportunidad de ayudar a encontrar y rescatar a los supervivientes, pero no quisiste dejar tu hogar solo por miedo a que los muchos saqueadores que haba te robasen tus pertenencias: as que ignoraste la peticin de ayuda y te quedaste en casa. El hombre asinti con vergenza. Esa fue tu gran oportunidad de salvarle la vida a cientos de personas, con lo que hubieras ganado el respeto de todos ellos, continu el ngel. Por ltimo, recuerdas aquella hermosa mujer pelirroja,
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que te haba atrado tanto? La creas incomparable a cualquier otra y nunca conociste a nadie igual. Sin embargo, pensaste que tal mujer no se casara con alguien como t y para evitar el rechazo, nunca llegaste a proponrselo. El hombre volvi a asentir, pero ahora las lgrimas. Si amigo mo, ella pudiese haber sido tu esposa, dijo el ngel. Y con ella se te hubiera otorgado la bendicin de tener hermosos hijos y multiplicar la felicidad en tu vida. A todos se nos ofrece a diario muchas oportunidades, pero muy a menudo, como el hombre de la historia, las dejamos pasar por nuestros temores e inseguridades. Cumplimiento de la Estrategia 2 El secreto del xito en la vida del hombre consiste en estar dispuesto para aprovechar la ocasin que se le depare. BENJAMN DISRAELI En 770 a.C., despus de una campaa militar contra el estado de Chen, el ejrcito del estado de Song estaba volviendo a su pas cuando atraves un pequeo estado llamado Tai. Tai se haba negado a apoyar a Song en la guerra contra Chen, de manera que Song decidi tomar la capital de Tai en venganza. El ejrcito de Song rode el baluarte de Tai y se prepar para lo que prometa ser una victoria casi segura sobre el dbil estado de Tai. Enfrentado con una derrota segura, Tai solicit socorro a Chen. Cuando las tropas de Song vieron al ejrcito de Chen acercndose, suspendieron el sitio y se apresuraron a volver a su pas. El ejrcito de Tai se alegr: la presencia del poderoso ejrcito de Chen los haba salvado. El rey de Tai abri las puertas de su ciudad para darles la bienvenida al duque de Chen y a su ejrcito. El duque de Chen se enfrent con una oportunidad inesperada. Se vio con su ejrcito frente a las puertas abiertas de la capital de un estado de importancia estratgica, ya que Tai estaba en las proximidades de Song. Sabiendo que un ataque provocara poca o ninguna resistencia, entr con sus soldados a la ciudad, secuestr al rey y tom el control de la capital.

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ATAQUE

En estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste que se sufre en el ataque, ya que es la fase ms expuesta del combate y que mayor nmero de bajas produce.

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ESTRATEGIA 13 GOLPEAR LA HIERBA PARA ASUSTAR LA SERPIENTE

Si el adversario es cauteloso e insondable, hay que crear cualquier tipo de agitacin para observar su reaccin. Atacando un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que haga pblicos secretos importantes. Se puede hacer creer al enemigo que se le est cercando y as se entregar ms fcilmente. Hay que provocar al enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una verdadera ofensiva. Tambin sirve para probar a las personas y ver cmo son en realidad. Mover las sombras es algo que puedes hacer cuando no eres capaz de distinguir lo que tus adversarios estn pensando. Cuando no puedes ver el estado de tus contrincantes, aparenta un poderoso ataque para ver qu har el enemigo. MIYAMOTO MUSASHI Cumplimiento de la Estrategia 1 Inctalos a la accin para descubrir cul es el esquema general de sus movimientos y descansa. Haz algo por o en contra de ellos para llamar su atencin, para descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de defensa. Esto signica utilizar muchos mtodos para confundir y perturbar al enemigo con el objetivo de observar sus formas de respuesta hacia ti. Despus de haberlas observado, actas en consecuencia, de manera que puedes saber qu clase de situaciones signican vida y cules signican muerte. Prubalos para averiguar sus puntos fuertes y sus puntos dbiles El Arte de la Guerra SUN TZU Israel lanz una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares antiareos sirios. La siguiente oleada fue con bombarderos antiradar y fue todo un xito. El ataque de las Fuerzas de Defensa Israeles contra 19 instalaciones sirias SA-6 reej la ejecucin de planeamiento de armas combinadas altamente
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orquestado, que se basaron en el planeamiento, inteligencia, entrenamiento, sorpresa, comando, control y comunicaciones e incontables elementos de combate electrnico en un ataque en tres fases. El plan total para la supresin de las defensas areas enemigas se dise para sacar ventaja de los errores de la defensa area Siria. El error fundamental fue la falta de movimiento de las bateras de misiles. Si bien el SA-6 fue diseado como un sistema mvil (SAM), los sirios haban mantenido sus bateras mviles enclavadas en las mismas posiciones durante casi un ao en el Bekaa. Esto les permiti a los israeles sealar precisamente su posicin y un segundo error posibilit el control de las emisiones de los operadores de los SAM as como identicar las frecuencias exactas de radar usadas por los sirios. La rma electromagntica permita las operaciones de interferencia y la adquisicin de blancos por misiles antirradiacin. La mayora de esta informacin fue el resultado directo del esfuerzo israel de inteligencia previo a la guerra. La fuerza de Defensa Israel condujo intensos ejercicios de entrenamiento en la frontera norte, los cuales eran verdaderas simulaciones para la cercana invasin. Esos ejercicios, los que se efectuaron durante ms de 13 meses, incluan misiones de prueba contra posiciones simuladas SA-6 en el Desierto de Negev. Israel estuvo de este modo en condiciones de lograr la sorpresa real en su invasin usando la Estrategia 2 Moverse sin ser visto en el ocano a plena luz del da. La Fuerza de Defensa Israel invadi en el noveno ensayo y no encontr resistencia real gracias a la desensibilizacin planeada. Adems, con el xito devastador de los SA-6 contra los aviones israeles en la guerra de 1973, los sirios supusieron que los israeles consideraran demasiado arriesgado un ataque contra posiciones de SAM. La primera fase del ataque, el engao, involucraba la simulacin ante los sistemas de radar sirios. Los sobrevuelos iniciales de drones (aviones no tripulados) revericaron la ubicacin de las instalaciones de SAM, sus frecuencias de radar y tambin estimularon a los radares a emitir. La lenta velocidad de los drones probablemente no agreg nada en el monto de desinters mostrado durante el ao anterior. Los drones seuelo se asemejan estrechamente a la velocidad y apariencia de los aviones de ataque cuando son vistos en una pantalla de radar. La direccin del ataque ubic al sol vespertino directamente detrs de los drones entrantes, degradando los sistemas de gua ptica sirios en los SAM. Esto forz a una mayor conanza en sus radares e increment su vulnerabilidad a los misiles antirradiacin. Los sirios mordieron el anzuelo como se esperaba, mostrando una pobre discriminacin de blancos y disciplina de fuego.
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Lanzaron la mayora de sus misiles Supercie-Aire contra los drones entrantes. Cuando los sensores de Medidas de Apoyo Electrnico conrmaron que los radares sirios estaban completamente activados y las bateras de misiles Supercie-Aire (SAM) estaban en su primer ciclo de recarga, se inici la prxima fase del ataque. La segunda fase integraba muchas actividades de hostigamiento extremo y un esfuerzo de supresin. El fuego de artillera, con su puntera ajustada por las guras de TV de los drones, ahora hostigaba a los operadores de Misiles Supercie Aire (SAM). La fase nal destruy las piezas restantes de las instalaciones de misiles supercie aire sirios en el Valle de Bekaa. El resultado fue que de 19 bateras sirias SAM 2, 3 y 6 de fabricacin sovitica desplegadas en el Lbano 14 fueron destruidas y 4 ms fueron daadas. La fuerza area siria, carente de su apoyo terrestre, perdi 29 aviones MIG en un da, sin ninguna baja israel. Cumplimiento de la Estrategia 2 En la Segunda Guerra Mundial, en el Pacico, el ataque japons contra Port Moresby y las islas Salomn constitua solo una fase dentro de una amplia ofensiva estratgica. La captura de Midway y la ocupacin de las Aleutianas occidentales pretendan ser la segunda fase de la misma, que deba extender el permetro defensivo de Japn y forzar a la Flota norteamericana del Pacco, al mando del almirante Nimitz, a entablar un encuentro decisivo con la Flota Combinada de Yamamoto. Este ltimo, que conoca la enorme capacidad industrial de los Estados Unidos, crea rmemente, que si Japn no lograba anular en 1.942 a la ota norteamericana, perdera la guerra. Durante los meses de abril y mayo de 1.942, la operacin fue preparada en el secreto ms absoluto. La base del xito en Midway sera la sorpresa. Los japoneses desconocan que el Servicio Criptogrco estadounidense haba descubierto las claves niponas y descifraba los mensajes enemigos que lograban interceptar. Hacia el 20 de mayo de 1.942, el servicio de informacin de Nimitz tena sucientes datos para deducir que los japoneses planeaban, para n de mes, una operacin cuyo objetivo era la ocupacin de una isla que designaban con el indicativo AF. Para salir de dudas, el jefe de Informacin, que supona que la isla AF podra ser el atoln de Midway, ide la siguiente estratagema: envi al jefe de

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la base de Midway un mensaje claro en que le comunicaba el envo urgente de una destiladora. Al da siguiente se descifr un texto radiado japons en el que se informaba que en la isla AF no haba agua dulce. Era evidente que el ataque se efectuara contra Midway. Se haba golpeado la hierba (falsa informacin) y se logr asustar a la serpiente (conrmar la isla). Hay seis formas de escoger y probar a las personas para ejercer el mando: enriquecerlos y observar si se refrenan de la mala conducta para probar su humanidad. Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanera, para probar su sentido de justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del comportamiento desptico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su conanza. Ponerlos en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor. Abrumarlos y ver si permanecen incansables, para probar como abordan estratgicamente los problemas. El Arte de la Guerra II. SUN BIN

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ESTRATEGIA 14 LEVANTAR UN CADVER DE ENTRE LOS MUERTOS

Signica no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha cado en desuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a cosas que haban sido hasta entonces ignoradas o consideradas intiles. Cumplimiento de la Estrategia 1 El relato usado ms a menudo para ilustrar esta estratagema es la historia de Xiang Liang, quien reconquist su tierra natal Chu de las garras del Imperio Qin. Xiang Liang, aspir a convertirse en rey dado que ningn heredero del rey de Chu haba sobrevivido a la toma del estado por parte del Imperio Qin. Por desgracia, haba decenas de hombres que aspiraban a lo mismo. As, Xiang Liang consult a un sabio para disear una estrategia que le permitiera mantener el control de Chu. El sabio le dijo que encontrara un descendiente directo del anterior rey de Chu. Aunque no gobernara Chu directamente, poda ejercer inuencia sobre el nuevo rey. Esto, asimismo, invocara el espritu del fallecido rey de Chu, encendera el patriotismo y le ganara a Xiang Liang un amplio apoyo entre los habitantes de Chu por haber descubierto a un verdadero heredero de su amado rey muerto. De manera que Xiang Liang se lanz a una exhaustiva bsqueda y descubri a un nieto directo del anterior rey: un pobre pastor. El pastor accedi a volverse rey y adopt el nombre de su abuelo. La coronacin del pastor marc un momento de inexin para Xiang Liang y el estado de Chu. Encendi el fuego de la rebelin de Chu contra el Imperio Qin y ayud a Xiang Liang a convertirse en lder de esa rebelin, que nalmente termin con el Imperio Qin. Cumplimiento de la Estrategia 2 Don Rodrigo Daz de Vivar, conocido como el Cid Campeador, fue de las pocas personas, si no es que la nica conocida, que gan una batalla decisiva despus de muerto.
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Se dice que el trmino Cid o Sidi es el que utilizaban los moros para sealarlo y quiere o quera decir Seor, por quien tuvieron gran respeto por los triunfos obtenidos durante distintas batallas, siendo la ltima en la que participara con vida en la de la defensa de la ciudad de Valencia, en donde falleci en 1099. Se arma que ya fallecido y habindose corrido el rumor entre las tropas, no solo espaolas sino, sobre todo en las moras, que el Cid haba dejado de existir, sobrevino una gran preocupacin entre los espaoles, toda vez que los moros no solo podran recuperar Valencia sino nuevamente toda Espaa. Por tal motivo, a alguien se le ocurri que, a la maana siguiente a su fallecimiento, ante el acuerdo de un grupo muy reducido de caballeros de absoluta conanza y con la anuencia de Doa Jimena, esposa del Cid, se le mont y aanz en su corcel para que encabezara la salida del castillo y enfrentara a los moros. A galope, pues, sali Don Rodrigo, escoltado por un par de caballeros de conanza y seguidos por todos los dems elementos del ejrcito. Los moros, al reconocer que quien encabezaba a los guerreros era el Cid Campeador, huyeron despavoridos ya que, se supone, pensaron que haba resucitado y fue as como Don Rodrigo Daz de Vivar gan la batalla decisiva por y para Espaa estando ya muerto. Cumplimiento de la Estrategia 3 En la batalla de Pava (Italia), el 24 de febrero de 1525, en la que luch el ejrcito espaol contra el francs, se encontraba sitiado el primero por los galos. Despus de la llegada de los refuerzos espaoles, los ejrcitos estaban equilibrados numricamente, unos veinticinco mil hombres por cada bando, pero los franceses superaban a los espaoles en caballera y artillera. El jefe francs, con sus tropas resguardadas por la muralla del parque, dejaba pasar los das sin mover un dedo. Saba que las arcas del enemigo estaban casi exhaustas y esperaba que su ejrcito se disolviera por falta de pagas. Adems los sitiados no tardaran en rendirse por hambre. En efecto. A los quince das comenzaron a escasear los vveres en el ejrcito imperial espaol y algunos ociales aconsejaron a Pescara que se retirara hacia Miln. Pescara, jefe de las fuerzas espaolas, tan excelente psiclogo como general, hizo nuevamente de la necesidad virtud y se gan a sus hambrientas tropas con la siguiente arenga: Hijos mos, todo el poder del emperador no basta para darnos maana un solo pan. Sabis el nico sitio donde podemos encontrarlo en abundancia? En el campamento de los franceses que all veis. No era lerdo el de Pescara. Desde que acamp ante
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Pava no pas da en que no ngiera un ataque nocturno contra los franceses. De este modo los acostumbr a las falsas alarmas y se asegur que los cogera desprevenidos cuando desencadenase el ataque verdadero. Es una argucia de guerra muy antigua que suele dar resultado. Volvemos otra vez a la estrategia 2, Moverse sin ser visto en el ocano a plena luz del da. El 23 de febrero, los espaoles salieron a dar la batalla denitiva. Pescara envi dos compaas de encamisados a abrir una brecha en el muro del parque que protega a los franceses. Los encamisados, as llamados porque llevaban las camisas blancas encima de las armaduras, como camuaje para la nieve. Tambin era uniforme de guerra nocturna que les permita reconocerse de noche. Los encamisados abrieron tres brechas por las que al amanecer se col Pescara al frente de los imperiales. Los espaoles avanzaban en formacin, sus escuadrones de piqueros anqueados por la caballera. En el campo francs los caballeros se prepararon para el combate en sus relucientes armaduras. Las instrucciones eran no dejar a un espaol con vida. Pescara form su columna y arremeti contra la lnea francesa en ngulo agudo, siguiendo el orden oblicuo que tan buen resultado dio al griego Epaminondas en la clsica batalla de Mantinea. Durante el siglo siguiente todos los ejrcitos de Europa, y especialmente el de Federico el Grande, adoptaran el orden oblicuo. Consiste en chocar contra el enemigo no de frente sino formando un ngulo agudo de modo que se trabe el combate en un nico punto, dejando el resto de la tropa retrasado. As se consigue jar al enemigo sobre el terreno y evitar que refuerce el punto atacado, donde se hace la mayor presin. En resumen, lo que hizo el general espaol fue el resucitar una tctica de probados resultados histricos, en un momento en el que nadie la recordaba. As logr la sorpresa. El resto, ya es historia: derrota total de los franceses y su rey capturado y prisionero.

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ESTRATEGIA 15 ATRAER AL TIGRE FUERA DE LAS MONTAAS

Es mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay que sacarle de su entorno para hacerlo ms vulnerable al ataque. Un paso ms de esta estrategia es hacer entrar al tigre en las montaas propias o atacar la guarida del tigre cuando hemos logrado hacer que salga. Cumplimiento de la Estrategia 1 Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar siempre vaca. Si no sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de llenarte a ti mismo. El Arte de la Guerra. SUN TZU A nales de 1930, 12 divisiones del Kuomintang bajo el mando de Lu TiPing (gobernador y comandante a cargo de la campaa de cerco y aniquilamiento) se lanzaron contra las bases de apoyo. Mao Tse Tung y el Ejrcito Rojo elaboraron un plan para derrotar esa fuerza de 100.000 soldados. No los atacaron cerca de Tungku y Futien porque el Kuomintang tena grupos antibolcheviques en esas ciudades cuya labor era organizar a las masas contra el Ejrcito Rojo e inltrarlo. Esperaron a que se dieran condiciones ms favorables, pues la fuerza principal del Kuomintang (las divisiones 18 y 50) estaban ingresando a la zona de Lungkang-Yuantou, donde las fuerzas del Ejrcito Rojo estaban concentradas (unos 40.000 combatientes, pero solo 25.000 tenan armas). Era un bastin de apoyo popular y el ejrcito revolucionario contaba con las masas para camuar sus maniobras, lo cual permitira engaar al enemigo y acercrsele sin que se diera cuenta. Es decir, el Ejrcito Rojo tendra la ventaja de la sorpresa. Cada divisin enemiga tena unos 14.000 efectivos; al atacarlas por separado, las fuerzas revolucionarias tendran una abrumadora superioridad numrica en cada batalla. La mejor forma de aplastar la campaa de cerco y aniquilamiento era derrotar las divisiones una por una. La divisin 105 del Ejrcito Rojo atrajo a la divisin 18 del Kuomintang hacia las montaas al sureste, donde la geografa se prestaba a un ataque por
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sorpresa. Fingieron batirse en retirada: dispararon espordicamente contra el enemigo, y dejaron comida y hasta pertrechos al lado del camino. La noche del 29 de diciembre, la divisin 18 del Kuomintang se desplazaba por un valle estrecho y a poco antes del amanecer el Ejrcito Rojo la atac desde las cimas. El IV regimiento del Ejrcito Rojo atac de frente y bloque su avance, mientras el III y XII regimientos aniquilaron las dos brigadas delanteras y destruyeron el cuartel general de la divisin. Mataron a 9000 soldados enemigos y capturaron al comandante. Tras derrotar a la 18, el Ejrcito Rojo se lanz contra la divisin 50 que se bata en retirada. Le tendi una trampa: los soldados del Ejrcito Rojo se pusieron el uniforme del Kuomintang y alzaron su estandarte. El comandante del Kuomintang sinti un gran alivio al verlos acercarse, pero esa sensacin se desvaneci rpidamente cuando se dio cuenta del truco, pero no antes de que aniquilaran la mitad de su divisin. El Ejrcito Rojo consc miles de ries y equipo importante, como radios. Ante el aniquilamiento de su fuerza principal, las dems tropas del Kuomintang se replegaron. De esa forma, el Ejrcito Rojo derrot la primera campaa de cerco y aniquilamiento con la estrategia de atraer al enemigo para que penetrara profundamente al territorio suyo y concentrar una fuerza superior contra l, aprovechar condiciones polticas y geogrcas favorables, y lanzar ataques por sorpresa. En las palabras de Mao: Derrotamos la primera campaa con la aplicacin de la guerra de movimientos y salimos victoriosos. Con las tcticas de concentracin rpida y dispersin rpida, atacbamos las unidades enemigas una por una con nuestra fuerza principal. Atraamos al enemigo para que penetrara profundamente en territorio sovitico (de gobierno rojo), lanzbamos contraataques relmpago, con fuerzas superiores, contra unidades aisladas del Kuomintang, y logrbamos crear una situacin en que, por el momento, las podamos rodear; as superbamos la ventaja estratgica que por lo general tiene un enemigo que cuenta con fuerzas superiores. Cumplimiento de la Estrategia 2 Es ms importante disponer de un terreno favorable que tener buenas oportunidades. Los Cuatro Libros Clsicos. CONFUCIO Durante la Era de Primaveras y Otoos, encontrndose en guerra los Estados de Lu y Chi, el prncipe de Lu, Chuangkung, quera atacar antes de que las tropas de Chi se fatigaran, pero Tsao Kui se lo impidi. Entonces el
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prncipe adopt la tctica de cuando el enemigo se fatiga, lo atacamos, y derrot al ejrcito de Chi. En la historia de las guerras de China, ste es un ejemplo clsico de victoria lograda por un ejrcito dbil sobre uno poderoso. He aqu el relato que hace el historiador Tsuochiu Ming: En la primavera nos invadieron las tropas de Chi. El prncipe iba a lanzarse a la batalla. Tsao Kui le pidi audiencia. Sus vecinos le dijeron: La guerra es asunto de los dignatarios, por qu te entrometes? Tsao replic: Los dignatarios son gente mediocre; no ven ms all de sus narices. Luego se present ante el prncipe y le pregunt: En qu te apoyas para combatir? Este respondi: Nunca he disfrutado yo solo de los vestidos y manjares; siempre los he compartido con otros. Tsao coment: Tan mezquina caridad no alcanza a todos; el pueblo no te seguir. Y dijo el prncipe: Jams he ofrecido a los dioses menos sacricios en animales, jades o sedas de los que se les debe; siempre he procedido de buena fe. Y Tsao replic: Esa fe mezquina no inspira conanza; los dioses no te bendecirn. El prncipe aadi: Aunque no puedo ocuparme personalmente de los detalles de todos los procesos, grandes y pequeos, siempre me atengo a la justicia. Y Tsao concluy: Eso demuestra tu devocin al pueblo. Puedes ir al combate. Cuando partas, permteme que te acompae. El prncipe lo llev en su carro y dio la batalla en Changshao. Cuando el prncipe estaba a punto de hacer redoblar el tambor para el ataque, Tsao le dijo: No todava. Slo despus de que el tambor de las tropas de Chi hubo sonado por tercera vez, Tsao indic: Ahora s. El ejrcito de Chi fue derrotado, y el prncipe se aprest a perseguirlo. Tsao le dijo: Todava no. Descendi del carro para examinar las huellas de los vehculos del enemigo, subi luego a las varas de su carro para mirar a lo lejos, y dijo: Ha llegado el momento. Entonces comenz la persecucin a las tropas de Chi. Despus de la victoria, el prncipe pregunt a Tsao por qu le haba dado esos consejos. Tsao respondi: La batalla depende del coraje. Con el primer redoble del tambor el coraje se eleva, con el segundo se debilita y con el tercero se agota. Cuando el coraje del enemigo se haba agotado, el nuestro permaneca alto, y por eso triunfamos. Es difcil conocer las intenciones de un gran Estado. Yo tema una emboscada. Pero cuando examin las huellas de los carros del enemigo y advert que se entrecruzaban confusamente, y cuando mir a lo lejos y vi sus banderas cayendo en desorden, aconsej perseguirlo. Este fue un caso en que un Estado dbil resisti a uno fuerte. En este relato se habla de la preparacin poltica para la guerra conquistar la conanza del pueblo, del terreno favorable para pasar a la contraofensiva Changshao, del momento favorable para iniciar la contraofensiva cuando el coraje del enemigo se haba agotado y el nuestro permaneca alto y del

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momento para comenzar la persecucin cuando las huellas de los carros del enemigo se entrecruzaban confusamente y sus banderas caan en desorden. Aunque no trata de una gran batalla, este relato expone los principios de la defensiva estratgica.

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ESTRATEGIA 16 DESHACERSE DEL ENEMIGO PERMITINDOLE ESCAPAR

Se utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo. Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte. Una vez que empiece su fuga, se debilitar y ser fcil destruirlo. Perseguir a los enemigos con saa puede provocar que stos se vuelvan y luchen de nuevo desesperadamente. Si por el contrario se les deja campo libre, se dispersan y pierden fuerza. Entonces pueden ser hechos prisioneros sin ulterior violencia. Si los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes dejarle una va de salida. Si carecen de todo debes prever su desesperacin. No te encarnices con un enemigo acorralado. El Arte de la Guerra. SUN TZU Cmo se debe atacar a los que estn desesperados? Espera hasta que encuentren un medio de sobrevivir. El Arte de la Guerra II. SUN BIN Cumplimiento de la Estrategia 1 En el ao 225 a.d.C., Zhuge Liang, estratega genial del Reino de Shu en la antigua China, se enfrent a una situacin peligrosa. El reino de Wei haba lanzado un ataque en profundidad contra Shu desde el norte. An ms peligroso, Wei haba pactado una alianza con los estados brbaros del sur de Shu, gobernados por el rey Meng Huo. Zhuge Liang tuvo que ocuparse de esta segunda amenaza procedente del sur antes de poder esperar siquiera defenderse de Wei en el norte. Mientras Zhuge Liang se preparaba para marchar hacia el sur contra los brbaros, un sabio de su campamento le brind un consejo. Resultara imposible, dijo este hombre, pacicar la regin por la fuerza. Liang podra derrotar a Meng Huo probablemente, pero tan pronto como se dirigiera otra vez al norte para ocuparse de Wei, Meng Huo volvera a invadirlos. Es
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mejor conquistar corazones dijo el sabio que ciudades; mejor luchar con corazones que con armas. Espero que tengas xito en ganar los corazones de esta gente. Has ledo mis pensamientos, respondi Zhuge Liang. Como Liang esperaba, Meng Huo lanz un poderoso ataque. Pero Liang le tendi una trampa y consigui capturar a una gran parte del ejrcito de Meng Huo, incluido el mismo rey. En lugar de castigar o ejecutar a los prisioneros, sin embargo, separ a los soldados del rey, les quit los grilletes, les agasaj con comida y vino, y despus se dirigi a ellos. Todos vosotros sois hombres honrados dijo. Supongo que todos tenis padres, esposas e hijos que os esperan en casa. Sin ninguna duda se derramarn amargas lgrimas por vuestro destino. Voy a liberaros, para que podis volver a casa con aquellos que amis y consolarles. Los hombres le dieron las gracias a Liang con lgrimas en los ojos. Despus trajo a su presencia a Meng Huo. Si te libero pregunt Liang, qu hars? Reorganizar de nuevo mi ejrcito respondi el rey y lo dirigir contra ti en una batalla decisiva. Pero si me capturas una segunda vez, me inclinar ante tu superioridad. No slo orden Liang que liberaran a Meng Huo, sino que tambin le regal un caballo y una silla de montar. Cuando sus generales, enfadados, se preguntaban por qu lo haba hecho, Liang les dijo: Puedo capturar a ese hombre tan fcilmente como puedo sacar algo del bolsillo. Estoy intentando conquistar su corazn. Cuando lo haga, la paz vendr por s misma aqu en el sur. Como Meng Huo haba dicho que hara, atac de nuevo. Pero sus propios ociales, a los que Liang haba tratado tan bien, se rebelaron contra l, le capturaron y le devolvieron a Liang, que le formul otra vez la misma pregunta. Meng Huo replic que no haba sido derrotado justamente, sino slo traicionado por sus propios ociales; luchara de nuevo, pero si era capturado una tercera vez se inclinara ante la superioridad de Liang. Durante los meses siguientes, Liang burl a Meng Huo una y otra vez, capturndole una tercera, una cuarta y una quinta vez. En cada ocasin las tropas de Meng Huo estaban ms y ms descontentas. Liang les haba tratado con respeto; haban entregado sus corazones en la lucha. Pero cada vez que Zhuge Liang le peda a Meng Huo que se rindiera, el gran rey sala con otra excusa: me habis engaado, perd por mala suerte, etc. Si me capturis una vez ms, prometa, juro que no os traicionar. Y as Liang le dejaba marchar. Cuando captur a Meng Huo por sexta vez, volvi a hacerle al rey la misma pregunta. Si me capturis una sptima vez replic el rey, os entregar mi lealtad y nunca me rebelar de nuevo. Muy bien dijo Liang. Pero si te capturo de nuevo, no te liberar.
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Ahora, Meng Huo y sus soldados se retiraron hasta un rincn remoto de su reino, la regin de Wu Ge. Derrotado en tantas ocasiones, a Meng Huo slo le quedaba una esperanza: pedira la ayuda del rey de Wu Ge, que posea un inmenso y feroz ejrcito. Los guerreros del Reino de Wu Ge vestan una armadura de sarmientos fuertemente entretejidos empapados en aceite y despus secados hasta adquirir una dureza impenetrable. Junto con Meng Huo, el rey de Wu Ge envi a este poderoso ejrcito contra Liang, y esta vez el gran estratega pareci asustarse, conduciendo a sus hombres a una rpida retirada. Pero slo estaba dirigiendo al ejrcito de Wu Ge a una trampa: acorral a los hombres del rey en un valle estrecho; despus encendi hogueras a su alrededor. Cuando el fuego alcanz a los soldados, todo el ejrcito del Reino de Wu Ge ardi el aceite de su armadura era por supuesto altamente inamable. Todos ellos perecieron. Liang se las haba arreglado para separar a Meng Huo y su squito de la matanza del valle, y el rey se encontr cautivo por sptima vez. Despus de esta matanza Liang no poda soportar enfrentarse de nuevo con su prisionero. Envi a un mensajero al rey capturado. Me ha enviado a liberaos. Movilizad otro ejrcito contra l, si podis, e intentad derrotarle una vez ms. Sollozando, el rey cay a tierra, arrastrndose hacia Liang de rodillas y postrndose a sus pies. Oh, gran ministro llor Meng Huo; tuya es la majestad del cielo. Nosotros los hombres del sur nunca nos resistiremos de nuevo a tu gobierno. Os rends ahora?, pregunt Liang. Tanto yo como mis hijos y mis nietos estamos profundamente conmovidos por la ilimitada clemencia del Honorable que nos da la vida. Cmo podramos no rendirnos? Liang honr a Meng Huo con un gran banquete, le restableci en el trono, devolvi a su gobierno las tierras conquistadas y se dirigi al norte con su ejrcito, sin dejar ninguna fuerza de ocupacin. Liang nunca volvi no necesit hacerlo: Meng Huo se haba convertido en su ms devoto e inquebrantable aliado. Zhuge Liang tena dos opciones: intentar denotar a los brbaros en el sur de un solo golpe aplastante o ganarles lentamente para su causa a base de tiempo y paciencia. La mayora de los que son ms poderosos que su enemigo adopta la primera opcin y no tiene nunca en cuenta la segunda, pero los verdaderamente poderosos analizan con un paso de antelacin: la primera opcin puede resultar fcil y rpida, pero destila a la larga emociones nada gratas en los corazones de los vencidos. Su resentimiento se vuelve odio; tal animosidad le mantiene a uno en el lo se pierde energa protegiendo lo que se ha conseguido, se vuelve uno paranoico y se est a la defensiva. La segunda opcin, aunque ms difcil, no solamente trae consigo paz interior, sino que convierte a un enemigo potencial en un pilar de apoyo.

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Cumplimiento de la Estrategia 2 Al enemigo que huye, puente de plata. REFRANERO ESPAOL Mao Tse Tung emple a los propios soldados enemigos para hacer propaganda y guerra psicolgica para su causa. Tal y como l mismo cita: el mtodo de propaganda ms ecaz con relacin a las fuerzas enemigas es poner en libertad a los soldados capturados y dar tratamiento mdico a los prisioneros heridos. Cuando capturamos soldados o jefes de batalln, compaa o pelotn de las fuerzas enemigas, no nos demoramos en hacer propaganda entre ellos; los dividimos en dos grupos: los que quieren quedarse y los que desean marcharse, y a estos ltimos les damos una suma para el viaje y los ponemos en libertad. Esto desmiente de inmediato la propaganda engaosa del enemigo en el sentido de que los bandidos comunistas matan al primero que ven. Rerindose a esta medida nuestra el Boletn Trimensual de la 9.a Divisin de Yang Chi-Sheng exclam con alarma: Qu perdia! Los soldados del Ejrcito Rojo tratan con esmerada solicitud a los soldados capturados y les dan afectuosas despedidas, y en todos los actos de despedida a los nuevos hermanos, ellos nos responden con cordial gratitud en sus discursos. Proporcionar tratamiento mdico a los prisioneros heridos es tambin un medio muy ecaz. Desde hace poco, algunos enemigos astutos, como Li Wen-Pin, se han puesto a imitarnos: no matan a los prisioneros y proporcionan atencin mdica a los heridos. Sin embargo, no faltan soldados nuestros que, al combate siguiente, vuelven a nuestro lado trayendo consigo sus armas. Esto ha ocurrido ya dos veces. Adems, realizamos la mayor cantidad posible de propaganda escrita, como por ejemplo consignas murales. Dondequiera que llegamos, cubrimos los muros con ellas. Excepciones a la Estrategia Hay que tener en cuenta la estrategia 36 de retirarse. El enemigo puede usar esta treta para los nes que se describen ms adelante. Por lo tanto, hay que asegurarse de que: 1. Su escape no es ngido. 2. Que la iniciativa es nuestra al perseguirle y no suya al atraernos. 3. Que tenemos un plan para que en un primer tiempo escape y que en un segundo tiempo lo capturamos.

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4. Si la persecucin no es rentable por requerir ms esfuerzo que lo que vamos a conseguir, hay que desistir. Si Napolen y Hitler hubieran pensado en esto al atacar a Rusia y perseguir su ejrcito hasta Mosc., la Historia sera muy diferente. Por suerte, se equivocaron, como se explica en la estrategia 19

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ESTRATEGIA 17 FABRICAR UN LADRILLO PARA OBTENER JADE

Engatusar al adversario con algo de poco valor para obtener un benecio mayor. El ejemplo ms claro es el Caballo de Troya. Una variante en el mundo de las negociaciones es empezar con una pequea peticin para obtener una predisposicin favorable a peticiones ms amplias. Cumplimiento de la Estrategia 1 Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste incrementa sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a retirar. SUN TZU En la guerra de Troya, tras diez aos de infructuoso asedio, los griegos construyeron un gigantesco caballo hueco, realizado en madera de pino. Tena una escotilla en el costado y unas grandes letras talladas en las que los aqueos le dedicaban la construccin a Atenea y le pedan proteccin para un feliz regreso a sus hogares. Entre veinte y cincuenta hroes griegos, se introdujeron a travs de una escala en el vientre del caballo. El contingente griego incendi su campamento, abandon el caballo a las puertas de Troya y se hizo la mar. No se fueron sin embargo muy lejos, anclaron sus naves frente a Tnedos. Solo Sinn, un primo de Odiseo, se qued en tierra con el encargo de encender una hoguera como seal de regreso. Como estaba previsto, Sinn fue apresado y solt con tanta maestra los embustes que tena preparados, que los troyanos acabaron por creerle. Empez por contar, que aunque los griegos haban robado el Paladio para una feliz toma de la ciudad, las llamas haban envuelto la imagen por tres veces. Este prodigio haba sido interpretado como un mal augurio. As que decidieron abandonar la conquista de Troya y hacer un sacricio humano para congraciarse con la diosa. Que el caballo haba sido construido, por una exigencia de Atenea, para reparar el sacrilegio del robo del Paladio. Su tamao gigantesco era para que los troyanos no pudieran introducirlo en la ciudad sin abrir una brecha en sus murallas, pues quien tuviese el caballo ostentara la supremaca sobre Grecia.
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Por ultimo les dijo que, la vctima elegida para el sacricio haba sido Sinn, porque al ser familiar de Palamedes, Odiseo le odiaba. Pero una sbdita brisa favorable, hizo que los griegos embarcasen precipitadamente y que l pudiera escapar. Los troyanos pidieron a Laocoonte, un sacerdote de Apolo Timbreo que haba acusado a Sinn de mentiroso, que invocase a Poseidn para que una tempestad destruyese la ota aquea. Pero Laocoonte haba incurrido en la ira de los dioses casndose, engendrando hijos e incluso yaciendo con su esposa Antope en el templo, a pesar de su voto de castidad. Por lo que, durante la ceremonia, Apolo envi dos enormes serpientes, llamadas Porce y Caribea, que se enroscaron en los hijos de Laocoonte, Antifante y Melanto. Al intentar salvarlos tambin muri Laocoonte. Tras esta seal, los troyanos no tuvieron dudas de que los dioses deseaban que se quedasen con el caballo y festejasen el n de la guerra. Sin hacer caso de las protestas de Casandra, con enormes esfuerzos, introdujeron el caballo dentro de la ciudad. Entrada la noche, cuando los troyanos se encontraban cansados y ebrios, Sinn abre la portezuela del caballo y enciende una luz en lo alto de la ciudad, para indicar al contingente griego que es el momento de regresar. Los griegos atacaron y tomaron la ciudad. Cumplimiento de la Estrategia 2 Dar un paso despus de ceder un centmetro. PROVERBIO CHINO El prestigioso artista, ingeniero e inventor Leonardo da Vinci, haba sido altamente recomendado a Csar Borgia como experto en los mtodos de la guerra moderna. Al llegar al palacio de los Malatesta, Da Vinci encontr a Csar estudiando un mapa de las forticaciones de Faenza. Estas murallas parecen repeler las bombas de nuestros caones con la misma facilidad con la que un perro se sacude el agua se lament Csar. Necesito abrir una brecha lo sucientemente grande como para permitir que la caballera gane el interior de la fortaleza. Da Vinci sonri y varios mechones castaos cayeron sobre su rostro. Es fcil, excelencia. S, realmente, el problema que planteis tiene una fcil solucin. Por favor, explicaos, maestro lo urgi Csar. Bastar con una torre mvil con una rampa empez a decir Leonardo. S, ya lo s. Estis pensando que se llevan usando torres de sitio desde hace
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siglos y que nunca han demostrado una gran utilidad, pero os aseguro que mi torre es diferente. Est compuesta por tres secciones independientes y puede ser empujada hasta las murallas de la fortaleza. En el interior, la escalera conduce a una plataforma cubierta con capacidad para albergar a treinta hombres. Por delante, los soldados estn protegidos por una barrera de madera que puede hacerse descender, como un puente levadizo, creando una rampa que permita a los hombres acceder a lo ms alto de la muralla blandiendo sus armas mientras otros treinta soldados ocupan su lugar en el interior de la torre. En tres minutos, pueden acceder a las murallas hasta noventa hombres. En diez minutos ms, puede haber trescientos soldados luchando contra el enemigo concluy Leonardo. Es una idea brillante, maestro! exclam Csar. Pero lo mejor de mi torre es que no ser necesario emplearla. No entiendo qu queris decir dijo Csar, desconcertado. Leonardo sonri. Veo en vuestro diagrama que las murallas de Faenza tienen diez metros de altura. Algunos das antes de la batalla debis hacer circular el rumor de que vais a emplear mi nueva torre y que, con ella, es posible tomar un muro de hasta doce metros de alto. Podris conseguir que esas noticias lleguen a odos del enemigo? Por supuesto dijo Csar. Las tabernas estn llenas de hombres que acudirn raudos a Faenza a contar lo que han odo. Entonces debemos comenzar inmediatamente la construccin de la nueva torre dijo Leonardo mientras desplegaba un pergamino con un plano bellamente dibujado de la inmensa torre. Aqu podis ver el diseo. Es vital que est a la vista del enemigo. Csar examin el pergamino con atencin, pero cada seccin del plano estaba acompaada por unas explicaciones escritas en un extrao lenguaje. Al ver el desconcierto en su semblante, Leonardo volvi a sonrer. Es un truco del que me sirvo a menudo para confundir a quienes intentan plagiar mi trabajo explic. Nunca se sabe quin puede intentar robar la obra de uno. Para poder leer las explicaciones, basta con poner un espejo delante. Csar sonri, pues admiraba a los hombres precavidos. Supongamos que el enemigo ya ha odo todo tipo de noticias sobre nuestra imponente torre y que observa cmo va progresando la construccin

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continu diciendo Leonardo. Saben que no les queda mucho tiempo. La torre pronto ser una realidad y, como sus murallas slo tienen una altura de diez metros, no podrn detener a los soldados y trataran de hacerlas ms altas. Apilarn piedra tras piedra sobre los muros hasta conseguir hacerlos tres metros ms altos. Pero habrn cometido un terrible error. Por qu? Porque para aumentar la altura de un muro es necesario aumentar el grosor de su base; si no, el peso aadido hace que el muro deje de ser estable. Pero cuando se den cuenta de su error, vuestros caones ya estarn trabajando. Csar reuni a todos sus hombres en Cesena y se asegur de que no hubiera un solo soldado que no oyera la buena nueva de la gran torre con la que tomaran Faenza. Acto seguido, y tal y como Da Vinci haba sugerido, comenzaron las obras de construccin de la torre a la vista de la fortaleza rebelde. Cuando Csar lleg a las afueras de Faenza al frente del grueso de sus tropas, vio cmo el enemigo se afanaba colocando una enorme piedra tras otra en lo alto de las murallas. El hijo del Papa mand llamar a su presencia a Vito Vitelli, el capitn de artilleros. Cuando d la orden quiero que bombardeis con todos vuestros caones la base de la muralla dijo, divertido, mientras contemplaba la fortaleza desde la puerta de su tienda. Exactamente entre esas dos torres continu diciendo al tiempo que sealaba una zona lo sucientemente ancha como para que su caballera pudiera atravesar los muros al galope. La base, capitn? pregunt Vitelli con incredulidad. Pero eso es exactamente lo que intentamos antes del invierno y, como sabis, no obtuvimos el menor resultado. No sera mejor dirigir los caones contra las almenas? Al menos, as crearemos algunas bajas entre el enemigo. Pero Csar no deseaba compartir con nadie la estrategia de Leonardo da Vinci, pues siempre podra volver a serle til en el futuro. Haced lo que os ordeno dijo. Y recordad que debis dirigir todos los disparos contra la base de la muralla. Como ordenis, capitn, pero ser un gasto intil de municin dijo Vitelli sin ocultar su desconcierto. Despus se inclin ante Csar y se march. Desde su tienda, Csar poda ver cmo Vitelli transmita las rdenes a sus hombres. Pronto, los caones estuvieron dispuestos. Vestido con su armadura negra, Csar dispuso a la infantera detrs de los caones y orden a los soldados de caballera que subieran a sus monturas y que aguardasen su orden para entrar en accin. Fueron muchos los soldados que se quejaron
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entre dientes. Acaso esperaba el capitn general que durmieran y comieran sobre sus monturas? Pues, sin duda, el cerco durara al menos hasta el verano. Tras comprobar que todos sus hombres estaban dispuestos, Csar te dio la seal a Vitelli para que comenzara el bombardeo. Fuego! gritaron los condotieros. Fuego! Los caones bramaban escupiendo fuego sin cesar mientras las balas golpeaban contra las murallas a apenas un metro del suelo. Mientras el bombardeo prosegua de forma implacable, Vitelli mir a Csar, interrogndolo con la mirada, pero ste le orden que continuara disparando. Hasta que, de repente, empez a orse un ruido sordo, cada vez ms y ms pronunciado, como el sonido de una tormenta al acercarse, y una seccin de varios metros de ancho de la muralla se desplom sobre s misma, levantando una inmensa nube de polvo. Al cesar el estruendo, tan slo se oyeron los gemidos lastimeros de los pocos soldados apostados en esa seccin de la muralla que haban logrado sobrevivir. Al ataque! grit Csar. Entre atronadores gritos de entusiasmo, la caballera ligera traspas la muralla seguida por la infantera, que tena rdenes de desplegarse en abanico en cuanto hubiera accedido a la fortaleza. Los soldados de Faenza que acudieron a defender la brecha fueron aplastados sin piedad por los hombres de Csar.

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ESTRATEGIA 18 CAPTURAR AL CABECILLA PARA PRENDER A LOS

BANDIDOS

Una fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene unida. Si uno se enfrenta a una oposicin masiva, hay que centrarse en sus lderes. Al cortar la cabeza, el cuerpo se desmorona. Cumplimiento de la Estrategia 1 En la batalla de Otumba (Mxico), Hernn Corts al mando de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una carga con trece jinetes derrib de un empelln con su caballo al jefe indgena y Juan de Salamanca le arrebat el estandarte, despus de matarlo. Huyeron los Mexicanos al ver cado a su jefe y perdida su Bandera. Esta accin sembr el pnico entre los indios y decidi la batalla a su favor, destruyendo a gran parte de la fuerza enemiga y ponindola en fuga. Cumplimiento de la Estrategia 2 Cuando el rbol cae, los monos se dispersan. PROVERBIO CHINO En el Imperio Inca, tras aos de guerras, Atahualpa, haba dominado a Huascar, seor de Cuzco, y lo haba hecho prisionero. El reino estaba dividido y agotado. Hasta entonces, nadie se haba preocupado de los espaoles que merodeaban por las costas de la frontera norte del imperio desde haca aos. Y, Atahualpa, vencedor de la guerra civil, pec de conanza. Sus espas ya le haban conrmado que los espaoles no eran dioses, sino hombres de carne y hueso. Pero, pese a ello, sus soldados no se haban enfrentado nunca a la caballera. Tampoco a los arcabuces y falconetes, poco ecientes pero atronadores, y a las armas de acero y las ballestas. Los quechuas portaban armas de piedra y madera y tenan un sentido mgico de la guerra: cado el jefe, la batalla estaba perdida. Atahualpa descansaba del ltimo combate con su hermano en Los Baos del Inca, a unos kilmetros de Cajamarca. Y hasta la ciudad dej que se acercaran los espaoles, convencidos de que sus miles de soldados no tendran

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dicultad en atrapar a los ciento y pico de Pizarro. Tras alguna escaramuza por la cordillera, a los espaoles se les dio camino libre hasta Cajamarca. Llegaron el 15 de noviembre de 1532. Los emisarios de Atahualpa les invitaron a instalarse en la plaza de armas de la ciudad mientras el ejrcito quechua se quedaba en las afueras. Era una ratonera. Al da siguiente, por la tarde, tras una espera llena de miedo que Cieza de Len describe magistralmente, Pizarro vio entrar en la plaza a Atahualpa acompaado de miles de nobles que, o no portaban armas, o solo llevaban algunas porras de madera. Estaba de pie en el centro de la plaza con slo dos docenas de soldados de infantera junto a l. Sus capitanes Hernando de Soto, sus hermanos Gonzalo y Hernando estaban en los soportales, con la caballera dispuesta a cargar. Posiblemente ambas partes se engaaban y esperaban a atacar a la otra, o posiblemente los incas iban en son de paz. Pero hubo un intento de parlamento que qued roto cuando los espaoles conminaron al inca a la conversin y este arroj el libro al suelo. Son un solo caonazo y la caballera carg. Cundi el terror ante los caballos. En la estampida, atrapados e intentando salir de la plaza, los quechuas murieron aplastados, asxiados o acuchillados, derribaron el grueso muro que circundaba la plaza. Slo hubo una baja espaola y 4.000 indgenas, segn los clculos ms conservadores. Los portadores del palanqun de Atahualpa fueron cayendo, sin soltarlo, desmembrados a golpe de espada hasta que el inca fue hecho prisionero. Un gran gesto de audacia, 170 contra 40.000. Una carnicera. Desde ese momento, Pizarro utiliz sus dotes de diplomtico para controlar el imperio aprovechando el vaco de poder y las disensiones entre los generales y las tribus dominadas por los incas. De hecho, los seguidores de Huascar, vieron la cada de Atahualpa como una victoria propia. Lo que fue un error.

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CONFUSIN

En esta situacin, las circunstancias y el ambiente es catico y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y relaciones. Ciertas alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se emplean tcticas de aperturas de negociacin y ofertas de paz, mezcladas con amenazas, manipulacin de terceros y conspiraciones para dividir alianzas.

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ESTRATEGIA 19 ROBAR LA LEA DEBAJO DE LA CALDERA

Este mtodo tiene como objetivo mermar los recursos del enemigo y minar su moral en vez de realizar un ataque frontal. Tiene doble sentido: privar al enemigo de su sostn fsico y tambin del psicolgico. Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porcin de alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo. SUN TZU Incumplimiento de la Estrategia 1 En su campaa contra Rusia, Napolen aplic su principio de que la guerra debe abastecer a la guerra, aprovechando los recursos de los pueblos que iba conquistando para obtener nuevos suministros. Este procedimiento le haba funcionado en otras campaas; pero su principio fue superado por la estrategia rusa de tierra quemada y guerrilla. A comienzos de 1812 comienza la invasin de Rusia. Los franceses avanzan buscando el choque frontal con el ejrcito ruso mandado por el mariscal Kutuzov, que contaba con una estrategia distinta, a favor sus millones de habitantes y la inmensidad de su territorio. Quera esperar al invierno, entonces todo sera ms fcil. Los franceses avanzaban sin pausa y se alejaban de sus fuentes de abastecimiento mientras los rusos retrocedan sin presentar batalla. Slo haba combates aislados, siguiendo la poltica de tierra quemada (arrasaban todo en su retroceso para no dejar nada a los franceses). Napolen se desesperaba, durante semanas solo libraron pequeas batallas como la de Smolensko, su ejrcito tena prdidas constantes: mil hombres por aqu, dos mil por all... Kutuzov realizaba con maestra sus movimientos. Tras de avanzar mil kilmetros y de perder 150.000 hombres, La Grande Arme napolenica se situaba frente a una pequea poblacin llamada Borodino. 120.000 soldados rusos toman posiciones frente a los 600 caones

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franceses. El ejrcito ruso est dispuesto a resistir como fuera ya que Borodino era el ltimo peldao para alcanzar Mosc. Napolen saba que haba llegado el momento decisivo. Conado, slo piensa en la victoria. A las cinco de la maana comienza la batalla, cubriendo un gran estruendo los campos de Borodino. Despus de los bombardeos iniciales las tropas francesas comienzan el avance, en tres ocasiones rompen la lnea enemiga pero en tres ocasiones los rusos logran reestablecerla, Napolen no da crdito, los rusos estn resistiendo. Los soldados caen a millares, los rusos se mantienen rmes. Siempre llevando la iniciativa, los franceses estn teniendo demasiadas prdidas. Sus mariscales quieren que avance la tropa imperial pero Napolen se niega (sta sera una de las claves por las que no obtuvo aqu una victoria denitiva). Mientras tanto se iba desgastando todo el frente, sus hombres seguan cayendo, la batalla se estaba haciendo demasiado larga. Finalmente lleg la tarde, los mpetus franceses iban descendiendo pero los rusos tampoco podan dar ms. De repente Kutuzov da la orden de retirada: los franceses haban ganado la batalla pero el precio haba sido muy sangriento. Muy a su pesar Napolen debe iniciar el asalto a Mosc (una ciudad construida en madera). Tras recorrer esos 110 Km. desde Borodino, exhausta, la Grande Arme entra en Mosc. Sorprendentemente no encuentra resistencia, encuentra una ciudad en llamas. Todava se cuestiona quien incendi Mosc, se supone que fueron los mismos soldados rusos para no dejar nada a los franceses siguiendo la poltica de tierra quemada. Los franceses tuvieron que retirarse al llegar el invierno. El regreso fue terrible: hambre, fatiga, falta de provisiones, contino hostigamiento de cosacos y, sobre todo, un fro inhumano. De los 700.000 hombres que haban invadido Rusia seis meses antes, slo volvieron menos de 100.000. En realidad, Napolen plante esta campaa de forma estratgica. No as los rusos, que idearon y ejecutaron de forma brillante una guerra de desgaste logstico. Esta retirada, junto a las derrotas que sufra en Espaa, fue el comienzo de la decadencia napolenica. Unos cien aos ms tarde, el ejrcito alemn cay en la misma trampa. Hasta empez la invasin el mismo da del mismo mes. Es que hay algunos no leen la Historia... y se nota. Cumplimiento de la Estrategia 1 Para librarse de las semillas, arrancar de raz.
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PROVERBIO CHINO En el ao 200 a. C., las tropas de Cao Cao y Yuan Shao se enfrentaron en Guan Du. Las tropas de Yuan estaban bien pertrechadas y adems, estaban en condiciones de soportar una guerra prolongada. En cambio las tropas de Cao Cao tenan escasas provisiones y slo podan entablar una rpida batalla. Cao Cao no saba qu hacer y estaba muy preocupado. En ese momento, Xu You, uno de los consejeros de Yuan, quien haba cometido crmenes y tema ser juzgado por ellos, se uni a Cao Cao, el cual se sinti complacido de aceptarlo, cuando se reunieron, Cao Cao le dijo: Quiero derrotar el ejrcito de Yuan con un golpe rpido, pero creo que no podr hacerlo, a causa de la gran diferencia de nuestras fuerzas. Estoy pensando en retirarme, pero temo que el ejrcito de Yuan me persiga. Espero que puedas darme un buen consejo. Xu pregunt a Cao: Cuan consideras que es el problema principal en el campo de batalla? Cao contest: En trminos generales, quienes tienen superioridad en fuerza militar y armamento suelen disponer de un posicionamiento ventajoso. Pero mis provisiones son escasas. As que el problema bsico son las provisiones dijo Xu. El ejrcito de Yuan almacena sus abastecimientos en Wucao, defendidos slo por una pequea fuerza. Deberas realizar una incursin sobre Wucao e incendiar sus depsitos, lo cual originara con seguridad el caos en el ejrcito de Yuan. Cao Cao sigui este consejo, emprendi una incursin sobre Wucao y quem casi todas las provisiones del ejrcito de Yuan. Al enterarse de la noticia, las tropas de Yuan fueron presa de una enorme confusin y pronto se retiraron en desorden. Las fuerzas de Cao las persiguieron y las derrotaron en una nica batalla, donde centenares de millares de hombres de Yan fueron aniquilados. Despus de eso, Cao derrot nuevamente a Yuan en Cang Ting. Poco despus, Yuan muri a causa de una enfermedad. Sus dos hijos lucharon por el trono, y ambos fueron matados por Cao Cao. Desde entonces, este ltimo consolid su base en la zona norte de las Llanuras Centrales y estableci una slida plataforma para conquistarlas en su totalidad. En consecuencia, a veces la clave de la victoria en una campaa no se encuentra en el campo de batalla sino en la elaboracin de estrategias adecuadas. Vemos en este caso otro ejemplo de la forma de tomar al enemigo por sorpresa: el esquema llamado sacar el fuego de abajo del caldero.

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Excepciones a la Estrategia El enemigo puede dejar que tomemos algo para que nos conemos. Lo puede hacer para movernos a su antojo, o lo que es peor, puede ser un regalo envenenado. Cmo se puede detectar un regalo de este tipo? Siempre que nos cause ms molestias que ventajas, es una mala captura al enemigo. Recordemos el regalo que Rusia dej a Napolen tras permitirle ocupar Mosc. Cuando los franceses se dieron cuenta del veneno de lo que haban capturado, el General Invierno ya estaba alando sus armas. Si el enemigo abandona de repente sus provisiones, stas han de ser probadas antes de ser comidas, por si estn envenenadas. SUN TZU

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ESTRATEGIA 20 PESCAR EN AGUAS TURBIAS

Hay que utilizar la confusin general en provecho propio. En concreto puede signicar aprovecharse de una prdida de rumbo general o particular, para reunir partidarios entre las personas todava no comprometidas o que se acaban de liberar de sus obligaciones. Los tiempos de crisis proporcionan oportunidades excepcionales. No hay que confundirlo con saquear una casa en llamas, que signica aprovecharse de las adversidades concretas del enemigo, mientras que pescar en aguas turbias, consiste en aprovecharse de una situacin general de confusin y de caos. El ideograma chino crisis est compuesto de dos caracteres: peligro y oportunidad. Habr ocasiones en que si no existe el caos y la confusin, tendremos que crearlos. Por supuesto, hay que tener muy claro qu benecios obtendremos de la situacin creada y que al provocar este caos no saldremos perjudicados. Cumplimiento de la Estrategia 1 A ro revuelto, ganancia de pescadores. REFRANERO ESPAOL A principios de los aos setenta, e incluso antes, en lo que fue la URSS ya haba indicios del ascenso de la delincuencia organizada (por ejemplo, la tristemente clebre banda de Odessa y la oreciente economa fantasma), las organizaciones que hoy se conocen de manera genrica como la maya rusa aparecieron a mediados de los ochenta en el contexto del famoso programa de apertura econmica de Mijail Gorbachov (el ltimo presidente de la URSS), conocido por la palabra rusa perestroika (reestructuracin). La perestroika no slo allan el camino para el establecimiento de empresas privadas legales en la URSS, sino que tambin cre nuevas oportunidades para la actividad delictiva de todo tipo, al haberse debilitado el control sovitico de la economa nacional. El surgimiento de las bandas criminales soviticas recibi un impulso adicional, durante este periodo inicial de la reestructuracin, con la poltica paralela de la glasnost (apertura), que

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rpidamente socav la autoridad del Partido Comunista y el control estatal centralizado de los procesos polticos. Las errneas polticas econmicas que alentaban el uso de la iniciativa y el impulso del mercado negro o de la economa fantasma, promovidas por importantes asesores de Gorbachov, estimularon an ms el crecimiento de la delincuencia durante los ltimos aos de su presidencia. La dirigencia sovitica no consigui prever todas las consecuencias de sus reformas y, as, gener sin proponrselo la tierra frtil para el crecimiento de una nueva oleada de crimen organizado en lo que haba sido la URSS. Entre los primeros beneciarios de las reformas de Gorbachov haba muchas pequeas bandas de delincuentes y contrabandistas menores que, en pocos aos, lograron crear redes delictivas de dimensiones considerables, aunque en general informales. Entre las empresas delictivas pioneras ms lucrativas que lanzaron los nuevos maosos rusos estaban los esquemas de extorsin o proteccin dirigidos a la naciente clase capitalista del pas o nuevos ricos, de quienes se recaudaban impuestos a cambio de proteccin contra otras pandillas, de ayuda para librarse de competidores no deseados y de asistencia para cobrar deudas difciles. El robo y la venta clandestina de propiedades estatales tambin se volvieron pronto objeto de las grandes empresas de la maa rusa. Al comienzo de los aos noventa, a pesar de los desesperados esfuerzos de Gorbachov y sus camaradas reformistas del Partido Comunista por regular la apertura econmica y poltica de su pas mediante reformas legislativas, el Estado sovitico perdi el control del proceso y acab por desintegrarse en diciembre de 1991. En un contexto histrico de instituciones legales dbiles y de declive de la autoridad administrativa central, la apertura de la economa sovitica fue un proceso esencialmente catico. El poco orden logrado durante el periodo de transicin de principios y mediados de los aos noventa no fue obra del Estado, sino de un grupo de coordinadores o padrinos (muchas veces conocidos como ladrones de la hermandad de la ley), que garantizaban la estabilidad del naciente sistema de la delincuencia organizada y, hasta cierto punto, coordinaban a sus distintos elementos. Entre los principales servicios que prestaban los ladrones de la hermandad de la ley estaban la proteccin de pseudo empresarios contra la extorsin de bandas rivales, la divisin de las esferas de inuencia entre las organizaciones maosas que proliferaban con pasmosa rapidez, la asistencia a criminales para colocar las propiedades robadas al Estado y el lavado de las ganancias, y la facilitacin de contactos entre los jefes de las pandillas y los funcionarios corruptos de la nueva Rusia. Doce aos despus del derrumbe de la URSS, los ladrones de la hermandad de la ley

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continan operando en Rusia y en otros estados independientes postsoviticos de Europa Central y del Este, haciendo prcticamente intocable la actividad de las organizaciones delictivas en buena parte de la regin para las instituciones judiciales nacionales o internacionales.

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ESTRATEGIA 21 DESPRENDERSE DEL CAPARAZN DE LA CIGARRA

Signica dejar atrs las falsas apariencias creadas con un n. La fachada queda intacta, pero la accin se realiza en cualquier otra parte. Cumplimiento de la Estrategia 1 En Sicilia, Vito Cascio Ferro todava es objeto de leyendas como el ms grande jefe de la maa y el primer siciliano en ser considerado como capo di tutti capi. Haba nacido en 1862 en Bisacquino, cerca de Palermo, hijo de campesinos iletrados, y en algn punto, durante los 1880, ritualmente enrolado entre los hombres de honor. Cascio Ferro entr a los Estados Unidos escondiendo su historia criminal, que haba comenzado con un asalto en 1894 y que progres a travs de la extorsin, el incendio y la amenaza de secuestro de la Baronesa di Valpetrosa en 1899. A su arribo a los Estados Unidos en 1900, vivi con su hermana sobre una tienda en la calle 103. Su mayor contribucin al crimen americano fue la introduccin del llamado wetting the beak (mojar el pico), una forma de extorsin en la que se extraa dinero por proteccin de pequeos negocios en pocas cantidades, asegurando as un ujo constante de efectivo sin lisiar econmicamente a sus dueos. Tras volver a Sicilia, organiz todos los crmenes, desde los tratos ms grandes hasta los robos de gallinas. Todos los criminales estaban ms o menos archivados en su memoria; l les daba licencia y no podan hacer nada sin el consentimiento de la sociedad, o incidentemente, sin darle a la maa parte de las ganancias. Cascio Ferro llev a la organizacin a un estado casi perfecto sin hacer uso excesivo de la violencia. Como dice Luigi Barzini, El lder de la maa que deja cadveres tirados por toda la isla es considerado un inepto, como el hombre de estado que tiene que emprender guerras agresivas. Como todos los grandes gobernantes, trabajaba duro y estudi la naturaleza humana. Posea una inmensa dignidad, aumentada por su alta, delgada y elegantemente vestida buena gura. Su barba blanca y larga le daba la apariencia de un viejo hombre de estado, que es lo que en realidad era. Siendo generoso, dio millones en prstamos, regalos y caridad. Por otra parte, personal117 LibrosEnRed

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mente se haca cargo de cualquier error. Su brutalidad era reservada para los estpidos. Esos que no mojaban el pico conseguan sus tiendas y hogares destruidos y sus granjas quemadas. En su larga vida, Cascio Ferro posiblemente mat a un solo hombre, y no por dinero, sino por honor. En 1907, el Congreso de EE.UU. aprob una ley que permita la deportacin de cualquier extranjero que hubiese escondido su pasado criminal. Dos aos ms tarde, el general Bingham mand al polica Joe Petrosino en secreto a Italia con una lista de 2000 nombres. Mientras Petrosino estaba en alta mar, Bingham solt la noticia de la misin al New York Herald, que la public en su edicin parisina, donde la prensa italiana la capt. La cercana visita de Petrosino y su propsito era conocida por los mismos maosos que l estaba investigando antes de su llegada. Por esto su visita el 12 de marzo a Palermo sera bastante corta. En la noche del 12 de marzo, Don Vito se disculp en medio de una cena que se daba en la casa de un ocial del gobierno, un hombre que pareca tenerle el mayor de los respetos, se mont en una carroza (algunos dicen que en la de su antrin) y lo dejaron cerca de la Piazza Marina en el distrito Tribunaria/ Castellemare. En esos das un tranva corra al lado de la Piazza Marina; los autos se detenan en el Giardini Garibaldi, un pequeo jardn con una fuente y una estatua ecuestre de Giuseppe Garibaldi, el libertador. Algunos dicen que Petrosino estaba sentado en la cerca que rodeaba al parque. Poda haber estado esperando por un informante o por el tranva. Cualquier cosa. Don Vito camin hasta l y le dispar en la cara. Ms tarde, el cnsul norteamericano report que dos asesinos a sueldo hicieron los disparos. Todava otros dicen que fueron tres. En cualquier caso, Joe Petrosino estaba muerto, y diez minutos ms tarde el Don haba regresado a la cena. Cuando fue arrestado cuatro das ms tarde, sus amigos polticos insistieron que Don Vito haba estado en su casa cuando Petrosino fue asesinado. El Don fue puesto en libertad sin haber negado estar involucrado en el crimen. Aparentemente, el Don no dijo ni siquiera una palabra. Cumplimiento de la Estrategia 2 En tiempos de la dinasta Song, hace unos mil aos, hubo en Hangzhou un clebre ladrn que tena el sobrenombre de All voy. Cuando cometa un robo no dejaba el menor rastro, salvo su sobrenombre, que dejaba escrito en la pared. Los habitantes de la ciudad estaban inquietos porque haba robos frecuentes en sus casas. Se puso en marcha una bsqueda general y, por n, atraparon al hombre y lo llevaron ante el magistrado municipal.
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Tenis alguna prueba para condenarlo? pregunt el magistrado al jefe de polica. No hay error posible le respondi el jefe de polica. Pero el hombre neg la acusacin con vehemencia. Seora, han detenido a un inocente protestaba. Los de la polica estaban tan desesperados que me han tomado como chivo expiatorio. No tienen pruebas. Nos ha costado mucho trabajo atraparlo, seora. Si lo dejamos libre esta vez, ser difcil volver a cogerlo advirti el polica al magistrado. Aunque no haba pruebas contra aquel hombre, el magistrado mand que lo mantuvieran en prisin preventiva a falta de investigaciones ulteriores. En aquellos tiempos exista la costumbre de que el preso que ingresaba en la crcel tena que dar algn dinero al carcelero. Ahora no llevo nada encima dijo el hombre al carcelero. Me registraron y me quitaron todo lo que tena. Pero tengo algo de plata en el templo del Dios de la Montaa. Quisiera drtela. La escond debajo de un ladrillo roto, dentro del santuario. Ve all, haz como que ests rezando y cgela. El carcelero no terminaba de creerse que aquel hombre le estuviera diciendo la verdad. Pero fue all y encontr veinte onzas de plata. Se alegr, y empez a tratar a aquel hombre como a un amigo. Algunos das ms tarde, el hombre dijo al carcelero: Te agradezco el buen trato que me das. Tengo otro bulto escondido bajo el puente. Tambin quisiera drtelo. Pero el puente es un lugar transitado, cmo podr coger nada sin que se jen en m? Lleva algo de ropa sucia. Haz como que la ests lavando y entonces coge el paquete y gurdalo en la cesta de la ropa sucia. El carcelero hizo lo que le haba recomendado el hombre y encontr un paquete con trescientas onzas de plata. Se llen de agradecimiento y llev vino a la crcel para beber con el hombre. Quiero pedirte un favor le dijo el hombre. Me gustara ir a mi casa esta noche. Volver antes de que amanezca. Al ver la inquietud del carcelero, aadi: No te preocupes, amigo mo. Por qu voy a intentar escapar? La polica ha detenido a un inocente, y el magistrado no puede condenarme. No tie119 LibrosEnRed

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ne pruebas. Estoy seguro de que me liberarn pronto. Tienes mi palabra: volver de aqu a cuatro horas. El carcelero pens: Aunque no vuelva, no sera demasiado grave, dado que no lo han condenado. Y, en el peor de los casos, yo siempre podra arreglar las cosas repartiendo algunos sobornos con parte del dinero que me ha dado. De manera que accedi. El hombre, en vez de salir por la puerta, salt al tejado y desapareci sin hacer el menor ruido. Cuando el hombre regres, el carcelero estaba echando un sueo. El hombre le toc el hombro para despertarlo. Ya he vuelto. Muy bien! Veo que eres hombre de palabra. No quiero que tengas problemas por mi culpa. Te agradezco que me hayas dejado salir. He dejado algo en tu casa en muestra de agradecimiento. Espero que me liberen pronto. El carcelero no lo entendi del todo. Volvi corriendo a su casa. Has llegado en el momento oportuno le dijo su mujer, emocionada. Quera contarte que esta madrugada o un ruido en el tejado. Alguien dej caer un paquete en la casa. Cuando lo abr, descubr que est lleno de objetos de oro y de plata. El cielo nos derrama sus bendiciones! Calla! dijo el carcelero. Guarda esas cosas. No digas nada a nadie. Ya las venderemos ms tarde. Volvi a la crcel y dio las gracias efusivamente al hombre. Aquel da se recibieron denuncias de media docena de casas que haban sido robadas en la noche anterior. En la pared de cada una de las casas haba aparecido escrito aquel nombre familiar: All voy. Cuando se enter de esto el magistrado, orden que liberaran al hombre. Era evidente que el culpable segua libre. Solo el carcelero comprendi lo que haba pasado de verdad, pero mantuvo la boca cerrada.

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ESTRATEGIA 22 CERRAR LA PUERTA PARA ATRAPAR AL LADRN

En esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las vas de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe tener al menos una concentracin superior de fuerzas en el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber alguna especie de trampa, ya sea fsica o psicolgica; hay que traer al enemigo con algn engao y hay que cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente el adversario pueda ser atrapado dentro. Si ste percibe alguna posibilidad de escape, seguir luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no tiene sentido, acabar entregndose. Otra interpretacin en que la fuerza del enemigo debe ser totalmente destruida para que su rendicin sea incondicional. Aplastar exige un estado de nimo de aniquilamiento, como cuando ves dbil a un adversario y te creces entonces para vencerle. En el arte de las grandes batallas, estos signica despreciar a los enemigos cuando su nmero es pequeo; o incluso si son muchos, concentrar tu fuerza en aplastarlos, si estando desmoralizados y debilitados, ponindolos en situacin de inferioridad. Si t aplastamiento es dbil, puede volverse contra ti. Tienes que sabe distinguir cuidadosamente cuando ests en pleno control de ti mismo en el momento de atacar para aplastar. Tambin en el arte individual de la guerra, cuando t contrincante no est tan entrenado como t, o cuando su ritmo disminuye, o cuando empieza a retroceder, es esencial no dejarle que tome aliento, ni concederle siquiera el tiempo de pestaear: abtele inmediatamente. Lo ms importante es no dejarle recuperarse. Todo esto ha de ser estudiado cuidadosamente MIYAMOTO MUSASHI Cumplimiento de la Estrategia 1 Delenda est Carthago!. Con esta frase terminaba Catn todos sus discursos all por el ao 150 a.d.C.

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Igual daba que se encontrara hablando en el Senado de Roma, en el Foro o en los retretes pblicos. Cartago deba ser destruida. No se trataba de vencerla. Se trataba de destruirla, de arrasarla, de borrarla de la faz de la Tierra para siempre, sus piedras, sus ciudadanos, e incluso su recuerdo deba desaparecer. Y el punto de vista de Catn era suscrito por buena parte de los romanos. Roma odiaba a Cartago. Pero Cartago tambin odiaba a Roma como jams en toda la Historia dos naciones se han odiado. Los ciudadanos de ambas urbes, dueas ambas de extensos territorios ms all de sus muros, crean rmemente que mereca la pena que su ciudad se hundiera en el inerno si consegua arrastrar a la otra con ellos. No haba rivalidad o enemistad. Haba un odio irracional cuyos ecos an nos llegan ntidos tras ms de 2000 aos. Tras tres guerras que desangraron a ambos contendientes, Cartago fue destruida hasta los cimientos, su poblacin muerta o esclavizada y su cultura cuidadosamente enterradas en el olvido. Ya nunca ms volvi a ser rival del nuevo Imperio: Roma. Cumplimiento de la Estrategia 2 Ha de notarse, pues, que a los hombres hay que conquistarlos o eliminarlos, porque si se vengan de las ofensas leves, de las graves no pueden; as que la ofensa que se haga al hombre debe ser tal, que le resulte imposible vengarse. El Prncipe. NICOLS MAQUIAVELO Tseu-hi naci en 1834 en una rancia familia manch denominada Yehonala. Fue concubina del emperador Hien-fong y le dio un hijo en 1856, a quien llamaron Tsai-tchuen. La emperatriz ocial no tuvo descendencia lo que le dio ms poder y privilegios a la concubina Tseu-hi, quien tena desmesuradas ansias de poder. En 1861, el emperador Hien-fong muri y su sucesor fue su hijo a quien dieron el nombre de Tong-tche. La ventaja para Tseu-hi fue que su hijo tena slo cinco aos por lo que se haca necesario fundar una regencia. Ella la obtuvo y se las arregl para que le dieran el ttulo de emperatriz viuda con el nombre honorco de Tseu-hi y el apelativo de Si-kung que quiere decir emperatriz del oeste. Por su parte, la emperatriz legtima tambin fue nombrada emperatriz viuda con los apelativos Tseu-ngan y Tung-kung (emperatriz del este). Entre ambas emperatrices se form un congreso de regencia, pero que poco a poco diluyeron, deshacindose de los corregentes mediante un proceso sospechoso pero aparentemente legal. El primer ministro fue nombrado,

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para lo cual se escogi al prncipe Kung, sexto to del heredero por lnea paterna. Kung se opuso inmediatamente a los mtodos y a la usurpacin de Tseu-hi y entabl una lucha de poder con ella. En un principio, el prncipe llevaba la ventaja y se atrevi a matar al favorito de la emperatriz, el eunuco Ngan Te-hai, quien era totalmente corrupto. El nuevo favorito Li Lien-ying result ms corrupto todava y Tseu-hi no perdon al prncipe a quien pronto logr dominar a tal punto, que en 1861, cuando su hijo alcanz la mayora de edad, provoc que se le pidiera que siguiera en el poder por dos aos ms aconsejando al nuevo emperador. El norte de la poltica de Tseu-hi era salvar el poder de los conquistadores manches y acabar con la penetracin de los diablos extranjeros. Tong-tche se cas en un matrimonio arreglado por su madre, con Ha Lu Te, princesa mogol. Ante el matrimonio ya no se pudo retrasar la toma de poder de Tong-tche. Sin embargo, en 1875 el joven emperador muri de viruela. El sucesor lgico era el hijo del quinto to paterno, pero Tseu-hi se las ingeni para que favorecer al menor del sptimo to paterno, quien adems era su sobrino. El nio tena cuatro aos, por lo que Tseu-hi fue de nuevo elegida como regente. La usurpacin y la corrupcin que se desarrollaban en palacio no eran un secreto, y el secretario de Funciones Civiles se ahorc en protesta. Adems, Ha Lu Te (la nuera de Tseu-hi) aparentemente se suicid, pero como se sabe que estaba en cinta y que ese nio sera el sucesor dejndola a ella como regente, se sospecha de que haya sido envenenada. Tseu-nang (la otra emperatriz) pereci en 1881 en circunstancias igualmente extraas que apuntan al hecho de que haya sido envenenada tambin. A partir de este momento Tseu-hi pudo gobernar sola, y este perodo fue crtico para China debido a su guerra con Francia. An as, cuando el emperador alcanz su mayora de edad, la historia se repiti y se le pidi a Tseu-hi que siguiera aconsejando al emperador. Entre 1894 y 1895 se da la guerra de China con Japn, y como las recomendaciones de Tseu-hi fueron funestas, se vio obligada a retirarse a un palacio de verano. El emperador aprovech entonces el momento y le dio el poder a varios reformadores para que modernizaran el Imperio, a lo que la conservadora Tseu-hi siempre se negara. Las decisiones de los reformadores se publicaron en los Decretos de los cien das y se asegur de mantener vigilada a Tseu-hi, para evitar sorpresas. Adems, orden que se matara al consejero de la emperatriz (Yung-Iu), pero le desobedecieron.

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As fue como el 22 de septiembre de 1895, Tseu-hi apareci en la capital con tropas leales a su causa, hizo prisionero al emperador y decapit a todos los reformadores. China tradicional haba triunfado una vez ms, an cuando el pueblo estaba cansado de la corrupcin que esta representaba. La emperatriz logr que el prisionero nombrara como sucesor a Pou-tsiun, quien estaba casado con una de sus sobrinas y as seguira teniendo el poder indirectamente. En este momento se prohibi hablar siquiera de otros pases que no fueran China, y adems Tseu-hi estableci una alianza con los boxers que haban empezado como una conspiracin antimanch, pero que luego se encargaron de matar a los extranjeros y a los cristianos, en 1900. Este hecho provoc la intervencin internacional, por lo que Tseu-hi y sus simpatizantes tuvieron que huir, pero antes mataron a la esposa del emperador, a l lo hicieron prisionero de nuevo y se refugiaron en Sian. En 1901, se trasladaron a Pekn, sin embargo ya la emperatriz haba entendido que ciertas reformas eran necesarias. As las cosas, Tseu-hi aconsejada por Yung-Iu, entre 1901 y 1906, suaviz el cdigo penal, aboli la prohibicin de matrimonio entre chinos y manches e incluso prometi una constitucin. En 1902, anul la sucesin de Poutsiun y haba dispuesto que el hijo producto del matrimonio de la hija de su colaborador Yung-Iu con el prncipe Tchuen (sobrino de Tseu-hi) sera el nuevo sucesor. Este nio naci en 1905, lo llamaron Pou-yi y sera el futuro Suen-tung, el ltimo representante de las 22 dinastas de emperadores. Kung-siu (el legtimo emperador) enferm probablemente de un envenenamiento paulatino y muri el 14 de noviembre de 1907, y Tseu-hi falleci al da siguiente, vctima de su segundo ataque y a la edad de setenta y cuatro aos. La China confucianista y manch logr mantenerse en el poder por ms de cincuenta aos gracias a la energa y a la ambicin de esta impresionante mujer. Si consigui mantenerse tanto tiempo en el poder, y an siendo mujer en esa sociedad, fue porque no dej ningn enemigo sin destruir. De hecho, antes de morir aun destruy a su ltimo enemigo, el legtimo Emperador. Cumplimiento de la Estrategia 3 Una sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil hombres. WU QI

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Para que esta estrategia funcione debe existir una abrumadora superioridad propia en el tiempo y en el espacio. Mao Tse Tung entendi y practic magistralmente este concepto tal y como l mismo explica: Concentrar una fuerza superior para aniquilar las unidades enemigas una por una: este mtodo de combate debe emplearse no slo en la disposicin de fuerzas para una campaa, sino tambin en la disposicin tctica. Con respecto a la disposicin para una campaa; cuando el enemigo emplea muchas Brigadas y avanza en varias direcciones sobre nuestras tropas, nuestro ejrcito debe concentrar una fuerza absolutamente superior seis, cinco, cuatro o, por lo menos, tres veces la del enemigo y elegir el momento oportuno para empezar por cercar y destruir una Brigada suya. Esta debe ser una Brigada relativamente dbil entre las Brigadas enemigas, o una que cuente con menos apoyo, o una que est estacionada en un lugar donde el terreno y la poblacin sean los ms favorables para nosotros y desfavorables para el enemigo. Nuestras tropas deben entretener con pequeas fuerzas a las dems Brigadas enemigas, imposibilitndoles acudir en rpido auxilio de la Brigada cercada y atacada por nosotros, de modo que podamos empezar por aniquilar la Brigada en cuestin. Logrado esto, nuestras tropas deben, de acuerdo con las circunstancias, aniquilar una o varias Brigadas enemigas ms, o bien retirarse para descansar, adiestrarse y consolidarse con miras a nuevos combates. En la disposicin de fuerzas para una campaa, debemos rechazar el mtodo errneo de combate que consiste en repartir homogneamente, como consecuencia de una subestimacin del enemigo, a nuestras fuerzas para hacerle frente en todas las direcciones, pues de esta manera no podremos destruirlo ni en una sola direccin y perderemos la iniciativa. En la disposicin tctica, cuando hemos concentrado una fuerza absolutamente superior y cercado tropas enemigas en una direccin (una Brigada o regimiento), nuestras agrupaciones atacantes no deben intentar aniquilar simultneamente y de un golpe a todas las tropas enemigas cercadas y, por tanto, repartir homogneamente a nuestras fuerzas y atacar por todas partes sin potencia suciente en ninguna, perdiendo tiempo y dicultando el logro del xito. En vez de ello, deben concentrar una fuerza absolutamente superior, esto es, una fuerza seis, cinco, cuatro o, por lo menos, tres veces la del enemigo, concentrar la totalidad o la mayor parte de nuestra artillera, escoger un punto (y no dos) relativamente dbil en las posiciones del adversario, atacarlo violentamente y conquistarlo con toda seguridad. Logrado el xito, explotarlo rpidamente y destruir las unidades enemigas una por una.

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La ecacia de este mtodo consiste, primero, en el aniquilamiento completo y, segundo, en la decisin rpida. Slo el aniquilamiento completo puede golpear al enemigo con la mayor ecacia, ya que cuando liquidemos un regimiento, el enemigo tendr un regimiento menos, y cuando liquidemos una Brigada, tendr una Brigada menos. Este mtodo es el ms ecaz en la lucha contra un enemigo carente de fuerzas de segunda lnea. Slo el aniquilamiento completo permite engrosar en grado mximo nuestras propias fuerzas. Esto constituye actualmente no slo la fuente principal de armas y municiones, sino tambin una fuente importante de efectivos para nuestro ejrcito. El aniquilamiento completo desmoraliza a las tropas del enemigo y deprime a su gente; eleva la moral de nuestras tropas e inspira a nuestro pueblo. La decisin rpida permite a nuestras tropas aniquilar a los refuerzos enemigos por partes o eludir el encuentro con ellos. La decisin rpida en las operaciones tcticas y las campaas constituye una condicin indispensable para sostener una guerra estratgicamente prolongada. Cumplimiento de la Estrategia 4 He aqu nuestros principios militares: 1.Asestar golpes primero a las fuerzas enemigas dispersas y aisladas, y luego a las fuerzas enemigas concentradas y poderosas. 2.Tener por objetivo principal el aniquilamiento de la fuerza viva del enemigo y no el mantenimiento o conquista de ciudades o territorios. El mantenimiento o conquista de una ciudad o un territorio es el resultado del aniquilamiento de la fuerza viva del enemigo, y, a menudo, una ciudad o territorio puede ser mantenido o conquistado en denitiva slo despus de cambiar de manos repetidas veces. 3.En cada batalla, concentrar fuerzas absolutamente superiores (dos, tres, cuatro y en ocasiones hasta cinco o seis veces las fuerzas del enemigo), cercar totalmente las fuerzas enemigas y procurar aniquilarlas por completo, sin dejar que nadie se escape de la red. Principios Militares. MAO TSE TUNG En 260 a.C., los ejrcitos de dos grandes estados chinos, Qin y Zhao, estaban trabados en una larga batalla pareja cuando el ejrcito de Zhao reemplaz a su experimentado comandante por uno nuevo, menos experimentado, pero prometedor. El general de Qin vio este cambio como una oportunidad

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para encerrar a su enemigo. Atac al ejrcito de Zhao y despus ngi una retirada para que las tropas enemigas lo persiguieran. El inexperto comandante de Zhao as lo hizo entrando en el territorio de Qin. Pero pronto se dio cuenta de su error. El ejrcito de Qin se haba retirado hacia los costados, y no hacia atrs, y se reagrup detrs de las tropas de Zhao. El general de Zhao y sus 40.000 hombres estaban encerrados en territorio enemigo. El ejrcito de Qin podra haber atacado a su enemigo rodeado, pero se contuvo. Mantuvo su posicin por ms de un mes. Las tropas de Zhao trataron varias veces de romper el cerco, pero Qin nunca cedi ni tampoco los atac. Tras 46 das de asedio, el comandante de Zhao reuni a sus mejores tropas e hizo una tentativa nal. Muri en el intento. Despus que los soldados de Zhao quedaran sin lderes, el ejrcito de Qin los atac y degoll a los hambrientos y desesperados sobrevivientes, terminando as con una larga guerra. Excepciones a la Estrategia Hay que tener en cuenta la estrategia 16 de deshacerse del enemigo permitindole escapar. Quiere esto decir, que si aplicamos esta estrategia 22 para atrapar al ladrn, hay que estar completamente seguros que ste se va a desmoronar y no va a luchar hasta su ltimo aliento. En caso de duda, usar la estrategia 16, debilitarlo, dispersarlo y despus capturarlo cuando est exhausto. No detengas a ningn ejrcito que est en camino a su pas. Bajo estas circunstancias, un adversario luchar hasta la muerte. Hay que dejarle una salida a un ejrcito rodeado. Mustrales una manera de salvar la vida para que no estn dispuestos a luchar hasta la muerte, y as podrs aprovecharte para atacarles. No presiones a un enemigo desesperado. Un animal agotado seguir luchando, pues esa es la ley de la naturaleza. SUN TZU

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ESTRATEGIA 23 ALIARSE CON UN ESTADO LEJANO PARA ATACAR AL ESTADO VECINO

Si uno se ala con enemigos (o simplemente neutrales) distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden minimizar las dicultades logsticas y consolidar adems cada victoria. Cumplimiento de la Estrategia 1 Personas con diferentes sueos pueden compartir la misma cama. PROVERBIO CHINO Un brindis con el enemigo. La jugada de Nixon de acercarse a China y tensar an ms las relaciones entre los gigantes comunistas Pekn y Mosc le dio buenos frutos. En EE.UU., la iniciativa fue aplaudida y sus rivales soviticos miraron con terror la iniciativa. Mao Tse Tung y otros lderes chinos observaron con alarma la invasin sovitica a Checoslovaquia. China tema que el Kremlin se sintiera con el derecho a imponer su huella en otro Estado socialista. Pero tambin lo consideraron como una oportunidad para distanciar a la Unin Sovitica de los pases del bloque comunista. Pekn inici una campaa en contra del expansionismo sovitico y catalog a los lderes del Kremlin como los nuevos zares, quienes reemplazaron a los norteamericanos en la lista de enemigos. Washington sigui con atencin la pelea entre los dos gigantes comunistas. Finalmente, el Presidente Richard Nixon le orden al encargado de la seguridad nacional, Henry Kissinger, jugar la carta China. Las autoridades norteamericanas vieron la disputa entre los pases comunistas como una oportunidad para disminuir el poder del Kremlin y tambin nalizar la sangrienta guerra en Vietnam. Washington estaba seguro de que Pekn respaldaba a los norvietnamitas en la guerra del sudeste asitico, de modo que si Estados Unidos se acercaba a China, automticamente aislaban a Hanoi. El Presidente Nixon, considerado un frreo anticomunista a principios de los aos 50, desconaba de la eciencia de la burocracia de Washington, de modo que opt, junto con Kissinger, por trabajar en secreto. Ambos disearon y abrieron nuevos canales de comunicacin a travs de Pakistn y
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Rumania, enviando mensajes de que estaban interesados en abrir nuevos contactos con China y as nalizar con su aislamiento. La estrategia les dio resultados. A principios de 1970, Nixon y Kissinger estaban desarrollando un doble juego con el mundo comunista. Por un lado, con la Unin Sovitica continuaron las conversaciones de desarme, pero a la vez tambin iniciaron acercamientos secretos con China. Este juego se vio interrumpido repentinamente, cuando en mayo de 1970 Estados Unidos invadi Camboya. Mientras se retiraban las tropas norteamericanas de Vietnam, Estados Unidos defendi su ataque argumentando que al destruir las bases de abastecimiento del enemigo, estaba a la vez acelerando el retiro norteamericano de la guerra en el sudeste asitico. En protesta por la incursin norteamericana en Camboya, los chinos cancelaron las conversaciones secretas. Mao denunci a Estados Unidos llamando a la gente de todo el mundo a unirse y derrotar a Estados Unidos. Pero pese a la retrica pblica, Mao respaldaba continuar con las conversaciones con Washington. En Pekn, las autoridades se dividieron en dos bandos ante la propuesta norteamericana: Por un lado estaban quienes se oponan tajantemente al acercamiento con Estados Unidos, liderados por Lin Biao, el supuesto sucesor de Mao, y Zhen Boda, el idelogo de la Revolucin Cultural. En el lado contrario estaban Zhou Enlai y Mao, quienes apoyaban el dilogo. En agosto, en un pleno del Comit Central, se determin respaldar la postura favorable al acercamiento con Estados Unidos. Zhou, el lder de esa faccin, obtuvo mayor libertad para desenvolverse. Dos meses ms tarde, Nixon dio muestras claras de su nueva postura en una entrevista en la revista Time. El Mandatario declar: algo que me gustara hacer antes de morir, sera visitar China. Al ao siguiente, en abril de 1971, despus de 21 aos, se levant el embargo comercial que Estados Unidos mantena con China. En abril de 1971, el equipo norteamericano de ping pong asisti al torneo en China. El premio a la diplomacia del ping pong fue una visita secreta de Henry Kissinger a Pekn, en julio de 1971, la primera que realizaba una autoridad norteamericana desde que China haba sido fundada, en 1949. Kissinger ingres y sali del pas a travs de Pakistn. Ni siquiera el secretario de Estado norteamericano, William Rogers, supo del viaje. El asesor de Nixon se reuni con Mao y Zhou y les prometi a las autoridades chinas mantenerlas informadas de todas sus conversaciones con Mosc. A cambio, los chinos invitaron al Presidente norteamericano a participar en una reunin cumbre en su pas al ao siguiente.

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En febrero de 1972, Nixon arrib a China. Rodeado de gran fanfarrea, el Mandatario anticomunista se reuni con Mao Tse Tung. Cada paso era seguido en vivo por la televisin norteamericana, y Zhou propuso un brindis, en el gran saln de la Plaza de Tiannanmen, por el Presidente de Estados Unidos. Tanto los chinos como Nixon quien comenzaba su campaa por la reeleccin estaban satisfechos por la gran cobertura del encuentro. Sin embargo, la visita fue ms simblica que prctica. Fracas en normalizar totalmente las relaciones entre ambas naciones, pero dej en claro que los dos pases compartan algunos intereses. Al trmino de la visita, Nixon habl de un viaje de proporciones histricas. En el brindis por los antriones chinos, y mientras la gente en casa lo observaba, el Presidente norteamericano proclam: Esta fue la semana que cambi al mundo. Sin embargo, el principal efecto fue la tensin que despert en la Unin Sovitica. Para los soviticos, el acercamiento entre China y Estados Unidos era aterrador. Los lderes del Kremlin teman que entre ambos organizaran una coalicin antisovitica y que pudieran presionarlos para acelerar los acuerdos de SALT en Helsinki y Viena. En Washington, el embajador sovitico Anatoli Dobrynin le haba pedido a Nixon que asistiera a una cumbre en Mosc antes de ir a China. Pero Kissinger haba determinado que deba visitar China primero. Despus de ir a Pekn, Kissinger realiz otro encuentro secreto, esta vez con las autoridades de Mosc. Pese a que sus instrucciones indicaban que deba tratar slo el tema de Vietnam, negoci con Brezhnev algunos puntos sobre el desarme. Lentamente, ambas autoridades llegaron a acuerdos.

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ESTRATEGIA 24 TOMAR PRESTADO EL DERECHO DE PASO PARA

ATACAR AL VECINO

Se asegura el uso temporal de los recursos de otro aliado para atacar a un enemigo comn. Tras haberlos empleado para vencer al enemigo, se emplean ahora contra el aliado que los facilit. Se emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno est amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del primero, se ampla la inuencia sobre ambos al mismo tiempo. La clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado un camino de paso. Cumplimiento de la Estrategia 1 Si pierdes los labios, perders los dientes. PROVERBIO CHINO Hay una referencia histrica que explica con detalle el origen de este proverbio, de evidente signicacin. Ms de dos mil aos atrs, o precisamente entre los aos 722 y el 481 a.d.C., China viva el perodo histrico de primaveras y otoos en el que muchos reinos se enfrentaban tratando de imponer su hegemona. El reino de Jin, uno de los dos ms fuertes de la poca, pretenda subyugar a otros dos reinos vecinos, llamados Yu y Guo. El rey de Jin planeaba desencadenar una guerra contra el reino de Guo, pero para llegar a estos territorios, las tropas del gran reino de Jin tenan que pasar por tierras del reino de Yu. Entonces, el rey de Jin convoc a sus cortesanos para discutir el modo de convencer al rey de Yu para que les dejara pasar por su reino. Un cortesano sugiri: Su Majestad posee dos tesoros inapreciables: un caballo alado y un precioso jade. Si los regala al monarca de Yu, nos permitir pasar por sus tierras. Pregunt el rey: Si el rey de Yu acepta los regalos y no nos da el pase, qu hacemos? El cortesano contest con toda seguridad: Nuestro reino es ms fuerte que el de Yu. Si no nos permite pasar, su rey no se atrever a recibir nuestros regalos. Y si los recibe, aceptar darnos paso. Adems, le prometo que pronto recuperar los dos tesoros.
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El rey de Jin acept la propuesta del cortesano y envi su caballo alado y el jade a su vecino, el cual los acept con mucha satisfaccin y en seguida abri la frontera para las tropas del reino de Jin. Un consejero de la corte de Yu, llamado Gong Zhiqi, al enterarse de lo ocurrido, se precipit a entrevistarse con su rey y le dijo: Vuestra majestad ha hecho mal al hacer eso. El reino de Guo es vecino nuestro, las relaciones entre nuestros dos pases son como las que existen entre los dientes y los labios, es decir, si pierdes los labios, perders los dientes. Si permitimos que las tropas de Jin pasen por nuestro territorio para atacar al Reino de Guo, Qu suceder cuando este sea vencido? Podr sobrevivir nuestro reino frente a un vecino tan poderoso y guerrero como el reino de Jin? El rey de Yu pas por alto la advertencia de Gong Zhiqi. Las tropas de Jin no tardaron mucho en ocupar todo el reino de Guo y, despus de tres aos, conquistaron el reino de Yu. El caballo alado y el jade, naturalmente, fueron recuperados al rey de Jin. Cumplimiento de la Estrategia 2 Zhi Bo planeaba atacar al pequeo Estado de Chouyou, pero los caminos estaban impracticables. As que orden hacer una gran campana de regalo para el monarca de Chouyou. ste se alegr tanto de la noticia que decidi reparar los caminos para salir a recibir tal regalo. Pero su consejero Chi Zhang Man Zhi se opuso: siendo el nuestro un pequeo Estado, somos nosotros quienes deberamos hacer regalos a un gran Estado; sin embargo, es un Estado grande el que viene a regalarnos una gran campana. Sin duda, sus ejrcitos llegarn tras el regalo: debemos declinarlo. Pero su monarca no le escuch y lo acept; as que Chi Zhang Man Zhi, ligero su carro de equipaje, abandon rpido el Estado y fue a parar al de Qi. A los pocos meses, el Estado de Chouyou era atacado y destruido.

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GANAR TERRENO

El objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros controlan. Para alcanzarlo, se usan tcticas de reemplazo, de diversin, falsicacin y trampa.

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ESTRATEGIA 25 REEMPLAZAR LAS VIGAS Y LOS PILARES CON MADERA

PODRIDA

Consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las propias. En la actualidad a mediados de la dcada 2000-2010, China no tiene ningn reparo en invadir a precios irrisorios el mercado mundial con productos descaradamente falsicados. Con este mtodo va suplantando muchos nichos de mercado (textil, calzado, juguetes, componentes elctricos, etc.) por productos Made in China. Con el tiempo, y gracias al capital adquirido, comprarn ya lo estn haciendo empresas emblemticas de la competencia a la vez que asxian con esta competencia a las que se resisten. Y la India lleva el mismo camino Roba al cielo y pon all arriba un sol falso. PROVERBIO CHINO Cumplimiento de la Estrategia 1 Durante los aos previos a la invasin sovitica de Afganistn, se enviaron ms de 6.000 consejeros que gradualmente fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando nalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de decisin estaban controlados por los soviticos. Cumplimiento de la Estrategia 2 En 1927, a los 28 aos, Al Capone se haba apoderado de Chicago; para eso, coloc como alcalde a un poltico de su nmina. Costo de la operacin: 200.000 dlares, una inversin de altsima rentabilidad. Sus ingresos en ese ao se estimaron en 105 millones de dlares: 60 millones por la venta de alcohol y licores, 25 millones por la administracin de casinos, 10 millones por los burdeles y 10 millones por extorsiones. Pero tena sus gastos. Deba pagar a policas, polticos, inspectores, vericadores que controlaban la prohibicin, periodistas y abogados sumamente necesarios. Adems, mantena a cientos de soldados o torpedos, como denominaba a sus sicarios, decenas de edicios, apartamentos y una numerosa ota de vehculos. Slo en polticos, jueces y policas corruptos inverta 15 millones de dlares anuales. De todos modos, le quedaba una renta anual de 30 millones de dlares. Por
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esos aos, el american way of life o, si se preere, el sueo americano costaba unos 300 dlares mensuales. Tras nalizar la II Guerra Mundial, la Maa siciliana se convirti en un Estado dentro del Estado. Sus tentculos ya no abarcaban slo a Sicilia, sino casi a toda la estructura econmica de Italia, y de usar escopetas de caones recortados, pas a disponer de armamento ms expeditivo: revlveres del calibre 357 Magnum, fusiles lanzagranadas, explosivo plstico. La Maa y otras sociedades secretas del crimen organizado formaron un sistema de vasos comunicantes. En la Logia Masnica P-2, representada por el gran maestre Licio Gelli, haba parlamentarios, ministros, generales, jueces, policas, banqueros, aristcratas, maosos. En 1993, cinco ex presidentes de Gobierno, un nmero considerable de ministros y ms de 3.000 polticos y empresarios fueron acusados, procesados o condenados por corrupcin y asociacin con la Maa. Uno de los implicados en el Maxiproceso, Francesco Madonia, hubo de resignarse con la requisa de 250 cuentas bancarias, 200 edicios, 60 empresas, 265 automviles, 45 ncas rsticas y varios yates. El jefe de la Democracia Cristiana, miembro de la Honorable Sociedad, cay abatido tras la conrmacin de la sentencia multitudinaria. Se trataba de un mensaje de la Maa al viejo Andreotti, ex presidente del Gobierno, por no impedir la encarcelacin masiva de sus miembros. La Maa no perdona nunca, como ya no podrn atestiguar los banqueros Michele Sindona y Roberto Calvi, dos magos de las nanzas del Vaticano, la Maa y otras instituciones de Italia. Abandonaron este mundo por un arrebato de codicia: quisieron apropiarse del dinero de la Maa. Cumplimiento de la Estrategia 3 La ofensiva civil, de Las seis enseanzas secretas, escrito por Tai Kung es un claro ejemplo de este concepto. Rey Wen: Cules son los mtodos para las ofensivas civiles? Tai Kung: Hay doce medidas para hacer una ofensiva civil: Primera, concuerda en todo aquello que agrade a tu adversario, para satisfacer sus deseos. Acabara volvindose arrogante y por montar una maquinacin perversa. Si nges estar de acuerdo con l, lo podrs eliminar. Segunda, aproxmate a aquellos a quien ama, con el propsito de minar su capacidad de generar pavor. Cuando los hombres sirven a dos amos, su lealtad termina por desaparecer. Cuando la corte deja de tener ministros leales, los altares del Estado corren peligro.
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Tercera, soborna secretamente a sus subordinados, para establecer una relacin estrecha con ellos. Aunque estn presentes en cuerpo en la corte, su alma estar en otro lugar y el Estado quedar perjudicado. Cuarta, alimntale el vicio de la msica, para volverlo ms benevolente y poder doblegar su voluntad. Dale presentes generosos, de perlas y de Jade y proporcinale preciosas mujeres. Hblale con deferencia y escchale respetuosamente. Obedece sus rdenes y mustrate sumiso y de acuerdo con l en todo. Que nunca pueda imaginar que ests en conicto con l, entonces podrs tomar medidas de traicin. Quinta, trata generosamente a los funcionarios que le han sido leales, pero poco a poco ve reduciendo sus presentes. Haz que sus emisarios se atrasen y que no consiga sus misiones. Cuando te enve a sus hombres, trtalos con sinceridad, abrazndolos para ganar su amistad. El Soberano seguir pensando que todo est bien, que ests en armona con l. Si consigues tratar de forma generosa a sus antiguos y leales funcionarios, podrs ms adelante conspirar con ellos en contra del Estado. Sexta, establece alianzas secretas con sus Ministros favoritos, pero mantn la distancia con aquellos a quien favorece menos. Sus hombres de talento, quedarn entonces bajo la inuencia externa, en el momento en que los estados enemigos se acerquen a su territorio. Pocos estados han conseguido sobrevivir a esta situacin. Sptima, si quieres conquistar su corazn, ofrcele presentes generosos. Para ganar la conanza de sus subordinados, sus colaboradores leales y bien amados, mustrales secretamente lo que ganaran si se aliasen contigo. Consigue que sean negligentes en su trabajo y sus preparativos resultaran intiles. Octava, entrgale como presente tesoros grandiosos y haz planes con l. Si los planes alcanzan el xito y le proporcionan benecios, su conanza en ti aumentar, debido a sus benecios. A esto se le llama estar estrechamente abrazado. El resultado de estar estrechamente abrazado, es que l acabar ineludiblemente siendo usado por nosotros para conseguir nuestros propios intereses. Cuando alguien gobierna un Estado que es controlado exteriormente, su territorio es inevitablemente derrotado. Novena, hnralo con la adulacin. No hagas nada que le cree desasosiego. Mustrale el respeto debido a una gran potencia y conar en tu obediencia con toda seguridad. Exagera los honores hacia l. S el primero en gloricarlo, describindolo como un hombre sabio. Entonces su Estado sufrir una gran perdida.

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Dcima, s sumiso, para que de esta forma puedas garantizarte su conanza y as recogers las informaciones que necesites, para evaluar su verdadera situacin. Acepta sus ideas y responde a sus solicitudes como si fueses su hermano gemelo. En el momento en el que hayas aprendido todo, intenta sutilmente apoderarte de su poder. As cuando llegue el da decisivo, parecer que fue el propio Cielo, quien lo destruy. Undcima, bloquale el acceso a travs del Tao. Entre sus subordinados no hay ninguno que no de valor a los cargos y a la riqueza y que no odie el peligro y la infelicidad. Expresa primero un gran respeto por ellos y gradualmente ve dndoles presentes valiosos para ganarte la conanza de los ms ilustres. Acumula tus propios recursos hasta que sean sustanciales, pero aparenta penuria. Ves atrayendo a los caballeros ms destacados y confales la planicacin de la gran estrategia, ves fortaleciendo su determinacin de seguirte, a travs de los presentes. Aunque ya sean ricos, hazles igualmente presentes. Cuando se consolide tu faccin, habrs logrado el objetivo de bloquear su acceso. Si alguien tiene un Estado, con el acceso bloqueado, realmente tiene un Estado? Decimosegunda, apoya sus ociales disgregados con el n llevarlo al desorden. Presntale bellas mujeres y agradables msicas para confundirlo. Envale excelentes perros y caballos para cansarlo. De vez en cuando, permtele que se rearme en su poder, para hacerlo ms arrogante. Entonces, investiga las seales del Cielo y conspira con todo el mundo contra l. Cuando estas medidas sean utilizadas, se convertirn en un arma militar. Entonces miraremos al Cielo y escrutaremos la Tierra para ver las seales y cuando stas sean propicias, ser el momento de atacar.

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ESTRATEGIA 26 MATA AL POLLO PARA ASUSTAR AL MONO

En esta estrategia se trata de usar tcticas para producir miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisin. Cumplimiento de la Estrategia 1 Cuando se establece una aplastante amenaza, los jefes de los pases rivales tendrn miedo y no se atrevern a formar alianzas. ZHANG YU Esta historia, qued plasmada en un lienzo del muy conocido pintor Casado del Alisal. En l se ve a Ramiro II El Monje, Rey de Aragn y las cabezas de los nobles sublevados, mientras sostiene en su mano, la del ms hostil. Al parecer y segn se cuenta, este rey era motivo de burla por los nobles, ya que aparentaba una condicin apagada y muy religiosa. Por ser objeto de esos comentarios, decidi ser aconsejado por el abad del monasterio de Sant Ponce de Thomieres (Francia) en donde Ramiro II visti el hbito de monje. En el ao 1136 Ramiro consider oportuno recibir consejo de cmo poder terminar con las presiones que le ejercan la nobleza de Navarra y Castilla. A este n, envi a San Ponce un mensajero que fue recibido por el abad de ese monasterio mientras este ltimo trabajaba en el huerto. El abad descabezaba en ese momento unas coles que sobresalan de las dems y dio como respuesta al consultor de Ramiro II, que solamente dijera a su amo, lo que haba visto. Llegado el consejo a Ramiro, lo entendi tan perfectamente que rpidamente convoc a Cortes en la Ciudad de Huesca, a los nobles y ricos hombres sublevados, hacindoles creer que entre los motivos de esa convocatoria, exista el nimo de fundir una campana cuyos sones se oyesen en todos sus dominios. El orgullo y vanidad de los muchos ricos hombres y nobleza de aquel entonces, hizo que acudieran en masa los ms beligerantes, pues tal alarde de poder y protagonismo, les satisfaca. Llegada la ocasin, conforme los insurrectos iban entrando en la estancia, el verdugo y servidores, debidamente apostados, los decapitaban a medida que iban pasando. Luego colgaron las cabezas de la bveda de un
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subterrneo y la del ms importante, en el centro, a modo de badajo. Con este escarmiento se conseguira denitivamente el respeto hacia Ramiro II, dejando todas aquellas hirientes burlas en el olvido. La leyenda es totalmente inventada, ya que Ramiro II lleg al trono por alguna otra casualidad y su imagen es la de un personaje de gran habilidad poltica que se gan innidad de simpatas. Cumplimiento de la Estrategia 2 Sealar a la morera y maldecir al algarrobo. PROVERBIO CHINO El 5 de junio de 1993, un ataque contra medios de la ONUSOM II en Mogadiscio caus la muerte de 25 soldados pakistanes, 10 desaparecidos y 54 heridos. Las milicias de Farah Aideed son consideradas las responsables. En julio y agosto ocurren otros ataques con minas a control remoto contra soldados norteamericanos en desplazamientos de proteccin de convoyes humanitarios, con resultado de bajas menores. Por esta razn, en agosto de 1993, Estados Unidos despliega con control operacional directo desde el Comando de Operaciones Especiales, una Fuerza Conjunta con medios del Mando Conjunto de Fort Bragg, bajo el mando del General William Garrison, consistente en 130 comandos de la Fuerza Delta, una Compaa Rangers, 16 helicpteros y otros medios de transporte terrestre ligeros, con la misin de capturar al general Aideed y sus principales asesores. El 3 y 4 de octubre de 1993 ocurre un segundo enfrentamiento cuando estas nuevas fuerzas especiales estadounidenses recientemente desplegadas son emboscadas al tratar de efectuar una operacin de secuestro de los principales asesores del General Aideed en el centro de Mogadiscio. Fueron derribados dos de sus helicpteros; mueren 18 soldados norteamericanos y 75 resultaron heridos. Algunos de estos soldados son objeto de degradacin y sus cuerpos pblicamente ultrajados. Las imgenes que se vieron en las cadenas de televisin tuvieron un gran impacto meditico. Estados Unidos reforz temporalmente su presencia con fuerzas de aire, mar y tierra, pero posteriormente, como una repercusin poltica de estas acciones y su efecto en la poblacin norteamericana, anunciaron la intencin de retirarse de Somalia, a ms tardar el 31 de marzo de 1994, lo que tambin fue anunciado por Blgica, Francia y Suecia. Este combate, que adems cost un gran numero de bajas y heridos somales, cercano a los mil (combatientes y civiles), demostr uno de los mtodos
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que pases del Tercer Mundo pueden utilizar contra potencias de primer orden: arrastrar a la fuerza de nivel ms alto hacia un ambiente urbano complejo, en donde la superioridad y alta tecnologa se disminuye y equilibra, al imponerse restricciones en el uso de la fuerza para evitar los daos colaterales hacia la poblacin civil y su impacto en las democracias, debido al permanente seguimiento que la prensa internacional hace de las guerras. A pesar de que las prdidas y la proporcin de bajas fueron abrumadora en favor de Estados Unidos, que demostr claramente la superioridad y excelente equipamiento de la infantera norteamericana, el hecho fue considerado una derrota poltica por el Congreso estadounidense. Colin Powell resumi en la poca, describiendo la reaccin poltica con esta declaracin: A los americanos les horroriz la vista de un soldado de Estados Unidos, muerto y descuartizado, siendo arrastrado por las calles de Mogadiscio. Hemos sido atrados a ese lugar por la imgenes de televisin, ahora ellas nos causan rechazo. El hecho de que esta accin haya sido considerada una derrota demostr, una vez ms, despus de Vietnam, que la naturaleza de la sociedad y la jefatura poltica de Washington es sensible a las bajas. Resulta muy interesante notar que lo que Sadam Hussein quera y no consigui, lo logr Mohammed Farrah Aideed al provocar tantas bajas mediticas, que forz la retirada de los norteamericanos. Excepciones a la Estrategia Para realizar esta accin de asustar al mono, hay que tener muy claro que ste se va a asustar, ya que de lo contrario es contraproducente. Cuando Hitler intent que Inglaterra se rindiera usando su Arma Area y las bombas volantes V-1 y V-2, slo consigui una tenaz resistencia y determinacin de vencer al adversario. Sin embargo, Gengis Khan s que estaba seguro que asustaba. En primer lugar, su fama le preceda. Y sobre todo, porque ofreca un trato que no se poda rechazar: si una ciudad se renda, simplemente pagaba impuestos y era respetada; si decida combatir, al ser vencida (casi siempre ocurri) era literalmente exterminada y arrasada.

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ESTRATEGIA 27 HACERSE EL TONTO SIN DEJAR DE SER LISTO

Las personas ms inteligentes no dejan ver siempre lo inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan que son muy listas, actan de forma temeraria. Hay que esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad. A todos nos gusta sentirnos ms inteligentes que el prjimo. Por lo tanto, lo inteligente es hacerse pasar por ms tonto que la futura vctima y hacerle creer que es ms inteligente que nosotros. Una vez quede convencido de su superioridad, no sospecharn el engao y caern en la trampa. Saber usar de la necedad. El mayor sabio juega tal vez de esta pieza, y hay tales ocasiones, que el mejor saber consiste en mostrar no saber. No se ha de ignorar, pero s afectar que se ignora. Con los necios poco importa ser sabio, y con los locos cuerdo: se le ha de hablar a cada uno en su lenguaje. No es necio el que afecta la necedad, sino el que la padece. La sencilla lo es, que no la doble, que hasta esto llega el articio. Para ser siempre bienvenido, el nico medio, vestirse la piel del ms simple de los brutos. BALTASAR GRACIN Cumplimiento de la Estrategia 1 Hace falta un gran talento y habilidad para disimular ese talento y habilidad. La ms sutil de todas las argucias es saber ngir bien que caemos en las trampas que nos tienden, y nunca es ms fcil engaarnos que cuando estamos pensando en engaar a los dems. Mximas. FRANOIS DE LA ROCHEFOUCAULT Los amigos siempre deben subestimar las virtudes de uno, mientras que los enemigos deben sobrevalorar los defectos. VITO GENOVESE Se cuenta que en una ciudad del interior, un grupo de personas se diverta con un idiota de la aldea. Un pobre infeliz, de poca inteligencia, que viva de pequeas bromas y limosnas. Diariamente llamaban al idiota al bar don-

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de se reunan y le ofrecan escoger entre dos monedas: una grande de 400 reales y otra menor, de 2000 reales. l siempre escoga la mayor y menos valiosa, lo que era motivo de risas para todos. Cierto da, uno de los miembros del grupo le llam y le pregunt si todava no se haba dado cuenta de que la moneda mayor vala menos, bastante menos. Lo s, respondi, no soy tan bobo. La moneda grande vale cinco veces menos, pero el da que escoja la otra, el jueguito acaba y no voy a ganar ms mi moneda. Se pueden sacar varias conclusiones de esta pequea historia. 1 Quin parece idiota, no siempre lo es. 2 Quines eran los verdaderos idiotas de la historia? 3 Si el idiota hubiera sido ambicioso, habra acabado cortando su fuente de ingresos. Pero la conclusin ms interesante es: La percepcin de que podemos estar bien, an cuando los otros no tengan una buena opinin sobre nosotros mismos. Por lo tanto, lo que importa no es lo que piensan de nosotros, pero s, lo que realmente somos. El mayor placer de un hombre inteligente es aparentar ser idiota, delante de un idiota que aparenta ser inteligente. Cumplimiento de la Estrategia 2 Un hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso. PROVERBIO CHINO La manera ms segura de ser engaados es creernos ms astutos que los dems. Mximas. FRANOIS DE LA ROCHEFOUCAULT Existen dos maneras de ser feliz en esta vida, una es hacerse el tonto y la otra serlo... ANNIMO En la Dinasta Chuen-Chiu, el famoso Primer Ministro del Pas Chi ayudaba a Chi Huan-Gong. Y el Pas Chi se haca el pas ms fuerte del Este. Guan-Tzong haba tenido un buen amigo desde su niez, llamado Bau Shu-Ya. La familia de ste era ms rica que la de aqul. Ellos dos haban tenido cooperacin en el comercio. Cada vez que ganaron dinero, Guan
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Tzong siempre reparti a s mismo lo ganado ms que el otro. Entonces, sus amigos se dolan de la injusticia y crean que Bau Shu-ya haba sufrido un perjuicio. Dijeron: Shu-Ya, eres muy tonto. Qu pasa? En qu soy yo tonto? Shu-Ya, vienes en punto de caramelo. Que estamos hablando de ti. Shu-Ya, nunca he visto a ningn tonto como t en todo el mundo. Ests diciendo... Que t tienes cooperacin comercial con Guan-Tzong. Pero, en realidad, la dicha cooperacin no es justa, puesto que todo el costo es tuyo y por qu l reparti lo que habis ganado ms que t? Oh! Qu quieres decir es esto? Aunque no te importa nada de eso, deberis compartirlo vosotros dos; o esa, cada uno de vosotros deber obtener la mitad. No te enteras. La situacin econmica de la familia de Guan-Tzong no est buena; adems, l tiene que cuidar a su madre que ya estaba muy vieja. As que, a l le fue necesario que obtuviera ms. Esto... esto... Lo que entonces dijo Bau Shu-Ya a sus amigos les dej sin palabras. Guan-Tzong y Bau Shu-Ya tambin haban participado alguna vez en algn combate. Y Guan-Tzong cada vez se esconda en retaguardia. Se comportaba de forma poco valiente y a nadie caa bien. Es el colmo! Es demasiado irresponsable! Seores, seores, escchenme un momento. En cuanto a este asunto, creo que ustedes tienen un malentendido. Malentendido? Ja... Que Guan-Tzong no quiere esforzarse, es simplemente porque su madre ya es muy vieja. Y como sta es tan mayor y slo tiene un hijo, Guan-Tzong, por si acaso, si a ste le sucediera alguna desgracia, no habra nadie que pudiera cuidar de su madre. Ah! Pues, esto, esto... Estas palabras hacan a aquella gente quedarse otra vez. Con el tiempo, Guan-Tzong lleg a ser funcionario. Pero se comportaba mal y fue relevado de su cargo. Adems, todo el mundo se burlaba de l.
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Guan-Tzong es demasiado malo. No tiene capacidad de arreglar nada ni aun en un asunto tan sencillo como ste. Lo habamos elegido como un funcionario. Qu barbaridad! De hecho, Guan Tzong no es incapaz, sino que ha tenido mala suerte. Estos asuntos sin importancia no se molesta porque tiene mucha ms capacidad. Mas tarde, Guan-Tzong, mientras ayudaba al Soberano Jiou, tambin fracas. En cambio, cuando Bao Shu-Ya ayudaba al soberano Shiau-Bai, administraba la autoridad pblica del Pas Chi. Y el soberano Shiau-Bai tambin era Chi Huag-Gong. ste, despus de subir al trono, dijo a Bao Shu-Yu: Nuestro pas ya lleva mucho tiempo en una situacin de confusin. Ahora, ya se puede decir que por n est tranquilo. As que, le pido a usted que sea el Primer Ministro y que me ayude a administrar el pas para que todo el pueblo pueda vivir en paz. Sin embargo, Bao Shu-Ya lo rechaz de improviso. Le dijo: Le agradezco mucho a Vuestra Majestad que me aprecie y que me deje ser el Primer Ministro. Pero, mi capacidad no es tan grande como para encargarme de esta gran responsabilidad. No quiere ayudarme. Entonces, cmo podr administrar bien el pas? Seor Soberano, le recomiendo a una persona, pues, l ser, en realidad, el hombre ms adecuado para ser el Primer Ministro. Quin es esa persona? Guan-Tzong. Guan-Tzong! An no me perdono el no haber matado ese hombre en su momento. Y en cambio, usted todava quiere que yo lo haga Primer Ministro? Seor Soberano, en ese momento Guan Tzong le quera asesinar. Y por eso fue que el Soberano Jiou le estaba ayudando. Entonces, esperaba ser el Emperador del Pas de Qi. Por otra parte, Vuestra Majestad era el rival de Jiou. De manera que, no pensaba nada ms que en matarle, an sin sentir ningn odio personal. Esto... Seor Soberano, Quiere que nuestro pas sea ms fuerte y despus ser el Emperador? Claro que s.

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Entonces, tiene que olvidarse denitivamente de lo desagradable y despus, emplear a Guan Tzong, puesto que no hay nadie ms que pueda ayudarle a alcanzar a esta meta. Bueno. De acuerdo! Entonces, Chi Huan-Gong acept el consejo de Bao Shu-Ya. Emple a GuanTzong como el Primer Ministro, y celebr una ceremonia grandiosa de investidura. De hecho, Chi Huan-Gong, debido a la ayuda de Guan-Tzong, administraba el Pas Chi tan bien que esto lleg a ser el pas ms rico y poderoso. Al nal, Guan-Tzong haba dicho a la gente: Los que me dieron a luz y me criaron son mis padres. Sin embargo, el que me entiende y me ayuda es Bao Shu-Ya. Un samurai tena problemas a causa de un ratn que haba decidido compartir su habitacin. Alguien le dijo: Necesitas un gato. Busco uno en el vecindario y lo encontr: era un gato impresionante, hermoso y fuerte. Pero el ratn era ms listo que el gato y se burlaba de su fuerza. El samurai adopto un segundo gato, muy astuto. Desconado, el ratn solo apareca cuando aquel se dorma. Entonces le trajeron al samurai el gato de un templo zen. Tena aspecto distrado, era mediocre y pareca siempre sooliento. El samurai pens: no ser este el que me librar del ratn. Sin embargo, el gato, siempre sooliento e indiferente, pronto dejo de inspirar precauciones al ratn, que pasaba junto a el sin apenas hacerle caso. Un da, sbitamente, de un zarpazo, lo atrap. EL SAMURAI Y LOS TRES GATOS. Cuento Zen

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ESTRATEGIA 28 RETIRAR LA ESCALERA DESPUS DE HABER SUBIDO

Atraer al enemigo a una trampa y despus cortarle la va de escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al inexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de debilidad. Tambin quiere decir sumergir a los propios aliados en una situacin de crisis que les obligue a inventar nuevas soluciones al problema. Para evitar deserciones, motines y levantar el nimo, al llegar al actual Veracruz (Mxico), tom Hernn Corts una decisin fundamental: cortar toda la retirada a los indecisos, es decir, mand quemar o hundir las naves, quedando la frase como quemar las naves similar a la de pasar el Rubicn, como impedir toda posibilidad de retroceso o de huida. No les qued otra alternativa que realizar la empresa de la conquista. Cumplimiento de la Estrategia 1 No teniendo nada que perder, tiene todo para ganar. PROVERBIO SAMURAI En los ltimos aos de la dinasta Qin (221-206 a.d.C.), Chen Sheng y Wu Guang se levantaron en armas y, mientras tanto, Xiang Yu, descendiente de nobles del reino de Chu, haca lo mismo, siguiendo a su to Xiang Liang en el distrito de Wu de Jiangsu. Xiang Yu era un general intrpido, que aprendi de Xiang Liang esgrima y arte militar desde pequeo. En aquellos tiempos, la revuelta campesina se hallaba en la peor situacin y fueron muertos Chen Sheng y Wu Guang, jefes del ejrcito rebelde. El otro ejrcito rebelde del sur, dirigido por Xiang Yu, fue derrotado por Zhang Gan, general de la dinasta Qin. Xiang Liang, su to, muri en el combate. En aquel entonces, Xiang Yu y Liu Bang, jefes del ejrcito rebelde de sur, no solamente se mantuvieron rmes en el momento crtico sino tambin recobraron vitalidad y, al nal, pusieron a Xin, nieto del rey Huai de Chu, como rey y trasladaron la sede del gobierno a la ciudad de Pengcheng. Un da, cuando Xin, nuevo rey de Chu, discuta con Xiang Yu, Liu Bang y otros generales los ataques a la ciudad de Xianyang, sede de la dinasta Qin, un emisario mandado por Zhao Xie, jefe de otro ejrcito rebelde del sur de la provincia de Hebei, vino a la ciudad de Pengcheng y le comunic al rey: El distrito de Julu est bloqueado ya casi un mes por el ejrcito de 300.000
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soldados de Zhan Gan. Si Su Excelencia no enva tropas de refuerzos, el pueblo de ese distrito sufrir mucho. Al or que el ejrcito de la dinasta Qin actuaba a su antojo, Xiang Yu se enoj mucho y pidi que le permitiera ir en socorro del distrito de Julu; y as poder vengar a su to Xiang Liang. El rey accedi a la peticin de Xiang Yu y, teniendo en cuenta de que Xiang era un joven presuntuoso, nombr a Song Yi, quien haba tenido el cargo de primer ministro en el reino de Chu, como general, como segundo comandante a Xiang Yu y design a Fan Zheng como ayudante, los cuales dirigieron un ejrcito de 200.000 soldados para salvar al distrito de Julu. Sin embargo, Song Yi era un hombre testarudo, que no aceptaba opiniones correctas de los dems. Cuando el ejrcito lleg a la ciudad de Anyang de la actual provincia de Henan, Song Yi orden al ejrcito detener la marcha sin ninguna razn. Permanecieron 46 das en los que no se hizo nada sino celebrar banquetes. Xiang Yu aconsej a Song que ordenara la continuacin de la marcha, pero Song no hizo caso de su consejo. Encolerizado, Xiang Yu mat a Song, tom el cargo de general y dirigi al ejrcito a continuar la marcha. Cuando el ejrcito se encontraba a la orilla del ro Zhanghe, Xiang Yu orden a Ying Bu y Pu, dos competentes generales subalternos suyos, que al frente de la tropa de vanguardia, cruzaran primero el ro para ocupar la otra margen y luego, pasaran las fuerzas principales. Despus de pasar el ro, Xiang Yu orden a todos los militares que quemarn las naves y rompieran las calderas, y combatieran a muerte al ejrcito de la dinasta Qin, llevando comida para slo tres das, lo cual demostr su decisin de vencer al enemigo. Como consecuencia el ejrcito de Xiang Yu derrot al de Zhang Gan y ayud a la tropa del distrito de Julu a salir de su lamentable situacin. Ms tarde, la expresin quemar las naves se convirti en un refrn que se usa hasta hoy da. Cumplimiento de la Estrategia 2 Quiero decir, Sancho, que el deseo de alcanzar fama es activo en gran manera. Quin, contra todos los ageros que en contra se le haban mostrado, hizo pasar el Rubicn a Csar? Y, con ejemplos ms modernos, quin barren los navos y dej en seco y aislados los valerosos espaoles guiados por el cortessimo Corts en el Nuevo Mundo? Todas estas y otras grandes y diferentes hazaas son, fueron y sern obras de la fama, que los mortales desean como premios y parte de la inmortalidad que sus famosos hechos merecen. El Quijote. MIGUEL DE CERVANTES

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Alea iacta est. Como todo el mundo sabe, esta frase signica la suerte est echada. La imagen est sacada de los juegos de azar e indica la jugada de los dados: en el momento en que los dados han salido de la mano de quien los lanza, todava no se sabe cul va a ser el resultado, pero ya est en marcha y no se puede volver atrs. Esto es lo que quiso decir Julio Csar cuando pronunci esta frase: que no saba lo que iba a pasar, pero que no poda dar marcha atrs. Csar haba conquistado la Galia para la Repblica Romana. Pero sobre todo, haba conseguido un ejrcito que le era el y eso era lo que atemorizaba al Senado de Roma. Por ello, cuando el Senado nombr a Pompeyo cnsul nico, una de las primeras decisiones que tom fue la de ordenar a Csar que entregara sus tropas. En la situacin de enemistad que exista entre Csar y Pompeyo, entregar las tropas al enemigo era suicidarse. Por lo cual decidi mantenerlas. Estaban acampadas junto al ro Rubicn, que se encuentra al norte de Italia y haca de frontera entre las provincias de Italia y la Galia Cisalpina. No saba bien qu decisin tomar, ms de cara a los soldados y al Senado que en su interior, porque podemos pensar que lo tena bien decidido. Sin embargo, aparentemente, estaba perplejo. De repente apareci, segn nos lo cuenta Suetonio, un hombre de extraordinaria belleza que tocaba una auta de caa. Todo el mundo se acerc a verlo: soldados, pastores, msicos,... A uno de los trompeteros le quit la trompeta, y de un salto se sent en una piedra que haba en el centro del ro, mientras tocaba una marcha militar. Para ver tal prodigio se reuni prcticamente todo el ejrcito. El hombre volvi a dar un salto hacia la otra orilla sin dejar de tocar y animando con gestos a que le siguieran. Csar no era supersticioso y el asunto de la religin no le quitaba el sueo; pero era un gran psiclogo y se aprovech de la credibilidad de los soldados que vean en aquello algo sobrenatural. De esta forma, interpretando el prodigio segn sus deseos, grit en voz muy alta: Esto no es ms que la indicacin de los dioses de que vayamos a vengar las afrentas que nos estn haciendo Pompeyo y el Senado. Los dioses quieren que nos dirijamos a Roma y venzamos al enemigo. Vayamos, pues! La suerte est echada. Los soldados, cuando saban o crean que los dioses favorecan su empresa, luchaban con ms ardor y nimo. Julio Csar y sus legiones saban que si

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pasaban el Rubicn haban decidido su suerte y que no haba vuelta atrs, que retiraban su escalera. Cuando Pompeyo se enter de lo que haba hecho Csar, abandon Roma. Y el resto es otra historia... Sita a tus tropas en un punto que no tenga salida, de manera que tengan que morir antes de poder escapar. Porque, ante la posibilidad de la muerte, qu no estarn dispuestas a hacer? Los guerreros dan entonces lo mejor de sus fuerzas. Cuando se hallan ante un grave peligro, pierden el miedo. Cuando no hay ningn sitio a donde ir, permanecen rmes; cuando estn totalmente implicados en un terreno, se aferran a l. Si no tienen otra opcin, lucharn hasta el nal. El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo a los enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber adnde van... Cuando un General ja una meta a sus tropas, es como el que sube a un lugar elevado y despus retira la escalera. Cuando un General se adentra muy en el interior del territorio enemigo, est poniendo a prueba todo su potencial. SUN TZU

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ESTRATEGIA 29 ADORNAR LOS RBOLES CON FLORES FALSAS

Se trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las fuerzas reales son mnimas. Otra variante es que el fuerte se presente como ms fuerte para disuadir a los rivales, o ms dbil para confundirlos. En general, hay que hacer ver que se tienen ms fuerzas que las que se poseen. Si quieres que te sigan las mujeres, ponte delante. FRANCISCO DE QUEVEDO Cumplimiento de la Estrategia 1 No es oro todo lo que reluce. REFRANERO ESPAOL En la Guerra de Independencia espaola contra el invasor francs, unos cien hombres capitaneados por Jos Vias, y otros sesenta vecinos de Sallent con su vicario, mosn Ramn Mas, todos buenos tiradores, volvieron juntos sobre los franceses que haban quedado como avanzada de las tropas restantes de una columna, las cuales tomaban tranquilamente el rancho en las inmediaciones todava del Bruch. Acometida tan de improviso, y con el mpetu y audacia que distinguen a los somatenes, se retir precipitadamente la vanguardia perseguida por aquellos, comunicando la alarma al grueso, que form rpidamente un gran cuadro al ver aparecer en distintas direcciones las tradicionales barretinas rojas y moradas de los campesinos de Catalua. Sobrecogido el general francs al mando al or los redobles de un tambor (Acompaaba voluntariamente al somatn de San Pedor; era natural del Ampurdn, y se haba fugado de Barcelona, donde serva en Guardias Espaolas. Nadie cuid de preguntarle el nombre, y el joven annimo que tanta intervencin tuvo en la victoria del Bruch desapareci despus del combate, sin que se volviese a saber de l.), temi que los somatenes viniesen apoyados por tropa de lnea, quizs el regimiento de Extremadura, que haca algunos das haba salido de Barcelona, y como el fuego era cada vez ms nutrido y certero, no crey prudente seguir adelante y emprendi la retirada hacia la capital del Principado. Al principio fue aquella lenta y ordenada; pero la alarma que producan en los caseros

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y pueblos inmediatos el ruido del fuego y el constante toque de somatn, haca engrosar por momentos el nmero de acometedores con los paisanos armados que se les unan, y acosados los franceses de cerca por retaguardia y por ambos ancos, tuvieron que detenerse con frecuencia para contener con los disparos de las dos piezas que llevaban a sus osados y envalentonados enemigos. Llegaron, no obstante, al anochecer en buen orden a Esparraguera, antes tan tranquila; mas obstruida ahora la calle principal, nica del pueblo, que forma la carretera, con carros, muebles, maderos y toda clase de obstculos, y apostados los vecinos en las ventanas y terrados de las casas para arrojar sobre los imperiales todo gnero de proyectiles, sufri grandes prdidas la cabeza de la columna, lo que oblig a Schwartz a eludir el paso por la villa, dividiendo la fuerza en dos grupos que se deslizaron por las afueras para ganar de nuevo la carretera. Continu la marcha, ya en completo desorden, que fue en aumento, sobre todo al cruzar la riera de Abrera, cerca de Pallej, por un puente de madera de que haban quemado los somatenes algunos puntales, yendo a parar al fondo del barranco bastantes franceses y una pieza que a los pocos momentos caa en poder de los espaoles, los cuales no cesaron en la persecucin hasta ms all de Martorell. El enemigo no se detuvo ya en su marcha hasta llegar a San Felu de Llobregat, cerca de Barcelona, en la noche del 7, dedicndose a ordenar sus abatidas y fatigadas huestes para ocultar en lo posible el vencimiento. Corresponde, pues a los somatenes la gloria de haber sido los primeros que humillaron en la Pennsula el orgullo de las guilas francesas, obteniendo 400 paisanos mal armados, que no eran ms los vencedores del Bruch, el triunfo asombroso de derrotar a una divisin aguerrida de cerca de 4.000 hombres, compuesta de tropas de las tres armas, ocasionndole 320 bajas y la prdida de sesenta caballos y una pieza de artillera, y obligndola a encerrarse vergonzosamente en Barcelona. Cumplimiento de la Estrategia 2 Un astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le engaaba de esta manera: no te atrevers a comerme, ya que soy superior al resto de los animales, y si me comes, enojars a los dioses. Si no me crees, sgueme y vers lo que pasa. El tigre sigui al zorro por el bosque y todos los animales huan cuando les vean pasar. El tigre, asombrado y sin caer en la cuenta que era l quin causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera. CUENTO DE LA INDIA En la Segunda Guerra Mundial, hasta la llegada del frica Korps los ingleses haban batido a los italianos gracias a su mejor equipo y al abastecimiento re151 LibrosEnRed

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gular que les permita su dominio naval. Los alemanes de Rommel contaban con material superior: sus carros montaban mejores caones; el suministro era ms gil y el transporte de los carros en plataformas les permitan entrar en combate en perfectas condiciones mecnicas despus de largas marchas en el desierto. A ello se sumaba la capacidad de Rommel, que desorientaba la observacin enemiga moviendo los carros disfrazados de camin o los camiones disfrazados de carro y, de acuerdo con su costumbre, se desplazaba hasta los lugares ms remotos para conocer directamente la situacin. Incluso adapt la pieza de artillera del 88 antiareo al tiro contracarro, con una precisin y capacidad que destrua cualquier tanque enemigo a dos kilmetros, cuyo efecto fue desproporcionado a su pequeo nmero y, en cada ataque de carros, destrozaron a distancia a los britnicos. Cumplimiento de la Estrategia 3 En una batalla crucial de los mongoles contra sus enemigos Targutai y Yamuga, Gengis Khan, viendo que sus fuerzas eran muy inferiores, hizo que cada soldado hiciera un mueco del porte de una persona y lo pusiera en su caballo de reserva5 . El ejrcito del Khan apareci dos veces ms numeroso, atemorizando a sus adversarios, lo que fue crucial para el desenlace de la batalla. Las estratagemas chinas de la Guerra de Informacin pueden lograr lo siguiente: 1.Orientar el modo de pensar de los comandantes, obligndoles a cometer errores atacando los sistemas cognoscitivos y de creencias. 2.Generar gran presin psicolgica, empleando la intimidacin para sealar la victoria inevitable mediante la concentracin de las fuerzas y la coordinacin de las redes de informacin. 3.Intimidar a travs de la demostracin de las capacidades propias. 4.Adoptar medidas activas y ecaces para generar sorpresa, y emplear equipo tcnico y medios decisivos de la guerra de informacin. 5.Desarrollar y ocultar las armas mortferas de la guerra de informacin. 6.Encubrir la realidad mediante la creacin de una realidad cticia. 7.Aplicar simultnea o consecutivamente diversas estratagemas de engao.

5 Cuando un caballo se cansaba, se usaba otro que se llevaba al lado, siendo el ejrcito mongol uno de los ms rpidos de la historia

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8.Emplear todos los medios de la guerra de informacin para mantener la supremaca. 9.Fingir conformidad con los deseos del enemigo. 10.Propagar virus computacionales para contaminar el ujo de la informacin. ` 11.Controlar los elementos temporales mediante la conduccin de iniciativas en el mbito de la informacin tendientes a inducir, engaar, encubrir y contener. Estrategias militares chinas: 1.Interrumpir o sabotear la informacin o el sistema de informacin del enemigo. 2.Sabotear la estructura del enemigo para la conduccin de operaciones de informacin. 3.Debilitar la capacidad del enemigo para contrarrestar una ofensiva de informacin. 4.Dispersar las fuerzas, armas y fuegos del enemigo, logrando al mismo tiempo la concentracin de las fuerzas, armas y fuegos de las unidades propias. 5.Confundir o efectuar diversin al enemigo, creando una excelente oportunidad de combate para la fuerza propia. 6.Efectuar diversin sobre las actividades enemigas en el mbito de reconocimiento y realizar los preparativos adecuados para los elementos propios. 7.Comunicar informacin falsa al enemigo y lanzar simultneamente un ataque sorpresivo de informacin. 8.Crear impresiones falsas para cegar o ensordecer al enemigo. 9.Confundir al enemigo o interrumpir su pensamiento. 10.Persuadir al enemigo de que lo real es falso y lo falso es real. 11.Incitar al enemigo a tomar una decisin errnea o bien realizar una accin equivocada. Coroneles QIAO LIANG y WANG XIANGHUI. Fuerzas Areas de la Repblica Popular China. Extrado del libro MAS ALL DE LAS REGLAS

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ESTRATEGIA 30 HACER QUE EL ANFITRIN Y EL INVITADO

INTERCAMBIEN SUS SITIOS

El invitado puede cambiar de posicin con el antrin de muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla sucientemente fuerte para vencer al antrin, inltrndose como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando en el territorio despus de haber hecho salir al antrin. Cumplimiento de la Estrategia 1 Gurdeme Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo. REFRANERO ESPAOL En la naturaleza existe el ejemplo del cuco y el alzacola. Esta es la historia de una mala relacin que debe durar ya cientos o quiz miles de aos: la del cuco y el alzacola. Los cucos, como parsitos de cra, ponen sus huevos furtivos en nidos ajenos, en este caso los del alzacola, e incluso llegan a depredar sobre la puesta de otras parejas vecinas para reducir la competencia y favorecer indirectamente al polluelo que han dejado en adopcin. Las hembras de cuco (Cuculus canorus) se dividen en razas y cada una de ellas se ha especializado en parasitar a una especie de pajarito. En el caso que nos ocupa, se trata del alzacola (Cercotrichas galactotes). Para conseguirlo, la hembra de cuco vigila, oculta en la copa de algn rbol cercano, la actividad de las parejas de alzacola. Preere las zonas con alta densidad de nidos y, en los das precisos en que tiene lugar la puesta o empieza la incubacin, roba un huevo del nido ajeno y pone otro suyo en su lugar, eligiendo preferentemente a las parejas mejor dotadas. El pollo de Cuco casi siempre sale del huevo antes de que abran los dems y despus expulsa del nido a los huevos o a los pollos del hospedador. El esfuerzo de la pareja de hospedadores (en base a la comparacin de aumento en masa corporal del pollo de Cuco y de nidadas no parasitadas de Alzacola) no parece ser mayor hacia el pollo parsito que hacia la nidada completa de los propios hijos.

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Cumplimiento de la Estrategia 2 Alejandro Magno fue uno de los mayores conquistadores de la historia, destac por su brillantez tctica y por la velocidad con la que cruz grandes extensiones de terreno. Aunque fue valiente y generoso, supo ser cruel y despiadado cuando la situacin poltica lo requera, aunque cometi algunos actos de los que luego se arrepinti, caso del asesinato de su amigo Clito en un momento de embriaguez. Como poltico y dirigente tuvo planes grandiosos; segn muchos historiadores abrig el proyecto de unicar Oriente y Occidente en un imperio mundial, una nueva e ilustrada hermandad mundial de todos los hombres. Hizo que unos 30.000 jvenes persas fueran educados en el habla griega y en tcticas militares macednicas y les alist en su Ejrcito. l mismo adopt costumbres persas y se cas con mujeres orientales: con Estatira (o Stateira; que muri hacia el 323 a.C.), la hija mayor de Daro III, y con Roxana (que muri hacia el 311 a.C.), hija del strapa de Bactriana Oxiartes; adems anim y soborn a sus ociales para que tomaran esposas persas. Poco despus muri. Alejandro orden que las ciudades griegas le adoraran como a un dios. Aunque probablemente dio la orden por razones polticas, segn su propia opinin y la de sus contemporneos, se le consideraba de origen divino. Tras su muerte, la orden fue en gran parte anulada. Para unicar sus conquistas, Alejandro fund varias ciudades a lo largo de su marcha, muchas se llamaron Alejandra en honor a su persona; estas ciudades estaban bien situadas, bien pavimentadas y contaban con buenos suministros de agua. Eran autnomas pero sujetas a los edictos del rey. Los veteranos griegos de su Ejrcito al igual que soldados jvenes, negociantes, comerciantes y eruditos se instalaron en ellas y se introdujo la cultura y la lengua griega. As, Alejandro extendi ampliamente la inuencia de la civilizacin griega y prepar el camino para los reinos del periodo helenstico y la posterior expansin de Roma. Cumplimiento de la Estrategia 3 Segn cuenta el Boccaccio en el Decamern, hubo hace tiempo en Arezzo un hombre rico llamado Tofano. Pronto se sinti celoso sin motivos de doa Ghita, su hermossima mujer. sta quiso hacerlo morir del mal que sin razn tema. Y habindose apercibido que un joven, segn su juicio muy de bien, la cortejaba, discretamente comenz a entenderse con l; y estando ya las cosas tan avanzadas entre l y ella que no faltaba sino poner en efecto las palabras con obras, pens la seora encontrar semejantemente un modo para ello.

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Entre las malas costumbres de su marido se contaba la bebida, as que no solamente comenz a alabrselo sino arteramente a invitarle a ello muy frecuentemente. Y tanto tom aquello por costumbre que casi todas las veces que le vena en gana lo llevaba a embriagarse bebiendo; y cuando lo vea bien ebrio, llevndolo a dormir, por primera vez se reuni con su amante y luego seguramente muchas veces continu encontrndose con l, y tanto se con en las embriagueces de ste, que no solamente haba llegado al atrevimiento de traer a su amante a casa sino que ella a veces se iba con l a estarse gran parte de la noche en la suya, la cual no estaba lejos de all. Y de esta manera continuando la enamorada mujer, sucedi que el desgraciado marido vino a darse cuenta de que ella, al animarle a beber, sin embargo, no beba nunca; por lo que le entraron sospechas de que fuese a ser lo que era, esto es, de que la mujer le embriagase para poder hacer su gusto mientras l estaba dormido. Y queriendo de ello, si fuese as, tener pruebas, sin haber bebido en todo el da, mostrndose una tarde el hombre ms ebrio que pudiera haber en el hablar y en las maneras, creyndolo la mujer y no juzgando que necesitase beber ms, para dormir bien prestamente lo prepar. Y hecho esto, segn acostumbraba a hacer algunas veces, saliendo de casa, a la casa de su amante se fue y all hasta medianoche se qued. Tofano, al no sentir a la mujer, se levant y yndose a la puerta la cerr por dentro y se puso a la ventana, para ver a la mujer cuando volviese y hacerle maniesto que se haba percatado de sus costumbres; y tanto estuvo que la mujer volvi, la cual, volviendo a casa y encontrndose la puerta cerrada, se doli sobremanera y comenz a tratar de ver si por la fuerza poda abrir la puerta. Lo que, luego de que Tofano lo hubo sufrido un tanto, dijo: Mujer, te cansas en vano porque dentro no podrs volver. Vulvete all adonde has estado hasta ahora; y ten por cierto que no volvers nunca aqu hasta que de esto, en presencia de tus parientes y de los vecinos, te haya hecho el honor que te conviene. La mujer empez a suplicar por el amor de Dios que hiciese el favor de abrirle porque no vena de donde l pensaba sino de velar con una vecina suya porque las noches eran largas y ella no poda dormirlas enteras ni velar sola en casa. Los ruegos no servan de nada porque aquel animal estaba dispuesto a que todos los aretinos supieran su vergenza cuando ninguno la saba. La mujer, viendo que el suplicar no le vala, recurri a las amenazas y dijo:

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Si no me abres te har el hombre ms desgraciado que existe. A quien Tofano repuso: Y qu puedes hacerme? La mujer, a quien Amor haba ya aguzado con sus consejos el entendimiento, repuso: Antes de sufrir la vergenza que quieres hacerme pasar sin razn, me arrojar a este pozo que est cerca, en el cual luego cuando me encuentren muerta, nadie creer sino que t, en tu embriaguez me has arrojado all, y as, o tendrs que huir y perder lo que tienes, o te cortarn la cabeza como al asesino mo que realmente habrs sido. Nada se movi Tofano de su necia opinin con estas palabras; por la cual cosa, la mujer dijo: Pues ya no puedo sufrir este fastidio tuyo, Dios te perdone! Y dicho esto, siendo la noche tan oscura que apenas habran podido verse uno al otro por la calle, se fue la mujer hacia el pozo; y, cogiendo una grandsima piedra que haba al pie del pozo, gritando Dios, perdname!, la dej caer dentro del pozo. La piedra, al llegar al agua, hizo un grandsimo ruido, el que al or Tofano crey rmemente que se haba arrojado dentro; por lo que, cogiendo el cubo con la soga, sbitamente se lanz fuera de casa para ayudarla y corri al pozo. La mujer, que junto a la puerta de su casa se haba escondido, al verlo correr al pozo se refugi en casa y se cerr dentro y se fue a la ventana y comenz a decir: Hay que echarle agua cuando uno lo bebe, no luego por la noche Tofano, al orla, se vio burlado y volvi a la puerta; y no pudiendo entrar, le comenz a decir que le abriese. Ella, dejando de hablar bajo como hasta entonces haba hecho, gritando comenz a decir: Por los clavos de Cristo, borracho fastidioso, no entrars aqu esta noche; no puedo sufrir ms estas maneras tuyas: tengo que hacerle ver a todo el mundo quin eres y a qu hora vuelves a casa por la noche. Tofano, por su parte, irritado, le comenz a decir injurias y a gritar; de lo que sintiendo el ruido los vecinos se levantaron, hombres y mujeres, y se asomaron a las ventanas y preguntaron qu era aquello.

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La mujer comenz a decir llorando: Es este mal hombre que me vuelve borracho por la noche a casa o se duerme por las tabernas y luego vuelve a estas horas; habindolo aguantado mucho y no sirviendo de nada, no pudiendo aguantar ms, he querido hacerle pasar esta vergenza de cerrarle la puerta de casa para ver si se enmienda. El animal de Tofano, por su parte, deca cmo haba sido la cosa y la amenazaba. La mujer a sus vecinos les deca: Ved qu hombre! Qu pensarais si yo estuviera en la calle como est l y l estuviese en casa como estoy yo? Por Dios que dudo que no creyeseis que dice la verdad: bien podis ver el seso que tiene. Dice que he hecho lo que yo creo que ha hecho l. Crey que me asustara arrojando no s qu al pozo, pero quisiera Dios que se hubiese tirado l de verdad y ahogado, que el vino que ha bebido de ms se habra aguado muy bien. Los vecinos, hombres y mujeres, comenzaron todos a reprender a Tofano y a echarle la culpa a l y a insultarle por lo que deca contra su mujer; y en breve tanto anduvo el rumor de vecino en vecino que lleg hasta los parientes de la mujer. Los cuales llegados all, y oyendo la cosa a un vecino y a otro, cogieron a Tofano y le dieron tantos palos que lo dejaron molido; luego, entrando en la casa, tomaron las cosas de la mujer y con ella se volvieron a su casa, amenazando a Tofano con cosas peores. Tofano, vindose malparado y que sus celos le haban llevado por mal camino, como quien bien quera a su mujer, recurri a algunos amigos de intermediarios; y tanto anduvo, que en paz volvi a llevarse la mujer a su casa, a la que prometi no ser celoso nunca ms; y adems de ello, le dio licencia para que hiciese cuanto gustase, pero tan prudentemente que l no se apercibiera. Y as, a modo del tonto villano qued cornudo y apaleado. Y viva el amor (y muera la avaricia) y viva la compaa.

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SITUACIONES DESESPERADAS

Estas estrategias estn pensadas para situaciones de gran debilidad. Pueden ser los ltimos recursos en caso de emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con fanfarroneras y faroles e incluso la autodestructividad. Tambin se puede usar la estratagema de combinar estrategias. Cuando el enemigo tiene fuerzas superiores, no ataques temerariamente. En cambio, debiltalo trazando planes para que llegue a una posicin difcil. El sabio gana el favor del Cielo. En lugar de ejecutar una estrategia, ejecuta muchas sucesiva o simultneamente. Si una estrategia no es ecaz, la siguiente lo es. Si la siguiente no lo es, la que se usa a continuacin lo ser. Esto nalmente abruma a tu adversario o lo deja en una situacin imposible. Si falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la ltima: retirarse.

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ESTRATEGIA 31 UTILIZAR UNA MUJER PARA TENDER UNA TRAMPA A

UN HOMBRE

En un sentido ms amplio, signica ofrecer al adversario cualquier clase de tentacin irresistible. La tentacin debe ser tal que no pueda escapar a su inujo y que seamos nosotros los que la controlamos. Tambin debe provocar una total ceguera mental para que no se d cuenta de nada de lo que a su alrededor ocurre. Para los hombres, las mujeres suelen ser el mejor cebo para una trampa. Y eso que los hombres las consideran como el sexo dbil... Cuando los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de Somoza en Nicaragua, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus ms importantes generales a una trampa mortal. Los servicios secretos israeles utilizaron a una mujer para atraer a un piloto de las fuerzas areas sirias que desert con un avin de combate sovitico. Tiran ms dos tetas que dos carretas. REFRANERO ESPAOL Cumplimiento de la Estrategia 1 En el Antiguo Testamento se narra el episodio de la hermosa viuda Judit que salv su ciudad Betulia del asedio de Holofernes, general del rey asirio Nabucodonosor. La ciudad de Betulia, en la tierra de Judea, cay bajo sitio a manos de un enorme ejrcito, con Holofernes, un general greco-sirio, a la cabeza. Los hombres de Betulia lucharon heroicamente y con desesperacin. Holofernes cort los abastecimientos de alimentos y agua, y muy pronto la ciudad estaba a punto de rendirse. Uzi el comandante de las fuerzas de defensa y los Ancianos de la ciudad imploraron a los habitantes que no se rindieran. Dennos cinco das ms para hallar alguna solucin. Reluctante, el pueblo acept. Todos menos uno. Por qu ponis a Dios a prueba? Si realmente tenis fe, jams debis deponer vuestra conanza en Dios. Adems, bien sabis que la rendicin a Holofernes es peor que la muerte. As hablaba Judith, la hija de Iojann, el Sumo Sacerdote. Era una joven viuda bendecida con maravillosa gracia y belleza. Sus palabras causaron honda impresin en Uzi y los Ancianos.

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Qu podemos hacer?, le preguntaron. Reza por nosotros, Judith, y quizs Dios acepte tus plegarias. He pensado en un plan. Quiero ir a ver a Holofernes, dijo Judith. Uzi y los Ancianos estaban asombrados. Sacricaras tu vida por la posibilidad de que quizs logres ablandar el corazn de Holofernes? Judith, no obstante, insisti, y luego de mucha discusin Uzi y los Ancianos decidieron permitirle hacer el intento. Judith cruz los portones de Betulia, vestida en sus prendas ms nas. Estaba acompaada por su el doncella, quien portaba una cesta llena de panecillos, queso y un par de botellas de vino. Antes de ingresar al campamento enemigo fueron interceptadas por los centinelas, exigiendo saber quines eran y quin las enviaba. Tenemos un importante mensaje para el valiente Holofernes, dijo Judith. Llvennos a l de inmediato. Quin eres, y por qu ests aqu?, pregunt Holofernes, deleitando sus ojos con la inesperada y encantadora visitante. Soy Judith, una simple viuda de Betulia. He venido a decirte cmo capturar la ciudad, en la esperanza de que tratars con piedad a sus habitantes. Judith cont a Holofernes lo que ste ya saba, que la situacin en la sitiada ciudad era desesperante, que sus habitantes contaban con escasas raciones de alimento y bebida. Con todo, dijo, su fe en Dios se mantiene rme y, mientras conserven su fe, no se rendiran. Muy pronto, sin embargo, por desesperacin, comenzarn a comer animales no-kasher, prohibidos por la Ley Divina. Ello despertar la ira de Dios en su contra y la ciudad caer. Cmo sabr cuando esto sucede?, pregunt Holofernes. Ya lo he organizado con uno de los centinelas a la entrada de la ciudad. El me informar lo que sucede en su interior, respondi Judith. Holefernes se senta totalmente cautivado por Judith. Dio rdenes de que ella y su doncella tuvieran total libertad para moverse por el campamento, y quienquiera intentara molestarlas de cualquier manera sera ejecutado de inmediato. Cada noche Judith caminaba hasta los portones de la ciudad y comunicaba al centinela que todo estaba en orden, funcionando como lo haba planeado. El pueblo debe mantener rme su conanza en Dios, le dijo. Al tercer da Holofernes y sus hombres comenzaron a inquietarse. Cuando Judith entr a la carpa de Holofernes con su inseparable doncella, le pregunt: Qu informacin me traes hoy? Tengo muy buenas noticias, general. Ya no queda ms alimento kasher. En un da o dos el hambre los llevar a comerse sus mulas y perros. Entonces Dios los entregar en tus manos! Maravilloso, dijo Holofernes. Esto exige una celebracin. Esta noche tendremos una esta. Solamente nosotros dos.
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Esa noche Holofernes recibi a Judith en su carpa y le ofreci de las delicias que cubran su mesa. He trado mi propio vino y comida, preparados especialmente para esta ocasin, dijo Judith. Mi queso de cabra es clebre en todo Betulia. A Holofernes le agrad el queso salado y el fuerte vino. Muy pronto, estaba estirado en el suelo, totalmente ebrio. Judith recit una plegaria silenciosa y desenvain la pesada espada de Holofernes. Tomado puntera, la hizo caer sobre el cuello del general con todas sus fuerzas. Luego ocult la cabeza del general en su cesta y camin tranquilamente hasta su carpa. Ven pronto, dijo a su doncella. Las dos mujeres caminaron serenamente, como lo solan hacer cada da, hasta llegar a los portones de la ciudad. Llvenme con Uzi de inmediato, orden al centinela. Uzi no poda creerlo, y observaba el macabro premio que Judith le haba trado. No hay tiempo para perder, dijo Judith al comandante. Prepara a tus hombres para un ataque sorpresa al amanecer. Cuando los soldados de Holofernes corran a su carpa y encuentren su cuerpo decapitado, huirn para salvar sus propias vidas. Eso es exactamente lo que sucedi. El enemigo huy despavorido, en confusin y terror. Y fue la valiente Judith, temerosa de Dios, quien salv a la ciudad. Quedaron en la tienda slo Judit y Holofernes, desplomado sobre su lecho y rezumando vino (Judit 13,2)... Avanz, despus, hasta la columna del lecho que estaba junto a la cabeza de Holofernes, tom de all su cimitarra, y acercndose al lecho, agarr la cabeza de Holofernes por los cabellos y dijo: Dame fortaleza, Dios de Israel, en este momento!. Y, con todas sus fuerzas, le descarg dos golpes sobre el cuello y le cort la cabeza (Judit 13,68)... y saliendo entreg la cabeza de Holofernes a su sierva (Judit 13, 9) Cumplimiento de la Estrategia 2 En el ao 1559 el rey francs Enrique II muri en un torneo. Su hijo accedi al trono, convirtindose en Francisco II, pero en el trasfondo sigui estando la esposa de Enrique, la reina Catalina de Medici, una mujer que haba demostrado ya haca tiempo su habilidad en los asuntos de Estado. Cuando Francisco muri al ao siguiente, Catalina se hizo con el control del pas como regente, en favor de su hijo siguiente en la lnea de sucesin, el futuro Carlos IX, que solamente tena diez aos en aquella poca. Las principales amenazas contra el poder de la reina eran Antonio de Borbn, rey de Navarra, y su hermano, Luis, el poderoso prncipe de Conde, puesto que ambos podan reclamar el derecho a servir como regentes en
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lugar de Catalina, que, a n de cuentas, era una italiana una extranjera. Catalina rpidamente nombr a Antonio teniente general del reino, un ttulo que pareca satisfacer su ambicin. Esto tambin signicaba que tena que quedarse en la corte, donde Catalina poda vigilarlo. Su siguiente movimiento demostr ser todava ms hbil: Antonio tena una notoria debilidad por las jvenes, as que le asign a una de sus damas de honor ms atractivas, Luisa de Rouet, para que lo sedujera. Ahora convertida en amante de Antonio, Luisa inform de todas sus acciones a Catalina. El movimiento funcion con tanta brillantez que la regente asign a otra de sus damas al prncipe Conde, y as se form el escadron volant escuadrn volante de jvenes a las que utilizaba para mantener a los varones incautos de la corte bajo su control. En 1572 Catalina cas a su hija Margarita de Valois con Enrique, el hijo de Antonio y nuevo rey de Navarra. Colocar a una familia que siempre haba luchado contra ella tan cerca del poder era un movimiento peligroso. Para asegurarse de la lealtad de Enrique le entreg al miembro ms delicioso de su escuadrn volante, Carlota de Beaune Semblanay, baronesa de Sauves. Catalina lo hizo incluso aunque Enrique estaba casado con su hija. Al cabo de unas semanas, Margarita de Valois escribi en sus memorias: Madame de Sauves ha enredado tan completamente a mi esposo que ya no dormimos juntos, ni siquiera conversamos. La baronesa era una espa excelente y ayud a mantener a Enrique bajo el control de Catalina. Cuando el hijo menor de la reina, el duque de Alenon, se acerc tanto a Enrique que temi que los dos pudieran conspirar contra ella, le asign tambin a la baronesa. Este miembro destacadamente infame del escuadrn volante con prontitud sedujo a Alenon, y pronto los dos jvenes lucharon por ella y su amistad concluy rpidamente, al mismo tiempo que cualquier riesgo de conspiracin. Cumplimiento de la Estrategia 3 Los deseos del hombre son insaciables porque su propia naturaleza le impulsa a quererlo todo. Discorsi sopra la prima dcada di Tito Livio; I, 5. MAQUIAVELO En el perodo de Primaveras y Otoos de la historia china, entre los aos 770 y 475 a.d.C., los reinos de Wu y de Yue estaban combatiendo en una de las tantas guerras que sostuvieron por la hegemona del sur del pas. En una terrible batalla, las tropas de Yue Liang, soberano de Yue, fueron derrotadas por las de Fu Chai, rey de Wu. Cuando termin la batalla, los po163 LibrosEnRed

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cos soldados y funcionarios sobrevivientes del ejrcito vencido, no tuvieron ms remedio que huir. Yue Liang, rey de Yue, trat de pactar la paz pero Fu Chai, rey de Wu, rechaz su propuesta, y tuvo que aceptar sus duras condiciones, tales como residir en el reino de Wu, someterse a las rdenes de Fu Chai y trabajar, l y su esposa, como esclavos. No lo ejecut como era la costumbre militar en esos das, pero le aplic una humillacin peor que la muerte: Yue Liang estaba preso en una pocilga y coma lo mismo que los cerdos que con l convivan. Yue Liang saba la diferencia entre ser un rey cobarde o ser paciente. As que por lo pronto aguant a pie rme la prisin con tal de sobrevivir para un da vengarse y recuperar su reino. Un hombre de la talla de Yue Liang, con un carcter y una disciplina fuera de lo comn, evit suicidarse con tal de no dejar vivo en este mundo a su peor enemigo. Mientras tanto, el primer ministro de Yue Liang utiliz a su propia primera concubina, de belleza singular, para seducir y debilitar fsica y mentalmente a Fu Chai, dejndolo vulnerable a un ataque militar. Haba estudiado todos los vicios, preferencias y apetencias de Fu Chai para que esta mujer le hiciera una seduccin a medida. La primera misin que esta concubina realiz con xito fue convencer a Fu Chai para que dejara libre a Yue Liang y le permitiera regresar a sus dominios. En cuanto lleg y ante sus pobres y desesperados sbditos, Yue Liang dijo con rmeza: Nunca olvidar las humillaciones que tuve que soportar en el reino de Wu y juro que har todo lo que este a mi alcance a n de reconstruir no slo nuestro reino sino de vengarme de nuestro enemigo. Yue Liang mand que colgaran diariamente en su alcoba, una vescula llena de bilis. As, todos los das, antes de comer, beba de all sorbos de hiel para recordar las amarguras de la vida pasada. Adems, se acostaba sobre montones de lea a n de que ello le recordara su decisin. Con ayuda de sus cortesanos, elabor un plan de gobierno para desarrollar la agricultura y la artesana; adems, organiz, en secreto, un ejrcito y mand a confeccionar armas que fueran ms ecaces que las conocidas. El reino de Yue empez a prosperar. Bajo el hechizo sexual de la concubina del ministro, Fu Chai no vio que le tendan una trampa mortal: fue ensoberbecindose cada vez ms, se distanci de los funcionarios leales y prest odos a los lisonjeadores. Termin por desor los buenos consejos y elimin a muchas personas de gran
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mrito. Todo ello fue echando los cimientos de la desventurada ruina del Reino de Wu. Cuando uno de los alarmados consejeros del monarca le advirti que Yue Liang volvera buscando la revancha al frente de sus ejrcitos, Fu Chai se puso de mal humor y lo mand ejecutar. Antes de ser decapitado, el consejero pidi que su cabeza fuese clavada en la puerta principal de la capital del reino para que sus ojos fueran testigos de la inminente entrada de las tropas de Yue Liang y para que todo mundo supiera que su advertencia a Fu Chai fue correcta. Las dos cosas se le concedieron: clavaron su cabeza en la entrada y Yue Liang regres al frente de un gran ejrcito derrotando y capturando vivo a Fu Chai. Cuando algunos ministros y ociales de los dos bandos pidieron a Yue Liang que al menos perdonara la vida a Fu Chai tal y como ste se la perdon a l anteriormente, el ahora victorioso Rey se neg enojado. Todo lo que aguant en prisin fue nicamente para vivir el da en que pudiera ordenar la ejecucin de su enemigo. No le permiti vivir ni un da ms: Fu Chai muri a manos del mismsimo rey al que un da condeno a vivir en una pocilga. Cumplimiento de la Estrategia 4 El Consejo de Administracin de Volkswagen soborn a miembros de su comit de empresa con los favores de prostitutas brasileas para inclinar en su favor las decisiones de ese rgano, segn publicaba el diario alemn Sddeutsche Zeitung a principios de 2.005. Los sobornos incluyeron viajes en el avin de la empresa a Brasil y otros pases para encontrarse con las mencionadas mujeres, pero tambin vuelos a Alemania en los que se desplazaban prostitutas de lujo procedentes del extranjero para ofrecer sus servicios a los miembros del comit de empresa. Esto ocurra desde hace ms de una dcada, asegura la fuente del Sddeutsche. Si las revelaciones del peridico se conrman, podran hacer mucho dao al movimiento sindical alemn. Estos viajes los aprobaba el mismo Consejo de Administracin, que tambin daba el visto bueno a facturas de hasta 30.000 euros por los servicios de estas prostitutas. Algunas de estas facturas, que pasaban los empleados, llegaron a quedar bendecidas por la rma del propio jefe de personal de Volkswagen. La gran vctima del escndalo destapado por el Sddeutsche Zeitung podra ser el movimiento sindical alemn y el modelo de la cogestin, que consiste
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en la participacin de los representantes de los trabajadores en las decisiones corporativas de las grandes empresas y que tiene muchos enemigos. Esta estrategia tambin se puede considerar en cierta forma como la estrategia 35 de Encadenar juntos a los barcos enemigos. Slo que en esta ocasin en vez de encadenar a los barcos enemigos, somos nosotros los que nos encadenamos con el rival. Y si nosotros caemos, tambin cae el adversario. Adherirse estrechamente signica pegarse a un contrincante, cuando ests luchando a poca distancia y observas que no te est yendo bien. El punto esencial es aprovecharse de las oportunidades de ganar incluso cuando ests luchando codo a codo. El Libro de los Cinco Anillos. MIYAMOTO MUSASHI

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ESTRATEGIA 32 ABRIR DE PAR EN PAR LAS PUERTAS DE LA CIUDAD

VACA

Hay que utilizar esta estrategia cuando se est en situacin muy vulnerable. Se basa en la propensin de la gente a desconar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se tiene ningn medio de defensa y se revela abiertamente al enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se arma no ser ms de lo que se es con la esperanza que los dems imaginen que somos mucho ms. Cumplimiento de la Estrategia 1 La mentira ms ecaz es la verdad. STALIN Aproximadamente en el siglo II a.d.C., en China coexistan tres Reinos principales: Wei, Shu y Wu. El nombre de la poca tambin viene de ellos: Tres Reinos. Se desataban frecuentes guerras entres estos tres Reinos. No obstante, ningn reino era capaz de destruir a los dems. Zhuge Liang era el consejero nacional del reino de Shu. Era famoso por su utilizacin de las estrategias militares. El reino Wei recibi la noticia de que en Xi Cheng, ciudad de importancia estratgica, slo haba unos diez mil soldados. El rey destac al general Sima Yi con un ejrcito de unos cien mil soldados para atacar a Xi Cheng. Cuando se enter del rpido movimiento del ejrcito Wei hacia Xi Cheng, todo el reino de Shu fue presa de un gran temor, desde el rey propio hasta los soldados. Todos saban que con unos diez mil soldados, era casi imposible defenderse de unos cien mil enemigos. Todo el mundo puso sus esperanzas en el consejero nacional, Zhuge Liang, deseando que con su sabidura, pudiera encontrar una solucin. Zhuge Liang ide una estratagema. Dio la orden de que todas las personas y todo el ejrcito abandonaran la ciudad para esconderse en un lugar ms seguro. Despus, abri la puerta para esperar la llegada del enemigo. Poco despus, el general Sima Yi siti a Xi Cheng con sus numerosos efectivos. Se qued sorprendido al ver las puertas abiertas, sin ningn soldado de guardia. Slo se vea a un viejo que limpiaba el suelo. En ese momento, apareci

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Zhuge Liang en lo alto de la muralla. Se vea que no tena ninguna prisa. Se arregl la ropa y se sent para tocar msica. Todo el ejrcito Wei se qued confuso por el comportamiento anormal de Zhuge Liang. Frente a la puerta abierta y a Zhuge Liang tocando el guqin6 tranquilamente, el astuto del general Sima Yi no saba qu hacer. Saba que Zhuge Liang era muy inteligente, pero nunca pens en semejante atrevimiento. Dedujo que dentro de la ciudad le esperaba emboscado una gran cantidad de tropas. En ese momento la msica de la muralla se puso cada vez ms rpida, como si llegara el huracn. El dudoso Sima Yi crea que este cambio del ritmo de la msica era la seal de ataque. Dio inmediatamente el orden de retroceder. En muy poco tiempo desparecieron unos cien mil soldados del ejrcito de Wei. Sin un solo soldado, Zhuge Liang salv a Xi Cheng. Esta es la famosa historia de Ciudad Vaca.

6 instrumento de cuerda tradicional chino

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ESTRATEGIA 33 DEJAR QUE EL ESPA SIEMBRE LA DISCORDIA EN SU

PROPIO CAMPO

Se aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan a los objetivos propios. Segn Sun Tzu hay cuatro tipos de espionaje: 1 Reclutar personal enemigo. Gente afn a nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc. 2 Comprar fuentes de informacin. Los candidatos a la captacin suelen ser personas con algn resentimiento: gente con talento que ha sido dejada de lado, que han cometido errores y han sido castigadas, personas ambiciosas, inmorales y con afn de protagonismo. 3 Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo para que traiga informacin. 4 Inltrar falsa informacin mediante espas que no son imprescindibles. 5 Comprar o utilizar espas enemigos. Ya sea por persuasin dinero, engao, es la clave para manipular al enemigo. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la situacin del enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje. SUN TZU Cumplimiento de la estrategia 1 Entre los ociales del gobierno enemigo se encuentran muchos inteligentes que han perdido sus empleos, o los que han sido castigados por sus excesos, como tambin favoritos codiciosos. Muchos han estado reducidos a rangos inferiores; los hay que nunca han sido nombrados, los que buscan aumentar sus riquezas y su poder. Y los que actan siempre con engao y duplicidad. Cada uno de estos debe ser sobornado secretamente, a n de conocer las condiciones del pas y descubrir los planes contrarios. Estos pueden usarse tambin para fomentar motines y desarmona. MU TU
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En el periodo entre las dos guerras mundiales, la oleada de histrionismo antifascista fue inventada por Karl Radek, como una amplia operacin de distraccin. En el auge de la campaa, Radek escriba a un amigo: Lo que all digo (contra el fascismo) es una cosa. La realidad es muy distinta. Desde Pars hasta Hollywood y entre los escritores y artistas pululaban los ingenuos. Reclutarlos como compaeros de viaje, creando la cultura del comunismo guay que hasta hoy an marca la pauta en los medios de muchos pases, fue uno de los objetivos de la operacin. Eran personas importantes, creadoras de opinin, que conservaban su identidad externa de independientes, al mismo tiempo que servan obedientemente al comunismo porque sus vidas eran controladas a travs del soborno, la implicacin y el chantaje. Un ejemplo entre centenares: Andr Gide, que era homosexual, durante aos no tuvo un compaero de cama que no fuese colocado ah por el espionaje sovitico. Cuando se neg a colaborar, las fotos coleccionadas en los archivos cayeron sobre l. Por anlogos procedimientos, el espionaje sovitico puso a su servicio a Andr Malraux, Ernest Hemingway, Sinclair Lewis, Jhon dos Passos y muchos otros, como tambin a actores y actrices de Hollywood, que, adems del glamour, garantizaban a Mosc un regular ujo de dlares, moneda indispensable en las operaciones internacionales. El control de los intelectuales era hecho directamente por agentes soviticos, en general al margen de los partidos comunistas locales, a quienes por eso les cogi por sorpresa el pacto de 1939 Ribentropp-Molotov entre la Alemania Nazi y la URSS. Este pacto fue nicamente la ocializacin pblica de una colaboracin que era ya muy activa desde haca seis aos por lo menos. Otra nalidad del antifascismo fue reclutar espas en las altas esferas intelectuales. Algunos de los ms clebres agentes soviticos, como Kim Philby, Guy Burgess, Alger Hiss y Sir Anthony Blunt, entraron en el servicio por medio de la campaa. Segn lo pactado con Hitler, ninguno de los reclutados entonces fue usado contra la Alemania nazi, sino todos contra los gobiernos antinazis occidentales. Cumplimiento de la estrategia 2 No existen situaciones en las que los espas no puedan ser empleados. El Arte de la Guerra. SUN TZU El 15 de noviembre de 1979 la primera ministra britnica, Margaret Thatcher, desvelaba solemnemente en sede parlamentaria la identidad del cuarto

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hombre de la red de espionaje al servicio de la Unin Sovitica que se conoca como crculo de Cambridge: era nada menos que sir Anthony Blunt, prestigioso historiador del arte, asesor de la Reina en este campo y uno de los ms reputados miembros de la elite intelectual. Qu es lo que haba llevado a un personaje como Blunt, investigador y erudito, profesor reconocido internacionalmente, hombre de gustos selectos y modales exquisitos, a embarcarse en aquella aventura y, por decirlo en los trminos brutales de la prensa tabloide, a traicionar a su patria? Ms an, en la medida en que no era el nico caso, cules eran las razones por las que un distinguido sector del establishment haba seguido la misma trayectoria? Empieza, como no poda ser menos, por el ambiente familiar y educativo en la Inglaterra de comienzos del siglo XX, profundamente marcada por el espritu victoriano. En efecto, si algo puede llamar la atencin del lector es paradjicamente la catarata de acontecimientos previsibles que jalonan la formacin sentimental e intelectiva del joven Blunt, hasta constituir un friso de lugares comunes. Hallamos as a la arquetpica familia inglesa de clase media, devota y austera (el padre, estricto pastor evanglico) que educa a sus hijos en la moral pa y adusta, la absoluta contencin y el sometimiento. Encontramos despus el no menos tpico colegio caracterizado por su rigidez extrema, helados dormitorios colectivos, ausencia total de intimidad y pesadas bromas de los veteranos. La respuesta a ese medio del Anthony Blunt inmaduro no se aparta un pice de lo predecible: devoto de su madre, cuando no estaba ante ella beba, fumaba, era implacablemente antirreligioso, homosexual sin ambages y contrario a la moralidad y los valores maternos. En la misma medida, el represivo mbito escolar, que se prolonga luego en la Universidad de Cambridge en un clima asxiante de ventanas cerradas, persianas echadas y velas casi consumidas convierte la sensibilidad exacerbada del joven estudiante en un reducto inaccesible a las miradas ajenas. Todos los sentimientos, y no digamos las efusiones, quedan bajo llave. A cambio, se da rienda suelta a una peculiar promiscuidad elevada a la categora intelectual de alta sodoma. En ese marco se despierta la precoz atraccin de Anthony Blunt hacia el arte en general y la pintura europea en particular, tanto clsica como moderna, con dos nombres seeros (Poussin y Pablo Picasso), a los que guardar delidad en forma de rendida admiracin toda su vida. Llega a ser con apenas veinte aos un protegido de Bloomsbury: de la mano de George Rylands, traba contacto con Michael Redgrave, Julian Bell y, posteriormente, Jhon M. Keynes y Lytton Strachey. Un grupo en el que no era el menor de los atracti171 LibrosEnRed

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vos la vivencia de una homosexualidad sin trabas y sin complejos aparentes. Este aspecto, no deja de tener un innegable peso especco en la trayectoria completa de Blunt, hasta el punto de que es tambin determinante en el conocimiento del hombre que le cambiara la vida: Guy Burgess. Burgess, un chico de dieciocho aos cuando llega al Trinity procedente de Eton, representaba para Blunt todo lo que admiraba: irreverente, divertido, rpido y listo, tambin promiscuo hasta la temeridad, no poda dejar de entusiasmar a un carcter contenido, discreto y educado como el suyo, irremisiblemente atrado siempre por las personalidades avasalladoras. En unos momentos, en torno a 1933-34, en los que se desvaneca su fe en Bloomsbury, Blunt, hasta entonces ajeno a la poltica, encuentra gracias a Burgess y otros compaeros (Kim Philby, Donald Maclean) una fe alternativa: el marxismo. Los cuatro nombres citados constituirn el famoso crculo de Cambridge. Lo que supuso esa doctrina para los jvenes britnicos de la poca es difcil de resumir en pocas palabras. En trminos simplicados, el marxismo proporcionaba respuestas y tranquilidad pero, ms an, se adecuaba a las profundas necesidades psicolgicas de aquellos clasistas satisfechos y avergonzados a un tiempo. El gran atractivo de aliarse al partido comunista era la vaga idea de expiacin o sacricio para conseguir la redencin o, en trminos individuales, la manera de lograr la autorrealizacin personal mediante la renuncia a uno mismo. Las coordenadas polticas de la poca hicieron el resto: avance imparable de los fascismos en Europa, actitud pusilnime de las democracias (lo cual fomentaba la mala conciencia) y, sobre todo, el impacto de la guerra civil espaola. Pero, en n, el caso es que todos esos acontecimientos dibujan un panorama en el que la Unin Sovitica aparece a la vez como gran vctima y nica esperanza de salvacin. El inminente estallido de la guerra, con Hitler como incontenible amenaza mundial, no dejaba lugar para dudas o sutilezas. La mejor contribucin que poda esperarse de ellos, tericos e intelectuales, si no tenan el arrojo de Jhon Cornford (mrtir de la guerra de Espaa), era qu menos? inltrarse en los despachos y servicios del propio pas para informar, no al enemigo, sino al bando de la justicia y de la razn. Auden, la cabeza visible de los escritores concienciados, clamaba contra ese mundo el suyo timorato y decadente, el de las apocadas democracias burguesas. En 1937 Blunt dio el paso que se esperaba de l: acept trabajar en secreto para los soviticos.

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ESTRATEGIA 34 HACERSE DAO A S MISMO PARA GANARSE LA

CONFIANZA DE ENEMIGO

La gente tiende a sentir simpata por los que padecen calamidades. Hay que aparentar ser vctima de tu propia gente para ganar la simpata y conanza de los enemigos. En la historia antigua de China eran muy corrientes las automutilaciones de generales que luego se pasaban al enemigo hacindole creer que odiaban a su anterior seor. Una vez que ganaban la conanza de ste, lo asesinaban o desertaban con el ejrcito que el enemigo les conaba. Uno quiere golpear y el otro quiere ser golpeado. PROVERBIO CHINO Cumplimiento de la Estrategia 1 Wu Chao, que naci en el ao 625, era la hija de un duque y como era una mujer joven, hermosa y con muchos encantos, se la incluy en el Harn del Emperador. El Harn Imperial era un lugar peligroso, lleno de jvenes concubinas luchando por ser la favorita del emperador. Con su belleza y carcter fuerte, Wu pronto gan esta batalla; pero como saba que poda ser remplazada fcilmente por otras ms hermosas, tuvo cuidado con su futuro. Wu consigui seducir al hijo disoluto del emperador en las nicas ocasiones en que poda encontrarle solo: orinando en el cuarto de bao real. Aun as, cuando muri el Emperador y su hijo subi al trono, ella sufri el destino al que estaban sujetas por tradicin y por ley todas las esposas y concubinas del Emperador muerto: le afeitaron la cabeza y entr en un convento donde se supona estara el resto de sus das. Durante siete aos plane su huida. Se comunicaba en secreto con el nuevo Emperador, se hizo amiga de su esposa, la Emperatriz, y obtuvo un edicto real que le permita regresar al palacio y al Harn real. Despus, dio coba a la Emperatriz mientras segua acostndose con el Emperador. La Emperatriz no haca nada por evitarlo ya que todava tena que darle un heredero al Emperador, su posicin era vulnerable y Wu era una aliada valiosa.
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En 654 Wu Chao tuvo un nio. Un da la emperatriz vino a visitarla y en cuanto se march, Wu estrangul al recin nacido su propio hijo. Cuando se descubri el asesinato, las sospechas cayeron sobre la emperatriz, que haba estado all momentos antes y sus celos eran conocidos por todos. Este era precisamente el plan de Wu. Despus se acus de asesinato a la Emperatriz que muri ejecutada. Wu Chao subi al Trono en su lugar. Cumplimiento de la Estrategia 2 A las once de la maana del 25 de enero de 1898 entr en la baha de La Habana (Cuba) el crucero acorazado Maine, de la Marina de Guerra de Estados Unidos. Proceda de las Islas Tortugas y llegaba a Cuba en viaje de buena voluntad y amistad. Tras los habituales saludos, contestados desde la fortaleza de La Cabaa y por el buque insignia de la Marina de Guerra de Espaa, el crucero Alfonso XIII, pas a bordo del Maine el Teniente de Navo de la armada espaola, Alberto Medrano para saludar a la tripulacin. Sigsbee devolvi la visita, cortsmente, por la tarde, al capitn del puerto, Lus Landero. Qued el buque norteamericano amarrado a la boya nmero 4 del puerto habanero, donde haba una profundidad de 28 pies, suciente para la nave que tena 23 pies de calado. El 15 de febrero de aquel mismo ao 1898, los dos jefes y todos los ociales, menos dos subalternos, se encontraban en tierra con permisos diversos, y a las 9:45 de esa noche el buque vol por dos atronadoras explosiones. La primera, semejante a un caonazo, levant el moderno buque de manera perceptible, y pocos minutos despus, la segunda, ms prolongada y de mayor sonoridad, que caus el hundimiento de la nave poco despus. En el recuento nal de las vctimas, el nmero de muertos ascendi a 266, la gran mayora marineros norteamericanos humildes, muchos de ellos de raza negra. Perecieron los dos ociales subalternos, ningn jefe ni ociales. En el parte transmitido inmediatamente a Washington, el comandante Sigsbee consign que haba muchos muertos, muchos heridos y que los salvados estaban a bordo de un buque espaol de guerra y de un vapor de la lnea Ward, y que l abrigaba la creencia de que supervivan todos los ociales. Lograron recuperarse 200 cadveres, pero 66 quedaron atrapados con los restos del Maine bajo el agua de la baha. El entierro de las vctimas se efectu el 17 de febrero. Los cadveres no recuperados entonces, aparecieron 13

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aos ms tarde, cuando en 1911 se ejecutaron los trabajos de extraccin de lo que quedaba del famoso acorazado. El 16 de marzo de 1912 los hierros retorcidos de lo que un da fue el U.S. Maine quedaron a ote. Era una mezcla deteriorada de metales oxidados, y sobre un dique otante recorrieron la baha para salir en su viaje postrero hasta unas tres millas de la fortaleza del Castillo del Morro, en las aguas del Golfo, donde fue sumergido en aguas profundas sin mayores investigaciones el casco mutilado del buque que sirvi de sospechoso pretexto para que los Estados Unidos declararan la guerra a Espaa e intentaran justicar as su penetracin en Cuba, interviniendo en su guerra contra Espaa a la que ya los mambises tenan vencida.

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ESTRATEGIA 35 ENCADENAR JUNTOS A LOS BARCOS ENEMIGOS

Trata de cmo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta estrategia, realizada con xito, hace del adversario su propio peor enemigo. Otra interpretacin es encadenarse al enemigo de forma que nuestra desgracia sea tambin la suya. Cuando dos saltamontes estn atados por el mismo hilo, ninguno se puede escapar. PROVERBIO CHINO Cumplimiento de la Estrategia 1 Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde vayas. SUN TZU La Batalla de Chibi es una de las campaas ms famosas en la historia china, en la cual un ejrcito numricamente inferior derrot a un enemigo ms fuerte. La historia ocurri durante el Perodo de Tres Reinos al nal del siglo II a.d.C. Hacia el nal de la Dinasta Han, despus de lograr establecer su dominio en el norte de China, el Estado de Wei, dirigido por el ambicioso poltico y estratega Cao Cao, se expandi hacia el sur. Su ejrcito derrot al caudillo militar Liu Bei, futuro soberano del reino de Shu y tom su base de apoyo, la ciudad Jingzhou, forzndolo retirarse a Jiangxia. Aprovechando la victoria, Cao Cao condujo a sus 200.000 hombres hasta alcanzar el ro Yang-Tse, cerca de la frontera del Estado de Wu, con la intencin de aniquilar de un golpe las fuerzas de Liu Bei y de Wu. Ante el enemigo comn, Liu Bei y Sun Quan, rey de Wu, decidieron formar una alianza para resistir la invasin de la potencia del norte. Aunque numricamente el ejrcito de Cao Cao era cuatro veces que el de la alianza, sufri algunas derrotas iniciales porque sus soldados, pro176 LibrosEnRed

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venientes de la gran llanura del norte de China, no se acostumbraban al combate naval. Las tropas de Wei tuvieron que retirarse y acantonarse en el banco norte del Ro Yang-Tse, afrontando a las fuerzas aliadas a travs del ro. Zhou Yu, comandante en jefe del lado Wu y Zhuge Liang, asesor militar de Liu Bei, elaboraron una estratagema para aprovechar el fuego para destruir las otas enemigas. Primero inventaron una rendicin ngida por parte de Huang Gai, un general veterano de Wu. Ante la presencia de un espa del norte, Huang Gai provoc una pelea deliberada con Zhou Yu quien, enfurecido, orden castigarlo con severos azotes. Luego Huang Gai mand un mensajero al cuartel de Wei, declarando que, ya harto de la arrogancia de Zhou Yu, el veterano decidi pasar a Cao Cao llevando la entera ota de guerra bajo su mando. Astuto como era, esta vez Cao Cao cay en la trampa poniendo total conanza en Huang Gai. Mientras tanto, Pang Tong, famoso talento militar de aquel tiempo, visit a Cao Cao, aconsejndolo sujetar todos sus buques con cadenas para evitar el balanceo de stos, de forma que sus soldados podran sostenerse de pie en las batallas. Esto se trataba de otra estratagema de los aliados, pues Pang Tong era un viejo amigo de Zhuge Liang. Cao Cao imprudentemente ignor la posibilidad de un ataque de fuego por parte del adversario, porque estaba convencido de que su posicin de batalla en la orilla del norte era segura, ya que en invierno el viento siempre soplaba del norte o del oeste. Cuando Cao esperaba a Huang Gai para entregarse con su ota sin darse la cuenta de que la direccin del viento haba cambiado, vinieron los buques de guerra de Wu. Pero fueron cargados de lea, pajas y aceite. Al acercarse bastante a la ota de Cao Cao, prendieron fuego a los barcos. Apoyado por un fuerte viento de sudeste muy raro en aquella estacin, los buques de guerra de Cao Cao se encontraron en muy pocos minutos envueltos en grandes llamas. Cogida de improviso, la ota de Cao Cao fue prcticamente destruida. El incendio se extendi al banco donde se ubicaba el cuartel general del ejrcito de Wei, causando grandes bajas a su infantera. Aprovechando el caos en el ejrcito adversario, las tropas aliadas del sur lanzaron una feroz ofensiva y lograron el triunfo decisivo. Despus de esta batalla, Cao Cao se vio obligado a retirarse a la regin de la cuenca del Ro Amarillo, mientras Wu fue capaz de consolidar su dominio en el sudeste y Liu Bei reconquist Jingzhou desde donde ms tarde march a la Provincia Sichuan para establecer el rgimen de Shu. As China se dividi en tres reinos independientes y entr en el Perodo de los Tres Reinos de la historia china.

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Cumplimiento de la Estrategia 2 Mao Tse Tung emple a los propios soldados enemigos para hacer propaganda y guerra psicolgica para su causa. Tal y como l mismo cita: el mtodo de propaganda ms ecaz con relacin a las fuerzas enemigas es poner en libertad a los soldados capturados y dar tratamiento mdico a los prisioneros heridos. Cuando capturamos soldados o jefes de batalln, compaa o pelotn de las fuerzas enemigas, no nos demoramos en hacer propaganda entre ellos; los dividimos en dos grupos: los que quieren quedarse y los que desean marcharse, y a estos ltimos les damos una suma para el viaje y los ponemos en libertad. Esto desmiente de inmediato la propaganda engaosa del enemigo en el sentido de que los bandidos comunistas matan al primero que ven. Rerindose a esta medida nuestra el Boletn Trimensual de la 9.a Divisin de Yang Chi-Sheng exclam con alarma: Qu perdia! Los soldados del Ejrcito Rojo tratan con esmerada solicitud a los soldados capturados y les dan afectuosas despedidas, y en todos los actos de despedida a los nuevos hermanos, ellos nos responden con cordial gratitud en sus discursos. Proporcionar tratamiento mdico a los prisioneros heridos es tambin un medio muy ecaz. Desde hace poco, algunos enemigos astutos, como Li Wen-Pin, se han puesto a imitarnos: no matan a los prisioneros y proporcionan atencin mdica a los heridos. Sin embargo, no faltan soldados nuestros que, al combate siguiente, vuelven a nuestro lado trayendo consigo sus armas. Esto ha ocurrido ya dos veces. Adems, realizamos la mayor cantidad posible de propaganda escrita, como por ejemplo consignas murales. Dondequiera que llegamos, cubrimos los muros con ellas Cumplimiento de la Estrategia 3 En 1922, el genial estafador Vctor Lustig lleg a Missouri anunciando que tena inters en comprar una granja que el banco haba embargado por falta de pago. Nadie quera esta propiedad, y el banco no saba qu hacer para quitrsela de encima. Un da llega el Conde Vctor Lustig, y cuenta a los banqueros una triste historia de cmo su familia en Austria haba perdido todas sus posesiones durante la guerra, destruyendo as su apacible vida de noble de sangre azul, y cmo por esa razn se haba visto obligado a emigrar a Amrica con la intencin de comenzar su vida de nuevo. Y este caballero de noble estirpe y alcurnia haba decidido que para reconstruir su vida nada mejor que ponerse a trabajar en el campo. De alguna increble manera, los banqueros se tragaron el cuento... Lustig les ofrece acciones Liberty por el valor de 22.000 dlares, y los banqueros las aceptan alegremente puesto que las acciones eran legtimas.

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Despus, les solicit que le adelantasen 10.000 dlares para poder tener algn capital para comenzar a trabajar en la granja. Se estableci el inters de pago (altsimo y el que le convena al banco) y los banqueros le prestaron ese dinero. stos estaban tan contentos con la posibilidad de desprenderse de la granja, que no se dieron cuenta que en la transaccin el timador les haba cambiado los sobres con los documentos. De esa manera se llev las acciones y el efectivo junto con l. Lustig, as, desaparece de la escena temporalmente. Los banqueros contrataron un detective privado para buscarlo, pues el asunto no poda quedar as. Pero Lustig, extraamente, no hizo ningn esfuerzo por escapar. Es ms, el detective lo encontr esperndolo con toda tranquilidad en un hotel de Nueva York. Durante el largo viaje en tren a Missouri con el detective que lo traa esposado, de alguna manera Lustig se las ingeni para convencer a sus captores de que si presentaban cargos en su contra, perderan ms que l, puesto que al descubrirse la estafa, muchos inversores comenzaran a desconar de la solidez administrativa de la institucin en donde haban depositado sus dineros y retiraran los fondos apresuradamente. Todo esto causara el pnico, y el banco terminara por arruinarse. De modo que lo mejor que podan hacer era dejarlo marchar en ese mismo instante. Y si no era mucha molestia, que lo compensaran con 1.000 dlares a causa de los inconvenientes que el arresto le haba producido en su vida personal. De algn modo, Lustig no solo convenci a los banqueros de que lo dejaran ir, sino tambin de que lo compensaran por haberlos estafado! No entiendo a la gente honesta; llevan vidas vacas, llenas de aburrimiento. CONDE VCTOR LUSTIG

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ESTRATEGIA 36 RETIRARSE

De las 36 estrategias, la denitiva es la ltima. Retirarse cuando todo falla es la estrategia denitiva. Pero no signica huir denitivamente. Al enfrentarnos con un enemigo innitamente superior, se puede rendir, negociar o retirarse. La retirada no signica la derrota total, el compromiso signica una media derrota y la rendicin, la derrota total. Mao Tse Tung dijo en La guerra de guerrillas: Si puedes ganar la batalla, lucha; si no, retrate. Para Sun Tzu representa someterse temporalmente al poderoso, en espera de una transicin a una nueva fase. En la Segunda Guerra Mundial, los soviticos se retiraron hasta Mosc, dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno, cuando pararon ah a los alemanes, la contraofensiva les llev hasta Berln. Hay que recordar que fracasar es fcil, pero hacerlo con gracia y xito puede ser ms difcil que el mismo xito. Adems, se aprende ms de los fracasos que de los aciertos. Como recomendacin nal, la retirada nunca debe hacerse sin pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que retirarse es una manera de escapar a los desafos, si no una manera de enfrentarse mejor a ellos. Cumplimiento de la Estrategia 1 Hay 36 tcticas de Artes Marciales. La de escaparse es la mejor. PROVERBIO CHIN-NA La retirada estratgica es un pas estratgico planicado que da un ejrcito inferior en podero, con el propsito de conservar sus fuerzas y esperar el momento oportuno para derrotar al enemigo, cuando se halla ante la ofensiva de un ejrcito superior y no puede aplastarla rpidamente. El objetivo de la retirada estratgica es conservar el potencial blico y preparar la contraofensiva. La retirada es necesaria, porque no ceder ni un paso ante el ataque de un enemigo fuerte, signica inevitablemente poner en peligro la conservacin de las fuerzas propias. Al preparar una contraofensiva, debemos elegir y crear ciertas condiciones favorables para nosotros y desfavorables para el enemigo, a n de lograr un cambio en la correlacin de fuerzas, antes de entrar en la fase de la contraofensiva.
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Antes de poder considerar que la situacin es favorable para nosotros y desfavorable para el enemigo y pasar a la contraofensiva, en general debemos lograr, durante la fase de la retirada, por lo menos dos de las condiciones siguientes: 1.terreno favorable para nuestras operaciones 2.concentracin de todas las fuerzas 3.conocimiento de los puntos dbiles del enemigo 4.cansancio y desmoralizacin a que hemos reducido al enemigo 5.errores del enemigo inducidos por nosotros. Nadie ignora que en un pugilato, generalmente, el boxeador inteligente comienza dando un paso atrs, mientras el estpido acomete furioso, emplea toda su fuerza desde el comienzo y con frecuencia termina siendo derribado. En la novela A la orilla del agua , el maestro de armas Jung desafa, en casa de Chai Chin, a Lin Chung a pelear, gritndole: Ven! Ven! Ven! Lin Chung, que comienza por retroceder, encuentra al nal el punto dbil de Jung y lo derriba de una patada. La historia de las guerras de China registra numerosos ejemplos de victorias logradas de acuerdo con estos principios: la batalla de Chengkao entre Chu y Jan, la de Kunyang entre Sin y Jan, la de Kuantu entre Yuan Shao y Cao Cao, la de Chibi entre Wu y Wei, la de Yiling entre Wu y Shu y la de Feishui entre Chin y Tsin, etc. En todas estas batallas famosas, los dos bandos contendientes eran desiguales; el dbil comenz por retroceder un paso y gan la iniciativa atacando despus de que el enemigo hubo atacado, y as logr vencerlo. El ltimo objetivo de la retirada es descubrir los errores del enemigo o inducirlo a cometer errores. Hay que comprender que a ningn comandante enemigo, por hbil que sea, le es posible no cometer errores durante un perodo relativamente largo. Por consiguiente, siempre tenemos la posibilidad de aprovechar los errores del enemigo. Este puede cometer errores, igual que nosotros a veces nos equivocamos y le damos la posibilidad de aprovecharse de ello. Adems, con nuestras acciones podemos inducir al enemigo a cometer errores, por ejemplo, mediante lo que Sun Tzu llamaba crear apariencias como en la estrategia 6. Fingir ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste. Si queremos lograr esto, el punto nal de nuestra
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retirada no debe limitarse a una zona determinada. En ocasiones, cuando hemos llegado a esa zona y an no hemos encontrado ninguna oportunidad de aprovechar los errores del enemigo, tenemos que retirarnos ms y esperar a que se nos presente tal oportunidad. Cumplimiento de la Estrategia 2 Seor respondi Sancho Panza, que el retirar no es huir, ni el esperar es cordura, cuando el peligro sobrepuja a la esperanza, y de sabios es guardarse hoy para maana y no aventurarse todo en un da. Y sepa que, aunque zao y villano, todava se me alcanza algo de esto que llaman buen gobierno; as que, no se arrepienta de haber tomado mi consejo, sino suba en Rocinante, si puede, o si no yo le ayudar, y sgame, que el caletre me dice que hemos menester ahora ms los pies que las manos. El Quijote. MIGUEL DE CERVANTES En la larga lucha de los lusitanos contra el invasor romano, obtuvieron algunas victorias. Encendidos sus nimos y recobradas las esperanzas, las tropas eligieron como general a Viriato. Y despus de desplegar a todos en lnea de batalla como si fuera a presentar combate, les dio orden de que, cuando l se montara a caballo, escaparan disgregndose en muchas direcciones como pudiesen por rutas muy distintas en direccin a la ciudad de Trbola y que le aguardaran all, ya que eran muy inferiores en nmero a los romanos y este enfrentamiento era una derrota segura. l eligi slo a mil y les orden colocarse a su lado. Una vez efectuadas estas disposiciones, escaparon al punto, tan pronto como Viriato mont a caballo, y Vetilio, temeroso de perseguirles a ellos que haban escapado en muchas direcciones, dio la vuelta y s dispuso a luchar con Viriato, que permaneca quieto y aguardaba a que llegara el momento de atacar. Viriato, con caballos mucho ms veloces, lo mantuvo en jaque, huyendo a veces y otras parndose de nuevo y atacando, y consumi aquel da y el siguiente completos en la misma llanura cabalgando alrededor. Y cuando calcul que los otros tenan ya asegurada su huida, entonces, parti por la noche por caminos no usados habitualmente y, con caballos mucho ms rpidos, lleg a Trbola sin que los romanos fueran capaces de perseguirlo a causa del peso de sus armas, de su desconocimiento de los caminos y de la inferioridad de sus caballos. De esta manera, de modo inesperado, salv a su ejrcito de una situacin desesperada. Cuando esta estratagema lleg al conocimiento de los pueblos brbaros de esta zona, le report un gran prestigio y se le unieron muchos desde todos los lugares. Y durante ocho aos sostuvo la guerra contra Roma.

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Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero. SUN TZU

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Acerca del autor

Carlos Martn Prez

E-mail: cm.perez@able.es Ocial del Ejrcito Espaol. Ha realizado funciones de Mando y ocasionalmente Inteligencia y Administracin. Actualmente desarrolla sus funciones en una Unidad Logstica. Ha llevado a cabo Misiones de Paz en Bosnia Herzegovina (ex Yugoslavia). Experto en estrategias, ha aplicado su formacin profesional a pensar el desenvolvimiento las situaciones humanas y en cmo aprovechar las reglas bajo las que stas parecen guiarse en benecio propio.

Editorial LibrosEnRed

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