La transici de directiu a consultor

Eines prctiques per introduir-se amb consultoria d'empreses

Presentaci
La situaci econmica actual est suposant la sortida d'un gran nombre de directius procedents de tots els sectors, tant de grans empreses internacionals com de mitjanes i petites empreses nacionals. En ambds casos el repte que es plantegen aquests directius, molts d'ells propers ja al meridi de la seva carrera professional, s semblant: cap on dirigir la seva segent etapa professional?. Sn diverses les opcions: incorporar-se a una altra empresa de similars o diferents caracterstiques, dedicar-se a la docncia, convertir-se en emprenedor i iniciar un negoci propi o franquiciat, o tamb, sense dubte, capitalitzar tots els coneixements i l'experincia acumulada durant anys i oferir-se a prestar serveis com a consultor d'empreses, ja sigui com a autnom o unint esforos amb altres consultors. Els que s'han decantat per aquesta ltima opci saben que per fer amb xit la transici de directiu a consultor, no noms n'hi ha prou amb els coneixements tcnics i l'experincia acumulada, sin que tamb s imprescindible tenir en compte les caracterstiques prpies que requereix l'ofici de consultor d'empreses i les especificitats del mn de la consultoria. Conixer, controlar i saber gestionar aquests aspectes concrets inherents a l'activitat de la consultoria s clau per assolir l'xit en aquesta nova etapa professional.

xit en el mn de la

Objectius
L'objectiu d'aquest Programa de la transici de directiu a consultor, dins del marc de la programaci Executive Education de l'IDEC de la Universitat Pompeu Fabra, s ajudar els professionals que vulguin orientar la seva carrera a la consultoria d'empreses, aportant-los tots els instruments, les eines, els consells i les experincies prctiques necessries per fer aquest procs. Els continguts del programa s'han dissenyat en atenci, entre d'altres, a les recomanacions i experincies de professionals que ja han efectuat amb xit la transici de directiu a consultor d'empresa. El Programa de la transici de directiu a consultor (CTACX) proporciona al participant les eines i les tcniques analtiques que li permetin afrontar amb xit els reptes ms habituals en la fase d'introducci al camp de la consultoria d'empreses. Per aconseguir aquests objectius el programa aporta: Professors i ponents de prestigi i mplia trajectria professional en aquest sector. Tractament dels continguts amb una perspectiva eminentment prctica. Una dinmica de treball en qu cada participant s'impliqui directament en els continguts i aporti tamb les seves prpies experincies. Gran varietat de materials didctics, lectures, recursos w eb, etc.

Modalitats
El Programa de la transici de directiu a consultor s'oferir en modalitat presencial

A qui s'adrea
El Programa de la transici de directiu a consultor est especialment dissenyat tant per a directius en actiu que vulguin explorar aquesta alternativa de futur, com per als qui fa poc que han deixat la seva

companyia i volen desenvolupar una segent etapa professional com a consultors d'empresa. Aix mateix, un altre tipus de professionals de l'empresa, com ara els especialistes en interim management o altres camps de l'assessorament d'organitzacions i empreses, s ens dubte trobaran els continguts d'aquest programa de gran inters per a un ptim desenvolupament de les seves activitats.

Direcci
Juan Marcos Moner Director s enginyer de Telecomunicacions per l'Escola d'Enginyeria de Telecomunicacions La Salle (Universitat Ramon Llull) i MBA tamb per La Salle i el Manhattan College de Nova York. Al llarg de la seva carrera ha participat en diversos programes de postgrau des de la IESE Business School de la Universitat de Navarra (PDD'92) a la Graduate Shcool of Business de la Universitat de Chicago (CEI'06). En el terreny professional ha desenvolupat la major part dels seus 25 anys de carrera professional a l'empresa Autodesk, Inc lder mundial en programari de disseny per ordinador des de la creaci de la seva filial per a Espanya i Portugal, fins a la presa de responsabilitats de mxim nivell europeu a Anglaterra i Sussa. Juan Luis Fernndez Director Llicenciat en Cincies Econmiques i Empresarials. PDD per IESE. Soci director de Manum Management Group. Assessor i consultor expert en Gesti Sanitria i Indstria Farmacutica.

Professorat
Lloren Bagur Professor visitant d'Economia Financera i Comptabilitat de la Universitat Pompeu Fabra. Doctor en Administraci i Direcci d'Empreses per la Universitat de Barcelona i mster en Direcci Financera i Comptable de l'Empresa per la Universitat Pompeu Fabra. Consultor d'empreses, especialitzat en temes financers i de gesti.

Jaume Bar s llicenciat en Economia i tamb en Administraci i Direcci d'Empreses per la UAB i postgrau en RRHH per l'IDEC-UPF. Ha desenvolupat la seva carrera professional bsicament en l'mbit del desenvolupament local. Actualment s responsable dels programes de creaci d'empreses de Barcelona Activa. En aquesta etapa ha participat en diversos projectes innovadors de suport a la creaci d'empreses que, posteriorment, han estat transferits a altres entorns locals, nacionals i internacionals. Collabora de manera regular en programes de formaci i activitats de format divers en aquest mateix mbit. Jordi Besalduch Ha cursat estudis de Psicologia a la Universitat Oberta de Catalunya amb especialitzaci en l'rea de RRHH i ha assistit a diversos cursos especialitzats en aquesta rea. Durant tretze anys va desenvolupar les funcions de responsable de Formaci i Desenvolupament a Boehringer Mannheim i a Roche Diagnostics, on va fer tot tipus de projecte en l'mbit dels RRHH. Posteriorment, i durant sis anys, va treballar com a responsable de Formaci, responsable de Nous Projectes i responsable de Comunicaci Interna a Faurecia Asientos i Componentes Espaa (grup automobilstic PSA), on va desenvolupar diversos projectes en l'mbit nacional i internacional de desenvolupament de directius i comandaments intermedis. Des de l'any 2006 s m anager de la firma Manum Consulting.

Joaqun V. Castellote s llicenciat en Enginyeria Mecnica Tcnica per la Universitat de Saragossa, mster en Operacions per ESADE i PDD per la IESE. En els seus 25 anys d'experincia en el mn industrial, ha participat i dirigit diversos projectes pioners en el sector de l'automoci relacionats amb el "just in time" i la "six sigma", entre d'altres. Durant els seus 15 anys a Johnson Controls Automotive, va assumir diverses responsabilitats de negoci i operacions a Alemanya, la Xina, Rssia, Mxic, el Brasil i Frana. Els ltims anys, ha desenvolupat la seva tasca professional en grans empreses familiars del sector industrial ajudant en la seva transformaci i professionalitzaci. Actualment s director general del Grupo Manusa. Josep-Maria Fbregas i Torrens

Professor associat de Mrqueting Directe i Promocional de la Universitat Pompeu Fabra. Enginyer tcnic de Telecomunicacions i diplomat en Direcci de Mrqueting per ESADE. Director de Planificaci estratgica d'OgilvyOne. Director del Mster en Mrqueting Farmacutic de l'IDEC-Universitat Pompeu Fabra. Coach executiu per l'ICF (Internacional Coach Federation).

Ignacio Feu Puig s llicenciat en Cincies Empresarials, MBA per ESADE i PDD per la IESE. En el terreny professional compta amb una experincia de ms de vint anys en crrecs directius a la companyia Microsoft com a responsable, entre altres, de les divisions de Grans Comptes, OEM i Retail, i de la posada en marxa de la Divisi de Videojocs i del llanament i la consolidaci de la consola Xbox a Espanya. Des de l'any 2006 actua com a consultor d'empreses, com a membre de l'equip de Manum Consulting des del principi del 2009. Enric Jaulent s diplomat en Direcci Comercial i mster en Direcci de Mrqueting per l'ESADE. En els seus ms de 25 anys de carrera professional ha ocupat diversos crrecs de responsabilitat en empreses com ara TEYCESA, Olivetti, Telefnica i Winterthur. Posteriorment, entra en el mn de la consultoria de la m de TIME Consultants per, ms tard, ser fundador de Diferentis, la seva prpia firma de consultoria especialitzada en la implantaci estratgica en les rees de comunicaci, mrqueting i comercial. A ms, s professor i collaborador en cursos de postgrau i mster en centres com ara ESADE, Elisava i l'IDEC (Universitat Pompeu Fabra), entre d'altres.

Ignacio Juli Manresa s llicenciat en Administraci i Direcci d'Empreses per la Universitat de Barcelona i s postgrau en RRHH per l'IDEC (Universitat Pompeu Fabra) i PDD per la IESE. Va iniciar la seva carrera professional a la consultora BCG, i posteriorment, es va incorporar com a soci-director a Manum Consulting. Durant els seus tretze anys de carrera, ha dirigit projectes de consultoria en l'rea dels RRHH per a clients de diversos sectors, entre els quals Ak Bricolage, Bimbo, Boehringer Ingelheim, Caixa de Catalunya, Chupa Chups, Carburos Metalicos, Fira de Barcelona, IESE Business School, Novartis, Nutrexpa, Pfizer, Reckitt Benckiser, Seat, Sony i Sara Lee. Emilio Margallo s llicenciat en Dret per la Universitat de Barcelona, mster en Fiscalitat pel CEF i mster en Estudis Europeus per la UAB. Va iniciar la seva carrera professional com a advocat fiscalista a Bufete Pint i, des de fa deu anys, desenvolupa la seva activitat professional a BDO Audiberia, on ha exercit diverses funcions i s'ha especialitzat en aspectes de planificaci fiscal i tributaci internacional, productes financers i patrimoni familiar. Actualment s director de la divisi d'Outsourcing, i assessora empreses nacionals i internacionals. A ms, s ponent habitual en aspectes de fiscalitat en entitats financeres i universitats. Miguel De la Ossa s llicenciat en Cincies Empresarials, MBA per ESADE i PDD per la IESE. Ha desenvolupat els seus vint anys de carrera professional en diverses rees, des de la direcci general i de Mrqueting-Vendes a Swiss Bank Corp (actualment UBS), Inversiones Ibersuizas, Nikols (actualment AON Group) o Banco Santander, i ha creat i dirigit start-ups en els sectors d'alta tecnologia i de mrqueting directe. s membre i assessor en diversos consells d'administraci i comissions executives de diverses associacions professionals. s collaborador habitual en programes educatius en l'mbit de l'empresa i actualment dedica la major part del seu temps a la consultoria estratgica com a soci de Beagle Consulting.

Metodologia
La transici de directiu a consultor La metodologia proposada parteix de l'aportaci i discussi dels continguts per part dels professors i ponents, aix com d'un enfocament altament participatiu per part del grup per immersi en la matria. S'espera que els assistents intervinguin activament en els diferents casos prctics que es desenvoluparan en el programa, aix com altres recursos pedaggics.

Continguts Acadmics
La transici de directiu a consultor Estructura del programa Els professorat i els ponents presentaran els continguts essencials de cada rea amb una orientaci eminentment prctica i de transferncia de coneixements, com experincies del seu dia a dia. Els continguts seleccionats engloben les diferents qestions que sn imprescindibles de conixer en l'mbit de la consultoria d'empreses. SESSI INAUGURAL Presentaci del Programa Objectius, continguts i introducci dels participants. PART I TRANSICI, CANVI DE ROL I MENTALITAT 1.1. La transici d'executiu a consultor Gesti de carrera professional. Anlisi de fortaleses i capacitats. Vocacions professionals: autodiagnstic. El Pla Estratgic Personal. 1.2. El perfil/actitud/rol del consultor Anlisi de perfil sobre la base de tests individualitzats de comportament (DISC Inscape i EQ-i). El rol del consultor: comportaments, actituds i valors. Com assegurar un correcte ajust d'expectatives empresa-consultor. Els 10 errors clssics que el nou consultor ha d'evitar en les relacions amb el client. 1.3. Nocions per a emprenedors Generaci d'idees de negoci, el mercat i l'equip promotor. Factors econmics atraients. Organismes i suports a l'emprenedor. 1.4 Desenvolupament del pla de negoci Estructura i utilitat del pla de negoci El pressupost anual El quadre de comandament integral PART II CONEIXEMENTS I PROCEDIMENTS BSICS EN CONSULTORIA 2.1. Aspectes legals i fiscals Formes legals per establir-se com a consultor. Coneixements sobre la propietat intellectual, confidencialitat de la informaci, etc. Aspectes contractuals consultor-client. 2.2. Com donar-se a conixer de manera efectiva i identificar projectes Desenvolupament de relacions d'inters, mitjans de networking, etc. El paper de les associacions, les escoles de negocis i altres frums empresarials. La determinaci del preu i la negociaci amb el client. Preparaci i presentaci de propostes. 2.3. La venda en consultoria i l'aproximaci al client Conceptes bsics de la venda. Identificaci de necessitats Usos online i offline. Definici de valors diferencials. Fases clau en la venda de projectes. PART III COMPETNCIES I METODOLOGIES Desenvolupament d'estratgies pla de negoci. Reenginyeria de processos de negoci. Tipologies i desenvolupament organitzacional. Gesti del canvi a les empreses. Comunicaci efectiva i gesti del conflicte.

El potencial creatiu com a fonament de la creaci de valor. Gesti de reunions i grups de treball. Gesti efectiva de projectes. Conceptes financers aplicats a la consultoria. Introducci a les tcniques de coaching executiu. SESSI DE CLAUSURA Taula rodona "L'empresa i el consultor" organitzada en collaboraci amb la Cambra de Comer i Indstria de Barcelona.

Calendari i Horari
Data inici programa: 10 d' octubre del 2011 Data fi programa: 21 de desembre del 2011

Dilluns Inici Final 18:00 21:00

Dimarts 18:00 21:00

Lloc realitzaci
Barcelona School of Management executive@bsm.upf.edu Balmes, 132-134 08008 Barcelona Tel.: +34 93 542 18 50

Idioma
La llengua vehicular del programa ser el castell.

Import i finanament
Imports Preu: 3.300,00 Materials docents inclosos. Descomptes La poltica de descomptes, no acumulables entre si, s la segent: Por prompte pagament: Les matrcules que s'efectun fins a un mes abans de la data d'inici del programa, es beneficiaran d'un 10% de descompte sobre l'import original del programa. AAA IDEC i Club Executive: Els membres de l'Associaci d'Antics Alumnes de l'IDEC i els membres del Club Executive IDEC tindran un descompte del 20% sobre l'import original del programa. Poltica de cancellaci En cas de no poder assistir al programa un cop formalitzada la matrcula, es tornar el 90% de l'import sempre que la sollicitud de cancellaci es faci amb ms d'una setmana d'antelaci a la data d'inici del programa. La persona inscrita podr ser substituda per una altra de la mateixa empresa fins al dia anterior a l'inici del programa.

Requisits d'admissi i procs de matriculaci

Procs matriculaci L'acceptaci final de les sollicituds dependr, en cada cas, de l'experincia professional dels candidats. Les places disponibles per aquest programa son limitades. Per inscriure's al programa, pot realitzar l'inscripci online a travs d'aquesta mateixa pgina web. Si t qualsevol dubte sobre el procs d'inscripci, pot posar-se en contacte amb el departament Executive Education IDEC: Telfon: 935421850 e-mail: executive@idec.upf.edu

Serveis al participant
El Servei a Participants t com objectiu acompanyar-te, abans, durant i desprs de finalitzar el teu programa, oferint-te un servei integral d'atenci i assessorament personalitzat en aspectes que afecten la teva vida com alumne i antic alumne ms enll dels teus estudis. Els serveis que s'inclouen sn: Servei de Benvinguda Centre de Documentaci Servei de Prctiques Professionals Servei de Carreres Professionals i Borsa de Treball Servei d'Emprenedoria Associaci d'Antics Alumnes. D'aquests serveis, en podran gaudir aquells alumnes que estiguin matriculats en algun dels nostres msters, diplomes de postgrau o cursos de postgrau amb un mnim de 15 Crdits ECTS.

Servei de carreres professionals

Per a una instituci com la Barcelona School of Management, que pretn ser un nexe d'uni entre universitat i mn empresarial, oferir un bon servei que acompanyi els participants i antics alumnes en el seu desenvolupament professional s un dels seus principals objectius. Per aix, oferim eines i formaci en habilitats que complementin la preparaci acadmica que reben a la Barcelona School of Management i que els permetin afrontar amb ms seguretat nous reptes professionals durant i desprs del seu pas per la instituci. La nostra voluntat s acompanyar i assessorar les persones durant la seva carrera professional i no noms durant el seu temps de formaci a la Barcelona School of Management. Volem oferir-los suport, eines i coneixements tils i rellevants per tal que puguin definir els seus objectius, millorar el seu CV o definir la seva estratgia de cerca de feina, sigui quin sigui el seu moment professional.

Patrocinadors i Collaboradors

Amb la collaboraci de: