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VENTA DE NUEVOSPRODUCTOS
ESTRATEGÍAS PARA VENDER NUEVOS PRODUCTOS
ESTRATEGÍA
CARACTERÍSTICA
1.- ANTES DECONVENCER ESTECONVENCIDO
El vendedor tiene que estar absolutamente convencido de la bondad del producto,de la posición de la ética de su empresa; fanáticamente convencido de su labor.
2.- DIGA SIEMPRE LAVERDAD
Es una posición profesional que debe tomarse sistemáticamente, para neutralizar laidea que sobre el vendedor antiguo esta aun tan extendido.
3.- DRAMATICE LAOFERTA
El vendedor emplea inflexiones y modulaciones de la voz, acordes con laimportancia, el sentido y el momento, en relación con la idea que está expresando.
4.- LIMITE LAATENCIÓN AUNSOLO TEMA
La secuencia y la cadencia de la exposición, y el evitar el exceso de palabras forman,junto con el trato sucesivo de productos en una entrevista.
5.- DIGA SIEMPRE ELPORQUE DE CADACOSA
"Si no puede explicar y demostrar el porqué, no haga ninguna afirmación" elvendedor debe tener la preparación y los conocimientos como para estar enposibilidad de contestar todos los "cómo y por
qué“
.
6.- DE PREFERENCIAA LAARGUMENTACIÓNVISUAL
La demostración objetiva, gráfica, escrita o dibujada, y se entiende más, se asimilamejor, y se retiene por más tiempo, que la que entre por la vía auditiva, no importalo extensa y clara que ella sea y la facilidad de palabras a la que se haya recurrido.
7.- DIVERSIFICAR
Algunas empresas diversifican varias líneas de productos, porque sus medios deproducción solo son utilizados estacionalmente y desean asegurar la utilizacióncontinua para aprovechar las ventajas de las economías en costos y mejorar susituación de utilidades
8.- SEGMENTACIÓNDEL MERCADO
Las diferencias solo son significativas si pueden ser lucrativamente explotadasofreciendo productos diferenciados, la diferencia de los productos es porconsiguiente, un requisito general para la segmentación de mercados.
PROCESODE VENTA
PROSPECCION YCALIFICACIONCONTACTOS YPRINCIPIOS DEVENTALAPRESENTACIONMANEJO DE LASOBJECIONES YDE LARESISTENCIA ALA VENTACIERRE DE LAVENTACONTINUACION
COMO VENDER NUEVOS PRODUCTOS
El representante de ventas buscaidentificar al futuro clienteLa creatividadpuede echar manoel vendedor.Hacer una visitaen forma sencillapara cultivar a uncliente, prepara elcamino para unarelación en elfuturoSe refieren al precio, a la satisfaccióncon el proveedor actual,Aquí el vendedorsolicita el pedido.El vendedorreafirme en elcliente loprudente de sucompra, debemanejar elpedido y laentrega en formatan eficientecomo sea posible.
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Venta de Nuevos Productos
Al crear un nuevo producto o servicio es necesario conocer la forma como promocionar a los potenciales clientes
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