Professional Documents
Culture Documents
Gran Supermercado
Supermercado + Amplitud
8% Exclusivo Cadenas
Fuente:
SEGMENTO
REFERENCIA
VENTAS
MARGEN
A B
10 30
50 40
20 50
60
10
50
El shopper suele recorrer determinados pasillos y raramente lo hace de arriba hacia abajo, un patrn que la mayora suele considerar dominante
El shopper hace pequeas excursiones, entran y salen del Pasillo en lugar de recorrerlo hasta el final
El shopper prefieren seguir un recorrido en el sentido contrario a las agujas del reloj
58%
de los recorridos
ZONA FRA
ZONA FRA
ZONA FRA
ZONA CALIENTE
ZONA CALIENTE
ZONA CALIENTE
ZONA FRA
ZONA CALIENTE
ZONA FRA
ZONA FRA
ZONA CALIENTE
ZONA CALIENTE
ZONA CALIENTE
ZONA FRA
ZONA FRA
ZONA FRA
2. Al fondo del pasillo 4 se ve un muro que no invita a recorrer todo el pasillo. (Caf detrs del muro)
3. El corredor 2 es fro porque quienes llegan hasta el final del pasillo 4 encuentran pocas exhibiciones y la puerta de acceso a la bodega, lo que parece indicarles que en direccin suroeste no hay nada que ver.
52%
de los Recorridos en L
12%
de los recorridos se asoma
CAJAS
CAJAS
CAJAS
CAJAS
CAJAS
CAJAS
http://youtu.be/hsBKkqhBeTg
Producto Necesario
Producto Deseado
22%
Compras previstas
78%
Compras imprevistas
36%
Con Previsin de Marca
64%
Sin Previsin de Marca
Compra Necesaria
Compra Deseada
COSMTICA E HIGIENE
COSMTICA E HIGIENE
COSMTICA E HIGIENE
COSMTICA E HIGIENE
COSMTICA E HIGIENE
COSMTICA E HIGIENE
2.10m
1.70 m
2.10m
1.70 m
1.40 m
2.10m
1.40 m
0.70 m
2.10m
0.70 m
0.10 m
EE-20%
-33%
-40%
http://youtu.be/OpkQg1Y2I7o
Penetracin Smartphones
Espera=Compra
Packaging estante-listo
Los precios ms bajos, las ofertas 32, los grandes paneles e, incluso, gndolas atractivas ya no es suficiente para asegurar la preferencia.
Nosotros diferenciamos a los clientes no solo por su NSE. Tambin consideramos sus estilos de vida y comportamientos de consumo, explic el ejecutivo.
http://economia.iprofesional.com
1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato. 2. Comenzar a emprender cuanto antes. 3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia. 4. La competencia es sana. 5. No conformarse con un solo negocio. 6. Para trabajar, mejor chinos. 7. No pedir jams un prstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses. 8. Cuando un sector est saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio. 9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas. 10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos aos.
Por Carlos Gonzalez Negocios 1000