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+ Profundidad Gran Almacn Hipermercado

Gran Supermercado
Supermercado + Amplitud

Supermercado Pequeo Tienda de Descuento Tienda Tradicional Tienda de Conveniencia

92% Exclusivo Tradicional

79% Exclusivo SPM

8% Exclusivo Cadenas

71% Compartidos SMP+ Despensa+ Autoservicio+ Cadena

21% Exclusivo Autoservicio +Despensa+ SPM Ind.

Fuente:

SEGMENTO

REFERENCIA

VENTAS

MARGEN

A B

10 30

50 40

20 50

60

10

50

Modelo de Masson y Wellhoff

El shopper suele recorrer determinados pasillos y raramente lo hace de arriba hacia abajo, un patrn que la mayora suele considerar dominante

El shopper hace pequeas excursiones, entran y salen del Pasillo en lugar de recorrerlo hasta el final

El shopper prefieren seguir un recorrido en el sentido contrario a las agujas del reloj

58%
de los recorridos

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

ZONA FRA

ZONA FRA

ZONA FRA

ZONA CALIENTE

ZONA CALIENTE

ZONA CALIENTE

ZONA FRA ZONA CALIENTE

ZONA FRA

ZONA CALIENTE

ZONA FRA

ZONA FRA

ZONA CALIENTE

ZONA CALIENTE

ZONA CALIENTE

ZONA FRA

ZONA FRA

ZONA FRA ZONA CALIENTE

ZONA FRA

ZONA FRA ZONA CALIENTE ZONA CALIENTE ZONA CALIENTE

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

1. El pasillo central es la primera oportunidad de girar hacia la izquierda y as lo hacen. Desvo.

2. Al fondo del pasillo 4 se ve un muro que no invita a recorrer todo el pasillo. (Caf detrs del muro)

3. El corredor 2 es fro porque quienes llegan hasta el final del pasillo 4 encuentran pocas exhibiciones y la puerta de acceso a la bodega, lo que parece indicarles que en direccin suroeste no hay nada que ver.

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

52%
de los Recorridos en L

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

12%
de los recorridos se asoma

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

Por Sonia Ardila, Lnea Consumidor - Datelligence

CAJAS

CAJAS

CAJAS

CAJAS

CAJAS

CAJAS

TEXTIL MODA MUJER

TEXTIL MODA MUJER

TEXTIL MODA MUJER

TEXTIL MODA MUJER

TEXTIL MODA MUJER

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http://youtu.be/hsBKkqhBeTg

Producto Necesario

Producto Deseado

22%
Compras previstas

78%
Compras imprevistas

36%
Con Previsin de Marca

64%
Sin Previsin de Marca

Compra Necesaria

Compra Deseada

COSMTICA E HIGIENE

COSMTICA E HIGIENE

COSMTICA E HIGIENE

COSMTICA E HIGIENE

COSMTICA E HIGIENE

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2.10m

1.70 m

2.10m

1.70 m

1.40 m

2.10m

1.40 m

0.70 m

2.10m

0.70 m

0.10 m

EE-20%

-33%

-40%

+34% +78% +63%

http://youtu.be/OpkQg1Y2I7o

Sears QR Code Driven Toy Shop - DFW Airport

Penetracin Smartphones

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Display bajo costo/impacto

300 items surtidos


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Nuevo Competidor Para el Canal Tradicional!

Los precios ms bajos, las ofertas 32, los grandes paneles e, incluso, gndolas atractivas ya no es suficiente para asegurar la preferencia.

La compaa observ que sus campaas

de marketing tradicional haban perdido


fuerza en las ventas de Wong y la direccin decidi reorientar su inversin publicitaria en medios masivos hasta una segmentacin mucho ms fina.

Nosotros diferenciamos a los clientes no solo por su NSE. Tambin consideramos sus estilos de vida y comportamientos de consumo, explic el ejecutivo.

http://economia.iprofesional.com

1. Elegir un buen local, en buen sitio, pero barato. 2. Comenzar a emprender cuanto antes. 3. No tener apego al negocio. Si no funciona, se cambia. 4. La competencia es sana. 5. No conformarse con un solo negocio. 6. Para trabajar, mejor chinos. 7. No pedir jams un prstamo al banco. La familia y amigos no te cobran intereses. 8. Cuando un sector est saturado, busca otro. Detectar oportunidades de negocio. 9. Dale a tu cliente lo que necesita, aunque no lo entiendas. 10. Trabajo y ahorro aunque vivas en malas condiciones durante unos aos.
Por Carlos Gonzalez Negocios 1000

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